联通促销活动总结4篇.doc

联通促销活动总结4篇 首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成状况，取得的成绩。_年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转状况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名?我们的许多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必需多用图表化工具，假如你能娴熟使用E_CEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等)，用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。 其次，针对以上事实(数据图表结果)，总结分析其形成缘由，对缺乏之处进展深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品构造、陈设、促销、货源、效劳、治理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字具体记录，以备后戒。同时，若是胜利的阅历，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录胜利的典型案例和阅历，并广泛推广。 总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的很多圆满进展反思，为自己的技能、阅历和心态做一个积存和调整，然后在下一盘棋中赢回来。 #388893联通促销活动总结2 到今日为止，来到福州办事处实习已经有二十多天了，已经完成了年前一个月实习的2/3。在这些天中，经受了许多事，迎来了审计来进展一年一次的例审，经受了圣诞节时台江区万达广场新开业销售的火爆场面，第一次迎来五星级导购员现为总部培训科的培训教师为福州导购员进展培训，经受了元旦销售活动的火爆场面 这些天的学习和熬炼让我受益匪浅，感受最深的是圣诞节时台江区万达广场新开业时，在国美万达店创维专柜帮助促销创维彩电，让我感受到了销售的不易和带来的欢乐，以及知道自己的缺乏。在试营业第一天， 10点半到达万达广场，那时已经人山人海了，看到这种状况，我们加快脚步赶往创维专柜。到达时人已经许多了，当时只有二个人在促销，我们就立刻进入状态开头促销创维彩电。对于我这个当时没有承受过任何培训的、只是上次在一个一天销量就3台左右的小专柜略微学习了点电视学问和推销技巧来说，难度是特别大的。 在国美万达店刚开头促销的时候只是到专柜口看到人就说：你好、创维电视看一下，都不敢主动去向顾客推销电视，怕自己的水平解决不了顾客的问题和说服不了顾客，从而使顾客灰心的走出创维专柜走向别的专柜。过了一会儿，人流量越来越大，促销员根本就忙不过来，致使许多顾客进去后看到没人促销就走向别的专柜，看到这样的场景，我很担忧，担忧的是创维电视这次在国美万达店拿不到第一，从而没有一个好的开头。在这样心里的状况下，我硬着头皮走向了顾客，用仅有的一点学问努力向顾客推销创维彩电，固然前面许多终究是推销不胜利的。在这种前提下，在顾客量少的状况下，我就站到促销员旁边看看听听他们是怎么推销的，怎么去问顾客和答复顾客，怎么取得顾客的欢心和好感。 就这样在边学习边推销的状况下，在过时大约一个小时后，最终推销出了人生中的第一台电视:32E60HR、售价3399RMB。当时很兴奋，在开好单、带顾客买好单微笑着送顾客走的时候心里很快乐，还特意到卫生间小便了一下，在镜子里看了一下自己，觉得全身布满了激情。后来，还是在边学习边推销的状况外加一股热忱的状况下，当天在我的手里开了5单，最终回来的时候时间已经到了12点了，而且声音嘶哑、疲乏交加，一成天都是没饭吃的，只有回来的时候吃了一点饭，但当时仍旧很兴奋和快乐，由于在我们的努力下，创维在卖场里销售额超过十万，排名第一。这天的经理让我感受到了一线导购员的艰辛和不易，想象他们是每天这样奋斗在一线却能坚持下来是一股多么令人佩服和学习的精神啊!之后我们就休息，预备明天再次赶往卖场。 在其次天，可能是人流量削减了，也可能是精神和声音真的没有第一天好了，这天在我手里开了3单。晚上在宿舍写这篇心得的时候，跟当时一起去的同事老彭谈天，他说有两点让他感受最深：一是我卖出了他这个老导购员都难以卖出的37L05HR、售价3599RMB，二是在卖场当大家的声音都快说不出话的时候我说了一句：只要我还有一点声音在，我就会连续为顾客推销下去。他晚上说的时候我跟他说，说卖了37L05HR这台电视我记得，但那句话我不记得有没有说过。 从这次的促销中，让我学会了关于电视更多的学问，学会了推销电视的更多技巧，知道了用微笑迎接顾客是最好的推销，同时明白了自己在彩电这个行业中只是个刚入门的毛毛小子，以后等待自己学习和挑战的还有许多，让我有了前进的动力和奔头，盼望我的将来会布满盼望、更加美妙! #388894联通促销活动总结3 由于商品市场的形势处于供大于求的状态，商家都在费力心机的用什么积分卡、买一送一等手段搞商品促销活动，对于一般商品如此搞无可非议，但药品也这么搞本人觉得就甚为不妥了。 药品，是治病救人的东西，吃多吃少要经医生视患者的病情而定，少了治不好病，多了反而有害处，甚至危及生命，所以药的计量历来为医生所重视。