12月份农经工作小结和34月份工作计划.docx

1-2月份农经工作小结和3-4月份工作计划1-2月份农经工作小结和3-4月份工作规划一 下面我对上月的工作进展简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料，为马上到来的“疯狂”销售旺季打好了根底做好了预备。 团队建立方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施方法，erp跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比拟好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，根本可以说是做的非常的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1.新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 2.销售工作最根本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天访问的客户量不到一个。从出访记录上看我们根本的访问客户工作没有做好。 3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出快速的反响。 特殊是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，原来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。 4.工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 市场分析 现在xx做网站的公司虽然许多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都根本属于最好的。固然百度方面就更不用说了，就我们一家。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。 我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的状况下销售业绩照旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，假如我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。 9月份工作规划主要几点 1.必需把部门建立成一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批很牛的销售。 2.建立一支具有分散力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 4.培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平常再怎么讲遇到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 5.销售目标。依据下达的任务，把任务依据详细状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的根底上提高业绩。 最终总结两点就是： 1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话：全力以赴。 1-2月份农经工作小结和3-4月份工作规划二 8月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比拟多，本月新客户不多，老客户购置降低。 在工作中，由于本人一直性格开朗，乐观，所以担当门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特殊好，但是业务力量需要提升，我答复的确我们需要终身学习。 尤其对于中医来说是一个简单而且体系浩大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，许多东西从头学起，承受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。 总结开来8月销售方面有以下几点 1. 上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如xxx，xxx店种类有限，不能满意共性化的需求。 2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培育对产品的信念和认知度。 3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 4.在23号边教师来xx讲课的时候，那天翻开销量不错，加之之前良好的造势的缘由，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。 但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人始终崇尚的，或许我的力量现在还缺乏，所以我也始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。米卢说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，对于自己喜爱的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热忱，这样喜爱可以保持激情和源动力。 