第二章贸易术语200903.ppt

第二章第二章 贸易术语贸易术语主主讲讲人人李李 钦钦_ _新疆财经大学国际经贸学院教师新疆财经大学国际经贸学院教师 上海财经大学国际贸易学硕士上海财经大学国际贸易学硕士4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院第一节第一节有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例n货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为：些问题主要表现为：n1、手续的办理（、手续的办理（procedures）n2、费用的支付（费用的支付（costs）n3、风险的承担（风险的承担（risks）n4、交货地点（交货地点（pointofdelivery）n出口国出口国-进口国进口国4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院n贸易术语贸易术语n含义含义n是用一个简短的概念或几个英文字母缩写是用一个简短的概念或几个英文字母缩写来表示商品的价格构成，说明交货地点，明来表示商品的价格构成，说明交货地点，明确货物交接过程中的买卖双方的有关责任、确货物交接过程中的买卖双方的有关责任、风险、费用划分的专门用语。风险、费用划分的专门用语。n国内报价：每吨国内报价：每吨1000元元n国际报价：每公吨国际报价：每公吨1000美元美元EXW广州广州4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院贸易术语包含两层意思贸易术语包含两层意思1、买卖双方在交接货物过程中有关手续、费用和风、买卖双方在交接货物过程中有关手续、费用和风险的责任划分；险的责任划分；(贸易术语明确了交货点）贸易术语明确了交货点）FOB（装运港船上交货）装运港船上交货）DES（目的港船上交货）目的港船上交货）n2、商品价格的构成、商品价格的构成n不同的贸易术语，其价格构成是不同的不同的贸易术语，其价格构成是不同的n出口国出口国-进进口国口国n（卖方工厂所在地）（卖方工厂所在地）（买方工厂所在地）（买方工厂所在地）4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院贸易术语在国际贸易中的作用贸易术语在国际贸易中的作用n1、有利于买卖双方洽商交易和订立合同。、有利于买卖双方洽商交易和订立合同。n2、有利于买卖双方核算价格和成本。、有利于买卖双方核算价格和成本。n3、有利于解决履约当中的争议、有利于解决履约当中的争议n4、有利于其他有关机构开展业务活动。、有利于其他有关机构开展业务活动。4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间贸易术语贸易术语1941年美国对外贸年美国对外贸易定义修正本易定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商会国际商会 1936年年 E、F、C、D四四组组13个贸易术个贸易术语语有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则n国际商会于国际商会于1936年制定并于年制定并于1953年修订；年修订；n1999年年7月对月对90年版本进行第六次修订，年版本进行第六次修订，详细规定了详细规定了13种贸易术语，种贸易术语，2000年年1月月1日日生效；生效；n是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸易是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸易术语国际惯例，成为国际贸易领域最为通用术语国际惯例，成为国际贸易领域最为通用的一种贸易惯例。的一种贸易惯例。4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院 注意的问题注意的问题1、国际贸易惯例、国际贸易惯例并非是法律。并非是法律。2、如果买卖双方在合同中明确表示、如果买卖双方在合同中明确表示采用某种惯采用某种惯例时例时，则被采用的惯例对，则被采用的惯例对买卖双方均有约束力。买卖双方均有约束力。3、如果、如果合同合同中明确采用某种惯例，但又在合同中明确采用某种惯例，但又在合同中规定中规定与与所采用的所采用的惯例相抵触惯例相抵触的条款，的条款，即即以合以合同条款为准。同条款为准。4、如果合同中既未对某一问题做出明确规定，也未、如果合同中既未对某一问题做出明确规定，也未订明采用某一惯例，当发生争议付诸诉讼或提交仲订明采用某一惯例，当发生争议付诸诉讼或提交仲裁时，法庭和仲裁机构可引用惯例裁时，法庭和仲裁机构可引用惯例作为判决或裁决作为判决或裁决的依据。的依据。