2023年品牌促销方案(14篇).docx

2023年品牌促销方案(14篇)品牌促销方案篇一 旺季抢量，同时强化音乐手机，完善音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重到达40%以上。 促销主题和内容： xx年12月20日xx年2月15日，凡购置音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。 礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展现，现场活动用pop物料。 除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。 赠品配送方式：赠品必需由促销员掌握，赠品的发放数量必需和活动开头之日到完毕之日的实销量一一对应。 促销活动留意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。 陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完善音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完善音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。 抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。 留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估量各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。 *留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观看说明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会到达平常7-10倍，第2天到达平常的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的1.52倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。 *元旦当天要预备低价格机器冲量。比方：k218等。 赠品的流失问题，必需有严格的流程掌握，促销员必需填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。 活动效果连续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。 品牌促销方案篇二 1、提高7匹狼各规格的市场知名度、美誉度和忠诚度，进而提高品牌销量和市场占有率； 2、熬炼营销队伍品牌培育力量。 20xx年3月1日-20xx年8月30日 1、目标客户总销量与市局考核目标值同步； 2、零售客户宣传到位率100%； 3、促销品牌上柜率80%以上； 1、时间：暂定半年（20xx年3月-8月） 2、对象：安吉烟草全部客户经理 3、卷烟规格：7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）三个规格 4、目标：争取品牌上柜率达80%以上，产品知名度有显著提升 5、方式及嘉奖标准：分三个阶段，每个阶段的侧重点及嘉奖标准均不同。 第一阶段：以月度为单位，工业对客户经理每人每周发放宣传推举7匹狼（通运）样品烟1包，客户经理详细负责对7匹狼品牌的宣传和推举，做好零售终端的卷烟陈设和明码标价工作（价值终端必需实物出样），并积极进展引导消费。月末市场部进展统计，对进货面增长率总权重为50%计算、销量增长率总权重为50%（其中7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）进货面、销量以前一个月数据为基准，环比增长率分别赐予0.4、0.3、0.3的权重，3月份计算基准值为2月份的数据）进展汇总排名，设一等奖4名，嘉奖7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包，以及精致电热水壶一只、精致指甲钳一套；二等奖8名，嘉奖7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包、以及精致电热水壶一只（片区进货面环比或销售量环比必需有一项为正值，否则取消嘉奖资格，嘉奖物料由工业自主供应）。 其次阶段：以季度为单位，依据本季度片区进货面和销售状况进展汇总排名（7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）汇总进货面权重50%、汇总销售量权重50%），设一等奖1名，嘉奖7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7匹狼（鸿运）各一包，以及精致飘逸杯一只、旅行包一只、绿釉茶具一套；二等奖2名，嘉奖嘉奖7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7匹狼（鸿运）各一包，以及精致飘逸杯一只、旅行包一只；三等奖3名，嘉奖7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7 匹狼（鸿运）各一包，以及精致飘逸杯一只。 第三阶段：以半年度为单位，对每个片区7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）的总销量、进货面、重复进货率分别赐予0.4、0.3、0.3的权重进展综合计算并排名。设特殊奉献奖2名，由工业邀请赴福建学习考察一次； 6、费用预算： 2、对象：安吉烟草全部正常营业的零售终端 3、卷烟规格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通运）、7匹狼（通福） 4、兑换标准：实行消费者用空烟盒兑换礼品的方式，详细标准为： 每1个空烟盒兑换精致打火机2只 5、活动方式： a、商业企业负责印刷印花促销活动宣传资料，由配送员发放到全部卷烟零售客户，客户经理跟进广泛宣传； b、消费者凭相应空烟盒（为便利起见，空烟盒可为带条形码一侧的烟标）到就近零售客户处登记，零售客户将兑换烟标交给送货员，送货员收集后登记上交单位兑换，在下一个送货日中将相应礼品交付该零售客户，并与客户签字确认。