房地产李豪-房地产创新营销.ppt

李豪：-资深房地产营销策划专家 房地产创新营销房地产创新营销课程简介：新形势之下严峻的房地产市场行情，迫使房地产企业使课程简介：新形势之下严峻的房地产市场行情，迫使房地产企业使出各种办法提升项目价值和销量。本课程就如何在新形势之下，出各种办法提升项目价值和销量。本课程就如何在新形势之下，在原有的产品的基础上通过营销理念、模式、渠道、工具和推广在原有的产品的基础上通过营销理念、模式、渠道、工具和推广模式等创新展开学习和讨论，以帮助学员结合项目特点有效的达模式等创新展开学习和讨论，以帮助学员结合项目特点有效的达到提升项目价值和销量的目标。到提升项目价值和销量的目标。课程时间：课程时间：1 1天天课程对象：项目公司中高层管理人员、房地产企业营销管理人员，课程对象：项目公司中高层管理人员、房地产企业营销管理人员，项目策划人员、房地产置业顾问项目策划人员、房地产置业顾问课程收益：课程收益：认识理解房地产创新营销对房地产项目销售意义、作用以及构成；认识理解房地产创新营销对房地产项目销售意义、作用以及构成；房地产营销创新非产品，理念创新是营销创新的根本，学习如何房地产营销创新非产品，理念创新是营销创新的根本，学习如何跳出传统营销理念，运用新营销理念并得到效果；跳出传统营销理念，运用新营销理念并得到效果；在创新的营销理念之下，学习如何展开有效的模式创新、渠道创在创新的营销理念之下，学习如何展开有效的模式创新、渠道创新和推广模式创新，并且认识到一切创新的根本基于利润与销量；新和推广模式创新，并且认识到一切创新的根本基于利润与销量；学习各标杆房地产企业营销创新案例，从中学习和借鉴有价值的学习各标杆房地产企业营销创新案例，从中学习和借鉴有价值的方式和经验。方式和经验。课程大纲：课程大纲：认识房地产创新营销认识房地产创新营销创新营销概念创新营销概念房地产创新营销的特点房地产创新营销的特点房地产创新营销基本原则房地产创新营销基本原则房地产创新营销的构成房地产创新营销的构成房地产营销理念创新房地产营销理念创新营销对象理念创新营销对象理念创新传统营销对象误区传统营销对象误区四类被忽视关键客户四类被忽视关键客户项目主题创新项目主题创新八大创新型主题八大创新型主题项目价值创新项目价值创新项目价值四个环节项目价值四个环节价值创新的三个层面和八个方面价值创新的三个层面和八个方面项目价值提炼法项目价值提炼法项目价值转化为客户利益项目价值转化为客户利益案例：龙湖案例：龙湖滟澜山、宋都晨光国际滟澜山、宋都晨光国际房地产营销模式创新房地产营销模式创新客户先行营销模式客户先行营销模式服务先行营销模式服务先行营销模式暴力营销模式暴力营销模式饥饿营销模式饥饿营销模式案例：万科案例：万科万科会、坤和万科会、坤和亲亲家园、恒大地产亲亲家园、恒大地产房地产营销渠道创新房地产营销渠道创新大客户渠道大客户渠道团购渠道团购渠道网络渠道网络渠道外联渠道外联渠道分类渠道分类渠道案例：阳光案例：阳光100100无锡国际新城、无锡国际新城、SOHOSOHO中国、万科中国、万科房地产营销推广模式创新房地产营销推广模式创新事件推广事件推广活动推广活动推广公益推广公益推广亲情推广亲情推广网络推广网络推广客户维护推广客户维护推广组合推广组合推广案例：绿城集团案例：绿城集团郁金香岸、上海玉园、金地郁金香岸、上海玉园、金地南湖南湖