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营销专业的实习报告汇编五篇一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下根底 二实习地点：本溪市星火日杂批发部 正文： 通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落！ 每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观看市场就肯定会有所收获，实践出真知。 另一方面是要敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。 这次实习还是我了解到如何定价，策略 （1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价； （2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉利数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价风格整到低于价目标价格，甚至低于本钱费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）； （3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等； （4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价； （5）需求卑视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而； （6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法，如有本钱加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。 并且，做营销肯定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广规划，什么事都要快对手一步。 还有就是做这一行肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的表达，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别兴旺的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。 最终一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永久不会胜利，坚持究竟就有见到曙光的那一天。 营销专业的实习报告 篇2 烟厂实习报告 进展步入良性增长时期，年平均增长率到达20%以上。 20xx年11月16日，湖南烟草工业实现强强联合，常德卷烟厂成为湖南中烟工业公司旗下的六个卷烟生产企业之一。 在储存是可能会产生发霉现象。因此，需要利用真空回潮系统对烟叶进展水分调平。 筛沙：将烟叶放置在筛子上，通过机械振动，抖落夹杂在烟叶里的细小沙石。 人工选择：在人员安排在流水线上，通过人工作业的方式，拣出夹杂在烟叶里的大型杂物。芙蓉王的名牌不允许出一点过失，所以必需人工 润叶：将烟叶再次潮湿，调整水分至17%21%。此步骤的目的的避开烟叶过于枯燥。若烟叶过于枯燥，那么在打叶时简单产生碎渣。 打叶：将烟叶打至适宜的大小，以便后续加工在切丝时，需要保证烟丝在适宜的长度内。 烤干：将烟叶再次烤干。 形成了较好的规模效益。 三是构造效益进展阶段（1985年20xx年）。这期间企业产量稳定在70万箱左右，主要针对产品构造低的冲突，大力推动科技创新，不断提高产品的科技含量，优化调整产品构造，强力扩宽产品市场，实现了经济效益的快速增长。 四是进入21世纪以来，常德卷烟厂步步入了构造效益与规模效益同步增长的阶段，20xx年兼并祁东烟厂，20xx年跨省兼并吉林四平烟厂，20xx年兼并零陵卷烟厂，产销规模突破130万大箱。 二、湖南中烟工业公司的进展战略 1、湖南中烟工业公司战略指导思想 湖南中烟工业公司依据国家宏观的进展环境和将来烟草行业的进展趋势与方向为重要依据，改组湖南中烟工业公司的组织形式，创立企业集团，主打品牌效应，占据国内主导，结合实际进展，尽量拓展海外市场，实行可操作的战略规划。 2、湖南中烟工业公司战略目标 以品牌为主打，把“今盛”烟做成国际品牌，使其销往全国各地，并营销专业烟厂暑期实习报告(共2篇)且还会销往海外。其中，国外市场首选日本。市场的国际辐射力量特别强。其它品牌烟则都盼望能够做成全国品牌，即销往全国各地。使湖南中烟工业公司在全国都处于领先地位。 3、湖南中烟工业公司战略重点 1) 科技兴烟战略 “科技兴烟”是全国烟草工作会议确定的我国烟草行业进展的重要战略，实质上国际国内市场竞争，就是科学技术和人才的竞争。“科学技术是 营销专业的实习报告 篇3 我是一名学习市场营销专业的20××届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20××年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导！ 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢！ 营销专业的实习报告 篇4 一、实习单位概况 我所实习的北京卓世恒新型建材技术开发有限公司位于北京市大兴区青云店开发区，它开创于80年月初期。多年来，公司本着诚信，务实，努力，合作的经营理念和扩大企业规模，提高企业效益企业目标不断奋斗着。该公司是国内开发引进生产聚氨酯保温材料最早的厂家之一，实力雄厚。根底设施完备，占地约80亩，拥有四个大型车间和独立的办公楼，是一家集生产和销售于一体的民营企业。公司现有员工六十多个人，其中治理人员6个，工人60个，每个车间安排十五个人左右。公司实行严格的治理制度和比拟完善的工资制度，为公司进展奠定了肯定的根底。实行全球选购高品质原材料，通过ISO9001和14001质量治理体系和环境治理体系国际标准认证，完全根据国际质量标准体系制造挤塑板、聚苯板、舒乐板、聚合物干混粘结砂浆、聚合物干混面层砂浆、挤塑板专用粘结砂浆、聚苯颗粒胶浆、粉刷石膏、抗裂砂浆、保温砂浆、瓷砖粘结粉、JS防水材料、抗碱网格布、外墙挂板。针对自己的产品，公司奉行以质量求生存，以信誉求进展的原则，使企业得到了长远的进展。目前企业产品已经通过多个省市质检部检验为合格产品，成为中国建材流通协会，绿色环保质量放心产品。公司在京津、河北、安徽等地设有销售效劳网点，具有先进的生产线，实力雄厚的施工队伍，领先的技术力气，可担当各种保温、保冷、供热工程的施工任务。众所周知，当今的建材市场，是一个竞争特别剧烈的市场，在这样大市场环境下，该公司正在以自身实力为根底，不断完善公司战略规划，为明天的进展努力着。 二、实习内容与成果 在本次实习过程中，我重点讨论了该公司的办公室状况、选购部状况以及企业文化建立方面的问题。 在办公室分工方面，该公司的制度是较为合理的。每个员工的工作是不一样的，而是依据个人的力量，在自己的指责范围内来完成自己的工作，并且帮助公司各部门完成他们的任务，协调公司各个部门之间的关系，使公司上下齐心协力，共同奋进，努力到达并超越公司既定目标，并且对一些信息进展筛选，削减公司高层的批阅量，到达高效的目的。 在公司选购方面，选购部负责原材料的选购工作，并帮助设备选购部做好设备的选购工作，我结合自己所把握的选购专业学问，经过在公司的实际操作使我对实际的选购工作有了更深层次的熟悉，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。