2023年彩票销售主任年终工作总结范文.docx

2023年彩票销售主任年终工作总结范文_销售年工作总结范文 销售年工作总结范文 公布时间： 2023.08.19 2023年彩票销售主任年终工作总结范文。 时间一去不复返，一年立刻就要过去了。一年一度的年终工作总结需要启动起来了！职场阅历告知我们，作好的年终工作述职对于将来的进展特别紧要。如何将自己年终工作总结在众多人中脱颖而出？下面是小编为大家整理的“2023年彩票销售主任年终工作总结范文”，仅供参考，欢送大家阅读。 在市局和省中心的领导下，中心XX年较好地完成了各项任务。*年完成销售2748万元，完成*年任务的95%，完成进度位列全省第三，市场份额位列全省其次。经过努力，*年建成15个标准店。现总结如下： 一、彩票销售工作.Gz85.cOM 针对销售任务，实行了如下营销措施： 1、电彩方面。一是准时出台大乐透、排列3网点嘉奖措施;二是结合大乐透上市5周年，开展针对彩民“1注彩票3次兑奖”措施，同时开展网点销量增长嘉奖。五周年期间，完成大乐透销售140.75万元，完成任务率全省第一;三是竞彩方面，主要是抓住普及日和欧洲锦标赛契机，较好地完成了目标任务。 2、即开方面。一是上半年始终实行网点即开嘉奖措施;二是针对新票“幸运星”上市，开展20元新票活动。20元票期间完成销售72.3万元，完成率107.39%，全省排名第五;三是利用元旦、春节、顺安庙会、“五?一”节开展即开卖场活动。 3、培训方面。上半年共开展网点培训30余次。 二、专营店建立工作 标准店建立是今年分中心的重点工作之一。分中心仔细预备，成立了以分管彩票的市局调研员江钊为组长的领导小组。领导小组细心组织，先后进展了网点发动、招标建立、工程监控、工程验收等一系列工作。经过一段时间运作，上半年已经建成15个标准店。 三、分中心治理工作 分中心治理工作是实现票事业可持续性进展的重要工作，我中心始终高度重视。 1、完善绩效考核制度。分中心年初制定了一系列有关绩效考核的文件，上半年严格执行并初见成效。 2、坚持例会制度。 3、坚持内部学习制服。 4、开展“过堂会”与“过堂会回头看” 四、宣传工作 宣传工作是全部行业都特别重要的工作，体彩中心始终特别重视。 1、体彩乐园专版49期 2、稿件宣传：上半年在国家、省、市刊物登载稿件43篇 3、体彩信息：上半年在国家总局、省局、政府信息网公布体彩信息17篇 4、播送电台宣传 5、网点宣传 6、网络宣传 五、顺当召开XX年度全市彩票工作会议 六、下半年工作规划 1、销售工作连续加强，确保完成年度任务。 2、连续加强标准店建立，力争完成标准店任务。 3、连续加强内部治理工作，下半年将成立分中心班子。 4、连续加大体彩宣传力度，提高彩票的品牌效应。 5、领导交办的其他工作。 分中心 GZ85.cOm延长阅读 2023年汽车销售年终工作总结 对一段时间的工作进展总结是为了确定成绩，找出问题，归纳出阅历教训，提高熟悉，明确方向，以便进一步做好工作。2023年汽车销售年终工作总结是工作总结之家为大家预备的，盼望对大家有帮忙。 篇一： 回首2022年，有太多的美妙的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有缺乏，但是我信任参加汽车销售这一行业是正确的，我肯定会拥有更美妙的明天。 一、年终工作总结 1、销售任务完成状况 1）第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。 2）结合总办销售工作安排，每位员工轮番到XX飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。 2、销售工作总结、分析 1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要特别感谢他们俩人在工作上对我的帮忙。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问特别缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带着下进展客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比照车型优势比照的时候我总想到他们。正由于有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮忙，还有前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺当的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。 2）职业心态的调整 销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。 3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个时机。访问，对客户做到每周至少三次的访问。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 4）自己工作中的缺乏： 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 二、2022年的工作开展 公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 首先，从理念上：我应当和公司保持全都的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和熟悉，帮助公司促进企业文化方面的建立。 