2023年楼盘销售人员个人总结范文与计划.docx

2023年楼盘销售人员个人总结范文与计划_销售内勤总结与计划范文 销售总结与规划范文 公布时间： 2023.08.19 2023年楼盘销售人员个人总结范文与规划。 当我们的任务完成时，往往都需要写一份总结。写总结，对我们自己的帮忙很大，不仅在思想上还在行为上！每多写一次总结，我们的大脑就越清楚：一个人的价值就是可以为自己和他人制造价值。那么我们在写总结时可以从哪方面着手呢？小编收集并整理了“2023年楼盘销售人员个人总结范文与规划”，欢送大家阅读，盼望对大家有所帮忙。 楼盘销售人员个人总结与规划 在繁忙的工作中不知不觉又迎来新的一年，回忆这一年的工作历程，作为签约组的一员，我深深地感受到我们组蓬勃进展的热气，拼搏的精神。 在今年的工作中，本人主要负责以下三个工程的工作 1、签约。作为一名签约人员，鉴于网签与手签的区分，网签对于签约人员来说更为严格，这不仅要急躁，更要的是细心与慎重，还有就是跟银行和律师行之间的沟通与协调。在本年8月份水立坊二街开售，工作量多得吓人，本以为在短时间内完成不了的签约量在领导的安排与帮忙下，在同事们的共同努力下，又一次突破了记录，这傲人的成绩当然让人兴奋，但个中还是做得不够完善，例如还是存在签错合同的状况，固然我们不能以签约量多为借口，错了就应当吸取教训，绝不能重蹈覆辙。另签约时不能准时备齐特申单等资料，许多都是在审核合同时才后补。如何让业主在下筹交优待凭证金时保存好poss机刷卡单这个问题上，我们也做了相关的争论，如在poss机旁贴“温馨提示”，让销售跟业主强调，但效果还是不明显，依据与业主签约时的闲谈中，发觉许多业主都不知道这刷卡单的重要性，都是顺手处理掉。在将来新的一年里，我们要改良与完善的是加强与销售部的沟通，由销售引领业主来签约的同时必需预备好相关的资料，如特审单，刷卡单等资料，现在的流程都是由我们签约组在签约的那刻找特审单的，本人认为这个程节上弊大于利，消耗时间不说，重要的是临急临忙给客户留的印象也非常的不专业与不到位，盼望领导能重新审核这一环节。 2、一二手联动。这个联动的确能加大推广我们的楼盘，但依据销售现场的实际监控状况可以看出这个活动存在的弊端可以让二手销售有空子可钻，在如何把控二手销售在现场拉客的现象上，领导也对于一二手联动执行细则上作了补充说明，效果也明显。但二手销售的惯例做法却层出不穷让人防不胜防，在活动后的电话调查中可以发觉有个别客户是由旧业主介绍来的，但由于被二手销售接待并忽悠没有做旧业主推举，事后业主对一二手联动的做法也非常不满足，由于现场也是比拟混乱，二手销售也以有折扣等优待为由对客户做过思想工作，这大大增加我们辩别客户是否二手推举的难度，但在领导的帮忙与建议下用电话调查的方式排查取得了不错的效果，在这个活动中本人做得缺乏的地方有许多，如没有把控好对二手销售电话预约时间的记录，特殊是早期的时候什么都不懂，作为现场客服代表，自己都弄不清是怎么一回事这对协作自己工作的同事来说更只是一个程序化、外表化的工作，经过这个事情更让我清楚地意识到与领导沟通的重要性，领导给你安排的工作肯定不能光知道怎么去操作，还要了解工作的目的性，细心仔细权衡各方面的利害关系。 3、报销工作。报销工作的操作不难，只要能做到仔细细致根本都可以做好，但由于数量与数目都不少，这很简单消失错误，如何既有效率又精确地完成一批报销单这少不了同事们的帮助，但作为报销操作人必需要仔细核对是否消失错误，对于这一点本人却做得不到位，工作当然繁忙，但精确性却必需要保证的，在今后的工作中肯定要做到慎重仔细，一丝不苟，精益求精。 XX年这一年是有意义的，有价值的，有收获的。公司为我们供应了展现力量的平台，我更应以积极的态度去面对工作，从严要求自己，把本职工作做好，不仅如此我还要加强学习，把握的业务学问，为公司做出更大的奉献。 gz85.COM更多总结编辑推举 2023楼盘销售年终总结范文每位置业参谋都通过短信或电话通知客户“十一“开盘信息和优待政策，务求吸引客户前往参加开盘仪式。（2）致电东升商户全部会员，邀请其参与开盘仪式，增加人气与客户含金量。（3）发邀请函给政府部门与合作单位，确认开盘仪式嘉宾名单。 “十一“期间XX楼盘销售工作总结 一、背景为更好的迎接“十一“黄金周的传统销售旺季。公司打算，于2023年10月1日进行XX乐X居“尚领“组团开盘暨XX地产销售中心落成仪式（以下简称开盘仪式）,开盘仪式过后，“尚领“组团正式出售。二、销售前的预备工作1.宣传推广、物料方面（1）制作新的3D宣传片取代原有的宣传片。（2）制作新的户外广告喷画并挂画。（3）印制新版户型单张、折页、单张、礼品袋（4）地盘包装方面，新的指示系统与看楼通道已建成，周边道路的指示牌、刀旗也重新喷画，制作。