主要实习内容是依据各个部门的选购需求选择供给商，以及订货，付款，入库，订单，划单等一系列的流程。并且把握了一系列的选购技巧。通过这一个月的实习，我感受到了公司团结奋进的斗志和员工间和谐相处的良好气氛。虽然目前该公司的企业文化观念还比拟淡薄，但是随着公司的进展，企业文化已经在无声地形成并完善着，公司的经营理念“诚信，务实，努力，合作”和企业目标是“扩大企业规模，提高企业效益”不都是卓世恒公司企业文化的表达么？企业竞争，实质就是文化竞争。培育新的企业文化成为时代召唤，中小企业必需要有自己的优秀企业文化。加快培育核心竞争力，才能在学问经济的冲击下赢得自己的生存空间。 三、发觉的问题和建议 在办公室方面，为了进一步加强办公室的治理，确保各项工作的顺当绽开，营造一个良好的办公室环境，我向公司提了提了几点建议： 1。进入办公室必需着装干净。 2在办公室自觉讲一般话，制止喧哗、说笑、打闹，说粗话、脏话。 3爱惜办公室的各项设施，随时保持办公室洁净、干净、营造一个良好的工作环境。 4不得利用办公室会客、聚会、不得在办公室吃饭，更不允许吸烟。 5各部门务必准时、仔细递交下个月的工作规划和上一月的工作总结。 6。办公室工作由办公室人员全面负责，其他部门予以协作。 7不准私自动用办公室物品，如需应向办公室登记并做好领取记录。 由于实践阅历缺乏的缘由，我在分析问题时考虑得还不够全面。 虽然选购规划是经过精确数据和相关信息做出来的，而且就我个人来说是相当牢靠和有用的，但毫无疑问我并没有考虑和猜测到市场将要消失的变化，所以面对紧急状况时还缺乏肯定的应变力量。其反映出我在参加这类工作时的思路是有肯定偏差的，需要改良。无论是制定工作规划还是汇报选购部的部门工作，我的工作思路却时时与工作部门的思路产生不同。这就需要我去不断的去实践中学习。 通过实习我发觉，我国中小企业文化的建立问题已经是一个迫在眉睫的的问题了。企业经营者和主要治理人员的个人行为对构建和谐的企业文化起到重大影响力。经营者和主管人员在积极参加创新活动中，发挥示范作用，建立鼓舞创新的鼓励机制和认可机制，运用一切可能利用的方法和手段向员工供应进展发散性思维、敢于突破旧的标准和行为模式的环境，以及克制各种阻碍创新的各种不利因素，制造整体性创新气氛。“学习型”企业文化环境是企业创新进展的源泉。在企业文化丰富内涵下，无统一模式可言，企业要留意依据企业内外环境变化状况进展创新。我觉得针对着卓世恒公司的详细状况，应从以下几方面加强其企业文化建立：首先，公司领导必需同员工构筑共同远景。使员工感觉到自己是企业的一员，引起员工共鸣。其次，企业要重视企业文化建立，塑造一种强势和共性的企业文化，就会大大缩短文化自发形成阶段。一旦面临困难，企业仍能度过难关，快速安康进展。还有，企业要积极营造一种民主和谐的企业治理气氛，即“参加”型企业文化，这会对企业进展起到特别重要的作用。 四、实习收获与体会 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。这一个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思索过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。 在实习中，总结起来我有以下几点体会： 1、态度肯定要积极，要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找时机表现自己，让老板重视。不要放弃任何一个表现自己的时机。 2、要留意如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题。关注细节问题。 3、是最重要的一点，就是以后肯定要注意自己的理论学问与企业实际状况的严密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际。 4、责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，肯定要准时汇报，以免耽搁全组人的工作。 5、搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必需得到大家的好感。保持幽默感，不过留意说话对象，不要没大没小，开玩笑适度。人际交际力量是一个特别重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，许多问题都比拟简单沟通、较简单理解和能得到较好的解决。而在社会必需跟形形色色的人打交道，对一些人你必需去容忍他的各种不是。搞好工友和上级领导的关系。这些都是一个出社会必需留意的问题。 实习一个月的工作时间虽然不长，但是我特别珍惜这次工作的时机，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的缺乏。这次工作的收获对我来说有不少，我自己感觉在学问，技能，与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积存，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和特长，并熬炼了我各方面的力量。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增加了我毕业就业的信念和士气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。同时，注意专业学问的学习。这样，才能使自己有扎实的文化根底，迎接以后就业中各种严峻的挑战。在这里，我想向指导教师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习时机，并在实习过程中给与指导和帮忙，使我得到了一次很好的熬炼。 营销专业的实习报告 篇5 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃！ 通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落！自从开头实习后便开头选择适合的题目，想了一天后打算选择.对此有一些心得和总结： 一、做好科学的时间治理。在营销工作中做好时间治理是很重要的。我的日常工作是在办公室进展的，必需珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公正地分给每一个人，但各人在一样时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间治理的概念。其次，工作有规划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好其次天的规划，有日规划、周规划、月规划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，制止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。翻开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他究竟看到了什么，却说不出个所以然。最终，充分利用移动时间。 二、做时间的仆人，做好目标治理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是胜利的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。 三、我平常负责销售三部的帐目及日常规划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感受最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰。