商品盘点盘点基础培训(63页PPT).pptx

欢迎各位参加在岗的内部培训来自资料搜索网(),海量资料下载培训课目商品盘点培训目的：掌握库存盘点的意义 及程序并用于实际操作培 训 者：主管或部门经理受 训 者：营业员和促销人员培训方式：幻灯片通过学习让我们：更短的培训时间更高的工作效率统一的专业术语，便于沟通对于盘点系统的更好理解和实用操作了解盘点在商业体系中的重要性一、什么是盘点一、什么是盘点所谓盘点就是定期或不定期地对店内的商品进行全部或部分的清点，以确实掌握该期间内的经营业绩，并因此加以改善，加强管理。第一单元第一单元概述概述二、为什么盘点二、为什么盘点 对每天林林总总、琳琅满目的商品，对摩肩接踵、川流不息、进进出出的顾客，员工忙里忙外，无非是令顾客满意、企业兴旺昌盛。然而，要知道是盈或是亏，光靠每天的报表，每天的业绩，是无法准确知道的，目前的唯一办法就是盘点，且通过盘点可以达到：准确反映公司财务状况确切掌握库存量掌握损耗并加以改善加强商品安全、库存管理，防微杜渐为公司决策提供真实有效的数据三、盘点要达成的目的三、盘点要达成的目的每次盘点皆需投入大量的人力、物力和时间，同时也带来一些负面影响，但它却是一种非常重要的工作，因为它能达到下列目的：、了解商店的存货水平，积压商、了解商店的存货水平，积压商品的状况及商品的周转状况品的状况及商品的周转状况、目前商品的存放位置，缺货、目前商品的存放位置，缺货状况了解状况了解、了解商店在一定阶段的亏盈、了解商店在一定阶段的亏盈状况状况、发掘并清除滞销品、临近过、发掘并清除滞销品、临近过期商品，整理环境、清除死角期商品，整理环境、清除死角、根据盘点情况，可加强管理、根据盘点情况，可加强管理、防微杜渐，同时遏阻不轨行为防微杜渐，同时遏阻不轨行为四、盘点的原则：四、盘点的原则：、门店根据要求组织柜组进行盘点前准备、盘点、盘点差异原因分析。、参加盘点人员按“见货盘货”的原则，细心、认真负责对商品进行交叉清点，杜绝多盘，漏盘等盘错现象。现场不得出现任何“预先数量标注”、盘点数据及差错原因分析应真实可靠，严禁人为修改，弄虚作假。、盘点时间：每月日晚打烊后。第二单元第二单元盘点作业流程盘点作业流程一、流程图一、流程图 盘点作业流程规划的慎密盘点作业流程规划的慎密与否，直接关系到盘点结果与否，直接关系到盘点结果的真实性的真实性 建立盘点制度及标准进行组织落实责任区域划分盘点前的准备及培训盘点作业盘点结果重大差异进行调整和结算重盘追查责任、对策改进是否建立盘点制度及标准二、作业流程管理二、作业流程管理、组组织织落落实实包包括括：全全部部盘盘点点的的组组织织落落实和部分盘点的组织落实、区域划分；实和部分盘点的组织落实、区域划分；、盘盘点点制制度度由由总总部部统统一一制制定定。包包括括：盘盘点点方方法法、盘盘点点周周期期、帐帐务务处处理理、差差异异处处理及奖惩规定；理及奖惩规定；、盘点作业要划分区域，落实到人；、盘点作业要划分区域，落实到人；、盘盘点点作作业业：主主要要有有资资料料整整理理与与分分析析、库存调整、差异处理、奖惩实施。库存调整、差异处理、奖惩实施。、盘盘点点前前准准备备：主主要要有有人人员员组组织织、工工具具、通通告告、商商品品和和环环境境整整理理、工工作作分配与盘前培训、各种资料整理；分配与盘前培训、各种资料整理；第三单元第三单元盘点的组织及制度确立盘点的组织及制度确立一、一、盘点制度的确立盘点制度的确立盘点方法列表如下：盘点方法列表如下：实物和帐面实物和帐面区域区域时间段时间段周期周期实物实物帐面帐面全面全面盘点盘点区域区域盘点盘点营业中营业中营业后营业后定期定期不定期不定期定定义义实实 际际清清 点点存存 货货数数 量量的的 方方法法以以 书书 面面记记 录录 或或电电 脑脑 记记录录 进进 出出帐帐 的的 流流动动 状状 况况而而 得得 到到期期 末末 存存货货 余余 额额或或 估估 算算成本成本将将 店店内内 所所有有 存存货货 区区域域 进进行行 