其次，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。 第三，意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用积极向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处； 最终我盼望明年公司的业绩更加辉煌！ 篇二： XX年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比拟难缠的客户进展应对方针，取得了明显的效果。 一、通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对我们现在处的市场有了一个也许的熟悉和了解。 现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也胜利谈成了一些用户购置我们的产品，在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的流程应付一些突发大事。对于一整套流程可以完全的操作下来。 还有我的XX年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是非常关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进展补充和完善，二是给用户进展指导和维系。在XX年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满足度根本上是良好，我效劳的用户，全年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些骄傲感！8月底去总部进展模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级中兴公司进展据点销售和市场考察，在中兴我也学到了许多的竞品的业务学问，这对我们产品销售非常有利。 二、本年度存在的问题 在XX年7月1日国家实施“国三”政策，被迫我们把库里的大局部车进展了提前上牌，我们依据上半年销售的车型，进展了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以猜测到，上半年的车型在下半年消化确定不是很好，由于上半年的车型根本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。 在7月1日和6月30日，一天只差车价相差一万，用户有些承受不了，导致我们的产品到下半年库存量比拟大，资金压力也比拟大。到十月份又遇到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难受。 三、对XX年工作中存在的问题进展改良的措施，对于车价差万元的状况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大局部都可以承受。 还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好预备，赶在今年旺季把车消化一局部，看看市场，究竟是什么状况，做一个精确的推断！减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC人轻松上阵，挑战下一个工作任务！ 四、XX年个人工作目标和规划 我在XX年中坚持销售人员的三项根本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再盼望公司多给我一些学习和受训的时机是自己的学问更加丰富和充实！ 我盼望再XX年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在XX年的全年中我已经娴熟的把握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的阅历，应对和处理一些突发事情有自己的一些方法，我信任自己能做好一名合格的销售人员。假如我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。 已上是我在XX年的工作总结，写的有什么缺乏之处，望领导谅解！ 2023年政教处主任年终工作总结范文 一年来，在学校党政正确领导下，政教处与各处室亲密协作，紧紧围绕学校工作中心，遵循学校整体工作思路，仔细贯彻落实学校工作方针，紧紧依靠全体教职工的理解支持、关怀帮忙，在全体班主任教师的积极协作、全面参加、扎实工作下，仔细地开展了一些工作，现简要总结如下： 一、努力加强德育队伍建立 1、根据学校“全员育人、全程育人、全方位育人”的要求。全体教职工都能自觉地在自己的工作岗位上，结合本职工作，仔细履行了育人职责，学校制定实施了关于实行全员班主任制的规定，落实了优生、边缘生、后进生的帮辅与承包。全体任课教师充分发挥课堂主渠道作用，自觉渗透德育教育，全校上下，人人都是德育工，做到了教书育人，治理育人、效劳育人、环境育人、逐步形成了全方位育人的格局。 2、加强了班主任队伍建立 制定实施了班主任工作条例、班级治理考评实施方案，连续实行班主任工作制度，班主任工作阅历沟通制度、例会制度、优秀班主任评比制度。加强了班主任工作的责任心、上进心、事业心教育，强化“三精”意识，即细心、精细、精品。