营销方案策划书汇编八篇.doc

营销方案策划书汇编八篇一、活动说明 二、主要内容启动仪式（简介、场景布置、内容描述、说明） 三、主要内容平安（节目说明、亮点介绍、节目单） 四、主要促销方略 （*商场心愿活动、神奇的圣诞老人） 五、媒体规划 六、相关费用报价（场地设置、演出节目） 一、活动说明 1、时间：XX年11月26日12月25日 2、地点：*商场一楼前厅 3、主题：圣诞节系列促销活动 4、定位： （1）与众不同，强调突破与创新； （2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（主要）的钱。 二、主要活动内容圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式 1、简介 （1）时间：XX年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30时开头 （2）目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆颜色，使顾客在消费中感受来自*商场的亲情与暖和，强势拉动销售水平。 2、场景设置 说明：整个设计色调和效果强调祥和、热闹和祝愿之情，富有亲和力和神奇的颜色。 （1）在*商场正门入口处，树立一棵高大的、比拟夸大的圣诞树； （2） 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸大的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物； （3）一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋； （4）圣诞小屋周边为白雪掩盖的卡通造型舞台； （5）从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物； （6）中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。 3、场面描述 19：00起 顾客一进入*商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝愿，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝福与期盼，营造亲切感人的气氛（局部卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。 19：20 小精灵到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。 19：25 漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开头介绍圣诞节，及*商场圣诞月的活动内容。 19：30 （1）祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱铃儿响叮当，会聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着雪白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。 （2）幕后词引导小天使们缓缓而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜美状此时突然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最终将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要消失了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱突然翻开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来 （3）圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，*商场圣诞节系列活动拉开帷幕 （4）与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮 营销方案筹划书 篇2 一、活动目的： 1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日气氛，提高商场美誉度; 2、扩大顾客活动参加度，寓教于乐，进一步推广消遣营销，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离; 3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。 二、活动时间： 6月9日13日 三、活动主题： 五五端午 “粽”情重义 四、活动方式： 真情一：真情相聚 佳节共度(6月10日11日) 凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精致礼品一份，数量有限，送完即止。 