2023年商品促销活动策划方案产品促销活动策划方案该(9篇).docx

2023年商品促销活动策划方案产品促销活动策划方案该(9篇)商品促销活动筹划方案 产品促销活动筹划方案该篇一 进一步提升能率品牌在市面上的知名度；进展有效的客户拦截，刺激消费促进购置，进一步扩大市场占有率；利用本次活动强化终端与导购团队之间的协作力量，提升执行力； xx年9月1010月9日 能率旺德府店。红星美凯龙店。及市场部终端客户。 双节总发动，省钱欢快购贺中秋，迎国庆暨能率热水器团buy惠。 （做吊旗） 1）欢庆中秋喜迎国庆。 2）情满月圆举国同庆。 3）中秋合家欢国庆大献礼。 4）望月怀远花好月圆。 活动细则： 只要在活动时间内2位用户以上同行，即可获得神奇大礼各一份！ 两位用户必需在店内胜利消费3000元以上。 在结账时凭小票在店内指定地方领取礼品 消费特价产品的除外。 备注： 1、只要到达2位用户以上即可享受神奇大礼，假如其中一位用户消费满3000元，其中有1500元是特价产品的，应扣起1500元，即实际该用户只消费1500元，因此两位用户则不行享受领取神奇大礼的优待。 2、神奇大礼可选择一些贵一点的礼，肯定要用礼物纸层层包起来，还在礼物纸上打一个蝴蝶结。把礼物包装得美观吸引又神奇。 商品促销活动筹划方案 产品促销活动筹划方案该篇二 筹划部 客服部，市场部，生产部，各连锁店 购物送礼，产品特惠 通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广阔消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、宠爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信念。 1、结合此次活动时间的特别性(圣诞节、元旦节) 2、此次活动参加对象为各加盟店.形象店.直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参加公司对此次活动的重视性; 3、适逢圣诞、元旦节为较为严寒的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点; 以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为： 谱写冬日暖曲玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情 1、dm宣传单页、吊旗 以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。 2、形象场景布置 a、专卖店 b专柜专柜性质，由于商场进展统一治理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置x展架一个,上面写好促销活动的具体说明,内部悬挂吊旗和彩带，可依据许可增加户外喷绘横幅一条。 3、节日形象pop 节日形象pop(x展架)协作dm单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并协作节日促销活动工程，并追加冬季主推产品。节日优待酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。全部美容师头带圣诞帽，协作整体节日的形象。 4、糖果 活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送dm单，或者小礼品; 5、库存积压产品可特价销售。 6、假如有条件的店铺，盼望活动期间预备好奶茶和咖啡，供应热饮，让顾客切身感受到暖和冬日的寓意。 7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购置者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。 1省级代理商进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金 进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金2市级代理商进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金 进货5000元送20xx面价产品，按全年的总销售额2%返回现金3盟店.形象店进货5000元送20xx面价产品，按全年的总销售额1%返回现金 商品促销活动筹划方案 产品促销活动筹划方案该篇三 品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引留意，形成兴趣，促进记忆，到达好感，这类活动更强调过程。而我们在制定sp活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购置，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积存。 我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢?内部和外部的信息分析必不行少，思路来自何方?来自于我们对事物思索的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段;中秋和国庆为一个阶段;元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，固然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进展详细分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培育明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在将来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平常所说的投入产出比合理，效益最大化。