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智力方决策案例数据分析智力方决策案例数据分析8000产能小款高质战略产能小款高质战略队员：任龙翔 工商091 邵玉淦 国贸092 沐娟 国贸092战略出发点：o高质小款路线虽然具有单件利润高，风险小等优点，但是在比赛后期往往后劲不足，在销售收入和市场占有率上吃亏，极易被翻盘，最好配之以较为强势的产能支持作为冲刺的后盾。此次我队采用8000产能的搭配。11年：o从第一年各公司的款式数量的数据分析可知，高质低款路线市场为行业目前的蓝海。我公司150+的质量搭配50+款式的战略组合比较具有竞争力。11年：o第一年我们以长三角1200产能贴牌，环渤海3600产能自有开局，贴牌的定价为35.99，自有品牌定价为50+，抓住第一年行业环境较为宽松的机会保持利润。12年：o12年我队排名第一，运营状况良好，此时是产能扩充的最好时机。我公司发行了2000股股票，进行建厂融资。12年：o下图为我公司12年的产能扩充情况：13年：13年为将大产能转化为市场占有率上的优势，我们做出如下的战略决策：u 降价。每个地区的降幅35元不等u投放广告。具体投放量如下图14年：o14年自有市场价格战激烈，全行业普遍处于亏损状态，存货超过需求，积压严重。此时继续将产能用于自有品牌的生产，必定严重亏损。14年：o为在不增加存货压力的前提下消化产能，我公司作出如下决策：暂停自有品牌的生产，转而集中力量生产贴牌，并将质量提升5个点，保证货物即使在当年销售受阻的情况下仍然满足质量要求。14年：o我公司预计15,16年行业将会复苏，为创造公司在后两年销量的强劲势头，冲刺第一，14年我们连续签下三位明星.15年：15年供需比趋于协调，我公司适当提升自有品牌价格，提高利润。同时仍然把产能重点投放于贴牌市场，以超低价干扰其他公司贴牌的销售。15年：o吃货优势开始凸显：16年：16年行业虽然已破产四家公司，但供需比仍然大于1，比较分析各公司前5年的产能，定价，销量等个指标之后，我们把定价确定在50+的水平.16年:运营状况良好，单件利润保持在4元左右