真情二：深深父爱 字字真情(6月9日19日) 1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文竞赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄(或email)至以下地址; 2、地址：海南三亚市*河西路商场购物广场，邮编：57200; email:略;奖项设置：一等奖(1名)：奖高档衬衣一件;二等奖(2名)：奖名牌领带一条：三等奖(3名)：奖皮带一条;参加者均有豪礼。 真情三：亲情陆地龙舟赛 全家老少齐欢快(6月11日) 1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00进行”亲情陆地龙舟赛”。 2、活动方法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭竞赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。 3、报名时间: 6月8日11日晚7点，报名地址：商场一楼总效劳台 电话：略 真情四：浓浓思乡情 乡音大比拼(6月11日12日) 1、凡参加者必需用方言来表现才艺，表演工程可为唱歌、相声、小品等，可对唱词、台词进展局部更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日12日。 2、以现场投票方式评出最正确方言才艺奖1名，奖200元现金券，参加者奖礼品一份。 真情五：激情端午节 5天消遣秀(6月11日15日) 6月11日15日，广场连续5天进行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节 最终时段成交。 营销方案筹划书 篇3 一、活动目的及活动意义 “创意转变世界”营销方案大赛，是由娃哈哈集团发起，面对全国大学生团队的市场营销创新实践大赛。旨在熬炼和提高大学生营销实践技能和创新力量。学生团队设计的方案如被接受，娃哈哈集团将予以表彰，具有可实施性的方案娃哈哈集团将帮助学生直接在校内、市内乃至全国推广实施（即使方案没有获奖，学生也有时机在校内或者市内实施自己的方案，并在实践中不断修正方案）。 二、竞赛组织机构 主办单位：大连工业大学教务处 承办单位：大连工业大学治理学院 协办单位：娃哈哈集团大连公司、校大学生职业进展协会 三、参赛对象与要求 在校全部专业的XX级到XX级本科生（包括国际教育学院与连续教育学院）和XX级与XX级讨论生均可报名参赛（讨论生不能独立组队，可与本科学生一起组队）。 组队的详细要求如下： 1.每815名在校生可组成一个参赛团队，每队成员中需由两个以上专业学生组成，鼓舞跨学院，跨年级组队； 2.每队由12名指导教师进展指导，每个指导教师最多指导两个团队。 四、竞赛内容 本次大赛设置五个系列竞赛内容，每个团队可以自由选定内容进展筹划，提交13个方案参赛，详细内容如下： 1.营销或促销方案筹划 可针对养分快线、爽歪歪、纯洁水、茶饮、果汁饮料、特别可乐、八宝粥、启力、格瓦斯、阿米诺、谷物传奇等任一品类或产品进展营销或促销方案筹划书。 2.市场定位设计 可在市场调研及分析根底上，就娃哈哈现有养分快线、爽歪歪、茶饮料、果汁饮料、特别可乐、八宝粥等任一品类或单个产品进展重新定位。 3.广告筹划 工程3A：启力广告筹划。以启力产品广告筹划作为案例实践，结合娃哈哈与曼联的赞助合作，为启力筹划一支新的广告，广告中应包含启力产品特点、曼联球星、曼联标识等元素。 工程3B：养分快线广告筹划。以养分快线产品广告筹划作为案例实践，为娃哈哈产品养分快线筹划全新广告。 4.品名征集 为果汁、蛋白乳饮料（植物、动物蛋白）、果味乳饮料、碳酸与微碳酸饮料、水系列、茶饮料、儿童乳饮料设计产品名称。 5.包装设计 工程5A: 娃哈哈饮用纯洁水包装设计。 工程5B: 娃哈哈冰红茶包装设计。 五、参赛方式 1.本次竞赛采纳学生自由报名、自愿组队,指导教师由学生团队在大连工业大学在职教师中进展选择； 2.参赛团队要将设计方案的整个过程包括构思、争论、指导、调研，设计制作等各个环节用照片、视频、实物等记录下来并在参赛时进展展现。 3. 报名方式 （1）参赛学生首先按规定组队，选出组长，并聘请指导教师12名； （2）填好报名表（详见附件）并发到指定邮箱: whhyxfadsqiewO.cOm，报名表以组长所在学院+姓名命名，如 管院侯传斌。 联络教师与联系方式 杨明睿18698622670；李秀兰13998428655 联络学生与联系方式 侯传斌15840842882；苏羚 18641890520 联络地点:综合楼C317 4.报名截止时间： XX年7月8日。 5.竞赛时间安排： 6月28日7月8日 竞赛报名、组队。 7月9日7月14日 赛前询问。 7月15日9月30日 筹划调研、筹划方案设计。 10月10日10月15日 筹划方案初审并公布初审通过小组名单。 10月16日11月3日 筹划方案终审，进展公开辩论，对获奖团队及指导教师进展表彰。 11月4日12月20日 被选中的方案与合作企业进展实地演练。 六、成绩评定与奖项设置 1.评委组成 评审委员会由娃哈哈集团负责人、合作企业的营销主管、大连市高校教师等组成； 2.评审流程 评委会将首先对参赛方案进展初审，最终筛选出1218组方案进入现场辩论环节； 3.现场辩论规章 现场辩论每队共1520分钟。