盘盘点点以以类类分分区区，依依序序盘盘点点一一定定区区域域，如如此此周周而而复始复始盘盘 点点时时 商商店店 仍仍对对 外外营业营业商商 店店在在 关关门门 后后盘点盘点每每 次次盘盘 点点间间 隔隔期期 一一致致 的的盘点盘点盘盘点点间间隔隔期期不不一一致致的的盘点盘点实实用用范范围围及及时时间间间间隔隔商商 店店实实 物物盘点盘点由由 电电脑脑 部部和和 财财务务 部部进行进行一一 年年二次二次周周 期期性性库库 存存区区 盘盘点点销销 售售区区 域域盘点盘点全全 面面盘点盘点大大 家家 电电、精精 品品 等等，或或突突发发事事件件、人人事事变变动动、经经营营异异常常等等二、差异处理二、差异处理盘盘点点可可能能出出现现重重大大差差异异。所所谓谓重重大大差差异异即即指指：盘盘损损率率大大幅幅超超过过同同行行业业标标准准或或公公司司目目标标，以以及毛利率远低于同行业标准或公司目标。及毛利率远低于同行业标准或公司目标。盘盘损损率率是是实实际际盘盘点点库库存存与与电电脑脑理理论库存的差异。论库存的差异。一般而言盘损的原因有下列几种：一般而言盘损的原因有下列几种：、错盘、漏盘、错盘、漏盘、计算错误、偷窃、偷窃、收货错误，或空收货、收货错误，或空收货结结果帐多物少果帐多物少，、报废商品未进行库存更正、报废商品未进行库存更正、对一些清货商品，未计算降价损、对一些清货商品，未计算降价损失失、生鲜品失重等处理不当、生鲜品失重等处理不当、商品变价未登记或任意变价、商品变价未登记或任意变价 若发生重大差异时，应若发生重大差异时，应立即采取下列措施：立即采取下列措施：、重新确认盘点区域，看是否、重新确认盘点区域，看是否漏盘；漏盘；、检查收货，有无大量异常检查收货，有无大量异常进货，并且未录入电脑；进货，并且未录入电脑；、检查有无大量异常退货，、检查有无大量异常退货，并且未录入电脑；并且未录入电脑；、查库存更正及清货变价表；、查库存更正及清货变价表；、检查是否有新来生鲜处理、检查是否有新来生鲜处理员工，技术不熟练；员工，技术不熟练；、重新计算；、重新计算；商品盘损的多少，代表着管商品盘损的多少，代表着管理人员的管理水平及责任感。理人员的管理水平及责任感。只要结果在合理的范围内，只要结果在合理的范围内，均视为正常。同时有必要奖均视为正常。同时有必要奖优惩差，降低损耗。优惩差，降低损耗。一般的标准：、门店的盘损率应控制在销售总金额的。、在以下予以奖励。、在之间().应视为低于标准水平，必须由店长负责寻找原因，提出整改措施。、在 以上为不正常，须追寻有关经营人员及员工的责任，并给予处罚。、在开业初期二个月的第一次盘点允、在开业初期二个月的第一次盘点允许有较高的损耗率。许有较高的损耗率。盘点的组织盘点的组织盘点作业人员组织，一般由各店自己负责落实，若为全面盘点，应由总部营运部、电脑部、财务部、采购部在各门店进行盘点时分头指导和监督盘点，并由营运部总监统筹安排。由各店长负责并具体落实到各部门和人。盘点作业是商店人员投入最多的作业，所以要求全员参加盘点。一般是每个部门为一个小组。全面盘点组织构架图（如下图）全面盘点组织构架图（如下图）第四单元第四单元盘点配置图及其表格盘点配置图及其表格一、盘点配置图一、盘点配置图一一般般而而言言，盘盘点点配配置置图图上上除除包包括括卖卖场场的的冷冷冻冻柜柜、冷冷藏藏柜柜、货货架架、大大陈陈列列区区之之外外，还还应应包包括括后后场场的的仓仓库库区区、冷冷库库等等，只只要是商品储存、陈列之处均要标明。要是商品储存、陈列之处均要标明。便便于于掌掌握握整整体体态态势势及及规规划划，盘盘点点图图必必须须将将通通道道及及陈陈列列架架标标示示编编号号，并并将将此此编编号号作作成成贴贴纸纸，粘粘贴贴于于陈陈列列架架右右上上角角，这这样样既既可可周周详详地地分分配配责责任任为为区区域域，盘盘点点者者又又可可明明了了自自己己的的工工作作范范围围。同时，也可在此图上掌握全局，合理调配，互相援助同时，也可在此图上掌握全局，合理调配，互相援助.。