2023年年度营销计划(18篇).docx

2023年年度营销计划(18篇)年度营销规划篇一 (一)20xx年度销售总目标 总目标：实现工程销售面积3万平方米，销售金额：2亿元 1、规划推盘状况 待推楼栋 (二)20xx年度规划推盘、可售房源及目标金额汇总 1、20xx年剩余房源汇总及目标销售金额 2、20xx年新居源预期上市量、可售时间及目标销售金额 二、20xx年度营销规划 (一)营销阶段划分及各阶段实施规划 1、营销阶段划分 60#、62#楼开盘 1.3期别墅开盘 64#、65#楼开盘 63#、66#楼开盘 61#楼开盘 1-2月份 03.16 04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月 剩余房源销售 期及新开房源蓄势期 2.2期多层及别墅开盘期 强销期阶段，可依据市场情 续销、促销期阶段 第一阶段 其次阶段 第三阶段 第四阶段 (1)第一阶段：剩余房源的销售及蓄客期(1-2月) 核心任务： 因前期剩余房源较少，多为2.1期多层顶楼加阁楼房源，故1-2月份销售全部以前期剩余房源为主。可针对2月春节前后返乡人群，推出相应的优待策略来到达促销的目的。2.2期多层估计在3月份可到达预售条件，因此需在1-2月份期间准时绽开蓄客工作。 (2)其次阶段：2.2期多层及1.3期别墅开盘期(3-4月) 核心任务： 该阶段为2.2期多层及1.3期别墅的推出阶段，在营销上重点考虑结合工程进度的活动营销，同时利用各个节点做大事营销。在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。除正常广告宣传外，可针对乡镇客群做有效掩盖，做好各个重点乡镇的活动宣传。在工程推出的同时建议实行预约登记的销售手法，通过肯定的优待活动，拉拢有效客户，再依据有效客户的数量来制定更合理的开盘方案。 (3)第三阶段：加强已推及新推房源的销售工作(6-10月) 核心任务： 去化大量已开及新开房源将是这个阶段的主要核心任务，该阶段将作为工程的主要销售期，固然它也是传统的销售旺季。其次阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面掩盖的根底上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑新客户的挖掘工作，同时充分做好老客户营销工作。在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主，帮助大牌、电视宣传，提高工程暴光度，同时以单页直派作为特定客群的宣传媒介。 (4)第四阶段：剩余房源的续销及促销(11-12月) 核心任务： 该阶段主要是做好工程剩余房源的持续销售工作，充分利用客户资源。同时针对剩余的大户型，顶楼户型，建议进展客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。通过肯定的促销手段，加大优待力度，促进销售。在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合工程活动宣传来进展。 媒体通路： 短信：通过高效数据库的直接短信发送。快速便捷的传达工程销售动态，协作性释放工程促销优待信息。 户外广告：依据销售节点，更换大牌画面，做针对性的营销同时协作增加移动大牌及横幅广告，集中性释放开盘信息。 网络：在仪征房地产信息网做广告推广的同时，新增仪征政府论坛网广告。 电视媒体：依据需要通过电视字幕投放对应宣传广告 报纸稿：工程形象的塑造及楼盘开盘信息的释放。依据销售节点的掌握，协作性释放工程促销优待信息 三、20xx年营销治理与策略 (一)销售治理 建立营销体系监控 对每月阶段销售量进展监控 消费者群的跟踪分析：定位是否精确、变化 对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进展监控 对广告创意、广告题材的反映进展监控 对价格进展监控，分析消费者价格评价反映 对市场走势进展分析 (二)价格策略 20xx年度本工程各类产品成交价格均有所提升，目前整体售价在仪征市场属于中等偏上水平。20xx年我们首先将对2期西面地块的多层进展销售，考虑到对该区域客户心理上尚有肯定的抗性，建议在大环境不变的状况下，实行以目前现有价格为根底，逐步走高的定价策略。 (三)推广策略 按客户群推广：此种推广是从置业者的角度入手，对于楼盘销售有着最直接的促进作用。在大范围广告营销的根底上，绽开特定客群的针对性营销，制定针对各个不同客群的营销方案。 按大事推广：此种推广模式时效性很强，需要抓住大事的契机，可用于工程的工程进度、样板区面世、节假日活动等重大大事、工程软性配套的完善等广告大事进展宣传。 按片区推广：考虑到仪征地区客群分布的分散性，为扩大客群的受访面，建议对各个主要客群分片区地进展特定的广告投放。 (四) 媒体投放组合策略 在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：大牌、报纸、广告路牌、单页直派、网络、电视、短信及现场包装，同时对不同媒体成效进展区分。 报纸广告：主要定位在整个楼盘的形象宣传上，同时搭配工程的策略宣传。 广告牌：形象广告为主，策略广告为辅。 单页直派：可考虑作为现阶段特定客群营销的主要宣传手段之一，本钱低、针对性强。 电视广告：不实行硬性广告的播放方式，而转向实行特定大事营销的宣传形式，主要以活动营销为主。 