其中前5分钟为筹划书介绍，演示，后1015分钟评委提问及辩论。成绩实行现场评委评分的方式。 4.现场辩论评分标准 标准性（20分）：主题明确，构造清楚，层次清楚，内容完整； 创新性（30分）：筹划方案不简洁照搬，构思独特新奇； 可行性（30分）：方案与市场需求严密结合，充分考虑客观实际条件，市场推广前景好。 辩论表现（20分）：小组成员仪表、仪态好，表达流畅，回答下列问题有针对性。 5.奖项设置 （1）选拔赛将评出校级一等奖、二等奖、三等奖若干，一等奖的指导教师为优秀指导教师，颁发获奖证书。 （2）实施方案成效奖（此奖就娃哈哈集团选出的可落地实施的方案在实施以后，由集团视成果而定） 七、全国赛区评审流程 全部通过选拔的筹划案由大连工业大学竞赛组委会统一上报娃哈哈集团营销实践基地，将由全国指导教师代表、知名营销筹划人、娃哈哈各省销售分公司总经理代表、市场部部进步行评比，每轮评比10个优秀方案，并在娃哈哈网站公示，通过网友投票评比出“营销创意金点子”2个。获得“营销创意金点子”奖的2个团队，嘉奖现金2万元，授予证书；方案直接被娃哈哈全国范围内接受的，嘉奖现金2万元，授予证书。 八、其他 1.本次活动解释权归大连工业大学教务处。 2.本次竞赛规章未尽事宜，由竞赛工作组委会修正或补充。 3.本次竞赛规章解释权归属竞赛工作组委会。 附件：娃哈哈营销方案大赛团队报名表 营销方案筹划书 篇4 随着我国经济的不断进展，人民生活水平和质量不断提高，膳食构造发生变化，大米和面粉等大宗消费品种已不能满意人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。粗杂粮以其特有的养分、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所熟悉，这对于粗杂粮进展有着重要的意义。 从粮食市场上看，近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严峻，而目前我国粗杂粮年种植面积已到达约900万公顷，生产总量20xx万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。因此，在供货充分的状况下，要改善中国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个工程。 在人们普遍追求饭菜精细的今日,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上寻常百姓的餐桌的确不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查，下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法: 第一，若谷草堂五谷杂粮企业的品牌营销： 由于过去一段时间，电视上几乎每天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻，以及前段时间炒得比拟厉害的苏丹红2号红心鸭蛋等这些大事。都不禁让人担忧自己每天吃的食品是否安全卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品，能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者，首先肯定要经营质量好的商品，比方，可以做些产品产地的宣传海报，以及摆放食品卫生监视部门公布的这些食品的产品合格证书，有毒有害重金属元素检测合格等的证明，真真正正的让老百姓买得满足吃得放心。 其次，若谷草堂五谷杂粮的产品多样化： 若谷草堂五谷杂粮五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。固然在如今商品越来越丰富的今日，人们都喜爱一站式购置，我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化养分素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买，没时间的上班族也能买一局部即食食品，既便利又养分。 第三，现在产品有了那谁才是我们杂粮的主要消费者呢？经过这段时间的观看分析，根本锁定在下面几类： 1.银发一族，现在我国是老龄化社会，退休老年人比拟多，虽然已经退休但许多老年人还得照看子女及孙子的饭菜，不信你在菜市场观看下买菜的一半以上是老年人，由于年青人要上班，老年人不得不发挥一下余热了。 2.家庭主妇，现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家，妻子特地在家照看教育小孩，这局部年青妈妈一般有些文化承受力量较强。 3.有慢性疾病一族，随着经济的进展，我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大都和他们的饮食亲密相关，由于这局部人群有病在身，多多少少从医生或报子书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法，虽然不全面但也比常人多些。 第四，找到了销售对象，若谷草堂五谷杂粮经营商最终要怎么才能把商品卖给消费者呢？ 