进出口贸易实务教程 第贸易术语.ppt
第二篇 商品的价格和贸易术语 价格不仅是构成买卖合同有效成立的必备条件，而且也是买卖合同的主要交易条件之一。本篇主要讲授贸易术语和合同中价格条款的规定方法，第四章 贸易术语第一节 贸易术语的含义和作用表示进出口商品价格的构成明确进出口商的责任、义务划分交货地点运输责任风险费用手续单据第二节 有关贸易术语的国际惯例一、1932年华沙牛津规则Warsaw-Oxford Rules 1932 由国际法协会International Law Association于1928年制订、1932年修订。该规则对CIF买卖合同的性质作了说明。二、1941年美国对外贸易定义修订本Revised America Foreign Trade Definitions 1941 1941年经美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，称为1941美国对外贸易定义修正本，在美洲国家有较大影响。该修正本对Ex,F.O.B.,F.A.S.,C.&F.,C.I.F.,Ex Dock这六种贸易术语作了解其中对FOB术语的解释与其他国际惯例的解释有所不同，所以当与美洲国家进出口商进行交易时应特别注意。三、2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000）国际商会于1936年提出了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规则，定名为INCOTERMS1936，其副标题为International Rules for the Interpretation of Trade Terms，故译为1936年国际贸易术语解释通则。以后经历过六次修订和补充，最新的版本为2000年1月1日生效的INCOTERMS 2000，ICC Publication No.560。四、有关国际贸易术语的国际惯例适用目前，以上三个有关国际贸易术语的惯例我国均予承认，但INCOTERMS 2000更适合于现行贸易实际的需要。国际惯例不具有普遍的约束力，国际货物买卖双方有权自愿选择采用某种国际惯例，并在合同中作明确的规定。但如果买卖双方在合同中即不排除、也不明确规定采用何种惯例，一旦发生争议，则法院或仲裁院往往会引用某种公认的或影响较大的有关贸易术语的国际惯例来作为判决的依据。INCOTERMS 2000贸易术语简介 INCOTERMS 2000将十三种贸易术语分成了四组：13种贸易术语的直观理解第三节 六种主要贸易术语FOBCFRCIFFCACPTCIP一、FOB(named port of shipment)仅适用于海洋运输和内河运输；风险划分点（交货点交货点）：指定装运港船舷指定装运港船舷。当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货；费用划分点费用划分点：指定装运港船舷指定装运港船舷。1.卖方的主要义务：提供符合合同的货物;自负风险和费用,办理出口许可证及出口所需的一切海关手续;按港口的惯常方式，在约定的日期或期间内，在指定装运港将货物交至买方指定的船上负担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定装运港越过船舷时为止；支付与货物有关的一切费用，直至货物已在指定装运港越过船舷时为止2.买方的主要义务：按照买卖合同规定支付价款；自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准书，办理货物进口及经由另一国过境运输的一切海关手续；自负费用，订立自指定装运港运输货物的合同；在货物按规定被交付时收取货物；自货物在指定装运港越过船舷起,负担灭失或损坏的一切风险自货物在指定装运港越过船舷起,支付与货物有关的一切费用FOB的变形:(主要关系到装货费用的负担)FOB liner terms FOB班轮条件FOB under tackle FOB吊钩下交货FOB stowed FOB包括理舱FOB trimmed FOB包括平舱FOB术语注意点：FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业务中，如果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。卖方不负责办理租船或定舱。但在有些情况下，卖方可根据买卖双方间的协议，代买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。FOB术语变形,国际上没有统一和权威性的解释,应用时,应对其产生的额外义务做具体明确的规定.美国及其他美洲国家对FOB术语的特殊解释。二、CIF(named port of destination)仅适用于海洋运输和内河运输；风险划分点（交货点交货点）：指定装运港船舷装运港船舷；费用划分点费用划分点：卖方支付运费与保险费卖方支付运费与保险费。1.卖方的主要义务：提供符合合同的货物；自负风险和费用,办理出口许可证及出口所需的一切海关手续;负责租船定舱，支付至目的港的运费；办理运输保险，支付保险费；在约定的日期或期间内，在装运港将货物交至船上;负担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定装运港越过船舷时为止；支付与货物有关的一切费用，直至货物已在指定装运港越过船舷时为止,及运费和保险费2.买方的主要义务：支付价款；自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准书，办理货物进口及经由另一国过境运输的一切海关手续；收取货物自货物在指定装运港越过船舷起,负担灭失或损坏的一切风险；自货物在指定装运港越过船舷起,支付与货物有关的一切费用(不包括运费和保险费)CIF的变形(主要关系到卸货费用的负担)CIF liner terms CIF班轮条件CIF ex ships hold CIF舱底交货CIF ex tackle CIF吊钩交货CIF landed CIF卸到岸上CIF术语注意点：在CIF术语下，费用的划分点与风险的划费用的划分点与风险的划分点相分离分点相分离：即风险划分点交货点在装运港，费用划分点在目的港，故其买卖合同仍属于“装运合同shipment contract”。三、CFR(named port of destination)只适合于海运和内河运输；CFR与CIF不同之处仅在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续，也不支付保险费需特别注意装船通知问题。