2023年快消品工作总结与计划快消品年度规划报告(12篇).docx

2023年快消品工作总结与计划快消品年度规划报告(12篇)2023年快消品工作总结与规划 快消品年度规划报告篇一 主要做了以下几项工作 在制定了教师考评考核、考勤、备课、上课、听课等多种制度的根底上，又重新修改完善了学习制度、研讨制度、课程制度、听课制度、家校联系等制度。 仔细执行课程规划，开齐上足每门课程，做到“三不”：不上无预备的课，不坐着上课，不卑视后进生；力求“三多”：多采纳直观教学，多采纳一般话教学，多给学生思索的时空； “不断提高教育质量，办群众满足的教育” 学校校委会一班人通过不断地学习，仔细学习姚局长讲话精神，坚固地树立“办群众满足的教育”的思想，把“着眼孩子的终身进展”作为办学宗旨。切实履行“读书、学礼、立志、践行”，使学校成为学生探究求知的学园、文明活泼的乐园，增加学校的生存、进展力量。 班子建立的目标是团结、务实、高效。班子建立实行分级治理，分工负责，团结协作的原则。 “以高尚的师德回报社会” 我校教师队伍平均年龄偏大，教师队伍的年龄搭配不合理，个别学科教师不配套，因此，我们把加强教师队伍建立作为工作的重中之重，仔细学习教师职业道德标准。要求对教学治理重心下移，走进教室，走进教材，走向学生。仔细开展课堂教学讨论和备课专题讨论。 “安全伴我在校园，我把安全带回家” 安全工作是学校的头等大事，稳定是改革的根底，稳定是效益，稳定是生产力，只有稳定才能有序进展。在安全卫生方面，学校高度重视，警钟长鸣。仔细贯彻有关文件精神，按时做好卫生防疫工作，仔细组织学生进展手足口病、甲型h1n1流感病毒学问的宣传预防。 “面对全体学生、全面提高学生素养、促进学生全面进展” 开学来，学校坚持以人为本为指导，依据省标准要求和青少年身心进展特点，以德育实践为主体，将德育工作寓于丰富多彩的活动之中，让学生在活动和实践中体验感悟，从而发挥学生主体作用，培育学生自我教育、自我治理力量。为庆祝国庆60周年，举办“为祖国喝彩”合唱竞赛，取得良好效果。今后，连续将此类活动进展下去。 “不以事小而不为，不以恶小而为之”。 开学以来，针对学生年龄小等特点，强化教师工作中的细心、细致。对在学生中消失的问题准时反应，反映多的问题准时开会讨论，准时部署，切实做好细致急躁。 “花儿用漂亮装扮世界，我们用行动美化校园！” 加大育人环境改善，努力加强校园文化建立，结合语言文字学校申报工作于近期将教学楼上的文化气氛更新，增加语言文字有关内容。结合当前教育督查要求，将学校三面院墙进展美化，起到墙墙育人的效果。不断增加校园文化特色。 通过学习姚局长在全市教育系统20xx年半年工作总结会上的讲话，学校紧紧围绕讲话精神转变学校工作目标，姚局长讲话中提到：“什么是教育质量？“教育质量”就是教育及其所培育的人才与社会进展的要求之间的适应程度。假如教育包括教育的构造及其所培育的人才，能够很好地适应社会进展的要求，则是高质量的，也是人民群众满足的；反之，则是低质量的，是人民群众不满足的。 因此我校把“不断提高教育质量，办群众满足的教育”作为今后工作的目标。”把工作的着眼点和落脚点放到不断提高教育质量上来。 随着教育教学的不断深入，学校将在保证正常教学工作的根底上，进一步开展好安全、卫生、礼仪等教育。 2023年快消品工作总结与规划 快消品年度规划报告篇二 在润田公司工作有一段时间了，在工作中遇到了许多的问题，以下是我个人对公司的几点建议： 可留一位置印制一个笑话或一个生活小常识。由于在消费者的眼中，水的质量及口感都是差不多的，只有少数人对水有高要求，对于传统的水而言，其主要卖点是解渴，可对于消费者来说，影响他们购置的因素许多，包括包装，水质及水的口感等。在水瓶的包装上印制笑话或生活小常识，几乎是在零本钱的状况下增加另一卖点。据调查，大局部消费者都会对手上的水瓶有意识或者无意识的的看看，尤其是在公交车上，他们总是习惯性地去看包装上的文字来打发时间，这一卖点无疑是满意了消费者的需求，同时也是在以另类的方式为我们润田水做宣传，而且这种广告既脱俗又深入人心。当某些消费者在选择哪种品牌的水时，在这样迟疑不决的时候，可能一个笑话就成为了他购置的动力。据心理学分析，一个人在心情开心的时候，他更简单接纳其他事物。假如消费者边喝着水，然后看着瓶上的笑话，心情瞬间舒缓下来，信任，此时我们的水的口感也将“变”的更好。在一个人心情好的时候，一切都是美妙的，假如能考虑到这一点，我们的产品将有独特的卖点，从而脱俗于一般产品。 “怕上火，喝王老吉”，信任大家都很熟识这句广告词，王老吉之所以卖的那么好，“怕上火”这句广告词起了很大的作用，它抓住了现如今的人们的消费习惯及消费者的心理，把王老吉的品牌定位的很清晰不上火。而对于我们润田公司而言，翠水是一个不大成熟的产品，基于它的特别性，同样需要很好的定位。对于翠水来说，除了在水质上做宣传，还应有句很好的广告词。一般的广告都是向消费者宣传自己产品的优点，而更高层次的广告则是让消费者帮忙我们一起宣传，所以消费者的口碑很重要。怎样才能在消费者中养成良好的口碑呢？首先，产品的质量要好；其次，要给产品定位一句比拟简单深入人心的广告词，而且产品的命名也很重要，如“旺旺”、“哇哈哈”等产品的命名都是很胜利的，而我们的翠水其实也可以简称为“小翠”，广告词可以类似如下：要补水，找小翠/小翠，你今日喝了吗？