策划书的写作及策划案正文.doc

策划书的写作及策划案集锦(二)正文这篇筹划书的写作及筹划案集锦(二)的关键词是筹划,集锦, 六、推案策略 (一)售楼处选址： 我司建议售楼处向主干道四周迁移，在解放路四周建立、装饰带有楼盘特色和文化的豪华售楼处。 理由： (1)该地段为济南主干道，职员层次较高，有较大的客源潜力。 (2)职员活动量大，易扩大着名度。 (3)交通动线兴旺，便利客户询问。 缺点：投进用度高。 (二)推案操纵阶段及操纵目的 本案操纵由期房开头，我司建议将本案操纵分为三个阶段： 第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造楼盘品牌，回笼资金。 理由： (1)本案为同期开发，需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。 (1)中、后期的销售胜利主要依靠于前期建立的良好市场人气，由此而 形成的良性循环，因此，本案能否尽快往化，关键在于前期能否建 立市场人气，引起市场轰动。 在此阶段应留意前期的价格制定,要求与整体结合，为中、后期的操纵做好展垫。 理由： 价格是整个营销策略中极期重要的一局部，如整个阶段的价格连接不好，将导致整个工程的失败(如大明翠庭因价格制定不公正而导致在市场上受挫。) 其次阶段：建立品牌，在立足于本地客源的根底上，拓展客源面，制造相 对较高的利润。 理由： (1)第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。 (2)在其次阶段，本案的着名度及品牌已建立，范文参考写作网,教您怎样写范文 如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建立楼盘品牌公司形象以及制造利润制造更为有利条件。 第三阶段：猎取最高利润，通过楼盘品牌将开发商形象进步至更高层次。 (三)价格策略 目前市场竞争剧烈，操纵周期不宜过长，不相宜作大范围的价风格整，因此，我司建议先期以较低价格进市，引起市场关注，建立人气，随工期进展进展微调，在出零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升，以拉动市场。 整体操纵完毕后，将*掌握在3500元/平方米，详细推案策略及各阶段的价格制定，待双方确定合作关系后报与贵司参考。 七、广告策略 (一)主诉求点： 突出社区无以伦比的内部上风，以“会生活的人选择会养人的屋子”为主诉求点。 理由：本案的内部上风得天独厚，其他楼盘无法相比，本案由期房开头销 售，如单纯宣传社区品质，存在可信度的题目，而自然环境的上风 及小高层的建筑形式显而易见，易被客户承受，产生共叫，则引起市场冲击相对轻易。 (二)各销售期诉求 1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进展先期引导，主要介 绍社区的地理上风及内部配套设施开发观念等。 2、开盘期：主打环境上风，结合敏捷的付款方式及优待措施吸引客户， 建立人气。