有关2023年外贸年终工作总结3篇.docx

有关2023外贸年终工作总结3篇 大家必必要以专心细致的态度，对工作进行全面分析总结，这样才能提升自己，那么如何写好一份工作总结呢？下面是我收集的有关2023外贸年终工作总结3篇 年外贸工作，以供借鉴。 有关2023外贸年终工作总结1 从学校毕业后进入公司，经过三个月的学习与工作，我对自己的工作专心思考并记录下来，以此作为自己工作的一个阶段性的总结，同时向领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。 一、工作成果与收获 首先要感谢公司人力资源部的认可，让我有机会进入公司学习，并对我进行的全方面的培训。在这三个月里，我从公司学到了不少的知识，也得到了不少的讯息，能力得以进一步的提高。进入公司的时候，我就知道我的缺点就是对公司、行业以及产品系统知识的把握，好在，这些只要努力，都是可以学习的。 1、在人力资源部的培训下，我了解了公司的历史以及规章制度等，这使我对公司有了更全面的熟悉，公司的历史底蕴，严谨的工作氛围，科学的管理制度增强了我在公司进展的信念，信任随着公司的进展，自己也一定会有的进步。 2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及产品系统的知识，娴熟把握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等情况，能系统明白的将整个产品详细、调理清晰的向项目业主讲解，沟通清晰，为今后业务工作的开展二奠定坚实的基础。在对公司介绍的学习过程中，挖掘公司与别的公司的区分与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面的介绍给业主。这也是董事长提倡业务制胜的“三把斧”中的两者，所以我从不敢懈怠。 3、为了让自己更好的进入工作角色，我在短时间内尽量把握多的行业知识，并在后期工作中随时学习补充行业知识的学习。要想在这个工作中出色，融入到这个行业里，就只能在工作过程中广交伴侣，学习行业知识，在业务工作中，互通消息，相互学习，为在这个行业中长期进展而努力。 4、为了我们在业务工作中与人沟通更胜一筹，我仔细的学习了商务知识，我们部门的总经理对我表示认可，商务知识是业务员成功必备的素养，这使我们在谈业务的时候比别人更容易成功。 5、前不久，我跟随团队出差，在这近一个月的业务出差中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通，这为以后我们与这两地的合作提供了有效的资料。 二、我在工作中得到的感悟 1、最先要感谢的诗司对我们业务工作的支持。为了便利我们业务员开展工作，公司特意给我们业务员配备了笔记本，并在资料库中打算了公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程演示，这使我们在业务需要时查找项目和介绍产品信息便利快捷了许多。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。 2、业务工作的首要前提是勤奋。在学习和打算期间，勤奋学习产品知识，专心学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、沟通查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的阅历教训，胆尝试自己的想法与心得。 3、学而不思则罔，思而不学则殆”，除了学习，我们还要擅长思考。在工作过程中我们要对工作过程的事物进行思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，这些都胜作成果和业务能力可以取得提高的条件，假如一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。 4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。 5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。 三、岗位熟悉 1、业务工作不仅是简洁的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作阅历而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和_(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。 2、业务岗位不仅是产品的销售，更诗司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整风光貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。 3、营销工作的总结也诗司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。 4、营销工作是负责一个项目从开头到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须专心严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。 5、业务人员也诗司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要准时将信息馈回公司。 四、优点与缺点 全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面： 优点： 1、擅长总结。工作阅历和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。 2、心细专心。工作阅历的积累熬炼成了心细专心的性格，对于业务工作来说，心细专心能够准时学习到别人的优点，擅长发现业务工作中关键所在。工作专心是任何工作成功的基本素养。 缺点： 1、对产品系统技术细节的了解没有娴熟把握。在前一个项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。 改进措施：对产品系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，信任经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。 2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，根据招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有打算好技术协议的样本等等。 改进措施：通过这次投标，学习了投标工作的全过程，信任今后的投标工作，自己会打算的充足。 “与谁同行，决定你能走多远!”这是我的座右铭，我坚信，我与公司会走得更远。 