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2023年摄影的实训总结摄影实训小结(7篇)2023年摄影的实训总结 摄影实训小结篇一 本次实训要求对某个详细行业的行业分析报告，营销环境swot分析，问卷调查汇报，价格策略分析和综合分析五个工程进展调查分析，每位小组成员负责汇报一个工程，其余四位成员负责供应资料。 在这五个工程中，我们每位成员都奉献了自己的一份力气，以下是我在此次实训中负责的工作： 首先，在工程一的行业分析报告中，我们组选择的是彩电行业，然后对其进展行业分析，我所负责的是彩电行业市场现状的资料收集，主要从行业进展历史，市场规模和进展趋势三方面着手，通过网上查阅资料，以及对实体彩电行业的了解，将资料整理归类后供应给此工程汇报人，然后再帮助此工程汇报人完成行业分析报告，最终通过走访调查，包括路人调查和登门调查的方式，对整个彩电行业进展行业分析报告。在这过程中，我感受到了集体的力气是强大的，团结就是力气，合作就能胜利。 其次，工程二的营销环境swot分析，由于工程一中对整个彩电行业进展了大致分析，所以通过比拟，我们选择长虹彩电作为本次swot分析的对象，我们走访了马鞍的长虹专卖店，对长虹彩电的优势，劣势，时机，威逼进展了分析，最终得出应对策略，大体上分为两步，第一，发挥优势，回避威逼，实行产品构造调整，大力开拓高端产品市场，扩大技术革新，增加自身研发力量，削减对国 外核心技术的依靠 ，加强策略联盟，从而到达技术共享。其次，克制劣势，回避威逼，整合优势资源，脱离成长性不强的产业，依据消费者需求层次，进展市场分割 ，加强长虹品牌建立和售后效劳，完善营销渠道，治理层次制定清楚的核心职能定位，加大销售一线的授权，从而加快对市场的快速反响。通过这个工程的资料收集及实际操作，我对整个长虹彩电的营销环境有了肯定得了解，同时明白了个人的力气是渺小的。 再者，工程三的问卷调查，通过我们小组成员的努力，共同设计了一份完整的问卷，调查范围主要是然后走访校外一局部居民，恳求他们帮组完成问卷，最终，我们共同整理归类统计，得出了一些数据，虽然在这局部工作中，自己的任务安排不是许多，但是还是体会到了与校外人们沟通沟通的乐趣与技巧。 然后，第四个工程的价格策略分析，我们走访了涪陵的新世纪，苏宁电器，国美，重百的长虹专卖店，通过对同种型号的彩电价格及优待政策和定价策略进展比拟，发觉大多数专卖店都选择尾数定价法，这告知我们，假如以后从事营销工作，应当重视尾数定价法的作用。 最终，综合分析，对整个彩电行业进展了总体分析，然后对长虹彩电进展详细分析，我负责收集swot分析相关的资料。 总之，在整个实训过程中，我们都仔细对待每一个工程，力求做的更好，分析更全面。从中，我了解到了企业要想长期稳定地向前进展，应当找准目标市场，注意销售技巧和定价策略，这次实训让我感受到了个人的力气是渺小的，集体的力气才更强大，完成任务的每个成员要齐心协力，团结才是力气。 2023年摄影的实训总结 摄影实训小结篇二 本文从详细的跟单岗位着手，主要总结自己对跟单岗位的理解和熟悉，以及一些跟单员实习心得。 一、跟单和跟单员 1、什么是跟单： 跟单是英文walkthrough的直译 ,意思是从业务的起始始终到业务的完毕一般都是到财务做帐完毕一整套业务流程。跟单就是跟着这些已经发生的业务所留下的证据各种证据、单据、报表等对业务流程进展重复模拟。 2、跟单员的定义(documentary handler)： 跟单员是指在国际贸易过程中，依据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监视其完成生产进度以确保合同如期完成的专职人员。(不能兼职，替代)全部围围着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。 3、跟单员的工作内容 跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品(效劳)运作流向并催促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特殊是外贸业务的根底性人才之一。 4、跟单员工作的重要性 面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益剧烈的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在许多公司，跟单员成了老板们的“特殊助理” 。跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带，随着商品市场的多样化、小批量化以及节奏的加快，跟单员工作质量的好坏直接影响公司的效劳品质和企业形象。 