短信 ：主要广告方式，通过高效数据库的直接短信发送，传递活动信息及促销策略。 道旗：该局部主要为工程形象包装，做工程形象宣传。 网络：主要定位为工程形象宣传及工程大事营销的渲染。同时对在本工程网站上对工程推动及工程重大大事进展实时报道，增进客户对工程的了解及关注度。 乡镇宣传：针对目前客群分散的特点，在广告掩盖的同时，可以适当地结合进一些下乡宣传活动。与其他传统广告媒介搭配，促进“主次”结合 年度营销规划篇二 营销总监： 1、跟据公司实际状况制定品牌分公司营销中心年度，季度，月度营运规划 2、 负责公司营销政策，治理制度的制定与实施 3、 合理安排与利用公司资源，确定为公司与客户最大的利润空间 4、负责品牌拓展，运营治理 5、跟据市场进展及公司运营状况制订品牌进展战略，市场拓展战略及营销进展规划 6、全面负责年度营销规划统筹、组织执行和营收总目标达成，负责订货会的筹划与统计 7、对货品与各地区作出具体分解，使公司有限资源得到充分利用 8、不定期市场调研，收集市场信息，对市场进展不效调整 9、支持与帮助营销中心的日常工作治理 10、定期向总经理汇报营销中心工作状况与说明 11、营销中心的费用支出规划与有效掌握 12、对重大意向客户市场调研，经谈判并确定合作关系 13、对市场竞争品牌的市场调研及分析，做出相应的措施。 14、依据市场调研及公司销售状况，为设计部门供应有效的参考素材 15、依据品牌进展状况，对每季的下单产品做出有效的分析讨论 市场部-大区经理 1、有效执行区域的拓展规划与回款规划 2、执行区域的新开店铺的评估，谈判与确定合作关系 3、对新开店铺的装修审核与品牌维护的工作 4、对区域新上货品的安排及退货掌握，对区域的货品做出有效的治理 5、区域的销售活动筹划与执行。 6、不定期的对店铺进展巡访，把握市场信息 ，定期向总监汇报市场进度，反应 市场信息 7、做出合理的区域费用预算，有效掌握区域的费用支出 8、协作公司每年四次产品订货会，负责订货会的接待，洽谈与订货，并合理的 完成区域订货指标 市场部拓展经理 1、依据市场总体规划，调查品牌区域进展状况，分析市场潜力，依据实际状况制定区域拓展规划 2、有效执行公司对客户的拓展规划与政策，考虑新市场开发后期的有效治理及有效的进展规划 3、负责区域的客户访问，收集客户资料及市场品牌信息，定期与客户电话沟通 4、对预备开发的客户所在地区作实地考察并做出相应的分析报告 5、意向的前期洽谈，确定合作意向 督导部-经理 1、督导部门的日常治理工作 2、负责重点店铺的开业活动指导 3、公司的促销活动筹划 4、各商场的合作洽谈，自营商场的日常治理工作 5、对督导人员的工作审核。解决店铺消失临时性问题 6、负责督导人员，客户，店长店员的成列技巧，销售技巧，软件应用的培训工作 销售部-督导 1、负责本区域新品上市的货品陈设搭配及现场操作 2、负责并帮助各新开店铺货品配置，货品陈设搭配工作 3、出差区域店铺，把握并准时解决专场存在的问题 4、负责店铺按公司相关规定进展橱窗布置，维护 5、负责市场销售业绩信息反应，收集，整理报表，解决销售中消失在问题 6、负责订货会期间客户订货成列，搭配等各项推介，培训工作 7、组织协调各大商场，专卖店的大型促销活动 8、组织协调区域市场货品的配制，季节性货品的调制及退货工作 9、帮助总监做好公司货品安排规划，促销规划各项营运工作 商品部-销售部经理 1、负责销售部日常治理工作 2、开发部门设计新款的统计与新款比例核算 3、负责全国市场商品的区分与销售治理 4、负责各区域的销售指标按时完成 5、负责全国市场的上货规划;退货规划并按时完成 6、帮助市场人员做好活动商品安排及配发 7、参照市场拓展状况与销售状况，对下单生产的商品做出明确商品分析 商品部-销售专员 1、负责时常区域的发货，退货与换货，并熟识销售系统的操作 2、负责区域的货品销售，库存统计，并对销售的货品与库存货品做出合理分析，并以报表的形式做出周，月，季，年度分析报表 3、负责区域商品的回款 4、订货会客户所订货品的分析与核算，并在公司要求的时间内达足订货款 5、收集市场反应信息，对反应的信息做出合理分析 6、负责处理区域的客户与销费者对商品投诉问题，并在第一时间解决 7、熟知区域每家店铺的销售状况，并做出合理分折，为订货会下单生产供应宝 贵意见 企划部企划经理及企划专员 1、公司内部的装修形象设计 2、公司印刷品的设计与制作的洽谈 3、负责店铺的货架及其它道具的设计，并对所增货架及其它道具做出费用分析与费用掌握 4、负责店铺设计，并根据店铺的格局做出平面效果与客户做出装修确定，及装修验收完成 5、负责日常的网站维护与治理 6、负责广告画册的设计，帮助广告公司拍摄与制作完成 7、负责公司与客户的大型活动的筹划 电商部-电商经理 1、负责公司电子商务渠道的新品上传及图片处理，商品描述和售后评论的治理 2、负责电子商务渠道的促销活动筹划，网站后台治理与维护; 3、负责产品电子商务相关数据搜集和维护网店的建立与治理 4、在各个知名商业网站公布商品供给和宣传信息，制定网站内的活动规划以及配套的站内宣传规划 电商部-电商专员 1、 负责网店经营和治理，客服洽谈、跟单与订单处理，商品的上下架治理，商品信息的调整 2、负责网上不同客户对商品的见解处理 3、售后跟踪信息收集 4、其他的推广手段：同行、专业论坛的发帖，公司各网络资料的更新等。 