市场部优秀工作计划怎么写3篇.docx

市场部优秀工作计划怎么写3篇 时间消逝得如此之快，信任大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候开头写计划了。好的一份工作计划是怎样的呢？下面是我共享的市场部优秀工作计划怎么写3篇 优秀市场部工作总结，供大家参考。 市场部优秀工作计划怎么写1 一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在详细的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。市场部根据上一年度市场拓展取得的成果，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下： 市场占有率达到_%，进入行业前三甲 新产品利润贡献率达到_% 重点商品利润贡献率达到_%。 二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。 (一)统一思想、明确责任市场部计划于1月10日15日组织岗位技能培训，主要目的如下： 使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想熟悉 让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能 树立以消费者需求为中心的市场开发意识，削减不必要的市场开发费用。 (二)驻点营销、贴近市场从本年度开头市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。 市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作： (1)通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案 (2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势提出新产品的开发思路 (3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定进展 (4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况准时予以上报处理。 (5)准时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力 (6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制等。 3.充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备(见下表)。 市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作_月_月市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作_月_月广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作_月_月 三、重点工作安排 1.品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，(20_年初三班主任工作计划)从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 (1)品牌形象为了树立“_”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采纳母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。 (2)产品定位通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“_”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”而“_”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。 2.销售网络建设销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广阔农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。 3.市场推广 (1)乐观利用公司内部宣传网站及各种聘请网站宣传企业及品牌。 (2)在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。 (3)乐观参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展现公司与产品。 (4)利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 四、工作进度市场部对上述工作内容的工作时间安排详细如下。 1.第一季度工作进度第一季度工作安排表工作事项一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬确定本年度的广告宣传策略结合市场情况制定出活动计划抓好市场信息和客户档案建设策划好经销商年会完成墙体广告的设计计划策划推出春节有奖销售活动。 2.第二季度工作进度工作事项四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策划推出二季度促销活动协作分公司推出市场活动参加全国性的行业展会一次协作各分公司做好驻点营销工作开展系列促销活动夏季文化衫的设计制作。 3.第三季度工作进度工作事项七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市场工作总结与评估夏季广告宣传工作计划的落实文化衫的发放制作POP张贴广告，强化宣传力度夏季市场推广活动的开展。 4.第四季度工作进度工作事项十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬两节促销的落实开展挂历、年历的制作与与发放各分公司和经销商年度目标评估完成目标市场墙体广告投放做好全年工作的总结 五、资源配置 1.完成市场推广活动需要打算的物品如下。市场推广活动所需物品清单序号物品清单需要数量备注1)、各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆2)、音响、话筒及相关设备23)、数码相机、投影仪及相关设备2)。 2.需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。 3.各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。六、市场费用预算 略 市场部优秀工作计划怎么写2 一、市场部存在的价值及使命 假如说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司掌握费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的掌握更为合理和平衡。 假如说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以削减产能消耗。 所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时削减不必要的生产浪费。 站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务愿不愿意买是市场部的任务买了是否还买是生产部的任务。 二、市场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采纳制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完善执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。 那么，何为策略?策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。 那么，又为何要有策略?我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略?