/小翠，给你非一般的滋润。“小翠”以往都是作为一个人物消失的，是一个群众化的词，它作为水的名字消失时，更具感染力，当翠水这一产品深入人心后，“小翠”这一名字将叫的更响，也间接地成为了消费者的“口碑”，形成良好的广告效应。广告嘛，主要是要通俗，且契合人心，有时候广告不仅是广告，更多的是一句流行语，能做到这一点，产品也就开头流行了。 在上饶，翠水的消费群体主要在大型酒店，在终端的市场还未能翻开，这其中有许多缘由，而价格是首位的，翠水居高的价格，消费者一时很难承受，因此，买的少了，卖的人也就少了，这是一种恶性循环。所以说，翠水要以强硬的方式打入市场是有肯定难度的。至于翠水前期定位在ktv、酒店等是没错的，由于翠水的特别性打算了消费群体的属性。ktv、酒店的市场不错，但是有肯定的局限性。其实，我们可能忽视了一些酒楼的存在，据了解，在上饶的一些政府单位四周，一些酒楼生意都很好，而他们的主要客源都是机关单位人员，至于这些消费群体，他们有几下特点：1、喜爱消费高层次的东西；2、酒桌上喜爱喝酒，而且喝酒都喜爱一人拿一瓶矿泉水；3、吃饭都是签单，不需要花自己的钱。对于这样的消费群，翠水无论从口感上还是价格上，都不存在问题，唯一所要做的就是以足够的利益说服酒楼老板卖我们的水，假如翠水能胜利拿下这一市场，无非是胜利了一大半，也将有利于终端市场的壮大，相反，假如在翠水市场完全不怎么成熟的状况下，以强硬的方式临时打入终端，不仅会消弱商家的积极性，还会影响翠水在终端市场的形象，不利于后期的进展，所以，翠水的推广不能操之过急，应从简而入，在各种条件都有所具备的状况下再渐渐翻开终端市场。总之，先搞定能搞定的，不能搞定的宁愿先搁着，也不能搞砸。 2023年快消品工作总结与规划 快消品年度规划报告篇三 在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作状况总结。 积极参与上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 积极参与上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，擅长制造，不断加强自身业务素养的训练，不断提高业务操作技能和为客户效劳的根本功，把握了应有的专业业务技能和效劳技巧，能够娴熟办理好各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。 一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和效劳规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有消失被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参加赌博等不良行为。 四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务 一年来，能始终做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，悄悄奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关怀本部门的各项营销工作和任务，积极营销xx业务等。 一年多来，本人靠着对保险事业的喜爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了肯定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发觉自己与优秀的伙伴比还存在肯定的差距和缺乏。但我有信念和决心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克制缺点和缺乏，进一步提高自身综合素养，把该做的工作做实、做好。 2023年快消品工作总结与规划 快消品年度规划报告篇四 时间过得很快，一个月的试用期转瞬就过去了，在公司的这一个月，我过得很充实，收获良多。 一个月前，我怀着一颗无比憧憬的心来到公司应聘。很幸运，我有时机被公司录用，并且进入西安办事处工作，工作职务是西安办事处助理，这是一份各方面都很让我满足的工作。 由于对快消品德业运作的熟悉几乎是零，所以始初入公司，我调整好心态，积极投入到本职工作当中。在这个月当中，我首先积极了解公司的整体状况，熟识我要工作的大环境。休息时间，积极与办事处各位同事沟通，盼望能够尽快的相互熟悉，为以后的工作开展打好根底。同时，作为办事处助理，我积极的了解办事处的销售渠道以及市场掩盖、客户信息等状况，为办事处的销售工作供应帮助。 在这一个月中，我仔细的完成了办事处需提交总部的全部资料；帮助销售经理对市场销售状况进展跟踪，做好市场销售跟踪资料以及客户的.回款状况统计给西安办的两位销售经理，并对订单缺货或延迟发货等状况准时跟客户进展沟通，尽可能的在第一时间作出调整；再一个就是客户费用的核销准时提报总部并对缺漏的资料准时跟踪补充；仔细精确的对mt、tt的月会内容进展记录，并准时的整理睬议资料提报经理。 