再由客户转送消费者。 6、费用预算： 1、时间：20xx年4-12月份 2、对象：安吉烟草创新工程220户价值终端以及7匹狼卷烟忠诚消费核心客户 3、卷烟规格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通运）、7匹狼（通福） 品牌促销方案篇三 吃出特殊的味道 通过在xx各个学校，街市的宣传、促销活动，提高xxx的认知度，促进消费者对xx的认可和信任。并通过后续的公关活动，树立xxx品牌关怀百姓安康，关怀失学儿童的良好形象提高xxx的美誉度、和谐度。 1、 企业概况 2、 产品概况 3、 市场分析 xx本身就是一种有着许多荣誉的优秀食品品牌被广阔群众所认同 xx的整体消费水平不高，而xxx标价适中，刚好可以让人们承受，xx只有一家xx，它是一种中西结合的快餐，可以同时满意不同口味的人群，这是相比于xxx的一种优势 4、消费者分析 xx人民较为朴实，注意经济实惠，xxx的标价能够让人承受，xxx的品牌还在进展，正在逐步走进人们的生活，它的中西结合的特点给了人们更多的选择空间，它是中国人自己的品牌，这样跟让人简单接纳他，它的口味更加贴近中国人的品尝。 1、 在20xx年1月1日至3日期间，在各个学校同时开展宣传，向广阔青年重新推出，在各个街市宣传，让人们重新了解它。 2、 进展促销活动，价格适当下调， 3、 重新装潢，以一个新的外貌面对群众，从视觉上起到一个很好的宣传效果。 4、 招收高素养的职员向大家系统介绍xxx的特点。 5、 举办新闻公布会，并当面表示今后xxx的利润的1%捐给盼望工程，并节日向盼望工程捐献一些食品，在以后会进场有类似的公益活动。 1、 在活动开头前1周开头通过海报，传单，报刊进展宣传，并说明以后对盼望工程的捐资等各种公益活动。 2、 又特地聘的高素养职员进展宣传介绍 3、 装潢要有新特色，引人留意，并能反映xxx的最新动态 宣传单一万份，500元;海报100份，200元;活动宣传媒体广告非5万元;聘请高素养职员，50元每人每天;公布会礼仪，场地等费用6000元;装潢费用，10000元。 总计156007-160000元。 活动全部费用估计在15-16万元之间，只要活动安排的当，通过多方面的宣传，让品牌再次进入人们视野，产生一种潮流，让大家重新留意xxx装潢让大家在路过的时候会留意，是品牌给大家更深刻的印象;捐资盼望工程能是xxx更加深入人心，在群众中更好地塑造xxx良好的的品牌形象，到达事半功倍的良好效果。 品牌促销方案篇四 一、近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、共性化、多元化方向进展。随着wto的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐削减，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在有用功能和消费者消费心理、情感诉求的根底上细分。这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭孝产品品质同质化和产品款式大同小异现象又非常普遍，市场竞争尤为剧烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同共性和情感需求的全方位营销和效劳的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和进展必由之路。 二、竞争态势作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有一样质量的竞争者归纳在一起。目前我司运动休闲服所处的市场位置中低档运动休闲服，目前，我们的目标消费者购置的考虑因素依次为：款式价格品牌面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。运动休闲服100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者承受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善，这在肯定程度上制约了运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩大。同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌nike、addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品牌形象，易被消费者承受、购置，因而也占有相当稳定的市场份额。可喜的是，我司运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面打算作长期努力，将积极利用一些重大节日开头实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化运动休闲服的品牌形象，同时也将有效提升运动休闲服的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购置本品牌的考虑因素的挨次将渐渐转变为：品牌款式价格面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。 三、问题与时机(swot分析)通过对公司现有状况的深入了解，我认为运动休闲服当前面临着下面一些市场问题： 目前营销网络掩盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，不利于品牌全国拓展战略的推动; 与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大; 欠缺系统的广告投放和整合促销规划，品牌形象缺乏独特而鲜亮共性，品牌的连贯全都性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升; 局部特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不全都，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端治理和销售政策也不统一; 运动休闲服的品牌文化和治理理念也有待进一步提炼和升华，必需形成运动休闲服品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和效劳工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者，真正的将品牌文化深入心。 