（可行性报告商业计划书）GIS--Global Intelligence Solution.ppt

GIS-Global Intelligence Solution 全球商业全球商业情报情报解决解决方案方案 GIS产品价值产品价值GIS服务对象服务对象GIS服务内容服务内容GIS提单介绍提单介绍单元内容单元内容一、一、GIS产品价值产品价值 依托环球港信全球数据量最大（超过依托环球港信全球数据量最大（超过6420万条全球进万条全球进出口详细交易记录，超过出口详细交易记录，超过320万家具有进出口记录的真实买万家具有进出口记录的真实买家）、更新速度最快（在线实时更新）和数据最完整（可上家）、更新速度最快（在线实时更新）和数据最完整（可上溯到溯到2003年供查询比较）的商业情报数据系统：年供查询比较）的商业情报数据系统：帮助客户获得新的买家，开拓新的市场帮助客户获得新的买家，开拓新的市场帮助客户深入了解竞争对手出口数据，轻易获得竞争优势帮助客户深入了解竞争对手出口数据，轻易获得竞争优势帮助客户监测国际贸易趋势帮助客户监测国际贸易趋势帮助客户快速、准确、系统、全面地获取市场信息，为理性的帮助客户快速、准确、系统、全面地获取市场信息，为理性的决策提供数据支持决策提供数据支持GIS产品价值产品价值二、二、GIS服务对象服务对象 关注或计划开拓海外市场的生产、加工型企业、贸易公关注或计划开拓海外市场的生产、加工型企业、贸易公司、进出口公司等；司、进出口公司等；希望借助海外市场，监测竞争对手和采购商的企业。希望借助海外市场，监测竞争对手和采购商的企业。GIS服务对象服务对象三、三、GIS服务内容服务内容指定期间指定产品的进出口总量及趋势：指定期间指定产品的进出口总量及趋势：帮助客户了解产品进出口总量，定位自身的出口地位及市场空间；帮助客户了解产品进出口总量，定位自身的出口地位及市场空间；准确把握产品出口淡旺季，以把握备货及订单周期；准确把握产品出口淡旺季，以把握备货及订单周期；买家列表及具体交易分析：买家列表及具体交易分析：客户所关注产品的详细买家列表及联系方式，以及环球港信独特设计客户所关注产品的详细买家列表及联系方式，以及环球港信独特设计形成的买家透析报表及指定买家透析报表；形成的买家透析报表及指定买家透析报表；供应商列表及具体交易分析：供应商列表及具体交易分析：客户所关注产品的详细供应商（竞争对手）列表及联系方式，以及环客户所关注产品的详细供应商（竞争对手）列表及联系方式，以及环球港信独特设计形成的供应商透析报表及指定供应商买家透析报表；球港信独特设计形成的供应商透析报表及指定供应商买家透析报表；深入了解海关提单的各项信息：深入了解海关提单的各项信息：收货人、通知人公司名称及联系方式；收货人、通知人公司名称及联系方式；发货方名称及联系方式；货物发货方名称及联系方式；货物到港时间、产品描述、数量、重量、体积；启运港、目的港、船名航到港时间、产品描述、数量、重量、体积；启运港、目的港、船名航次、集装箱、数量、提单号，承运人。次、集装箱、数量、提单号，承运人。GIS服务内容服务内容指定期间指定产品的进出口总量及趋势指定期间指定产品的进出口总量及趋势客户可以通过对产品月度进出口量的统计报告，明确自己在目标市场的份额比重，同时可以准确把握公司的发展空间。从此报表中可以看出在某一特定时内，相关产品在目标市场上成交的总量，也可以从中分析出该产品的市场需求趋势。使用者可以根据海上运输的时间，倒推出出货时间，再根据产品生产周期进行原料的采购，把握竞争订单的时机和询盘、报盘的时间和周期。如上海灿坤实业公司（厨房小家电）会在圣诞节前如上海灿坤实业公司（厨房小家电）会在圣诞节前1个月之个月之前接到美国比较多的订单。前接到美国比较多的订单。但在圣诞节前一个月内及之后一个但在圣诞节前一个月内及之后一个月不会再接到订单。月不会再接到订单。造成这种现象的主要因素就是因为从中国造成这种现象的主要因素就是因为从中国发往美国的船期通常为一个月，因此若在发往美国的船期通常为一个月，因此若在11月份发货的化，货月份发货的化，货物运到美国后也是无法赶上圣诞节销售的，甚至会遇到圣诞假物运到美国后也是无法赶上圣诞节销售的，甚至会遇到圣诞假期，进口商无法提货从而发生额外的期，进口商无法提货从而发生额外的 仓储费用的问题。