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2023年暑假实习活动总结范文_暑假实习报告 不知不觉,五十多天的辛苦而有意义的教育实习生活就完毕了。这份艰辛，这份感悟对于我们实习小组的每个人来说都是一个珍贵的回忆。我们从学生到教师的一个角色转换的过程也临时告一段落，从实习前的预备到实习中到实习完毕，我们每一个人都经受了人生的一次洗礼，是人生的一个转折点，为此我们也颇感慨良多。 我们的教育实习的任务主要包括教学工作和班主任工作。在顺德大良试验中原任班主任周红梅教师及指导教师李翠教师的支持和指导下，我的实习工作取得了比拟圆满的胜利。 以下就此作一份个人实习总结： (一)扬帆启航篇 1. 动身前感言 从搭上过来顺德大良试验中学的班车那一刻起，信任每个人都对实习布满了期盼的心情，或许会兴奋，或许会紧急，应当是百感交集的吧，我也不例外，对教师的职业还是布满了期盼，总会梦想在课堂上的表现，或者想着自己会教哪个年级，什么样的一个班，听话的还是淘气的学生，一切在我眼里都是那么奇怪，新奇的感觉。一群初出茅庐的大学生就这样浩浩荡荡地向着实中动身。 2. 来到实中，一切预备就绪 初到实中，我们搬到了指定的宿舍，一进去以后大伙都蒙了，原来是一个历史室，这就是我们的宿舍，更让人费力的是14人住在同一屋檐下，信任每个人的心里都有了少许变化，既来之则安之，住吧，这就是我们两个月要呆的地方。 略微安定下来以后，实中学校的领导款待了我们这大批人马，主要负责人也依据专业特点给我们配置好了专业指导教师和实习班主任，接下来实中美术系的科组长熊健教师也召开了第一次会议，与指导教师见过面以后就开头紧急的备课当中。一切工作都在紧急的进展中。 在此期间，我担当初二(4)班(美术专业班)的实习班主任，负责专业班教学工作与三个一般班的观赏课教学工作。我一共上了37节课，主要包括7节新课，30节重复课，另外还筹办了一次“长大不简单”的主题班会课，批改作业达9次。在整个实习期间，我本着对学生负责的态度尽全力做好每一件事情。 (二) 全面抗战篇-教学工作篇 1. 见习，预备阶段篇 如何上好每一节课是我们实习的重点。实习第一周主要任务是见习，以听课为主，现在听课的感觉和以前不一样：以前听课主要是为了学习学问，而现在听课是学习教学方法，目的不一样，上课的留意点也完全不一样，现在更多的注意观看教师怎样讲课，如何驾驭课堂，如何掌握授课的时间。在这期间我也尽量去听其他科系教师的课，做好听课记录，多学习不同专业教师的教学方法和阅历。 其次周开头承受实习班主任工作事情，主要是了解班里的状况，熟识班上每个学生的名字，主要把握学生的学习态度、纪律和学习水平状况。美术教育实习总结 2.实战篇 状况稍有变化，来到这的其次天下午由于指导教师某些缘由就立刻进展了我的第一次正式课堂教学，是上一般班的观赏课，我的体会是第一次上课感觉自己就是在乱耍猴，幸运的是我早有预备，不过抱负和现实很大差距，我仔细预备教学课件全未能派上场，没有电脑，一下子蒙了，硬着头皮上吧，不过还好学生看到新教师上课都很感动，也很协作，课堂气氛还是比拟轻松，而我在讲台上则是战战兢兢，好不简单上完课，听取了队友给我的一些建议，接下来的工作就如期进展了。 面临没有电脑这个问题，我只好重新写教案，尽量挖掘新的教学方法来应对接下来的课堂教学，主要上网搜寻局部相关资料图片，打印出来为主。 听了指导教师的课以后，自己心里也略微摸出底了，针对这个学校学生的素养普遍比拟差，专业学习学习不够投入，学生上课纪律差等问题，我更多地是注意把学生的学习兴趣调动起来，使他们在欢乐中主动地学习，在课堂的教学环节中穿插与学生互动环节，根本上能够较好地调动整节课的课堂气氛，以学生为主，教师指导的教学模式。每上一节课前我都预备好教案，考虑课堂会消失的各种细节问题，尽量在讲课的时候发挥好一些，刚开头时声音不够嘹亮，后面的学生听起来较困难，后来队友向我提出建议，我就立即调整过来，不过在语速语调上面做得还不够，缺乏抑扬顿挫的感觉。渐渐地教师也给我一些建议，教师确定了我的进步，也谈到我与学生互动的环节很好，到达课堂气氛的一个高潮。 在专业班指导方面，基于教室限制，指导教师说主要是以学生临摹静物为主，我主要针对学生存在的问题指出问题，然后一起来解决问题，主要是让学生懂得如何临摹，在临摹的时候要留意的问题，还有临摹静物的方法步骤，让学生有一个全面整体的概念，还穿插点评作业的形式让学生发觉问题，然后如何去解决，更多地是能够让学生主动学习，学到更多专业上的学问和技能。 