课堂练习课堂练习:P65,5.:P65,5.FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP 随着国际运输技术的发展，包括货物集合化、集装箱运输、多式运输等的日益扩大使用，以在装运港越过船舷作为卖方完成交货义务的FOB、CFR、CIF术语已不能适应运输环境的需要，因此补充了FCA、CPT、CIP三种不仅适用于铁路、公路、海洋、内河、航空运输的单一方式、两种或两种以上相结合的多式运输的贸易术语。四、FCA(named place)指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人FCA是以FOB同样原则的基础上发展起来的，买卖双方的义务与FOB相似，但适用于各种运输方式，特别是集装箱运输和多式运输。采用FCA术语时，对于交货点风险划分点有如下规定：如果合同规定的交货地在卖方所在处所（工厂、工场、仓库等），卖方负责装货，当货物被装上由买方指定的承运人的收货运输工具上，卖方即完成了交货义务。如果在任何其他地方交货，当货物在买方指定的交货地（铁路站点、启运机场、集装箱码头或堆场等收货点），在卖方的送货运输工具上（未卸货not unloaded），被交由买方指定的承运人处置时，卖方即完成了交货义务（卖方不负责卸货）。五、CPT(named place of destination)指卖方将货物交给由他指定的承运人时，卖方即完成了交货。交货后，货物灭失或损坏的风险，以及由此引起的任何额外费用，即从卖方转移至买方。但卖方还必须支付将货物运至指定目的地所需的费用。六、CIP (named place of destination)是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。案例分析 1.某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？案例分析 2.我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？案例分析 3.有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为9月份，进口商指派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶10月5日才到。正巧10月3日一场意外火灾让货物损失80。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？案例分析 4.买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？第四节 其他七种贸易术语一、EXW(ex works)named place工厂交货 是指卖方在其所在处所将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关。买方负担自卖方所在处所撮货物至目的地所需的一切费用和风险。二、FAS（free alongside ship）named port of shipment船边交货 是指卖方在装运港将货物放置码头或驳船靠船边，即完成了交货。INCOTERMS2000规定（与以往版本规定不同）在FAS术语下，货物出口清关需由卖方办理。三、DAF（delivered at frontier）named place边境交货 是指卖方在毗邻国家关境前的边境指定地和地点，在其送货车辆上（未卸下），将经出口清关的货物置于买方处置之下时，即完成了交货。四、DES（delivered ex ship）named port of destination目的港船上交货 是指卖方在指定的目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物时，卖方即履行了交货义务，卖方必须承担货物运至指定目的港的一切费用和风险。五、DEQ（delivered ex quay）named port of destination目的港码头交货 是指卖方将货物运至指定目的港的码头，未经进口清关，可供买方收取时，即履行了交货义务，卖方必须承担货物交至该处的一切风险和费用。六、DDU（delivered duty unpaid）named place of destination目的地未完税交货 是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。卖方必须承担货物运至该处的费用和风险，但不包括关税、和进口时所需支付的其他费用，以及办理海关手续的费用和风险。买方必须负担由于他未及时办理货物进口清关而引起的额外费用和风险。七、DDP（delivered duty paid）named place of destination目的地完税后交货 是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至该处的风险和费用，包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口的清关。案例分析1.某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却由于合同约定交货期的7天后才收到货物，经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？案例分析2.上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAF Alashankou.外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？案例分析3.我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。过后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？第五章 买卖合同中的价格条款价格条款应包含的主要内容：计价货币单位价格金额计价数量单位贸易术语例如：US$300 per metric ton CIF New York 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语课堂练习：教材课堂练习：教材P79,4.