作为西安办助理，除了为销售经理供应销售跟踪等资料，完成总部需要的资料提报外，我信任将来更多的工作我会保质保量的完成，不断学习充实，总结阅历，提高工作力量，帮助好西安办事处的市场开拓做好各项工作，可以在西北这个大市场的开拓中出一份力。 试用期中，我始终严格要求自己，仔细对待每项工作，做好各项工作状况的反应，准时解决各种问题，协调安排好工作进程。在此当中，遇到不明白的问题主动请教，主动学习，不断充实提高自己，盼望自己能够尽快的熟识本职工作。 经过一个月的学习，我学到了许多，受到了很大的启发。看到公司的良性进展，工作气氛的朝气蓬勃，我感到很快乐，也使我更加迫切地想要成为一名正式的xxx员工，实现自己的人生价值，能够与公司一起成长。 在此我提出转正申请，恳请公司领导给我连续熬炼学习的时机。我会连续以饱满的工作热忱和踏实求真的工作态度做好本职工作，不断学习进步，为公司奉献一份自己的力气。 xxx xxxx 年 x月x日 2023年快消品工作总结与规划 快消品年度规划报告篇五 和县市场目前分销有50家,平均堆箱数40箱，单店月销量约10箱，竞品铺市率约为30%，竞品一般采纳低价格的促销手段，平均每件发货价约为58元左右。 目前餐饮约有200家左右，平均堆箱数5件，单店月销量3件，竞品铺市率约为35%，竞品一般采纳单件裸价60-65的促销手段，会使一些不情愿占用太多流淌资金的小店去使用竞品的货。 终端目前约有300家，平均堆箱数8件，单店销量2件，竞品铺市率约为35%，竞品对于终端同样实行和餐饮一样的单件裸价政策，在一些销量不太好的店的铺市率较高。 对于和县的一些重点乡镇，例如沈巷、乌江、姥桥等等，我们的铺市率相对要高许多，加多宝在这些重点乡镇消费者的认可度要远高于广药，主要是由于大局部大客户都抓在我们的手里，餐饮铺市率较高，市场占有率很高，所以我们需要连续屏蔽广药，让竞品彻底退出乡镇市场。 现在由于快消品德业竞争趋于白热化，对于广宣这一方面来说，和县现在广宣做的最好的有我们加多宝，六个核桃，东鹏特饮以及农夫山泉这四家，尤其以六个核桃对我们的广宣影响最大。常常消失我们上午贴完广告，下午就被六个核桃掩盖，我们连续掩盖后，其次天又被其掩盖。针对这一状况，我认为这是一场广宣的长久战，只有在和对手不断的博弈中不骄不躁，才能使自己战胜对手，赢得广宣这一场战役，使消费者耳濡目染，形成消费习惯。 公司标准化作业在进公司后就始终在跑店中学习，目前已经能够娴熟的把握公司的标准化作业，类似于访问八步骤，进店张贴效劳卡，整理货架，根据公司标准套袋打堆，屏蔽竞品，填写日报表，使用气氛部件，张贴海报。跟老板沟通加多宝以及竞品的销售状况，向老板宣传我们的政策。积极促成拿到订单，由于全部的之前的全部工作都是为了拿单，拿单只有跟老板充分沟通，让对方充分的信任我们，信任加多宝公司，才能拿到更多的订单，保持长期合作。 对于和县市场，我这两个月的见解有以下几点： 1.抓住现有的大客户，跟其建立其良好的客情关系，若客户家有广药的，劲量让他不要卖广药，让竞品的货物放在仓库里过期；对于广药现有的大客户，积极访问，尽量策反，抢占市场。抢客户，抢市场，抢仓库，抢流淌资金。 2.做好气氛部件，让全部消费者都知道加多宝，都了解加多宝，积极引导消费者形成消费习惯，并培育消费者建立礼品消费的理念。让加多宝不仅在零售中称霸，更要在礼品市场中占有举足重轻的地位。 3.加强品牌宣传，我们卖的不仅仅是产品，更是我们的产品理念，卖的是公司的品牌和效劳。这不仅仅对我们现在销售加多宝有帮忙，更为了昆仑山水领跑高端饮用水打下坚实的根底。 4.加大餐饮渠道的铺市率以及气氛部件的构造，由于餐饮是我们公司的根底市场，也是我们做好礼品市场的根底。餐饮市场=餐饮消费者×购置力量×购置欲望，提高餐饮消费者的渠道必需要加大铺市率，做到店店有加多宝，消费者的购置力量是我们打算不了的，但提高的消费者的购置欲望需要我们平常的气氛部件的构造，所以接下来我会在工作中更好的使用物料，形成多点陈设，让全部的消费者进店就能看到加多宝，喝饮料的时候就喝加多宝，“不喝酒，就喝加多宝”，“喝完酒，来罐加多宝”是我之后再工作中会重点思路，引导消费者的消费方向，构建消费者的消费习惯。 2023年快消品工作总结与规划 快消品年度规划报告篇六 我于20xx年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品学问等的培训，使我逐步对公司有了全新的熟悉与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟识了产品、货号、及价格，更重要的是熟识了地理环境和店主，为以后的访问工作打好了根底。以下对近期工作进展小小的总结。 1. 通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺 村及丰禾路的各类店面，共计276家。 2. 普查期间开出订单4000余元。 （一）促成业绩的正面因素： 1.领导的正确决策和同事的热心帮忙加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟识了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进展线路的划分，提高了走访效率。 2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是确定业务员本身。 