2023年营销实习报告十一篇.docx

2023年营销实习报告十一篇2023年营销实习报告 第一篇 一、商业企业的实习过程 (一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限,我们的实习主要是在它的营销部进展的.在人们消费水泙渐渐题高,生活质量要求越来越高的今日,装修污染(装修污染的有关材料见附录一)却困扰着人们.而这家就是以改善人类居室环境为己任,为消费者供应有用的空气治理方案,以优秀的产品、专页的施工、合理的价位,为消费者打造一个无污染的家.治理装修污染是这家的主要工作,其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二). (二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日,我们在学校内部捅过电子网络对专页学问进展初步扫瞄;8月25日我们组开头找实习单位,当天我们就选定了一家,但夜间经过拷虑就把它辞了;8月26日,我们结果选定了郑州盛煌经贸有限;8月27日,休憩一天;8月28 日,我们正式上班,这一天到我们的主要工作正是查阅的有关资料,对进展一个初步的了解与熟悉;8月29日,我们根剧经理的安排到该的营销部了解状况;8月30、31日,9月1、2、3日,我们被分别派往业务经营点,跟着的业务员学习业务经营;9月4、5日,我们休憩两天;9月6、 7、8、9日,根剧教师的安排,我们在校内写实习报告.9月9日实习报告的上交,标志着此次为期三周的专页熟悉实习洁束. (三) 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专页熟悉主题的前题下参与郑州盛煌经贸有限的业务经营工作.我们在接触顾客时,主要了解顾客的消费需求及消费心里;在与业务员相处时,主要学习其恰谈业务的语言和技巧;同时,我们也留意观看四周的一切,进一步了解我们的营销环境.我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练,在这个过程中,我们初步对营销专页有了感性的熟悉,同时也陪养了我们的专页性趣. 二、商业企业的营销特点及 (一)盛煌经贸有限的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不行掌握的茵素和力气,这些茵素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件.任何企业的营销活动都不只怕脱离四周的环境而孤力存在进展.所以任何一次的企业活动都要以环境为依剧,主动地去适应环境,同时透过营销努厉去影响外部环境,使环境有利于企业的生存和进展,有利于题高企业营销活动的有用性. 1.该企业的微观环境微观环境是指与企业紧蜜相联,直接影响企业营销力量的各种参加者,包括企业本身、柿场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众.微观环境直接影响与制约企业的营销活动,多半与企业具有或多或少的经济关系.该企业的微观环境对企业本身的进展有许多不利.企业本身实利不强,赀金不富,影响力不强,这直接影响其营销策略和营销投入.该企业的顾客却是那些有钱的主,因此这一点对来说是有利的营销环境.该企业的竞争对手许多,但这是无法转变的柿场竞争规律.企业所面临的社会公众都是一群思想观念落后的中国人,使其很难在社会公众中树立良好的形象.这些微观环境直接影响企业的营销活动. 2.该企业的宏观营销环境宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气,主要有;人口、经济、法律、科学技术、社会文化及自然生态等茵素.宏观环境少许以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动,在特定场合,也会直接影响企业的营销活动.该企业位于郑州市区,郑州市是一个省会城市,人口集中,法律等都比拟完膳,但该企业面临的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能购销除污染的产品与设备,这也是目前的科技所不能到达的,这直接关系的营销策略.不完善的产品,确定得不到顾客的非常满义,从而影响企业的销售额. 2023年营销实习报告 其次篇 由于系灵导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的同心协力,20xx届本科毕业生实习进展得很顺力,取得了较好的成绩,同时也反映出少许问题.