4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院主要规定了到底应该由谁（买方还是卖方）主要规定了到底应该由谁（买方还是卖方）n1、签订运输合同，租船订舱，并支付运费；、签订运输合同，租船订舱，并支付运费；n2、按买卖合同装运货物；、按买卖合同装运货物；n3、取得出口或进口国家的官方证件；、取得出口或进口国家的官方证件；n4、办理出口或进口手续，支付关税；、办理出口或进口手续，支付关税；n5、提交商业发票、货运单据或电子信息；、提交商业发票、货运单据或电子信息；n6、向对方发出装运通知；、向对方发出装运通知；n7、签订保险合同，办理货运保险并支付保险费；、签订保险合同，办理货运保险并支付保险费；n8、承担货运风险；、承担货运风险；n9、接受银行单据、支付货款、提取合同货物。、接受银行单据、支付货款、提取合同货物。4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院n掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的异同时，从以下几个方面：易术语之间的异同时，从以下几个方面：n卖方的交货地点卖方的交货地点n买卖双方风险划分的界限买卖双方风险划分的界限n适用的运输方式适用的运输方式n主要责任的划分（指办理运输，保险，主要责任的划分（指办理运输，保险，进出口手续以及单据）进出口手续以及单据）n主要费用的划分（指与上述责任相关的主要费用的划分（指与上述责任相关的费费用的分担）用的分担）4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院13种常用贸易术语简介种常用贸易术语简介组别组别贸易术贸易术语语术语英文名称术语英文名称 术语中文名称术语中文名称E组组EXWEXworks产地发货产地发货工厂交货工厂交货（指定地点）指定地点）F组主组主要运要运费未费未付付FCAFreeCarrier 交至承运人（交至承运人（指定地点）指定地点）FASFreeAlongSide船边交货（船边交货（指指定装运港）定装运港）FOBFreeOnBoard船上交货（船上交货（指指定装运港）定装运港）4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院组别组别 贸易贸易术语术语术语英文名称术语英文名称术语中文名称术语中文名称C组组主要主要运费运费已付已付CFRCostandFreight成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）CIFCost,InsuranceandFreight成本、保险加运费成本、保险加运费付至（付至（指定目指定目的港）的港）CPTCarriagePaidto运费付至（运费付至（指指定目的地）定目的地）CIPCarriageandInsurancePaidto运费、保险费付至运费、保险费付至（指定目的地）指定目的地）4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院D组组货到货到目的目的地地DAFDeliveredatFrontier边境交货（边境交货（指定指定地点）地点）DESDeliveredEXShip目的港船上交货目的港船上交货（指定目的港）指定目的港）DEQDeliveredEXQuay目的港码头交货目的港码头交货（指定目的港）指定目的港）DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货（未完税交货（指指定目的地）定目的地）DDPDeliveredDutyPaid完税后交货（完税后交货（指指定目的地）定目的地）4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院四组贸易术语责任风险费用比较四组贸易术语责任风险费用比较nE组（启运）组（启运）nEXWn按按E组术语成交的合同属启运合同组术语成交的合同属启运合同/发货合同发货合同n按按E组术语成交，卖方在自已的地点（工厂、组术语成交，卖方在自已的地点（工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库所在地将货物交付至买方即履行了厂、仓库所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。交货义务。4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院nF组（主运费未付）组（主运费未付）nFAS,FOB,FCAnF组术语称为主运费未付术语组术语称为主运费未付术语；n按按F组术语成交，买方负责订立运输合同，组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运费；卖方在合同规定的装运地支付运费；卖方在合同规定的装运地/港将港将货物交付至买方指定的承运人货物交付至买方指定的承运人/船边船边/船上，船上，即履行了交货义务。即履行了交货义务。