二、配置图排面编号的确定二、配置图排面编号的确定、原则：、原则：（）一条货架有二个排面（不含端头）一（）一条货架有二个排面（不含端头）一个排面即有一个排面编号个排面即有一个排面编号端头端头一个排面号一个排面号一个排面号一个排面号（）促销区编一个独立的排面编号（）冷冻（藏）库、柜：一个库、柜给予一个编号（）一个散货柜一个排面号（）一组端架作为一个排面，给一个编号。（）收银台前小端架、斜口笼统一编一个排面号。：代表非食品区：代表非食品区：代表食品区：代表食品区（)：代表端架：代表端架：代表卖场内的仓库：代表卖场内的仓库：代表第一节（个）货架：代表第一节（个）货架、有商品无法标示排面号，要指定人员专门负、有商品无法标示排面号，要指定人员专门负责盘点。责盘点。、字母说明、字母说明、盘点用表格：、盘点用表格：（）商品盘点表（）商品盘点表日期：部门：盘点区域：第页共页日期：部门：盘点区域：第页共页表头表头序号序号商品货号商品货号商品规格名称商品规格名称单价单价数量数量1234567891011121314151617181920212223242526272829303132一盘一盘二盘二盘审审核核录录入入校对校对（）盘点单回收控制表（）盘点单回收控制表（）盘点单使用控制表（）盘点单使用控制表第四单元第四单元盘点前的准备盘点前的准备自古兵家“不打无准备之仗”，事前准备愈周密愈详细，盘点工作进展就能愈顺利，盘点结果就会愈准确。一、人员安排、盘点当日，应停止任何休假。、盘点当日，应停止任何休假。门店门店各部门写出各部门写出组盘点安排计划表组盘点安排计划表 、责任到人明确范围，、责任到人明确范围，二、告知、告知顾客 若若营营业业中中盘盘点点而而影影响响顾顾客客购购物物则则通通过过广广播播形形式式告告知知顾顾客客，以以取取得得谅谅解解：“尊尊敬敬的的顾顾客客朋朋友友，您您好好，我我们们的的盘盘点点给给您您购购物物造造成成了了不不便便，请请您您谅谅解解，顺顺祝祝您您购购物物愉快！愉快！”若停业盘点则应提前若停业盘点则应提前天，以广播方式及公告方天，以广播方式及公告方式，通知顾客，避免顾客徒劳往返，公告形式如下式，通知顾客，避免顾客徒劳往返，公告形式如下 尊敬的会员朋友，您好！尊敬的会员朋友，您好！本店因业务需要，定于本店因业务需要，定于 年年 月月 日日 点至点至 年年 月月 日日 点，进行内点，进行内部总盘点。盘点时间内，恕不对外营业。若因此而造部总盘点。盘点时间内，恕不对外营业。若因此而造成您购物上的不便，敬希见谅。同时感谢您于盘点后，成您购物上的不便，敬希见谅。同时感谢您于盘点后，继续给予支持和惠顾。继续给予支持和惠顾。量量 贩贩 店店 店店 长长敬敬 上上 年年 月月 日日停业盘点通知停业盘点通知、告知供应商盘点前，由采购员在订货时注明，或以电盘点前，由采购员在订货时注明，或以电话告知，或发函通知，避免厂商于盘点时话告知，或发函通知，避免厂商于盘点时段送货，并在收货处提前一个星期贴出通段送货，并在收货处提前一个星期贴出通知。知。、盘点培训（）盘点前要进行盘点模拟培训，（）盘点前要进行盘点模拟培训，讲解注讲解注意事项，务必使失误降至最低。意事项，务必使失误降至最低。（）按模拟培训，实际盘点步骤进行讲解（）按模拟培训，实际盘点步骤进行讲解 （）盘点人员（）盘点人员 进行逐一操作演习进行逐一操作演习（）各部门主管（）各部门主管 须进行标准操作示范须进行标准操作示范（）盘点工具，盘点表（）盘点工具，盘点表 、小张自粘贴、小张自粘贴纸纸 、红蓝圆珠笔等。、红蓝圆珠笔等。、工作分配初初点点工工作作由由指指定定员员工工实实施施，抽抽点点、复复点点工工作作由由部部门门主主管管或或后后勤勤人人员员来执行。来执行。