2023年电子厂的实习报告（通用5篇）.docx

2022年电子厂的实习报告（通用5篇）电子厂的实习报告1 在成长中顽强，在坚持中又不断的奋斗，在奋斗中不断的提升完善自己，当今大学生不仅要有学术学问还要有社会实践力量。 题记 7月8日，我迎来了大学第一个暑假，而这个暑假我开头担心分了。19岁一个生命力正旺盛、勇于直前的年龄，什么苦我都吃的。8号下午我坐在襄阳老家的列车，心里却极为的不安静，望着窗外飞逝的风景，想到在家呆不了2天就要和同学去事先说好的深圳做暑期工，人难免会心情低落。 去深圳做暑期工一方面是暑假可以挣得在校几个月的生活费用，另一方面主要就是作为大学布置的社会实践。 7月10号我毅然坐上南下的列车，这对于一个没有出过远门的农村孩子和朋友去大城市阅历是一件多么难得时机啊。到了深圳，经过朋友姐姐和阿姨的介绍，我们很快很胜利的进了一个小型的电子厂。生活什么都安排下来后，我给千里之外的母亲打了个电话，让二老放心，母亲卜一会儿说卜出话来，只是重复着一句话：在外要当心，留意身体安全。我心里立刻好难过。这些年，不管我走到哪里，父母的心就跟在哪里，虽然每次暑假我都会在他们四周打打小工，但这次却卜一样，他们还是对我有太多的不放心，但幼鹰要学会飞行就要搏击长空，来到深圳，不仅工资和待遇比家里那边好些，更重要的是，作为大学生，在大城市人才济济，我们可以从各种职场学到许多现实学校学不到的做人做事技巧。我想用我的行为证明：我的青春，我做主，勇于实践和追求是当代大学生的属性。 在电子厂里，别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能够看出来，呵呵，或许没有真正经受过社会的人都有我这种不知名的遭受吧。我并没有由于我在他们面前没有阅历而退后，我信任我也能做的象他们一样好。我的工作是一名流水线工人，主要负责做网线的usb接口，后来也被调到质检部负责出场产品的检验。每天工作实践从早上8点12点，下午1。305。30，有时货比拟紧急，必需得听从厂里的加班制度。才开头工作不习惯，总觉得自己的身心备受熬煎，但热忱而又年轻的我告知自己得坚持，凡事都不简单，放弃就等于彻底失败，再后来渐渐走上正轨，我觉得工作此时是种享受，尤其是在这种大城市的环境下。不长的业余时间，我们会到深圳周边逛逛，感受它的文化。在工作期间，我很愿意与他们沟通，他们的经受让我更明白了人生，感悟了生活，只有与社会零接触，才会明白学校的珍贵时间更应当珍惜，应当学好学问武装完善自己。在厂里，老板不会每天告知你什么时候该做什么，不像学校教师还会安排任务直接让你完成，但在这里，不肯定会有人告知你这些，你必需得自己自觉去做，而且还要尽自己的努力做到最好，一件工作的完成效率就会得到别人不同的口碑。由于是暑期工，我不光只站在流水线工作，有时还得做清洁工作，有时还得跟从送货、拿订单等，系杂琐碎的事无疑熬炼了我处事和做人力量，虽然很累，我想很值。 在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量！记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系简单，但我得去面对我从未面对过的一切。 一个月的打工经受让我感受颇深，记得曾看过一个初中毕业生的留言录，一个同学这样写道：很小的时候我们就会用了光阴似箭这个词，后来又学会了用时间如白驹过隙，在后来随着学问的扩大，我们又学会了用时间荏再，但到最终我发觉原来形容时间还是光阴似箭最贴切。我不知道是否光阴似箭是最贴切的，但是当你发觉时间一不当心从你指缝间乔乔溜走时，你才发觉它是多么的宝贵。我想我们要用有限的时间做出我们该做的事情，趁年轻多学点学问，才不会少壮不努力老大徒伤悲，让自己懊悔莫及。 在这次实践中，记得在我大一上钳工实训的教师说过：学生的实际操作力量与理论学习有肯定的差距，而且这种差距很简单导致大学生所学专业与企业、社会错轨！这一点我感受很深。在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？或许教师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个局部，这是不行否认的事实。我们也要感谢教师孜孜不倦地教育，有些问题有了课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的学问层面去应付各种工作上的问题。作为一名大学生，就应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要留意到社会实践，社会实践必不行少。虽然这次社会实践活动没有涉及到本专业的学问，而是以暑期工的身份去挣生活费，但通过这次电子厂里的打工，和各种形形色色的人打交道，我从中懂得了很多企业观念和做事为人理念和原则，信任这对于我以后的学习和生活可以起到很大的帮忙。我不会遗忘这第一次，由于有些事在我脑海已经深深烙印，明年的其次次假如有时机，我会更加珍惜，进一步尝试本专业的社会实践，信任也会像今年如此，让我受益匪浅。 多动脑，多沟通，多学习，珍惜时间，努力奋斗，这是我暑期社会实践总结出来的。 电子厂的实习报告2 一、实习时间： 20XX112320XX1129 二、实习地点： XX电工电子试验室 三、指导教师： 林金忠教师 四、实习目的： 短暂电工实习期很快的就过去了，这短暂的一星期里，使我从理论到实践上的一个飞跃，这次电工电子实习，使我深刻地理解了实践的重要性，理论无论多么熟识，可是缺乏了实践的理论是行不通的，此刻最终明白了“读万卷书，行万里路”这句话的含义。