召开了两次优秀班主任阅历沟通会，并下发了典型阅历材料，进行示范班会观摩，观看了北京市优秀班主任报告录像带。 3、充分发挥学生自主治理的作用 (1)在班级内部连续推行值周班长制,干部竞选轮换制度，各班级均成立班级治理量化小组，对每一位同学的日常行为进展量化治理。 (2)实施了自主与责任教育工程。在自主方面做到“三主四层次”，即以学生为主体，自主治理，主动进展，实施学生会、值周班、班级自治、学生个体四层次治理。在责任方面做到“五点五学会”，即以对家庭负责为起始点，学会孝敬;以对自己负责为立足点，学会诚信;以对学习负责为根本点，学会求知;以对集体负责为分散点，学会关怀;以对社会负责为升华点，学会报效祖国。 通过以上形式，有效地促进了学生的养成教育，学校每学期对涌现出来的一大批三好学生、优秀干部、文明学生、学习尖子、体育尖子、艺术尖子、各类标兵等在全校大会上大张旗鼓的进展表彰嘉奖。本学年共评比出15名“五星学生”。 4、政教处自身组织建立。依据学校要求，制定了政教处工作制度、学习制度，努力争创“学习型、效劳型、创新型”政教处。政教处人员分工明确，努力做到“团结协作、真诚和善，真抓实干、务求实效，主动学习、提高力量，开拓创新、有所作为”。 二、狠抓学生养成教育，仔细落实一日常规 连续开展以争创示范班集体为龙头的常规治理达标活动，制定了学生治理40条、学生治理手册，对学生纪律、学习、三操、卫生、安全等一日常规，从严治理，精细治理。在常规落实上，由学校领导、政教处、班主任、全体教职工、学生会参加治理，实行一日一反应，一周一总结，一月一评比，使常规工作落到实处。 三、多渠道开拓育人阵地 1、充分利用升旗仪式和国旗下讲话，加强对学生的教育，把升旗改为分年级轮番升旗，增加了对学生教育的针对性和实效性。 2、全面培育学生的遵纪守法意识，每学期开展一次法纪教育月。邀请关工委领导作了生动的法制报告，常常组织学生观看法制录像片、安全教育片，不定期进展违纪检举。通过作法制报告，落实后进生跟踪帮教，对违纪学生公开处分。通过以上形式有效地防止恶性大事的发生。 3、加强了宿舍治理。对宿舍卫生、物品摆放及被子折叠政政教处制定了具体的制度，并每天进展检查评分，每月评比购文明寝室若干个。经过严格治理，各班级的积极协作，学生公寓楼治理日趋标准，成为学校治理的一个亮点，得到了师生及学生家长的全都好评。 四、开展了丰富多彩的文体活动 为了丰富校园文化生活，寓教育于活动中。本学年学校先后组织了班级篮球赛、乒乓球赛、跳绳踢毽子竞赛、拔河竞赛、衰弱操竞赛、趣味健身运动竞赛。学校还先后组织了“颂歌献给党”歌咏竞赛、“责任在我心中”征文与演讲竞赛、书法绘画竞赛、“我爱家乡”征文竞赛等活动，丰富了校园文化生活。 五、问题与缺乏 1、平常忙于事务性工作多，学习不够，理论水平和决策力量有待于进一步提高，德育科研及特色创新工作需进一步加强。 2、学生的不文明行为及不遵守纪律的现象时有发生，学生的养成教育有待于进一步加强。 总之一年来，我们做了一些扎实有效的工作，取得肯定成绩，但是我们深知还存在很多问题与缺乏，与上级领导的要求还有较大差距。我们决心在今后的工作中虚心学习、勤奋工作、求真务实、勇于创新，为加快学校的进展做出积极奉献。 2023年销售员年终工作总结范文 来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去熟悉和了解;信念来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们供应的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的打算便是打算和谁在一起成长!很荣幸能参加我们公司,在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我最好的教师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学,多看，多做事! 公司治理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，公司会依据你的实际力量安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去访问客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，认真地分析给我听，从查找工程、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进展分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开头独立去拓展周边业务，自己原来就是个”耐不住孤独”的人，喜爱跑业务,喜爱与人打交道,喜爱社交;看大家从不熟悉到熟悉，最终成为朋友;看着一个一个工程就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克制缺乏，朝着以下几个方向努力： (1)养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积存的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己! (2)具有责任感; 不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热忱、仔细地对待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行! (3)擅长总结与自我总结; 工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的熟悉也只是外表，对于市场的把握力量更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 2023销售人员年终工作总结 新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。