2023年房地产销售工作述职报告房地产销售经理的述职报告(三篇).docx

2023年房地产销售工作述职报告房地产销售经理的述职报告(三篇)房地产销售工作述职报告 房地产销售经理的述职报告篇一 2022年是布满幻想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。 这年初春，有幸参加到公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的喜爱，抱以积极、仔细、学习的态度，专心做好每一件事情. 我于去年月成为公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦工程的销售工作。现就任职15月来的详细状况总结如下： 从一个对本行只是一股劲的喜爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开头公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍旧学到了许多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司宠爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我欢乐和鼓舞我的人。 去年10月，喜爱你的工作，自信地去完成它 这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦工程协作代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都布满了激情，工作也上手了。我们从一开头的市场调查，到工程周边配套的了解，再到房地产专业学问的培训，以及会客制度，工程的熟识等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，固然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期预备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮忙，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也由于喜爱这份工作，我们将做得更自信和精彩! 去年10月，有幸参与公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注意团队的建立，心系集体，一起建筑和谐，友情，激情向上的优秀团队。 今年7月，自觉自发的工作，就是对力量最好的检验 本月以接待客户和熟识工程学问为主。对环境和工程慢慢熟识的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段始终在做的开盘前的预备工作。固然也很考验我们的销售力量，看能否将客户把握住。许多客户都要在了解价格的根底上才会考虑购置，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优待政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开头，我们预备启航! 七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业参谋的态度也比拟乐观，新的销售挑战才开头，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的协作与努力，同样也深信团队的力气是可以做到的。 9月，“剩者”为王的坚持 今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开头。 这个月中公司相继有许多工程增加的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业参谋很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思索，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估量不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落心情，想必大多置业参谋都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。 可是，自身从小的教育经受中有过一句话叫做：“坚持究竟就是 成功”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是认真想来其实意义非凡。胜利和失败很可能的差异就在最终一两步，在面对国家政策对卖房不利的状况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。 10月适应日新月异的市场，使自己变得更强 某一次和朋友沟通中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不安康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的呈现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，假如你想在这个行业干下去，那么你肯定要使自己变得更强。 月月这两个月客户的观望心情就更加浓烈了，我们分别做了工程及个人的分析总结，在几次与公司领导的沟通沟通中，在肯定可行性的范围内，公司作了价风格整。我们也在不断查找适合于现在行情的销售策略，由于我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在肯定程度上有了起色，所以说是胜利者找方法，失败者找理由! 这几个月来，在销售业绩方面不是很抱负，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程： 学习理论技巧学问，专心接待客户，类似客户的技巧运用，分析总结客户特点，找出相像点，针对性的说辞，提高销售技巧，相互学习和探讨，不断加强团队进步; 以这种学习，思索，总结，探讨的方式来帮忙我们提高销售技巧，固然这个过程离不开领导和同事的帮忙，个人销售技巧也需要逐步的提高。 在工作中我始终信任态度打算一切，当行情受挫不抱负时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将愿意不断向好的方向改良和进展，信任什么样的态度会打算什么样的成就。 二、2022年度个人学习成长及缺乏总结： 成长是喜悦的，学习最大的收获有以下几点： 一、对“北岸逸景”工程，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等 二、公司屡次培训，使得我们更坚决了这条房地产的道路，也学习到了许多销售技巧 三、自我治理力量的提高 四、销售工作贵在坚持的恒心 端详自己的缺乏之处以及对此的改善之道端详检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了肯定的规律性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售阅历少有关;在接待过程中，有时太过于热忱，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮忙和提高。 