(这里我对产品的细化分析我就不在详细详谈，在以前方案中我会描述) 固然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场讨论，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特殊在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不行一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，准时精确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必需遵循p(规划)d(执行)c(监视)a(评估、修正)。特殊在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进展单点突破，以点带面，不行盲目推动，我们必需找到适合自己的推广模式，而且操作演练很娴熟，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有胜利的时机，没有失败的尝试! 以上这些话是我一时的心情所至，是由于我们现在没有真正的企划部，不能很好帮忙到各分公司，有点心急!盼望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。 一：活动背景 “五一”劳动节是我们中国广阔老百姓传统节日，这样一个节日寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝愿，盼望我们的劳动人民安康、欢乐。今日“劳动”的概念已经得到很大延长和创新，更多表达我们劳动人民的才智和勤奋，同时也衬托拥有安康才能更好享受才智的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今才智，创安康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今日的阿胶系列产品丰富延长和创新，它积攒了多少劳动人的荣耀与幻想，它是才智的结晶，承载着人类安康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值! 二：活动主题 触摸“五一”，体验“阿胶”东阿阿胶情系百姓 三：活动目的 1.利用节日消费顶峰，提高销量 2.借势推广我们产品，促进认知 3.回馈广阔消费者，建立忠诚度 4.加强与终端合作，改善彼此客情, 四：活动时间 2022年4月20日2022年5月20日 五：活动产品 主推产品：阿胶神三个规格(20mlx10、20mlx20、20mlx40) 帮助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这几个产品依据每个城市根底状况而定，不要一哄而上) 六：活动城市(以分公司为单位) 济南、青岛、北京、合肥 (不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允很多可开展，特殊一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成肯定的影响，给到终端对产品的信念，打好入场的根底) 七：活动规划 (一)：活动内容 1.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满50元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次 2.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满88元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次 3.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满138元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动三次 4.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满188元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动四次 5.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满238元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动五次，最多五次。 6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司 (二)：活动形式 1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cmx宽30cmx40cm)，摸奖箱四个面：两个面为企业的lg;另两个面为触摸“五一”赢幸运字样 2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。 3.乒乓球上字样标志安排：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运” 4.乒乓球的形式可以用其他东西代替(各分公司可以考虑，节省本钱) (三)：奖项设计 1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神(20mlx40) 2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液 3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆 4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣(100g) (四)：补充说明 1.本活动可以结合终端进展联合促销，例如购置本终端产品满500元以上(其他保健品除外)也可参与我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的协作，同时也为增进彼此的客情，为将来的合作打下根底 2.本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收赢条(详细掌握方法各分公司可依据当地状况自行调整) 八：促销价格策略 1.经销商掌握的终端：要求经销商赐予活动的协作在供给价常常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10% 2.