n按按F组术语成交的合同属于装运合同组术语成交的合同属于装运合同4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院nC组（主运费已付）组（主运费已付）nCFR,CIF,CPT,CIPn特点是风险和费用划分分离。特点是风险和费用划分分离。n由卖方负责按通常条件订立运输合同并支付到达合由卖方负责按通常条件订立运输合同并支付到达合同规定的目的港或目的地的正常运费。同规定的目的港或目的地的正常运费。nCIP,CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并支下，卖方需负责投保货物运输险，并支付保险费付保险费n卖方负责在装运港装船（卖方负责在装运港装船（CIF,CFR）或在发货地）或在发货地将货物交给承运人（将货物交给承运人（CIP,CPT）n风险于货物越过船舷或交付承运人监管时转移。风险于货物越过船舷或交付承运人监管时转移。nE、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的；组术语下，费用点和风险点是一致的；nC组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港（运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风险点地，但风险点是在装运港是在装运港/地。地。4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院nD组（到达）组（到达）nDAF,DES,DEQ,DDU,DDPn按按D组术语成交的合同，属到达组术语成交的合同，属到达/到货合同。到货合同。n按按D组组术术语语成成交交，卖卖方方必必须须将将货货物物运运至至指指定定目的港目的港/地交付给买方，才履行交货义务；地交付给买方，才履行交货义务；n卖卖方方承承担担货货物物交交至至目目的的港港/地地所所需需的的全全部部费费用和风险。用和风险。4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院 六种主要贸易术语六种主要贸易术语n1、FOBn2、CIFn3、CFRn4、FCAn5、CIPn6、CPT4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院n1、FOB装运港船上交货（装运港船上交货（指指定装运港）定装运港）n卖方必须在合同规定的装运期限内在指定装卖方必须在合同规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。损坏的风险。4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务卖方卖方(Seller)1、提供合同规定的货物提供合同规定的货物2、在合同规定的期限内在、在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至买指定装运港将货物交至买方指定的船上，并给予买方指定的船上，并给予买方充分的通知方充分的通知3、承担货物在装运港越过、承担货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风船舷以前的一切费用和风险险4、办理出口清关手续，取、办理出口清关手续，取得出口许可证和得出口许可证和/或其他或其他有关证件、支付出口关税有关证件、支付出口关税和和/或有关出口费用或有关出口费用5、提供商业发票和证明已、提供商业发票和证明已交货的通常单据交货的通常单据买方买方(Buyer)1、租船租船/订舱，支付运费，订舱，支付运费，将船名、装船点和要求交将船名、装船点和要求交货的时间（船期）通知卖货的时间（船期）通知卖方方2、买方投保，支付保险费、买方投保，支付保险费3、承担货物在装运港越过承担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风船舷以后的一切费用和风险险4、办理进口清关手续，取办理进口清关手续，取得进口许可证和得进口许可证和/或其他或其他有关证件，支付进口关税有关证件，支付进口关税和和/或有关进口费用或有关进口费用5、接受单据，支付价款，接受单据，支付价款，收取货物收取货物4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院n1）租船、订舱，支付运费）租船、订舱，支付运费买方买方n2）交货地点）交货地点装运港船舷（船上）装运港船舷（船上）n3）风险划分点）风险划分点装运港船舷装运港船舷(船上）船上）n4）费用划分点）费用划分点装运港船舷装运港船舷n5）出口清关手续）出口清关手续卖方卖方n6）进口清关手续）进口清关手续买方买方n7）提交的单据）提交的单据商业发票及证明已交货的商业发票及证明已交货的通常单据通常单据4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