跟单员工作是一项特别“综合性”和“边缘性”的“学科” ：对外要有业务员的素养，对内要有生产治理的力量。作为一个企业的接单、跟单、出货的窗口，跟单员不了解工厂生产环节的运作状况，那是难以想象的。在订单的生产来说，执行者是生产部门，跟单员对客户负责而追求的交期达成率就几乎“把握在” 生产部门的手里了。于是，沟通、跟催等力量就特殊致命。这是跟单员工作的挑战性所在。有些时候，跟单员是业务经理的助理;有些时候，跟单员是业务部门全部业务人员的助理;有些时候，跟单员是老板的助理;更多的时候，跟单员是客户的助理。 二、对公司跟单岗位的熟悉 1、跟单岗位的工作内容 我公司的跟单岗位的工作内容包括：合同的制作、指令的制作下发、装船通知的制作、箱单和发票的制作、单证(植检证、产地证、提单等)的核对、单证的寄出、#from 本文来自高考资源网 end#货款的回收;与客户准时的联系，通过邮件、电话或者传真的方式向客户供应有效的信息(装船通知、dhl号码、货物运输状况等)，依据贸易方式准时的催款;与销售经理准时沟通，每天更新工作序列表格和电子表格，向销售经理供应有效的信息(生产进度、客户提货和付款、客户要求)，根据销售经理的思路制作合同和指令;与同事准时的协调，和单证方面确认植检证和产地证，和海运方面确认船期，和货代方面确认提单。 2.如何更好的做好跟单工作 在做跟单的工作中对每一个环节都必需保持认真，认真，再认真的的工作态度，由于假如我们在工作中消失的每一个失误都会带来特别多的麻烦和损失，例如我们在确认产地证，质检证，提单的时候消失失误，就会给公司带来一些不必要的损失，假如我们在做发票时消失数字上的错误，那么带来的损失将是不行估量的。所以在我们今后的工作中肯定要做到仔细，细致。 为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手： 1)熟识客户。熟识我们客户的要货状况及其规律，如某个客户喜爱要什么样的货，什么规格的，有什么特别的要求等等，这都是我们跟单必需了解并熟识的。 2)深入了解产品学问。只有我们更好的了解我们的产品才能更有效的工作，削减一些低级的失误，如多少公斤的苹果装什么规格的，在一个集装箱里可以装多少箱，以及这个集装箱内的温度和通风，这也是我们必需要了解的根本常识。 3)合同与指令。当我们在做合同的时候肯定要与销售经理多沟通，如客户所要货物的规格，重量，金额和船期。确保无误后再给客户发过去。在做指令的时候也是尤为重要的，指令上的每一项都要仔细认真的填写，由于公司的全体员工都是围绕我们所做的指令来工作的所以更不能有丝毫的失误。 4)在确认单证方面。我们肯定要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个特别的麻烦，甚至直接影响到客户的正常提货，所以也必需做到精确无误。 5)在做箱单，发票方面。在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单发票，做好以后先放好，在给客户寄单证以前每天检查几遍，这样可以特别有效的减免失误率。 6)在给客户寄单证方面。当我们预备好客户所需的单证后，在确认可以给客户发件时更要慎重，依据我们客户的付款条件，有的客户我们可以直接发件(如dhl/tnt)有的客户则需要我们通过银行发件，在做银行发件时我们需要做一张出口托收托付书交与银行，其间肯定要将代收行和付款人以及托收金额精确无误的填清晰再交与银行。 7)对货款及单证，货物的跟踪。我们每发走一批货，寄走一套单证都要准时的跟踪直到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟踪。 2023年摄影的实训总结 摄影实训小结篇三 电力工业是国民经济进展中最重要的根底能源产业，是国民经济的第一根底产业，是关系国计民生的根底产业，是世界各国经济进展战略中的优先进展重点。作为一种先进的生产力和根底产业，电力行业对促进国民经济的进展和社会进步起到重要作用。与社会经济和社会进展有着非常亲密的关系，它不仅是关系国家经济安全的战略大问题，而且与人们的日常生活、社会稳定亲密相关。随着我国经济的进展，对电的需求量不断扩大，电力销售市场的扩大又刺激了整个电力生产的进展。 东莞供电局曾几经易名，于20xx年4月正式挂牌为广东电网公司东莞供电局，是广东电网公司直属大一型企业，担负东莞市33个镇(区)的供电及电网规划、电网建立和运行治理任务。截止至20xx年12月31日，共有500kv变电站3座，220kv变电站19座，110kv变电站89座。全年完成供电量464.4507亿千瓦时，在广东省排其次位，仅次于深圳市。 随着电力事业的进展，变电站由当时的有人值班站进展到现在无人值班站或者是中心站。