我们直营的终端：在供给价的根底上让利5%-10%, 3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也赐予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成肯定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客! 九：活动终端要求 1、每个城市依据现有的资源和力量精确安排本次活动的点，作为活动点应具备的根本条件： (1)现有产品构造比拟合理，特殊要有足够的礼盒陈设 (2)此店在活动期间要有堆头展现，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 (3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有肯定销售根底 (4)需要有良好的客情关系，能协作本次活动的有效执行 2、在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容 3、终端的布置设计 (1)在店门口要有活动的告知(比方海报或kt板展现活动内容或伊拉宝告知活动内容) (2)在店门口要有赠品展现台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 (3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 (4)在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进展展现，激发消费者购置欲望 (5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 4、在活动开头前三天，需要在目标终端四周的小区进展目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力 十：经销商协作内容/(直营分公司) 1.保证活动期间的活动产品库存，特殊畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参加本次活动 2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺当开展 3.经销商需帮助促销员的进场手续办理 4.经销商为本次活动赐予肯定促销让利(建议5%)，我们再让5%，保证价格优势，同时协作dm的产品特价和活动内容告知 5.保证物流的畅通，准时补给活动产品，提升销售 十一：宣传物料 1.活动宣传单页 2.活动海报 (设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成) 3.分公司可以依据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 十二：掌握点 1.产品进场 2.促销员聘请、进场、培训 的谈判 4.堆头和tg的落实 十三：效果预估 1.促进现有产品的销售 2.提升产品的知晓度 3.树立彼此的信念 商品促销活动筹划方案 产品促销活动筹划方案该篇四 什么是完善的主题呢？主要标准有三条： 一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比方三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！” 二是主题传达的信息清晰明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参加。一般的较难同时有社会意义又清晰明白，这是可以用副标题形式来说明：比方某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治学问询问义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不行就拿“买一送一”哄骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。 三是主题通俗顺口，简单明白与记忆。比方：“送安康，买也赠换也赠！”。副题“用产品同类产品空盒子可以换取产品的赠品一盒”。买一盒，就向奥运会捐献一分钱。 四是筹划主题是本着公关第一，广告其次的思想，可请记者筹划，可以以公关手段制作大事行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。 所谓适宜的促销活动地点，要符合以下要求： 一是你想争取的目标消费群简单到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最正确的地点。要考虑到你想吸引的参加者的距离、交通工具便利程度、交通路途时间、交通本钱、他参加你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项本钱等因素。不行让大局部人感到太远，本钱太高，花不来，从而失去参加热忱！ 二是促销地点不会太热太冷，不会让参加者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注意享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！ 三是促销活动地点不肯定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参加者失去兴趣。 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参加这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益确定是递减的，效率也肯定是低下的！ 此外，促销活动肯定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有损害的，你见过国外的名牌产品专卖店常常搞促销吗？ 一次性促销活动还要留意起止时间。我见过这样的场面，参加者已经聚拢了一大帮，促销活动组织者才间续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。 