3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。 (二) 阻碍销售的负面因素： 1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供给商、经销商及客户进展良好的定位及估量。 2.由于业务人员离职、调换等缘由致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌反感。 3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。 4.有时发货不准时，特殊是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户埋怨，致使我司销售人员失信于客户。 5.由于经销商把握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。 在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，仔细做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发觉了自己的缺乏之处，在某些细节问题上有不够认真的地方，因此，我要时时刻刻提示自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素养，胜任本职工作，提高工作效率。我有信念把工作做好，为公司的进展做出更大的成绩！ 汇报人：xxx 2023年快消品工作总结与规划 快消品年度规划报告篇七 快销品工作总结范文对于从事快速消费品德业的人员来说，也是工作的重要的一环节。快销品工作总结也分为许多种，有周总结，月总结，季度总结和年度总结。那么如何做好一份完整的快销品工作总结呢 现在我们以快销品月工作总结为例，看一下快速消费品工作总结如何来写。 （一）业绩回忆： 1、开拓了新合作客户近十个（详细数据见相关部门统计）。 2、市场遗留问题根本解决。市场肌体已渐渐恢复安康，有了进一步拓展和提升的根底。 （二）业绩分析： 促成业绩的正面因素： 调整营销思路，对市场费用进展承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了工作的过程治理，工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的“经济鼓励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采纳“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 1。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以许多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 2。大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降究竟价，已无更多利润支持市场。 3。公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传赠品不够新奇丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 4。临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 5。销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 6。销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 通过上面的总结框架，一份新奇的工作总结很快就出炉了，盼望能对大家有所帮忙。 2023年快消品工作总结与规划 快消品年度规划报告篇八 我比拟认同可口可乐的3a和3p理念: 在1995年以前可口可乐始终遵循3a的市场原则，“买得起、买得到、兴奋情愿买”，这个策略符合了当时中国的实际状况，建立笼盖全国的网络，建厂压缩本钱，降低产品价格，进步产品的美誉度。跟着糊口水平的进步和可口可乐在中国的进展，可口可乐在市场营销上创立了新的3p原则即：pervasive(无处不在)使可口可乐产品顺手可得。price relative to value(物有所值)可口可乐产品必需物有所值。preferred(情有独钟)使可口可乐产品成为消费者的心中首选。3p策略的意义，在于使更多的消费者产生更多地购置可口可乐产品的冲动，是可口可乐的重要分销策略。从3a到3p，我们可以看到可口可乐分销价值理念 的晋升。例如，“买得到”是诉求可口可乐产品能够被买得到，而“无处不在”则着重夸张了可口可乐产品在哪里都能够被“买得到”的程度；“买得起”夸张的是保证品质的条件下让产品更廉价，而“物超所值”就更多地倾向于在价格不变的状况下供应更好的产品； “乐得买”是指在保证品质的条件下让消费者情愿购置可口可乐产品，但消费者仍是有可能选择其他品牌饮料的可能，而“情有独钟”就更多地倾向于成为消费者心中的首选饮料品牌。