后来由于班级较多，我跟指导教师协商以后削减了一些班级授课，有些学生后来过来问我“教师，你怎么不教我们班了?我们都很喜爱你教啊”这让我很欣喜，最终有学生喜爱听我的课了。 通过这段时间的熬炼，自我感觉还是有很大进步，在各个环节中能够自如地连接，过渡也较自然，把握承上启下关系。 (三) 批改作业 在作业布置中，主要是依据课堂教学内容拟出相关的题目，如设计面具，以“手“为元素绽开联想等，要求学生尽可能地发挥自己的想象力，鼓舞学生大胆创作。为了让学生有一个轻松学习的气氛，作业量根本不会太大，难度也稍降低，主要是培育学生兴趣为主，作业为练习稳固为目标。在批改作业的时候，针对学生作业中存在的问题给出相关的评语，并依据各个学生的状况稍作鼓舞，专业班学生消失问题的更多是对形状的把握力量不够，透视不精确，黑白灰关系不明确等，针对一般班的特点，我更多注意的是以鼓舞为主，让学生喜爱艺术，培育他们的兴趣为主。依据学生的反响，学生对我还是比拟满足的，这让我很感动，从中也增加了信念。 (四) 班主任工作篇 主要帮助原班主任周教师治理班级日常班务，主要是巡班为主，跟早读、跟操、晚修，还有中午和晚上巡宿舍为主，催促学生，维持纪律。 在接手班主任工作的开头，遇到的第一个难题就是尽早地熟识本班学生的名字，能够一一对上号，咋一看，怎么感觉都差不多，在非主流的冲击下，学生在外表上都几乎一个模板，特殊是女学生，披着一缕长发，头上弄个发夹，然后某些近视的学生就戴着几乎相像的眼镜，加上学校都是统一规定学生穿校服，这一下就把我自己给蒙倒了，好不简单弄来一份座位表，每天站在课室后面一个个对号入座，坚持了几天最终把这难题给搞定了，算是一个好的开头，有一天叫了一名学生，学生显得很惊异，问我：“教师，你怎么知道我的名字?”估量学生心里也会暗喜。 在班主任工作这一块感受也很深，觉得当教师当班主任太不简单了，班主任感觉就是学生的保姆一样，要呵护自己的学生，要爱护自己班的学生，每天早读和晚修时间去巡班，总会听到一些让我窝心的话，“教师，你每天站在教室后面不累吗?”我说：“这是我的责任丫，我要对你们负责”，“教师，为什么每天晚上都过来巡宿舍丫”“教师，你要保重身体啊!”还有许多让我感动的，学生真的很天真，很得意的感觉，由于她们的得意与纯真，让我有很大的动力，我坚持每天都要去巡，除了间或一两次偷偷懒。在宿舍里，学生都经常跟我谈天，也有诉苦的，我都很理解学生的心情，封闭式的学校治理让学生也受到很大程度的压抑，但是很不幸的是作为学生必需承受被治理，我也尽量多从其他方面引导学生从好的方面去想。固然学生也特殊有兴趣的是我的大学生活是怎样的，她们听起来都特殊艳羡大学生活，有些学生就会问我现在住在学校哪里，我一说是14人住在历史室，学生都显得很惊异，相比之下，学生就会感觉她们的状况比我们好了，这也会临时缓解她们对宿舍条件的不满感。在跟学生沟通的过程中，我觉得这些孩子都很单纯，其实也是很简单满意的，只要教师真心地倾听学生的心声，学生就会对教师布满善意，会觉得我很亲切，从她们的身上，也让我体会了从前初中的生活，想想我当年应当也是和这群孩子一样，对教师的一切一切都布满了奇怪感，不过惟一的区分就是这些90后的孩子比我们80后的稍显成熟一些，无论从思想上还是其他方面，或许这也是非主流社会带过来的一些影响吧! 在实习完毕前两周，学生就已经开头打听，问我什么时候走，叫我留下来教她们，甚至叫我以后过来这学校当教师，这让我也很不舍，但是我还是照实告知学生我日后的工作准备。 固然也遇到一些让我费力的事情，有些学生打铃了都还不愿睡觉，老在磨磨蹭蹭的，大声说话影响其他人休息，这在男生宿舍上面看到的比拟多，较明显，有些甚至还起哄，或许这就是这个初中年龄段学生的特性，固然也有几个共性比拟突出的学生，在这方面我稍遇到麻烦，很难劝导，有时候自己似乎还没真正地把我学生的身份与目前的教师身份转换好，总是觉得自己不能像其他教师那样过于严格要求，在这里感觉学生真的是太累了，每天晚修时间班干部就会在黑板上列出当晚必需完成的作业，满满的作业写满了整个黑板，让我看了觉得特殊可怕，全部的时间都被学校统一安排地满满的，根本感受不到轻松学习，欢乐学习的气氛。