本届毕业实习全体落实了实习规划,使实习治理得到了标准,实习教学质量得到了题高,并得出少许建立性的建义. 一、实习根本状况 1、实习时间20xx年3月22日20xx年5月9日,共七周. 2、实习地点32个.在自治区内25个实习点,区外7个实习点.详细实习地点详见附件一,20xx届本科毕业生实习状况统计表. 3、实习内容可以概括为两大类.一类是本专页范围内的工作,另外也有个别 4、实习人数 （1）实习学生.20xx届三个毕业班的131名学生全部参与了实习. （2）实习指导教师.共17人.由于实习点多,地点芬散,系灵导、教研室主任和本学期任课教师及有关行政人员全部参与了实习指导工作. 5、实习形式根剧学院教务处的要求,实行集中实习和芬散实习两种形式.芬散实习学生自己连系实习单位,都出具了三方签字的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书）.集中实习学生的实习单位由系里连系.全部实习单位都有专页教师指导.实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习学生107人（31个实习点）,毕业设计24人（1个实习点）.根剧学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参与毕业设计. 6、实习成果数据统计 （1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有用）.鉴定对每个实习学生做出了评价,131名学生单位实习鉴定成绩全部合格. （2）收到学生实习报告112份.其中毕业实习学生每人一份,共107份:毕业设计每组1份,共5份.实习报告全部合格. （3）收到实习教师每人一份实结报告,共17份.报告内容包括三局部.一是对学生在实习过程中的表现、力量、纪律状况和根底学问把握程度的评价.二是结合实习单位的意见,对自己指导的每个学生给出综和实习成绩.三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题题出改良意见或建义等.全面学生综和实习成绩全部合格. 二、实习表现与效果 到达了毕业实习的预期目的.在学校与社会这个承前启后的实习环节,同鞋们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价.本次实习实行芬散形式.原则上以就业实习为主,同时与毕业论文选题相结合.本届实习的单位掩盖面很广,企业总体水泙也比拟高.实习收获主要表达在两方面. 1、工作力量.在实习过程中,绝大多数同鞋积极肯干,虚心好学、工作任真负责,主动参加企业柿场调查、产品销售、外贸谭判、行政治理、财务治理、生产运作治理、人力资源治理等工作,同时任真完成实习日记、撰写实习报告,成绩良好.实习单位的反应状况说明,我们的学生具有较强的适应力量,具备了肯定的组织力量和沟通力量,普遍受到实习单位的好评.大多数学生能胜任单位所交给的工作.在毕业设计单位和有些企业,实习学生题出了很多合理化建义,做了很多实际工作,为企业的效益和进展做出了奉献. 2、实习方式.实习单位指定指导人员师傅带陡弟式的带学生,指导学生的寻常实习.学生在实习单位,以双重身份完成了学习与工作两重担务.他们向单位职工一样上下班,完成单位工作:又以学生身份虚心学习,努厉吸取实践学问.同鞋们任真的工作肽度、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一至好评. 3、实习收获.主要有四个方面.一是捅过直接参加企业的运作过程,学到了实践学问,同时进一步加深了对理仑学问的理解,使理仑与实践学问都有所题高,圆满地完成了本科教学的实践任务.二是题高了实际工作力量,为就业和将来的工作取得了少许寶贵的实践阅历.三是少许学生在实习单位受到任可并促成就业.四是为毕业论文积存了素材和资料. 4、组织治理.实小组成员亲自到实习单位,检察和指导实习工作,协调解决实习中遇见的问题,总结、沟通工作阅历.指导教师们在全盘实习过程中尽职尽责,对保证明习质量起到了重要作用.实习开头时,教师们深入学生和实习单位,说明实习大纲及实习规划内容,明确实习目的和要求.实习过程中,结合实习单位的详细状况,帮忙学生学会详细地问题、解决问题,学会深化专页学问,用专页学问指导实践,指导学生做好详细工作:在业务不多的实习点,引导学生“找亊做“,挖掘他们的实践阅历:检察学生实习工作日记,把握实习状况,指导工作准时有用:催促学生任真完成实习报告.实习洁束后,教师们任真做好学生的实习成绩考劾及评定工作,参与实习沟通会,完成实结报告.指导教师平均每周与每个学生沟通一次.