仓储费用的问题。因此，因此，提前掌握该行业产品的淡旺季，企业便可以做好原材料采购和提前掌握该行业产品的淡旺季，企业便可以做好原材料采购和备库的工作，避免在旺季时手足无措，打无准备仗备库的工作，避免在旺季时手足无措，打无准备仗。典型案例典型案例买家列表及具体交易分析(1)客户通过对采购商及其地址报表的分析，可以从宏观角度完全了解客户产品的买家数量及分布此报表可以提供在某一特定时期内，某一地区的相关采购商出货的批次，重量，货物描述等数据和采购商地址、电话等信息 如某化工出口公司在日本有非常稳定的客户，产品是如某化工出口公司在日本有非常稳定的客户，产品是98%氢氧化镁，在购买我们的产品后发现，市场上氢氧化镁，在购买我们的产品后发现，市场上95%氢氧氢氧化镁在东南亚地区仍很畅销，于是联系上游供应商，把他们化镁在东南亚地区仍很畅销，于是联系上游供应商，把他们积压的不够积压的不够98的氢氧化镁产品销售给东南亚地区的客户。的氢氧化镁产品销售给东南亚地区的客户。既降低了买家的成本，也解决了上游供应商库存问题，并创既降低了买家的成本，也解决了上游供应商库存问题，并创造了利润。造了利润。典型案例买家列表及具体交易分析(2)此报表可以提供某一特定时期内，某个产品的所有相关采购商对于国内供应商采购的数据，从中可以看出特定时期内该产品的交易情况。买家列表及具体交易分析(3)买家列表及具体交易分析(4)从此报表中可以看出国外特定买家在某一特定时期内从特定地区的所有供应商处某一产品的采购数量。可以看出该采购商的采购习惯，采购地区分布及相关产品的特点。数据中有详细的收、发货人的资料，到港时间，时间段，重量，批次及产品的货物描述的数据 南通某家公司近两年来一直在为美国最大的化工原料采南通某家公司近两年来一直在为美国最大的化工原料采购商购商UNIVAR公司稳定供应某种化工原料，且据自己公司掌握公司稳定供应某种化工原料，且据自己公司掌握的情报，该产品的美国市场一直由自己公司和欧洲一家公司的情报，该产品的美国市场一直由自己公司和欧洲一家公司共同来供应，因欧洲公司的产量有限，两家所占份额一直相共同来供应，因欧洲公司的产量有限，两家所占份额一直相对稳定。但近几个月，对稳定。但近几个月，UNIVAR给南通公司的订单明显减少，给南通公司的订单明显减少，上月干脆没有订单，公司领导心急如焚，据了解欧洲公司并上月干脆没有订单，公司领导心急如焚，据了解欧洲公司并没有扩产，真不知道问题出在哪里。但是在看到近几个月该没有扩产，真不知道问题出在哪里。但是在看到近几个月该产品国外买家采购数据后，发现浙江一家公司正在大量向美产品国外买家采购数据后，发现浙江一家公司正在大量向美国出口同类产品，且出口价格比自己低。原来是一家投产近国出口同类产品，且出口价格比自己低。原来是一家投产近半年的企业，也在开发美国市场，并且由于生产规模较大，半年的企业，也在开发美国市场，并且由于生产规模较大，成本低于南通公司，因此抢走了南通的市场和客户。成本低于南通公司，因此抢走了南通的市场和客户。典 型 案 例 供应商列表及具体交易分析(1)从此报表中可以看出在某一特定时期内某一特定产品在特定市场区域内成交重量占前十位的原产国的数据。通过对比可以得出在特定市场上各个国别的竞争的情况。以地毯行业为例，2003年9月全国只有741家公司出口地毯，而到2004年2月就增加到805家了。这表明了地毯行业又多了63家竞争者。供应商列表及具体交易分析(2)此报表可以提供在某一特定时期内，某一地区的相关供应商出货的批次，重量，货物描述等数据和供应商地址、电话等信息。供应商列表及具体交易分析(3)此报表可以提供某一特定时期内，某个产品的所有相关供应商对于国外买家交货的数据，从中可以看出特定时期内该产品的交易情况。供应商列表及具体交易分析(4)从此报表中可以得出某个特定供应商在某一特定时期内向特定地区的所有采购商供应产品的情况，换句话说，就是都有哪几个买家从该供应商处购买了该产品。