所以从3a到3p，在某种程度上表现出一个领先品牌的战略理念追求消费者的“品牌忠诚”。可口可乐基于3p营销原则的筹划以“3p”为指导，值得关注的是该公司在“3p”框架内实行的8种不同市场筹划： 1. 广泛分销。他们将市场按重要性分为超市、食物店、车站、批发商、学校等，分别制订了分销目标，快速将产品分往各零售渠道，使消费者可以在最利便的地方买到他们的产品。 2. 有效的生动化。他们实施了有效的货架治理，将新产品放在主要竞争对手旁边，放在消费者伸手可得的最正确位置肩与臀之间。同时，保证充分的库存及陈设，每个单品都有品名及价格牌。他们发觉，这样会使消费者准时正确了解产品信息，购置爱好更浓。 3. 大量运用售点广告品。在各零售点选用海报、挂旗、价格牌、陈设架等店内广告，协作强盛的媒体广告，形成强劲的市场推广攻势，将新产品快速有效传递给消费者。 4. 巨型陈设。选择有代表性的零售点，建立不少于50箱的落地陈设，使其产品在店内有领导品牌的形象，凸起惹眼，使消费者目即成诵。 5. 令人难忘的榜样店。选择有代表性的零售点，建立肯定数目有凸起上风及领导形象的商店，以加强产品的闻名度，引起消费者的留意。 6. 连续的试饮流淌。聘请肯定数目的促销员，选择主要渠道，在周末、节假日进展大型试饮流淌。 7. 积极的促销流淌。协作试饮开展多种形式的让消费者难以拒绝的促销流淌，如降价、赠予别致小礼品、鼓舞大量购置等，以进步消费者对新产品的宠爱程度。 8. 精确的价格。让各种渠道都有公正的利润，有经营其产品的积极性，让消费者情愿购置。可以说，可口可乐恰是挟“3p”之理念，方能高屋建瓴地制订和施行一整套营销策略，从而杀出重围，攻城掠地，站稳市场。 有言道：肥牛大家抢，吃相各不同。“3p”哲理只是“吃相”的一种；假设企业经营者能从中获得灵感，受到启发，或许会左右逢源。最终的忠告是：营销不该每天花腔翻新，认准一个经营理念才是获胜之宝。 1、流通（真正赚钱的渠道） 2、大卖场、直营旗舰店（产品大形象、搞活动宣传的渠道，赚钱的商家并不多） 3、 对国外进口的食品有无中国注册的商标，在法律上没有硬性的要求。只要符合质量检验部门的要求，办理好相关的手续都是可以进口的，但是中文标签是必需有的。我的建议，你要想把这个蜂蜜做成品牌，可以注册商标。 网络电商（赚钱，但是对价格比拟敏感） 2023年快消品工作总结与规划 快消品年度规划报告篇九 为期4天的蒙牛大区年度各市场培训总结在合肥希尔顿酒店圆满完毕，作为我们入职以来最为全面的一次会议，其中也是感受颇深，收益匪浅，弥补了我实际技能的缺乏，对于各市场的城市经理ppt模式的汇报，了解大区各市场的状况，但更为重要的是学习和了解到各市场的短与长，作为市场储藏人员，让我们有时机有预备去操作将来属于我们的市场，借鉴他们的优秀做法，躲避短板，感谢省区给于的培训和学习时机。 蒙牛的产品在质量上，宣传上都优于竞争对手，户外广告以及电视广告力气都比拟强大。然而由于本钱较高，在一些消费力量比拟弱的地方，导致蒙牛的产品难卖。由于近年我国的整体消费状况都不是很抱负，牛奶产业供大于求，导致局部奶农倒奶，许多奶业公司竞品的不断上市，我们在售的产品压力也很大。今年特仑苏，纯甄，还是我们招牌产品，还有我们马上大规模上市的核桃奶也是我们的盼望 1、配送方面 由于配送人员缺乏，一些销量小，道路难走，道路远，相对偏远的地方不给送货，或者送货不够准时，对客户态度不好。有的地方业务员去开发了这局部市场，但是之后就没有再去做这片市场，给蒙牛带来了特别大的负面影响，严峻影响蒙牛在群众心中的印象，所以我们要适量的进展我们地方经销商下线，二次批发商，有效的管控他们，从而让我们的产品走进千家万户。 2、特通销售渠道 这次会议听到许多市场利用在，酒店，幼儿园，高档小区，写字楼等等一些特通渠道上做的也很好，印象深刻的是跟幼儿园合作儿童奶，我觉得做的特别好，这不单单起到一个卖牛奶的销售，更多的是让大家，喝牛奶要从娃娃抓起，我们蒙牛产品也符合各个消费群的产品。 3、促销 产品掩盖率，吞食竞争对手的市场份额，从而减弱对手的壮大自己。根底市场并不是盈利点，主要是占据市场，阻挡竞争对手，增加品牌知名度。 对于一个市场，要不断的刺激，不断的强化，即使在好的品牌，假如让他对出市场 三年，那可怕的后果是可想而知的。一个产品要卖的好，持续的畅销，就要不断的出新意，调动终端的积极性，简洁有效的方法就是促销。促销也不能是盲目的，应当科学有效的建立促销规划，明确促销要到达的市场效应；面对市场突发状况，也要有相对的应对措施，并且要抓住一些节日或特别大事进展促销，争取做到效益最大化。 对于业务人员应当进展严峻的考核。做市场的都知道开发一个新客户比维持一个老顾客本钱要高得多，并且还很简单造成不良的影响，影响企业的整体形象。所以考核系统做得全面完整，公证公正。 总 结 作为进入蒙牛公司的的我来说，第一次参与这么系统的培训，使我对蒙牛企业文化有了更深的理解。诚信,蒙牛企业独到经营理念。想表达的还许多，但我觉得说的在完善，还不如在实际工作中踏踏实实呈现出来。 2023年快消品工作总结与规划 快消品年度规划报告篇十 年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进展总结是必不行少的那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？ 