美容院活动方案模板汇编十篇.docx

美容院活动方案模板汇编十篇美容院活动方案 篇1 一年一度的五一节，是美容院最重要的节日之一。如何利用这个节日做好活动，为上半年的业绩打好坚实的根底呢？经受了拍拍秀、赌城之夜、慈善9+1，百店喜乐会、专家坐诊等把戏繁多的活动之后，许多院长发觉大局部的活动都是杀鸡取卵式的伤客活动，不利于美容院的长期经营。那么，做什么样的活动才能良性地提升业绩呢？ 回到营销的本质上来说，要想提高业绩，只有三种途径：1、增加新客户人数；2、深挖老客户的消费潜力；3、让老客户帮我们转介绍。越来越多的院长发觉，只有站在顾客立场，为她供应真实有效的产品，想方设法帮她解决问题，摒弃华而不实的把戏，才能长久获得顾客的满足与信任，美容院才能获得源源不断的收入！所以，本方案的目的就是以极少的投入，深挖老客户的消费潜力，提高客户满足度的同时，获得优质转介绍客户。同时，拓展新的客源。 嫩白修复液，作为一款安全而又见效快的高保养产品，不管是作为拓客的工具，还是作为锁客、留客的手段都是特别好的，已经帮忙全国1000多家店到达良好的效果-业绩良性增长，客户满足度提高、转介绍增加！ 一、深挖老客户的消费潜力 1、老客户筛选 先组织美容师分析客人，筛选出10个左右3A级客户。要求：1、有钱：能消费起中高端产品的客人，2、有需求：想改善皮肤现状的，3、能快速决策的。严格按以上要求，进展筛选。 2、预备 印制面值980元的“皇室面部护理贵宾卡”30张，要求此卡有效期为7天 ，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白工程3次（每次用半支产品即可），连续3天每天1次。以五一节回馈老客户的名义送给上面筛选出的3A级客户。皇室面部护理流程如下： 洁面（用性质温柔的洁面乳）补水面膜爽肤水嫩白修复液（按摩或超声波导入，皮肤薄的客户用手法按摩5-10分钟，皮肤表皮层厚的用超声波导入5-10分钟）。 3、客户体验 客人第一次来体验时，先做半张脸，然后让客人看效果（皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小），引导客人确认效果后再做另半张脸，第一次只说效果和作用机理，不做销售； 其次天来做时，边做边引导成交，成交价可定为XXXX元/小套盒（XXXX元/大套盒）。 可享受： a、20次皇室面部护理（抗衰嫩肤）效劳； b、一个36支（72支）的套盒。用这套盒给客人做20次，剩下产品交给客人带回家用； c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）； d、赠送两张价值980元的皇室面部护理贵宾卡（留意只给两张），让她送给同样的3A级的朋友，获得转介绍的权利和收益！ e、另赠送专业线的保湿效果好的爽肤水1瓶，保湿面膜贴X张。 其次天未成交下来的客户，第三天来做时连续成交，连续三次让客人看到效果，只要客户有消费力量，一般状况下都能成交。个别嫌贵的客人，可以先成交7支XXXX元（可以来店做7次，客户带产品回家做7次，每次半支）。用完后再补足余款享受以上方案将会很简单。 二、转介绍，实现自动拓客 经大局部店家在元旦、三八节实践证明，以上方法的成交率和客户满足度都很好，所以事后的追踪就是催促客人把贵宾卡送给她2个朋友，她朋友带卡来做的程序和她开头时一样，假如朋友成交了套盒，给她充值580元做为代金券，存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户的良性循环，象雪球般越滚越大。 三、多管齐下，拓展新客源 1、印制宣传单，核心内容是原价380元的“皇室面部护理”，三八节期间仅需38元，发给四周效益好的机关事业单位女性及高档小区。吸引客户前来体验（体验流程和上面一样）。 2、和四周的高档女装店、珠宝店等进展异业联盟。印制消费券，作为对方的赠品，顾客在对方店内消费满肯定金额，即可免费来美容院享受价值380元“皇室面部护理”。实现把对方店里的高端顾客免费输送给你。 留意：体验客户和老客户不一样，必需强力成交（由于信任感还不够强，成交7支的小方案即可，后期再不断提升），否则客户将一去不返。 美容院活动方案 篇2 xx国际产品：三八节日“专为女性预备的双重厚礼” 时间：3月8日-3月15日。 活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购置500元产品的消费者将有时机获得以下礼品： 1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额); 2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额); 3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。 操作细则： 1)首先，在明显位置展现参与此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库; 2)在消费者购置满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖) 3)在3月15日活动最终一天，聘请国家公证处公证人员进展监视，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中; 4) 在国家公证处的监视下，抽出中奖的卡号; 5) 中奖的奖品，将依据顾客抽取的奖品编号猎取，若抽取自己的手机号的消费者都可获得xx防晒霜一支。 活动重点提示 1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参与抽奖。 2、参见抽奖的顾客必需填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。 3、记分卡使用详见积分看使用细则。 4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客手机号为三等奖编号。 5、抽奖活动必需累计在活动最终一天统一抽取，即3月15日，在店面门口进行，配有主持人、音响设备等。 6、在活动期间散发大量的宣传单页、广告投放;店内外布置制造活动气氛，喜迎消费者参与。 7、抽奖必需累计60个消费者开奖。若在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。 