、商品整理，环境整理实实际际盘盘点点前前两两天天对对商商品品进进行行整整理理，使使盘盘点点工工作作更更有有序序、有效，及早清除不良商品，其整理的重点是：有效，及早清除不良商品，其整理的重点是：（）（）检查货架或冷冻、冷藏价格卡是否与商品陈检查货架或冷冻、冷藏价格卡是否与商品陈列位置一致，不一致时，要将其调整一致或更换列位置一致，不一致时，要将其调整一致或更换新卡；新卡；（）（）将商品陈列整齐，以利于清点数量，象陈列将商品陈列整齐，以利于清点数量，象陈列端头、陈列架、附壁陈列架、随机陈列架、堆头端头、陈列架、附壁陈列架、随机陈列架、堆头等；等；（）清除坏品、退货商品，该报废的报废，该退货的（）清除坏品、退货商品，该报废的报废，该退货的退到收货区，包装破损商品要及时处理；退到收货区，包装破损商品要及时处理；（）（）清除卖场及作业场死角，检查维修检测区、清除卖场及作业场死角，检查维修检测区、收货区、结帐区等是否有滞留商品；收货区、结帐区等是否有滞留商品；（）将各项设备、备用品、工具存放整齐；（）将各项设备、备用品、工具存放整齐；（）（）库存商品的整理要注意两点：一是把小箱子放在大库存商品的整理要注意两点：一是把小箱子放在大箱前；二是避免商品数量不足整箱的当作整箱计算；箱前；二是避免商品数量不足整箱的当作整箱计算；（）盘点前最后整理：（）盘点前最后整理：一般在盘点前两小时，对商品一般在盘点前两小时，对商品进行最后整理，主要是陈列架上的商品。顺序绝对不能进行最后整理，主要是陈列架上的商品。顺序绝对不能改变，否则盘点时会对不上号。改变，否则盘点时会对不上号。六、资料单据整理为为避避免免出出现现虚虚假假现现象象，有有关关盘盘点点的的资资料要整理料要整理:、联营式自营商品的单据整理；、联营式自营商品的单据整理；、报废品单据汇总；、报废品单据汇总；、赠品单据汇总；、赠品单据汇总；、改包装单位的商品单据汇总；、改包装单位的商品单据汇总；、收货资料的汇总。收货资料的汇总。七、七、注意事项注意事项、主管核对报废商品是否及时进行、主管核对报废商品是否及时进行库存更正；库存更正；、盘点前主管须检查前三日的退货、盘点前主管须检查前三日的退货情况，看是否录入电脑；情况，看是否录入电脑；、主管检查破包商品是否整理；、主管检查破包商品是否整理；、销售区域的盘点必须在当天营业结束、销售区域的盘点必须在当天营业结束后进行；后进行；、电脑部必须在营业结束以后，开始盘点以、电脑部必须在营业结束以后，开始盘点以作库存锁库（盘点开始）；作库存锁库（盘点开始）；、收货部门在盘点当日：（可依实际收货部门在盘点当日：（可依实际情况而定），必须停止所有数据资料的录入；情况而定），必须停止所有数据资料的录入；、未录入的商品，必须贴上、未录入的商品，必须贴上“未录入不需未录入不需盘点盘点”的标记。的标记。进行交叉初点进行交叉初点锁库锁库盘数填写盘点表盘数填写盘点表确认盘点无误确认盘点无误签字确认签字确认两组核对两组核对有差异有差异共同复盘共同复盘无差异无差异抽盘合格抽盘合格交盘点表交盘点表核数量核数量分配录入分配录入核对核对回收核数回收核数柜组盘点结束柜组盘点结束第六单元第六单元盘点的具体操作盘点的具体操作一、一、盘点作业流程图盘点作业流程图二、盘点的规定二、盘点的规定初点规定：初点规定：（）先点仓库（库存区）、冷冻库、冷藏库，再点卖场（）盘点货架或冷冻柜、冷藏柜时，依序由左而右，由上而下如图示：（）每一货架或冷冻柜、冷藏柜均视为独立单位，使用单独的盘点表。若盘点表不足，则继续使用下一张。初点盘点表为黑色；（）（）两人一组，一人点，一人写；放置在商品的前方；两人一组，一人点，一人写；放置在商品的前方；（）盘点单上的数字填写要清楚，不可潦草让人混淆；（）盘点单上的数字填写要清楚，不可潦草让人混淆；（）（）数字写错，要涂改彻底；数字写错，要涂改彻底；（）清点时，一定要按最小单位清点，不够一个单位的忽略不计，（）清点时，一定要按最小单位清点，不够一个单位的忽略不计，同时取出归入待处理品堆放处；同时取出归入待处理品堆放处；（）盘点时，顺便查看商品的有效期，过期商品应随即取下归入（）盘点时，顺便查看商品的有效期，过期商品应随即取下归入待处理品堆放处；待处理品堆放处；（）（）店长要掌握盘点进度，调度机动人员支援，巡视各部门盘店长要掌握盘点进度，调度机动人员支援，巡视各部门盘点区域，发掘死角及易漏盘区域；点区域，发掘死角及易漏盘区域；（）对无法查知商品编号或商品售价的商品，就立即取下，稍后（）对无法查知商品编号或商品售价的商品，就立即取下，稍后追查归属；追查归属；（）盘点注意大分类和小分类，注明该分类商品所在的货架号码。