我实习所在的220kv景湖变电站就属于中心站;在有人值班的景湖站管辖下有9个无人值班的110kv变电站。东莞供电局规划20xx年前将220kv景湖变电站等进展成无人值班站。这将是对变电站值班员和变电设备提出更高的要求。 1. 实习目的 实习的目的是理论联系实际，增加学生对社会、国情和专业背景的了解;使学生拓宽视野，稳固和运用所学过的理论学问，培育分析问题、解决问题的实际工作力量和创新精神;培育劳动观念，激发学生的敬业、创业精神，增加事业心和责任感;本次实习在学生完成局部专业课程学习后进展，通过本次实习，使学生所学的理论学问得以稳固和扩大，增加学生的专业实际学问;为将来从事专业技术工作打下肯定的根底;进一步培育学生运用所学理论学问分析生产实际问题的力量。 2. 实习内容 2.1 内容与形式： 2.1.1 搜集整理变电站主要一、二次设备以及变电站运行方面的相关学问和资料。 2.1.2 搜集整理220kv变电站特点方面资料。 2.1.3 熟识变电站电气主接线、主要电气设备构成，了解电气设备的布置，了解电气运行的有关学问。 2.1.4 实地考察景湖站220kv变电站的主接线、主要电气设备(包括主变压器、主要一次设备、二次设备、进出线状况等)电气设备布置方式、变电站主要运行掌握方式、变电站的通讯方式等，参观考察过程中要求作好笔记。 2.1.5 将搜集学习到的相关学问与景湖站的实践相结合，对理论学问进展深化理解，总结收获。 2.1.6运用所学学问，对生产实际中存在的问题作出肯定的分析，进一步提高分析问题和解决问题的力量。 2.2 实习前期预备 变电所是联系发电厂和电力用户的中间环节，起着电压变换和安排电能的作用。依据变电所在电力系统中的地位和作用不同，变电所可分为枢纽变电所、中间变电所、区域变电所和终端变电所。 2.2.1 枢纽变电所枢纽 变电所位于电力系统的枢纽点，汇合有多个电源(发电厂或其他电力网)，连接电力系统的高压和中压，负责向区域变电所和中间变电所供电。当其停电时，将引起电力系统解列甚至瘫痪。 2.2.2 中间变电所 中间变电所位于枢纽变电所和区域变电所之间，使长距离输电线路分段，其高压侧以交换潮流为主，起功率交换作用。它一般汇合23路电源，电压等级在500330kv之间。除了通过功率外，它还降压向当地用户供电，当其停电时将使区域电网解列。 2.2.3 区域变电所 区域变电所负责向某一地区城市供电，高压侧电压等级一般为110kv或220kv,低压侧电压等级一般为110 kv或35 kv.当该变电所停电时将使该地区的供电中断。 2.2.4 终端变电所 终端变电所在输电线路的终端，直接向电力用户供电，高压侧电压一般为110 kv.当全所停电时，只影响该变电所的供电用户。 2.2.5 牵引变电所 牵引变电所是一种特别的终端变电所，用于向电气化铁路的电力牵引网和电力机车供电。其高压侧电压一般为110 kv或220 kv,低压侧电压为27.5 kv(bt供电)或55 kv(at供电)。牵引变电所是一级电力负荷，少数牵引变电所还担负着其所在地区的10 kv动力负荷。 2.3 220kv变电站的突出特点：为了把电能送到较远的用电地区，需将电能经升压 变压器把电压上升，通过高压输电线路送到用电地区，再经降压变压站的变压器把电压降低后安排使用。所以，变电站的主要任务是变换电压，集中和安排电能，掌握电能的流向和调整电压。我国通过技术经济比拟及总结多年的运行阅历，得出了各级额定电压与输送及送电距离的关系。一般，220kv电压级输送功率为100150mw,送电距离为200300km,由此可见，220kv电压级最适合作为省级电网的主要输电线路的电压。由于我市用电量较大所以主要是取用220kv变电站来安排电能。 2.4 220kv变电站电气主接线 电气主接线是发电厂和变电所电气局部的主体，它反映各设备的作用、连接方式和回路间的相互关系。对电气主接线的根本要求，概括地说包括牢靠性、敏捷性、和经济性三个方面。 2.5 220kv变电站的主要电气设备 220 kv变电站的主要电气设备有主变压器、断路器、隔离开关、电压互感器、电流互感器、避雷器、电抗器和、电容器等。 2.5.1 主变压器 220kv变压器：变压器是借助于电磁感应，以一样的频率在两个或多个相互耦合的绕组回路之间传输功率的静止电器。变压器通过变换(上升或降低)沟通电压和电流，传输沟通电能。因此，变压器也可称作是没有运动功能部件的电气设备。 2.5.2断路器 高压断路器的主要作用是，在正常状况下掌握各种电力线路和设备的开断和关合，在电力系统发生故障时自动地切除电力系统的短路电流，以保证电力系统的正常运行。在我国220kv断路器大局部是使用六氟化硫断路器。 2.5.3 隔离开关 隔离开关是高压开关设备的一种，在构造上，隔离开关没有特地的灭弧装置，因此不能用来拉合负荷电流和短路电流，.