1. 店面选址。 既然想从以上几类人群做为主要的销售对象，店面应选在单位家属区较集中的地区，理由是单位家属小区,工薪阶层占肯定比例,人员素养较好懂一些养分安康学问:假如是上班族休息时也有时间关怀自己的餐桌问题;假如是离退休人员那更好,既有时间又有固定的退休工资;而商业居住区个体经营者居多,虽然有经济,但大多数忙于生意,没有时间过问自己是否吃得合理、安康。 2.以科学学问带动销售。 首先在门店外设置个养分学问小宣传架。比方一周公布一条养分小营销学问,这周是“你知道燕麦的成效吗?“下周换成“小米养分价值不小?“等等与销售产品有关的养分小学问,让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余,不免产生兴趣入店来具体了解询问,然后还可在门市内张贴一些安康学问挂图，老百姓一来二去学问丰富了,安康意识加强了,消费行为也会逐步朝安康消费转变，固然以后还应常常在小区开展养分安康学问讲座，普及养分学问。 3.配备相关养分学问销售员。 一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及成效时营业员就只会照本宣科的读着标签，让他再解释下时他就会说不清晰了，让顾客想买又不敢下手，由于还有疑问啊！而我们配备的销售员可以把产品特性讲解得很透，比方什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病该吃什么，高血压又该怎么吃，不同的人推举不同的产品，做到因人推销，使客户听得明白，买后使用得恰当。 4.特色销售。 一般我们进超市买杂粮产品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已经制作好的产品，但有的老百姓心里或许会想到这里有没有掺杂其它东西呢？电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等，让人不由得开头疑心一切。那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢，让顾客亲眼观察产品成形的全过程，一来有亲身体验的喜悦，二来心里更放心。而且还可以依据自己的爱好需求组合不同粉类，这样不是比超市的产品更有卖点吗！ 5.搞好售后效劳： 不管是大企业小企业,要想使企业长远进展，一是质量,二是效劳。像杂粮这种常常性消费品，大多数但凡来买杂粮的都是老客户，我们可供应一些安康指标测量仪,比方体重称、压计等简洁易行的设备.免费为老客户测量,并为其建立安康小档案，将其测量结果一一记录，随时跟踪其安康指标。对于有慢性病的客户，还可以供应配膳效劳等。 6.参与一些公益活动，提升若谷草堂五谷杂粮企业形象。 比方免费为学校、幼儿园、小区进展安康学问讲座,让更多的人熟悉你,还可参与到一些活动中去,例如六一儿童节,免费为家长和孩子供应杂粮原料,教大家做亲子互动面食等九九重阳节，为老人免费供应安康学问小册等,让民众切实感受到杂粮店为大家的安康做了一些实事。 第五，若谷草堂帮您投资五谷养生坊五谷杂粮事业胜利。 1、若谷草堂五谷杂粮投资行业的佼佼者： 目前，国内现有的知名品牌有深圳五谷磨房、青岛若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直营为主，青岛若谷草堂以加盟为主，作为行业的佼佼者，若谷草堂五谷杂粮为广阔消费者供应了很好的安康保障,产品原料来自全国各定点种植基地，保证全自然、无公害、无添加剂；若谷草堂的配方是结合我国古老中医和现代医学,经过专家团队通过反复讨论、认真论证研发出来的配方。针对客户不同的体质，安康上存在的潜在问题或者是亚安康问题，结合祖传秘方和现代中医，搭配不同的食材组合成配方成品，终端客户依据需求购置产品现场磨成粉，买回去用水冲着喝，常常食用到达食补养生的效果。 2、帮忙投资者进展全面的选址支持： 人们安康养生和消费习惯不断的建立和完善，使五谷养生事业变的前途不行限量，成为当前最有“钱”途的事业。五谷安康养生坊是你创业最好的选择，几大正确的店址选择让你顾客源源不断。 营销方案筹划书 篇5 一、餐厅概况及产品介绍 全家福西餐厅位于河师大万人餐厅二楼，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。严厉的灯光、高雅的装潢、精巧的餐具、彬彬有礼的侍应生使西餐厅看上去布满高雅的贵族气质。 餐厅主要经营西餐，诸如汉堡、薯条、鸡翅、可乐、果汁等，另有西式扒类、中晚群众餐、西式面（粉）食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等。 餐厅已有的特色效劳：会员制度，情侣套餐，生日送花等。 二、全家福西餐厅营销环境分析 1.消费者需求分析 对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来进展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特别群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今日的大学生消费已经不仅仅为了满意生存的需要，更多的是为了呈现自我创新力量，向社会展现新潮前卫。