××实业发展战略项目建议书（PPT 61页）1622.pptx

1金驹实业发展战略项目建议书金驹实业发展战略项目建议书打造可持续发展能力打造可持续发展能力打造可持续发展能力打造可持续发展能力 项目等级：项目等级：A 保密级别：机密保密级别：机密 2u对金驹发展战略项目的初步理解对金驹发展战略项目的初步理解u项目目标、内容、项目方法和时间安排项目目标、内容、项目方法和时间安排u项目组织、人员安排以及项目费用项目组织、人员安排以及项目费用u司谋的战略规划理念司谋的战略规划理念本建议书的块面本建议书的块面 3u对金驹发展战略项目的初步理解对金驹发展战略项目的初步理解u项目目标、内容、项目方法和时间安排项目目标、内容、项目方法和时间安排u项目组织、人员安排以及项目费用项目组织、人员安排以及项目费用u司谋的战略规划理念司谋的战略规划理念本建议书的块面本建议书的块面 4金驹实业是金驹实业是2004年设立的，依托集团资源优势，企业起点高年设立的，依托集团资源优势，企业起点高2004年9月30日注册成立成立时注册资本金为12000万元，工会83.33%，集团16.67%改制后注册资本金为17660万元，工会56.63%，集团43.37%目前总资产为8.9亿，净资产为2.9亿行政监管8家晋煤集团下属公司从业人员为5745人目前拥有子公司28个，其中24家为全资子公司，控股子公司4家20042005上半年上半年经营总额经营总额 58923万元万元 41152万万元元 监管经营额监管经营额 暂无数据暂无数据 21554万元万元 利润额利润额 231万元万元 25万元万元5虽然刚刚成立一年，但公司已经形成以煤炭销售为主的多元发展格局虽然刚刚成立一年，但公司已经形成以煤炭销售为主的多元发展格局煤炭销售煤炭开采(赵庄2号井)港口(徐州港务集团参股)港口(徐州金驹新能源有限公司)基地(昆山1、2号基地)布艺(杭州)钢材(薄壁不锈钢)制砖(每条生产线年产6500块)地产/旅游(海南8栋别墅)煤矿电厂主要业务单元构成主要业务单元构成业务单元业务单元数据不祥2266万1300万3000万3600万860万456万投资数据不祥投资数据不祥暂时没有投资经营投入经营投入目前状况目前状况2005年上半年实现19629万元营业额年底主、副井能见煤正常运作实施阶段，后期还要追加投入1号已竣工，2号正建设当中建成投入正式运行试生产阶段1条正在试运营，还有2条建设中正在开发旅游项目酝酿当中6作为新设立的工会控股企业，虽然有晋煤集团的强大后盾，但发展仍然面临作为新设立的工会控股企业，虽然有晋煤集团的强大后盾，但发展仍然面临时间紧迫、政策限制、行业竞争、内部压力时间紧迫、政策限制、行业竞争、内部压力企业内部企业内部巨大的投资风险压力迅速熟悉新的业务领域的压力对新业务的评估和控制新业务盈利能力的实现和提升沉重的人员负担人才资源缺口管理控制模式组织效率外部外部除了煤炭生产销售外，金驹必须确立自己核心业务以打造持续发展能力和存在价值。国家对集体企业的未来的“去留”设定了游戏规则，迫使企业必须“真正”的快速成长起来。国家收回一级探矿权，实行煤炭资源二级探矿权和采矿权市场化转让。表明国家的政策控制力逐步的规范和加强。国家限时减员增效的规定，增加企业解决冗余员工的紧迫性。行业竞争加剧，行业巨头纷纷发展关联产业，以确保在未来的竞争力，成为金驹进入或准备进入领域的潜在竞争对手。战略相仿，难以在竞争中脱颖而出。行业的集中度开始上升，对依托的晋煤集团构成威胁，间接将影响到金驹外国竞争对手的未来加入进入新的行业将要面对很多陌生的强劲对手国家政策国家政策行业竞争行业竞争7金驹实业现在所面临的战略任务首先是如何对现有的核心业务进行战略优金驹实业现在所面临的战略任务首先是如何对现有的核心业务进行战略优化重组，使其尽快获得稳健的增长动力化重组，使其尽快获得稳健的增长动力金驹实业现有核心业务战略调整目标金驹实业现有核心业务战略调整目标低低中中高高低低中中高高行业吸引力行业吸引力企业相对竞争力企业相对竞争力业务业务2业务业务7业务业务1目标区域目标区域业务业务6业务业务8业务业务5业务业务4业务业务38金驹实业在核心业务组合不清晰，又同时开展了众多的新业务，使其首先金驹实业在核心业务组合不清晰，又同时开展了众多的新业务，使其首先需要迅速解决下述核心问题，以获得战略转型的机会需要迅速解决下述核心问题，以获得战略转型的机会现有的业务未来的发展潜力有多大？现有的业务未来的发展潜力有多大？现有的业务模式是否适应未来的市场环境？现有的业务模式是否适应未来的市场环境？如何评估现有的业务，并进行调整与整合？如何评估现有的业务，并进行调整与整合？如何评估新的业务领域，并进入？如何评估新的业务领域，并进入？如何根据市场变化，制定核心业务的盈利模式？如何根据市场变化，制定核心业务的盈利模式？未来成功的关键因素是什么？如何获得并保持核心竞争优势？未来成功的关键因素是什么？如何获得并保持核心竞争优势？为实现金驹实业的发展战略，如何合理利用现有资源？什么是最佳发展策略？为实现金驹实业的发展战略，如何合理利用现有资源？什么是最佳发展策略？9企业所处的体制环境企业自身的核心能力必须突破煤炭必须突破煤炭业务的专一化业务的专一化企业目前业务所处的发展阶段企业目前核心业务的竞争地位怎样有节奏的开始多元化怎样有节奏的开始多元化以降低风险？以降低风险？企业的核心竞争资源的辐射能力多元化的程多元化的程度？度？同时金驹实业需要审慎考虑目前进行的多元化扩张战略同时金驹实业需要审慎考虑目前进行的多元化扩张战略10煤炭行业本身的变革和趋势对金驹的战略发展构成排斥性威胁煤炭行业本身的变革和趋势对金驹的战略发展构成排斥性威胁煤炭生产集中化煤炭生产跨国经营煤炭出口规模化拥有主要煤炭出口港股份“神华模式”：控股和建设电站并举；“山西焦煤模式”：煤炭企业兴建电站；“鲁能模式”：电力企业兴办煤矿；“淮南模式”：煤电企业合作新建煤矿或电站。世界煤炭工业发展趋势世界煤炭工业发展趋势目前中国煤炭企业常见的几种产业经目前中国煤炭企业常见的几种产业经营模式如下：营模式如下：11金驹实业现有核心业务虽然强劲但受到国家相关政策限制，新核心业务组金驹实业现有核心业务虽然强劲但受到国家相关政策限制，新核心业务组合尚未形成，新的业务要么是全新的领域，要么竞争强度高合尚未形成，新的业务要么是全新的领域，要么竞争强度高煤炭开采煤炭销售港口昆山基地布艺钢材、钢管制砖地产/旅游煤矿电厂金驹目前进入的业务领域金驹目前进入的业务领域面临的竞争状况面临的竞争状况受国家政策限制竞争程度高潜在竞争程度高？进入陌生领域进入陌生领域潜在竞争程度高进入陌生领域竞争程度高12业务逐渐多业务逐渐多元化，效益元化，效益一元化一元化在不到1年的时间里，金驹快速挺进了6个行业领域，可谓神速但截止目前对公司有效益贡献的还只有煤炭销售，其他要么刚开始运营，要么嗷嗷待哺！公司开始反公司开始反思新业务带思新业务带来的潜在威来的潜在威胁胁新的业务要实现良性运营、盈利还有很多经验的积累和很长的路要走金驹所能把握的保证新业务成功的因素不多，前途存在很多的未知数过多的新业务和不确定性，增加了公司的风险系数，更对现金流造成影响需要尽快澄需要尽快澄清发展战略，清发展战略，理清发展思理清发展思路路有必要对现有的业务组合进行评估，必要时进行取舍根据金驹资源状况、核心优势评估新的业务，调整新的业务组合当局者迷，借用外脑协助处理发展战略问题为了建立新的核心业务组合，获得持续发展能力，金驹实业走上了多元化为了建立新的核心业务组合，获得持续发展能力，金驹实业走上了多元化的发展之路，这种快速扩张同时也带来了战略迷思和隐忧的发展之路，这种快速扩张同时也带来了战略迷思和隐忧13核心业务核心业务 停留在原煤的销售上，未来核心业务还将包括传统的原煤开采停留在原煤的销售上，未来核心业务还将包括传统的原煤开采目前的销售收入及利润完全依赖煤炭销售，其他业务规模很小，发展前景不明朗目前的销售收入及利润完全依赖煤炭销售，其他业务规模很小，发展前景不明朗目前进行的多元化投资业务，尚未形成有效的盈利模式以及较强市场竞争能力目前进行的多元化投资业务，尚未形成有效的盈利模式以及较强市场竞争能力核心业务核心业务新的核心业务组合以及盈利模式有待确立新的核心业务组合以及盈利模式有待确立绝大部分业务还未形成有效的盈利模式，大部分处于前期投入阶段，需要审绝大部分业务还未形成有效的盈利模式，大部分处于前期投入阶段，需要审慎评估慎评估金驹实业目前尚未确立新的核心业务组合，面临沉重的业务重组压力金驹实业目前尚未确立新的核心业务组合，面临沉重的业务重组压力14如何有效利用母公司资源、政策空间，把握时机尽快发展、壮大金驹，为今后金驹如何有效利用母公司资源、政策空间，把握时机尽快发展、壮大金驹，为今后金驹产权、结构等的调整打下坚实的客观基础和舆论影响？产权、结构等的调整打下坚实的客观基础和舆论影响？未来未来金驹金驹实业应该实业应该是是一一个个什么什么样样的的公司？