2023年销售市场调查分析报告2023年销售市场调查分析报告会(五篇).docx

2023年销售市场调查分析报告2023年销售市场调查分析报告会(五篇)2023年销售市场调查分析报告 2023年销售市场调查分析报告会篇一 1、社会库存因素。从调查所得数据，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1-1.5倍。据了解，构成卷烟库存的主要缘由一是担忧一、二类狼货源供给再次限量，从而都增加库存;二是客户缺乏卷烟销售阅历，高估节日消费力量，加上消费者对省外卷烟认知度低，省外品牌周转慢，从而导致库存量较大。 2、经济环境因素。据调查，受金融危机的影响，兴泰开发区有50%以上的工厂业务量削减，15%的工厂处于半停业状态，从而使得一些外来打工者都回乡，或者处于半失业状态，消费力量和水平都下降。 3、货源供给因素。一是福建省产三、四类卷烟无法满意市场需求;二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供给，造成这档次的主销品牌无法满意消费者需求。而所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味等因素影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟烟带来市场时机，最终影响到卷烟销量。 4、客户订货率因素。2月份应订客户4112户次，实订客户4004户次，因库存与资金因素，订货胜利率97.37%。虽然完成省、市公司下达97%的目标，但假如订货胜利率100%算，每户次按一次25条订货计算，108户次就可以多订54件，这样2月份的销售量就可以到达4151件，就可以完成增长3.1%的目标。 5、礼品烟回流因素。随着春节的远去，一些礼品烟开头回流市场，从而占据了局部卷烟市场。据了解，礼品烟以一类为主，如中华、软灰狼。 1、强化客户经理访问力度，加强对客户的经营指导。通过强化客户经理的访问力度，加强对客户的销售指导，依据不同客户的实际库存量、销售特点，结合市场分析结果，帮忙客户合理安排卷烟订购，对于脱销品牌增加订购量，滞留品牌帮忙客户出谋划策，消化滞销品牌。 2、加强省外重点品牌的推介。通过销售数据分析，了解到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌，以红金龙为突破口，引导客户做好上柜及销售。 3、做好新品牌的上市宣传。新品牌上市无疑是销售促进的良机，对此，以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机，以上柜增量为目标，加强引导上柜。 4、准时做好限量调整。准时跟踪客户的限量状况，对于限量不能满意应准时做好调整，特殊要关注月限量在3件的小户，节后星级提升，紧俏货源增加，提高了他们的购置力量。 5、加强市场清理。加大对市场的清理力度，削减乱渠道卷烟对市场的冲击，重点清查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍。 6、保证订货胜利率。受到节后销售淡季的影响，卷烟周转较慢，客户库存增多，简单遗忘或无视卷烟订货，对此，加强对客户的提示，以下午电话提示为主进展重点跟踪提示，保证客户的订货胜利率。 7、连续加强对销售特别户的跟踪和加大对卷烟市场信息的收集，对存在问题，准时反应。 2023年销售市场调查分析报告 2023年销售市场调查分析报告会篇二 我们将回收的调查问卷做了一系列的统计，并针对一些有代表性的问题进展了分析： 从图中我们可以看出，在校大学生网上购物普及率已经到达了85%，远远高于全国平均水平28%，说明我们大学生在承受新事物的力量上还是很强的。大局部学生已经接触并承受了这一新的购物方式。 从上表可以看出，大局部人是由于网上的物品时尚、款式新奇才网上购物的，其次是由于节约时间而且网上的物品比店里廉价，一般在店里买东西都有导购，而在网店里没有营业员施加压力，可以任凭看任凭选，这也是一个重要的缘由。 可看出，大学生每月生活费大多在1000到1500，结合大学生上网普及状况可以得出，有网购阅历的人的生活费多一点，说明这也是大学生一个大的消费渠道。 大学生一般购置的商品都在50到200，信任都是日常用品或是衣服，这和上图中所示的大学生每月生活费是息息相关的，大学生的购置力并不是很大，同时他们也没有特别的商品需求，所以得出这个结论很合理。 由上图可知学生对网上购物的缺陷反映也许多，主要是存在欺诈现象，虚假宣传，对消费者的爱护机制不健全，购物网站要加大监视力度，保障消费者的权益，网购安全性变高，网购的人也会相应的增加。 