院注意的问题注意的问题1装船费用的负担装船费用的负担n装船费用：装船费用：n装船费（装船费（loadingcharges）、）、理舱费（理舱费（stowingcharges）、）、平舱费（平舱费（trimmingcharges）n班轮和租船班轮和租船n班轮运输特点之一班轮运输特点之一n船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中；船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中；n程租船合同通常规定：程租船合同通常规定：n船方不负责货物的装卸（船方不负责货物的装卸（freeinandout）F.I.O4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院FOB术语的变形术语的变形n、FOBLinerTerms(FOB班轮条件班轮条件)n买方负担装船费用。买方负担装船费用。n、FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）n卖方负担驳船费，买方负担起吊后装船费。卖方负担驳船费，买方负担起吊后装船费。n、FOBStowed（FOB理舱费在内）理舱费在内）n卖方负责装船，承担理舱费。卖方负责装船，承担理舱费。n、FOBTrimmed(FOB平舱费在内平舱费在内)n卖方负责装船，承担平舱费。卖方负责装船，承担平舱费。n、FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）的各项装船费用）4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）指指卖卖方方只只负负责责将将货货物物交交到到买买方方指指定定船船只只的的吊吊钩所及之处，以后的装船费用由买方负担。钩所及之处，以后的装船费用由买方负担。码头码头船船 码头码头船船驳船驳船 4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院n(3)FOB并理舱并理舱(FOBStowed)。指卖方负指卖方负责将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的责将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指为了使货物放置妥善装船费用。理舱费是指为了使货物放置妥善和装载合理，货物装入船舱之后，需要进行和装载合理，货物装入船舱之后，需要进行垫舱、堆码和整理的费用。垫舱、堆码和整理的费用。（包装货）（包装货）n(4)FOB并平舱并平舱(FOBTrimmed)。指卖方负责指卖方负责将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指为了保持船身平稳和不船费用。平舱费是指为了保持船身平稳和不损坏船身结构，对成堆装入船舱的货物进行损坏船身结构，对成堆装入船舱的货物进行整理，填平补齐所需的费用。整理，填平补齐所需的费用。（散装货）（散装货）nFOBST（平仓并理仓）平仓并理仓）4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院练习练习n我某进口公司按我某进口公司按FOB条件进口一批货物，条件进口一批货物，采用定程租船运输，如果我方不愿意承担采用定程租船运输，如果我方不愿意承担装船费用，应采用（装船费用，应采用（）nA：FOBLinerTermB：FOBTrimmednC：FOBStowedD：Fobstn答案：答案：D4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院案例分析案例分析-对美国对美国FOBVessel含义理解不透致损案含义理解不透致损案某年某进出口公司从美国进口特种钢材某年某进出口公司从美国进口特种钢材某年某进出口公司从美国进口特种钢材某年某进出口公司从美国进口特种钢材200200吨，每吨，每吨，每吨，每吨按吨按吨按吨按900900美元美元美元美元FOBVesselNewYorkFOBVesselNewYork成交，支付方成交，支付方成交，支付方成交，支付方式是即期信用证并与式是即期信用证并与式是即期信用证并与式是即期信用证并与2 2月月月月2828日到达，装船期为日到达，装船期为日到达，装船期为日到达，装船期为3 3月份。月份。月份。月份。我方与我方与我方与我方与2 2月月月月2020日通过中国银行开出一张日通过中国银行开出一张日通过中国银行开出一张日通过中国银行开出一张1818万美元的信万美元的信万美元的信万美元的信用证。用证。用证。用证。2 2月月月月2828日美商来电称：日美商来电称：日美商来电称：日美商来电称：“信用证已收到，但金额不信用证已收到，但金额不信用证已收到，但金额不信用证已收到，但金额不足，应增加足，应增加足，应增加足，应增加1 1万美金备用。