9月工作规划 9月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次盼望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。 对于这月我盼望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1.先做好9月4号边教师来xx进展仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的预备砭石，盼望不要像上次那样断货好几次。 2.加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能 3.老客户有的家里别家产品也许多，他们对于安康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售，起码应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力盼望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很盼望尝试其他工作的，而且同样盼望都可以干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不盼望永久做别人的替补，但是起码这是一种熬炼，由于起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 1-2月份农经工作小结和3-4月份工作规划三 以下是我在工作方面获得略微突破的地方，但这类突破其实不意味着我就可以够做好工作，在接下来的工作中我会连续完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训；在和同事协作工作进程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交换进程中学会体谅他人。 现将八月份工作状况作以下汇报： 1、做好根本资料的整理，准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息； 2、是做好定单跟踪：在下定单后要确认工厂是不是排单，了解定单产品的生产进程，确定产品是不是能够定期发货，最终还要确定客户是不是准时收到我司产品； 3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，准时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求准时安排； 4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是不是有需要。 1、货期调和力量不够强，一些货期比拟急的货经常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品乃至要二十多天才能完成。这类状况致使了部份客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中经常会消失一些错误；对时间的安排和利用不够公正，使工作的效力大大地下降；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于本身产品学问的缺少和业务水平的局限，在与客户的沟通交换进程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要连续学习往完善本身的产品学问和进步业务水平。 对产品质量题目我觉得它是客观存在的，假设要求工厂生产的大货不发生质量题目，那时不现实的也是一种稚嫩的想法。容忍肯定限度的质量题目是每一个业务员所必需做到的，假设一味地往埋怨工厂，只会让事情变得更加糟。假设说有甚么可以弥补质量题目，那就是我们的态度。一旦发生质量题目我们就应当准时有效地往挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并成认自己的过失的地方，这才是首先要做的事情。 在心态方面，我存在两个题目：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步往调剂和转变。 在紧急的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着往减缓这类状态，但是效果其实不好。心理学解释致使急躁的心理有许多因素：工作环境、本身素养、生活习惯、工作方法等等，而我以为调剂急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，由于工作环境是客观的，而进步本身素养特殊是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情，现在我能掌控的就是调剂自己的工作方法和自己的生活习惯。 责任分散是为了进步工作效力的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人以为这件事是自己的事情，长此以往便没有人会往刻意关注这件事，在我身边我能感遭到它是存在的。我想克制这类心理的最好方法就是培育和加强本身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，由于这里没有我只有我们。 1、维护老客户：主要是定单跟踪，确保xx的大货能够准时出厂。