本次电工实习的目的是使我们队电工工具、电器元件及线路安装有必需的理论和实践根底，了解一些初步的线路原理以及透过线路图安装、调试、修理的方法;对电工技术等方面的专业学问做初步的理解;培育和熬炼我们的实际动手潜力，使我们的理论学问与实践充分地结合，作到不仅仅具有专业学问，并且还具有较强的实践动手潜力，能分析问题和解决问题的高素养人才。最主要的是培育了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。详细如下： 1、熟识手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。 2、根本把握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简洁电子产品的安装与焊接。 熟识电子产品的安装工艺的生产流程。 3、熟识印制电路板设计的步骤和方法，熟识手工制作印制电板的工艺流程，能够依据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。 4、熟识常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。 5、能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够娴熟使用一般万用表和数字万用表以及示波器。 6、了解电子产品的焊接、调试与修理方法。 五、对焊接实习的感受： 在一周的实习过程中最挑战我动手潜力的一项训练就是焊接。焊接是金属加工的根本方法之一。其根本操作“五步法”预备施焊，加热焊件，熔化焊料，移开焊锡，移开烙铁(又“三步法”)看似简单，实则需要长时间练习才能把握。刚开头的焊点只能用“丑不忍睹”这四个字来形容，但焊接考核逼迫我们用仅仅一天的时间完成考核目标，能够说是务必要有质的飞跃。于是我耐下心思，戒骄戒躁，渐渐来。在不断挑战自我的过程中，我拿着烙铁的手不抖了，送焊锡的手根本能把握用量了，焊接技术日趋成熟。当我最终能用最短时间完成一个合格焊点时，对焊接的恐惊早已消散，取而代之的是对自我动手潜力的信念。在这一过程当中深深的感觉到，看似简洁的，实际上可能并非如此。在对焊接实习的过程中我学到了很多以前我不明白的东西，比方，像实习前我只明白有电烙铁，不明白它还有好多种类，有单用式、两用式、调温式、恒温式、直热式、感应式、内热式和外热式，种类这么多。还有就是在挂锡以前不能用松香去擦拭电烙铁，这样会加快它的腐蚀并且削减空气污染，等等。可是我也遇到了许多不明白的地方，1、为什么要对焊接物进展挂锡，是为了防止氧化吗，只要我将被焊接元件的外表清洗洁净不就能够了吗，不明白;2、待电烙铁加热完全后，究竟是先涂助焊剂还是先挂锡，我采纳后者，有人采纳前者。都焊出来了，但我在焊接的过程中常常消失焊不化的状况，而采纳后者不是加快它的腐蚀并且削减空气污染吗，不明白。 六、对印制电路板图的设计实习的感受： 焊接挑战我的动手潜力，那么印制电路板图的设计则是挑战我的快速理解新学问的潜力。在我过去一向没有接触过印制电路板图的前提下，用一个午时的时间去理解、消化教师讲的资料，不能不说是对我的一个极大的挑战。在这过程中主要是熬炼了我与我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。由于我对电路学问不是很清晰，能够说是模糊。可是当我有什么不明白的地方去向其他同学请教时，即使他们正在忙于思索，也会停下来帮助我，消退我得盲点。当我有什么想法告知他们的时候，他们会不由于我得无知而不接受我得推举。在这个实习整个过程中，我虽然只是一个配角，但我深深的感受到了同学之间友情的真挚。在实习过程中，我熟识了印制电路板的工艺流程、设计步骤和方法。麻烦的就是直线都要构成直角状，不能弯曲。最终我还是未能独立完成印制电路板图的设计，不能不说是一种圆满。这个实习迫使我信任自我的学问尚不健全，动手设计潜力有待提高。 七、实习鉴定： 透过这次实习，在电工方面我们把握了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等使用方法及留意事项。在电子方面，熟识了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、使用范围及根本测试方法。在理论学问方面，同学们系统地学习了： 元器件的焊接技术 元器件根本学问和测试 万用表的使用，包括磁电式万用表和数字式万用表 印刷板的制作 万用表的试验原理。 我们学会了根本的焊接技术，明白了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，明白了整机的装配工艺，这些都我们的培育动手潜力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的根底。并且这在我们以后的通信原理专业课学习硬件中就应也是很有用的。 它将根本技能训练，根本工艺学问和创新启蒙有机结合，培育我们的实践潜力和创新精神，。作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，根本的动手潜力是一切工作和制造的根底和必要条件。 