正常分开位置时，隔离开关两端之间有符合安全要求的可见绝缘距离，在电网中，其主要用途有：设备检修时，隔离开关用来隔离有电和无电局部，形成明显的开断点，以保证工作人员和设备的安全;隔离开关和断路器相协作，进展倒闸操作，以转变系统接线的运行方式。其只要作用是电气隔离。 2.5.4 电压互感器 电压互感器作为电压变换装置跨接于高压与零线之间，将高电压转换成各种设备和仪表的工作电压;电压互感器的主要用途有：供电量结算用，要求有0.2级精确等级，但输出容量不大;用作继电爱护的电影信号源，要求精确等级一般为0.5级及3p,输出容量一般较大;用作合闸或重合闸检查同期、检无压信号，要求精确等级一般为1.0级和3.0级，输出容量较大。现代电力系统中，电压互感器一般可做到四绕组式，这样一台电压互感器可集上述三种用途于一身。电压互感器分为电磁式和电容式两大类，目前在220kv电力系统中，电磁式和电容式都有使用。 2.5.5 电流互感器 电流互感器是特地用作变换电流的特种变压器。电流互感器的一次绕组串联在电力线路中，线路中的电流就是互感器的一次电流，二次绕组接有测量仪表和爱护装置，作为二次绕组的负荷，二次绕组输出电流额定值一般为 5a或1a. 2.5.6 避雷器 避雷器是变电站内爱护电气设备免雷电冲击波攻击的设备。当雷电冲击波沿线路传入变电站，超过避雷器爱护水平常，避雷器首先放电，将雷电压幅值限制在被爱护设备雷电冲击水平以下，使电气设备受到爱护。 2023年摄影的实训总结 摄影实训小结篇四 时间飞逝，转瞬了大三就完毕了，经过三年的校园专业学问的学习，我将要步入社会参与工作，暑假到了，此时的我和同学们在学院领导教师的安排下，利用暑假时间，参与了这次专业实习。 此次实习的地点是_一个it公司，时间是一个月，我选的专业实习方向是大数据开发;大数据开发是以java编程为根底，然后做大数据架构，数据导入，hdfs分布式文件系统，hadoop体系，环境搭建，云计算;由于时间相当有限，因此我们这次实习只学习了java编程的根底。 java是一门面对对象编程语言，不仅汲取了c+语言的各种优点，还摒弃了c+里难以理解的多继承、指针等概念，因此java语言具有功能强大和简洁易用两个特征。java语言作为静态面对对象编程语言的代表，极好地实现了面对对象理论，允许程序员以优雅的思维方式进展简单的编程。java具有简洁性、面对对象、分布式、强健性、安全性、平立与可移植性、多线程、动态性等特点2。java可以编写桌面应用程序、web应用程序、分布式系统和嵌入式系统应用程序等。桌面应用程序，又称为gui程序(graphicaluserinterface)，但是和gui程序也有一些区分。桌面应用程序将gui程序从gui详细为“桌面”，使冷冰冰的像块木头一样的电脑概念更具有人性化，更生动和富有活力。运行桌面应用程序时，用户界面会消失在运行应用程序的机器屏幕上。应用程序和它的用户界面之间的消息通过机器的操作系统进展传递。通常状况下，这里只涉及到一台机器，不存在网络。 我们是通过做工程实战来学习java编程的，在这一个月中，我们做了两个java工程，一个是桌面应用程序：图书进销存系统，另一个是web应用程序：学生信息治理系统。 第一个工程是图书进销存系统，图书进销存系统是cs构造的，cs构造即客户端-效劳器构造，使用的是eclipse集成开发环境，mysql数据库进展该软件的开发;该系统的主要有出版社治理、书本治理、书的入库治理、销售治理等功能，通过这些简洁的功能，可以让我们了解如何利用jdbc进展数据库操作、如何使用java的反射机制以及如何对系统进展分层等学问点。在实现功能前，我们需要为这个系统建立界面和设计数据库。该系统共有六个界面，包括登录界面、销售治理界面、入库治理界面、书本治理界面、种类治理界面、出版社治理界面。设计数据库方面，该系统使用的是mysql5.0作为数据库。在设计数据库前，我们可以确定，系统相关的表，从最根底开头，有出版社表、书的类型表、书表、入库记录表和销售记录表，其中，一条入库记录中涉及多本书，一条销售记录也涉及多本书，因此还需要书的入库记录表和书的销售记录表，一条书的入库记录对应一本书，该条书的入库记录属于某一条入库记录，可以理解成这是书与入库记录的关系表，同样地，书的销售记录与书的入库记录一样。 我根据实习公司导师的要求以及依据软件的开发文档，每日完成相应的模块功能，严格根据企业真实正规的开发方式进展该软件的开发工作;在开发的过程中遇到了许多问题，有简洁的问题，也有难的问题，我积极的向导师请教，导师也急躁的给我讲解，每一次解决一个问题，都会有许多收获;遇到的问题许多，这表达了我学问把握的不过扎实，软件开发阅历的缺少，但是力量是在不断改错中提高的，因此通过这这个工程的开发，我学习到了许多java编程的学问;通过图书进销存系统的开发，我把握了根底学问如开发环境的安装，eclipse集成开发环境的安装使用，mysql数据的安装和使用;把握了java的根本语法学问，把握了java图形界面开发的根底学问，把握了如何将eclipse中开发的软件连接到mysql数据库，把握了一个软件所需数据的表的建立，把握了使用根本的sql语句对数据库中数据的查询。 