品牌促销方案篇五 借助中国的传统节日“中秋节”以及其次个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造其次个销售顶峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 庆中秋迎国庆，送大礼 咬月大赛 参赛人员：限64名 竞赛时间：9月13、14日 报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参与。 共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个一样大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖以及参加奖。 一等奖2名各奖价值248元套装一个 二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶 三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只 参加奖54名凡参与者均可获得价值10元的优待卡一张。 购物满100元送30元优待券，多买多送！ 30元优待券只限于消费满100元以上使用。 促销活动宣传 店内海报：（促销活动内容） 条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 电话邀约老顾客 电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30 社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。 场景布置 店外布置： 门头对联：万家团聚迎中秋，四海欢跃庆国庆，横联：欢庆佳节； 店内布置 药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最惹眼的地方。 创意：小促销活动对对联 题目是：18种药茶喝出安康 只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优待卡） 脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化装品摆放：美观、新奇 人员的促销活动前培训：包括接待礼仪、促销活动内容 人员分工明确，各负其责。 做好具体地促销活动登记表，建立顾客档案。 出货方案 本促销活动需要打款xx元，根据正常折扣发货。另外赠送促销活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。 配送优待卡100张。 品牌促销方案篇六 经过20余年的进展，我国饮料市场已由当年一般的“汽水“一张单一的面孔，进展为由碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等等瓜分天下，果蔬、粗粮、大豆、咖啡、花等饮料寻求突破的市场格局，同时新企业新产品挟裹着新包装、新工艺或新概念而来，国内内饮料市场竞争加剧。20xx年夏天，饮料市场必将再一次响起变奏曲，掀起热浪滔天的饮料大战。假如要在此市场占据一席之地，企业必需以独特的视角采纳新招术、新谋略的来迎接新竞争。 依据目前全球饮品的趋势，饮料类产品的特质分为“乐趣“、“养身“、“便利“和“安康“四大类，而果汁属于“安康“-类“。由调查结果可知，消费者购置果汁的主要动力是盼望获得其中有益安康的成分，而口味也是影响选择的重要因素。而我国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，兴旺国家平均水平的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，假如按世界平均消费量计算，我国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这说明，果汁饮料在中国仍有巨大的进展空间。 “自然、安康、回归自然“已成为越来越多消费者的安康生活方式的消费潮流。而果汁饮料之所以突然“火“起来正是由于其满意了消费者的这种需求, 果汁饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。 果汁饮料的特点可以归纳为“三低“：低热量、低脂肪、低糖，具有自然、安康、解渴的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比瓶装水更怡人有味、富含养分成分。 果汁饮料开头得以畅销的缘由之一在于以20多岁30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为pet瓶饮料虽然略微贵一点但是觉得更“潇洒“，更“时尚“。具有喜爱流行、时尚、新颖的特征的人群更多的会选择果汁饮料消费。 目前，国内生产果汁饮料的企业已达60多家，汇源、椰树、露露、康师傅、统一等一大批知名品牌已是家喻户晓。那么，目前的果汁饮料消费者是怎样一个群体？他们的根本人口统计特征是什么？ 从性别构成看，果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约13个百分点，从年龄构成看，1534岁的消费者占83.6%，1524岁年龄段的占了64.3%，2534岁年龄段的占了19.3%；从受教育状况和家庭月收入来看，受教育状况和家庭月收入越高，饮用果汁的倾向性越高。 1.影响购置因素 口味：酸甜的味道销的最好，低糖养分性果汁饮品是市场需求的主流； 包装：家庭消费首选750ml和1l装的塑料瓶大包装；500ml的小瓶装和利乐包为即买即饮的首选； 2.饮料品牌认知渠道 广告：75.4%；自己喝过才知道：58.4%；卖饮料的地方：24.5%；亲友介绍：11.1%； 3.