（）盘点注意大分类和小分类，注明该分类商品所在的货架号码。复点作业规定：（）复点时要先检查盘点配置图与实际现场是否一致，有否遗漏区域；（）一盘、二盘在核对有不一样时，必须进行共同的复盘抽点作业规定抽点作业规定（）对整个区域的抽点视同复点；（）抽点商品要选择卖场内的死角，或体积小、单价高、量多的商品；（）抽点用红色盘点表，注明为抽点；（）抽点是对初点和复点无差异商品的抽验。差异处理差异处理此处讲的差异是初点和复点不一样及抽点与初点、复点的结果不一样。（）初点和复点不一样，应由主管或其指定的不同员工去第三次点，直至正确。（）抽点若发生与前述盘点有差异，按上述动作进行，直至正确；（）对于共同盘点的正确结果，在错误的表上修改注意事项注意事项（）主管在签核报表时，对其数量的总和应再核对一次，以确保无误；（）主管必须检视每位员工负责的盘点区域是否确实完整地盘点；（）在盘点前该盘点品项的销售区域应维持适当的安全库存量；（）主管须负责对盘点过程中汇集的待处理品（如破损、变质商品、过保质期商品、无商标商品等做出相应处理（如报损、重新包装等）。打印实际盘点报表经主管核查无误后，并由部门经理以上人员签字后，由电脑员打印实际盘点报表。第七单元第七单元盘点结果的分析和处理盘点结果的分析和处理盘点作业结束后，实际库存和电脑库存相核对，若有差异要追查原因，堵疏防漏。一、追查差异原因一、追查差异原因二、二、库存调整库存调整库存更正流程图库存更正流程图主管填写库存更正表主管填写库存更正表经本部门经理签字核实经本部门经理签字核实交店长批准交店长批准由由ALC调整调整归档留底至下一期盘点归档留底至下一期盘点、此时产生的差异，经部门经理签核后、此时产生的差异，经部门经理签核后，以盘点实，以盘点实际库存量作为正确数据；际库存量作为正确数据；、店长签字后，、店长签字后，方可作方可作“确认确认”工作；工作；、总公司、总公司营运部于各品项盘点后将视情况予以抽查；营运部于各品项盘点后将视情况予以抽查；、报表、报表营运部于各品项盘点后将视情况予以抽查；营运部于各品项盘点后将视情况予以抽查；、保存至该品项下次盘点后，方可销毁；、保存至该品项下次盘点后，方可销毁；、帐务调整，由财务部完成；、帐务调整，由财务部完成；、帐务调整，由财务部完成；帐务调整，由财务部完成；资料整理资料整理（）店长要确认盘点单是否全部收回，同时要有签名；（）店长要确认盘点单是否全部收回，同时要有签名；（）复印留底，原件送财务部核算；（）复印留底，原件送财务部核算；（）财务部在收到盘点资料后（）财务部在收到盘点资料后，日内提出盘点结果报告；，日内提出盘点结果报告；（）各部门做盘点实施情况报告，以作为以后改善、参考（）各部门做盘点实施情况报告，以作为以后改善、参考之依据。之依据。三、游离商品的处理三、游离商品的处理盘点通常会发生下列特殊情况盘点通常会发生下列特殊情况（）有货号，无品名或错品名（）有货号，无品名或错品名其原因有：其原因有：货号错误货号错误货号已淘汰，但商品仍在销售货号已淘汰，但商品仍在销售套号（厂商滥用已有货号，套用新产品）套号（厂商滥用已有货号，套用新产品）（）有品名，无货号（）有品名，无货号其原因有：其原因有：条码脱落，又无据可查条码脱落，又无据可查店内自购，还没有编号店内自购，还没有编号处理程序：处理程序：（）进进行行清清查查：在在可可能能的的情情况况下下须须确确认认货货号号（条条码码），同时输入库存记录同时输入库存记录 （）清清查查后后仍仍无无法法找找出出原原籍籍的的商商品品一一方方面面要要列列清清单单送送采购部确认，一方面将其集中以便处理采购部确认，一方面将其集中以便处理（）采购仍无法确认的商品，可以用下列方式处理：（）采购仍无法确认的商品，可以用下列方式处理：、退回厂商、退回厂商 