一份完整的快速消费品年终总结包括三局部，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进展分析总结，三是对新一年的规划或是展望。 回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场进展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的挨次，有选择性的列出来但不要太多，简单变得冗余。 首先，就本年度市场的整体环境现状进展总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与进展趋势，把握市场大环境的脉。 最终，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建立、销售促进、品牌推广、营销组织建立、营销治理体系、薪酬与鼓励等方面进展剖析。有必要就关键工程进展swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进展初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 快速消费品年终总结第三局部，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进展策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销规划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，详细具体的行销规划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 2023年快消品工作总结与规划 快消品年度规划报告篇十一 20xx年的工作马上成为历史，一年的劳碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于彩妆的专业学问已大局部把握，化装技术也得到了很好的提升，回忆这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感受在里面。让我颇有心得，做出了如下总结： 我进入公司后，在公司内部承受到了彩妆的专业学问培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售气氛。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已根本把握了，依据代理商的需求，公司打算让我去和代理商接触，我也就开头了我的出差生活。 此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是帮助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场效劳。 初到贵州，我的心情期盼而忐忑。我到达时，代理商已经开头了年终答谢会的会前预备工作，我也快速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于11月30开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮忙。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的 担当主持人，很好的熬炼了我上台讲话的胆识以及主持力量。会议完毕过后，取得了较抱负的成绩，全部的品牌共签单约200万，由于不是以碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很快速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出许多。 我在贵州市场一共出差了一个多月，效劳了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以帮助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较抱负，能够很好的鼓舞店员的学习积极性，帮忙把握碧恩彩妆的专业学问以及娴熟的化装技巧，促进店员专业带动销售，效劳产生业绩。因年关和天气严寒等缘由，销售成绩不是很抱负，但根本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。 在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的气氛、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的xxx沟通也始终很开心，让我对公司和我自己布满信念。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的“气氛我很喜爱！ 在过去的这四个月里，我学到了许多新的人生阅历，销售是一门永久也学不完的课程，这4个月里，我学会了渐渐的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费力量，从而为其选择适当价格的产品。