购置渠道选择 在超市购置：61.3%；随时购置：2.5%；个体商店购置：28.4%；批发市场：2.5%；大中型商场：5.4%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购置潜力。 4.一次购置量 选择喝多少就买多少的有62.4%；选择一次性批发许多的有7.6%；会多买一点存着的有29.9%。 综 论 随着人们保健意识的提高，人们对果汁是最好的自然安康饮料的熟悉日渐深化，再加上生产厂家抓住契机推陈出新，果汁饮料在夏日饮品中将占有越来越重要的位置。 从上述信息来看，大学生具备了果汁目标群体的大局部特征。同时校园快餐厅，个体商店也将成为销售渠道的最抱负选择。因此校园推广活动势必会给柠檬带来无限商机。 s市场细分：目前市场上各种饮料及果汁饮品五花八门，根本上都能满意消费者的需求。如：“百事可乐”“养分快线”等，我们汇源公司果粒橙，做为刚推出产品很难挤进市场，把握霸权地位，即便口感再好也无人问津，“养分快线”“鲜橙多”“百事可乐”等老牌子已深入人心。但市场产品同质化严峻，随着人们对生活质量的提高，更需要养分的完善搭配，在潜移默化中提高生活的品尝。据调查数据显示：中国市场前景比拟宽阔，将来消费量比拟大，中国人均果蔬汁饮料人均年消费量特别低，还不到1l，只有平均水平的1/7,美国的1/45。要我们制定好正确的营销战略，争夺市场不成问题。 我们汇源公司产品线的延长果粒橙，刚上市不久，处于产品的导入期，广阔顾客对我们的产品还不太了解，除少数追求新颖产品的顾客外，几乎没有人实际情愿购置我们的新产品，所以我们要瞄准市场，先声夺人。我们学校市场相对较大，学生不太了解我们的产品，因我们产品参加果粒等养分物质，价格相对较高，而顾客又对价格比拟敏感，在校园里的另三个超市和食堂都是潜在的竞争对手，所以我们实行“快速渗透”营销策略，采纳低价格（3.5元）高促销的方式来扩大市场，提高市场占有率。 t目标市场:“果粒橙”乳饮针对的是在校的大学生，我们学校人数较多，在校师生约有一万多人，潜在市场需求量大。而年轻人又崇尚时尚，追求浪 漫，有共性，喜爱趣味，并要求便利携带口味又独特的产品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又养分，更彰显共性与品位。 p市场定：我们果粒橙，将目标市场定位在学校这个市场是很有道理的，学校大局部都是成年消费者，我校共有在校学生一万多人，大局部都是16至23岁的成年消费者，1.年轻人承受新事物的力量比其他人群要强.2.这一类人是含乳类饮品类的主力消费者.3.从长远来看，这一类人在几年后有望成为意见首领，对汇源公司的长期进展有利。据了解：这局部人注意养分可口，能给人带来小小的幽默，更加追求共性，张扬自我，有着自己的推断力量，自己的感受，都具有较高的文化素养，同时具有相当强的购置力量，情感诉求是-能够更好的照看好你和你身边的人，能够在物质方面赐予口感及精神的满意，汇源是个大品牌，果粒橙又是刚上市的市场差异化产品，定能为我们的产品形象增加不少分，我们要喝的自然，喝出安康“大树底下好乘凉”有了这个桂冠汇源的照射，我们的产品何愁销不出去。 校园市场的特点：封闭性、 容量大 、开发本钱低 、集中性 、连续性 封闭性：在校大学生形成了一个较为封闭但却活泼的消费市场圈，产品的承受度知名度主要依靠于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。因此此次果粒橙校园推广是翻开学校市场的重要通道。 品牌促销方案篇七 一、促销背景 圣诞节至元旦前后是玩具产品等礼品德业的销售旺季，同时也是各玩具同行厂商纷纷实行行动抢夺市场的黄金时段。为了进一步提升销售量，加大皮皮熊品牌推广力度，打响皮皮熊这一民族品牌，特筹划本次活动。 二、促销目的 1、利用圣诞节至元旦这一黄金时机，进一步提高产品销售量，加大皮皮熊品牌推广力度； 2、通过现场促销活动，扩大皮皮熊系列产品知名度，打响民族品牌，创世界玩具名牌； 3、有效的打击竞争对手，赚得先机，赢得市场； 4、通过促销产品，带动其他产品的销售； 5、增加经销商对我司产品的信念，为到达明年我司的销售目标打好第一仗； 三、促销时间 四、促销主题 促销主题：pp bear过圣诞迎新年 抱着比乐乐过元旦 宣传口号：皮皮熊品牌创世界 欢乐无比皮皮熊 皮皮熊欢乐中国 比逗逗逗你哈哈笑 五、促销对象与范围 1、促销对象：消费者 2、范围：全国各大经销商及深圳各大游乐场 六、促销方式 现场宣传配大酬宾活动，元旦抽奖活动（限游乐场），“皮皮熊流淌人”，皮皮熊教小孩子学学问，小孩识产品半价购置，8.8折优待产品和赠品。 1、促销产品 产品：比乐乐 原价298元 促销价格：228元 爱嘟嘟 原价268元 促销价格：208元 小乐比 原价188元 促销价格：138元 扁扁啦 原价88元 促销价格：68元 黄色7号 原价63.00 元 元旦特价：38元（每天限10个） 其他产品促销期间8.8折，促销过后价格恢复原价。 2、赠品形式 全部购置本次促销产品的顾客，都可免费获得皮皮熊精致比乐乐小玩具一个（肤色随机，5cm高），精致皮皮熊画报一张（以上特价除外）。 3、现场演示 宣传产品：比乐乐、爱嘟嘟、小乐比、黄色7号 宣传地点：各大经销商门口及深圳各大游乐场 现场布置要求：多张海报、一条以上横幅、产品与赠品，运用气球、鲜花、彩带等美化现场，哄动现场促销气氛，产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样。 特殊现场： 迎新年幸运大抽奖活动 活动时间：20xx年1月1日8：00-18：00 活动内容：迎新年幸运大抽奖 详细操作：凡在促销期间购置过皮皮熊促销产品的顾客及在场的全部小朋友们都可以参加抽奖，可获得“抽奖券1张”。 本次活动设置以下奖项： 1. 特等奖一名：比乐乐玩具一个（价值398元赠送赠品） 2.一等奖二名：爱嘟嘟一个（价值268元加小礼品） 3.二等奖四名：小乐比玩具一个（价值188元加礼品） 4. 三等奖20名：黄色7号一个（价值63元） 5.参加奖50名：精致小礼品 促销工具： 在海报上登载本次活动 促销人员的说明 播送宣传 七、促销协作 1、产品 各销售点按月销售量估量状况备足货，特殊是促销产品及特价产品。 2、物料预备 市场部在20天前发放宣传口号的横幅，促销信息名单及赠品给经销商；各经销商可依据本地市场上的新动 态参加一些新的促销方式，比方小赠品，但不得与本公司经营理念相违反，在促销活动降临前必需做好促销活动的安排工作。 