鼓励促销 活动时间：3月115号 活动对象：女性 活动构造：查找漂亮漂亮女人我的美容院 活动方式：在统一主题下，分期进展，逐一完成。 一阶段：1号7号，查找漂亮，报名参与漂亮女性评比。 二阶段：8号，“妆点漂亮人生”大型文艺演出。 三阶段：9号14号，漂亮女人访谈录。 四阶段：15号，*诚信美容评比。 美容院活动方案 篇3 第一步，要有赫然的主题。主题可以从许多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节留意针对保湿护理工程来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。拓客的主题多种多样，依据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题。 其次步，筹划具备优待超值吸惹人的方案。在制定拓客方案时要留意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、安康保健及放松休闲，而是她更愿意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才情愿到店里来。 第三步，鼓舞员工。员工是尤为重要的，所以要留意鼓励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心情愿投入去做这件事情，可以通过制定鼓励机制，鼓励员工要从两个方面：一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎愿意投入去做这件大事，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资 嘉奖。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时 还发300500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。固然，制定鼓励机制，确定要有惩处机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。 第四步，制订简单有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客户在哪里，用什么方式到，假如是生疏访问，应当在什么时间什么处所才能找到；假设是老客户转介绍，应当让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进展强化练习。最终，员工训练及格后才开端执行。 第五步，营造简单让顾客承受的气氛。个别女人是比拟理性的，缭绕主题营造一个协调的气氛，就会构成一个强盛的.磁场，吸引顾客参与。 第六步，准时总结发觉问题解决问题。在执行的过程中，实际的状况多多少少会有些出入，所以要准时调剂完善执行规划。 第七步，公正部署，效劳好拓进来的顾客。顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感受，即满足度肯定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。 第八步，就是系统留客。在筹划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是 目的。 当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。 1、详细拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新工程引进时拓客，平凡老客户满足时转介绍拓客。 2、详细拓客渠道？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，促销运动拓客，公益消遣活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。 3、详细拓客方法？重要是赠予，体验，优待，供应附加值。 4、拓客目标人群是哪些？假如是需要低进低出，那么纳客对象是B类、C类的客户人群，目标是增加人气，促进一部门新客户；假如是高进高出，那么拓客对象是A类大客户，拓客是为了优化客户群体。 拓客是美容院营销体系里面一个完全的子系统，要想拓客胜利，必需做好每一个环节，否则全功尽弃。 美容院活动方案 篇4 活动时间： 20xx年11月11日 活动地点： xx美容院 活动对象： 全部的新老单身女性顾客 活动目的： 恰逢“大小光棍节”，为了使全部的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的暖和，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢送的促销工程。盼望能够借此季节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。 活动宣传： 1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传筹划中。首先在美容院的网站、官方微博以及论坛等渠道上公布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容公布在网络上。 2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优待卷，最好能结合微信营销一起搞。 3、活动两周前只要是在店内消费到达肯定金额的顾客，分发节日的优待卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。 活动内容： 1、美容院内的会员在活动期间参加本次活动，凭会员卡能够销售8折的优待并且领取护肤的体验券，假如会员积分卡内的积分到达500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的工程。 2、非会员的顾客，在活动期间进店消费到达288元者，可以直接享受8、8折的优待。并且赠送会员卡一张，和美容院供应的护肤小样试用装一份。 留意事项： 1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。 2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费劲，稳定顾客源。