公司？建立什么样的盈利模式？建立什么样的盈利模式？如何尽快实现如何尽快实现新核心业务盈利？新核心业务盈利？从从新新的宏的宏观观环境环境和和市场市场环境环境的的角角度，度，结合结合金驹实业的金驹实业的自身自身特点、特点、资源资源和和核心核心能力，能力，金驹实业金驹实业应该应该形形成成怎样怎样的的业务业务组合，组合，即公司应该即公司应该重点重点发发展哪展哪些些业务，业务，维持维持哪哪些些业务，业务，进进入入哪哪些些新新的的业务业务领域，领域，退退出出哪哪些些业务业务领域？领域？形形成成怎样怎样的的核心核心能力？能力？为为了了形形成成可可持续持续发发展展的的业务业务组合组合结构，结构，对对现现有有业务业务组合组合应该应该如何如何进进行行重重组？组？各各个个战战略略业务业务单元单元应该应该如何如何形形成成独特独特的的竞争竞争优势，优势，实施实施怎样怎样的的竞争竞争策略？策略？根据根据新新的的发发展展战略，金驹实业现战略，金驹实业现有有的的组织组织架架构构是是否否需要需要调整？调整？如何如何进进行行管理管理模模式式改改革，革，并并引引入入合理合理的的组织组织体体系系以以支持支持未来未来战略战略扩张？扩张？现有业务需要尽快得到有效重组，同时金驹实业需要尽快解决下述关系公现有业务需要尽快得到有效重组，同时金驹实业需要尽快解决下述关系公司长期持续发展的战略性的问题司长期持续发展的战略性的问题15各区域的形状是不规则的各区域的边界不固定，可以相互变化在某些情况下，区域之间允许重叠 说说 明明强强中中弱弱低低中中高高企企业业竞竞争争优优势势产业吸引力产业吸引力不再投资分期撤退加速发展或撤退资金来源密切关注 或发展不断强化分期撤退分期撤退领先地位ABCDEGBBIF业务组合战略选择判断矩阵分析工具业务组合战略选择判断矩阵分析工具为了给前述的核心问题寻找答案，金驹实业首先需要从未来长期发展的角为了给前述的核心问题寻找答案，金驹实业首先需要从未来长期发展的角度重新审视和评价现有的业务领域度重新审视和评价现有的业务领域16?企业战略企业战略转转型三型三个个可可能能方向方向价值链重组区域产品/服务市场市场侧侧重重点点转移转移(以以客客户户为为导导向向)区域区域扩张扩张(国国际际化化)差异差异化化的的竞争竞争策略策略(如：如：品品牌牌)提供提供高高附附加加值值差异差异化化的的服务服务(如：如：供应供应链链管理管理)大大举举进进入入新新的的产产品品/服务服务领领域域(利用利用原原有有的的能力能力/资源资源)前前向向一一体体化化 后后向向一一体体化化价值价值链链重组重组/创新创新即使原有的业务市场依然具有吸引力，企业也必须考虑进行战略调整以适即使原有的业务市场依然具有吸引力，企业也必须考虑进行战略调整以适应现在及未来的竞争需要应现在及未来的竞争需要17u对金驹发展战略项目的初步理解对金驹发展战略项目的初步理解u项目目标、内容、项目方法和时间安排项目目标、内容、项目方法和时间安排u项目组织、人员安排以及项目费用项目组织、人员安排以及项目费用u司谋的战略规划理念司谋的战略规划理念本建议书的块面本建议书的块面 18金驹实业发展战略形成步骤金驹实业发展战略形成步骤为了帮助金驹实业制定一套切实可行的中长期发展战略方案，司谋将以为了帮助金驹实业制定一套切实可行的中长期发展战略方案，司谋将以“现有业务的战略性重组现有业务的战略性重组”为出发点来设计金驹发展战略为出发点来设计金驹发展战略阶段阶段重点重点特征特征公司财务状公司财务状况分析况分析现有业务盈现有业务盈利能力及竞利能力及竞争能力分析争能力分析研究金驹现有财务状况研究金驹现有财务状况现有业务的盈利能力现有业务的盈利能力现有业务的市场空间以及竞争格局、未来的发展趋势现有业务的市场空间以及竞争格局、未来的发展趋势金驹的竞争地位和核心能力金驹的竞争地位和核心能力通过价值链分析，研究核心业务未来可能的盈利模式，比较金通过价值链分析，研究核心业务未来可能的盈利模式，比较金驹目前的盈利模式的适应性，以及金驹的核心能力，选择合适驹目前的盈利模式的适应性，以及金驹的核心能力，选择合适的盈利模式以及发展策略的盈利模式以及发展策略确定金驹未来新业务领域进入的策略确定金驹未来新业务领域进入的策略确定金驹未来确定金驹未来3-5年的战略目标、长期发展战略愿景年的战略目标、长期发展战略愿景确定金驹未来的业务组合范围确定金驹未来的业务组合范围确定金驹未来业务选择的标准确定金驹未来业务选择的标准研究现有业务获得竞争优势的可能性，确定不同业务在金驹中的研究现有业务获得竞争优势的可能性，确定不同业务在金驹中的战略定位战略定位战略审计战略审计1业务组合业务组合战略选择战略选择2核心业务核心业务发展战略发展战略3 