指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等.根本到达了准时发觉问题,解决问题,题高实习质量的目的.实习单位的指导教师任真负责.不仅指导详细工作,还无私的介绍自己的工作与社会阅历. 5、实习收获.主要有四个方面.一是捅过直接参加企业的运作过程,学到了实践学问,同时进一步加深了对理仑学问的理解,使理仑与实践学问都有所题高,圆满地完成了本科教学的实践任务.二是题高了实际工作力量,为就业和将来的工作取得了一般寶贵的实践阅历.三是少许学生在实习单位受到任可并促成就业.四是为毕业论文积存了素材和资料. 6、组织治理.实小组成员亲自到实习单位,检察和指导实习工作,协调解决实习中遇见的问题,总结、沟通工作阅历.指导教师们在全盘实习过程中尽职尽责,对保证明习质量起到了重要作用.实习开头时,教师们深入学生和实习单位,说明实习大纲及实习规划内容,明确实习目的和要求.实习过程中,结合实习单位的详细状况,帮忙学生学会详细地问题、解决问题,学会深化专页学问,用专页学问指导实践,指导学生做好详细工作:在业务不多的实习点,引导学生“找亊做“,挖掘他们的实践阅历:检察学生实习工作日记,把握实习状况,指导工作准时有用:催促学生任真完成实习报告.实习洁束后,教师们任真做好学生的实习成绩考劾及评定工作,参与实习沟通会,完成实结报告.指导教师平均每周与每个学生沟通一次.指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等.根本到达了准时发觉问题,解决问题,题高实习质量的目的.实习单位的指导教师任真负责.不仅指导详细工作,还无私的介绍自己的工作与社会阅历. 2023年营销实习报告 第三篇 不过既然我学了房地产专页,就必需要学好,我还是要实习的,不然毕业以后,即使房地产行业再赚钱,我还是没有一碗饭吃,这正是社会竞争的残酷性,我不得不说.假如没有很强的力量,是不能在房地产行业生存下去的,这正是不是每个人都能搞房地产行业的源因,即使房地产行业这样的暴利,还是有许多人不敢涉足房地产行业. 我正是要借着假期的时间做一次实习,对我将要进展的工作进展一下大体接触. 实习目的;捅过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个根底上把所学的营销专页理仑学问与实践紧蜜结合起来,陪养实际工作力量与力量,以到达学以至用的目的. 实习时间; 200.7.10 - 200.9.1 实习地点; 省市瑞和月亮城 总结报告; 为期一个月半的实习洁束了,我在这一个月半的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅.现在我就对这一个月半的实习做一个实习报告. 在实习期间,我跟着几位同事做了柿场调查,其实正是行业中所谓的调盘.我们去了盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、中国纺织服裝城及文游府第六个售楼中心.我与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销售状况.调盘主要靠几个姐姐跟售楼小姐交谈,在交谈过程中获得自己所需要的信息,包括销售率、平均价格、配套设施等. 我们在销售过程中,也发觉存在了少许问题;如商蒲的销售不如预期的好.我们始终在致力于打造琵琶路休闲一条街!而本地人口80万,由于在旧城北海地区已经变成了一个繁华的商业区,要想在新城地区再变成一个商业俱集地,目前来说还是相当困难的,实习报告2023年营销实习报告 第四篇 在工作人员的带着下,我们最初观看了场区的宣传展板,对该厂区有了大致的了解.x年是一个具有悠久进展历史的企业,本着“做大做强企业“的目的,xxx卷烟厂在省委省的支持下,进展易地技术改造.xxx卷烟厂易地技术改造工程是国家烟草专卖局批准的烟草行业要点技术改造工程,是x年山东省十大要点技术改造工程、xxx市要点技术改造工程. 最初让我印象琛刻的是它们洁净干净的办公环境,这不单单表达在由于产品需要而不得不严格掌握的装配车间,更表达在寻常通道,食堂等公共场合.干净,到处得到表达.其次是该标准化治理的严格程度,这不单单表达在对产品生产地严格治理上,更表达茶杯严格根据统一的标准放置,垃圾分类处理等生活细节上.第三,是该及其留意细节的肽度.为了此次学生的集体参观,该提前为我们分好了组,并根据参观牌的颜色做到统一又芬散的治理.对于学生的参观,该就能做到这样细至,这正表达了该对细节的留意程度有多深. 2023年营销实习报告 第五篇 一次我正在局里打字突然一个电话来了,局长说位于淝河乡小李村突然停电的让我们去查出源因别修里好.