透过一个星期的学习，我觉得自我在以下几个方面与有收获： 一、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊一般元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程等。这些学问不仅仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导好处，在日常生活中更是有着现实好处。 二、对自我的动手潜力是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部创造制造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手潜力，就奢谈在将来的科研尤其是试验讨论中有所成就。在实习中，我熬炼了自我动手技巧，提高了自我解决问题的潜力。比方做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距共性小，稍不留神，就焊在一齐了，可是我还是完成了任务。虽然焊接完成的作品最终在示波器不能放大波长，但我还是觉得挺满足的，究竟自我努力付出过，努力过! 电子厂的实习报告3 1、实习说明 1.1 实习目的 XX通过教师和工程技术人员的当堂授课以及工人师傅门的现场现身说法全面而具体的了解相关材料工艺过程。实习的过程中，学会从技术人员和工人们那里获得直接的和间接地生产实践阅历，积存相关的生产学问。通过实习，学习本专业方面的生产实践学问，为专业课学习打下坚实的根底，同时也能够为毕业后走向工作岗位积存有用的阅历。 1.2 实习单位根本状况 XX控股股份有限公司XX创立于1984年，是拥有近30亿资产和十几家分、子公司的国内首家自然人控股的上市公司。公司以“自信、诚意、创新”为企业精神，“以一流的治理和人力资源追求完善的产品质量和效劳质量”为质量方针，实施产业链垂直整合，进展相关多元化产业的战略进展目标。它是集生产、科研、销售为一体，拥有10多个分子公司的国家重点高新技术企业，国家科技兴贸重点出口企业，中国电子元器件百强企业，XX并被先后命名为省级先进基层党组织、浙江省非公有制企业党建工作示范点、省级文明单位和全国精神文明建立工作先进单位。其主要业务为磁性材料、电子元件、机械设备的生产、销售及技术开发，经营自产产品及相关技术的出口业务，经营本企业生产 、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务。 1.3实习岗位根本状况 XX精电是XX控股股份有限公司的一个部门，主要生产各种pcba。其产线有dip线和XXsmt。smt产线分为印刷、上料、炉前目检、炉后目检和aoi测试五个岗位，此外，每条产线上还有线长和技术员各一名。我所在的岗位是炉后目检。这个岗位需要目检生产出的pcba，目检出不良现象要准时送往修理区要保证流入下到工序的pcba没有不良现象。 2、实习内容 2.1 实习过程 （1）了解过程 起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在这里工作3个月。第一天进入车间开头工作时，所在产线的线长、技术员给我安排工作任务，安排给我的岗位是炉后目检，我根据技术员教我的方法，拿起电路板开头渐渐学着识别各种不良现象，在是识别的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上目检产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向产线上的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮忙，我对车间的状况及各个岗位等有了肯定的了解。车间的工作实行两班制（a、b班），两班的工作时间段为：早上8：00至晚上8：00;晚上8：00XX至早上8：00。车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。 （2）摸索过程 对车间里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待产线线长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的预备工作，于是我便到我们产线的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具（比方：放大灯、镊子、标记笔等）。在指定岗位上依据员工作业指导书上的操作流程进展正常作业，我运用工作所需的用具对机器生产出的产品进展仔细的目检，并打好标记将其流入下道工序。另外在工作中，机器生产出的产品有时会消失不良（比方：错件、偏移、侧立、空焊、少件、多件等）。消失上述状况时，要准时告知产线线长、技术员，让他们帮忙解决消失的问题，线长、技术员通过对机器的调整让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。 在工作期间有些产品的不良现象不明显，刚开头目检起来还真麻烦，目检效率不高，目检过的产品还会有各种不良流出，很让人苦恼，于是我便向产线上的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的目检方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着目检各种产品的种种不良现象，从中体会目检产品的技巧并提高自己的目检水平。