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2023实习总结(妇产+外科)_产实习报告 护士实习心得一 转瞬间，一个多月的外科实习生涯已告一段落，在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，仔细履行实习护士职责，以马克思主义、严格要求自己，敬重师长，团结同学，关怀病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作标准化，技能效劳优质化，根底护理敏捷化，爱心活动常常化，将理论与实际相结合，并做到理论学习有规划，有重点，护理工作有措施、有记录。 实习期间，始终以爱心、细心、急躁为根本，努力做到眼勤、手勤、脚勤、嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患者供应优质效劳，树立了良好的医德医风。 在外科的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参与护理查房，熟识病人病情。能正确答复带教教师提问，标准娴熟进展各项根底护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，准时完成交接班记录。能做好术前预备指导并完成术后护理及观看。在工作中，发觉问题能仔细分析，准时解决，能娴熟进展各项护理操作，对科室的急、危、老、重患者，能快速熟识病情并作出应对。医学教.育网搜集整理通过学习，本人理论水平和实践水平有所提高，在今后的工作中，本人将连续努力，牢记护士职责，不断加强思想与业务学习，全面提高自身综合水平，做一名合格的护士。 在普外科实习期间，使我全面了解了普外的护理工作。把握了普外科常见的护理技术操作，如胃肠减压，留置导尿，外周留置静脉留置针，灌肠等。同时也学会了对阑尾炎，疝气，甲状腺这些普外常见病的术后护理。把握了大手术如胃癌，胆囊结石，结肠癌，直肠癌的术后应留意观看的内容。能够独立担当普外科常见的急腹症-阑尾炎，术前的预备工作和术后的护理工作。这段实习期间，使我了解到，普外科是手术科室，要求护士具备短时间处理大量问题的应急力量及较强的技术水平。 时间过得真快，转瞬为期X个月的实习生活已经完毕。实习是我们将理论用于实践，用于临床所迈开的第一步，在此过程中我收获颇丰，心得体会亦不少. 我XX医院实习，根据学校和医院的要求和规定，我分别到了X科,X科等X个科室学习，在实习期间我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，敬重师长，团结同事，严格要求自己，努力做到了不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和气可亲，态度良好，努力将所学理论学问和根本技能用于实践，在此过程中我不断总结学习方法和临床阅历，尽力提高独立思索、独立解决问题、独立工作的力量，不断培育自己全心全意为人民效劳的崇高思想和良好的职业道德，经过X个月的实践我娴熟把握了病程记录、会诊记录、出院记录等医疗文件的书写;把握了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治;把握了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的初步处理。较好地完成了各科室的学习任务.通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将连续努 力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者供应优质效劳! 这是我的个人鉴定 -在脑外是的实习过程中 本人严格遵守科室制度 仔细履行实习护士职责 敬重师长 团结同学 关怀病人 不迟到 不早退 踏实工作 将理论与实践相结合 并做到理论学习有规划 有重点护理工作有措施有记录实习期间始终以爱心 细心 急躁 为根本努力做到 眼勤 手勤 嘴勤 了解手术前的备皮急救的流程 学会了吸氧吸痰 娴熟把握了静脉注射技术 能够运用无菌技术肌肉注射 了解了脑出血的病症及一般的处理方法全心全意的为患者效劳 受到带教教师 护士长及医生的全都好评 感想： 脑外科护士实习小结?