否则，有关出口捐税及各万美金备用。否则，有关出口捐税及各万美金备用。否则，有关出口捐税及各万美金备用。否则，有关出口捐税及各种签证费用，由你方另行电汇。种签证费用，由你方另行电汇。种签证费用，由你方另行电汇。种签证费用，由你方另行电汇。”我方回电指出：我方回电指出：我方回电指出：我方回电指出：“按按按按通则通则通则通则20002000FOBVesselFOBVessel，应该卖方承担有关的，应该卖方承担有关的，应该卖方承担有关的，应该卖方承担有关的出口捐税和签证费用出口捐税和签证费用出口捐税和签证费用出口捐税和签证费用”4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院案例分析案例分析-对美国对美国对美国对美国FOBVesselFOBVessel含义理解不透致损案含义理解不透致损案含义理解不透致损案含义理解不透致损案 美方又回电称：美方又回电称：“成交时候未明确规定按成交时候未明确规定按通则通则2000办理，根据我们的商业习惯和办理，根据我们的商业习惯和美国对外贸美国对外贸易定义易定义1941年修订本年修订本规定，前电所述的费用应由规定，前电所述的费用应由进口方承担，我方谦难按进口方承担，我方谦难按通则通则2000办理办理”。最。最后，由于我方急需这批钢材投产，只好多支付了后，由于我方急需这批钢材投产，只好多支付了1万万美金。美金。案例给我启示：案例给我启示：1、订立合同时，应明确采用、订立合同时，应明确采用通则通则20002、应当注意、应当注意美国对外贸易定义美国对外贸易定义1941年修订本年修订本和和通则通则2000对对FOB解释的重要区别解释的重要区别4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本 19191919年美国的九个商业团体制订了年美国的九个商业团体制订了美国出口报价及其缩写条例美国出口报价及其缩写条例，19411941年年对它进行了修订，改称为对它进行了修订，改称为19411941年美国对年美国对外贸易定义修正本外贸易定义修正本。该修正本在美国及。该修正本在美国及美洲一些国家有较大的影响。美洲一些国家有较大的影响。4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院 该修正本共对六种贸易术语作了解释，该修正本共对六种贸易术语作了解释，其中其中FOBFOB术语又分为六种。第一至第四种均术语又分为六种。第一至第四种均属于在内陆某一指定地点交货价，第五种属于在内陆某一指定地点交货价，第五种为装运港船上交货价，第六种为在进口国为装运港船上交货价，第六种为在进口国内陆某一指定地点交货价。内陆某一指定地点交货价。修正原因就在于美国对修正原因就在于美国对FOBFOB（Free on Free on BoardBoard）的理解。的理解。BOARDBOARD可指任意的板（卡可指任意的板（卡车、火车、轮船等运载工具的板）。车、火车、轮船等运载工具的板）。4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院 与美国成交用与美国成交用FOBFOB术语时应注意的问术语时应注意的问题，即如何把美国的题，即如何把美国的FOBFOB转换成我们所熟转换成我们所熟知的知的INCOTERMS2000INCOTERMS2000的的FOBFOB。1 1、应在、应在FOBFOB后加上后加上“VesselVessel”字样，如字样，如“FOB Vessel FOB Vessel 纽约纽约”。2 2、加上、加上“由卖方办理出口手续并负担由卖方办理出口手续并负担出口费用出口费用”的文字。的文字。4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院、CIF(named port of destination)成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）n又称装运港交货，保险费、运费在内；又称装运港交货，保险费、运费在内；n按按CIFCIF成交的价格，通常称为成交的价格，通常称为CIFCIF价，或保险费、运费价，或保险费、运费在内价，也有称为到岸价，但这是不正确的。在内价，也有称为到岸价，但这是不正确的。