2023销售人员年终工作总结是工作总结之家为大家预备的，盼望对大家有帮忙。 篇一： 时间荏苒，2022年马上过去，新的一年将要到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。 在新的一年里，我们将连续围绕公司中心工作，克制缺点，改良方法；深入学习，把握技巧；加强治理，改良效劳；大胆探究新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的安康快速进展作出更大的奉献！ 一、主要工作回忆我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两局部，电话招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作 （一）销售回款2022年电话招商局部共完成XX件（目标XXX件），XXX元，乡镇医院局部完成XX件（规划XX件），收款XX元。共计回款XX元（目标XXXX元），超额完成XXXX元，完成比是113%。上半年完成XXXX元，完成全年30、8%。电话招商全年回款客户340个，胜利开发新客户223个。 （二）客户群的建立在2022年的销售中，我们共积存到340个客户，胜利开发223个新客户，成交贴牌客户XX个，在谈贴牌客户XX个，年进货过万元的客户XXX个，单次拿货XXX件以上的客户XXX个，建立了初步客户群。 （三）团队建立人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推动器作用，注意销售骨干的培育。刚进入本部门时，销售人员大局部从零开头，对销售，特殊是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司制造着越来越多的市场价值。 （四）营销体系初步形成依据营销工作的详细内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括客户根本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售状况、客户关系维护、后续效劳等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随时调阅。依据以上信息，对市场及客户进展多种分析，以把握营销活动的一般规律，进展举一反三，持续完善业务流程。 （五）培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。 “工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部开展了不连续的职业技能培训工作，与XX招商部的精英们进展“东西部结合”活动，在济南招商部门的帮忙下，销售部业务人员的销售力量得到大幅度的提升。 二、存在的问题及解决思路 问题总是和工作形影不分，成绩微缺乏道，但问题需要仔细总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断进展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们下个销售年度努力目标之所在。问题有四 1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2、沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反响和正确的处理。 在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 3、工作没有一个明确的目标和具体的规划。 销售人员没有养成一个工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4、销售人员的素养形象、业务学问不高。 个别业务员的自身素养较低、不良习惯许多、工作责任心和工作规划性不强，业务力量和形象、素养还有待提高。 以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力方向，我信任，只要有各位领导、同事的支持和帮忙，一切问题将迎刃而解。 三、2022年工作规划 （一）建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。只有通过高素养高效率的销售人员才能提高产品的销量，才能提升企业形象和产品的影响力。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 团队建立方面人员扩大到20人，分化为招商一部和招商二部，帮助部门电子商务，重点打造电子商务平台。全方位的打造销售体系，全面推动销售工作的进展。 （二）电话销售局部销售业绩总量过XXXX件，年销售额过XX万。 乡镇医院局部销售突破XX件，年销售额过XX万，销售总回款XXX万。 （三）治理方面，以有用为原则，完善监视考核措施，制造轻松、标准、欢乐的销售环境。 1、完善销售制度，建立一套明确系统的治理方法。 