二：营销中心常用表格及其它常材料预备 三、20xx年月度根本工作安排 二：营销中心指标部门 1、营销中心销售指标 拓展指标：省代11家 浙江加盟10家 直营商场10家 回款指标：夏：880万约11万件 秋：660万约6万件 冬：1600万约12万件 开店指标：夏：40家 秋：60家 冬：80家 开店目标：夏：50家 秋：70家 冬：100家 公司样版市场：a类：湖南与四川，公司将大力支持这些区域代理商，做个标杆市场，支持内容有政策，货品与人员支持 公司重点市场：b类：江西，湖北，云南，甘肃，陕西，黑龙江，辽宁，河南，安徽，山东区域，必需做到市场的布点，公司给到合同内的支持 公司帮助市场：c类：未开发的市场，公司重点放在a地区与b地区的投入，公司c类市场取到帮助销售批发的作用。掌握费用的投入，取到市场占据的效果，由c级市场要运作过程中可转变为b类市场 20xx年级别销售指标 3、各区域发货时间规划： 三、营销中心工程投入与考核局部 考核局部 一、营销人员日常工作考核：营销中心工作人员考核单工程最高分为10分，8分为合格，9分为良好，单项部门个人分值8， 拓展奖扣方法 拓展嘉奖： 1、拓展人员为每月底考核，根本工资为3500元/月，考核标准为每月一店，以拓展其次家店铺提取提成，如连续两月未拓展店铺营销中心以开除处理 2、大区经理拓展为考核区域拓展店铺，未完成季度规划拓展指标，根据少于店铺每店罚款500元销售指标成计为销售拓展指标完成 3、拓展人员或大区经理开发新的专卖店铺，经公司审核后，店铺正常开业后直接嘉奖; 拓展嘉奖如下： 省会城市：a+店铺：1500元 a店铺：1200元 b店铺：1000元 c店铺：800元 地级市： a+店铺：1200元 a店铺：1000元 b店铺：800元 c店铺：600元 县级市或区： a+店铺：1000元 a店铺：800元 b店铺：600元 c店铺：500元 拓展嘉奖方法如下表： 销售奖扣方法： 1、20xx年夏秋冬三季商品总回款：3000万元 2、完成销售指标，公司以予区域在职人员全年工资总额的5%作为嘉奖2.7折以下不作嘉奖 3、未完成销售指标，公司以予区域在职人员的全年工资总额的7%扣罚。 4、销售奖扣方法比例如下： 部门费用奖扣方法： 1、如完成区域合年销售指标，并将费用掌握在区域预算以内的，则根据费用降低局部的30%赐予各工程有关部门嘉奖 2、如营销中心完成合年销售指标，并将费用掌握在预算以内的，则根据费用降低局部的40%赐予各工程有关部门嘉奖 3、奖扣工程及部门如下： 注：电商部门工作规划未纳入销售内，因电商部门经理未到位，所以只纳入根本费用，销售与考核未在规划表达 年度营销规划篇三 一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学规划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建立：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进展重组，老 员工是我们的财宝，他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解，能较好的削减架构改革对客户的影响，只需根据公司规划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储藏工作; 三、销售部门的职能： 1、进展市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售猜测，为库存生产供应科学的依据; 3、制定月、季、年度销售规划，规划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，掌握产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的治理与维护; 9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动; 10、根据推广规划的要求进展货物陈设、宣传品的设计、发放; 四、关于品牌：“英”品牌建立时间较久，有肯定的先入为主的优势。这个优势将连续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有精确的定位。差异化表达在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、构造、元素等，我们不光要学习，还要超越。 五、渠道治理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，渐渐向地区、省、市总经销进展。这并不遥远，只要我们的产品品质和效劳经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的时机，就会有发觉它的人，问题是我们要把时机预备好。 六、信息治理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的宝贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由，这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。要充分利用，更快、更准确实定目标市场和目标客户。 七、关于传播：报刊媒体方面目前特别弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，铺张。