固然教师也很累，每天要上课，还要治理学生的一切日常事务。 在这里看到学生被教师拉出去训话的现象太多了，让我有点生畏，或许那些学生是很淘气，或者犯了什么错误，但是教师那凶凶的表情与言语让学生吓得站在那里动也不敢动，不敢吭声，还有在宿舍也经常看到学生被罚站在门口的事情，甚至有些教师还让学生站垃圾桶旁边，还恶意相告“假如下次再犯的话，就把头塞进去垃圾桶里面”“这道题我十年不学也会做了，这么简洁都不会”。这些事情很值得我们来反思，莫非就没有更好地解决方法吗?莫非这就是我们所见的教育现象之一?固然作为一所以“两艺为主”为办学模式，在美术课堂上其他科任教师任凭挑学生出去办公室背书，谈工作的事情如屡发生，这也是教师应有的行为吗? 实习报告范文 本学期，我连续担当初三(1)班的班主任。本学期班级工作的重点是连续做好班常规的治理工作，同时，抓好升学考试的成绩，做好提前录用的有关工作等等。本学期我主要做了如下几方面的工作： 一、制定班纪文明公约、安全文明公约，抓好班级常规治理。 以前也制定过班纪文明公约，但在安全方面缺乏一个详细的商定，针对这种状况，我地制定班纪文明公约的同时，也制定了安全文明公约。制定 以后，在班上宣读，宣讲，使每一个同学都有一个详细的熟悉，而不是以前的模糊不清。宣讲完成之后，再在班上张贴出来，时时给同学们一个警醒。事实证明，这一方法是切实可行的，我班这个学期在街为标准的扣分方面，比以前有了大幅度的削减。 二、加强班墙室的建立，营造良好的学习气氛。 以前班墙室的建立几乎是一片空白，既起不到对同学们学习的促进作用，也达不到对同学们进展宣传教育的结果。本学期我在班后面的墙壁上，开创了两块学习园地，学习园地四个字用剪纸剪出来，四周再贴上彩纸边框，起到一个美化的效果。学习园地里面的内容定斯更新。如先后举办过“升考专题”和“法制专题”的墙报。同学们对这种做法特别欢送，下课后大家都主动涌到后面去看，起到了很好的宣传教育的作用。 三、进展卫生改革，加强班级的卫生治理 以前的值日工作存在着很的缺陷，常常消失有同学不扫地的现象，罚也起不到较好的作用。本学期我进展了很大的改革。首先党小组成员的组成由同学们自己自由组合，不再是以前的硬性规定的组来扫地，这样就避开了同学内部之间的不合作关系。组定下来之后，由原来的每组值日制改为现在的每组值周制。每一周的值周成绩由学生会公布出来之后，到达学校的第一名，本组成员嘉奖笔记本一个，假如过不到本周学校的平均分，该组要重扫一个星期，由于奖惩有详细的依据可循，同学们值周的积极性比以前有了一个质的飞跃。许多同学一大早就回来扫地了，包括那些平常偷懒的同学，这时也变得特殊勤快起来。由于卫生工作得力，本学期学校十项评比的流淌红旗，我班几乎每个星期都拿到。 四、抓好提前录用工作和升学考试的有关工作。 本学期，局部学生可以不用参与升学考试，而直接报名去那间学校去读就可以了。为了做好提前录用的工作，我在班上进展了仔细的调查和了解，把握了局部学生的状况，稳定他们的心情，使他们不会由于提前录用而影响了自己的期末复习，在正式确定录用之前，我班参与提前录用工作的局部学生的心情是相当稳定的。同时，对于参与升中考试的局部学生，我也准时地做好他们的思想工作，使他们不会由于有些同学参与提前录用而影响了他们的学习。提前录用和升中考试的工作简单而繁多，但在学校领导的统一协调下，我都能听从安排，圆满地完成了自己的工作任务。 以上是我本学期在班级工作中所做的一些工作，虽然没有消失什么失误，但在工作中还存在一些缺乏之处，但我会尽我的努力，在以后的工作中把工作做得更好! 2023暑假实习报告活动总结 21天的光阴，21天的回首，21天的时间荏苒，岁月如梭，如一缕缕红线，将我们缠绕起来，越缠越紧······21天，我们埋怨过，我们欢乐过，我们流过汗，我们淋过雨，我们一起在这21天走遍了大大小小的街道社区，跑遍了市中心角角落落。我们相互扶持，相互照顾，我们在这21天不曾遗忘过彼此，由于我们是一家人! 记得陈奕迅的十年中，有这样唱到：“十年之前，我不熟悉你 ，你不属于我，我们还是一样，陪在一个生疏人左右，走过慢慢熟识的街头，十年之后，我们是朋友 ，还可以问候······”歌词中讲到的是情人，但我觉得我们也像歌词中讲的那样。21天之前，我不熟悉你们，你们不熟悉我。我们还是一样，都在自己的小笼子里，错过一个个相识的镜头。