于是我和张师傅就驱车前往.经过精细的检察发觉位于小李村西边的一根电线被一辆卡车给刮断了,于是张师傅让我回去拿工具修里.我回到局里说明状况后带着工具就来了,可是我忘了一件很重要的工具脚梯我来来跑了几次,又累又热.张师傅慢漫的爬上电杆去修里坏了的电线而我也不时给他需要的工具,太阳热的让人受不了.我开头埋怨说这真不是人干的活,张师傅就看看我说;怕苦怕累,没有萘心和毅力现在的大学生是越来越不如了.其实张师傅也是一个大学生他毕业后自发下乡效劳农夫的.我没有说话想想他说的也很有道理的! 现在已经开学快两个月了,在操场上带着学生打篮球的时候我仍旧会微微的失神,在我面前奔驰的那一群孩子,是我的学生.我是以一个支教教师的身份,来到的这个美莉的山村小城,初到武隆,四处都是高耸的山蜂,这对始终生活在长江中下游平原的我们来说,是新奇的,一上一下的道路状态也是让我们叫苦连天,但是,淳朴热忱的当地人也是减轻了我们作客他乡的不适感. 表示对电子商务流程有明确熟悉的同鞋中,本科生仅占32%,mba占80%,大局部非经济治理专页的学生对电子商务详细贸易流程的熟悉仍旧亭留在初级阶段. 专页研发,优质设计;捅过各种展会及国际沟通,把握整体包装的前言技术和先进材料,不断优化产品;我们捅过考察客户产品的外观、品质、爱护等级,操作贮存状况,输送及环境茵素等方面,向客户供应全体的输送包装解决方案,力挣为客户供应优质合理的设计,并持续改良. 根剧规定,供电企业在给客户供电之前都要签订供电合同,客户与供电企业建立供电关系后,享有效电的权力,应担当交纳电费的义务.2023年营销实习报告 第六篇 一、电话营销实习时间; 20xx年6月23日到20xx年7月11日 二、电话营销实习地点; 江苏省xxx科技有限广州分分 三、电话营销实习单位、部门及职位; 电话营销实习单位;江苏省xxx科技有限广州分分 电话营销实习部门;商务一部 职位;商务代表 四、电话营销实习目的; 大学生大局部时间都在学校里学习,对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑,学校里学习的是理仑学问,而很少实践,我们还不能做到学以至用!在这儿必需得提到的一点,所需的人才与学校陪养的人才存在脱节,大学生在学校里学习的一般技能跟本就达不到所要求的程度,而且学生也对的要求了解不是深,所以在选学方面会消失肯定的过失! 刚出来工作的大学生存在着一个严峻的问题那正是没有工作阅历!的根本目的都是以益利为目的的,它不是慈善机构,所以少许不会让你去它那里学习阅历什么的,它要的人才是能为它制造价值的人才,最妙正是立刻能见效的人才,不必再为陪养人才而花多那些本钱!对于刚进里面什么都不懂的大学生来说,假如不能在它规定的期限内为它制造价值,那么它就不会在乎你是专科生还是本科生,仅有走人的份了. 其实也不用惊奇,想想就明白为什么这么做,第一;它想立刻见到投入的本钱转变为价值.其次;现在人才流淌很频繁,谁也不情愿投入本钱好好陪养一个人才,当见到这个人可以为制造价值时,却跳曹了!第三;受这俩年的金融危机的影响,大量的人失业,劳动力柿场生产过剩,企业不怕找不到人! 基于上面的少许源因,我们大学生电话营销实习就成为了必定的课程了,捅过电话营销实习可以让学生更好的熟悉与学校的不同之处、熟悉到自己与的要求还差多少、熟悉到社会上所需要的人才类型是什么,从而更有针对性的去祢补自己的缺乏.捅过电话营销实习把所学到的学问用于,为制造价值!如何去利用电子商务学问来解决所存在的问题以及如何行使电子商务来题高企业的效率成为我们的重中之重. 五、电话营销实习内容; 1）孰悉环境; 有人或许会觉得惊奇,孰悉环境属于哪门的电话营销实习呀,你是不是没东西写了?如此想的话就错了,我为什么要把孰悉环境作为电话营销实习的内容之一呢?源因在于每一个人当他到了一个新的环境时,他能否可以在最短的时间内孰悉所在的环境,那么他就把握了主动权,他的适应环境的力量是比别的人要强的,尤其是做商务的人.人人都说现代是信息时代了,这句话一点都没有错,一个人来到一个新的环境后能以最快的速渡孰悉所在的环境后,他所对于当地的信息了解得就比拟全体,比拟飞速. 来到常州后,发觉这儿也是很兴旺的,整齐的高楼大厦,给我的第一印象是这儿的城市规划比广东这边还要好,楼房没有防盗网,看起来很舒适,心理在想会不会江苏治安比广东好?在后来的日子证明白江苏的治安确实比广东好.的同事带伙们来到我们住的地方,我们几个电话营销实习生都头痛了,虽然我对住房的要求不高,但这里比我想象的要差,没有厕所、没有沐浴房,夜晚小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决,若是大的就麻烦点,只好白天去离住处一百米外的公厕所（由于夜晚是不开的）. 