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建立有肯定的推动。网络上的传播由于近段时间始终持续的做推广，起到了较好的效果，家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经公布，另外在搜狐的家具博客扫瞄人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推举到头版。本公司网站的扫瞄量已到达了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。固然，客户看了不肯定就能转化成购置，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。 年度营销规划篇四 在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟识,总是选择一些食品德业,但这些企业往往对标签的价格是特别注意的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20xx年的工作规划 一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每周要增加个以上的新客户，还要有到x个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到达x万元的任务额，为公司制造利润。 年度营销规划篇五 一、规划拟定： 1、年销售目标： 1)：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2)：笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1)：延安市区各批发市场进展经销商，每个批发市场必需进展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面进展客户。 2)：延安市区及郊区的文化用品零售店绽开地毯式拓展。公司许协作零售文具店配货和配送。 3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力进展，潜力较大。 4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必需到达每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场： 1)：陕西省四周各省一级批发市场全力以赴进展代理商或经销商，临时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 2)：每个省一级批发市场至少进展一名代理商或2-3名经销商，暂且依据市场客户的实力、信誉，对本产品的熟悉积极性等以及一些客观性状况而定。 3)：假如各省的一级批发市场，临时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场进展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而到达我们的销售目的，完成销售目标。 二、客户回访： 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户之间的关系： 1)关系维护： 为与客户加强信息沟通，增进感情，对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际际状况另行安排访问时间。 2)售后协调： 目前状况下，我公司应以：“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品犹如享受我们供应的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的时机，供应热忱具体周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策： 1、定价原则： 1)：拉大批零差价，调动代理积极性; 2)：结合批量，鼓舞大量多批; 3)：以本钱为根底，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力; 4)：顺应市场变化，准时敏捷调整。 2、目的 1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响; 2)：作为嘉奖代理的一种方式，刺激代理商的积极性。 四、开拓创新，建立敏捷的鼓励销售机制。 开拓市场，争取客源： 销售部将协作公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务规划及业绩考核治理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售人员。催促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理室。 