nCIFCIF的英文全称为的英文全称为“COST,INSURANCE AND FREIGHTCOST,INSURANCE AND FREIGHT”nCIFCIF是指卖方负责租船是指卖方负责租船/订舱，支付从装运港至目的港订舱，支付从装运港至目的港的运费，办理投保，支付保险费；在合同规定的装运的运费，办理投保，支付保险费；在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险的风险4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院CIF买卖双方主要义务买卖双方主要义务 卖方（卖方（seller）1、提供合同规定的货物提供合同规定的货物2、租船、租船/订舱，支付运费订舱，支付运费3、办理投保，支付保费、办理投保，支付保费4、在装运期限内交货至装、在装运期限内交货至装运港指定船上，并给予运港指定船上，并给予买方充分的通知买方充分的通知5、承担货物越过船舷以前、承担货物越过船舷以前的一切费用和风险的一切费用和风险6、办理出口清关手续，取、办理出口清关手续，取得出口许可证和得出口许可证和/或其他或其他证件，支付出口关税和证件，支付出口关税和/或其他费用或其他费用7、提供有关单据、提供有关单据 买方（买方（buyer）1、承担货物在装运港越过承担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和船舷以后的一切费用和风险风险2、办理进口清关手续，取、办理进口清关手续，取得进口许可证和得进口许可证和/或其他或其他证件，支付进口关税和证件，支付进口关税和/或其他费用或其他费用3、接受单据，支付价款，、接受单据，支付价款，收取货物收取货物4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院n1）租船）租船/订舱，支付运费订舱，支付运费卖方卖方n2）办理货运保险，支付保险费）办理货运保险，支付保险费卖方卖方n3）交货地点）交货地点装运港船舷（船上）装运港船舷（船上）n4）风险划分点）风险划分点装运港船舷（船上）装运港船舷（船上）n5）费用划分点）费用划分点装运港船上（运费（装装运港船上（运费（装船费）和保险费除外）船费）和保险费除外）n6）出口清关手续）出口清关手续卖方卖方n7）进口清关手续）进口清关手续买方买方n8）提交的单据）提交的单据商业发票、保险单和提商业发票、保险单和提单单4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院注意的问题注意的问题1n1、CIF是单据买卖，是典型的象征性交货方式。是单据买卖，是典型的象征性交货方式。n象征性交货：象征性交货：n卖方只要在规定的时间和地点完成装运，并及时卖方只要在规定的时间和地点完成装运，并及时向买方提交了合同规定的相关单据（如提单、发向买方提交了合同规定的相关单据（如提单、发票等），就算完成了交货义务，而无须保证将货票等），就算完成了交货义务，而无须保证将货物运到目的地。在这种方式下，卖方凭单交货，物运到目的地。在这种方式下，卖方凭单交货，买方凭单付款。买方凭单付款。n实际交货：实际交货：n卖方必须在规定的时间和地点，将符合合同规定卖方必须在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或买方指定的人，而不能以交的货物提交给买方或买方指定的人，而不能以交单代替交货。单代替交货。4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院象征性交货与实际交货区别象征性交货与实际交货区别n象征性交货主要特点：象征性交货主要特点：n交货与收货并不同时发生；交货与收货并不同时发生；n货交承运人或其代理；货交承运人或其代理；n交单代替交货；交单代替交货；n只规定装运期限，不规定到货期限；只规定装运期限，不规定到货期限；n风险转移与买方接收货物不同时发生；风险转移与买方接收货物不同时发生；4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院n实际交货的主要特点：实际交货的主要特点：n交货与受货同时发生；交货与受货同时发生；n货物直接交给买方或买方指定的人；货物直接交给买方或买方指定的人；n不限定装运期限，而限定到货期限；不限定装运期限，而限定到货期限；n风险转移与买方接受货物同时发生；风险转移与买方接受货物同时发生；4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院CIF案例案例1n我某公司按我某公司按CIF条件向按欧洲某国进口商出口一批条件向按欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。司投保了一切险，并采用信用证方式支付。n我出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完我出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要求我货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出索赔，否则要求我公司公司出面向保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。退回全部货款。n问我方是否答应？问我方是否答应？4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院CIF案例案例1分析分析n我方不能答应。我方不能答应。