脑外科护士实习小结范文?针对网友近期对脑外科护士实习小结的文秘范文搜寻量增加范文资讯网特整理了脑外科护士实习小结的范文，内容如下： 工作失职或违反规章制度和操作规程：由于局部工作人员责任心不强，没有充分理解和敬重病人的生命权和安康权，无视严格执行制度和操作程，加上工作压力较大，甚至为了躲避可能的风险，消失制度和次序不顾的现象，致使医护工作缺乏有序性和完整性，护理缺乏连续性和完整性，极易加重护理人员的负担和思想压力，消失医护之间、护患之间操作和沟通方面的障碍，为纠纷埋下了隐患， 护士实习心得二 医护之间、护患之间缺乏有效的沟通：脑外科工作量大、要求高，对医护人员的阅历和技能也有较高的要求。医护之间的沟通，护士之间进展有组织地沟通，能有效促进医护之间的理解和协作，促进阅历的积存、技能和技巧更有效地传播和应用。然而正是缺乏必要的沟通和沟通，工作中经常消失表达和真实意图不符，造成误会，导致医疗纠纷的发生。 效劳态度冷漠、技术操作水平低：脑外科护理工作繁重，几乎每个病人都需准时具体地进展生命体征的观看和记录，并准时响应。繁重的工作和人员配比的失调，导致护士忙于执行医嘱，而对病人及家属的焦虑心情不能准时安抚，或解释工作不够全面，即可引起病方剧烈不满，导致护理纠纷。 另外，脑外科对护理人员的临床阅历和技术水平有着较高的要求。病人简单、危重的病情，多伴有生命危急，若没有较高的业务技术水平，常用抢救程序不娴熟，则直接影响抢救质量，引发医疗纠纷。若在交接过程中没有具体交待或稍有疏忽遗漏，没有足够阅历的护士和实习生极可能意识不到，极易导致纠纷的发生。有些操作必需一次胜利完成，缺乏必要的阅历和技术水平，亦可导致医疗纠纷。在护理人员与病人互动关系中所发生的任何大事，医学教.育网搜集整理均包含沟通成分，没有沟通，护理很难到达目的。 写这个小结一般从2方面写 先是写点在普外科遇到的疾病 如阑尾炎 腹外疝 胃肠专科的 肝胆外科 乳甲等疾病 然后就是写这些疾病的专科护理 一些专科操作 如T型管的护理 胃肠减压的护理等 还可以写对这些疾病的术前 术后护理等总之写点就是自己学到的学问其次 就写自己的缺乏了 如遇到急诊的病人 自己的应变力量不够 理论学问略微有点欠缺点 而相比之下教师的业务力量很强 自己要向她们学习的地方许多等 最终 客套点就写 感谢教师给自己的照看等 胸外科实习总结 来心胸外科已经第四个星期了，转瞬又要离开了。在离别中遇见。这句话用来说我们太适合不过了。总是在离开，又总是在遇见。告辞熟识的教师，到达新的环境。或许只有离开才能遇见吧!我知道这是一种成长。 在心胸外科我学到了许多东西。高铭泽教师(带教教师)是一个特殊勤劳，仔细而负责的一位教师，还记得来科室的他对我说的第一句话便是“让我们共同学习!”心胸外科是接触的第一个真正意义上的外科。由于上个科室是消化内科，与之比照下让我真正的感受到了内科和外科的差异。在内科治疗多为保守，同样是矽肺的病人，在心胸外科大多数会进展手术治疗，而内科的治疗就相对保守多半会选择化疗或者放弃治疗。在内科消化时几乎没有遇到过手术病人，而在外科就恰恰相反，手术病人许多。特殊是心胸外科，一般手术较大，通常手术后很少有直接回病房的，通常都是送到ICU观看，待病情稳定后再送回病房。在心胸外科最常见的是气胸，其次是肺占位、心脏病人(以室间隔缺损，主动脉关闭不全较为常见)然后就是食管癌的病人。食管癌的病人术前术后的差异较大，术前就医时可能就是单纯的咽不下东西，觉得吞咽困难，术后病人一般需禁食一个星期，这一个星期病人会比拟难过，由于伤口痛苦，加上食管癌手术将胃上提到胸腔，可使肺受压，易发生肺不张。患者可能消失烦躁担心，呼吸困难、胸闷、气促等病症。我们应鼓舞并帮助患者进展深呼吸及有效咳嗽、咳痰，帮忙患者翻身、拍背。若患者呼吸道分泌物粘稠，可用糜蛋白酶、氨溴索等行超声雾化吸入，已到达稀释痰液的目的。通常术后一个星期病人病情稳定后，渐渐开头进食，病情的恢复就会较为顺当了。还有在外科的输液滴数并不会像消化内科掌握的那么严格，由于消化内科大多数为老年患者。心功能不那么好，而外科除了心脏病人的滴数需严格掌握外，其余的病人根本上可以滴个70滴左右。在心胸外科见到了很多因气胸插管而进展胸腔闭式引流的患者。虽然之前在消化内科也有见到过，可是并没用真正的处理过。