21天之后，我们是朋友，很好很好的朋友，我们从心里的笼子里破壳而出，一同相约在学生会这个大家庭，我们一起打闹，一起欢乐，一起流汗淋雨，我们不分彼此。 21天中，我们有了阿婆，有了大叔，有了女神，有了林x学姐和楚x学姐，还有间或来客串的小胖学姐(学长)，固然还不能忘了我们的xx爹!我们一同为我们的“安全xx，你我同行”团队而努力，我们一起经营着我们的这个家。 记得我们的第一次聚餐，是在一个大雨滂沱的日子，在那银泰城，在那“往日时间”。木式的桌椅和杯具透露出一片古朴和安静，严厉的灯光仿佛能照进人的内心，窗外的雨点不住的敲击着窗户，似打击乐，似交响乐。在这样的气氛下聚餐，是那么美妙，那么的静谧。但是，正如残月那样，这次聚餐少了楚菲学姐，林晨学姐和小武爹，有点美中缺乏，没有满月时带给人的那种团聚美。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。假如说第一次是小聚，那么其次次的聚餐是真正的大团聚了，不光全队的都来了，还有小胖学姐的倾情加盟。那个夜晚，我们在一起，喝了好多，也玩了好多，我们放开心扉，说着彼此的隐秘，直到时间一点点从筷子与杯子间流走，快21点时，我们才焦急的赶回学校。一开头并不知情，直到刚刚，才知道那天晚上我们花了好多钱，而学长学姐们并没有告知我们·······立刻感觉好惭愧，留下学长学姐来面对那些账单······学长学姐，总是把欢乐带给我们，让我们很安心，而总是自己去担当那些事后的压力与工作。假如说我们是鲜花，那学长学姐就是那衬托我们，输送给我们养料的绿叶。假如没有绿叶，也就没有鲜花的绽放的吧，不是么? 21天的日子，有欢声笑语，有身心憔悴，烈日下有我们的挥汗的英姿，大雨中也有我们不馁的身影。在这21天里，湖州街道上，市中心，都能看到穿着白色t恤的身影，没错，那就是我们xx师范学院生命科学学院“安全xx州，你我同行”暑期社会实践团队。21天里，我们站过岗，参观过交警指挥中心，在社区给孩子们上过课，也在社区里有过晚会表演。我们的一点一滴的心愿，一丝一缕的坚持都融入在这些活开工作中。在烈日下暴晒，我们没有放弃。在冒雨前往社区，我们没有认输。在预备社区晚会而一遍遍的排练时，我们没有感到辛苦。在看到其他学院提早离开时，虽有不甘，但我们并没有埋怨，当时选择了，就有面对这些的心里预备。 在这些日子里，我也熟悉到了许多的社会百态，人间情暖。在社会中，并没有想象的那么简洁，有“勾心斗角”，有“人不为己，天诛地灭”，也有自己所没有认清的一面，像交警除了铁面无私，也有柔情的一面，小孩子并不都是天真活泼的，也有很成熟的。去拉赞助时，没有一个人会白白的赞助给你。 21天的暑期社会实践，光与影的结合，欢乐与汗水的相拥，终究还是迎来了告辞的钟声。21天之前，我还在傻傻的梦想，暑期社会实践的构架，转瞬间，21天已过，我们也将彼此带着微笑，相互离别，共同来完毕这个难忘的暑期社会实践。让我们，举杯，来为我们的暑期社会实践共同喝彩，酒杯相碰的旋律，是我们相约的承诺，再见了暑期社会实践。 2023年暑假实习报告活动 世界上有很多的胜利者，而一个人之所以能胜利，需要依靠很多的东西，自身的力量，包括沟通沟通、为人处事等，还要能运用自己所学的、所见的去帮忙自己。但我觉得一个人之所以能胜利其中阅历是占很大的一局部的，就像一个初出茅庐者不会一下就功名成就一样，虽然有过一出大学就创业胜利的事例，但是有很多的也会经受倒闭，会遇到瓶颈，而最终会不会胜利就看个人的力量了。 我之所以去卖衣服也是为了充实自己，增长自己的见识，丰富自己的阅历。在经过这一次自己的真正的体验之后，我体会到了很多。就拿我自己卖衣服的这件事来说吧，我觉得无论是卖衣服，还是做其他行业都需要做肯定的市场调查、取证、分析。而卖衣服的话要充分的分析、调查觉得衣服的行情，觉得行情还不错，有进展潜力，有前景，可以挣钱，才可以着手去做。要是经过自己的调查分析觉得行情不好，不好做的话就不要冒险前进，虽然说做什么都是有风险的但是还是要经过自己的分析之后觉得风险不大，可以实行才能去做，不然真的会亏许多。而衣服的话还要是在流行进展的中、高潮期，要是在流行的初期，或是到了流行的后期就不能做，由于流行的初期进展潜力还不是很大，还没有很多的顾客感兴趣，而到了流行的后期就已经没有太多的进展前景了，并且顾客已经对这些商品没有太大的兴趣了，他们的目标也已经变成了其他的商品，所以要流行就跟喜爱装扮的人一样，要跟得上潮流。 