对于以上缺乏之处，经过思索拟定了对此的改善方法： 销售技巧的提升可多向领导学习;平常多上网或看书学习专业学问;尽量多参与市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本工程的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思索、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售力量，以期许能为公司带来更高的效益。 形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业参谋，给客户一种专业、愉悦之感。平常自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮忙改善缺乏之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的干净等来表达个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节渐渐的去提高。 以上列举的缺乏之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改良之处，在日后的工作，也盼望领导和同事能帮忙我一同发觉问题、解决问题。 三、对个人从事工作的本行业进展前景预判： 2022年马上远去，面对2022年，房地产市场将会比2022年要抱负，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应当更加注意人才培训，素养培训等等。 个人对本行业进展前景的预判如下 开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继消失，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人依据网上的一些分析及推断：在房价过高的今日，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其困难，至少需要两年市场才有会全面复苏。 作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会渐渐走向好的趋势。 四、2022年的个人工作目标： 明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。11年马上到来，专心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的力量，并为公司进展效力。 在新的一年马上开展的工作中，积极协作出国留学网公司完成各项任务指标。固然，在力量方面，我还需要提高，以到达我们团队的目标超额完成拿到集体奖 集体奖军是每一个渴求胜利人的幻想，对于团队中的每一个成员，我充分的信任他们的力量，也确定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的鼓励和鞭策，另一方面是盼望能通过自己的努力为公司创收，这是我竭力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步! 2022年全年工作规划 目标与规划同行： 1.提高自己各方面综合力量。主要是加强销售技巧的提高 2.平常多学习房地产专业学问和市场政策学问，提升专业形象 3.每周或半月一次市场调查，做到知己知彼 4、积极主动地完成公司的各项工作任务 5、加强团队协作力、共同进步 6、优秀的执行力量 7、不断更新的销售技巧 五、对公司的合理化意见及建议： 公司在我心中的印象始终是特别好的，有那么多完善的治理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都赐予每一名员工精神粮食。但专业学问方面，我们确实还需要加强学习，在此盼望公司能给我们供应更多的培训时机，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业学问，定会促进员工销售力量的提升，员工的提升也就是公司进展的财宝。 其次，增加企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高，仅供参考 1.效劳是销售中最重要的一个环节，做好效劳工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满足度调查，在此根底上可以设定效劳明星，让得分最高的置业参谋或工程夺得，可以用锦旗，也可以用效劳明星牌来以示鼓舞和表扬。 2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和安慰。 3.组织销售人员到一些胜利的房地产公司进展学习。 4.建立公司网站，提高对外的形象宣传，也便利各工程与公司的信息沟通。 5.在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁呈现自己。 6.在闲暇之际，可考虑以公司或工程的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。 7.公司可将进展中的每一年作出一个方向性的规划，如效劳年，创新年，品牌年等作为企业的进展航向。 以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批判指正，诚祝公司飞黄腾达! 总结语 每天早晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消逝，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作布满激情，也才能最终用激情去点燃幻想。 述职人：_ _年_月_日 房地产销售工作述职报告 房地产销售经理的述职报告篇二 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经受了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。 第一、 最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 其次、 做好客户的登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。 第三、 常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。 第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进展化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、 学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。 第七、 无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活. 第八、 找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用完的一天。 对工作保持长期的热忱和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 述职人：_ _年_月_日 房地产销售工作述职报告范文篇3房地产销售工作述职报告 房地产销售经理的述职报告篇三 回忆20_，在公司领导的带着帮忙下，我严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下： 2022年的主要工作分为部门治理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。 