无外乎如下几个方面： (1)价格策略(价格体系、通路促销专案、陈设嘉奖、进货搭赠) (2)渠道策略(进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利) (3)品项策略(新品上市推广、主打品项嘉奖专案) (4)区域策略(优势区域巩固、弱势区域扶持) 目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略?它包括： (1)品牌策略(基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一) (2)宣传策略(媒体合作、广告投放，物料管控) (3)推广策略(消费者互动、现场导购、新品试用) 她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保将来市场产品的持续优势地位。 很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。 三、市场部的常规工作之广告与促销推广 从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围围着广告如何来做?促销及推广如何来搞?这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本熟悉。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。 (1)广告宣传-攻心 提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。 (2)促销推广-利诱 提升消费者现场购买的乐观性，维持购买热忱，拉动销售氛围。 共同之处：都是围围着品牌在做拉升。 何谓品牌?品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的动身点。 广告的投放的基本方式： (1)媒体广告(优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高) (2)平面广告(信息量大，时效性长，可信度低) 空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。 促销推广：可以有效地弥补全部广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效转变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说?下面我们来分析一下： (1)促销推广活动能解决什么? 1)提高现场购买的乐观性 2)扩大一次性购买量 3)提供产品近距离沟通平台 4)培育重点消费群体。 (2)促销推广活动不能解决什么? 1)不能解决渠道布建的局限性 2)不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷质量问题 3)不能解决销售团队的士气、信心问题 4)不能解决客户对售后服务的不满和投诉。 所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花! 在详细使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特殊至少是与平面广告宣传相结合，协作有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。 四、市场部整体工作方向及20_年重点跟进目标 假如说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是将来的销量。 假如说销售部的目标是拿到今日的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每日都能拿到订单。 从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。 1、市场洞察和市场调研 调查讨论是一切工作的开头，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业进展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额 市场部优秀工作计划怎么写3 一、工作思路 经过20_年对天津停车市场的重新梳理，将将来天津公司市场拓展方向、进程进行了调整，分为近期重点拓展目标、将来市场培育及增值业务项目等。相对应的制定天津公司市场拓展方案。 二、整体目标 20_年市场部的目标总的来说分为两部分，一是力争与天津城投集团合作后对合作项目的整体经营二是拓展大型公建项目及住宅配套项目丰富天津公司运营项目类型。 三、目标分解 (一)天津城投集团桥下停车场 目前与天津城投集团下属管网公司的合作已经进行到最后的招投标阶段了，假如我公司能中标，第一期接管项目主要是快速路桥下109处停车场，涉及停车位7665个。桥下停车场由于分布在快速路各个桥下，周边情况不同，其停车场使用状况各异，进过初次筛查，桥下停车使用情况分别是：租赁给周边小区或办公停车使用租赁给4S店存放新车、租赁给其他企业为仓库等。针对停车场的目标客户不同制定不同的经营方案： 1、通过网络宣传 通过建设宣传页面、网站广告推广、关键词搜寻排名等方式，在网络中推广，主要受众群包括：四周居住或办公的车主、汽车租赁企业、周边4S店、大型物流和快递公司等。网络宣传的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客户主动联系我公司租赁停车场(位)。 2、制定停车位销售计划 根据各个桥下停车场的不同分类制定车位销售计划和方案，根据市场部组成情况划分为车位月租组、场地租赁组，根据不同停车需求筛选目标客户群并根据就近原则，各组分别拜访目标客户进行车位销售。其中车位月租的目标客户主要为社区居民、公司企业、4S店等场地租赁组的目标客户主要是大型物流公司、周边建筑工地及设备企业。 3、增加汽车服务项目 将天津月福汽车服务公司的汽车服务项目增加给租赁车位的车族，提供的服务估计包括:办理保险理赔，代年检车辆，代年检驾照，洗车美容，道路救援(拖车、换油、充电、补胎以及现场小修)，二手车置换，代驾服务等. (二)其他城投集团桥下停车场 天津城投集团下辖多个停车楼(库)及大型公建项目配建停车场，例如，海河停车楼、大沽南路停车楼、西安道停车库、食品街停车库、华龙道停车库、津湾广场停车场、天津站停车场、天津西站停车场等。此类停车场能够达到既获得经济收益，又获得品牌收益的标准，因此将作为20_年市场拓展的主攻方向。 1、基本情况调查 对上述项目将制定详细的市场调查计划，调查内容包括停车场基本情况、流量、停车收益等基础信息另外分析各个停车场的停车需求，有针对性的制定增值服务项目计划。例如汽车服务计划、商品零售计划、广告展现计划、新能源应用计划等，使停车场收益最大化。 2、制定停车服务方案 制作有针对性的停车服务方案，原则是建立现代化停车服务平台，由传统的劳动密集型人员服务向现代化信息平台服务转型。详细表现在停车场内进行全视频监控、实时信息发布、使用银行卡结算停车收入等。 3、重点进展增值服务 随着传统的停车服务利润空间由于人力成本的不断上升而不断下降，作为服务型企业需要开发新的盈利模式，即通过增值服务项目增加企业收益。在停车场中能够开展的增值项目包括：汽车服务、广告展现、新能源替代等。 (1)汽车服务 由于有天津月福汽车服务公司的支持，在上述大型公建项目中可以开展汽车美容服务、保险理赔服务、车辆年检服务、道路救援服务、汽车代驾服务等。可以采纳销售会员卡的形式，积累总客户量，事项服务转型。 (2)广告展现服务 停车库的广告位展现主要安装由灯箱、墙面、柱面、设备设施构成，一个停车场广告位的价格与该停车场所属物业的品质、停车流量成正比，由于上述项目在天津均属于不行替代项目，拥有很高的广告价值，所以广告展现服务也能带来较高的收益。 (3)新能源替代 主要指为电动汽车提供充电服务和对停车场照明进行节能改造两部分。重点说明节能改造，停车场照明费用是停车场经营的重要成本开支，通过节能改造能大幅降低停车场电费支出，节约的成本即为收益，所以停车场的新能源改造也是停车场增加收益的重要支撑点。 (三)其他公建及住宅项目停车场 选择天津较好的公建、住宅项目作为其他市场培育重点，包括天津远洋地产项目、天津医院项目等。