宣传单张（DM）的张贴、派发与短信群发（1）“十一“前将新的宣传单张张贴在XX花园、XX乐X居1-3期入户大堂、地下车库入口处（2）到东升镇、小榄镇人流相对密集的商业街、购物中心（壹加壹商场）、小榄五金一条街等地派发宣传单张。（3）针对已有客户群（包括来访客户和成交客户）和东升商会会员进展短信群发。竞争对手”十一“营销动态的了解九月份完成东升镇及小榄周边楼盘的踩盘工作，了解其“十一“营销动态，了解到除逸湖半岛、建华花园“十一“期间有新货供给外（建华花园定位高端，与我司现有目标客户群不一样，可排解在外），其余主要竞争对手如朝阳花地、森美时代、阳光美加等都面临缺货，到年底才能出售的现状。销售培训方面的预备在“十一“前，营销部针对不同需求进展了一系列的培训，其中包括；（1）商品房买卖合同的讲解。（2）营销部销售手册的培训。（3）营销人员手册（第三版）的讲解。（4）营销部团队精神培训。（5）销售现场讲解培训。（6）营销部置业参谋有关提升销售技巧的培训。（7）10月开盘优待、宣传推广、促销政策、接待人员要求等的讲解培训。.业主与友好单位的联络（1）每位置业参谋都通过短信或电话通知客户“十一“开盘信息和优待政策，务求吸引客户前往参加开盘仪式。（2）致电东升商户全部会员，邀请其参与开盘仪式，增加人气与客户含金量。（3）发邀请函给政府部门与合作单位，确认开盘仪式嘉宾名单。6.现场客户接待流程与讲解（1）“十一“活动各现场接待人员的工作分工确定（2）“十一“开盘活动前接待人员模拟接待流程的演练。三、“十一“开盘仪式当天及之后（10.1-10.4）的客流状况与销售状况1.客流状况（10.1-10.4）依据营销部置业参谋（其它接待人员所接待的客户未作统计）的统计，列表10月1日10月2日10月3日10月4日合计意向客户（台）104604335242其中新客户（台）47322926134其中旧客户（台）5728149108从上表可看出，“十一“开盘仪式来的意向客户较多，超过100台，加上到场的嘉宾，围观的群众，估量开盘仪式现场有超过300人，随着开盘仪式、名车展、东南亚美食节、醒狮表演等活动的开展，更是将现场气氛推至顶峰。而销售现场环境的改善，也吸引了不少新客户到访。“十一“开盘仪式过后，来访的意向客户开头回落，平均日流量维持在35-60台之间、销售状况（10.1-10.4）10月1日至10月4日销售状况列表10月1日10月2日10月3日10月4日合计住宅（套）461810579车位（个）12104成交金额（元）1920298169507043917001196660532，037，291“十一“开盘当天，不少客户受到销售中心人流，楼盘示范单位、现场园林景观环境的影响、购房意愿增加，加上“尚领“组团脱离车位销售后，价格（包括单价和总价）有明显回落，让客户觉得比拟实惠（特殊是大户型单位），销售比拟畅旺。旧业主、丽景公司员工介绍优待、也肯定程度上拓宽了XX乐X居口碑宣传的效用。四、可取之处与缺乏之处1可取之处（1）预备充分无论是地盘环境（包括销售中心、示范单位、中心景观绿化带、看楼通道、看楼观光车等）、宣传物料2023楼盘销售年终总结 每位置业参谋都通过短信或电话通知客户“十一“开盘信息和优待政策，务求吸引客户前往参加开盘仪式。（2）致电东升商户全部会员，邀请其参与开盘仪式，增加人气与客户含金量。（3）发邀请函给政府部门与合作单位，确认开盘仪式嘉宾名单。 “十一“期间XX楼盘销售工作总结 一、背景为更好的迎接“十一“黄金周的传统销售旺季。公司打算，于2023年10月1日进行XX乐X居“尚领“组团开盘暨XX地产销售中心落成仪式（以下简称开盘仪式）,开盘仪式过后，“尚领“组团正式出售。二、销售前的预备工作1.宣传推广、物料方面（1）制作新的3D宣传片取代原有的宣传片。（2）制作新的户外广告喷画并挂画。（3）印制新版户型单张、折页、单张、礼品袋（4）地盘包装方面，新的指示系统与看楼通道已建成，周边道路的指示牌、刀旗也重新喷画，制作。2.宣传单张（DM）的张贴、派发与短信群发（1）“十一“前将新的宣传单张张贴在XX花园、XX乐X居1-3期入户大堂、地下车库入口处（2）到东升镇、小榄镇人流相对密集的商业街、购物中心（壹加壹商场）、小榄五金一条街等地派发宣传单张。（3）针对已有客户群（包括来访客户和成交客户）和东升商会会员进展短信群发。3.竞争对手”十一“营销动态的了解九月份完成东升镇及小榄周边楼盘的踩盘工作，了解其“十一“营销动态，了解到除逸湖半岛、建华花园“十一“期间有新货供给外（建华花园定位高端，与我司现有目标客户群不一样，可排解在外），其余主要竞争对手如朝阳花地、森美时代、阳光美加等都面临缺货，到年底才能出售的现状。4.销售培训方面的预备在“十一“前，营销部针对不同需求进展了一系列的培训，其中包括；（1）商品房买卖合同的讲解。（2）营销部销售手册的培训。（3）营销人员手册（第三版）的讲解。（4）营销部团队精神培训。（5）销售现场讲解培训。