组织调整组织调整4核心业务盈利核心业务盈利模式选择及发模式选择及发展战略展战略新业务领域进新业务领域进入策略入策略制定公司未来制定公司未来的业务组合范的业务组合范围围现有业务的战现有业务的战略定位略定位组织现状分析组织现状分析总部组织调整总部组织调整方案方案现有组织的战略适应性分析现有组织的战略适应性分析确定金驹新的组织架构、管控模式选择确定金驹新的组织架构、管控模式选择19金驹要通过战略重组实现稳健成长，必须回答以下几个关键问题金驹要通过战略重组实现稳健成长，必须回答以下几个关键问题1.金驹现有业务未来的战略定位金驹现有业务未来的战略定位?这些业务的未来发展空间如何？金驹应采取何种这些业务的未来发展空间如何？金驹应采取何种措施来处理这些业务？措施来处理这些业务？2.金驹发展战略的关键控制点是什么？金驹发展战略的关键控制点是什么？3.未来应采用何种的盈利模式？未来应采用何种的盈利模式？4.金驹的现有资源能否支持多少业务战略的实施？金驹的现有资源能否支持多少业务战略的实施？5.金驹现有的组织结构如何调整以适应新的发展战略？金驹现有的组织结构如何调整以适应新的发展战略？关键问题关键问题201.为金驹的现有业务设计发展战略，实现现有业务的战略重组，以获得可为金驹的现有业务设计发展战略，实现现有业务的战略重组，以获得可持续增长持续增长现有业务的未来市场发展趋势以及价值链变化现有业务的战略定位核心业务的未来盈利模式2.确定金驹未来长期的发展愿景，规划未来的业务组合战略确定金驹未来长期的发展愿景，规划未来的业务组合战略3.制定未来制定未来5年的战略目标、业务计划（投资预算、现金流等）和战略行动年的战略目标、业务计划（投资预算、现金流等）和战略行动方案方案4.选择金驹总体管理模式，设计总体组织治理结构选择金驹总体管理模式，设计总体组织治理结构5.设计总部和战略业务单元的价值定位和组织结构，明确各部门的职能定设计总部和战略业务单元的价值定位和组织结构，明确各部门的职能定位和分工位和分工本次项目的主要目标是协助金驹实业建立未来本次项目的主要目标是协助金驹实业建立未来5年的公司发展战略年的公司发展战略21项目进程简述项目进程简述战略审计战略审计业务组合战略选择业务组合战略选择核心业务发展战略核心业务发展战略组织调整组织调整1234阶段阶段 内容内容 结果结果时间时间 3 周周2 周周2周周财务现状分析财务现状分析 -收入构成分析 -盈利能力发展趋势 -金驹核心资源和能力分析 产业及竞争地位分析产业及竞争地位分析 -市场发展趋势 -产业价值链分析 -产业盈利与变化趋势 -WTO对产业价值链的影响 -金驹市场地位（市场份额/利润率）核心能力及资源分析核心能力及资源分析基准比较基准比较 分析领先的目标公司的盈利能力、业务组合范围以及主要竞争对手的盈利能力、业务组合范围、竞争策略金驹业务审计分析报告金驹现有业务的战略定位，金驹现有业务的战略定位，基于基于 -市场吸引力 -金驹的相对竞争优势 -资源需求 -长期发展战略愿景金驹长期发展愿景及未来金驹长期发展愿景及未来5年战略目标年战略目标 -长期发展战略愿景 -5年阶段性战略目标 -里程碑金驹未来业务组合范围金驹未来业务组合范围 -退出业务 -核心业务 -战略业务 -新兴业务金驹未来3-5年战略愿景以及发展目标金驹业务组合选择现有组织机构评估现有组织机构评估 -控制模式 -效率总部组织机构调整方案总部组织机构调整方案 -控制模式 -总体组织架构 行动计划草案行动计划草案 -里程碑 -时间表金驹核心业务发展战略金驹新业务进入策略核心业务战略实施计划非核心业务重组策略金驹总部管控模式金驹总部组织架构框架组织调整实施方案3 