在心胸外科，教师除了教我如何看水柱的波动推断是否堵管的标准，还教我如何更换胸腔闭式引流瓶，如何更换引流袋等等。让我学到了许多。之前在别的科室我每天对于自己要干的事情没用一个概念，在高教师的指导下知道了自己每天的工作，而不是像从前那样盲目的依靠教师了。教师平常做事很严谨，对待我的要求也很严格，虽然经常被教师说的很懊丧，甚至有些怕教师，心里埋怨教师。可是回家后认真想想教师的话我又得到了收获。特别感谢教师带给我的成长，虽然我不是您最优秀的学生，但是您带给我的，的确一笔无法衡量的财宝!将来始终在路上。愿明天可以做的更好。加油! 肝胆外科实习个人总结 作为一个肝胆外科的实习人员，怎么样写个人总结呢？看看下面哦！ 肝胆外科实习个人总结【1】 转瞬，一个月的外科实习生涯已告一段落，虽然这段实习有点累，有点苦，但是还是挺让人快乐的。 交接班查房、换药、测生命体征、静脉输液、肌注、测血糖、跟随带教教师观看各种护理操作。 每天的生活在这样重复的劳碌中度过，范文资讯网|搜集整理在肝胆外科，早上七点半就查房，之后换药，固然，在外科最苦的是护理术后病人。 在一个科室里待久了，感觉大家真的犹如一家人一样，教师的关怀和教育，整个科室的协作，让劳碌的工作变得充实而欢乐。 外科医生大多都是性情中人，平常再好，一旦做错事他们批判起人来不给你留一点面子，完了之后又似乎什么事也没发生过一样。 医生做手术时压力很大，特殊是手术不顺当的时候，所以我们能做的仅仅是尽量不要犯错。 否则的话真实欲哭无泪只有挨骂了。 我的带教教师人很好又很严谨，教会了我不少东西，急躁的示范讲解都是年轻人沟通起来很简单，在肝胆外科我学到了许多，像更换胆汁引流袋和尿道引流袋，其实他们的操作步骤差不多。 这段外科的实习经受，我深深体会到了有些病人的不讲理，但是也有让我很欣慰的是大多数病人及家属都是通情达理的，他们很理解我们的辛苦和不易。 其中的简单味道或许只有经受过的人才能体会，酸甜苦辣，无论是什么味道都挺值得回味的，固然更重要的是学到了好多书本上学不到的东西。 在肝胆外科，最大的特点就是病人流淌快，这也意味着我们的文字工作量大大增加，累的到寝室倒头就睡，这就是外科的味道犹如五味瓶，而每个在外科实习的同学的五味瓶内容也不尽一样，或偏酸，或偏辣，或偏甜，但是有一点是一样的，无论是什么味道，都是值得我一生回味的味道，属于外科，属于我自己的味道。 这一个月，是适应的过程，许多缺乏之处需要改良，这是实习的过程，许多观念得到修正，虽然辛苦疲乏，但是我能克制，这只是实习之初，今后还需要不断的摸索，同时必需对自己有所要求，才会有收获。 我想接下来的挑战，也是一种机遇，我肯定要好好把握这个机遇。 肝胆外科实习个人总结【2】 在肝胆科一个月的实习已经完毕了，还记得刚到肝胆科的时候，对一切都是那么的生疏，有一种茫然感。 到科室报道后，主带教师把我们带到了护士站。 肝胆外科，其实就是感染肝，也就是话说的传染肝，这里全是些乙肝、丙肝、腮腺炎、肝硬化、肝癌、肺部感染、肺结核、胸膜炎、肝硬化晚期、上消化道出血等患者。 自己感觉在这个科里感受还是比拟多的。 在这个科里，了解到该科是肺结核、流行出血热重病肝炎患者比拟多。 所以，为了爱护自己以及他人，在感染科都应戴口罩、勤洗手，防止穿插感染。 在一个多月的实习期间，我几乎没有迟到早退过，对病人态度良好范文资讯网收集整理，也有遇到比拟矫情和刁蛮的病人，但我都学会了微笑，沉着面对，究竟这里不是第一个科室，我已经收益许多，成长许多。 不过，在这里，学到了很多一些根本的操作，稳固了原来的学问和护理操作，比方，雾化、量血压、静脉输液、肌肉注射、皮内注射、采集血标本、配皮试液、配药水、换药的挨次以及对一些药理做用的稳固及了解，特别药的滴速等等，不过最重要的还是与患者的沟通，让患者信任自己。 其实护士的工作有点累，不过也充满着欢乐，尽管在将来临床之前也有所感悟，不是真正进入病房，感受就更多了。 确实，护士的工作很零碎，很杂乱，还可以说是很低很久，可是透过多数人的不理解，更能表达护士，医生的独特魅力。 肝胆外科实习个人总结护士胸外科实习总结 护士胸外科实习总结（一） 在胸外科实习的一个月就要完毕了。这期间，虽然有时候挺累的，但我也挺快乐的，每天都能学到新学问。重要的是教师人好。