nCIF合同属于象征性交货合同，卖方只要按期在约合同属于象征性交货合同，卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的包定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。即卖方凭单交货，买方凭务，而无须保证到货。即卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方提交了合格的单据，即使货物单付款。只要卖方提交了合格的单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。务。n本案中我方在规定的期限、指定的装运港完成装运，本案中我方在规定的期限、指定的装运港完成装运，提交有关单据，完成了交货义务。海上风险由买提交有关单据，完成了交货义务。海上风险由买方承担。方承担。n买方应向责任人索赔，凭卖方提交的保险单向保险买方应向责任人索赔，凭卖方提交的保险单向保险公司索赔或向承运人索赔。公司索赔或向承运人索赔。4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院CIF案例分析案例分析2-真假真假CIF合同争议案合同争议案某年某年H公司与英国公司与英国D公司签订一份出口轻工产品公司签订一份出口轻工产品的的CIF合同。合同中订立两项特殊条款合同。合同中订立两项特殊条款（1）当年）当年10月由中国上海港运至英国某港口，月由中国上海港运至英国某港口，D公司公司须于当年须于当年8月底前将有关信用证开到月底前将有关信用证开到H公司，公司，H公司公司则保证运载船只不迟于则保证运载船只不迟于12月月1日前抵达目的港；日前抵达目的港；（2）如果载运船只迟于）如果载运船只迟于12月月1日前抵达目的港，日前抵达目的港，D公公司可以撤销合同，如届时货款已收妥，则须将所收司可以撤销合同，如届时货款已收妥，则须将所收货款如是退回货款如是退回D公司。公司。合同签订后，合同签订后，H公司在清理合同过程中对该合同公司在清理合同过程中对该合同CIF性质发生异议。一种意见认为该合同虽然订有两性质发生异议。一种意见认为该合同虽然订有两项特殊条件，但仍属项特殊条件，但仍属CIF合同；另一种意见相反。合同；另一种意见相反。请问：你支持哪一种意见，原因是为什么请问：你支持哪一种意见，原因是为什么？4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院解释：解释：该合同已经不是该合同已经不是CIF合同，可以从以下看出：合同，可以从以下看出：1、D公司把实际交货作为付款条件公司把实际交货作为付款条件2、风险转移从起运港扩展到目的港、风险转移从起运港扩展到目的港3、改变、改变CIF凭单据付款的性质凭单据付款的性质结论：当签订结论：当签订CIF合同加定某些限制条款时，要合同加定某些限制条款时，要考虑是否扩大卖方风险和变更合同性质；如因需考虑是否扩大卖方风险和变更合同性质；如因需要接受这些条款时，也不能误认为它就是要接受这些条款时，也不能误认为它就是CIF合同合同并按此履行义务，以免因附加条件给自己带来意并按此履行义务，以免因附加条件给自己带来意想不到的风险损失。想不到的风险损失。4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院注意的问题注意的问题2nCIF合同属合同属“装运合同装运合同”n买卖合同按照性质可以划分为装运合同与到买卖合同按照性质可以划分为装运合同与到达合同，而确定合同性质的关键是看它们属达合同，而确定合同性质的关键是看它们属于象征性交货还是实际交货方式。于象征性交货还是实际交货方式。4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院装运合同与到达合同区别装运合同与到达合同区别n装运合同：装运合同：n凡是按照卖方在出口国国内完成交货义务凡是按照卖方在出口国国内完成交货义务的贸易术语所签订的买卖合同都属于装运的贸易术语所签订的买卖合同都属于装运合同，包括合同，包括EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP共共8个。个。n除除EXW属于实际交货方式外，其它属于实际交货方式外，其它7种都种都属于象征性交货方式。属于象征性交货方式。4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，新疆财经大学国际经贸学院新疆财经大学国际经贸学院n到达合同：到达合同：n凡是按卖方在两国边境或进口国内完成交货凡是按卖方在两国边境或进口国内完成交货义务的贸易术语签订的买卖合同都属于到达义务的贸易术语签订的买卖合同都属于到达合同。合同。n到达合同都属于实际交货方式。到达合同都属于实际交货方式。nD组的组的5种贸易术语都属于到达合同。种贸易术语都属于到达合同。4/8/2023李钦主讲，外贸会计培训，李钦主讲，外贸会计培训，E-Mail：LQ，