营销线下2023年策划方案.doc

营销线下2022年策划方案5篇 首先是定位，任何事情永久不能缺少定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为哪些人群效劳，也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于哪个阶段，生长期、进展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。 目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜寻引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。 1)数据库营销 数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额奉献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。 2)社会化媒体营销 社会化媒体营销，互联网进展至今，已经越来更加展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户制造内容UGC社区也占据了互联网上绝大局部的网民。因此笔者自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观看到这点。很大一局部的流量来源于直接输入，这局部流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，保藏夹等。 社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS共享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这局部人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚拢在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有急躁，用进展的眼光对待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚拢地，针对小清爽服装品牌初刻等电商网站来说，正是适宜的目标人群。 3)网络广告 网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。毕竟是电商进展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说详细有多少，品牌展现收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，掌握本钱是网站长远进展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比拟多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避开的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以到达一个比拟好的投资回报率的。 4)手机客户端 3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上处处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场渐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永久是思路，让技术为我所用。 5)分销平台 分销平台，笔者始终从事在B2C电商中，对分销平台的概念理解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同团购网站进展了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期筹划和预期，后期要做好数据统计和分析等。 6)搜寻引擎营销 搜寻引擎营销。笔者本身是做站长起家，对搜寻引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息(SPAM)越来越充满网络，如何最快最精确的找到目标网站，这是搜寻引擎使用率越来越高的缘由。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜寻引擎到达的，从搜寻引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。 搜寻引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的状况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM本钱也较高。SEO来说呢，见效慢，周期长，但是花费少，见效长久。固然建议在网站建立初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必定是营销中越来越重要的一环。 7)资源合作 资源合作。比拟多了，垂直论坛合作;供应商品作为积分礼品兑换;试用品网站合作等。方式多种多样。敏捷把握为宜，不多说了。 8)分类信息网站 分类信息网站，这块在我还做教育培训的时候涉及到过，分类信息网站发帖置顶，右侧图片广告价格当时也不高，做过一个季度，当时转化率不是很高，就停了，固然现在分类网站的比当年进展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果，涉猎比拟少，还请大家多教导。 不管是哪种营销推广方式，都需要全员的协作，前期的筹划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推广人员，要培育良好的沟通和全局思路。 营销线下2023筹划方案篇2 一、店面销售商品定位： 韩国时尚女装，主要以针织上装为主。 二、店面装修风格： 名贵高雅的装修风格，店面颜色以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，表达购置者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。 三、店内人员的配备： 2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配力量，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带力量强，能给顾客供应很好的着衣建议。 四、促销方案内容设计: 促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是许多，我们打算把促销目标人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和教师的购置需要和购置力量。我们实行了以下促销活动。 1、在本学院网站公布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购置商品。 2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优待，盼望能最大限度的得到本校同学的支持。 3、竞赛开头前，在两个校区对各个系部的教师对我们的竞赛活动进展宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。 4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各公布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进展消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购置商品。 5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢送他们在活动期间来我们的店里购置服装。 6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为顾客预备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能观察我们流淌的品牌宣传。 7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有许多贪小廉价的人，可以抓住这一局部人的心理，帮忙你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心预备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。 营销线下2023筹划方案篇3 有肯定的销售规划，才能够促进销售的进展。 一、组织营销 酒店营销在组织开展时，要做到以下几项： 1、划定销售区域和范围。营销部经理协作销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的安排要依据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以安排。 2、规定销售指标。营销部经理依据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有： (1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。 (2)销售次数，每天或每月应进展的销售访问次数。 (3)销售费用的指标与掌握，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和款待费用。 由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员到达销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售学问，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作力量以及与客户的关系等。 3、销售人员的成绩评估。销售治理人员应实行适宜的途径了解和猎取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报销售报告规章，了解销售状况，准时反应销售信息。 4、编排合理的组织机构。营销部依据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，削减路途时间，提高工作效率。依据当前酒店的进展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引来宾消费，招徕生意。 二、产品组合 酒店营销可依据企业的销售要求，针对来宾的不同需要开发各种受来宾欢送的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括： 1、公务客人组合产品。针对公务客人的特别效劳，为公务客人供应优待：如免费在客房供给一篮水果，免费供应欢送饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参与酒吧，歌舞消遣活动。 2、会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供给点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优待供应。 3、家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，供应看管小孩效劳，小孩免费使用康乐设施，餐厅供应儿童菜单。 4、蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇供应，一般需要美丽而安静的客房以及一些特别的效劳，如一间布置美丽的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供给鲜花、水果篮。 