由于教师上办公班，所以是几天后才跟的带教教师，才转科来，许多操作根本都是从零开头，我这个人适应力量不好，每到一个科室都要适应那么两三个礼拜，加上刚开头有些紧急，多亏教师的指导帮忙，我克制可怕胆小的心理，不但操作技术有了进步，对本科专科的根底护理操作技术能够娴熟进展。无菌观念也增加了，并能协作医生给病人行颈内深静脉穿刺术。 在本科，学习了气胸，胸腔引流等护理，了解了本科常见病的护理，像科里许多病人都有一个气球。一开头不明白。后来问教师。才知道是有些病人术后为防止肺不张和坠积性肺炎，用吹气球来熬炼肺部功能的。而病人由于肺部呼吸功能减弱，气管中痰液不易排出，会导致肺部感染。假如痰液过多，还可能引起气管堵塞。 所以除进展吹气球熬炼外，还要帮忙患者多拍拍背，使痰液排出。在本科，把握了常见的器械，物品的清洁消毒，污染辅料的处理等。在这里我学会了许多东西，但仍有缺乏和需要改良的地方，如有些操作还不够娴熟等.需要加强练习.我也会连续努力的! 护士胸外科实习总结（二） 短短一个月的胸外科实习生活已接近尾声，回忆这段时间的实习生活，我感受很深。 在胸外科实习期间，通过宋玲教师的帮忙和指导以及自己的实践，我娴熟把握了胸外科各项规章制度，仔细学习了静脉造影穿刺术等专科护理操作，严格遵守胸外科要求的无菌操作原则，进一步标准娴熟了静脉输液，皮下注射、皮内注射等根底护理操作.仔细履行实习护士职责严格要求自己,敬重师长,团结同学,关怀病人,不迟到,不早退,踏实工作,努力做到护理工作标准化,将理论与实践相结合,实习期间,始终以“爱心,细心,急躁“为根本,努力做到“眼勤,手勤,脚勤,嘴勤“全心全意为患都供应优质效劳,严格执行三查七对， 严格遵守科室制度，按时参与护理查房，,通过自己的亲自实践，我学到了许多教科书上没有的学问 . 在胸外科每一个环节都是不行无视的局部对我来说每个局部都是一种考验和一份不行多得的珍贵阅历。在这个法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增加的今日，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，这就要求现代护理质量更加全方位、全过程的让病人满足，护理人员不仅需要懂法、用法、依法削减医疗事故的发生，还须使自己的理论水平与实践水平有肯定提高. 通过这段时间的实习，我特殊感谢各位教师前辈的悉心指教，我会牢记她们以身作则的优良作风，慎重严谨的工作态度,并将不断鞭策自己，不断提示自己，努力改善自己的缺乏之处，保持自己的优点，全面提高自身综合水平，为患者供应优质效劳.争取在今后的工作中，取得更大的进步。 在本科室实习期间，我能严格遵守科室的各项规章制度，不迟到，不早退.对于各项操作能独立的完成.在这个科室实习期间我上过监护室也上过连夜班.我清晰的知道监护室的责任，也知道上连夜班的辛苦 .在这个科室实习期间我跟着我的带教教师大多数是上手术，见到的大多数病人都是急性的，而且是要立刻手术的，在手术室里，无菌观念是很强的，我们要对病人负责，也要对我们负责，第一次上手术我的带教教师就给我从刷手，穿无菌衣，戴无菌手套都给我细心的讲了一遍，现在我上手术这些对我来说都是很轻松地。有时间就到病房观看病人的病情变化，看有没有其他的并发症消失，对于监护室里面的病人要时刻观看 他的生命体征外，还不能断药。在这里我有时还给病人测量血压，就是打甘露醇和甘油果糖.总之就是不停的在各个病房中穿梭，以便了解病人的病情变化，早发觉问题 ，早给我的带教教师提出来，然后和教师共同商议早解决。每天虽然人还是觉得很累.，但是我的心里却很踏实。 在实习过程中本人严格遵守医院规章制度仔细履行实习医生职责。严格要求自己敬重师长，团结同学，关怀病人，不迟到、不早退，踏实工作，努力做到医务工作标准化，技能效劳优质化，将理论与实践相结合并做到理论学习有规划，有重点，以爱心细心急躁为根本，努力做到眼勤、手勤、脚勤、嘴勤。想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都供应优质效劳，树立了良好的医德医风. 通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将连续努力，牢记医生职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者供应优质效劳. 我盼望在以后得学习期间不断得充实自己，早而成为一名合格的医务工。 