现场运作流程及关键点主持人与主讲人的77962.pptx

现场运作流程及关键点现场运作流程及关键点一场成功的产说会需要所有参会人员的配合一场成功的产说会需要所有参会人员的配合会场管控内勤会场管控内勤参会业务员及主管参会业务员及主管主持人主持人主讲人主讲人勿让一粒勿让一粒“老鼠屎老鼠屎”坏了坏了“一锅粥一锅粥”！一、会场管控内勤一、会场管控内勤 现场布置现场布置1 1人：桌椅排放、奖品摆放、音响、话人：桌椅排放、奖品摆放、音响、话筒、投影、电脑、打印机、短片、筒、投影、电脑、打印机、短片、PPTPPT审核等审核等（必须在开场前（必须在开场前1 1小时全部准备到位，播放暖场小时全部准备到位，播放暖场音乐）音乐）巡场巡场2 2人：帮助业务员做好三讲、配合主持人人：帮助业务员做好三讲、配合主持人解决冷场、支援业务员的有效促成（在现场前解决冷场、支援业务员的有效促成（在现场前后缓慢巡视，观察整体氛围）后缓慢巡视，观察整体氛围）礼仪及奖品展示礼仪及奖品展示2 2人：入场时签到、客户引领、人：入场时签到、客户引领、奖品展示、奖品发放及统计（佩戴绶带、注重奖品展示、奖品发放及统计（佩戴绶带、注重形象）形象）所有会场内勤必须穿司服、带司徽！所有会场内勤必须穿司服、带司徽！二、主持人二、主持人注意形象（男士：西装、领带；女注意形象（男士：西装、领带；女士：正装、淡妆）士：正装、淡妆）开场前开场前1 1小时小时PPTPPT、配套音乐、话筒、配套音乐、话筒、音响等再次审核音响等再次审核整体流程的把控，不断帮助促成整体流程的把控，不断帮助促成二、主持人二、主持人主持流程主持流程1 1 正式开场前正式开场前1515分分钟提示客户先用点心钟提示客户先用点心及冷盘。及冷盘。正式开场前正式开场前3 3分钟，分钟，提示就座及调试手机。提示就座及调试手机。业务员统一做调试动作，并再次提示业务员统一做调试动作，并再次提示嘉宾配合。如有嘉宾配合。如有“内急内急”也迅速解决。也迅速解决。二、主持人二、主持人主持流程主持流程2 2 业务员积极参与的业务员积极参与的同时要同时要询问嘉宾的选择，询问嘉宾的选择，并督促其举手并督促其举手，共同营，共同营造轻松、愉快的氛围。造轻松、愉快的氛围。为客户下来能更好全程为客户下来能更好全程投入做好准备。投入做好准备。掌声、笑声是关键！掌声、笑声是关键！二、主持人二、主持人主持流程主持流程3 3 前后内容的前后内容的衔接衔接，重点内容，重点内容的的概括概括或或补充补充。重点内容业务员要频频点头重点内容业务员要频频点头或小声交流，讲产品时取出或小声交流，讲产品时取出计划书！计划书！二、主持人二、主持人主持流程主持流程4 4 主讲一讲完就主讲一讲完就立刻报礼品，并将立刻报礼品，并将全国的投资状况做全国的投资状况做个描述，督促业务个描述，督促业务员迅速填写员迅速填写“奖品奖品领用单领用单”。业务员要大胆、迅速促成！业务员要大胆、迅速促成！二、主持人二、主持人主持流程主持流程5 5 不断更新投不断更新投资总金额，刺激资总金额，刺激眼球。眼球。二、主持人二、主持人主持流程主持流程6 6 如遇冷场反如遇冷场反复讲解开户流程复讲解开户流程或穿插有奖抢答。或穿插有奖抢答。随即应变，不断促成！随即应变，不断促成！三、主讲人三、主讲人“外来的和尚好念经外来的和尚好念经”突出神秘感突出神秘感烘托权威性烘托权威性显示专业性显示专业性细节决定成败！细节决定成败！