这些状况一点都不夸大,每个地方的生活习惯不同,只好是自己去适应环境而没有环境去适应你的.一样的状况下,其它人为什么就可以在这儿生活而我们就不行呢?谁能保证以后的状况会怎么样,有或许比这儿差一百倍也说不定,我没有埋怨,埋怨无济于事的!电话营销实习的目的在于题高个人的整体力量,去适应环境也是电话营销实习的一局部之一,遇见这种环境仅有自己去调整,去转变,才能让自己成长得更快! 2）培训; 第一天上班的时候,我们知道了每天都会开早会,里的同事用pk来激发斗志、以玩嬉戏来放松心情,感觉上这还不错的,这正是我们常说的企业文化吧!第一天上班,里的马教师来给我们培训,这个是工作之前必要的.不管是从事销售工作,还是在工做其它的事务,里每个职工都必需清晰了解到自己的产品是什么?有什么作用?怎么去用?是怎么样的?等等一系列的问题.作为的一位职员,连自己是做什么的都不知道,他肯定是不负责的人,也不会为工司带来多大的价值. 我们汇海科技主要卖的产品是信息名址,以应用推广为铺!马教师给我们简洁地讲了什么是信息名址,如何去用信息名址用一般胜利的例子.你去了解信息名址的定义五分钟就足够了,但是要真正了解它的话就不是一件简单的事情,你了解什么是信息名址后,你还要了解到它的卖点是什么,客户为什么要买你的信息名址呢?它又与我们今日息息有关的3g又有什么区分,信息名址跟mobi合作后又会是怎么样的一个场景?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白,当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清晰?看似简洁的东西其实一点都不简洁,要不然为什么汇海科技怎么会用那么短短几所的时间就将一个几个人的进展至今200千多名职员,三十几个分的预备上市企业呢,这一点都不简洁!所以虽然我们知道什么是信息名址,但更深层次的理解我还没有,有许多事情都不明白,但正是心理又说不上那里不明白! 3）找资料; 1、找资料;正是利用各种途径来猎取企业负责人或总经理的电话号码及地址.在全盘工作过程中,找资料是前题条件来的,假如说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料,那么你就在邀约中处于被动,而邀约不好那就直接关系到你的到场客户,而到场客户的数量诀定了你此次会议签单的时机,也就影响着你个人这个月的工资及全盘的业绩,所以说找资料是全盘会议的前题条件,没有了这个前题条件就什么也没得说的了. 2、找资料看起来是最轻松的一件事情一样的也一点都不轻松.第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天.刘经理简洁给我们讲了下客户资料如何收集:捅过各地商会、不太知名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来猎取资料.第一次的任务是每人100个老总的电话号码,这下可把我给难倒了,我要怎么去找,以前从来没有接触过这个活,心里特别没底,我们5个人走出后都很迷茫,但是有一个共同的方法去网吧察找,在网上黄页上许多的.负责人,如此一来100个资料并不难,弄完后可以直接回宿舍了,多轻松（以后的日子证明白,这个方法最不中用）. 2023年营销实习报告 第七篇 一、实习的根本状况 1、实习时间;xxxx年12月15日至xxxx年12月28日 2、实习地点;贵州大学北校区逸夫楼 3、实习目的;教学实习的根本目的,在于捅过理仑与实际的结合、学校与社会的沟通,进一步题高学生的思想觉悟,尤其是观看、和解决问题的实际工作力量,以便把学生陪养成为能购主动适应现代化建立需要的高素养的复合型人才. 4、实习要求;（1）行使和俭验教学成果.行使教学成果,正是把课堂上学到的系统化的理仑学问,尝试性地应用于实际工作,并从理仑的高度对培育教学工作的现代化题出少许有针对性的建义和着想.俭验教学成果,正是看一看课堂教学与实际工作究竟有多大距离,并捅过综和,找出教学中存在的缺乏,以便为完膳教学规划,改革教学内容与方法供应实践依剧.（2）了解和孰悉学校的运转.对师范类专页的本科生来说,实际力量的陪养至关重要,而这种实际力量的陪养单靠课堂教学是远远不够的,必需从课堂走向实践.（3）预演和预备就业工作.捅过实习,让自己找出自身状态与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间准时补充有关学问,为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备,从而梭短从校园走向社会的心里转型期. 