所以在活动期间要留意从顾客进门到消费完毕后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。 3、许多美容院没有二维码，假如有的话结合二维码来推本次活动，效果会最大化。通过微信推送图文，视频的光棍节活动会更加客户的参与。 美容院活动方案 篇5 一、活动主题：假如爱自己，就让自己更漂亮 活动日期：4月30日5月3日 活动资料： 1、但凡新顾客在五一活动期间购置美容工程，就有可能享受护理优待 2、但凡五一期间会员到美容院中来消费的顾客，可享受身体按摩工程6折优待、面部工程5折优待。 3、新老顾客均可免费理解肌肤测试。 活动前期预备 1、想要活动举办得好，就要做到周边顾客群体人尽皆知。所以活动前期宣传必需要提前一个月开头进展。 2、只有给顾客更多的优待才能够得到他们的青睐。夏日非常适合做上门效劳活动，不妨在五一活动期间就开头向大家介绍，美容院在夏季马上推出上门效劳工程。 3、活动前必需要备好美容院的各种产品，以防美容院中消失供不应求的问题。 二、活动主题：五一充分展现您的漂亮 活动日期：4月30日5月3日 活动资料： 优待一：活动期间，每一天前10名客户，能够享受工程5.1折的优待。 优待二：消费有满就送，满99送10元代金券，满199送30代金券，满299送80元代金券。 优待三：加“51元”=“88元”。这几天内，消费到300以上的，就能够再加51元可购置原价88元的产品。 活动前期预备 1、做好宣传工作 a.最简洁的方法：发送信息、发微信、打电话。 b.宣传单：提前一周，地点能够就在四周几个地区，固然，假如你的地段是当地的繁华大街，你也能够在远一点的地方派发。 2、店里的预备：横幅，海报，以及彩带这些必不行少.打造出一个温馨，铺张的节日气氛。 3、人员要安排好，活动开头前员工最好做下五一活动的流程培训，并制定好一个奖惩制度。 三、活动主题：缤纷五一，漂亮从今刻开头 活动日期：4月30日5月3日 活动资料： 惊喜一：每一天前50名顾客，拥有5.1折抢购指定款商品的权力; 惊喜二：每一天10款限量秒杀，最炽热的单品肯定放利，低至51元; 惊喜三：凡进场客户都拥有五必需制小礼品(试用套装加品牌logo); 惊喜四：以旧换新，感恩回馈老客户，顾客能够用旧的化装品包装盒以旧换新，既到达了低碳环保的目的，又制造了新的营销点。 美容院活动方案 篇6 1、折扣促销 打折一向是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购置欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院依据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新工程推出时，让顾客进展尝试可进展折扣的促销手段。 2、免费试做促销 免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新工程开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进展下一次的免费试做，再进进下一个循环。 3、“手机信息”温情促销 “信息”此刻可说是炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营销新贵，商家看中的是信息掩盖面大、信息理解率高、感情颜色深厚、费用较低、执行简洁等特点。在目前的商业活动中，信息广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。 据了解，人们对信息促销还是比拟认可，共性是看到非常正规、能给自己带来优待、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上信息促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的资料记忆深刻。 4、消费积分赠品促销 消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费必需的金额后，就能够得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客连续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 5、开卡促销 开卡促销是美容院根本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受必需的优待，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受必需的购置产品优待及折扣，享受美容院各种优待工程。 美容院活动方案 篇7 一、进店送好礼 在教师节当天(9月10日)，顾客凭本人教师资格证，到店可以获得钥匙扣一个，当天护理双倍积分，并享受购置产品8折优待。 二、教师节期间消费满xx送xx： 9880元赠送激情欢快谷门票两张; 6880元赠送蚕丝被一床; 4880元赠全面斜纹印花四件套; 2880元赠全棉睡衣一套; 1680元赠天堂防紫外线一把; 980元赠送浪莎丝袜一双; 三、扎气球减现金 活动时间：9月8日-9月16日 在活动期间凡一次性消费达800元以上者，可获得一次扎气球减现金的时机;4000元以上者，可获得两次扎气球减现的时机。 美容院活动方案 篇8 拓客是美容院营销的一个局部，是全年业绩规划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标规划，然后依据规划一步一步的去执行，要不断进展新客户的开发和培育。美容院拓客既要吸引消费者的认同，同时也要有效劳顾客的诚意。下面是上海恩地有效的拓客方案。 第一步，要有赫然的主题。主题可以从许多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节留意针对保湿护理工程来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。拓客的主题多种多样，依据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题。 其次步，筹划具备优待超值吸惹人的方案。