周周金驹核心业务发展战略金驹核心业务发展战略核心业务价值链分析核心业务未来市场发展趋势分析核心业务盈利模式分析金驹核心业务现有盈利模式分析金驹核心业务盈利模式选择及适应性分析核心业务战略实施方案（里程碑、时间表、现金流分析）金驹新业务进入策略金驹新业务进入策略新业务进入模式分析金驹核心能力适应性分析金驹非核心业务重组策略金驹非核心业务重组策略司谋建议分四步实现金驹实业对本次项目设定的目标，预计在司谋建议分四步实现金驹实业对本次项目设定的目标，预计在10周内完成周内完成22分析目标分析目标分析问题分析问题分析工具和方法分析工具和方法现有金驹收入构成现有金驹收入构成现有金驹各业务的盈利能现有金驹各业务的盈利能力力各业务单元的盈利模式是各业务单元的盈利模式是否具有市场竞争力否具有市场竞争力金驹核心资源及能力金驹核心资源及能力关键财务指标分析关键财务指标分析内部访谈内部访谈客户访谈客户访谈基准比较基准比较研讨会研讨会金驹的收入构成，各业务金驹的收入构成，各业务单元贡献率单元贡献率金驹各业务单元的盈利能金驹各业务单元的盈利能力力金驹各业务单元的盈利模金驹各业务单元的盈利模式式阶段阶段1的主要任务是对金驹实业目前的业务运营状况进行深入分析，发现内的主要任务是对金驹实业目前的业务运营状况进行深入分析，发现内部增长的主要驱动因素部增长的主要驱动因素阶段细节阶段细节:了解并确认内部关键增长驱动因素了解并确认内部关键增长驱动因素“财务现状分析财务现状分析”23在内部分析结束后，我们将对金驹实业的现有业务运营现状有一个深入的在内部分析结束后，我们将对金驹实业的现有业务运营现状有一个深入的了解了解结果结果:了解并确认内部关键增长因素了解并确认内部关键增长因素确定金驹实业现有财务能力确定金驹实业现有财务能力确认金驹实业内部收入增长关键增长驱动因素确认金驹实业内部收入增长关键增长驱动因素确认金驹实业的目前的核心资源和能力确认金驹实业的目前的核心资源和能力24方法方法内容内容分析金驹各业务单元所处产业结构分析金驹各业务单元所处产业结构确定各产业价值链中主要参与者的市场变化趋势确定各产业价值链中主要参与者的市场变化趋势分析各产业价值链可能的结构变化和问题分析各产业价值链可能的结构变化和问题确认各产业价值链主要参与者的机会和风险确认各产业价值链主要参与者的机会和风险分析国家产业政策的变化影响分析国家产业政策的变化影响主要出口市场的市场环境以及变化趋势主要出口市场的市场环境以及变化趋势市场开放带来的影响市场开放带来的影响产业分析产业分析步骤步骤同时将对各个业务市场的发展阶段以及关键增长驱动因素有一个全面的深同时将对各个业务市场的发展阶段以及关键增长驱动因素有一个全面的深入了解入了解阶段细节阶段细节:了解并确认外部关键增长驱动因素了解并确认外部关键增长驱动因素“产业及竞争地位分析产业及竞争地位分析”25确认当前主要竞争对手分析未来市场的竞争对手 -中国公司 -跨国公司 -价值链整合类公司分析竞争者的业务模型以及竞争策略分析优势/劣势并且确认成功因素确认战略差距研讨会基准比较SWOT分析GAP分析价值链控制模型分析工具竞争分析竞争分析选择世界上煤炭行业领导者的战略转型策略案例，进行比较选择国内主煤炭企业的战略转型模式，进行分析分析不同战略转型策略模式的关键成功因素以及市场环境要求确认各种战略转型策略模式是否适合金驹公司国际基准比较行业专家访谈研讨会竞争对手访谈专业研究报告分析基准比较：国内以及基准比较：国内以及国际煤能源企业战略国际煤能源企业战略转型模式成功及失败转型模式成功及失败分析分析方法方法内容内容步骤步骤同时将对各个业务市场的发展阶段以及关键增长驱动因素有一个全面的深同时将对各个业务市场的发展阶段以及关键增长驱动因素有一个全面的深入了解入了解阶段细节阶段细节:了解并确认外部关键增长驱动因素了解并确认外部关键增长驱动因素“产业及竞争地位分析产业及竞争地位分析”26在外部分析完成后，我们将各个业务市场的发展阶段以及关键增长驱动因素在外部分析完成后，我们将各个业务市场的发展阶段以及关键增长驱动因素有一个全面的深入了解有一个全面的深入了解结果结果:了解并确认外部关键增长驱动因素了解并确认外部关键增长驱动因素金驹实业目前各业务单元所处产业的市场现状以及所处产业生命周期金驹实业目前各业务单元所处产业的市场现状以及所处产业生命周期各业务单元所处产业价值链变化趋势、以及盈利模式各业务单元所处产业价值链变化趋势、以及盈利模式不同业务单元关键成功要素不同业务单元关键成功要素27在阶段一完成后，我们将判断金驹实业目前的核心资源和能力、目前各业务在阶段一完成后，我们将判断金驹实业目前的核心资源和能力、目前各业务单元的发展前景、市场地位单元的发展前景、市场地位1金驹核心业务成长的的关键因素金驹核心业务成长的的关键因素2金驹核心资源和能力金驹核心资源和能力3金驹各业务单元发展前景、市场地位金驹各业务单元发展前景、市场地位28阶段阶段2的主要目标是为金驹实业确定未来战略愿景以及业务组合（的主要目标是为