做好xxx秋季打样工作。 2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开头要多长一个心眼，俗语说：口说无凭，甚么事情都要确认才行。 3、对新客户，肯定要完全依照合同上的标准行事。尽快地取得新客户对我们的信任和支持。 4、坚持学习产品学问和进步本身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的学问来充实自己。坚持多出往走走，保持经常与客户的有效沟通和交换，真正了解客户需要甚么产品。 以上是我八月份工作总结与9月份的工作规划，缺乏的地方还请领导多多指导和批判。 1-2月份农经工作小结和3-4月份工作规划四 8月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次盼望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。 对于这月我盼望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1.先做好8月4号边教师来xx进展仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的预备砭石，盼望不要像上次那样断货好几次。 2.加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能 3.老客户有的家里别家产品也许多，他们对于安康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售，起码应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力盼望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很盼望尝试其他工作的，而且同样盼望都可以干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不盼望永久做别人的替补，但是起码这是一种熬炼，由于起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 1-2月份农经工作小结和3-4月份工作规划五 转瞬2023年7月份就过去了，那么7月份我们都做了些什么工作呢？下面我来总结一下： 1、以仔细的态度积极参与xx市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护； 2、准时精确的完成各月记账、结账和账务处理工作，准时精确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。 3、对各类财务会计档案，进展了分类、装订、归档。 2023年7月份学习方面和综合素养的提升： 1、仔细学习财经方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事。 2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养 3、不断改良学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注意融会贯穿，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启发，稳固和丰富综合学问，使自身综合力量不断得到提高。 4、努力钻研业务学问，积极参与相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增加效劳意识作为一切工作的根底；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必需看到工作存在的缺乏： 1、只干工作，不擅长总结，所以有些工作费劲气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思索，逐步到达事半功倍的的效果。 2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思索、认仔细真的讨论条件及财务治理方法、工作制度少，工作有广度，没深度。 3、理论水平不高，当前社会财务会计学问和业务更新换代比拟快，缺乏对新的业务学问和会计法规的系统学习，导致了财务会计根底学问和财务会计根底工作缺乏，影响来工作水平的提高。 2023年严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作： 1、擅长总结，提出自己的意见和建议，为领导决策供应精确依据，不断提高单位治理水平和经济效益。总结阅历，建立健全良好的工作机制。 2、不断学习、更新学问、转变观念、完善自我，跟上时代进展的步伐。 为了加强财务工作进度，以便在特定的时间内完成月财务工作，特制定本规划。 1. 依据上月已录入xx中的记账凭证，首先编制出各工程工程报表，分别上报给各工程负责人。然后编制出全部工程工程报表，最终编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将全部报表（包括上报给各工程负责人的工程报表）妥当保管。 2. 进展上月工资核算。 3. 进展各银行对账工作。 4. 与代理记账人员进展沟通，如何向税务局报税。 5. 与管辖区税务所进展联系和沟通。 6. 进展上月工资核算。进展各银行对账工作。与代理记账人员进展沟通，如何向税务局报税。与管辖区税务所进展联系和沟通。