（6）营销部置业参谋有关提升销售技巧的培训。（7）10月开盘优待、宣传推广、促销政策、接待人员要求等的讲解培训。5.业主与友好单位的联络（1）每位置业参谋都通过短信或电话通知客户“十一“开盘信息和优待政策，务求吸引客户前往参加开盘仪式。（2）致电东升商户全部会员，邀请其参与开盘仪式，增加人气与客户含金量。（3）发邀请函给政府部门与合作单位，确认开盘仪式嘉宾名单。6.现场客户接待流程与讲解（1）“十一“活动各现场接待人员的工作分工确定（2）“十一“开盘活动前接待人员模拟接待流程的演练。三、“十一“开盘仪式当天及之后（10.1-10.4）的客流状况与销售状况1.客流状况（10.1-10.4）依据营销部置业参谋（其它接待人员所接待的客户未作统计）的统计，列表如下：10月1日10月2日10月3日10月4日合计意向客户（台）104604335242其中新客户（台）47322926134其中旧客户（台）5728149108从上表可看出，“十一“开盘仪式来的意向客户较多，超过100台，加上到场的嘉宾，围观的群众，估量开盘仪式现场有超过300人，随着开盘仪式、名车展、东南亚美食节、醒狮表演等活动的开展，更是将现场气氛推至顶峰。而销售现场环境的改善，也吸引了不少新客户到访。“十一“开盘仪式过后，来访的意向客户开头回落，平均日流量维持在35-60台之间、2.销售状况（10.1-10.4）10月1日至10月4日销售状况列表如下：10月1日10月2日10月3日10月4日合计住宅（套）461810579车位（个）12104成交金额（元）1920298169507043917001196660532，037，291“十一“开盘当天，不少客户受到销售中心人流，楼盘示范单位、现场园林景观环境的影响、购房意愿增加，加上“尚领“组团脱离车位销售后，价格（包括单价和总价）有明显回落，让客户觉得比拟实惠（特殊是大户型单位），销售比拟畅旺。旧业主、丽景公司员工介绍优待、也肯定程度上拓宽了XX乐X居口碑宣传的效用。四、可取之处与缺乏之处1可取之处（1）预备充分无论是地盘环境（包括销售中心、示范单位、中心景观绿化带、看楼通道、看楼观光车等）、宣传物料17年楼盘销售年度工作总结范文 从xxx月xxx日入住XX以来，XX的营销工作取得了肯定的成绩，根本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成工程的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进展总结。 2023年楼盘销售年度工作总结 针对以前的工作，从四个方面进展总结： 一、XX公司XX工程的成员组成： XX营销部销售人员比拟年青，工作上虽然布满干劲、有激情和肯定的亲和力，但在阅历上存在缺乏，尤其在处理突发大事和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的工程运作，销售人员从力量和对工程的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不全都，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严峻性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标全都、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有肯定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清楚的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很抱负，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参与人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的治理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在治理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进展治理，这埋伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部治理、完善治理制度和思想上多沟通，了解真实想法来避开不利于双方合作和工程运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有许多不是之处，盼望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会准时解决，最终祝双方合作开心、工程圆满胜利。