、如如果果无无条条码码有有商商标标的的商商品品，在在品品质质仍仍完完好好的的情情况下由店长决定酌情作清仓处理况下由店长决定酌情作清仓处理 、报损、报损 （）属未经许可引进之商品，则追究责任（）属未经许可引进之商品，则追究责任（）注意：不可将不合格产品，过期或变质商品销售给顾客（）注意：不可将不合格产品，过期或变质商品销售给顾客第八单元第八单元其它其它一、其他盘点一、其他盘点在进行商品盘点同时，要经常对备用品、设备进行盘点在进行商品盘点同时，要经常对备用品、设备进行盘点二、结论二、结论通通过过以以上上的的学学习习，可可知知盘盘点点的的重重要要，它它不不仅仅是是我我们们在在一一段段经经营营期期内内经经营营业业绩绩的的反反映映，同同时时也也代代表表着着对对我我们们自自身身“管理品质管理品质”与与“品德操守品德操守”的考验。的考验。有有人人把把商商店店开开门门营营业业视视为为“攻攻城城掠掠地地”，盘盘点点视视为为“清清查查战果战果”，由此可以看出，由此可以看出“攻守攻守”的重要。的重要。盘盘点点是是展展示示我我们们平平时时努努力力工工作作的的绩绩效效的的重重要要方方法法，是是对对我我们们“战战果果”的的清清点点。借借此此不不仅仅可可以以领领略略我我们们的的工工作作成成绩绩，同同时也会发现我们的不足之处。时也会发现我们的不足之处。发发现现问问题题，解解决决问问题题；奖奖励励优优异异，加加强强管管理理；不不断断完完善善，推推进进销销售售；通通过过盘盘点点发发展展完完善善是是我我们们的的根根本本目的。目的。谢谢合作谢谢合作1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。11月-2211月-22Wednesday,November 9,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。02:59:1502:59:1502:5911/9/2022 2:59:15 AM3、每天只看目标，别老想障碍。11月-2202:59:1502:59Nov-2209-Nov-224、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。02:59:1502:59:1502:59Wednesday,November 9,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。11月-2211月-2202:59:1502:59:15November 9,20226、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。09十一月20222:59:15上午02:59:1511月-227、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。十一月222:59上午11月-2202:59November 9,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/11/92:59:1502:59:1509 November 20229、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。2:59:15上午2:59上午02:59:1511月-2210、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。11/9/2022 2:59:15 AM02:59:1509-11月-2211、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。11/9/2022 2:59 AM11/9/2022 2:59 AM11月-2211月-22谢谢大家谢谢大家