完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 2、提高人员的素养、业务力量。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。4详细 （1）加强销售队伍的目标治理效劳流程标准化日常工作表格化检查工作规律化销售指标细分化晨会、培训例会化效劳指标进考核。 （2）时间治理方面，使用好规划与商定，按规划完成每天、每周每月的目标，合理安排时间，加大学习和训练的力度。 （3）客户治理方面，建立客户档案，细化客户的分类，针对不同的客户供应不同的解决方案，提高客户效劳质量。 在新的一年里，我们将听从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，专心效劳客户，争取取得更好的销售业绩。 借此时机，恭祝大家在新的一年了新年吉利，马到胜利。 篇二： 作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下 一、加强学习，不断提高思想业务素养。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务进展。所以，始终以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展，学问的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，仔细开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。2022年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比拟零散，大局部是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将局部散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多铺张和缺乏；选择局部产品让业务经理在当地进展招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热忱把它完成好，根本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，准时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思考着自己在工作中的缺乏。缺乏有以下几点 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思索得还不够多，不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来，进展反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没到达自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。 2023年主任个人年终工作总结 每一年的工作都需要去总结好回忆好，把阅历教训总结起来。2023年主任个人年终工作总结是工作总结之家为大家预备的，盼望对大家有帮忙。 篇一： 一年来，在院领导的大力支持下，在各科主任的热忱帮忙下及各同事的共同努力协作下，全年的工作顺当完成。回忆过去的一年，无论从科室治理、医疗安全、业务技能、效劳质量及总体效益等方面，均取得了一些成绩，但是仍有缺乏之处，现总结如下： 一、主要成绩： 1、进一步建立建全并执行各项规章制度，全方面提高医疗质量，满意病员群众的医疗要求，并仔细学习了病例处方书写标准、医疗事故处理方法、医疗法规。标准了广阔医护人员的医疗行为，教育大家学法、懂法、守法，依法爱护医患双方的合法权益，为我院安全医疗奠定了根底。 2、加强各大临床医疗质量的检查力度，并更好的落实临床、医疗护理制度，全方面提高我院的诊疗水平。在张院长的督导下、陈副院长的指导与帮忙下，屡次开展院内科室及医护人员会议，布置临床工作。为进一步完成院领导安排的各项工作及任务，深入科室协调工作。就业务学习医疗文书书写等方面进展仔细认真的检查。通过平常的检查使很多易于疏忽的问题得以解决。为进一步加强医疗安全，定时组织各科人员参与会议，就各科室存在或消失的弊端及医疗安全隐患，加以争论商议下一步的工作及防范措施，为临床安全医疗供应了保障。 3、加强临床业务学习及进修工作，医院XX年派出两名同志分别进修学习了口腔、耳鼻喉科，同时派出10余人次参与各类学术会议，为我院引进新技术、新阅历拓展业务。回来后要求参与学术会议的人员将所学内容整理打印成册并装订入档。通过讲座形式传授给每一个人，提高了我院医疗学习的风气，取得了良好的效果，到达了预期的学习目的。 4、定期参与一体化门诊部会议，全年参与20余次门诊部会议。对门诊部医疗工作的开展及效劳范围作出了明确的规定。并对门诊部屡次检查工作，将检查所发觉问题汇总，并打印成册存入档。将发觉医疗过失及医疗护理隐患做到进一步防范。定时开展医疗学问讲座，学习医疗文书及医疗法规取得了肯定的效果。 5、时刻不忘首诊医师负责制，严格查巡房制度及科室会诊制度没有推诿病人的现象发生，特殊是在抢救危重病人时全院医护人员团结协作各自仔细履行职责，使每一位病人都得到了的救治。全年我院没有因抢救病人不到位而引起医疗纠纷事情的发生。 6、医务人员努力提高效劳态度及效劳质量，使来院就诊病人抱着盼望而来，满足而归。每一位医务人员以便利病人为己任，急病人之所急，想病人之所想。