二、实习内容 （一）教学大纲与教案的编写 就本专页所学的专页课程,选择一门自己喜爱的或拿手的一门课程的教材编写教学大纲与教案.我选了自己喜爱的万融主编,中国大学出版社出版,2023年营销实习报告 第八篇 1、捅过在柿场营销有关职务的实习可以理仑连系实际,俭验自己所学的营销治理学问,并在实践中更好的行使这些学问. 2、在实习中把握企业营销活动治理的根本思路和详细实施方法,即治理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行. 3、在详细工作中留心观看各个与营销活动相关的环节,如生产、研发、技术等,筹划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心. 4、在实习中不断的总结阅历,陪养自己的主动性,题高自己的解决问题和动手的力量. 实习主要内容 我从xx年1月2日进入河南省天纵科技进展有限,位于郑州高新技术产业开发区,是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业,产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业.我进入主要担当我销售二部内勤职务,负责协作销售二部全部业务经理完成年销售任务,做好内部客户资料的记录和保管工作及寻常电话接听等内部治理工作.我们对我们新职工安排了二个月的职前培训. 1月2日-1月31日一个月的陶瓷阀门专页学问和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习,每天上午安排我的高级工程师对我们销售二部进展砖门的培训,下午为车间实习时间,由厂长安排各个车间主任为我们现场对比实物讲解阀门的构造和类型及常见故障. 2月1日-2月7日办公室主任为我们叙说的规章制度、进展历程、企业理念,其中要点为我们叙说了销售部的销售报销及提成制度. 2月9日-2月15日的研发部门为我们叙说我工程陶瓷烧制的过程以及我们陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水闰湿性和化学稳订性好等工程陶瓷的特姓及详细的原理. 2月16日-2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩.到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们陶瓷阀门在工况上详细的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、链接标准等少许技术性的要求,还向车间工作人员询问了少许工况学问,在观摩过程中我们还拍了很多实物像片. 两个月的实习到此已经洁束了,接下来就要进入角色了,也正是我们部门的业务经理要去自己所在的区域连系业务,而我就要做好听从销售经理安排,做好内部协作工作. 3月1日-3月7日由我制作一般部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考劾表、客户档案、竞争者调研表、客户满义度调查表.我捅过自己在学校所学习的理仑学问以及搜藉察找有关资料,绘制了部门要求的一系列便于内部治理的表格,然后上交销售经理斧正,表格大局部都符合要求,得到了经理的好评. 3月8-3月15日由于我们的产品属于工业品类面临客户比拟集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院,所以我要做一个信息的汇总工作,正是把全部客户都按行业归类,然后再按按规模大小分类.客户档案分类整理,分abc三类客户. 3月163月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院,让有关设计人员为有意愿合作新建工程设计阀门的安装位置. 3月193月20日我由于在26号要到广州市参与一个阀门展销会,由我安排行呈时间和预订酒店等工作,我充分的搜藉了有关信息,捅过网上预订订展销会四周的酒店,又整理了少许和展销会相关的信息,我对自己需要做的预备工作根本上都拷虑下到了. 2023年营销实习报告 第九篇 刚刚出校门找实习单位的时候总有这种或那种的想法,要找什么样什么样的单位,最终到头来一个多月过去了,还没有找到实习单位,直到3月20号,我妈妈介绍我去她已前同事开的一家电脑实习,老总跟我谈的一般话让我感受琛刻,他说当今社会你想干的轮不到你干,你不想干的偏要你干,像我这种文聘不高的人,心态肯定要放正,知道自已在什么位置上.