五、亲密合作，主动协调： 与公司其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与公司其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥公司的整体销售活力，制造最正确效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推举公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。 以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的雄伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩。 年度营销规划篇六 随着8月份的完毕，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回忆这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对9月份工作制定以下房产销售工作规划。 本工作规划包括宗旨、目标、工作开展规划和规划评估总结，日规划，等五局部。 一.宗旨 本规划是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本规划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1. 全面、较深入地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2. 依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。 3. 锁定有意向客户30家。 4. 力争完成销售指标 三.工作开展规划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展规划也是围绕“售前效劳”来进展。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应效劳(比方依据其需要准时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此根底上，与客户进展互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧急，价格要上涨，等。挑起其购置欲望. 3.在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或盼望进一步了解的状况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6.对每次面谈后的结果进展总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、连续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.规划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、规划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。 年度营销规划篇七 一、充分熟悉安全生产工作的重要性，依法履行各级政府公共安全治理的职能 (一)充分熟悉安全生产工作的重要性 安全生产是直接关系到人民群众生命安危的头等大事，搞好安全生产工作，切实保障人民群众的生命财产安全，表达了最广阔人民群众的根本利益。做好安全生产工作是全面建立小康社会、统筹经济社会全面进展的重要内容，是实施可持续进展战略的组成局部，是各级政府履行社会治理和市场监管职能的根本任务。为此，去年党和国家级领导人就安全生产工作先后72次批示，两年内先后出台了安全生产法、安全生产违法行为惩罚方法、国务院302号令等一大批安全法律法规。今年一开头，国务院特地颁发了关于进一步加强安全生产工作的打算和安全生产许可证条例。各镇政府，各办事处，区直各部门的领导，特殊是单位一把手肯定要把安全生产作为一项长期艰难的任务，警钟长鸣，常抓不懈，要真正从全面贯彻落实“三个代表”重要思想，实践科学进展观，爱护人民群众生命财产安全的高度，树立进展经济安全先行思想，坚决克制要政绩而无视安全的不良行为。充分熟悉加强安全生产工作的重要意义和自身的责任，努力做到“为官一任，平安一方”。 (二)依法履行各级政府及职能部门工作责任 维护社会公共安全，是各级政府的重要职责，各级领导要对安全生产负起责任。各单位一把手为各单位安全生产第一责任人，分管领导为直接责任人，其他领导分管工作内的安全生产工作责任，要仔细履行职责，加强领导，亲密协作，齐抓共管，落实安全生产责任，健全制度，准时解决安全生产工作中存在的问题，不推诿、不扯皮，扎实做好安全生产工作，真正把区政府关于安全生产的部署和要求落到实处。要弘扬求真务实精神，大兴求真务实之风，加强调查讨论。今年内，各镇、办事处，各职能部门安全生产第一责任人和分管领导至少要写出一篇安全生产调研文章，并在今年10月份报区安委办，作为对各安全生产第一责任人和分管领导的考核内容。 二、建立安全生产掌握指标体系，落实安全生产责任制 (一)建立安全生产掌握指标 依据国务院打算的要求，区政府及各镇、办事处、主管局要把安全生产纳入本单位经济和社会进步总体规划和规划中，制订安全生产中长期进展规划和年度规划。今年我区的安全生产工作掌握目标为： 1、各类安全事故死亡人数与20xx年相比至少下降3%，根本上不发生一次死亡3人以上的重大安全事故，不发生一次死亡10人以上的特大安全事故。