第一节 作价方法（一）固定作价国际货物买卖的作价方法，一般均采用固定作价，即在合同中把价格（单价或总价）确定下来，事后不论发生什么情况均按确定的价格结算货款。（二）其他作价方法 在实际业务中，有时也采用其他作价方法：1、暂定价格。如：USD 500 per bale CIF New York Remarks:The above is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.这种做法常常导致最后价格无法达成一这种做法常常导致最后价格无法达成一致，使合同无法履行致，使合同无法履行。2、暂不固定价格 当某些货物因其国际市场价格变动频繁，且变动幅度较大时，可约定将来如何确定价格的方法，如如在在合合同同中中规规定定以以将将来来某某月月某某日日某某地地的的商商品品交交易易所所该该商商品品的的收收盘盘价价为为准准或或以以此此基基础础加加减减若若干干作作为为成交价成交价；3、滑动价格对于某些成套设备、大型机械的销售合同，因合同履行时间长，其间原材料、劳动力成本等变动而影响价格变化幅度较大，为了避免承担过大的价格风险，保证合同的顺利履行，可采用滑动价格，即指指定定一一个个基基础础价价格格basic basic priceprice，然然后后按按交交货货时时原原材材料料价价格格变变动动的的指指数数等等按按设设计计好好的的公公式式作作相相应应调调整整，以确定最后价格。对于有有质质量量机机动动幅幅度度条条款款的的合合同同，有有时也会就交货质量制定滑动价格时也会就交货质量制定滑动价格。第二节 计价货币在进出口业务中，选择使用何种货币计价时，要考虑：（一）货币的可自由兑换性：可自由兑换的货币，有利于调拨和运用。（二）货币的稳定性：在出口业务中，一般应尽可能使用“硬币”，在进口业务中应尽可能选择“软币”。（三）除此之外，还可采用他方式管理外汇风险：1、压低进口价格或提高出口价格。如在商订进口合同时使用了硬币，则在商订价格时可将该货币可能上浮的因素考虑进去，将进口价格适当压低；如在商订出口合同时使用了软币，可将该货币可能贬值的因素考虑进去，将出口价格适当提高；2、订立外汇保值条款如可在出口合同中实行计价软币与某一硬币联系，支付时由确定金额的硬币按支付日汇率折算成原软币进行支付；也可在出口合同中将计价软币与一揽子汇率联系，支付时按当时一揽子汇率折算成原货币支付。（如合同中可规定，按订约日伦敦金融时报所载支付货币的特别提款权汇率折成若干特别提款权单位，同时规定付款时按付款日的特别提款权汇率折回原货币支付）。3、通过外汇市场期货交易，进行套期保值。第三节 计价数量单位与单位价格金额一般来说，计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。且应明确所用计量单位，如标明“公吨“。美元：United States Dollar/USD欧元：Euro/EUR.日元：Japanese Yen/JPY港元：Hong Kong Dollar/HKD 第四节 贸易术语的选用一、在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因：1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习 惯使用；2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致；3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：增收节支外汇运输保险费；适合所使用的运输方式；按实际需要，灵活掌握；安全收汇，安全收货。第六章 出口成本核算与佣金和折扣第一节 出口商品成本核算 核算指标：出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本 =FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入定额费用=出口商品购进价（含VAT）费用定额率退税收入=出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率出口盈亏额=（FOB外汇净收入银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）出口盈亏额的另一种计算方法：出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本）外汇净收入例见教材例见教材P76第二节 佣金和折扣一、佣金commission与折扣discount佣金commission是卖方或买方付给中间商broker/agent为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣discount是卖方按照原价给买方以一定的减让。二、佣金和折扣的表示方法（一）佣金的表示方法用文字表示。例如：US$335 per metric ton CIF New York including 2%commission在贸易术语后加C并注明百分比。例如：US$335 per metric ton CIFC2%New York也可用绝对数表示，如在合同中规定，每公吨支付佣金30美元。（二）折扣的表示方法一般用文字表示。例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai less 2%discount折扣的计算即按实际发票金额乘以约定的折扣百分率即得应减去的折扣金额。说明：1.在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2.如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net三、佣金和折扣的计算方法（一）佣金的计算1.按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用）即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用2.以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）3.净价=含佣价-佣金=含佣价（1-佣金率）（二）折扣的计算折扣=发票金额折扣率 四、佣金和折扣的支付方法佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。折扣一般由买方在支付货款时扣除。具体的支付时间应该在合同中详细列明。课堂练习：课堂练习：P79,5.