对局部报销人员票据的审核。 1. 每月11-12日催促各工程财务务必在15日前进展原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各工程原始票据录入微机并作出记账凭证。 2、 原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进展粘贴。 3、 上月工资的发放。 1、 每月25-26日催促各工程财务务必28日前进展原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各工程原始票据录入完毕并作出与凭证。 2、 进展本月工资的计提。 3、 进展本月固定资产折旧的计提。 4、 期末本钱收入的结转。 5、 凭证的整理、装订与归档。 6、 协作相关部门做好工作。 1-2月份农经工作小结和3-4月份工作规划六 1、做好“走村入企促进展”报道。 2、连续区党代会提出的“三个领先”的报道。 3、做好“夏日民生”专栏。重点做好企业避高温战酷暑、学生暑期实践活动、暑期安全，包括交通安全，食品安全，消防安全，游泳安全等方面的报道。 4、7月份的“一月一主题一筹划”以xx区第xx出色职工为主线，报道工作在一线的共产党员和一般职工的精神面貌和工作状态。 1、电梯开头安装。 2、已公布智能化设备的政府选购公告。 3、本月完成投资额xxxx万元，累计完成投资额xxxxx万元。 1、开设“炽热的一线”专栏，以记者亲自体验为主线，报道各行各业的职工高温酷暑下的工作状态。 2、做好防汛防台抗旱的报道。 3、做好夏收夏种等种养植业及菜篮子工程的报道。 4、做好双拥工作报道。 1、二次装修、空调安装进场施工。 2、完成铝板幕墙安装和外墙真石漆的喷涂。 3、完成电梯安装。 1-2月份农经工作小结和3-4月份工作规划七 城市治理方面 抓好日常巡查工作。根据定人、定岗、定时、定标、定责的“五定”要求，对城市治理进展了日常执法巡查。整治沿街游卖、摊担230余次、取缔占道经营780余起、疏导流淌摊担820余处、撤除违章广告牌230个、撤除乱吊乱挂80起、劝导清理车辆乱停乱放180余次。成立xx中队，标准xx路xx市场占道经营、出门店经营和乱搭乱建等违规行为。 参加抗洪抢险。对xx镇河堤进展了加固，并转移老街8户人家安全撤离，搬离物品100余件，帮忙xx水闸排险。保障了老百姓的人身安全，尽最大的努力降低财产损失。 建立县城西瓜临时疏散点九处。针对季节性产品西瓜销售，坚持“堵疏结合、分类治理、依法整治”的原则，综合运用宣传教育、集中治理等多种手段，整顿和标准西瓜摊贩乱停乱摆行为，并建立县城西瓜临时疏散点九处。为市民营造了一个干净、卫生、有序的城市环境。 环卫保洁方面 6月底以来由于强降雨，河水上涨，我县xx风光带、县城老街房屋都沉没在水中。我局在此期间派出工作人员20人，24小时轮班，对沿xx公厕及环卫设施进展巡察监管，其中风光带1座智能厕所被洪水冲动，我局派人准时实行措施对其进展固定，保证公共财产不受损失。 从7月5日凌晨起，洪水渐渐退去，我局安排干部职工配备扫把、铲子，同时安排仁xxx、xx两家市场化公司调派员工500余人和车辆26台，加班加点清理沿xxx一线垃圾和道路的淤泥的清洗。其中出动6台洒水车清洗老街，20台大大小小的垃圾车清运垃圾，共清理垃圾500余吨准时送市燃烧发电厂处理，加班加点清理收集沿xxx一线垃圾和并对风光带的淤泥进展清洗。经过大家的共同努力，县城垃圾根本清理完成，恢复其原来的面貌。 （三）控违方面 持续加大对重点工程的控违力度，实行“5+2、白+黑、睛+雨”巡查控违方式，重点巡控xx七桥、xx大道、xx大道、xx东路、xxx东岸风光带、xx街棚户改造区、x工业x储藏地、xx大道和园区15平方公里重点区域，发觉并制止新增违法建立2处308平方米。 加大各类违法建立打击力度，对新增违法建立严格做到“即查即拆”，发觉一处，撤除一处。7月份，撤除2处70平米，劝导用户自拆2处430平方米。 连续推动存量违法建立“清零”行动，围绕“严控增量、消化存量、确保安全”的工作目标，明确责任分工，落实工作任务，实行挂图作战。7月份，已去除存量违建xxx户xxxx平方米。 1、严格履行日常城市治理、环卫保洁、拆违控违等工作。 2、严格标准建筑垃圾处置，加强建筑垃圾清运的监管力度，严峻打击运输车辆“滴、撒、漏”等现象。 3、严格把关户外广告审批工作，加强日常巡查，鼓舞建立高品位户外广告位。 4、进一步推动征地拆迁工作，完成剩余任务的协议签订，启动涉征房屋撤除工作。 5、连续做好精准扶贫相关工作。 6、依据xx县存量违法建立“清零”行动实施方案，加强与xx镇、xxx镇、xxx、xxx的工作对接，全力推动存量违法建立“清零”行动。 1-2月份农经工作小结和3-4月份工作规划八 1、防汛值守。7月x日至xx日，xx闸关闸挡洪；7月x日至7月xx日，xx河闸开闸排洪，共13天，累计排洪70小时，排洪量1700万立方米。 2、安全生产。一是推动安全生产标准化建立，制作了相关安全警示牌，并按进度完成相关软件资料工作。二是开展日常安全生产工作，结合“安全生产月”和建党97周年活动，治理处举办了一场以“抓党建保安全”为主题的学问竞赛；组织高温季节安全检查，组织慰问一线工人，确保工程及人员安全。 3、内控建立。确定了内控工作方案，根本完成风险点排查工作，邀请内控询问单位结合治理处实际开展了内部掌握建立全员宣讲活动。 4、“xxx”工作。组织河道保洁管护队伍对xxx公里河道、仪扬河闸上下游河面集中进展了浮萍打捞，同时加强对堤防两侧及周边杂草、杂物的清理和维护。经过一个多月打捞，累计投入人力200余人次，连续打捞河道浮萍、水草等漂移物近20吨。 1、防汛防旱。