笔者见到许多企业，活动预备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，只有不注意促销活动的信息公布与预报，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的阅历，根据广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应当在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预报三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们留意，其次次让他们产生兴趣，第三次预报让他们产生购置欲望。 还有就是三次预报可尽量采纳不同媒体，且三种媒体相互照应，播送、电视预报要与具体报纸预报相互提示，特殊留意的是，电视太贵，费用太高时，这里推举以下组合预报组合： a、电视播送报纸。 b、电视（播送）报纸。 c、手机短讯报纸 d、电视（播送）户外pop海报 e、夹报彩页电视游底走字。 电视可以采纳游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法特别有效。 应当特殊留意的是海报的广泛张贴和使用，当的确没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预报方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊治理人员不留意，发放宣传品的）。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预报。且用完量多的形式预报。预报本身就是提高广告，户外预报本身就是群众媒体的有益补充。 不要怕预报花费本钱，不预报活动不能到达预期的目的，付出的本钱更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预报。 气氛渲染有利于聚拢人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。 1、视觉手段： ·促销活动终端现场尽可能多的张贴pop广告。 ·气球、巨无霸充气模型。 ·横幅、条幅等。 ·空中飞艇、热气球。 ·整齐特殊的着装。 ·散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精致宣传品。 ·特制的高帽子。 2、听觉手段 ·高音喇叭。不停大声叫卖。 ·麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。 ·电视录像或者重复播放录像录音。 3、现场表演秀 ·可以事先找一些参加欲望很剧烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担当此脚色。 ·用产品或者特制的展现包装物堆成各种外形的堆头，并在全部能插的地方插上气球。 1、采纳拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购置。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。 2、实行批量作价方式，购置的批量越大越多，则获得的价格越低。 3、实行限时段购置馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有肯定刺激性，参加度高，比方有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺迷人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！” 4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优待券，凭优待券可以打肯定折扣。须知占廉价心理现在还有特别大的市场。尤其是在低端客户中特别看重。 再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般根据以下原则来设计： ·有用性原则：比方日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价选购。运用这种礼品消费者不嫌多。 ·珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比方笔者曾选购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人疑心体重秤不值这么多。由于没有人知道它的价格。 ·迫切需求性原则：礼品假如是对方急需的，那不管价值多少，都将是最正确的。冬天降临的暖手带等保暖用品就是如此。 ·趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢送的。比方成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢送，许多人都想单独购置我们作为礼品赠品的成人玩具。 1、促销活动预备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品预备。 2、现场活动责任到人，事先预演可能消失的全部问题及其处理预案，以及应急方案，一旦消失问题，快速根据预案或者应急方案处理。稳定现场局面。 3、前期对每个人的工作分工进展反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、留意事项等具体了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，消失问题处理程序和处理方法。 4、严厉纪律，统一行动，保证执行效果。 商品促销活动筹划方案 产品促销活动筹划方案该篇五 备受瞩目的5。1国际劳动节及5。17国际电信日马上降临，为充分利用此时间节点开展营销，扩大4g用户规模、促进4g终端销量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、提高新增市场占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品，开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动，相关安排通知如下： 激情五月、和你畅享 20xx年5月1日20xx年5月31日 自有渠道、社会渠道、电子渠道 （一）终端活动 1。裸机政策 （1）5月1日至5月3日，各级渠道网点可以连续执行现行裸机政策，进展共性化促销，吸引客户到店购机。