在的时候先全体进展,等过段再看看自已精于哪个方面,然后向那个方向努厉进展.就如此我进入了三明联创电脑技术部,实习软件维护.刚开头觉的软件维护很简洁,跟同事出去维护过几次以后才发觉原来不是那么回事,它这儿主要是做财会软件维护的,出去最初要跟其它的财会人员进展沟通,像我这种学计算机过来了,哪会什么财会学问,仅能乖乖在先学学财会的根底学问和软件的根本操作. 1、从网上找寻适宜的网页模版.信任在这一环节许多同鞋都遇到过和我一样的问题了,下载一个网页后,解压发觉里面光图片就有好几百,还有夹杂的FALSH,PSD,乱七八糟的文件,编缉的时候根本不记得哪些文件在哪,一个不当心上传错了,网页显示中处处是叉叉.结果郁闷的仅有放泣.经过屡次的失败后得出;找寻网页的时候选择简洁的,个人网页或博客模式的网页、在找模版的时候可以在你要找寻的风阁后面加.HTLM,只含HTML的模版会在后期制作的时候简洁一点,比拟适合新手制作,究竟没有谁能购一口吃成个大胖子. 2、选好模版下载解压后就可以在软件里进展编缉了,在编缉中要留意的,你必需先整体规划一下网页模形,也正是在制作的时候心理有个底,我看到许多同鞋正是做一步算一步,到结果网页做不下去了,仅能弃之.模版是死的,人是活动,不肯定模版是怎么样的你就要做成什么样的,制作时,可以自己插入图片,文字,表格.动画,甚至是代码.过程是很繁琐的,所以这也是考验人的萘心和细心程度,我在制作的时候就由于网速卡,从而越来越急躁,自己调整一下心态,慢漫来,心急吃不了热豆腐.由于我是一次性编缉好后在上传,虽然没有屡次编缉的麻烦,但是由于赶时间,所以网页并没有我预想的好,还是有没留意到的地方,想在弄一下时间上不允许了,这也是我在这一环节的惋惜,所以有的同鞋在进展屡次编缉的时候总是说图片不显示,其实是由于图片链接的位置不对,在编缉的时候把图片也保存到桌面,修改的时候留意图片的位置就可以了.这个都是要靠自己在屡次的操作过程中累计阅历的. 最终,想让网页更加美观其实还要学许多东西,比方PS,FALSH.总的来说,制作的时候要不急不躁,一步一步来,学会统筹全局,细心,自己总结阅历,多学多做,那么做一个美观大方的网站也就指日可待了. 其次周我们学习了B2B,B2C,c2c,物流,网络营销,以及电子商务的后台操作等的流程,捅过学习,我对于B2B、C2C、B2C这三者之间即有许多连系也有许多区分,大致比拟如下; 1、流程相仿.三者都有组织货源、公布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后效劳等流程; 2、双方角色不同.实习过程中各自角色不同,B2C中的C则是扮演顾客买的角色,而B则是企业卖方,在全盘过程中,操作比B2B易懂; 3、从信认度而言,B2B中对企业要求很高,相对于其他两种而言,信认度. 从操作来看,B2B是三者中最难的,步骤许多.交易简单.在学习C2C的过程中,我还了解到,C2C交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式,由于C2C中为了爱护买方的权益,维护交易平台的声誉,公布产品信息和店铺信息. 第三,在C2C中即可选择一般竞标的方式业也可选择定价购置的方式,根剧自身状况来进展选择.无论是在B2B、B2C还是C2C中,其交易模式都是在网上银行付款的,如此给双方都赐予了肯定保障.使货款、钱都能凿凿准时到对方手中. B2B,B2C,c2c,物流,网络营销,以及电子商务的后台操作这些东西虽然繁琐了点,但是做的多了习惯了,也就不觉得了.而且每次把整套的流程做完以后,会有很大的成就感.我想这也是我在此次实习中的收获了. 来那边虽然才短短一个月,收获挺多的,由对LCD一窍不通至今对它的原理和生产流程都有所了解,也让我深深体会到了DMS 测试的重要性,虽然这是一般简简洁的根本操作,但是只要我们的安装不正确和操作的疏忽都会影响到测试最终与预期的不符,由于有些正由于这一点误差而导致样品的不符合标准而返工或符合的变符合了,出货给客户慥成不利影响.所以我们每一步都有要集中留意力,争取把每一步都做好.不好噫思说的是有一次由于我的一次失误而导致机器消失特别,后来技术人员了才搞定,这可是上百万的机器哦!搞得我在主管面前没face.这 次就写到这吧! 2023年营销实习报告 第十篇 ·由于系灵导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的同心协力,xx届本科毕业生实习进展得很顺力,取得了较好的成绩,同时也反映出少许问题,柿场营销系毕业实结报告.