而衣服的质量、价格、款式、门店的装修也是有很多不同的，它们应当要依据你所处的市场去评定，假如你商店是在城市中心地带的步行街或者是闹市区，就应当做品牌的衣服商店，质量好、款式新奇、店面装修好、价格昂贵。假如商店是在城市的边缘地带，处于一般消费人群，就应当是一般的衣服商店，质量不要求很好、款式一般、店面也不做太大要求、价格较为适中。假如商店是在农村的街道，处于低层消费人群地带，就应当是一般的衣服商店，质量要求一般、款式要求不大、店面不做太大要求、价格廉价。假如要是像我这般是赶集的话，质量、款式、什么的都不重要、也不需要店面，重要的是价格，廉价就好。而在这其中，衣服的摆放、店主的买卖技巧对于这个商店经营进展的作用却也是不同的。 在经过这么屡次摆摊的阅历中，我觉得一个摊位的选址、或者是一个商店的选址也是特别重要的。在我屡次的摆摊中我学习到了衣服摊子的选址肯定要与很多的衣服摊子在一起才会吸引更多的人前去选购，由于选择的区域更大、选择的范围也更加宽阔、款式也更加的齐全。假如让别人在一个有很多衣服摊子的地方，与一个只有一个摊位之间做选择的话，肯定会有更多的人选择有很多摊子一起的地方，而选择单个摊位的人可能是看到了一件自己心仪的商品、或者她是那个商店的忠诚顾客。而衣服摊子之间的规律和衣服商店、或者是其他不同的商店选址的道理也是一样的，就像是在一个方面方面都齐全的繁华街区和只有单个不齐全的商店之间做选择的话，很多的人在逛街的时候都会选择繁华的街区，由于那里有更多地选择、有更多地比拟、有更加齐全的物品，尽管它可能隔得比拟远，在繁华的闹市区。而在只需要单个商品、比拟焦急的人来说会选择单个的商店，由于不需要更多地选择。 自己想去卖东西，想去熬炼一下自己这件事我想过很多次，只是在那以前的一次次中我只是把那些停留在想的阶段，都没有下定决心去实践。而这一次真正的下定决心也是在很多人的鼓舞、支持、加油打气、甚至看不起下才决心去的，我开头只是抱着试一下的心态，却没想到真的就这样开头了。我告知自己肯定要加油，既然开头了就要好好的做下去，要有始有终，不管胜利或者失败我都不能懊悔，由于自己真正的去实践过，由于是自己的选择，全部的一切都自己去担当。而且我也要做的好，让那些看不起我的人刮目相看，不能让别人看不起我。 第一次把自己所想的实践，既是兴奋又是快乐但是自己的心里还是有很多担忧的，但是我还是想试一下自己究竟有多大的能耐，能做到什么样子。虽然我开头了幻想的那最困难的第一步，但是它离胜利的步伐还是特别的遥远，我只能当心翼翼的向前摸索，不能焦急，只能一步一个脚印的坚实的踏下去，稳稳当当的向前。第一次把衣服摆出去去卖的时候是在自己村里赶集的时候，由于回去的晚了，当我摆出去的时候已经都没有什么人在买东西了，虽然那天没有很大的收获但是我信任只要我还有激情、有盼望，那么，短暂的消极市场反响是不能战胜我。我信任我会胜利，我要在那一次一次的打击和收获并存的现实下慢慢地成长、渐渐的积存自己阅历、丰富自己的学问。那样才会到达我当时开头的目的。 当我走在株洲那生疏的街头，我没有可怕、没有慌乱。我知道我要学着自己去做、去实践、去熟识。在生疏的环境下，没有熟识的面孔，没有其他人可以去帮助，一切都需要自己去学习、去实践。衣服要到哪里去买，哪里廉价、哪里贵只能自己去看、去了解，要进什么样的衣服只能自己去看、自己去买。衣服的价格如何只能自己去问、自己去还，哪个市场的衣服质量好、哪里的质量坏，只能自己去辨别，自己去了解、自己去猜想。和别人交谈只能自己去辨别哪句是真是假、哪句是好是坏，一切都要靠自己，而这样的的成长才是真正的，才是更有收获的。 在这期间我更多地是与别人去沟通，与生疏人沟通，与批发市场的老板沟通，去问衣服的价格、去了解市场的走向、去熟识衣服的行情、去学习他们说话的技巧。渐渐的和别人沟通的多了就会渐渐的熟识，我渐渐的懂了，原来和别人沟通、谈话也是有很多的方法的，熟识了这些方法它们就会帮忙你，帮忙你更快的与人沟通，更简单去与别人沟通，并能在此根底上渐渐的与别人接近，取得好感，虽然不能像好朋友一样的对待，但是起码的我们已经从生疏人又上升了一个级别，从而渐渐的在开心的交谈中相知，并成为朋友。 因此，渐渐的我学会了如何与生疏人去交谈，利用方法，一点一点的循序渐进。