同时，客户可以到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购置指定促销机型，详细促销机型政策见附件1。 （2）为提升4g裸机销量，鼓舞代理商在后合约模式下让利促销，公司开展4g裸机优待购活动。活动期间，客户购置裸机（含促销价格裸机），需捆绑移动手机号码、换4g卡并办理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4g飞享套餐，同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。详细选档及购裸机要求如下： 购正常价格裸机：选择0元特种预存款档。 购促销价格裸机：选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中任意一档。 同时，系统将冻结等额特种预存款，并在3个月内返款，返款需满意以下条件： 1、系统次月推断上月客户办理手机号码是否与购置4g终端串码一一捆绑。 2、客户已更换4g usim卡。 3、返款3个月内，每月至少产生30m以上辽宁省内手机上网流量，纳入流量防拆包治理3个月。 4、客户已办理并生效的30元（含）以上流量包或4g飞享套餐。 同时，客户参加以上两种方式购机，公司将统一赠送价值300元本地通话时长，购机次月起连续三个月，每月赠送100元通话时长（限赠送当月使用）以及每月返款至客户。 2。合约机政策 （1）移动定制版三星g9208（s6）活动政策 依据公司下发关于开展三星galaxy s6统一营销活动的通知（x通20_x号）文件要求，省公司统一对移动定制版三星g9208（s6）配置了预存999元和预存1999元话费合约规划政策，并在卖场化自有厅（含驻店商家）及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展，详细政策见附件1。 （2）超低端4g手机活动政策 根据公司下发关于开展超低端4g手机营销活动的通知（x通20_x号）和关于增加超低端4g手机营销活动政策的通知（x通20_x号）文件执行，并在全渠道网点开展，详细政策见附件1。 （二）4g进展及流量经营 1、“购终端，送流量”活动 （1）活动时间：5月1日5月31日 （2）目标客户：购置4g手机用户 （3）办理渠道：自有渠道、社会渠道 （4）活动内容：活动期间，凡目标客户到营业厅购置4g裸机并更换4gusim卡，次月8日前购置手机匹配的号码即可获赠5元随便玩产品，赠送两个月。 （5）活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随便玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月。 2、购置流量包，积分多倍送4g手机客户办4g套餐优待活动 （1）活动时间：5月1日5月31日 （2）目标客户：在网6个月以上非4g套餐的4g手机客户 （3）办理渠道：自有渠道、社会渠道、短信群发 （4）活动内容： 客户胜利办理关于开展“赢在4g”流量营销专项行动的通知（x市通20_x号）文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后，即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份，由公司后台统一赠送，一次赠送完成，促销积分有效期为3个月。 流量包价格 赠送促销积分分值（分） 赠送促销积分价值（元） 30元流量包600 7。2 40元流量包800 9。6 50元流量包100012 70元流量包1400 16。8 （5）活动要求： 活动将在线上和线下统一开展，公司将提取在网六个月以上非4g套餐的4g手机客户，通过外呼、短信群发等方式进展宣传推广，各营销单位重点针对到厅目标客户进展推举。 3、五一特惠5元500m流量包 （1）活动时间：5月1日5月4日 （2）办理渠道：短信办理 （3）目标客户：全网客户 （4）活动内容： 活动期间，凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086，即可订购5元500m省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，到期后产品自动失效。 （5）活动规章： 产品费用5元，包含500m省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，仅限沈阳用户办理，到期后产品自动失效； 该产品优先级为最高，流量优先使用； 产品办理后流量马上生效，费用一次性扣除，不能撤单； 产品可从即日起至5月4日办理，每位用户仅允许订购一次； （6）产品短信办理指令： 短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086” “系统下发确认短信”“用户回复确认短信”“系统下发产品办理胜利短信” 产品办理指令：用户发送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086。 系统二次确认短信语：敬重的客户： 欢送您办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500m省内通用流量，流量仅限5月1日至4日使用，到期后产品自动失效，回复“是”确认开通。 胜利办理产品系统提示短信语：待客户回复“是”后，系统为客户下发如下短信：您已胜利办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500m省内通用流量，流量仅能在5月1日至4日使用，别铺张哦！ 更多优待活动请登录手机营业厅客户端查询，点击_即可下载。 （三）客户进展及保有 1、在网久久，好礼多多拍照中高端客户网龄规划 （1）活动目的 满意拍照高价值客户的共性化需求、稳定高价值客户规模和收入。 （2）活动时间：5月7日5月31日 （3）目标客户 重点针对拍照高价值客户，其他网龄6个月以上的客户也可参与。 （4）活动内容 承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费，即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多种渠道办理。 