同时在目检时选择适合的目检角度，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索出目检产品的有效方法和技巧。有时在目检产品时，对产品是否符合检验标准不清晰，此时，我便向员工同事学习，向他们请教，另外也可以询问品管（质检员），按品管供应的要求确定产品是否可以过关。 在发生任何特别状况的时候准时向相关人员反应是我在这里得到的一个很重要的建议。记得有一次炉温突然降低，炉前没有留意到，锡膏板流到了我所在的工位。我当时只感觉到电路板烫得要命，我拿不手中，便低头去看，原件下面全是灰的（我还没见过锡膏板），出于奇怪，我伸手去摸，就在此时，一名有工作阅历的同事跟我说那是锡膏板，准时阻挡了我。我便向技术员说明白此事，技术员很快调好了炉温，我有把锡膏板拿去过了一次炉。现在想起这件事我还对那位同事布满了感谢之情，要不是她，我还不知道我要惹出什么祸。我也因次得到了教训。 （3）实际操作 经过一段时间目检产品的学习，我对车间产品的加工检验的整个流程已有了一个较具体的了解与熟识。对有些常加工的产品也比拟熟识了，对不良产品的识别力也有所提高了，目检产品的效率也在不断提高。上班期间，听从线长的安排，承受线长安排的工作任务，在自己的工作区仔细地进展作业。当消失一些小的问题和困难时，先自己尝试着去分析，而当问题较大自己单独难以分析出缘由所在时，则向线长、技术员、品管反映状况，恳求他们帮忙分析并解决。在他们的帮忙下，消失的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去分析些稍简洁的问题，渐渐提高自己分析问题的力量。在分析、解决处理问题的过程中使自己的自信念不断增加，对工作的积极性也有所提高。 在所开的机器不消失大的故障的状况下，在确保产品质量的根底上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量到达班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生清扫洁净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理摆放好。就这样一天的全部工作内容 也就完成了，嘿!这工作任务也较艰难的啊! 目检常常会消失漏检现象，光靠目检不是个好方法，总会有漏的，要从前工序着手，印刷效果、贴片效果、回流效果等等，还有就是目检人员的检测技能水平培训。稳定优异的贴片质量是特别重要的，质量不是靠后工序的检验来做出来，而是从头开头，存在的问题必需去解决、改善，检验不是增值动作，但它可以监视并催促前面的工序做的更好。所以我常常使用罩板以增加检验效果，统计不良元件分布，在零件位置图重点标示进展检查，我还参与了检验员视觉疲惫的轮调以及培训以尽量削减漏检现象。固然的确机器、印刷只能做那个样子，也可以在炉前加一道工序，先板子上的缺件、多件、移位处理一下，改善回流过来的质量。 2.2 实习成果 2.2.1素养提高 实习期间我学会了从多个角度思索问题，运用多种方法解决问题。并提高了对新技术的承受和理解力量。在这里我懂得了仔细对待工作的态度、良好的工作习惯和团结协作的团队精神可以起到事半功倍的效果。此外，安全地操作以及保障产品的质量一流是特别重要的。XX具有以下公司理念: 企业精神:自信、诚意、创新。 价值观：理解、敬重、和谐。 经营理念：市场导向，一流品质，先进技术，优质效劳。 进展理念：瞄准国际先进目标，立足主业进展，扩大相关产业，加强资本运营，探究多元化进展。 质量理念：以一流的人才资源和治理追求完善的产品质量和效劳质量。 客户理念：想用户所想，就是公司生存与进展之根本利益所在。 用人观：XX将诚信负责、敬业爱岗的员工视为公司的财宝。敬重学问、广纳贤才、善待员工、注意团队精神，是XX事业持续进展的内在要求。 股东责任：XX的治理团队通过将标准的治理和不懈的努力，为股东和投资者制造稳定增长的回报。 社会责任：XX以全球化进展为目标，以振兴中国科技产业为己任，创新图强、报效社会。 愿XX景：通过自强不息的努力，成为机电专用设备与电子元件行业世界级的领先企业。 这些都让我深深懂得了素养提高的重要，也在无形中受到了影响。 2.2.2学问的学习与扩展 XXXX坚深信物竞天择的生存之道，每一步的成长都基于对自身的不断挑战与超越。自强不息，敢为人先的XX，坚持发扬自信、诚意、创新的企业精神;培育人企合一、亲情关心的企业文化;树立创新图强、报效祖国的社会形象。这使我深有感受。在这里，我熟悉了课本上讲到的电路板的各种不良现象，看到了它们在实践中的表现。课本学问与实践的差异让我更加注意在实践中应用和拓展所学到的专业学问。 2.2.3力量的提高与技能训练效果 为期三个月的实习让我对所学专也课有了更加深刻的熟悉。我学会了快速有效地猎取并利用信息进展独立地分析问题、解决问题。另外，独立指定工作规划并有效地完成、勇于创新、团结协作的精神以及擅长沟通的交际力量让我的工作轻松很多。随着各种力量的提高，我根据从左至右，从上至下，翻转pcba从各个角度检验的方法依次对pcba各种不良现象检验的速度和效率也在不断提高。漏检的不良现象越来越少，我也越来快乐，三个月的努力付出还是有回报的。 