中医的药量准确到钱，中医开处方时明确标注_药材几钱、_药材又几钱，中药店配药也是用准确到钱的等子称来计量，现在新的计量单位为克，过去16两进位制的一钱折合为3克，所以现在中医在开处方时就以克为单位了，药店配药也用准确到克的等子称来计量了。西药是以片或粒为单位的，服用时要谨遵医嘱或药品说明一天几次，每次几片或几粒。记得年轻时生了病，看中医，医生最多开三副，吃完后视病情好转程度再在原处方上增删药材和增减药量，然后再开。看西医，医生开药最多给三天的，三天后没好再视病情来开，药房也依据医生的处方从盒中或瓶中取出需要的药量装入印有服用说明的小纸帒中给你。那时候的医生很讲究医德，记得有副对联写道：“但愿世间人无病，何怨架上药生尘”，就充分说明医生是以治病救人，救死扶伤为宗旨的，决不能以赢利为目的，药量必需视病情而定，多开少开都是对病人的不负责任。 现在倒好，中医开药有的以疗程为单位，一个疗程十副，如须三个疗程，就能装一大包，对于药量，有的药剂师信手拈来，不用称称，我曾在某医院遇到过一次，拿着医生开的处方到药房配药，见药剂师正在徒手配药，因从未见过不用称称的配药法，故不敢恭维而不配而别。西医开药现在都挺大方，以盒和瓶为单位的给你开，比方一个小小的感冒，凡涉及治感冒的药能给你开一大堆，没有个大几十或好几百的花你走不了，至于如何服用，药品上写得明白，就无须进展医嘱了，我曾问乡村医生为什么开这么多药，答复是，现在药的性能没有过去高了，少了治不好病，这倒是个说法，但肯定排解不了以赢利为目的的缘由。 现在的农村也有了医疗保险，前年我老家第一次发放时，平均一年几十元钱的医疗费用一次性的让个人买药品，由个人自行选择，一时间把村卫生所的药品抢购一空，责任乎?儿戏乎? 现在的药店也大搞买一赠一或多买多送的促销手段进展销售药品活动，鼓舞人们多买药，多吃药，此做法是关怀民众的身体乎?还是关怀自己的钱袋乎?承前启后吧。 #388895联通促销活动总结4 3月8日，某连锁店开展了“三·八”妇女节促销活动并取得巨大胜利，旗下12家店当日销售额高达84.77万元，其中4家店单店日销售额突破10万元(其中最小的店面积仅50多平米)，比平常增加了8倍。现将本次活动组织者所谈的具体状况整理如下： 一、活动成员： 分公司旗下12家店。 二、活动内容： 第一，打折促销。同等品牌比正常时间下浮五个点，比方以前打八折，现在打七折五，以前打八五折的品牌现在打八折。对丁家宜、尼维雅这样的品牌来说，这算是很低的折扣。 其次，会员双倍积分。(我们做商场做了许多年，所以我们还是采纳了商场一些常用的促销方法，比方会员双倍积分) 三、活动预备： 第一，后台的选购必需把货品配足。 (留意事项：其实坦率来讲，这次活动我们也是在积存阅历。由于去年只有三家店做活动，量究竟很小，货品的要求不是很高。今年2月25号才上班，3月8号就要做活动，才短短十天时间，而且尼维雅、欧莱雅这些厂家的货品要过了三八才能到。大家想尽了全部方法，在七天之内货品全部到位了。明年我们就会在春节前就会开头考虑了) 其次，在做活动前把店里的气氛、装饰全部到位，还特地买树叶、柳枝做装饰，营造出特殊温馨的感觉。 第三，宣传活动信息，包括给会员发短消息，在店外张贴横幅等，派发DM单。 (留意事项：我们的DM单其实比拟简洁，没什么把戏，封面把全部特价的商品写上，反面是全部店的店名，地址、电话，还画上路线图) 四、活动过程： 做这种活动需要团队特别默契。由于许多事情门店是想不到的，必需公司把它想到。公司想不到的，门店要把它想到。仓库、公司跟门店都是很重要的。这次我们办公室只留了两个人，其他全部上一线。3月8日这一天，八点钟就开门，晚上十点钟关门，这十三四个小时里面，大家连吃个饭的时间也没有，是一个一个轮着去吃的，明年会再有点阅历，买点面包放在后面。 在活动中，我们的优势显现出来了。我们的商品有年终返利，而且名牌又多，有超市所不具备的品牌，比方欧莱雅、欧泊莱。价格还比超市廉价，我们的店面也正规。 这次活动我们也发了奖金。那天我说，假如这次活动能够完成任务，每人给发100块钱。然后员工就起哄说，假如翻番了呢?我就说再加50!活动一完毕，咣咣咣经理就拿钱，咣咣咣就把现金发到员工手上，只要是今日在这店里的，不管是我们的员工，还是厂家的直销，反正见者有份。加盟店的奖金也是由分公司一体照发。发奖金的目的是鼓舞士气，其实不发大家也很快乐，一天卖10万块钱，乐死了! 五、活动业绩： 在活动之前我们估计能做五十万，结果做了84.77万元。去年只有3个店参与活动，做了12万。有些店面积都不大，都是六七十平方的面积，我们定的都是2万，没想到也做到6、7万。 六、活动总结： 本次活动，第一，取得了好成绩，而且3月8日这么好的销售，对3月9日的销售并没有太大的影响。其次，鼓舞了士气，增加了信念。现在我们全部人都觉得，没有什么不行能的。谁会想到才54平米的小店，能卖10万? 这些年来越来越感受到，“三·八”是一个很好的商机。这个节日是妇女的节日，妇女节是什么?就是化装品和服装的节日。而且这一天女人很舍得花钱，男人也舍得花钱。妇女节国家规定女性放半天假，有的机关单位还发觉金或者购物券，正好去逛街呀，购物呀，往往是成群结队的。还有“五·一”、“十·一”、“春节”，都是很好的商机，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能根据每个节日的特点制定适合自己的促销方式。所以我想凡事要先去做，不要总想着这是根本不行能的。只要去做了，就会有回报。 促销活动心得