2023年销售市场调查分析报告 2023年销售市场调查分析报告会篇三 1、调查背景 随着网络普及，电脑本钱的不断下降，网上购物已经从当时雾里看花遥不行及的状态，变成了当今最火爆，最适合上班族、年轻族群购物口味的一种购物方式。网上购物已经渐渐地从一个新奇的事物渐渐变成人们日常生活的一局部，冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式，以其特别的优势而渐渐深入人心。大学生作为对网络最敏感的人群，他们对网上购物行为承受很快，是将来购物市场上的潜在用户。 2、调查目的 这次大学生网上购物调查讨论目的是为了讨论大学生网上购物行为并对其进展分析，了解当代大学生对网络购物的消费态度，正确指导大学生网上购物消费行为，以及将来对网购进展潜力的期望 三、调查对象 山东农业大学男生宿舍3号楼局部学生 四、调查规划 调查内容：大学生网购相关状况 调查地点：山东农业大学男生宿舍3号楼 调查方法：宿舍楼内随机调查方法 调查时间： 样本数量：20份 样本状况： 五、调查内容 第一点大学生网上购物的比例所占比例; 其次点大学生网上购物的缘由是什么; 第三点大学生对网上购物进展趋势的想法及对网上购物的意见。第四点大学生网上购物时会买些什么产品; 第五点大学生对网上购物的态度和看法; 第六点常在网上购物的大学生，大约每次会花多少钱。 2023年销售市场调查分析报告 2023年销售市场调查分析报告会篇四 市局营销中心： 依据市局“关于开展全市卷烟销售市场调研活动的通知”要求，我单位高度重视此次调研活开工作，根据要求，准时召开营销人员会议，仔细学习，把握调研内容和相关政策，由业务经理、市场经理亲自带队从5月12日至5月28日在辖区开展了卷烟销售市场专项调研工作。 提升效劳营销上水平，现场确定客户业态、商圈类型、市场类型，合理商定客户总量;了解客户主要消费群体及对现行供货机制和经营中遇到到困难;通过调研积存猎取市场真实客观信息的工作方法，提高营销治理人员的调研、分析力量。 现场核查客户现有业态划分状况; 按城镇和农村两个类型，核查客户所处市场类型是否精确; 现场核定客户商圈类型; 与客户全面商定供货总量; 收集客户对现行供货机制的意见和建议。 全县共辖10镇8乡1个农场，358个行政村，总土地面积4333平方公里，总人口33万。客户经理6名，卷烟零售户701户，其中:城区有零售户299户，农村卷烟零售户402户，城区人口7.5万人，占辖区人口的22.72%， 农村25.5 万人，占辖区人口的77.27%。 1、全年规划销售卷烟10700箱。低档烟规划销量 2700 箱，城区规划销售卷烟45%，农村规划销售卷烟55%，全县网上订货客户635户,占90.58%。 2023年销售市场调查分析报告 2023年销售市场调查分析报告会篇五 为进一步把握春节过后长泰卷烟市场状况，保证卷烟销售工作稳步上升，依据工作安排，福建长泰烟草公司于3月6日-8日对长泰辖区的卷烟市场状况进展调研，以便今后更好地为客户供应效劳，满意零售客户需求。以下是调研的详细状况： (一)调查时间：为期三天：3月6日-8日。 (二)调查方式：实行抽样调查的方式进展，通过客户经理与零售客户进展深入交谈、盘查客户库存量及询问消费者等进展收集各项信息。 (三)调查对象：2月份销售下降的客户，共75户，各片区15户，要求含概各星级客户。依据各片区实际状况，最终调查2星客户2户，3星20户，4星37户，5星16户。 (四)调查内容：主要有收集近段卷烟市场状况、了解零售客户的销售状况和库存状况、货源满意状况、零售客户销量下降缘由等，便于客服中心实行有效措施，稳定节后卷烟销售。 经过为期三天对75户销售下降客户的调查了解，影响到他们销量主要是： (一)从客户库存状况分析：通过对三天的市场调查所到的数据及客户的实际销售状况来看，节后卷烟市场库存表现为省产一二类卷烟、省外三四类卷烟库存量较多，局部省外卷烟品牌如红金龙、红旗渠等消失滞销。在75户走访调查过程中，有53户客户仍有不同程度的库存，其平均库存量高于日常的卷烟库存量1-1.5倍，主要库存是省产一、二类狼及省外三四类卷烟如红金龙、红旗渠、红山茶、娇子等等。 (二)从当前卷烟价格行情分析：受公司货源投放策略的影响，省外货源价格消失下滑，如中华系列的卷烟，由于节后公司货源加大投放量，加之礼品烟市场回流，导致该品牌价格急剧下滑。另外，据客户反映省产狼系列除古田狼外大局部品牌，消失倒挂价，严峻影响卷烟价格以及扰乱卷烟销售市场秩序。 (三)从乱渠道卷烟状况分析：节后期间卷烟市场高档烟市场有所回落，但中低档烟仍较为活泼，调查中，在与客户的沟通中了解到辖区市场有局部乱渠道卷烟流入，且各档次都有，如省外广东红双喜、专供中华、专供小熊猫、阿诗玛;省内沉香狮、富健狮、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿诗玛铺货面较广，对同价位品牌销售影响较大。 (一)2月份长泰卷烟销售状况表