金驹实业确定未来战略愿景以及业务组合（1）阶段细节阶段细节:金驹实业金驹实业现有业务单元的战略定位现有业务单元的战略定位分析目标分析目标分析问题分析问题分析工具和方法分析工具和方法现有金驹各业务单元竞现有金驹各业务单元竞争地位定位争地位定位金驹现有业务在金驹未金驹现有业务在金驹未来发展战略中的地位确来发展战略中的地位确定定产业吸引力指标分析产业吸引力指标分析企业相对竞争优势指标企业相对竞争优势指标分析分析业务组合战略决策矩阵业务组合战略决策矩阵分析工具分析工具各业务单元所处行业产各业务单元所处行业产业吸引力分析，关键指业吸引力分析，关键指标体系确定标体系确定各业务单元金驹相对竞各业务单元金驹相对竞争优势定位，关键指标争优势定位，关键指标体系确定体系确定各业务单元的价值定位各业务单元的价值定位与金驹未来发展战略匹与金驹未来发展战略匹配性分析配性分析29业务单元战略定位分析将重点分析金驹实业在业务单元战略定位分析将重点分析金驹实业在该业务领域的独一无二的竞争该业务领域的独一无二的竞争能力能力对战略出发点的描述对战略出发点的描述：业务组合的定位基于对市场吸引力及在竞争中所：业务组合的定位基于对市场吸引力及在竞争中所处位置的分析处位置的分析对业务领域价值份额的不同分类对业务领域价值份额的不同分类(积极的、中性的、消极的积极的、中性的、消极的)：价值份额价值份额的发展趋势依照的发展趋势依照战略战略计划作为绝对取胜的条件计划作为绝对取胜的条件对竞争中对竞争中“必胜能力必胜能力”进行可信的分析进行可信的分析：对于在中、长期价值份额的取得对于在中、长期价值份额的取得及改善所采取的行动及改善所采取的行动30首先我们将制定行业首先我们将制定行业判断准则判断准则市场吸引力市场吸引力判断市场成长率(主要依据)市场规模行业平均盈利能力以“高”、“中”、“低”划分在竞争中的位置在竞争中的位置价值贡献价值贡献分别考虑金融在价值份额范围内的作用判断准则判断准则定义定义补充说明补充说明相关市场中相对的份额大小相对增长速度/盈利水平 以“强”、“中”、“弱”划分业务领域的价值贡献以“积极”、“中性”、“消极”划分模拟价值份额的发展趋势中成功因素的控制-从结果的角度评价服务角色(这里指微小的资金基础！)能带来超乎异常的高回报31战略的出发点在每个业务领域有着极大区别战略的出发点在每个业务领域有着极大区别目前业务组合目前业务组合例子：例子：房地产开发汽车租赁汽车保险高市场吸引力市场吸引力1)中低1)市场增长及市场规模 2)相对于所处市场弱中强市场所处地位市场所处地位2)备注备注汽车分销二手车零售出租车服装代加工高档赛车制造无缝钢管酒店/旅游服务高档轿车制造大功率发动机制造航空发动机制造同时具有市场吸引力及强大竞争能力的“明星”不存在有必要进行双向再定位新市场/国家，新产品保持/扩展在成熟市场中及竞争中的份额价值模式再定位32独一无二的竞争能力以价值份额及在竞争中的位置作为独一无二的竞争能力以价值份额及在竞争中的位置作为业务单元战略定位的业务单元战略定位的可靠依据可靠依据2扩展竞争中的固有地位十分必要方法：占领新的(未开发的)领域1在不断巩固竞争结构时，必须采取保障现有竞争位置的措施3最困难的启动方式：减少投资的论证4 考证一系列产品的战略附加值并在可能的情况下为改善价值份额追加投资弱强积极价值贡献价值贡献中性消极在竞争在竞争中的地中的地位位2中314相应的对策相应的对策评估矩阵评估矩阵1/23/433阶段阶段2的主要目标是为金驹实业确定未来战略愿景以及业务组合（的主要目标是为金驹实业确定未来战略愿景以及业务组合（2）阶段细节阶段细节:金驹金驹实业长期发展战略愿景和未来实业长期发展战略愿景和未来5年战略目标年战略目标分析目标分析目标分析问题分析问题分析工具和方法分析工具和方法金驹未来长期发展愿景金驹未来5年发展战略目标里程碑制定高层领导人访谈内部研讨会金驹领导层对未来的期望金驹核心资源和能力的衍生能力金驹未来的战略定位未来5年阶段性发展目标的制定34企业愿景主要体现企业管理层对企业未来的期望企业愿景主要体现企业管理层对企业未来的期望关于如何使企业核心价值关于如何使企业核心价值得以永存的未来蓝图的描得以永存的未来蓝图的描绘绘愿景的作用不是在语言描愿景的作用不是在语言描述中，而是在于自我创造述中，而是在于自我创造和自我承诺中和自我承诺中企业愿景往往激进和引人注企业愿景往往激进和引人注目目 可以极大地激发人的士气可以极大地激发人的士气和斗志和斗志 