有关2023外贸年终工作总结2 _年即将过去，新的一年即将开头，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。 众所周知选购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长、总经理的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过这段时间的选购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的阅历，同时也明白了选购和优秀选购之间的分别和差距。了解到一个选购所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供给商处选购坚持以诚信作为工作和行为的基础规避一切可能危害商业交易的供给商，以及其他与自己有生意来往的对象不断努力提高自己在选购工作的作业流程上的知识在交易中采纳和坚持良好的商业准则等。 在这里我想说作为一个选购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简洁，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，_年我们准时调整好心态和观念，不但转变了过去的错误意识选购与销售无多大联系，而且在选购的同时充分利用供给商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们选购部都乐观协作!，一切以销售、生产为主，我们辅助。选购与销售、生产是密不行分的!由于我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标! 在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家还要了解供给链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会专心讨论，商讨方法。真得很感谢总经理，在选购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供给商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在这里我还要对公司全部人员说声：“感谢“!感谢他们准时将市场价格信息传递给我，让我与供给商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。为了降低公司不必要的税收，我都乐观主动向客户催要增值税票，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，准时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。 _年是个进步的一年，在公司各个部门的协作和选购部的多方努力下，我公司与供给商建立了非常良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开头友好商业往来!在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，准时和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，选购部都会向技术人员提供新进品种名目表，以供他们参考学习。 这段时间来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种选购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够准时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的选购比须拥有较强的沟通协调能力和选购阅历，我知道自己距离一个优秀的选购还有很远的差距，由于选购阅历是靠长期不断积累阅历和自我启发，达到娴熟程度后才能把握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富选购阅历，跟上公司的进展的脚步! 管理的最终目的和最终体现是增加效益，而在我们管理和成本掌握过程中应该不断出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。我们并没有比竞争对手的成本优势。因此创新的想法和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案。例如：集中化的选购，集中化的优势： 1。选购方能够通过集中需求，最大限度地增加与供给商谈判的砝码 2。选购方可以在某一类产品获得特殊的优待 3。选购方能够在双方的合作中更有效 4。更低的选购成本，改善了对成本的预算的掌握 5。管理成本降低。 集中化的劣势： 1。集中订货的时间更长 2。选购人员可能不理解各地经理的意图和产品的真实需求 3。选购人员不是各个分部管理团队中的一员 4。选购人员不了解当地市场和供给商 5。有一些选购和管理成本重复发生。 有关2023外贸年终工作总结3 即将结束的，却是我在_公司工作的开头。20_年的4月，我有幸成为了_公司这个“大家庭”的一员。新环境、新同事、新岗位、新职责，对我来说是一个良好的进展机遇，也是一个很好的熬炼和提升自己各方面能力的机会。在短短的九个月的时间里，我充分感受到公司里友好、和谐的团队合作氛围，并很快把自己融入到这个团队中。 作为公司出纳助理，我在本年度顺利完成如下工作： 一、银行业务方面 日常与各开户银行相关部门联系紧密。专心填写支票和进账单、汇款单等票据，每日按时正确无误地将支票送交银行，保证了公司资金运作的准时性。准时把握我所负责的其他子公司的银行余额情况，逐笔登记全部账户的银行存款日记账，每月将子公司的银行日记账与银行对账单核对，准时查找款项不符的原因。按时将有关自己负责的关联公司的现金、银行日记账，上报公司财务总管。在这九个月的时间里，我独立完成了_笔，总金额达_万元的承兑汇票开具手续，以及_笔总计_万元的流淌资金贷款的申请手续，为公司的资金周转起了一定的作用。 二、现金业务方面 由于我还负责其他子公司的现金收付工作，所以在实际工作中，本人能严格根据财务人员的相关制度和条例去开展现金收支工作，在专心复核公司总经理审批的有关单据的前提下，根据业务的需要，准时正确地将款项支付。根据会计提供的依据，准时发放员工工资和报销。按时将有关公司财务数据上报公司财务总管。 三、其他方面 本人能从质和量上完成了领导交办的各项临时性工作，维护并保持了与各银行的良好合作关系，专心处理好与部门其他员工的合作关系。由于我还负责公司汇款的确认工作，所以我每日都要与联络、统计、销售等部门人员打交道，尽管每日跑上跑下有点忙，但每当看到每一笔的汇款能正确地认领，我心里是无比的欣慰。 回顾这几个月来的点点滴滴，每当完成一项工作，即使忙一点，累一点，心理还是很快乐很踏实。在新的一年里，我还需要在工作上更细心，更乐观主动，态度上更加专心负责。我会为公司的进一步进展和壮大，发挥自己应有的作用。