学生手中的钱多了，其消费领域也越来越宽。在饮食方面，他们在追求食物质量的同时，更注意就餐环境带来的享受，同学聚会是如今大学生消费当中不行缺少的一项开支。 此外，大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，依据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。由于情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，大多数同学会选择和情侣一起去吃西餐。 2、市场竞争分析 全家福西餐厅目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。而依据实地考察，在河师大四周方圆数十里之内没有其他的西餐厅存在，可以说没有竞争对手存在，所以同类型餐厅的市场竞争几乎不存在。 三、战略目标 1、目标市场 依据上述分析，餐厅的目标市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。 学生个人市场：主要以家庭水平较好而且对西餐文化感兴趣的的学生为主。 学生团体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。 情侣市场：学校内及四周环境好，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示，大多数同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。 校内协会：一些协会需要有个较好的环境来进行各种活动。 教职工：目前新区尚无较好的教职工就餐场所，全家福可以以其优雅的环境来吸引这局部客源。 2、销售目标 鉴于对今年的市场分析，情侣学生是主要的目标市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类为主。适当经营群众餐类以及面食等。据调查问卷得知：同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占53.3，汉堡类占31.6。 四、4P销售策略 1、产品策略 （1）提高餐饮质量、创立特色产品 要保证产品原材料的卫生与新奇。严格把关，特殊是原材料的选购和处理，制止使用不合格的原材料或其他配料。 严格根据各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进展培训，提高其厨艺。 保证质，保证量。在我们所做的调查问卷中，有同学指出：产品重量缺乏、饮料浓度不够等现象。 （2）重视产品组合 产品组合的目的是增加产品的吸引力、增加销售量。合理规划餐饮产品与节假日的组合。 以排类、扒类为主，以汉堡为辅。细心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。 （3）不放过任何可能的节日，不断推出新组合 在元旦（1月1日），元宵节（农历正月十五），西洋情人节（2月14日），女生节（3月7日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（11月最终一个星期四），圣诞节（12月25日）这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。 （4）制造轻松、温馨、浪漫的气氛 “气氛”在组成西餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是效劳态度、效劳技术、效劳员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、颜色、背景音乐等因素的综合，表达了一种文化品尝。因此，全家福应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。 2、价格策略 按目前餐厅已定的价格，参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整。 主要的价格策略为：每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。 根据这一订价策略，使得消费者每天都能有新奇的感觉。 3、销售渠道策略 依据餐厅的校园特点，宜采纳直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。 直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满足，形成二次，三次的回头消费，形成一局部稳定的客源。 一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。 建立电话或短信预定系统，准时地供应送餐效劳。 4、促销策略 （1）广告宣传 广告媒体选择：以选择“校电台”为主，以醒目的广告栏为辅。校电台的宣传费用较低，而且宣传范围可以普及整个生活区，宣传的效果会好于书面宣传。播送宣传是学生被动的承受，而报刊、传单或者广告牌的宣传则需要同学主动的承受。而且，播送宣传也可省去发放广告单所消耗的人力物力。因此，我们选择以播送作为主要的宣传媒体。 