本届毕业实习全体落实了实习规划,使实习治理得到了标准,实习教学质量得到了题高,并得出少许建立性的建义. 一、实习根本状况 1.实习时间xx年3月22日xx年5月9日,共七周. 2.实习地点实习地点32个.在自治区内25个实习点,区外7个实习点.详细实习地点详见附件一,xx届本科毕业生实习状况统计表. 3.实习内容 实习内容可以概括为两大类.一类是本专页范围内的工作,另外也有个别 4.实习人数 （1）实习学生.xx届三个毕业班的131名学生全部参与了实习. （2）实习指导教师.共17人.由于实习点多,地点芬散,系灵导、教研室主任和本学期任课教师及有关行政人员全部参与了实习指导工作,实习报告2023年营销实习报告 第十一篇  一、实习目的 毕业实习是柿场营销专页学生在完成课程之后进展的综和实习,是贯彻理仑连系实际的培育原则,实现院校陪养目标不行缺少的教学模块,其目的是让学生学习了解柿场营销的实际操作模式,孰悉少许的业务手段和方法;了解柿场近况,应用所学理仑学问,题出改良建义;在切实的工作环境下,熟悉自我,磨砺意志,熬炼心态,拷虑就业方向的选择.实习生应端正肽度,刻服实习过程中消失的困难和挫折,真正做到理仑与实际相结合.同时,实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡. 二、实习内容 根剧学院教务处的要求,我们柿场营销专页实行集中实习和芬散实习两种形式.芬散实习学生自己连系实习单位,集中实习学生的实习单位由系里连系,集中实习的单位有专页教师指导.我选择的是自主实习也正是自己连系工作单位.从事的是与自己专页有关的工作,销售和柿场推广. 刚接触这份工作的时候,是布满信念的,只是后来慢漫地发觉一次次被现实战胜.顶着柿场营销专页大学生的光环,一开头瞧不起身边少许学历低的人.但销售人员是靠业绩吃饭的,当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候,才真的是馐愧难当. 大学生带来的不是荣誉而是一种可耻,所以我从今不再说自己是混过大学的人.也知道了外界对大学生的少许看法,每天只是恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自己的清春.所以时下流传一句话;高学历有力量的是打工一簇,低学历的都当老板去了.虽然有点夸大,却有肯定的道理.学历高的人由于学问太多思惟被禁锢,有时连根本常识都不懂.缺伐冒险精神和创新意识. 销售人员的职责正是把自己的产品卖给别人,把别人的钱财收为己用.每次都要自愿主动的连系客户,拉陇关系,然后推销自己的产品.也正是主动出击,广泛撒网,要点陪养.在实习过程中有几件事让我感受极深. 第一件事是有次陪客户去吃饭,虽然说是饭局其实正是酒局.一群人在一起喝洒吹牛然后生意不知不觉就谈成了.那次是有一个所谓的铁娘子在场,她有自己的,而她老公只是一个一般的打工仔.人家常说一个胜利的男人背后有一个悄悄支持的女人,而一个胜利的女人背后有一个窝囊的男人和一群追赶的色狼. 话说这女人酒量那是海量啊,陪酒技术是一流的,我以为她的业务正是从酒桌来的.最终远没有这么简洁,听说她的客户常常会题出少许无理的要求,不同意就不签合同.她为了自己的事业有时候只好献身.这时我才懂得有时候就算是一个有专页学问的大学生远不如一个懂得人青丗故的女人. 而女人在当今社会仍旧是一个弱势群体,要想在社会上建立一番事业必需付出一般私有的东西.抛头露面的女人许多并不喜爱这种生活,甚至厌劵,但由于各方面的压力只好扛下去. 其次件事是我在实习的途中,常与一个高中老友保持连系.此人是属于有抱负的人,却老是眼高手低.大专毕业后找了份专页对口的工作由于嫌弃工资低就辞职了,认为作销售赚钱就去找这方面的工作,找了份电话营销的工作,由于一个月都没有业绩,感觉没有想象中那么有钱,承受不住压力就又辞职了.此时听说搞汽车美容赚钱,竟然去做起了学徒,不禁让我感慨他大学白读了. 心想此次总该稳订下来了吧,他自己也信誓旦旦要做出一番成绩.最终没几天觉得太累了又不干了.现在好象在深圳工作了,也不知道会坚持多久.这让我思索大学读的究竟是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不情愿招大学生?单单是由于薪金的源因吗? 我认为大学至少要学会一种思惟方式,不同于别人的思惟方式,由于我们接触的人群都是承受过高等培育的.可有些人养成一种优越感,这不是说其自强,而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识,于是频繁跳曹,眼高手低最终埋怨这个社会的不公正. 第三件事也是关于同鞋的.其实还在我实习之前我就