营销策划方案范文6篇.docx

营销策划方案范文锦集6篇营销筹划方案 篇1 一 顾客 油画保藏家（名家的话、数量少、精、大家之作、出价高） 一般爱好者 有高档装饰需求的顾客（饭店、咖啡馆、书店、家庭）有较大的需求，应当作为主要的客源。 二 策略 1、复制胜利，以美国为例 虽然民众承受程度不同，但也有相通之处。 美国的油画市场大致有以下5个特点： （1）美国油画市场的地域性强。主要集散地在纽约、洛杉矶、迈阿密等这些大都市以及一些闻名旅游胜地。20xx年经纽约进口的油画总值就达22.5亿美元。 PS:我们的销售目标是不是也应当关注国内的这些地方。 （2）中档手工油画最受青睐。主要对象为连锁旅馆、餐厅、酒吧，以及家具经销商。36X48英寸的油画市场零售价格大约在100-200美元，大尺寸的可达数千美元。 （3）油画批发商以少数族裔为主。尤其是韩国人与中东人。目前货源大多来自中国大陆，小局部来自俄罗斯等地。尽管有些油画仍旧依稀可见中国生产的痕迹，但油画商均自称油画乃出自欧洲画师之手，以期卖到更好的价钱。 （4）美国油画专业经销商中，有力量直接到国外选购的并不多。在纽约从事油画生意的不少，曼哈顿地区就有画廊几百家，但规模都不算大。以洛杉矶为例，较为集中的油画批发市场的形成也就是近十年的事。他们大局部是家族经营，其销售也以本地区为主。 （5）美国油画市场流行的风格有别于欧洲。欧洲的油画以深色为主，如棕灰色。题材多为欧洲的宫廷、历史、宗教与闻名景点。美国的油画则以亮丽的流行色调为主，题材多为自然风光与街景。以蓝、白为主色调的欧洲地中海风光在美国市场也很受欢送。美国人很喜爱现代抽象画，而一些以美国各地旅游景点与地标为题材的油画也大有市场。应当特殊提出的是，目前美国流行无框画，一些家居连锁店，都以无框画与家居产品作整体配套向客户推举。 2、做好分类，建立自己的题材库 目前行画在市场上大致是按原，题材(肖像，动物，花卉，风景等) 及风格(古典派，抽象派，现代派，自然主义，印象派等)等进展分类。我们认为：商品油画是装饰品，不是作为投资保藏的艺术品，就应当按商品的最终用途作细分。有远见的画商应对市场进展充分的讨论，按不同的市场需求纵向开发产品系列。比方说，可以有家居装饰系列，宠物系列、酒吧系到(如西部牛仔，颜色浓重的山貌、戈壁景观)、餐馆系列。有些题材能供应华丽堂皇、名贵舒适的视觉效果，就可以列入宾馆系列。以宗教为主题的就以遍布各地的教会团体、信徒为主要消费群体。有些题材要针对效劳业(如医院、诊所，律师楼，会计师楼)。有些题材适合办公大楼、银行、学校、图书馆等。要让客户感觉到我们有特殊为他们预备的，最适合他们的产品，并起到“引导消费”的作用。 3、网络营销 （1）免费或者付费建立特地的产品网站或者博客，登载专业的趣味性文章和产品资料，优化数据，利用搜寻引擎的抓取特点增大曝光率 （2）到百度、谷歌等等搜寻引擎上做关键字广告，效果直接明显，但价格偏高 （3）在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广，但要依据你的客户群体选好适宜的页面，效果相对还好，价格也属于中等 （4）找到你们的行业网站，或者目标客户的行业网站，地方性的或者流量较高的，付费或者免费的公布产品信息，比拟有针对性，价格低廉甚至不用付费的 （5）选择各类综合B2B网站（比方阿里巴巴）、C2C网站（比方淘宝）、分类网站（比方口碑网），结合各网站的特点公布产品供给信息做好宣传，依据详细状况选择是否付费 （6）经常混迹于商业性的论坛，比方阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展现推广，多参与论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉 （7）参与展会，选择包涵服装、服饰、鞋帽、玩具、床上用品等行业的大型综合展会或者其中某个类别的行业展会进展推广 （8）做广告，播送、电视、报纸、杂志、户外广告等等，依据你们的实力和广告预算来衡量选择 至于怎么选择，每个时期的状况不一样，可依据详细需求来看 需要提示的是，油画最好是不要在网站标价卖，除非是低档油画，中高档油画最好是网上宣传，尽量当天交易，由于网上的价格的确很对不起卖家。 三、一点个人想法 1、 开发需求，为消费者行便利 局部人喜爱，但需要有诱发因素才会去买。假如他要装修自己的房子，在装修公司的资料夹中发觉一块有关油画的介绍，并附带几幅代表性的画作，是不是有许多可能会被提示去关注下用油画装饰自己的家呢。这里，可以同装修公司合作，附加信息，做中介。 2、有实体店画廊 只有有画廊，才能展现实物给消费者，对于要求比拟高的消费者特别必要。 卢江 20xx-1-31 营销筹划方案 篇2 各厂家或供给商进展折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销筹划部审核通过，营销筹划部和商场治理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进展严格检查。 一、期限 自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以到达促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。 四、对象 （一）以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。 （二）诉求重点： 1、性能诉求： 真正世界第一！ xx家电！ 2、s.p.诉求： 买xx产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为协作年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 （四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 七、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2、圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻；交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 （二）活动地区 在xx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。 （三）活动奖额 1、“接力大搬家”幸运奖额 （1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表54“接力大搬家”幸运奖地域分布 区分 次别 a地b地c地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合 计200名150名150名 （2）以户为单位，每户限时一样，均为10分钟。 （3）每户10分钟，以接力方式进展。 2、“猜猜看”活动奖额 （1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 （2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签打算。 （四）活动内容说明 1、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 营销筹划方案 篇3