欧莱雅并购案例.ppt

探索欧莱雅战略并购发展之路 小组成员：刘影 侯苏倩 陈祖芾 汪梦甜 简介u 历史。历史。u 并购之路（是什么并购之路（是什么 为什么为什么 怎么办）。怎么办）。u 中国发展。中国发展。u（这页等做完了加（这页等做完了加）19091909年，年轻的化学家与天生的企业家年，年轻的化学家与天生的企业家欧仁欧仁 舒莱尔成立了一家公司，该公司逐步舒莱尔成立了一家公司，该公司逐步演变为现在的欧莱雅。演变为现在的欧莱雅。这一切开始于世上这一切开始于世上最早的一款染发剂，由他自己设计、生产并最早的一款染发剂，由他自己设计、生产并销售给巴黎的美发师们。这个尝试打开了第销售给巴黎的美发师们。这个尝试打开了第一个环节并最终形成欧莱雅一个环节并最终形成欧莱雅“DNA”DNA”：运用：运用研究和创新来提升美丽。研究和创新来提升美丽。1901年，第一个发型师展示平台 通过欧仁欧仁 舒莱尔舒莱尔的毅力和雄心，他成功地说服了巴黎的发型师使用他的染发剂。舒莱尔对他的新公司充满了各种创想，并引进销售代表在全法国销售他的产品。同时他还在巴黎的卢浮街建立了一所染发学校，并亲自负责管理，还雇了一位前俄国宫廷的发型师去实践他的想法。很快他发现他的成功与发型师密切相关，于是他开始与专业发型师建立专门的联系。随着时间的推移，专业美发行业迅速发展壮大。这就是由染发剂创造 的欧莱雅集团。“比例薪金比例薪金”计划计划 1938年，欧仁舒莱尔一直认为不足的购买力是导致生产与消费之间经济失衡的源泉。正是这个信念让他产生了最初的“比例薪金”想法，让员工薪水部分比例适当与公司销售额挂钩。这是员工利润共享计划的真正开始，目前已适用于全世界的员工。这个计划的成功远远超出预期，在1947年有2000多家公司执行了“比例薪金”计划。更名欧莱雅更名欧莱雅 1939年4月4日，“法国无害染发剂公司”正式更名为欧莱雅，之前位于巴黎Royale街14号的地址，至今仍然是欧莱雅的全球总部。成立美发学校成立美发学校 欧莱雅正推出越来越多的高级产品，女性美发沙龙的数量也迅速增长。因为坚信欧莱雅的成功是与美发师紧密联系在一起的，欧仁舒莱尔计划加强与专业发型师的持久合作。因此成立了发型与艺术职业学校,可以为美发师提供技术，业务发展支持以及客户忠诚度管理等多方面的培训。欧莱雅进一步强化了其作为美发师偏爱品牌的地位。1954年，欧莱雅国际化的一个关键阶段：美国年，欧莱雅国际化的一个关键阶段：美国在对美国这个世界最大化妆品市场进行了三年的市场调研后，欧莱雅决定跨过大西洋。“COSmetics for hAIR”，简称COSMAIR，成为了欧莱雅美发产品在美国的特许代理商，标志着公司国际化扩张中的一个重要里程碑。接下来，欧莱雅进一步的发展壮大：l对香皂工业进行了创新l发明了第一个冷烫：Oroll创造了小袋包装的一次性洗发剂量l创造了新的染色技术，实现了大跨越，再不需要先漂白而是漂染同步，缩短了整个过程并有助于保护头发纤维。欧莱雅的并购重组战略欧莱雅的并购重组战略n企业并购与战略并购不同之处（书上）1950-1980年是伟大的欧莱雅的形成期：年是伟大的欧莱雅的形成期：欧仁舒莱尔去世之后，佛朗索瓦达勒成为了公司的掌门人，并迅即就给公司注入了新的活力。作为“伟大的欧莱雅”的创始人和公司内部培训的发起者，佛朗索瓦达勒总是将社会良知放在心上，他关注未来，因为未来在他看来是实现发展的唯一要素。他具有远见卓识，推行了一项有针对性的收购政策，目的是提升集团在新的市场及分销渠道的地位；将研发作为内部增长的驱动力；提升集团的国际存在；令美丽更为触手可得，从而赢得新的消费者。n1928年，收购Monsavon（梦皂）欧仁舒莱尔接手了于1920年创立的Savons Franais公司。公司的厂址位于Clichy镇的Martre街，后来成为了欧莱雅的全球总部。欧仁舒莱尔开始将他的让事业时尚现代化的计划付诸实践，集中精力提高产品品质，并重新设计著名品牌Monsavon（梦皂）的广告宣传活动。1964年，收购兰蔻 兰蔻是1935年由阿芒珀蒂让和dOrnano兄弟创办的传奇品牌，专注于香水、护肤品和化妆品。在这一时期，兰蔻在许多国家已经成为了法式优雅的代表。兰蔻的主要产品（如1936年出品的Nutrix霜）、国际地位，及由技术员组成的代表网络都胜过了欧莱雅。