3、实习总结 实习期间，我对实习工厂的smt车间（部门）加工检验产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。 此次毕业实习，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积存了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰难性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的动手操作力量，提升了自己的实践技能。积存了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点根底。 实习还让我早些了解了自己专业方面的学问和专业以外的学问，让我也早些熟悉到我们将面临的工作问题，让我明白了以后读大学是要很仔细的读，要有好的专业学问，才能为好的实际动手力量打下坚实的根底，更让你明白了以后要有一技之长，才能迎接以后的挑战，也让我知道了大学是为我们顺应科学进展的垫脚石和自身进展的时机。 4、致谢 感谢XX控股股份有限公司给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的帮忙让我能在这么快的时间内把握工作技能，感谢我们生产线线长、技术员、品管，你们帮忙我解决处理相关问题，包涵我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导教师，在实习期间指导我在实习过程中需要留意的相关事项。我感谢在我有困难时赐予我帮忙的全部人。 电子厂的实习报告4 一、实习概况 实习时间：20XX37至20XX429 实习地点：XX 实习公司：XX公司 实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的根本学问，把握市场营销的根本技能，在实践中熬炼自我在与人沟通、团队合作、制定规划、应对危机等各方面的潜力，发觉自身的各种问题和缺点并实行实际行动改善。 实习任务：透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担当一名市场营销人员，参加公司在湖南省内进展的电子产品的市场维护及拓展的营销规划。 二、实习资料 (一)培训期间 1、了解新秩序公司 在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的根本培训，了解公司的根本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用本钱。 在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又之后在午时给我们进展精彩的培训，在中午的时候他们完全能够享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜寻该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。 2、业务培训 在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用具体表达了，我主要是从这个销售模式看到了公司培育员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校确定学不到的东西，我感觉这个嬉戏已经使我不虚此行了。 在我们理解公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。 (二)实习期间 1、访问经销商，催促其下单，了解市场信息 (1)跟着业务经理一齐到各市县访问各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优待措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。 (2)一些大的经销商不用催促其进货，沟通是最正确的手段，只要沟通的好他们会很简单的按其需求进货。送些小样品给老板自我用，老板忙的时候给老板帮帮助等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好许多。有时候印象很重要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。 2、访问销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理访问营销点、经销商、等销售终端和终端用户。 (1)了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反应信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受)，帮助用户解决使用过程中消失的问题，带给技术询问与技术效劳。 (2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，打算经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。 (3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。 如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的缘由(假如用竞争产品的话)。 如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后能够找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点能够了解到一个地区的经销商网络状况，透过经销商找终端会为我们访问客户省去许多找客户的时间。从营销点能够了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广规划。 3、两个县级市场的比拟 走市场期间，我们遇到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事沟通后想出的方法。 (1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，持续原有份额的根底上促进份额增长。 (2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内进展一家具有必需实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以翻开市场，此为“上推”;同时访问终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。透过这种“上推下拉”的方式进展一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。 三、实习心得感悟 实习到最终，我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、鉴定。 (一)沟通 有许多沟通的技巧在销售上是很有用的，共性是在外面访问客户的时候有许多说话的技巧、观看的技巧，如在访问营销点、经销商的时候如何消除他们的戒心和疑虑，如何让他们理解你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，如何说服他们用我们公司的产品，如何对他们讲解我们公司电子产品的优势，如何让他们对我们的产品感兴趣、进 而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观看客户开的店子需要留意的细节等都仔细鉴定、细心揣摩，从中我吸取到了更多的养分。 (二)坚持 说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自我的意志来坚持了，有时候自我和别人做事的差异可能仅有一个，就是能不能坚持了，假如能坚持下去，渐渐的就会习惯了。 举个例子，有一次访问营销部，刚开头走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，午时两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们预备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最终又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样貌，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去访问，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最终关头越要坚持! (三)尝试 工作中有许多事没开头做的时候感觉很难，但真正开头做的时候会觉察其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后渐渐调整策略就很可能胜利。 有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所明白的几路公交车都改线路了。由于目的地本身就有点偏，几乎不行能有别的公交车到那里了。当时状况有点急，也能够步行到经销商那里，但会耽搁时间，最终我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了确定的答复。有时候看似不行能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的时机，不去试的话连丁点时机都不会有。 (四)鉴定 鉴定是很重要的，自我学到的、体会到的学问能不能升华、能不能使自我得到更多的启发就靠鉴定了。鉴定能使我反思自我工作中的缺乏，继而想出解决的方法;能使我举一反三，加快我学习、成长的速度;能使我更清晰我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我鉴定反思的过程，在写报告的过程中发觉了自身许多缺乏之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改善。 (五)实习改善推举 1、增加实践环节。 学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品治理、价格确定，到渠道掌握、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论学问支撑。 