在这个表中也可以看到发、收货人的详细资料，及在某一特定时期内的国外买家购买该产品的批次和数量。指定采购商分析和供应商分析可以对应进行讲解，以达到相关数据对照分析，获得举一反三、事倍功半的效果。海关提单的各项信息(1)此报表中有简单的发、收货人，通知人，货物描写等数据。海关提单的各项信息(2)此报表可以提供发、收货人，通知人的详细资料，详细货运信息，目的港，起运港及件重尺的数据，原产国信息，承运人信息及简单货物描述、唛头等情况。海关提单的各项信息(3)此报表详细给出特定时期内每一笔某一产品到特定地区的海运提单的完整格式和信息，其中包括，起运港，目的港，承运人，原产国，货运信息，到港时间，船名，航次，件重尺，以及发、收货人通知人的详细数据。四、四、GIS提单介绍提单介绍发货人发货人装货港装货港货物描述货物描述时间时间数量或重量数量或重量卸货港卸货港收货单位收货单位提单关键项目行业竞争对手分析行业竞争对手分析行业信息行业信息行业潜在客户行业潜在客户/间接采购商间接采购商发 货 人预测货物的原产地预测货物的原产地竞争对手分布情况竞争对手分布情况 以大豆为例以大豆为例:2003年自中国所有港口出口的大豆量约为年自中国所有港口出口的大豆量约为49.275万吨，万吨，其中从大连港出口的为其中从大连港出口的为43.313万吨，万吨，约占全国的约占全国的88%。自此数据，企业可以预测大豆的产地应主要在自此数据，企业可以预测大豆的产地应主要在 大连港大连港为出口港的周边地带，即东北三省等地。这样便为企业为出口港的周边地带，即东北三省等地。这样便为企业缩小了采购范围。缩小了采购范围。装 货 港 产品规格型号产品规格型号采购商对包装的要求采购商对包装的要求 以双人被为例以双人被为例 通过规格描述，企业可以了解到出口欧美地区的双人通过规格描述，企业可以了解到出口欧美地区的双人被规格往往比其它地区大些，而且会有图案要求。被规格往往比其它地区大些，而且会有图案要求。这主这主要是由于欧美地区的床规格较大，而且双人被通常是直要是由于欧美地区的床规格较大，而且双人被通常是直接铺盖在床上的。接铺盖在床上的。因此这些地区除对规格有所要求外，因此这些地区除对规格有所要求外，还要求其美观。那么企业在将目标市场定位在欧美市场还要求其美观。那么企业在将目标市场定位在欧美市场时，则可以主要推广其尺寸时，则可以主要推广其尺寸 大、美观的产品。类似的例大、美观的产品。类似的例子还有很多。子还有很多。货 物 描 述 可以通过出货日期和频率来分析进口商的采购周期，可以通过出货日期和频率来分析进口商的采购周期，即多长时间进行一次采购，一年采购几次，每次采购量是多即多长时间进行一次采购，一年采购几次，每次采购量是多少等。这些信息都可以帮助企业指导生产及少等。这些信息都可以帮助企业指导生产及/或原材料采购或原材料采购安排，有利于缩短生产周期、减少库存资金占用、降低库存、安排，有利于缩短生产周期、减少库存资金占用、降低库存、提高准时交货率和客户满意度。提高准时交货率和客户满意度。同时也可以从时间信息来判断产品需求的淡旺季以及买同时也可以从时间信息来判断产品需求的淡旺季以及买家的交易习惯等家的交易习惯等时 间生产规模生产规模供货能力供货能力市场份额市场份额采购总量采购总量数量或重量预测最终消费地区预测最终消费地区采购商分布情况和习惯采购商分布情况和习惯 例如化工原料乙酰柠檬酸三丁酯，该产品到美国的卸例如化工原料乙酰柠檬酸三丁酯，该产品到美国的卸货港都是在洛杉矶和长滩两个港口，可以看出：货港都是在洛杉矶和长滩两个港口，可以看出：1.可能美国海关对该产品的卸货地点有规定；可能美国海关对该产品的卸货地点有规定；2.或者其采购商可能集中在这两个港口周边的城市。或者其采购商可能集中在这两个港口周边的城市。3.或者该产品的使用厂商可能位于临近的地区。或者该产品的使用厂商可能位于临近的地区。卸 货 港判断买家及分析分类判断买家及分析分类了解与客户合作的稳定度了解与客户合作的稳定度获知联系方式获知联系方式 收 货 单 位GIS服务服务进出口企业的商业利器！