而欧莱雅迫切想进入高端化妆品市场和香水市场。1964年收购兰蔻是欧莱雅成为高档化妆品帝国的第一步。1965年，从上世纪二十年代开始，卡尼尔实验室成功地推出了许多发用产品，如卡尼尔植物润肤液、含天然萃取物的Moelle Garnier能量激活香波、Moelle染发剂等等。收购卡尼尔让欧莱雅得到了一整套具备有机定位的辅助护发产品，这是一种不同的护发方法。n1970年，收购碧欧泉碧欧泉公司成立于1950年，从一开始，它就为产品选择了一种独特的定位，这就是其成功的关键：一种从温泉的可再生能量中得到的有机护肤方法。欧莱雅发现了碧欧泉这一独创性的护肤品牌，认为它可以与兰蔻和薇姿起到相辅相成的作用。欧莱雅集团收购了碧欧泉并且加强了研发。四年之后，温泉浴的有效原则确立，著名的矿泉有机活性因子（Plancton Thermal Pur）宣告诞生。1973年，欧莱雅收购Synthlabo药物公司的大部分股份Synthelabo是法国药物产业的领军企业之一。此时欧莱雅的研究团队正在超越化妆品的范畴，一步步向修复皮肤病学靠近。这次收购让欧莱雅集团得到了开展皮肤病学活动和皮肤病药物学活动的途径。n1973年，收购Gemey nGemey是一个专注于粉底霜和粉饼(散粉)的彩妆品牌，自从1923年起就在法国出现了，其最受欢迎的产品包括第一款管装液体粉底Fluid Make-up和第一款带镜小粉饼DernireTouche。收购Gemey之后，欧莱雅在其发源地法国彩妆零售市场的销量榜上占据了重要位置。1976年，欧莱雅收购了睫毛膏化妆品品牌Ricils，并将其与Gemey合并，以此来扩张其在全部化妆品市场中的份额。1980-2000年，这十六年被誉为欧莱雅发展的伟大年，这十六年被誉为欧莱雅发展的伟大时期，主要由集团在研究领域的巨大投资所带动。时期，主要由集团在研究领域的巨大投资所带动。与此同时，许多战略性的新品上市不仅创造了历与此同时，许多战略性的新品上市不仅创造了历史，而且还成功地提升了企业的品牌形象。史，而且还成功地提升了企业的品牌形象。1989年 收购赫莲娜欧莱雅收购的美国护肤品品牌赫莲娜是一个创新性的高档化妆品品牌，该品牌以其著名创始人姓名命名。此时，该品牌已在欧洲、日本和南美市场站稳了脚跟。集团对这一系列产品进行了充实，目的就是将其发展成为欧莱雅高档化妆品部门的旗舰品牌。收购赫莲娜后，欧莱雅又与Giorgio Armani签订了一个授权协议，使欧莱雅得以在时尚界推广这个卓越的品牌，并成为了美容产品和香氛领域中永恒的优雅和魅力的同义词。这些最新收购加上法国的兰蔻和美国的拉尔夫劳伦壮大了欧莱雅国际化的奢侈品品牌队伍。1989年 收购理肤泉理肤泉是一个高科技皮肤病产品品牌，受到了全世界皮肤病学家的推崇。通过收购理肤泉，欧莱雅巩固了在皮肤病学方面的专业地位和药店渠道分销网络。1993年收购Redken个优质的纽约风格发型品牌欧莱雅集团在美国进行了一系列战略收购，以此来拓展其专业美发产品部门，并将美国发展成为继巴黎之后欧莱雅在世界上的第二个重要据点。集团的第一步包括收购高端的发型品牌Redken，这主要是看中了该品牌年轻、都市化的纽约风格形象。1993年，收购美宝莲对美国大众化妆品市场的领军品牌美宝莲的收购可以说是欧莱雅的一个重要战略步骤。这次收购不仅确立了欧莱雅在美国这个世界上最重要的市场中无可争辩的霸主地位，而且让欧莱雅成为了大众化妆品市场的世界领袖。更重要的是，美宝莲为欧莱雅打开了亚洲市场，尤其是中国市场，因为美宝莲已经在中国建立了一个工厂。1998年在美国收购SoftSheenSoftSheen是一个专注于种群发质的品牌，在全世界推出了一系列领先的头发放松产品。收购SoftSheen之后，集团在少数种群护发方面获得了独一无二的专业经验。2000年，收购Carson在收购SoftSheen之后不久，欧莱雅又收购了Carson，从而巩固了其在少数种群护发市场中的地位。Carson拥有众多知名产品，如Dark&Lovely等，而且已经广泛进入非洲。Carson为欧莱雅提供了一个可以在非洲大陆巩固地位的良机。2001年，SoftSheen与Carson合并成了SoftSheen-Carson品牌，并成为了生产少数种群护发产品的国际领军品牌。