连续做好防汛值守工作，并根据市防办的要求仔细做好防汛、防旱、防台风等工作。 2、工程治理。组织治理处弱电机房装饰装潢工程竞争性谈判；治理处治水人物文化长廊工程开工。 3、党建工作。完成治理处党建宣传栏制作；组织讲党课活动。 4、内控建立。依据排查出的风险点编制风险评估报告，制定业务流程图。 1、确保标准经营，完成人事调动;以人手合理化、最少化，效劳标准化、确保效益最大化。 3月份作为酒店行业的淡季，在确保正常经营的前提下，酒店重点部门、重点岗位做了以下相应调整;依据原总办主任工作实际状况，撤消了此岗位，原有工作分解到由总经理牵头、zz负责原有案件的处理工作，行政职能部门由本人结合董事会做好日常联络及关系梳理工作;店内后勤治理，调整了文秘，做好培育和引导工作;并相序完成餐饮部经理、客房部经理调整、前厅部主管补冲、后厨师资力气的调整调配，以及各部员工的补充与调整。 2、完善、出台及下发各种制度文件，并组织学习及落实。 各部门、各岗位的职责及考核追究方法已全部下发，让各部门组织学习、签阅、张贴及开展实施。为4月份质检部开展质检工作供应质检依据。 3、为确保卫生质量，由总经理每周亲自带队进展检查;逐步提高卫生状况，并长期坚持下去，确保无遗漏、无死角。 4、以身作则，每周一、四召开酒店经理级会议，并坚持让部门第一责任人每天写工作日志，并确保每天批阅，保证了每天沟通，工作的每天提示，任务的下达，特别大事的处理，各部工作状况确保酒店了解。 餐饮部是酒店重要营业部门，直接影响酒店经营的好坏及经济效益，每天参与餐饮部门会议，重要接待及大型宴会要求自己亲临亲莅，非重点接待确保每个饭市巡察3次以上。 5、确保总经理在治理中不与现实脱节，确保每周每部门本人亲自找一线员工谈话，发觉工作中的问题准时解决;每月确保一次给部门员工开会沟通，激发员工热忱，调发动工积极性。 6、完善重要会议、接待的工作流程，全部会议室的使用、餐饮5桌以上接待、客房20间都必需下会议通知单，由总经理签发、跟踪接待;激发员工全员营销意识，制定全员营销方案，下发落实。 7、完善财务制度，协调安排工作任务，制定13项报表完成时间;挂账账单分月、分部门投放治理;催促营销催款、回款，(本月完成回款335711元，营业收入718012元，挂账334487元，占46.38%;2023年同期营业收入64万元)。 8、做好员工治理，建立员工档案;初步建立节能降耗方案。 随着旅游旺季的接近，4月份的工作任务特别重要，既是旅游旺季的开端，也是为5、6月份旺季打下根底的最终时段;要求各部门把各项工作周详考虑，分重点、分步骤的安排、落实。 本店虽然经受两年的运转，但相关的制度、业务流程没有细化的明文规定;不便于酒店监管。所以要求各部在酒店制度的框架下，细化、量化各项流程、细则。本月上旬制定组织员工培训，下旬制定各部员工考核方案。(人事部牵头)。 各部领导要端正思想、摆正位置，从酒店的根本利益着想，加强员工的工作纪律要求;没有强硬的组织纪律，就没有工作质量的提高，也不行能贯彻各项治理制度及政策的落实。所以本月的工作重点是依质检部为核心，各部门治理员为帮助的逐步开展质检工作，常抓不懈。我们秉承“无情的制度，有情的治理”的治理理念;加强员工思想教育工作，让员工明白自己工作的意义和价值，激发员工工作热忱和积极性，快速扭转不良的风气和工作作风，尽快形成一个高效、积极、团结向上的企业气氛。 4月份为本店“效劳质量提高月”，餐饮前厅是本次工作的重点，在迎接好开封市旅游局举办的“中餐效劳摆台大赛”，又要组织员工合理安排培训内容，要求下旬初步到达3星级效劳水准，不再消失被动效劳，初步表达共性化效劳与情感效劳。并要求治理员做到，桌桌有意见反应机制，准时了解客人信息。 本月上旬新菜谱投入使用，厨部以保障饭菜质量、客户满足为标准的出品体系，使菜品质量与客人的需求更加贴近。并逐步建立完善的出品体系;统计各菜系及单个菜品的销售状况和对客人反应意见，对菜品进展整合。同时出台相应的物品治理、餐具治理措施，降低本钱率。 客房部的工作重点是前厅，前厅是酒店的门面，要加强礼貌礼节、仪容仪表的要求，在工作中不断提高业务水平，加强汇总客户信息，建立客户档案;做好横向信息沟通，避开接待失误。收银员、接待员应领悟财务精神，严格执行财务制度，依据接待状况，适当把握好分寸，避开客户流失。 客房楼层本月做好卫生工作的前提下，搞好旅游局举办的“中式铺床”技能大赛;加强酒店设施设备的修理保养工作，从节能降耗上常抓不懈。 工程部本月重点做好设备修理保养工作，进展全面检查;从中心空调、各楼层排风口、进风口、空调管，消防管道，电梯等设施确保正常运转;真正让工程部由花钱部门转变成省钱部门。 营销部，转变营销思路，由被动营销变主动营销;主动与客户联系，施行情感式营销模式，稳固老客户，拓展新客源;到店的客户必需跟踪效劳，不能消失问题才打电话，依据淡旺季敏捷把握营销理念，确保“不管黑猫还是白猫，能逮着老鼠就是好猫”的营销理念，同时加大酒店回款力度。 酒店加强全员营销意识，以“先有人气、后有财气”的理念加强餐饮的营销，本月做出“夏季啤酒花园夜市广场”活动方案及分析报告，增加酒店卖点，吸引中低档人群消费，增加酒店人气。 财务上加强各项治理，避开漏洞，掌握好本钱;为上级领导经营决策供应好数据。本月让各部物资盘存建账，每月核对，避开物品流失，加大经营本钱;制定节能降耗规划并组织实施。 人事治理上进展标准，建立人员花名册，准时掌控人员动向(掌握好人员进出)，合理调配人员，确保以岗定人，避开人力铺张;员工工资本钱进展掌握，严格把关;本月下旬由本人牵头，对员工进展考核上岗，确保部门培训效果，转变成学习型企业，关怀员工，加强精神文明建立，提高企业分散力。 保安上以定人定量的方式，确定员工工作方式，转变工作思想及方式，到达效劳型保安标准。 