一个科学、系统而简约的治理制度和治理方式是分散团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、鼓励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素动身，制定了销售部治理制度手册。 结合2022年工程进程，为吸引优秀人才参加公司并为之尽心尽力工作，通过广泛细致的市场调查比拟，整理编制出销售部构架及薪资建议稿，并完成销售人员聘请及培训规划执行方案与2022年销售人员聘请前的全部筹备工作，使得明年的人员聘请及销售业务开展工作能够有条不紊的顺当进展。 一个地产工程的胜利与否，离不开硬件建立(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了销售部培训资料手册，此手册涵盖市场调研、房地产根底学问、工程学问、销售技巧、销售根本流程与特例操作方案等7大项，实景模拟制作出销售人员培训规划日程表，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。 2022年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越2022年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，工程价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析，我们在客观务实的根底上，制定出工程整案定价策略及a地块房源定价方案、工程a地块房源的推案策略与销售规划方案，并结合本地市场状况完成了行之有效的工程活动营销策略方案。 为最大地呈现工程卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、工程配套及其他因素动身制定了工程模型制作任务书，并进展模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。 为更好的促进销售，销售部协同筹划完成全案sowt再分析及销售卖点、抗性深度梳理，并通过工程客户重点样本购房需求调研，完成了工程a地块房源全部户型的研讨总结，并结合2022年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案。 2022年共计推售1010套经济适用房，鉴于2022年下半年周边经济适用房工程销售不佳现象，我们进展了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了青岛市保障性住房最新市场形势调研报告，分析了经济适用房的优势、劣势、时机和威逼，制定出工程经济适用房推盘规划方案; 并协同筹划制定经济适用房二期的推盘规划及销售收入预算; 了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略规划的依据，一年来我们进展30屡次市场调研，并编写了相关市调报告，准时为公司领导供应了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。 主要调研报告如下： 崂山区房地产市场调研报告; 崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议; 崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议; 区中路板块主要个案系统调研;协同筹划编制完成营销部2022年收入支出的财务预算; 协同筹划制定20_2022年营销部资金预算及编制说明; 沟通是走向胜利的桥梁，同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必定存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种状况： 一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政，例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利，则产生部门间的冲突; 二、由于部门不同，大家在认知上难免有差异，缺乏沟通生成的信息不对等、不能准时反应等因素，会导致目的或结果预期的不同。 三、公司所提倡和形成的文化气氛及员工的互动方式，打算了沟通效率的差异。 那么如何有效的沟通? 依据自己实际的工作阅历总结了以下几种方法： (一)有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同心; (二)换位思索; (三)注意非正式沟通，日常的沟通往往比正式沟通更为有效; (四)坚持部门之间的沟通跟进; (五)提倡良好沟通文化和方式，可以由行政部牵头组织。 以上是自己不成熟的观点，盼望抛砖引玉带给公司领导一些启发，使公司的进展更加安康高效。 在工作中偶有感觉到自己的学识、力量和阅历多有缺乏，所以极为重视业务学问学习和工作力量提高，我在日常工作中抱着仔细务实的态度常常请教公司领导和公司同仁，擅长在工作中发觉问题总结阅历。在不断学习、不断积存业务学问中，较以往有了肯定的进步，能够妥当地处理日常工作中消失一些问题，在工作规划、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，并积极提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的责任心，在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。 近一年来，在公司领导的帮忙下制造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表现在： 第一，在新的工作环境中很多事务不熟识， 4 属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高; 其次，工作的规划和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够; 第三，自己的业务水平和工作力量离公司的要求还有肯定距离。 展望2022年，我会以更大的工作激情和仔细务实的精神为公司奉献一份力气。我想我应努力做到： 第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数; 其次，协作上级做好市调分析、工程优劣分析、营销筹划方案、销售规划和定价执行方案; 第三，注意案场销售人员的工作作风建立，加强治理，团结全都，勤奋工作，形成良好的销售工作气氛。 第四，制定一线员工培训规划，增加销售团队的专业力量，不断加强销售业务水平的提高。 第五，围绕公司总体销售目标，努力完成公司制定的销售任务，加快资金回笼，保证工程经济效益的实现。 第六，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 2022年，中国的房地产进展战略已经开头从产业政策转向公共政策，这种转变使得2022年的房地产市场形势特别严峻，消费者在观望中期盼房价下跌，参加席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房，无疑更大的增加商品房推向市场的风险。马上进入2022年，作为在青岛的第一个大型住宅工程，如何最大程度的躲避风险赢取利润打造品牌，是全公司每一个成员的努力方向，作为营销部的一员，我会在公司领导的带着下全心全力为奉献一份力气。 述职人：_ _年_月_日 房地产销售工作述职报告范文篇2