内容：以西餐文化和本餐厅的特色介绍为主。包括：西餐就餐礼仪、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工艺和制作流程、本餐厅的品牌、经营理念和口号、特色、环境、效劳、当期的促销活动等。在播送宣传的同时，辅之以醒目的广告板宣传，把声音印象与视觉感观结合起来，增加印象。广告面板要求醒目，能够凸现本餐厅的特色，把当期的促销融入其中。 广告规划：做好以下节日的宣传筹划：一季度：元旦（1月1日），西洋情人节（2月14日），女生节（3月7日）。二、三季度：七夕情人节（农历七月初七）中秋节（农历八月十五）。四季度：感恩节（11月最终一个星期四），圣诞节（12月25日）。 （2）追踪效劳 连续做好会员治理工作，敬重会员、为会员供应更优质的效劳，在某些特别的日子能够准时的给会员一个短信、一个问候，以争取老客户。 （3）内部促销 在餐厅楼梯、门口等场所，宣传餐厅产品，指示消费场所；餐厅内特色产品和促销产品的宣传应当摆放于明显位置。培育全体效劳员的促销意识，嘉奖受顾客欢送的效劳员。 五、餐厅的SWOT分析 1、优势分析 全家福西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。 地处西区食堂二楼，四周都是学生公寓，其消费市场前景看好。 西餐厅内环境优雅，设备齐全。方圆十里内没有同类型餐厅，无竞争对手。 2、劣势分析 餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。 餐厅员工较为年轻，效劳态度较差、效劳意识较弱。 对于习惯中餐的80后中国大学生来讲，西餐对他们的诱惑力不大。 3、时机分析 学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不标准导致效劳质量跟不上等缘由，都是全家福西餐厅进展的时机。 利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。 校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切需要一个环境优雅、风格较高的相聚场所。 学生消费水平不是很高，喜爱查找高档低价的餐厅。 4、威逼 潜在竞争者的参加：随着学生街以及周边地区的逐步进展扩大，新的西餐厅马上消失。 六、详细行动方案 1、对于产品质量的保证，可以实行以下方法解决： A、在本钱允许的范围内，保证足量的供给。 B、定期举办诸如产品制作流程讲授和现场演示，把每一道工序、每一环节向同学展现，让顾客有获得超值享受的感觉。 2、产品组合的详细设想： 产品组合一：情侣组合 情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特殊是在某些特别的日子，他们要求有较多的私人空间，不盼望有人频繁地打搅；其次，对菜的品种、样式、口味、也有较高的要求。因而，环境好的西餐厅就是情侣们“约会”的首选地之一。 全家福作为师大西校区唯一一家具有较高档次的西餐厅，它在地理及环境上的优势完全可以占据这一市场先机。因此，全家福应当发挥这方面的优势。 同时，在经营该市场时，应当留意到情侣的消费特点和要求，并以之做为动身点形成自身特色的经营方式。结合全家福的详细状况和我们对情侣消费行为的分析，我们提出的以下的经营策略。 详细操作为： A：气氛和气氛的制造 浪漫温馨的就餐气氛，严厉温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。 B：附加效劳（特色效劳）对于消费满肯定金额（如50元以上）的情侣们赠送一枝玫瑰等。 产品组合二：生日组合 餐厅的效劳理念是顾客就是上帝！因此，如何让来百乐门过生日的同学们在一年一次的生日里过得快乐、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。究竟，顾客的口碑就是餐厅的最好宣传！ 详细操作： A：生日消费99元套餐系例（以45人为主，约每人消费20元） B：生日消费198元套餐系列（以1012人为主，约每人消费20元） C：使用本餐厅生日套餐，情侣套餐就可以免费使用包厢，或者餐厅优待供应蛋糕、鲜花等附加产品。 产品组合三：周末特价 A：在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优待产品或供应特价效劳。 B：顾客对象主要是情侣和小型同学聚会，但事先应需要做好校园宣传等工作。 3、局部节日促销方案 A：西洋情人节（2月14日）： 主题：浪漫情人节，给爱人最真诚的爱 目的：为了更好的经营西餐厅，是西餐厅经济效益提升的”同时也给客人带去美妙的回忆，取得双赢。 活动一促销，买情侣套餐送甜点，玫瑰 活动二消费达50元者，送会员卡8折卡或者代金券。 活动三购置情侣套餐者，静静在西餐厅音乐吧台为该客人送歌（现场版） 餐厅内装饰温馨、浪漫，可以中外结合，在餐厅顶部悬挂由客人手写祝愿的灯笼或者折的大点的星星 B：感恩节（11月最终一个星期四）： 主题：“倾情答谢新老顾客，全家福西餐厅感恩月优待活动大酬宾 目的：为了答谢新老客户的支持，感恩回馈社会。 活动一推出4到5款特价套餐本钱销售。 活动二中午11：00至13：00单买汉堡、饮料五折销售。 