我和我的团队做的另一个工程是一个基于web的学生信息治理系统。web应用程序是一种可以通过web访问的应用程序，程序的好处是用户很简单访问应用程序，用户只需要有扫瞄器即可，不需要再安装其他软件。b/s就是扫瞄器端/效劳器端应用程序，这类应用程序一般借助ie等扫瞄器来运行。web应用程序一般是b/s模式。web应用程序首先是“应用程序”，和用标准的程序语言，如c、c+等编写出来的程序没有什么本质上的不同。然而web应用程序又有自己独特的地方，就是它是基于web的，而不是采纳传统方法运行的。换句话说，它是典型的扫瞄器/效劳器架构的产物。一个web应用程序是由完成特定任务的各种web组件(webcomponents)构成的并通过web将效劳展现给外界。在实际应用中，web应用程序是由多个servlet、jsp页面、html文件以及图像文件等组成。全部这些组件相互协调为用户供应一组完整的效劳。web应用程序的开发步骤为：需求分析，即需要完成什么功能;设计，这个步骤让我们知道软件最终是个什么样子的;实现选择一个框架;开发、测试，最终公布。 我们所做的这个学生信息治理系统的界面包括登录界面、班级信息治理界面、学生信息治理界面。对应的功能即为能输入用户名和密码登录该系统、对班级信息的增删改查以及对班级信息的全部显示、对学生信息的增删改查以及对学生信息的全部显示。这个学生信息治理系统是b/s构造的，b/s构造即扫瞄器-效劳器构造，我开发该软件使用的是eclipse集成开发环境，mysql数据库进展该软件的开发;通过这个软件的开发，我把握了如何在eclipse中新建一个web工程，把握了在web工程中安装tomcat，把握了根底的前端学问，如html语言和javascript语言，了解了简洁的开发框架，稳固了java编程学问，稳固了数据库建表查询等学问。 在工程开发期间，我积极和团队成员沟通协作，提高了开发的效率，也提高了自己的团队协作的力量;有不懂的问题自己先思索，然后寻求教师和同学的帮忙，同时我也帮忙其他同学，以自己所学的有限的学问帮忙同学解决我能解决的问题，在帮忙同学解决问题时我既稳固了已学的学问也学习到了新的学问。由于自己已经在复习考研，所以每天还得挤出时间来复习考研要考试的科目，因此，这也促进了我高效率的学习。 实习的工作时间是如此的紧急，任务是相当的繁重，但工作之余我们的生活也是多姿多彩的;在实习期间的假期中，公司的导师们和班长给我们组织了一次活动，上午在梅溪湖公园寻宝，寻宝即是和自己的队员在要求的地点拍照，最快完成的组将得到嘉奖，艳阳高照，微风习习，上午我们在漂亮的梅溪湖公园完成了危险刺激的寻宝之旅;中午我们在步步高的自助餐厅吃中餐，该自助餐厅是挺赞的，食物丰富，食物味道美味可口，价格适中，实在是补充体力解乏之宝地。实习期间有某些公司的hr给我们讲解大学生求职的学问，介绍整个行业的行情;实习的带队教师负责解决我们的日常问题，很负责任，特别关怀我们的学习，在如此酷热的夏天，常常给我们带来解暑神果西瓜，在此感谢的辛勤付出;紧急的工作，适当的放松，劳逸结合，大大的提高了工作学习的效率。 我在学习方式方法上面也有许多收获，公司的导师教我们使用思维导图来构造化学习学问，让我们将学过的学问把握得更加坚固，更加系统化;实践出真知，动手实践是学习学问最快的方法，而我们在学校上课学习的时候学习是没有动手实践的，因此学习得不够坚固;通过这次专业实习，我进一步提高了自己的动手力量，提高了自己的自学力量;学习不在于学校而是在于人生，而it行业的学问更新换代更是相当的快，这也进一步要求了我们的自学力量，我们只有不断的学习才能不断进步，我们只有不断的学习才能在互联网的浪潮中争流前进，甚至引领时代的浪潮。 结语，读万卷书行万里路，我们的经受就是我们的财宝，世界那么大，我们在经受中磨炼，在经受中提高。 2023年摄影的实训总结 摄影实训小结篇五 一、我的实习心得 通过这次实习，使我熟悉到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的分散力，并且增加了经营体系不断创新的力量。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的表达，也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、制造价值更高的经营要素。 