愿景应发自企业领导人的愿景应发自企业领导人的肺腑肺腑企业愿景定义企业愿景的特质好的企业愿景的特征生动地描述理想蓝图，是指生动地描述理想蓝图，是指引企业方向的灯塔引企业方向的灯塔愿景必须是毫无保留和振奋愿景必须是毫无保留和振奋人心的人心的 愿景不一定实用，而是强调愿景不一定实用，而是强调任何事情都是可能的任何事情都是可能的愿景应从客户谈起，没有客愿景应从客户谈起，没有客户，愿景无从谈起户，愿景无从谈起 好的愿景也要阐述企业的核好的愿景也要阐述企业的核心价值观和行为期望心价值观和行为期望愿景形成过程愿景形成过程企业使命企业使命企业核心价值观企业核心价值观领导人提出愿景领导人提出愿景企业成员意见反馈企业成员意见反馈试验和调整试验和调整35阶段阶段2的主要目标是为金驹确定未来战略愿景以及业务组合（的主要目标是为金驹确定未来战略愿景以及业务组合（3）阶段细节阶段细节:金驹实业金驹实业未来业务组合范围未来业务组合范围分析目标分析目标分析问题分析问题分析工具和方法分析工具和方法金驹未来业务组合范围金驹业务选择标准产业趋势分析发展战略匹配性分析愿景匹配性分析核心资源及能力衍生性分析金驹如何建立一个健康的业务组合？金驹现有业务的分类金驹未来5年的业务组合范围：退出类业务定义及范围 核心类业务定义及范围 战略类业务定义及范围 可能进入的新业务领域36在对现有业务进行战略定位以及核心能力分析的基础上，金驹未来在对现有业务进行战略定位以及核心能力分析的基础上，金驹未来5年将形成年将形成一个包含四大类型业务的动态业务组合一个包含四大类型业务的动态业务组合金驹未来金驹未来5年的动态业务组合年的动态业务组合规模时间战略业务战略业务新兴业务新兴业务核心业务核心业务退出业务退出业务目前各业务的战略定目前各业务的战略定位基于对各业务单元位基于对各业务单元目前的内外部分析的目前的内外部分析的结果结果该业务组合是一个动该业务组合是一个动态的调整过程，各业态的调整过程，各业务的战略定位将随着务的战略定位将随着各业务的发展趋势进各业务的发展趋势进行动态的调整行动态的调整37在阶段在阶段3，我们将为金驹制定合适的核心业务发展战略、可能的新业务领域进，我们将为金驹制定合适的核心业务发展战略、可能的新业务领域进入策略以及非核心业务重组策略（入策略以及非核心业务重组策略（1）阶段细节阶段细节:金驹核心业务发展战略金驹核心业务发展战略分析目标分析目标分析问题分析问题分析工具和方法分析工具和方法金驹核心业务盈利模式金驹核心业务竞争策略价值链分析宏观经济分析盈利模式分析财务风险测试模型研讨会专家访谈核心业务产业价值链现状及变化趋势分析核心业务未来市场发展趋势分析核心业务盈利模式分析金驹核心业务现有盈利模式分析金驹价值链控制策略金驹核心业务盈利模式选择及适应性分析核心业务战略实施方案 行动计划/里程碑 时间表 现金流分析38在阶段在阶段3，我们将为金驹制定合适的核心业务发展战略、可能的新业务领域进，我们将为金驹制定合适的核心业务发展战略、可能的新业务领域进入策略以及非核心业务重组策略（入策略以及非核心业务重组策略（2）阶段细节阶段细节:金驹新业务进入战略金驹新业务进入战略分析目标分析目标分析问题分析问题分析工具和方法分析工具和方法金驹新业务进入策略金驹新业务的战略资源适应性评估价值链分析宏观经济分析盈利模式分析财务风险测试模型研讨会专家访谈新业务价值链控制模式选择确定的新业务模块的市场进入策略制定新业务盈利模式选择新业务战略实施方案 行动计划/里程碑 时间表 现金流分析39在阶段在阶段3，我们将为金驹制定合适的核心业务发展战略、可能的新业务领域进，我们将为金驹制定合适的核心业务发展战略、可能的新业务领域进入策略以及非核心业务重组策略（入策略以及非核心业务重组策略（3）阶段细节阶段细节:金驹非核心业务重组战略金驹非核心业务重组战略分析目标分析目标分析问题分析问题分析工具和方法分析工具和方法金驹非核心业务处理方案价值链分析宏观经济分析盈利模式分析财务风险测试模型研讨会专家访谈金驹现有非核心业务的处理策略：业务调整方案 盈利模式调整 竞争策略调整 风险测试40通过最先由业务的战略性重组，使金驹的业务组合得到优化，重新获得高速通过最先由业务的战略性重组，使金驹的业务组合得到优化，重新获得高速增长能力增长能力改善和转型改善和转型优化和系统性增长优化和系统性增长通过业务组合战略性调整提升金驹价值创造能力通过业务组合战略性调整提升金驹价值创造能力高高中中低低业务1业务2 