在交谈中我们应当要真诚的对待别人，虽然不能把自己的所学的、所积存的全部告知一个生疏人，但是我们可以相互谈论自己的想法，谈论自己的见解、看法和所闻所感，和别人交换自己的意见，也在渐渐的沟通中渐渐的熟知并成为朋友。在沟通中让别人觉得你说的有道理，让别人觉得可以从和你的交谈中学到一些什么，而相互之间在谈论中你也可以从别人的阅历中去学习自己可以学习的东西，相互的增长自己的学问，也可以多一些良师益友，有时候他们也可以帮忙你，在你的人生道路上增加一些光荣。 在一次次的与顾客打交道中，渐渐的我知道了，衣服适合顾客才是重要的。现在的人都注意品尝，注意好看、质量上乘，而价钱虽然有限制作用，但是已不再是顾客们觉得最重要的。对于商品只要她们觉得适宜、觉得心动、觉得质量不错，就不会很在乎它的价格是多少，但是商品的价格也不能与商品的价值差距太大，那样就显得你的商店不真诚，胡乱的、漫天的开价，这样顾客也是不会买的，或许买了一次就不会再买其次次了。 再者，来了什么的顾客要推举什么样的衣服，店家自己的心里要有所把握。首先，看到顾客进门肯定要热忱，面带微笑的询问她想买什么样的衣服，再依据顾客的喜好、身材、肤色、年龄、穿戴去推举适合她的衣服。不能胡乱的给别人推举，那样就显得你这个卖衣服的人很不娴熟、很不懂得选择衣服，别人也会不喜爱在你这买衣服。假如有必要的话也要询问顾客的期望价位是多少，再依据这些去推举适合她的。假如你给顾客推举的衣服，很适合她、她自己也很喜爱，再假如价位适宜的话她就会买下，可能个别的会砍价、会有意刁难，但你觉得不能不急躁，应当要细心的为她效劳直到她快乐地满载而归。而当她穿着好看的、适合她的并且价位适宜的衣服消失在亲戚朋友面前时，她就在无形之中为你的商店打了广告、做了宣传，而且一个活生生的例子在顾客的面前比你花钱去打广告、做宣传的效果要好许多。这样也能使一些潜在的消费者去你的商店消费从而变成顾客，再变成你的忠诚顾客，这样你的商店的生意才会越做越好，越做越红火。 在一个多月的卖衣服的过程中我遇到了许很多多的不同的人和事，也遇到很多的问题。由于自己卖衣服是以摆地摊的形式存在的，而且是在农村，所以在开价的时候我不能开很高。但是有很多其他摆衣服摊子的抓住了农村顾客喜爱廉价的心态，由于这些商家他们有不同的进货渠道、而且一个款式一次性拿许多货的话就会很廉价。因此很多的都是以10元、13元一件的形式，虽然他们的全是以一个款式、质量下等的形式存在的，但是农村的顾客就喜爱廉价的商品，而不太在乎款式和质量，而这些衣服主要针对的人群是中老年群体。而我进的衣服都是自己在XX那边自己选择的，以一件一件的形式、单个的，不同款式、不同样式的，而且衣服的进价比他们卖出去的价格都还要高。这样在价格的方面对于我来说是有些不利的，因此，我要抓住我的优势，而我的优势就是我的衣服针对的人群主要是年轻人与中年人。而且款式比拟新奇、样式比拟好看、质量也比拟好，虽然还是有人光临我的小店，但是我还是要尽可能的多拉拢一些顾客把我的衣服卖出去，所以我也在渐渐的与顾客的交谈和讨价还价中也熬炼了自己、熬炼了自己的口才、胆识。固然我也卖出去了不少的衣服，虽然到现在我还是处于本钱没有回来，衣服还有许多的的状况之下，但比我之前预想的效果还是好了许多。 在这一个多月的卖衣服中熟悉了很多做生意的人，他们许多是以摆摊做生意为生，一个月中要去多处地方摆摊，起早贪黑、辛苦劳碌。其中有一位大叔是我跟他比拟熟一些的，他是灰山港那边的，摆摊没有固定的摊位，谁来的早些谁就占那些有利些的位子，但是也有一些的在那个地方摆了许多年的就会始终在一个位子，大多也没人去跟他们抢位子，有去占位子的人也必需让开。 每个人都要经受成长，有的人在成长的过程中有很多的人帮忙他，让他在人生的道路上走的平稳、少遭受一些磨难。而有的人则要在坎坷的道路上患病很大的挫折，还要自己渐渐地摸索着前进。每个人都会成熟起来，但每个人成熟的历程却不尽一样，每个人都会经受艰辛、遇到困难、患病磨难，但不同的人患病的程度却也不尽一样，但每个人都需要这样的成长，这样的成长对人的一生才是会影响深刻的。相反，假如一个人经受的路程很是平凡，像安静的湖面一般没有波澜，那么他的人生也会是这样，毫无乐趣。而一个人想要成长就肯定要在生疏的环境下学会适应、学会生存、学会在生疏的世界长大。就是要脱离父母爱护的怀抱、离开自己已经真正适应了的环境、离开自己已经适应了的生活圈子，走到没有熟识的面孔的地方，没有父母的帮忙、没有姐妹的帮扶、没有朋友们的相助，一切只能靠自己、也只有靠自己。