C：圣诞节（12月25日） 主题：冬季生活的恋歌，送圣诞祝愿 目的：让顾客度过一个美妙的圣诞节。 活动一将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由效劳员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。 活动二进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标志（可与其他商家合作）。 活动三制作宣传单，在圣诞优待活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。 活动四由厨房推出圣诞特价菜单，详细可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进展宣传。（点排餐可赠送咖啡特饮券一张） 营销方案筹划书 篇6 一、活动的目的及意义 (一)自身目的 通过参与此次糖尿病学问讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的掌握血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和熬炼方式。通过此次专家讲座，提高糖尿病患者的生活质量，转变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态，以一个积极安康、乐观向上的态度去对待糖尿病。 (二)企业目的 通过此次专题讲座，将“xxx”产品掩盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座完毕后，通过后续回访和跟踪，将金花大药房的销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5-10人。 (三)活动意义 通过此次糖尿病专题讲座，提升“xxx”在患者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的掌握血糖，通过饮食调整，协作我们的药物治疗，提升我们产品在四周社区和患者中的口碑。 二、SWOT分析 (一)优势 1.国药准字、全国独家、三年效期。 2.降血糖与治疗并发症同存的一种药。 3.中药中首屈一指。 (二)劣势 1.相比西药，价格高。 2.起效慢。 3.促销力度小。 4.广告宣传力度小 (三)时机 1.现在患者对西药的肝肾损害很在意，盼望换成中药。 2.国药准字的纯中药降糖类不多，将来增长空间大。 3.老患者在社区的力推，为将来新患者的增加供应了极大的增长潜力。 (四)威逼 1.市场上降糖类保健品和中药，良莠不齐，它们的促销力度大、价格低，对我们影响很大。 2.医生强力要求患者停用中药，告知他们中药不降糖。 3.同类产品也在社区做活动，还常常组织患者去旅游、聚会等。 三、活动的对象 本次活动主要针对社区里面全部的糖尿病患者，重点是未服用我们产品的新患者(包括使用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者)。 四、活动主题 主题一：关注“甜美”生活，关爱糖尿病人! 主题二：“聚拢生命焦点，关爱糖尿病人”! 五、活动地点和时间 (一)活动地点 西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等 (二)活动时间进度表 序号时间事项主要内容负责人 12月19日统计、报名找各个社区的糖尿病患者进展统计、登记降糖事业部 22月26日进行活动布置会场、接待患者、安排讲座降糖事业部 六、活动方案 (一)活动内容 1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授状况。 2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的留意事项。 3.增加和患者互动的小嬉戏环节、抽奖环节、发放礼品 (二)前期预备 1.物料的预备 (1)容纳100人的会议室，会场贴上公司标志(宣传资料和促销信息)，6块X展架(公司宣传、产品宣传、活动宣传等)条幅和横幅各一条。 (2)自备电脑及相关音影设备，并在活动前对设备进展试用和调试，以确保在活动时能够顺当进展。 (3)针对客户群众须预备的产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单、产品订单表和其它各种pop展现板。 (4)预备好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品。 2.社区洽谈 查找居委会负责人，洽谈会议室租赁和社区居民召集相关问题 3.人员的预备 (1)活动时人员安排： 主持人：主要是杨经理、郭主任，由于两位领导具有良好的沟通力量及形象，对组织活动有 丰富的阅历。 组织人员：nnn、mm，由于她们有肯定的组织阅历，具有带动现场气氛的力量并且应变力量较强。 帮助人员：aaa、bb、cc、dd，由于她们有默契协作的阅历，并且活动帮助方面有阅历。 后勤人员：侯吉利，由于他具有雷厉风行的执行力。 (3)全部人一律统一着装(印有青海大地logo的服装) (4)活动前必需针对全部岗位人员进展会前培训