2、成认教师指导社会实践的工作量。 目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师专心性，也消失了上方三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入必需的时间和精力，才能收到效果。 3、加大教学改革力度。 以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要超多的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到相宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。 最终，我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个珍贵的实习时机，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮助。 电子厂的实习报告5 一、 实习时间： 20xx4720xx421 二、 实习地点： 珠海大业电子有限公司 三、 指导教师： 张教师、黄教师 四、 实习目的： 生产实习是电子信息工程专业以及其他任何专业非常重要的实践性教学环节，是培育学生实际动手力量和分析问题解决问题力量、理论与实践相结合的根本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进展毕业设计打下扎实根底。仔细抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量，是提高学生业务素养和思想素养的重要环节。 1、 训练学生从事专业技术工作及治理工作所必需的各种根本技能和实践动手力量 2、 培育学生理论联系实际、从实际动身分析问题、讨论问题和解决问题的力量，将学生所学学问系统化 3、 培育学生喜爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风 4、 熟识手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理 5、 根本把握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简洁电子产品的安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程 6、 了解电子产品的焊接、调试与修理方法 7、 了解和体验生产过程中的各种辛酸 五、 实习内容和体会心得： 在一开头的插件中，我的任务是插四个二极管和两个电阻（一块电板），开头的时候，我根据的是主观交给我的方法去插，不过，插着插着，我就发觉了，这样插下去就有点跟不上其他同学的速度，我就跟身旁的同学商议了一下，由于她的工作和我的差不多，我来插八个二极管，她就负责插四个电阻，这样下来，我们就根本上可以跟上了，这是其中的一个方法吧。到第三天，我就和一位同学换了一下位置，感受一下不同的元件的插法，尝试去了解其中的技巧所在，找到一些方法来更快地插件方法，这可以使我在后来的试验中把握到好的方法，提高插件速度，节约更多的时间来完成下面的工序。在全部完成之后，我就去焊电蚊拍的开关，固然了，我认为这是我应当最有价值的一种工作，由于这需要我拿起电烙铁去焊，这是由于我的焊接技术不怎么样的缘由，虽然我在上个寒假的假期时有去做过寒假工，虽说也是电子厂，不过那是我拿电烙铁的时间和时机并不多，由于每个人的工种都不同的缘由，我这个做测试的几乎没有拿过电烙铁去焊，在平常的时候又很少拿电烙铁来焊，所以这次的焊接工作我也觉得是蛮期盼的。但事与愿违，刚开头的时候觉得不怎么样，不过焊久了就觉得有点难了，怎么说呢，一来我很少拿烙铁来练习焊接，所以焊出来的效果就不敢恭维了，速度就相对其他的同学就慢了许多，虽然我并不是非常在意工资的多少，不过年轻人难免会有攀比的心理，所以相比之下就有些惭愧； 二来就是工作环境的问题，由于作为一位学生，我们刚来报告，工厂的环境与学校的环境是完全的不同，这里的环境虽说不是很差的那一种，但也肯定不会比学校的好，在学校的时候，我们在进展焊接时，虽有些松香烟，但绝不会很糟糕，但在这，简直是漫天烟雾，或许会夸大，但这只是形容了一下我们的环境比拟差，这就使我有点难以适应了，过多地吸进这松香的烟，令我有点头晕，也导致了我工作的速度。但是在焊接过程中我也熟悉到了焊接的根本方法之一，其根本操作“五步法”：预备施焊，加热焊件，熔化焊料，移开焊锡，移开烙铁（又“三步法”）看似简单，实则需要长时间练习才能把握。刚开头的焊点只能用“丑不忍睹”这四个字来形容，但焊接考核逼迫我们用仅仅一天的时间完成考核目标，可以说是必需要有质的飞跃。于是我耐下心思，戒骄戒躁，渐渐来。在不断挑战自我的过程中，我拿着烙铁的手不抖了，送焊锡的手根本能把握用量了，焊接技术日趋成熟。当我最终能用最短时间完成一个合格焊点时，对焊接的恐惊早已消散，取而代之的是对自己动手力量的信念。在这一过程当中深深的感觉到，看似简洁的，实际上可能并非如此。在对焊接实习的过程中我学到了很多以前我不知道的东西，。待电烙铁加热完全后，究竟是先涂助焊剂还是先挂锡，我采纳后者，有人采纳前者。 都焊出来了，但我在焊