渐渐的熟悉到了要提高自身xxx力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，帮助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的根底。从公司完善的会员制度中，我也清晰地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现幻想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能遗忘，有太多的感动让我牢记 新的一年对我们来说是布满挑战、机遇、盼望的。新的一年，我肯定要努力翻开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年规划： 一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。 二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓舞店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。 以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年规划。工作规划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我肯定会努力协作、虚心求教、擅长发觉并积极面对所遇到的问题与困难，快速成长起来，不让关怀我的领导与同事们绝望。请大家拭目以待。 首先，做好上快速消费品月销售业绩的回忆及分析。 1、开拓了新合作客户近十个（详细数据见相关部门统计）。 2、市场遗留问题根本解决。市场肌体已渐渐恢复安康，有了进一步拓展和提升的根底。 促成业绩的正面因素： 调整营销思路，对市场费用进展承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了工作的过程治理，工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的“经济鼓励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采纳“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 其次，总结一下过去一月里存在的问题。 1、客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以许多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 2、大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降究竟价，已无更多利润支持市场。 3、公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传赠品不够新奇丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 4、临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 5、销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 6、销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 最终，对下月工作进展一下展望，定出下月的销售目标和工作规划。 时间转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依旧清楚的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经受了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克制许多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的xx超市，面对剧烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有力量挑起这幅重担？看到思娇产品包装新奇，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特殊快乐。让我看到了思娇会有很好的进展前景，使我对将来有了更大的目标。 这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在45008500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点： 比方说，工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有胜利，我们很简单泄气，心情不好，老想着今日太倒霉等等。这