全方面的便利病人。通过全院医护人员兢兢业业及不懈努力，圆满完本钱年度工作。 7、在院内各项急诊抢救病人及手术人员方面，完善了抢救应急小组及听值班人员制度。医护人员24小时保持通讯畅通就近听值班，无一例病人因时间耽误因素而耽误救治现象的发生，并得到院领导的认可及病人的好评。 8、院内成立了应急预案小分队，有两名医师、4名护师及一名司机组成并屡次参与办事处及开发区安排的任务及应急事故演习，并得到高新区及办事处领导的好评。 二、存在问题： 1、门诊医疗工作繁琐，既对内又对外，工作千头万绪。经常不是我要做什么事，多半是要我做什么事，没有时间静下心来从长远准备及处理各项日常工作。 2、要进一步加强业务学习及进修学习，提高我院年轻医务人员的业务技术水平及工作力量。须轮番到上级医院进展短期的培训及进修学习。 3、个别科室及个人仍存在不思进取做一天和尚撞一天钟的想法，改善这种消极的态度是下一步的工作要点。 4、临床护理等科室各项登记不够准时、仔细认真。针对此状况下一步将建全各项登记制度，杜绝人为因素的存在5、本年度制定目标不够明确，门诊治理有疏漏，开展业务范围较狭窄。下一步加强门诊治理，制定工作目标，拓展业务范围，引进新技术。 6、门诊学习风气缺乏，撰写论文较少，此方面有待进一步加强。 总之，在XX年工作中有得有失，在今后的工作中仍需努力，坚持不懈地抓好医疗质量的治理，将各项工作做到实处，落实到人。使门诊工作安全平稳的进展，为我院的安全医疗工作奉献出全部的力气。全面提高诊疗水平及效劳态度，以更好的效劳于广阔病员群众。 篇二： 伴随着20xx年马上到来的钟声，回望20xx年我以“听从领导、团结同事、仔细学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好的完成各项工作任务。一年来，我不断成长、成熟、有过幸福和感动，有过泪水和鲜花，总结过去是为了更好地把我将来。因此现将一年来的工作总结如下： 一、一年来工作的回忆和体会 一年来仔细贯彻执行党的路线、方针、政策，确保办公室工作和支行工作与总行党委保持高度全都，在工作中狠抓支行的财务治理、薪酬治理、OA系统治理、人事治理、各类印章治理、办公用品治理以及各种创立等相关工作，起到各部室的枢纽作用，回忆过去一年，我深深地知道，办公室是为全行效劳的综合部门，发挥着承上启下、协调关系的作用，在这样一个熬炼人的岗位上我加强思想道德建立，提高职业修养，树立正确的人生观和价值观，加强自身爱岗敬业意识培育，进一步增加工作的责任心、事业心，以仆人翁的精神喜爱本职工作，做到“干一行、爱一行、专一行”，全身心地投入工作，用细心、周到的效劳，用敢为人先的创新激情，用务实高效的实干作风，用严谨精细的工作精神将敬业两个字铭刻在我心中，我深深地知道在在办公室主任这样熬炼人的岗位上，只有不断地加强和学习新的业务学问，做好本职工作，提高工作效率，才能发挥办公室的桥梁作用，协调作用，治理作用。为此一年来我仔细学习相关理论学问，利用业余时间熟识新的业务技能，提高治理力量，这赢得了分行领导和同志们的广泛好评。 在马上过去的一年里，在分行领导的关怀和帮忙下，我始终保持着良好工作状态，以一名合格银行员工标准严格要求自己。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能平凡岗位悄悄奉献着，推动了办公室工作的有序开展。 过去的一年，作为办公室主任，我在工作中主要抓好支行办公和重要会议，确保支行决策的贯彻落实，协调支行各部门工作，综合全行信息，加强信息反应，提高工作质量和效率，在全行信息、业务宣传工作，支行文书事务、收发文并做好催促落实工作、保密工作，支行人事档案、员工的调入、调出审批、支行的薪酬核算、发放工作，支行经费治理，支行公章的保管、登记、治理工作、对外联络和接待工作，文明创立资料的收集、台账的整理和归档，做出了卓有成效的工作。有人说“把每一件简洁的事做好就是不简洁，把每一件平凡的事做好就是不平凡。”我坚决的从小处做起，对自己严格要求，在每一项详细工作中都留意严格要求自己，积极努力，锐意进取。从领导的指示动身，踏踏实实做好工作。 二、工作中存在的缺乏和明年工作的思路和准备： 敬重的领导各位同事们，作为一名办公室主任我没有显赫的地位，更没有如潮的掌声。伴随我们的只是辛勤的汗水和如山的责任。一份辛苦，一份收获，我的工作得到了领导和中心同志的广泛赞誉，但我深深地知道荣誉属于过去，将来我还需努力，成绩不找跑步了，问题不找不得了，目前的工作与同事的期望和领导的要求尚有肯定的距离，还存在着很多缺乏，在下一年的工作中我们将发扬成绩、弥补缺乏，积极摆正位置，结合自己的一些阅历和教训，以“如履薄冰”的慎重态度，以“一丝不苟”的严细态度，慎对从事的职业，力争在明年的工作中做到以下几点： 一、加强学习，经常备好“充电器”。时时不忘给自己“充电”，加强各种学问的学习，努力提高自身综合素养和实际工作力量。坚持把所学理论运用到实际工作中，更好地推开工作。积极参与培训学习，利用业余时间自学，虚心向领导学习，向群众学习，向阅历丰富的老同志学习 二、勤奋工作，悄悄甘当“螺丝钉”。紧紧围绕进展大局，时刻牢记使命，勤勤恳恳、无怨无悔干好本职工作，在领导的关怀与支持下，和同事们一起积极工作，为公司悄悄奉献。 总之，回忆20xx年，“点点滴滴，造就非凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积存阅历，与办公室全体人员一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高自身素养和各种工作技能，积