本月着重质检工作开展起来，以质检为依托，加强员工的制度化落实与治理，提高效劳质量，确保酒店经济效益。 让我们给自己以工作的压力，始终牢记“今日工作不努力，明天努力找工作”，我们靠企业生存，企业靠我们进展，只有企业不断进展壮大，才有我们施展才华和彰显我们个人价值的平台。 1-2月份农经工作小结和3-4月份工作规划十 本班幼儿人数由原来的31人增加到34人，其中：男孩16人，女孩18人。经过小班一学年的学习生活，幼儿们已能较好地遵守班级常规;礼貌和卫生习惯有所稳固;生活自理力量、口语表达力量、动手操作力量及学习积极性有所提高。但全班幼儿在各方面进展的差异还较明显，如：局部幼儿与同伴不能友好相处，经常发生纠纷;局部幼儿在园活动积极性、主动性较差;个别幼儿体质差，常感冒等。 本学年将仔细贯彻新纲要精神，依据中班幼儿的年龄特点，丰富幼儿园一日生活内容，丰富和完善各区角;合理安排幼儿一日生活，培育幼儿与同伴友爱相处、做事仔细认真的习惯;提高中下水平幼儿学习的积极性和自信念;对体质较弱的幼儿赐予更多的关怀。 坚持正面教育为主，建立良好的师生关系、同伴关系;培育幼儿良好的共性品质，合作技能和安康竞争意识;依据幼儿的个别差异引导幼儿在原有的根底上得到进一步提高。 (一)安康领域： 1、学习掌握、调整自己的心情 2、知道必要的卫生保健学问，熟悉身体的主要器官及根本功能，学习对自己的身体进展适当的爱护。爱吃各种食物，养成主动喝水的习惯。留意生活环境卫生。 3、了解必要的安全常识，对生疏人和危急事物有警觉。 4、积极参与体育活动，提高身体承受气温变化的适应力，动作自然、协调。 5、连续培育幼儿独立进餐、盥洗，穿脱衣、裤、鞋，学习整理床铺，治理自己的物品。不挑食，能主动整理桌面，保持“三净”。 (二)、语言领域： 1、学习留意倾听，理解日常用语。 2、学习用一般话大胆、清晰地说出自己想说的事。 3、学习观赏文学作品，愿意表达自己的感受。能口齿清晰地朗读儿歌和学习复述故事。 4、学习有挨次地看图书，愿意与同伴沟通图书的主要内容。喜爱看电视、听播送，并愿意将熟识的内容与同伴进展沟通。 (三)、社会领域： 1、关爱并敬重父母、长辈、教师，接触与自己生活有关的社会工作人员，了解他们的职业与自己的关系，敬重他们的劳动。 2、学习结伴、轮番、恳求、商议、谦让、表达主见等交往方式，共享群体合作中产生的欢快和成果。 3、觉察他人的欢乐、哀痛、生气等心情表现，并尝试作出适应的反响。 学习简洁评价自己及别人的行为，对自己能做的事表现出自信。 4、初步区分是非，遵守集体生活中的根本规章。 5、愿意承受成人的指令，完成力所能及的任务。 6、了解家乡闻名的设施、景观，宠爱参加民间节日活动，萌发爱家乡的情感。 (四)、科学领域： 1、对四周的事物、现象感兴趣，有奇怪心。 2、喜爱同多种感官探究四周环境。宠爱提问。情愿收集感星期的信息。 3、尝试同适当的方式表达自己的探究过程。 4、能从生活嬉戏中学习简洁的数、形、时空等概念。学习使用比拟、分类、排序、测量等方法。 5、关怀四周环境，爱惜动、植物，萌发初步的环保意识。 (五)、艺术领域： 1、能发觉和感受周物环境中的美。喜爱观赏美工作品及音乐作品，能感受它们的明显特征，能表达自己的感受。 2、学习表现物体的根本局部和主要特征，会选择颜色初步有目的地调色、配色，能围绕主题大胆安排画面。尝试使用各种材料、工具、方法进展拼装、拆卸、制作。 3、学习用自然的声音较有表情地唱歌，能完整地唱几首歌曲。喜爱仿照创编歌曲和动作。喜爱随音乐的节奏和心情做仿照动作、跳舞和做嬉戏。喜爱用打击乐器和身体动作来表达音乐节奏， 4、学习集体艺术活动的规章，体验集体艺术活动的乐趣。 1、仔细制定和实施教学规划，组织好幼儿的一日活动。 2、重视个别教育，晨间活动时间对个别幼儿进展辅导、帮忙，周规划争论中确定个别教育的对象、内容和方法。 3、逐步扩大幼儿的活动范围，鼓舞幼儿多观看、探究、沟通、争论，教师要擅长发觉和利用幼儿感兴趣的事物和想要探究的问题，爱护和培育幼儿的奇怪心和探究欲。 4、开设区角活动，不断更换和丰富内容，给幼儿更多的自由时间，提高幼儿的自主性、独立性。丰富环境创设的内容，尽量让幼儿主动参加，激发他们的操作欲望，在活动区增加活动材料的投放，并考虑不同层次和不同性质的材料，敬重幼儿在兴趣、需要和学习力量等方面的差异。 5、帮忙幼儿把握与同伴友好相处的方法，培育仔细做事的好习惯。 6、针对节日和季节特征结合班级主题开展各项活动。为每个幼儿能在集风光前表现自己制造的时机，发挥特长，增加他们的自信念。 7、班级两位教师常常联系班务工作，沟通教育对策;不断学习幼教理论和新纲要，更新观念。 8、与配班教师连续做好幼儿“成长档案”。 9、与保健医生、保育员和家长多联系，对体质弱的幼儿赐予更多的关怀。 10、家长工作： 1)召开家长会。对个别幼儿进展家访工作。 2)做好家园联系工作。利用家园联系栏，每周向家长公布教育教学规划，并定期向家长介绍科学育儿的学问阅历。 3)有目的地与幼儿家长交谈，互换育儿阅历。 4)提示家长准时为幼儿换洗棉被。 1-2月份农经工作小结和3-4月份工作规划十一 9月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结与下月工作规划。 我是今年x月x号来到xx酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，为了快速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习对酒品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。