更重要的是在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1)、精神状态的预备。 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员，成交的机率大许多。 2)、身体的预备， 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3)、专业学问的预备。 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售完毕后，店长告知我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品学问，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 4)、对顾客的预备。 当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推举适合他性格的和穿衣风格的服装。 2个月的实习生活，非常感谢公司对我供应的帮忙。能够拥有这样的经受，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有时机通过实践来加深自己的服装专业学问，学会了如何合理的把所学的学问运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的熬炼。学到了很多为人处世的道理与方法，学会了和蔼待人，也学会了时刻鼓励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了很多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的简单和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的学问，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素养，熬炼自己的力量，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地。 此时此刻;马上面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论详细从事哪种工作，仔细细致和踏实的工作态度才是胜利的根底。 二、实习小结 经过过去两个月的实践和实习，我学习了许多。在将来的日子，我将努力做到以下几点： (1)、 连续进修学习 作为一名年轻人更应当把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升力量，以广博的社会学问拓展视野。 (2)、 仔细实践。 只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。 从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需熟悉到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着连续学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上熟悉到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进展这种角色的转换。 (3)、 工作积极主动 这次实习带给我许多重要的东西，对社会又有了进一步的了解，在人际关系处理方面又有更多的理解和熟悉。实习中遇到了许多的问题，也学了许多东西。我会在以后的学习生活中渐渐理解消化实习中学到的东西，从而更深层次的了解社会，更好的面对人生。 (4)坚持学以致用 网络拍卖，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进展过沙盘模拟实习，对企业经营有肯定的了解。然而经过在网拍部一段时间的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简洁直接的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要简单、间接，通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。 (5)加强英语及专业学问的学习 对于网拍人员而言，不仅要把握够硬的专业学问，而且还必需会用英语与一些国外客户沟通。假如英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业绩的增长。