2023外科个人工作总结 xx年外科个人工作总结模板 xx年马上过去，总结去年一年的工作状况 一、政治思想方面：在连续完成xx年医院治理年活动任务的根底上，依据卫生部关于在全国医疗卫生系统开展三好一满足活动的通知精神，根据海南省中医院开展三好一满足活开工作方案要求，结合实际，仔细学习三好一满足活动学问问答，并做好宣传发动、组织实施及总结表彰工作。 首先，改善效劳态度，优化效劳流程，努力做到效劳好。并依据需要充实门诊力气，改善门诊工作，以便利门诊患者就诊。落实责任制整体护理。责任护士依据专科特点和患者需要供应优质护理效劳。 其次，加强质量治理，标准诊疗行为，持续改良医疗质量，努力做到质量好(一)落实医疗质量和医疗安全的核心制度。严格落实首诊负责、三级医师查房、疑难病例争论、危重患者抢救、会诊、术前争论、死亡病例争论、交接班等核心制度，严格落实病历书写根本标准和手术安全核对制度，标准病历书写和手术安全核对工作，保障医疗质量和医疗安全。法定传染病报告率100%，医疗质量安全大事报告率90%，药品和医疗器械临床试验、手术、麻醉、特别检查、特别治疗履行患者告知率100%，完成政府指令性任务比例100%，院内急会诊到位时间10分钟，急救物品完好率100%，合格病历率90%，9.平均住院日15天，择期手术患者术前平均住院日3天，术前争论、死亡病例争论、疑难病例争论率100%。 (二)严格标准诊疗效劳行为，推动合理检查、合理用药、合理治疗。 1.仔细落实临床路径，大力推行临床路径和单病种付费，掌握医疗费用不合理增长。 2.落实临床技术操作标准、临床诊疗指南、医疗机构药事治理规定、处方治理方法、抗菌药物临床应用指导原则等规章、标准，严格标准医师处方行为，促进合理检查、合理用药、合理治疗。 3.加强医疗技术和大型设备临床应用治理，保证医疗质量安全和患者权益。建立严格的医疗技术准入和治理制度，医疗机构开展的二级以上医疗技术准入率100%。 第三、加强医德医风教育，大力弘扬高尚医德，严厉行业纪律，努力做到医德好连续学先进学典型，深入组织学习刑法修正案(六)和最高人民法院、最高人民检察院关于办理商业贿赂刑事案件适用法律若干问题的意见，学习医疗机构从业人员行为标准，医务人员知晓率到达100%。仔细抓好医德考评制度的落实，进一步细化工作指标和考核标准，建立对医务人员有效的鼓励和约束机制。 二、业务标准治理：今年外科搬入新住院大楼后分为三个科室，对于科室财务、人员、业务治理提出了较大考验，依据我科专业特点、业务水平及工作量，制订了科室标准治理规章制度，从分组治理、专人门诊等方面加强医疗质量，并实行措施严格掌握药品使用比率，并严格执行手术分级制度，确保医疗安全。 三、新业务连续开展状况：糖尿病外科治疗和胆道微创技术是我科长期进展的重点业务品牌，我科连续积极制造条件，开拓病源，先后完成该类手术数例，并取得满足的临床效果。并在此根底上，开展了乳腺癌改进根治术、急性重症坏死性胰腺炎手术及胰头癌手术治疗，提高了我科在同级医院中的竞争力。 四、存在的困难与问题： 1.人员问题：普外科医生的培育需要的周期长，对医生本人也要求较高，业务力量突出、甘于奉献的外科医生目前来说比拟缺乏。尤其在外科原有人员一分为三的状况下，这个问题更加突出。在外科进一步进展过程中，不解决好人员问题，下一步工作比拟困难。 2.待遇问题：我科属于中医院中的西医科室，长期以来，工资待遇较低，相比拟医院其他科室呈渐渐拉大趋势，严峻挫伤职工的积极性，甚至消失员工流失现象，影响了人才引进工作。 3.病源问题：近年来，我院门诊人数、住院人数呈渐渐增加趋势，而外科门诊、外科住院人数并未消失明显增长，病源问题成为制约外科进展的瓶颈。 盼望在明年的工作中，医院能够广泛开拓院外病源，同时，加强专科专病建立及各临床科室协调工作，从医院工作的整体动身，增加外科手术量。让全院职工帮忙外科进展。 医院外科实习个人总结 医院外科实习个人总结 外科;本人通过半年多的护理工作实习,在带教教师的悉心指导与急躁带教下,仔细学习医疗事故处理条例及其法律法规，并积极参与医院组织的医疗事故护理条例培训。