那样的成长才是真正的有所收获，那样的成长对于自己来说才是印象深刻的，这才是真正的长大。 对于我自己以后的准备，我目前也没有许多的规划，但是我想去大城市，北京、深圳或者是上海去进展，由于我的电子商务在大城市的进展就这几年的话应当会比农村好一点。但是不否认它也会随着渐渐的进展，渐渐的转向农村或是小城镇。应为农村也随着进展，已经越来更加展快速，可能过几年农村的电子商务技术也会有迅猛的进展。所以要是有时机或者时机适宜的话我也会渐渐地转向农村市场，要是可以再家里那边办公、做事的话会更好吧! 而对于现在，我更多地是想把自己的专业学问学好，电子商务是一个新兴的产业，相对于在我国的话进展潜力、进展空间还是很大的，只要你抓住了时机好好的做，今后肯定会有较好的进展。我现在已经拿到的证书有英语三级证、计算机一级证、一般话还不知道是几等，但是相对于专业要求已经过了。我还要考的证有英语四级证、电子商务助理师证、教师证，教师证现在还没报，还在考虑中，最终应当也还会回报吧，由于有一张证书的话对于自己来说就多了一条可以走的路。可能在这个时候没有什么用，但是以后可能有的上也说不定啦!会计证应当不会考了，由于太难，自己没把握。我还想考一张销售师证，由于我的专业里有销售，考到的话应当对以后的帮忙蛮大。 我现在也已经渐渐的进入轨道，我每天都会给自己制定一个规划，说明自己要做的事，把自己这一天要做的事都写在上面，定时间，规定什么时候完成。虽然没有很明确的目标，但还是在尽力的完成。而这相对于我大一的时候也好了一些，大一的时候铺张了许多的时间。虽然也做了一年的兼职，也在其中学到了很多的东西，现在没做兼职感觉时间空出来很多，但是我过几天可能也会去找，再过几天看看。大一上课的时候没有太仔细、耽搁了一些。但是现在我已经渐渐的在改了，我现在更多地是在网上查我想要的东西、要了解的东西。渐渐的没有去看那么多的电影。虽然电影中也有我们可以学到的东西，但是我却更多地是把他当成一种消遣的方式，所以，以后还是少看，或者看一些比拟励志的电影那样对我的影响才会更深刻一些吧! 对自己说：从现在起，加油! 2023年暑假实习报告范文活动报告 走进消防，防患未然 20xx级6班暑假社会实践活动报告 在这个已经透着一丝凉意的季节里，天津塘沽发生了一起让很多人为之悲伤的爆炸大事。前去救援的消防人员中，有不少人都已经牺牲。所以我们班将这次社会实践的地点定在青岛市消防博物馆里。一是为了去学习消防学问，二是为了体会一下消防人员的艰辛，同时也为了缅怀天津爆炸事故中牺牲的消防战士们。 整个消防博物馆以消防红为底色，以消防车和消火栓的形状变化为根本造型和装饰，里面有许多展区，比方消防服装器材装备展区、灭火体验展区、模拟逃命体验展区、黄岛油库大火复原展区。各个展区合起来就是一辆大消防车，让我们置身其中，了解消防。里面最让我们印象深刻的就是1989年黄岛爆炸的DVD录影。就似乎我们真的回到了当时的场景。蘑菇云夹带着火光冲向天空，烟雾充满。不由得让我们联想到了天津的爆炸，是否也如这般惨烈?我们不由得一片沉默。 本次活动，我们最主要学习的就是消防战士们的牺牲精神甘于奉献，求实进取，忠诚为民。我们深切感受到了防火减灾的重要性，体会到学习灾情发生时如何自救、救人的重要性，更重要的是让我们提高了防火救灾学问的重视程度，我们也会尽我们所能把消防学问告知给更多的同学，防患于未然，让我们的生活更加和谐美妙! 2023年暑假暑假家教实习总结 这是迈入大学校门后的其次个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了对这两年来所学的学问、所培育的力量作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，在这个暑期中我进展了一次教学实践活动。现将该次实践报告的详细状况作如下报告 预备工作：我先撰写海报宣传单，做好宣传工作。在一所空房子中安好桌椅。一切预备就绪我开头贴海报发宣传单。当天就有八位学生的家长报了名。报名截止到7月10号总共报名人数到达10人。 实践对象：本村小学学生(学习成绩较差)共十个人,二年级四个,三年级两个个,四年级两个,一年级两个. 实践目的：对该阶段学生所学所学学问作全面复习、稳固、提高，使其对马上所学的学问作初步了解; 实践过程 第一阶段：我先把他们按年几级分好座位以便教学。