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握沟通英语的根底。 (6)要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。 再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受力量差的同学很简单放弃。这时我们要直面问题，假如是自己的失误，肯定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯;假如不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。 我只身一人在外工作，刚开头的几天觉得工作无聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能珍贵的技能。 (7)要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，肯定能够得到实质上的提高。 (8)要确立明确的目标，并端正自己的态度 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发觉自己专业学问中许多的缺乏，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。在学校的模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不仔细对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确娴熟地填制一些常用单据。 经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 经过这次实习，我不仅从中学到了许多课本上所没有提及的学问，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的许多缺乏，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量，年少的我们，还应当更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的时机，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财宝。 2023年摄影的实训总结 摄影实训小结篇六 没有经过实践烤炼的理论永久都是纸上谈兵。实践，自古以来就被认为是成长的必修之路。在生产实践的过程中我的确实确走进了社会这个大课堂，体验着与以往完全不同的世界，增长了见识，开阔了视野，为今后一步步走进社会打下了根底!煤矿安全教育：煤矿安全是一种多因素、多环节、动态简单的系统工程。据统计，全国工伤事故最多的是煤炭工业，煤炭工业中80%以上的事故是由于违章作业、违章指挥造成的。其中，人的担心全行为在煤矿事故致因中占有打算性的地位，而煤矿职工的心理隐患是担心全行为的根子，所以，早就有专家断言 讨论矿工的安全心理素养，查找出一套强化心理素养的好方法，对尽可能多地防止和削减事故有着特殊重大的意义。在以后的路途中，我会更加多的实现我的幻想，多到基层中去感受实习，更多的了解到我们国家的国情，在了解到实际状况后能够相处更多的解决方案来，让我们的国家的生产更加的合理，安全! 时间消逝，本次实习就要完毕了。此次毕业实习是我真正进入社会的一个过渡期，是学完专业学问后的一次较全面而又深入的现场专业实践。在实习期间受到了矿山各部室、学校领导的关心和帮忙，马上圆满顺当地完成毕业实习的各项任务。现在，我就把我在实习期间，所学到的一些学问归和感想纳总结如下： 一、在-x井技术组实习期间，在安全工程师和技术人员的指导与帮忙下稳固了矿山测量的相关学问;了解了全站仪在井下的使用;全面复习和亲自实践了测量成果(数据)的整理和计算;熟识和实践了把测量成果(数据)绘到采掘工程平面图或立面图上;知道在井下是如何放中线、腰线、定方位;检查巷道的质量是否符合设计的要求;阅读熟识采煤、掘进工作面作业规程;阅读收集到矿井地质、生产技术等相关资料。 二、在安全通风治理部期间，大量阅读了煤矿五大灾难的相关学问;了解到煤矿特种作业工种的培训、考试与发证;了解阅读了一些煤矿安全生产的法律法规;阅读-x煤矿20xx年灾难预防与处理规划和事故应急救援预案;了解矿山各部室的工作职责;了解矿井的通风状况、反风规划与措施等。 三、在跟领导技术员下井的期间我有了进一步的体验：采煤掘进工作面的灰尘大、噪音大;由于矿山开采年限长，矿山水平多巷道长，走到最低开采水平的工作面差不多要1个多小时比拟累;迎头的狭窄施工条件恶劣。从我们