屡次参与护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增加，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满足，这是人们对医疗护理效劳提出更高、更新的需求，因而丰富法律学问，增加安全爱护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法削减医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了肯定提高,在实习过程中,本人严格遵守医院规章制度,仔细履行实习护士职责,严格要求自己,敬重师长,团结同学,关怀病人,不迟到,不早退,踏实工作,努力做到护理工作标准化,技能效劳优质化,根底护理敏捷化,爱心活动常常化,将理论与实践相结合,并做到理论学习有规划,有重点,护理工作有措施,有记录,实习期间,始终以爱心,细心,急躁为根本,努力做到眼勤,手勤,脚勤,嘴勤,想病人之所想,急病人之所急,全心全意为患都供应优质效劳,树立了良好的医德医风. 在各科室的实习工作中，能标准书写各类护理文书，准时完成交接-班记录，并做好病人出入院评估护理和安康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作。仔细执行无菌操作 规程，能做好术前预备指导，并完成术中，术后护理及观看，在工作中，发觉问题能仔细分析，准时解决，能娴熟进展内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参与各类病例争论和学术讲座，不断丰富自己的业务学问，通过学习，对整体护理技术与病房治理学问有了更全面的熟悉和了解. 通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将连续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者供应优质效劳. 工作总结：脑外科护士实习总结 工作总结：脑外科护士实习总结 20xx年工作总结：脑外科护士实习总结 脑外科护士实习总结供大家参考： 在脑外科的实习马上完毕，在这一个多月的实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，敬重师长，团结同学，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和气可亲，态度良好，努力将所学理论学问和根本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床阅历，尽力提高独立思索、独立解决问题、独立工作的力量，不断培育自己全心全意为人民效劳的崇高思想和良好的职业道德。 我在本科室实习期间，遵守劳动纪律，工作仔细，勤学好问，能将自己在书本中所学学问用于实际。在教师的指导下，我根本把握了脑外科一些常见病的护理以及一些根本操作，是我从一个实习生逐步向护士过度，从而让我熟悉到临床工作的特别性与必要性。以前在学校所学都是理论上的，现在接触临床才发觉实际工作所见并非想象那么简洁，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自己平常在工作中的阅历积存，所以只有扎实投入实习，好好体会才能渐渐积存阅历。 2023年地产工作实习总结 导语：美妙的生活，自己去把握。下面是小编收集整理的20xx年地产工作实习总结，欢送参考！ 地产工作实习总结 自去年六月实习至今，已过去近乎一年的时间了。 时间过得真快，就像昨天发生的事一样。朦模糊胧中从我们身边发生了。 时间一点一滴毫不留情地消逝。太多的往事暮然想起。 真是感慨良多啊!遥想去年的我们，还在课堂上念着书。 而今的我们，各个都为了自己的生活而发愁着;为了自己的事业努力着;为了抱负而奋斗着。 路不同，走出的人也截然不同。 很多人胜利了，由于他们的执着和仔细。 很多人失败了，由于他们的丧气和懒散。 其实影响胜利制造失败的因素有许多，主要持之以恒的心。 感谢这次实习，同时也要感谢校领导对我们实习事务的重视。赐予我们一次熬炼自己磨练自己意志开拓视野的平台。让我们走出，去外面的时间见识自己的成长，见证自己的奇迹。 美妙的生活，自己去把握。 通过为期一年的实习，我从一个懵懂的自己过渡成一个成熟的自己。 思想上，行为上更加沉稳。尽管过去或多的年少轻狂，多少的好高骛远。 