5、婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费供应全场软饮料，四层精致婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅盛大地布置婚宴厅，依据详细要求制造婚宴气氛，播放婚礼进展曲，洞房花烛夜免费供应新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。 6、周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和消遣一下，因而需筹划组织一些消遣体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将消遣性活动加上饭店的食宿效劳组合成价格廉价的包价产品。 7、淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价供应给客人。同时，为了吸引来宾，还要筹划组织来宾免费享受消遣活动。 8、特别活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有制造性及事实思维，设计出既新奇又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和效劳组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。 三、筹划宣传 酒店营销除开发新产品、新活动工程外，更要推出独特的宣传方式来吸引客源，这就要在广告筹划推销上多做文章。 1、可选择电视、电台、报刊、网络等媒体，常常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动工程等，提高来宾对酒店的感官印象。 2、运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进展宣传。 3、以邀请知名演出的方式壮大声势，增加影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀;大型歌舞器乐演奏等促销方式。 4、设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。 酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态，它必需以最敏锐、最超前、最独到的嗅觉感官去制造和设计相宜于酒店经营进展的最正确经营模式，使酒店经营更趋完善，先进及独特，不致于在剧烈的酒店业竞争中败下阵来。 营销线下2023筹划方案篇4 一、活动宗旨 本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下熬炼团队协作力量、市场营销力量，在理论课根底上进展实践力量的验证。 二、大赛目的 加强院内学生沟通沟通，提升学员的合作意识，培育学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完善的力量的学习。 三、参赛对象和地点 1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队(以团队形式申报或个人参加团队合作)。 2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场 四、参赛时间 _年3月19日至3月23日 五、大赛详细安排 1、参赛组队要求：学员必需以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓舞学生在本院(创业学院)范围跨班、跨专业(方向)、跨年级组队，团队成员名单及后续变动状况须准时上报秘书处统计。 2、制造条件：鼓舞学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参与本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的力量差异进展优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖完毕后在实践部带着下有序归还。 3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参加，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。 4、评比标准及嘉奖形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖完毕后实行百分制依据人均净利润(35%)、团体总利润(25%)、本金盈利率(20%)、货物售出比(20%)四项指标综合评出一、二、三名并赐予表彰。 5、竞争躲避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进展统计并准时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能躲避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。 6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等)，激发学员的参赛热忱，带动校园内部的消费。在营销过程中可实行多种营销模式(如送货上门、团购、促销等)以活泼气氛。 7、详细经营建议： a、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。 b、详细种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。 c、各团队尽情发挥制造力，可实行团队间合作、整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。 8、保证营销竞赛成绩公正透亮公开的方法： a、在竞赛进展前先出具有效的发票、收据。 b、安排特地的监视人员对各团队在竞赛途中的各种活动进展跟随监视。 9、各团队经营所得由各团队根据各自商定的方式进展安排，领队须在竞赛完毕后提交一份活动总结。 六、报名方式 1、报名时间：即日起截至3月16日 2、报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报名(已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能躲避) 七、其他事宜 询问事宜：赛事进程中及完毕后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张教师、会长协同会长助理帮忙处理解决。 (注：本筹划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份，其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见) 营销线下2023筹划方案篇5 一、活动背景 _汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机供应更高品质效劳满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应的、最有影响力的效劳，成了_汽车的抱负与理想。_汽车借助公益活动走进社区、_，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的确定，最终成为_汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完善结合，满意消费者的心理需求。 2、借夏日人们憧憬的轻松心理，推出共性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与_的距离，提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出共性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购置行为，制造品牌气氛和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给_汽车销售带来质的飞跃。市场将对_汽车有了更高层次明确的熟悉和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立_汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排(待定) 六、活动内容 1、“关爱儿童成就将来”，由_汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热忱地参加，小朋友在教师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最宠爱的_汽车“我心中宠爱的_儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及喜爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “_品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来胜利与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美妙的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起共同共享_品质生活带来胜利与喜悦。 3、“试乘试驾实现幻想”_完善驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，参加更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了_的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。 4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢送，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。 5、汽车安全公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人承受和理解的真实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触时机，把安全汽车生活的理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全嬉戏，直观现场演示，把枯燥的安全学问生动地传达给了活动中的每一个人。 6、汽车日常保养讲座 7、网上车市、供车、改装等询问活动 8、现场征集意见和建议 9、汽车模特、美女表演 10、汽车音响、汽车改装(酷车)展现 活动中，众多客户体验到了_品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精华，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着_的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。 七、现场效劳 效劳一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖500元代金券，购车时可抵现金使用。 效劳二：当天效劳站技术专家对社区车主进展免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费效劳。并且当场办理6折修理会员卡。 八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进展大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。 九、联合营销 同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进展品牌宣传、互动与销售。