活动名称 最低消费 办理活动后第13个月赠送 办理活动后第46个月赠送 办理活动后第710个月赠送 承诺在网送流量/本地主叫通话时长/国内点对点短信/促销积分（有效期6个月） 58 30m/50分钟/80条 50m/80分钟/150条 100m/100分钟/200条 88 50m/100分钟/200条/500分 100m/150分钟/250条/1000分 150m/200分钟/300条/1500分 128 100m/200分钟/1000分 150m/300分钟/20_分 200m/400分钟/2500分 （5）活动要求 上述活动在线上和线下统一开展，公司将提取未办理合约且最近两月均有arpu或dou下降的拍照中高端客户，通过外呼、短信群发等方式进展宣传推广，各营销单位针对到厅目标客户进展推举。活动正在支撑中，目标客户及筹划编码将另文下发。 2、新入网办流量赠通话 为提升新增市场放号量，同时加强流量套餐销售，带动流量经营，结合5月份营销宣传节点，公司打算开展新入网用户办指定流量包送通话活动，详细内容详见关于开展新入网用户流量包促销活动的通知（x市通20_x号） 3、靓号享不停全网客户选靓号活动 （1）活动时间：5/1、5/4、5/17 （2）目标客户：全网客户 （3）办理渠道：客户中心选号专席 （4）宣传方式：微信宣传 （5）活动内容：活动期间，沈阳移动公司官方微信平台于活动当天公布40个优质靓号，客户依据自己喜好进展选择。 （6）办理方式：活动当天8：00开头，客户可依据微信公布的靓号拨打10086热线转人工效劳，告知客服人员要参与“沈阳移动微信选靓号活动”，客服人员将客户拨入电话转至沈阳市移动公司客户效劳中心选号专席；10088选号专席记录客户信息及所选号码，下发办理短息，并协调将所选号码划拨至营业厅，客户可于七日内凭短信至营业厅办理。 （7）活动要求： 每名客户每天只可选择一个靓号，活动期间最多项选择择3个靓号； 每天参与活动的号码以微信平台公布号码为准，未选中的号码将于当天收回，且不再办理； 参与活动客户需持客户登记有效证件及短信凭证办理开户，登记证件信息与开户信息需保持全都，如更改信息内容，需联系选号专席重新下发短信。 客户选中号码应在七日内办理，超出七日未办理号码将不予受理。 4、五月外出季、漫游优待享 （1）活动时间：5。15。31 （2）目标客户：20_年1、2、3月份三个月均有发生漫游通话行为且3月份当月漫游费大于5元的神州行和动感地带用户。 （3）宣传方式：短信群发、微信、自有渠道 （4）办理渠道：手机营业厅、自有渠道及社会渠道 （5）活动内容：五月份，针对有漫游需求的目标客户，在线上及自有渠道开展宣传。“国内漫游7天优待包”资费叠加包，功能费3元/期，国内漫游（不含港澳台）主叫0。29元/分钟，被叫0。29元/分钟，有效期7天（可跨月），业务开通后马上生效，到期（包括办理当日共计7天）自动取消。 1、请各单位抓住五月份节日营销时机，仔细组织落实，确保完成营销目标。 2、请业务支撑中心每周一统计活动办理量反应市场经营部，并做好业务稽核工作，监控办理业务目标客户、系统配置、办理渠道、业务量进展状况等。 3、请客户效劳中心做好选号活开工作支撑，并做好活动的效劳解释工作。 4、活动宣传物料近期下发，请收到物料后马上开展宣传。 5、关于5·17电信日期间现场节日营销活动的通知将于近期下发。 商品促销活动筹划方案 产品促销活动筹划方案该篇六 经营美容中心的老板们都有一个共识：市场的竞争就是元旦促销的竞争。美容中心的元旦促销可以有效的刺激客户，引导和储蓄客户需求，从而客户数量快速上升。但是，许多美容中心的元旦促销目的只是挽留旧客户，元旦促销的手法也仅仅是单一的降价，进而开头了价格战的恶性循环，难以获得初衷的目标。这里，我们有一套元旦促销的程序，针对的是潜在的客户和市场： 1.市场调查分析 想要用元旦促销的方法来吸引消费，市场的状况就要了如指掌，其内容包括：产品的根本信息(商品的历史信息、商品定位信息、商品的想具体功能信息);一般心理调查(年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等);公众消费特点(消费力量、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期);市场环境信息(文化信息、竞争态势)。正是 2.目标决策 美容中心的元旦促销筹划要产生作用，就必需明确以下3个目标。 a.、商品生命周期意义上的元旦促销目标：对新引进的产品或技术的 元旦促销(有专业推举、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味嬉戏活动、试用装派送免费试做等手段);销售中的产品或技术(有文化节，价格优待、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段);库存产品或陈旧技术(有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段)。 b、以特定对象为目标的元旦促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与熟悉，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在的消费者，元旦促销手段都会不同。 c、时间意义上的元旦促销目标：淡季以维持消费需求，在保证平稳中寻求增长为目标;旺季以培育顾客信念，刺激消费来到达业绩的高增长;节假日应当营造节日气氛，以提高人均消费。 3.元旦促销定位 “想解决全部顾客的全部问题的人永不会胜利”。在为产品元旦促销定位时应当牢记这句话。定位的依据可以是以时间(淡季、旺季、节假日)，也以是以对象(白领女性，家庭主妇)，还需要考虑的是产品本质(是什么时期或什么级别的产品与技术)。 4.元旦促销方案 方案就是要解决用什么方式，方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择： a、竞争策略(微笑活动月、员工最正确形象奖); b、利益共享策略(买二送一等折扣方式); c、活动策略(文艺表演、联欢等); d、效劳策略(专车接送等); e、文化策略(公益广告、公益投资等)。 在元旦促销工具上也需要加以预备。工具也是美容院影响顾客，引导顾客的中介物，比方，礼仪气球，媒体广告、路牌灯箱，广告衫，广告伞、礼品袋等都特别常见。 元旦促销预算是元旦促销方案中不行缺少的一局部，最好是产生几套元旦促销方案后比拟预算开支，以能用最小的投资获得最大的效果与利润。 在筹划完成了元旦促销方案中各个环节后，为确保元旦促销工作开展得条理清楚，每一个进度都能明晰有效，应当认真整理一份元旦促销筹划书。这也同样是一份档案，对日后将进展的元旦促销活动筹划