3、人员分工与责任 活动总指挥朱总 活动负责人杨晟辉 方案的撰写、下发、检核市场部 物料发放市场部 4、促销人员培训及选择 各经销商治理人员及业务部经理对产品、促销活动的内容及方式等方面做好促销人员的培训工作。促销人员要求：富有童心，着皮皮熊促销服装，衣服洁净干净，胸前戴工作证，戴皮皮熊帽子，声音嘹亮，吐字清楚，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默。 5、活动执行人 市场部经理 各大经销商市场负责人 八、促销目标：（依据本地市场月销售量计算） 地区产品 深圳市 华南（除深圳） 华北地区 东北地区 西北地区 比比乐 爱嘟嘟 小乐比 黄色7号 其它 总计 九、促销费用 促销服装 帽子 横幅 画报 赠品 流淌人 促销人员工资 其他 数量 单价 总价 十、活动要求 严格按“pp bear皮皮熊品牌圣诞元旦节促销方案”的要求执行。 品牌促销方案篇八 随着服装促销目的的不同，服装促销规划有以下不同的种类。 (一)年度服装促销规划 为营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服装促销规划时程，并且以以下为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销规划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 其实任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营规划应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、季节特性的融合 季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销规划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销规划 主题式服装促销规划是指具有特定目的或是专案性服装促销规划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。 2、周年庆 店铺既然有开业，固然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。 3、社会特定大事 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 (三)弥补业绩缺口的服装促销规划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地到达目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮忙。固然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 (四)对抗性服装促销规划 经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。 依据上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的工程： (一)目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题 主题的设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的承受度，以及企业本钱的负担。 (四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购置金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，打算长短适宜的活动期间。 (六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需慎重地评估及选择媒体。 品牌促销方案篇九 果汁产品swot分析 s： 中国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第三，柑桔产量是世界其次，梨桃等产量居世界前列。资源丰富可降低原料本钱价格，使得*果汁饮料零售价显得实惠，符合大学生的消费水平。安康优势。果汁饮料富含多种对人体有益的维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等物质。果汁饮料是自然、安康饮料，具有可以助消化、润肠道，补充膳食中养分成分的缺乏。相对于其他饮料而言，消费者更愿喝安康饮料。而且从口感上果汁饮料比碳酸饮料更温柔，比纯洁水更有味道、更好喝。 w：果汁饮料市场尚未到达较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严峻，定位雷同，各个产品没有加以清楚的区分。校园市场开发力度不够，影响力有限。 o：近年来，在中国果汁饮料市场呈高速进展态势，果汁市场的快速崛起与消费者的安康意识增加是密不行分的，果汁饮料，尤其是纯果汁饮料里富含身体必需的维生素和微量元素，也因此，安康美味成为果汁吸引消费者的主因。 t：生产壁垒不高，门槛较低。 好喝、安康、时尚的果汁饮料是吸引消费者特殊是年轻消费者的主要缘由。 价格策略 实行跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避开价格战。 饮料市场的核心主力是年龄在1727岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对饮料的价格承受程度在3元以内。可适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而到达扩大市场分额的目的。 一、抢占高校市场的制高点，以点带面稳固局部与区域优势。 二、提高高校市场客户的效劳质量。 三、加强终端零售点的.铺货率，我们将规划在校园300米以内的超市、饮料店铺货率到达7080%。 四、完善高校营销渠道建立。 五、加强在高校运动场，如篮球场、足球场、等四周的饮料零售点的布局与渗透，保证铺货率也能到达50%以上。 1、 在学校餐厅的播放器上不断地重复播放关于*果汁饮料 明星代言电视广告，截止学校毕业典礼完毕。 2、 校园播送在播放时间