随着实习的磨练，自己从事的职业带来影响。 感觉自己变了好多。 我于去年的6月参与工作，第一份工作是在学校推举的地产工作。 和我一起的有自己班的一些同学。 我们都是新人，所以要承受一个星期的培训。主管给我们讲了地产的市场和进展等。 但或多的是些鼓舞我们的话。 由于地产工作不是那么简单就可以开单的。做地产的需要人脉等诸多因素都会影响一笔交易的成败。 然后我们要跑盘。也就是所谓的跑楼盘。 主管说，向别人销售我们的产品前，必需对自己熟识销售的产品。自己的产品都不熟识，凭什么要别人买你的产品。这就是所谓销售前所必需清晰的事情。 我们按着他指示的路段开头走。边走边画。画楼盘周边的环境和楼盘的大致状况。 看似简洁的每一个工作，其实都蕴含着不同的意义。 那时候正是六月的天，天气闷热的很。穿西装打领带穿皮鞋等。一本正经的样子。 然后拎着本子去跑楼盘。由于按他们说的，培训前7天一个子都没有。然后又比拟累。 跑了三天吧，同学们都纷纷宣布退出。坚持下来的没有几个。 可能是刚出来学习吧，在学校的时候这么拘束。出来工作后竟然沦落成这般样子。 先后有不少同学离开。最终我也离开了。 那时候有点年少轻狂，觉得自己好歹也是个中专生。什么工作不好找，非要做地产不行。 再加上自己没有吃苦耐劳的精神吧，由于一点小黑暗就把自己战胜了。 就这样，我离开了我工作5天之短的地产工作。我宣布单飞。 回到家后，开头了我不愁吃穿的生活。由于家里能赐予我在外不能拥有的生活。慢慢地变得好依靠好享受。 觉得自己在休息休息就好。而时间不等人。在我贪图享乐的时候就慢慢地消逝了。 后来，陈同学打电话问我状况，得知我竟然躲在家里贪图为乐。然后把我教骂了一顿。 经过他这么一说，我终于是糊涂了。 过分依靠父母，会发觉自己跟温室里的花朵一样长不大。 过分满意现状，想进步就真是难上加难。必需居安思危，每时每刻都存在危机感。 随后的每天，我都劳碌在找工作中。虽然每次都失败，但是我坚信，终有我出道的那一天。 后来我被一家认证公司录用了。由于该公司业务进展的需要。 我很荣幸成为公司的一员，由于我的人生从今要将翻开了新的篇章。 原来呢，该公司一向不招收中专生的，最起码的学历必需是大专生。 这样学历的人理解力量才会强一些。工作涉及到一些专业学问。学历低的理解力量比拟差。 可能看我比拟仔细吧，所以我就破格被录用了。这是一家分公司，这里办公的人包括我在内仅仅6人。 入职前的一个星期是学习期。主要是学习和了解公司的企业文化，公司进展，行业竞争对手，认证范围，认证工程和报价，相关留意的事项等。 看是简洁的一小段内容，其实琢磨起来还真是难费尽的。首先就拿认证范围来讲，每个国家都有各国相对应产品的认证，每款产品都至少对应着一个标准，且每个标准都要测试什么内容?需要提交什么材料?认证费用?时间多久?都是不一样的。这些都是做认证所必需把握的专业学问。 一个专业性不强的销售人员很难让一个人去信任你所说的那一句话，由于他压根就不屑于你。 做认证的这行，竞争比拟剧烈。市场也比拟混乱，很多人都埋怨抢不到。前几年的时候是做认证最好捞钱的黄金阶段。由于竞争比拟少，中国参加世贸后，外贸行业快速得到进展，很多公司争先恐后地接单做外贸。 因此养肥了认证机构。后来，不少人看重了这块肥肉。纷纷参加其中，明显竞争多了，就开头攀比效劳了。 “同效劳比价格，同价格比效劳。”这是认证行业中，最正常的最普遍的现象。 在此之前必需把专业学问学好，这样有助于胜利交谈，增加胜利的机率。 而后就是开头话术。我的工作很大局部是通过电话去找客户的。所以话术这方面是极其的重要。 记得第一次拎起电话的时候，那只手始终在抖。经理给了一些资料给我们，上面全是某企业认证负责人和联系方式。然后要我们去试着联系，去沟通客户。 电话通了，然后我的手始终在抖，说话也不怎么清楚。吞吞吐吐的，跟别人聊不到15秒就被挂了电话。 没放弃，连续拨打另外一个，也是同样的遭受。我立刻觉得好难。 Alice看到后跑过来教我怎么讲?怎么打?打电话时自己要怎么样?通过她的一番教育，我终于深有领悟，知道了也许怎么回事。于是按着她的方法试了一次又一次，发觉还进步不少。 ALice是我公司副经理，但是她没有盛气凌人的架势，反而很温柔。很和善，对同事们都很好，相当的和谐。常常玩成一片，工作的时候很仔细。赐予我不少的帮忙和鼓舞。 通过反复地拨打电话，反复地改善话术积存阅历。我已经胜利地克制了话术这关。