第一天我先检查了他们做暑假做作业的状况，针对不同学生的作业状况我制定了不同的教学规划。在第一个星期中我把他们作过的作业统统都讲了一遍，不懂得问题为他们细心的讲解。剩余的作业作为课后的作业，开学之前能够保质保量的完成。 其次阶段：经过一个星期的稳定我们开头正式上课，由于人少，且集中。教起来就比拟便利。主要教授英语、数学。对于二年级的学生来说新学期开头他们要开设英语这门课，打好根底很重要，因此我非常留意。我还采互动教学，让高年级的学生帮忙低年级的学生。这样不仅增进了学生之间的沟通，也有利于教学顺当的进展。这一阶段我们一共进展了三个星期的教学。其中我没有让他们只是在课堂上学习，我还组织了两次课外活动爬山和跑步竞赛。让他们在学习的同时不遗忘熬炼身体。 第三阶段：这是最终一个星期的教学，我没有进展新学问的教授而是进入稳固阶段的学习。让学生对前面所学做一个全面的总结。最终几天对他们进展了几次测验，取得了良好的效果。得到了家长们的全都好评。 实践结果：二年级的学生英语根底把握的比拟好，在测验中他们两个人的平均成绩都在80分以上 ，四年级学生数学也得到了明显的提高。其他学生都较之以前有很大进步，这让学生家长感到很欣慰。 实践体会 第一，从事教学工作需要“专(钻)心”：我为这次实践的顺当进展，我投入了大量的精力预备。虽然说对于他们所学学问不在话下，但我还是找来了教材和教参等用心备课，力求做到在学问上精确无误;除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我翻阅了教育心理学、进展心理学、小学语文、数学教学法等专业书籍，上网查询了有关阅历沟通，在充分敬重儿童身心进展规律的前提下开展教学活动。 其次，从事教学工作需要“急躁”：面对不同阶段的,从未接触过的学生，我们在教学中不能从自身主观动身“想固然之”。对学生在学习中所遇到的障碍要“急躁”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应当反省自己的教学方式是否对路，切忌“简洁粗暴”。第三，从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”、“一叶障目，不视泰山”，要多与外界沟通，把握的信息，丰富自己的教育背景。我留意了与家长的沟通，一方面更深入了解学生的状况，有利于我“有的放矢”;另一方面我准时将教学进展准时反应给家长，有利于家长的协作与支持。同时，我还向多位我以前的教师请教，他们的阅历都给了我莫大的帮忙。 我通过这次为时一个半月的实践，从另一个侧面检验了自己的学习状况，培育了自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量;同时也发觉一些了自己的缺乏，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我是“受益匪浅”。 劳动是中华民族的优良传统美德，我们作为21世纪的大学生，应当有着较高的文化素养，应当秉承传统，以劳动为荣，以奉献为荣。在此次的社区效劳中，我感觉自己做的还不错，虽然会时常犯一些小小的错误，但经人教导后总能准时的改正过来，所. 姓名：xx 班级实习时间：xx年6月xx年5月实习地点：xxxx县中医院从xx年6月5日至xx年5月5日实习时间12个月，在xxxx县中医院实习，分别在住院药房、门诊西药房、门诊中药房、制剂室和药检室进展为期一年的实习。 为了更好地熬炼自己，也为了让自己的假期过得更有意义，我来到了广西兴业县工商局石南工商所进展假期实习。这是一次很有意义的社会实践活动，不仅有助于自己的专业学习，更重要的是使我了解了自己家乡的经济市场，了解的工商部门的工作和. 我实习的单位名称是：深圳市日彤天企业形象设计有限公司。这是我们的实习指导教师王琳教师给我们(我和韦俏)介绍的，我们实习单位的老板娘是教师的同学。我们俩在日彤天实习了为期一个多月的时间。 时间消逝，本次实习就要完毕了。此次毕业实习是我真正进入社会的一个过渡期，是学完专业学问后的一次较全面而又深入的现场专业实践。在实习期间受到了矿山各部室、学校领导的关心和帮忙，马上圆满顺当地完成毕业实习的各项任务。 概述至此,劳碌而充实的实习生涯已经圆满完毕了。过程中经受了太多太多,融合了酸甜苦辣,布满着