在制定拓客方案时要留意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、安康保健及放松休闲，而是她更愿意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才情愿到店里来。 第三步，鼓舞员工。员工是尤为重要的，所以要留意鼓励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心情愿投入去做这件事情，可以通过制定鼓励机制，鼓励员工要从两个方面：一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎愿意投入去做这件大事，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资 嘉奖。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时 还发300500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。固然，制定鼓励机制，确定要有惩处机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。 第四步，制订简单有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客户在哪里，用什么方式到，假如是生疏访问，应当在什么时间什么处所才能找到；假设是老客户转介绍，应当让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进展强化练习。最终，员工训练及格后才开端执行。 第五步，营造简单让顾客承受的气氛。个别女人是比拟理性的，缭绕主题营造一个协调的气氛，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参与。 第六步，准时总结发觉问题解决问题。在执行的过程中，实际的状况多多少少会有些出入，所以要准时调剂完善执行规划。 第七步，公正部署，效劳好拓进来的顾客。顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感受，即满足度肯定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。 第八步，就是系统留客。在筹划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是 目的。 当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。 1、详细拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新工程引进时拓客，平凡老客户满足时转介绍拓客。 2、详细拓客渠道？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，促销运动拓客，公益消遣活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。 3、详细拓客方法？重要是赠予，体验，优待，供应附加值。 4、拓客目标人群是哪些？假如是需要低进低出，那么纳客对象是B类、C类的客户人群，目标是增加人气，促进一部门新客户；假如是高进高出，那么拓客对象是A类大客户，拓客是为了优化客户群体。 拓客是美容院营销体系里面一个完全的子系统，要想拓客胜利，必需做好每一个环节，否则全功尽弃。 图片已关闭显示，点此查看 美容院活动方案 篇9 在如今美容院经营竞争越来越剧烈的状况下，美容院三八妇女节活动方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动，必需做好促销规划。以下为大家供应20xx年美容院三八妇女节活动方案，供参考! 一、促销主题 三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题确实定上，可以用一些比拟打动人心的温馨的文字，抓住女爱 美的心理，吸引她们的目光。 三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有许多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。 二、促销内容 各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等， 课件美容院要利用这些促销形式表达出新味来。 1、漂亮与您同行 凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得xx美容院美容卡一张(面值50元) 2、扮靓女人 ，购物添好运 凡3.8妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客可参与大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动)，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。 3、只有他最懂你 男士到“三八”相关专柜购物或购置指定商品可享受特殊优待或赠送特殊礼品。 4、会员更有“礼” 3月8日妇女节购物的会员，享受会员双积分。 三、活动宣传 1、美容院门口等明显处设立pop活动须知。 2、派店员工去四周人流量多的地方发宣传单。 3、店门前悬挂条幅。 4、拟定好吸引人的广告语，如以下：三八妇女节，美容院与您共舞女人情美体塑身窈窕动人，女人知性风采焕然趁早下“斑”，不要“痘”留为您缔造漂亮神话，点燃您的靓丽丰采三八妇女节，减肥体验卡等你来拿女人“善”待自己，才会有漂亮容“颜” 美容院活动方案 篇10 活动主题：疯狂万圣节 xx美容院为你打造独特妆容 活动时间：XX年11月1号至2号 活动内容： 1、美容院布置得有万圣节气氛，工作人员做万圣节装扮为顾客效劳; 2、凡活动期间内进店的顾客都可以得到美容院赠送的精致小礼品一份; 3、美容院员工(着万圣节装扮)并帮活动期间内进店消费的顾客化万圣节妆容; 活动事项： 1、美容院负责活动的组织、宣传并进展店堂陈设的设计与摆设; 2、负责活动期间的安全工作; 3、安排好活动期间的店内播送;负责活动期间接待来店顾客的询问及活动解释工作;活动期间负责给进店消费顾客化万圣节妆容。