但间或遇到不好应付的客户还是没什么效果的。总结一句话：见鬼说鬼话，见人说人话。 差不多就是这个意思，由于话术是随机应变的，而不是死板按着原则去做的。这就是总结话术方面的结论。 话术根本过关之后，开头琢磨找客户提升自己的价值。对于公司来说，公司都盼望每一个销售人员都能为公司带来肯定的福利，提升自己的价值所在。 每天除了在阿里巴巴，慧聪，114net等网址查找客户外，平常还会跑到一些论坛上去打广告，去了解和收集状况。 多途径查找客户，可以增多一些机率得到更好信息。 每天照旧电话不断，签单还是没有进展。除了积存不少客户外，状况根本没变。有点绝望，虽然工作是在办公室办公的，但是下班之后回到宿舍。饭也不吃了，趴在床上一下子就睡了。一副很累很疲乏的样子。 就这样过去了一个月，发工资了。我领到了我实习以来第一次的工资8多(半个月)，在学校的时候，生活费始终是父母赐予的，现在自己最终能独立生活了，挺快乐的。虽然比拟少，但是这不影响往后的工作。由于提升价值的所在就是为公司谋福利的同时提高自己的收入。 调整自己的状态之后，其次天依旧仔细查资料打电话，坚持了半个多月。 苦心人天不负，我算是见证到自己的奇迹了。我胜利地拿下了一单，那心情真是好的不知道怎么形容。 同事也为我喝彩，通过这件事让我明白了一个道理：贵在坚持。 有的人之所以有一番作为，除了他本人的资质外。很大因素和他的坚持有关，努力有关。 后来由于各种缘由，我离开了我所工作5个月之久的认证公司。 后来去了一家药店上班，在那里重新了我的工作。由于对药蛮感兴趣的，所以学起来比拟快。 先后把握了药物的摆放，归类，用途等。也许学了一个月左右，药店的卖我根本都会卖了。 什么病吃什么药，什么药副作用小，什么药的禁忌等都有了一个深刻的了解。 药店工作同样也是一门专业性比拟强的工作。越专业给人的感觉是越真实。依据病人供应的一个小病状，你如若诊断不出毛病来，明显会给人带笑话的。越专业的医生或者营业员，顾客会多几个保障。 店长是一名医生，为人还算温柔，比拟好接触。一般遇到不懂的问题，我就烦他。他都很认真地给我解答。几乎我问什么他知道的都会说出来。 我慢慢地喜爱了这行，但由于我不是这专业的。所以仅仅依靠笔记上的笔记是学不会，或者说学不多学问的。 于是自己也存钱买了些书籍开头讨论起来。遇到不懂的，我就请教店长。就这样或多或少地积存了不少学问。在销售药品的时候，大大地增加了交易的胜利率，间或查查*百科。 跟店长学习各种根底的问诊方法和包扎伤口，量血压等。 感觉真好。此外上班有时候蛮无聊的，工作时间比拟漫长，于是拿起自己买的新书，然后一边看着一边记录重点的学问。其实许多时候，发觉自己还是存在太多的缺乏，比方说自己的工作不急躁不仔细等。卖药是一个不容许消失小错误的工作。由于一次给错药，就可以直接或间接地影响病者的安康。对人的身心带来危害，甚至害别人丧命。 有次，我问一个病者有没有吃过青霉素，这样是确认有没有过敏史。然后他说有，其实他是没有吃的，由于他不懂的原因。然后我把阿莫西林拿给他，叮嘱他怎么使用。后来他吃了之后全身长麻疹(红点)。过来药店问我怎么回事，我才意识到昨天可能是他自己吃了青霉素所导致的副作用带来的影响。 通过这件事之后，对我本身来说。是一次很大的教导，由于病者不知情，这是可以原谅的。作为一个销售员，你销售的是药，顾客跟你买也是药，但更多的是为安康。 假如你把药不当一回事，任凭应付。那么会有一天将有这样的事重现其次次。这就是责任心的事了。 药学的学问比拟广，非一日一时就可以学会的。它是一个慢性的过程。需要的是用时间用汗水去换取的胜利。 平常可以通过接触形形色色的人来增加自己的工作阅历。也就是说接触的人多了，并且记录每次针对不同病状用的什么药。下次遇到类似的人时，也可以针对其病状配置相应的药。 一边销售的同时一边积存阅历。这是多么快乐的事。 从去年六月工作至今，过去了整整一年了。一段实习生活的心酸苦乐都如同发生在昨日一样。很多美妙的回忆都荡漾着，太多的感慨。或许这就是社会吧。我们才刚开头一年，以后的日子还很长。坚持走自己的路，为自己的人生目标奋斗吧。人就这么一辈子，不轰轰烈烈等几时. 前后两份工作，都提到一点。那就是专业性。依据自己所在公司，所从事的职业。每个职业都有每个职业所必需把握的专业性。这样一个专业性强的人和人交谈时，别人会觉得你很有见识很专业。从而多播几分信任感，为胜利奠