亿元gdp死亡率、10万人死亡率、工矿企业10万人死亡率、道路交通万车死亡率比20xx年下降。 2、非煤矿区和建筑施工安全事故死亡人数与20xx年相比要明显下降，不发生一次死亡3人以上的重大安全事故。 3、工矿商贸企业安全事故的死亡人数掌握目标：惠城区5人。这些掌握指标将分降落实到各镇政府、各办事处，对安全生产状况实行定量掌握和考核。与此同时，区安全生产监视治理部门将通过政府公告、简报等形式，每季度公布一次各单位安全生产指标完成状况。 (二)进一步落实安全生产责任制 依据国家和盛市的要求，进一步加强安全生产责任制的落实，层层建立安全生产责任制，签订安全生产责任书。今年3月底前，区政府将和各镇、办事处及有关部门主要负责人签订安全生产责任书，各镇、办事处和有关单位同下属单位签订安全生产责任书(各镇、办事处和有关单位分管安全生产工作的副职及分管各项工作的负责人对分管业务范围内的安全生产负领导责任是否签订责任书由各单位自行确定)，工作规划生产主管工作规划。同时，在今年4月底前，各镇、办事处还要与辖区内50人以上的个体、私营企业签订安全生产责任书;分管安全生产工作各企事业单位要分别与门市、车间、班组签订安全生产责任书，明确责任人;各村(居)委会内均要明确一名安全生产负责人。 (三)完善安全生产责任制考核方法 各级政府要建立领导干部安全生产责任制，并纳入干部政绩考核内容，坚决实行安全生产“一票拒绝制”。对凡发生重大事故的单位和个人，均不能评为先进，同时还要依法追究其相关责任。我区将依照省政府马上修改的各级政府安全生产责任制量化考核指标体系和考核方法，结合实际，制定详细的量化考核指标。今年内，区政府将对陈江、水口、马安、沥林、潼侨、潼湖、横沥、芦洲等镇进展安全生产第一责任人和分管领导的安全责任制考核。 (四)建立安全生产责任监视机制。 1、区安委办、区安监局作为安全生产综合监视治理部门要做好全区的安全生产监视检查工作，加强全区安全生产工作监视检查，准时发觉和解决问题，对不能解决的问题要准时上报区政府。 2、区监察局要依据监察法做好对各级政府及工作人员落实工作责任的监察。 3、区委、区政府督查办依据区委、区政府领导批示，对安全生产工作的重大问题和重大隐患进展督查、督办工作。 4、邀请区人大、区政协、区纪委等单位人员作为区安全生产督查员对区各项安全生产工作进展催促检查。 5、制订标准性文件，建立安全生产奖惩制度，形成强有力的鼓励约束机制。 三、连续加大力度抓好安全生产根底性工作 (一)做好安全生产规划和规划 随着我区行政区域的调整和经济进展，很多生产经营单位的安全生产档案都未能准时上报备案。3月底前，我区将再次开展一次全区企事业单位摸底调查，进一步完善我区的安全生产档案，同时结合我区实际，切实制订好区政府安全生产规划和年度规划。各镇政府、办事处和职能部门也要调查清晰辖区内安全生产状况，制订好安全生产规划和20xx年度的安全生产具体规划及措施，今年年度规划要在3月底前报区安委办。 (二)抓好各安全生产治理机构建立和人员配备工作 生产经营单位要依据安全生产法等有关法律法规的规定，设置安全生产治理机构和配备专职(或兼职)安全生产治理人员。今年内，非煤矿山、建筑行业，危急化学品生产经营、民爆企业和烟花爆竹经营单位必需全部配备安全治理机构和专职人员治理安全，配备率要到达100%。300人以上的单位要依法建立安全治理机构和专职人员，50人以上的单位要有专(兼)职安全生产治理人员，配备率要到达70%。同时要保证安全生产的必要投入，不断改善安全生产条件，此项工作要在今年8月份完成。 (三)进一步健全安全生产八项根本制度 1、进一步抓好安全生产汇报、分析制度。各镇、办事处和有关单位及100人以上企事业单位每月均要召开一次安全生产工作汇报会，每季召开一次安全生产工作分析会，汇报和通报上月及上季安全生产工作形势，部署下一阶段安全生产工作，做到月有汇报、季有分析、半年有小结、年终有总结。汇报会和分析会必需由单位主要领导或分管领导主持，并做好会议记录和纪要，下发至有关单位执行并存入安全生产档案。 2、进一步落实安全生产档案治理制度。目前，我区各镇、办事处及大局部超过300人以上的单位都建立了安全生产档案，但仍不够完善。今年，各镇、办事处、区安委会成员单位及300人以上的生产经营单位均要按要求完善特地的安全生产档案，设立特地、标准的安全生产档案室(柜)。各镇、办事处、职能部门在上半年完成，300人以上生产经营单位在年度内完成60%。 3、完善安全事故应急预案，建立安全生产事故演练制度。各镇政府、办事处和区直各职能部门及100人以上的单位，特殊是公共聚拢场所和使用工人较多的单位均要建立安全事故应急预案，并依据实际状况加以完善。同时每年至少要进行13次安全生产事故应急演练，并将演练状况记录归档。 4、建立安全生产许可制度。安全生产必需从源头抓起，将关口前移，一是把好招商引资关。在招商引资过程中，但凡存在重大安全隐患，污染环境、损害工人身体安康的行业和工程，都不再引进;已引进的要逐步消退。二是落实安全生产许可制度。但凡法律、法规规定需要前置审批的行业，先由有关部门严格把好审批关，从严做好前置审批，凡不符合安全生产要求者均不予审批。已进入市场的生产经营单位要在规定的时间内完善安全许可，加强监管。 5、建立和完善安全信息制度。一是连续实行月报制度。各镇、办事处及有关主管部门要指定一名统计人员，每月按时向区安委办、区安监局汇报一次安全生产综合状况，遇有重特大事故要准时报告，每月月报要有主要负责人或分管领导签字。二是要加快安全生