出售强强弱弱一般一般行业吸引力行业吸引力行业吸引力行业吸引力相对市场竞争力相对市场竞争力相对市场竞争力相对市场竞争力III业务2业务3业务1业务4业务1强强弱弱一般一般业务3 提高竞争力提高竞争力转型转型提高竞争力增长41在第在第4阶段，将对金驹现有的组织结构进行评估，制定相应的调整方案以支持阶段，将对金驹现有的组织结构进行评估，制定相应的调整方案以支持公司新发展战略的实施（公司新发展战略的实施（1）方法方法内容内容 评估现有的组织结构能否支持评估现有的组织结构能否支持新的公司发展战略的实施新的公司发展战略的实施公司管控模式公司管控模式各业务部门的管理模式各业务部门的管理模式现有研发、销售、市场、后勤等现有研发、销售、市场、后勤等部门的业务模式部门的业务模式现有核心业务流程的效率现有核心业务流程的效率研讨会研讨会内部访谈内部访谈基准比较基准比较现有组织结现有组织结构的评估构的评估步骤步骤阶段细节阶段细节:组织结构调整方案组织结构调整方案42在第在第4阶段，将对金驹实业现有的组织结构进行评估，制定相应的调整方案以阶段，将对金驹实业现有的组织结构进行评估，制定相应的调整方案以支持公司新发展战略的实施（支持公司新发展战略的实施（2）公司总部控制模式公司总部控制模式各业务单元的业务管理模式各业务单元的业务管理模式公司总部的组织结构以及职能设计公司总部的组织结构以及职能设计组织调整风险测试组织调整风险测试访谈访谈研讨会研讨会内外部基准比较内外部基准比较基于战略基础的组织基于战略基础的组织控制模式分析工具控制模式分析工具组织结构调整方案组织结构调整方案行动步骤行动步骤时间表时间表负责人负责人建立项目控制体系及里程碑建立项目控制体系及里程碑初步的行动计划初步的行动计划方法方法内容内容步骤步骤访谈访谈研讨会研讨会阶段细节阶段细节:组织结构调整方案组织结构调整方案43结果结果:详细的组织结构调整方案详细的组织结构调整方案公司总部管控模式方案公司总部管控模式方案各业务单元管理模式各业务单元管理模式公司总部组织结构公司总部组织结构总部各部门及各事业部职能分布总部各部门及各事业部职能分布初步行动计划初步行动计划里程碑里程碑时间表时间表在第在第4阶段结束后，我们将提供详细的组织结构调整方案阶段结束后，我们将提供详细的组织结构调整方案44整个项目计划在整个项目计划在10周内完成，如有需要，我们将提供后续的支持周内完成，如有需要，我们将提供后续的支持金驹实业发展战略项目实施时间表金驹实业发展战略项目实施时间表 阶段阶段123456789101112周数周数1.战略审计财务现况分析 产业及竞争地位分析核心能力及资源分析基准比较第一阶段报告2.业务组合战略选择金驹实业的现有业务战略定位金驹实业长期发展愿景及未来5年战略目标 金驹实业未来5年业务组合范围第二阶段报告3.核心业务发展战略核心业务发展战略新业务进入策略非核心业务重组策略第三阶段报告4.组织调整方案 现有组织体系评价总部组织调整方案制定行动计划45u对金驹发展战略项目的初步理解对金驹发展战略项目的初步理解u项目目标、内容、项目方法和时间安排项目目标、内容、项目方法和时间安排u项目组织、人员安排以及项目费用项目组织、人员安排以及项目费用u司谋的战略规划理念司谋的战略规划理念本建议书的块面本建议书的块面 46司谋建议在项目的组织和人员分配上形成以下的结构司谋建议在项目的组织和人员分配上形成以下的结构项目管理项目管理司谋司谋阎红卫老师阎红卫老师待定待定金驹实业金驹实业管理委员会管理委员会司谋咨询司谋咨询翟昌华战略总顾问翟昌华战略总顾问田小安董事长田小安董事长金驹实业金驹实业项目小组项目小组司谋司谋待定待定金驹实业金驹实业阎红卫老师阎红卫老师贺贺 伟老师伟老师陈乾坤老师陈乾坤老师王毅强老师王毅强老师47项目双方都有明确的角色安排和职责分工项目双方都有明确的角色安排和职责分工金驹实业项目管理委员会金驹实业项目管理委员会确保金驹实业高级管理层能够获得充确保金驹实业高级管理层能够获得充分的项目进展情况信息分的项目进展情况信息提供相关背景信息并给予分析判断支提供相关背景信息并给予分析判断支持持帮助联络关键决策制定者帮助联络关键决策制定者出任出任项目大使项目大使和项目和项目协调官协调官指出项目运行过程中的指出项目运行过程中的陷井陷井和和雷区雷区司谋项目管理委员会司谋项目管理委员会保证项目的高质量水平保证项目的高质量水平保证项目小组获得所有所需的专业知保证项目小