2023年高中老师个人年度工作总结2023高中教师年度考核个人总结(十八篇).docx

2023年高中老师个人年度工作总结2023高中教师年度考核个人总结(十八篇)2023年高中教师个人年度工作总结 2023高中教师年度考核个人总结篇一 一、思想品德方面 我喜爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、爱学生。作为一名名师，我从自身严格要求自己，通过政治思想、学识水平、教育教学力量等方面的不断提高来塑造自己的行为，使自己在教育行业中不断成长，为社会培育出优秀的人才，打下坚实的根底。 二、主要成绩 今年是我到外国语工作的第五个年头，几年来我始终担当班主任和年级的组长，同时又负责学校教育处工作，始终以来，我始终牢记“踏实工作、真心待人“的原则，在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新学问，探究教育教学规律，改良教育教学方法，努力使自己成为专家型教师。 1、在班主任工作方面：我投入了极强的责任心，关注每一名学生，准时发觉他们的各种心理或行为动态，还有学习的心态与学习状况，用爱心与急躁浇灌每一个孩子，并且准时与家长、科任教师进展沟通，使孩子在各个方面得到进展，几年来，与学生形成了亦师亦友的和谐师生关系。 2、在教学方面：我严格要求自己，专心备课上课，每一节课都细心预备课件，认真讨论每一道习题，真正做到讲练结合，学以致用，形成了趣实活新的教学风格，同时，在教研方面，我积极去听课评课，仔细学习别人上课的特长，为己所用。 3、在教育方面：在做好班主任工作的同时，我作为校长助理、教育主任，我能正确定位，努力做好校长的助手，协调各种工作。 三、仔细落实教学规划，狠抓教学常规治理 始终以来我总是以饱满的热忱对待本职工作，兢兢业业，忠于职守，但凡要求教师们做到的，自己首先做到。我始终仔细落实学校制定的教学教研常规，不断标准教师教学行为。从学期初开头，仔细执行教学教研工作规划和工作记录，严格根据学校修订的规章制度去要求师生，定期检查教师教案及作业批改状况，发觉问题准时反应准时做好总结并进展跟踪检查，期末对教案进展归纳整理。标准日常巡课制度，定时巡课与不定时巡课相结合，不定时跟班听课，与执教教师共同切磋存在的问题，加强对教学工作的监控，促进教学质量的提高。 四、制定教师进展规划，促进教师专业成长 学校要进展、要生存必需有一批高素养的教师队伍，同样教师今后要生存要进展必需具有过硬的本事。我清晰的熟悉到必需加强骨干教师、青年教师的培育力度，也借助各种机遇，为教师搭建自我展现的平台。加大新教师的培育力度，开展“师徒结对子”活动，通过推门听课，领导听课、一课三研、师傅引领课、新教师展现课等，鼓舞教师参与各级各类竞赛、培训活动等形式，促进新教师的快速成长。我细心制定了以人为本的校本培训规划，每学期开展十屡次骨干培训活动，并进展读书沟通活动，活动做到人人有预备，人人有发言，人人有反思，教师们一同感悟，一起共享，在探究和沟通中，不断提升教学水准。 五、营造教育教学讨论气氛，扎实推动科研改革 教科研是教学的源泉，是教改的先导，我非常重视课题讨论、治理。18年独立担当了省级重点课题讨论已经结题，并被评为科研课题先进个人，19年又独立担当了小课题的讨论，已经接近尾声。 六、自身提高方面 我能利用课余时间阅读一些教育名著及教育教学刊物，并准时做好读书笔记，建立个人博客，发表自己原创的教学感想、教案设计、学习心得、教育理念等文章。一份耕耘，一份收获”，一年来，我积极参与各级各类竞赛，屡次获奖，还被评为县级学科带头人。 七、存在的缺乏 回忆一年来的工作，我虽然取得了一些成绩，积存了一些阅历，但是，实事求是地说，与领导的要求和自己的期盼还有差距，主要表现在： 1、对教育处治理工作还须脚踏实地地去做，虚心仔细地去学，以使自己取得更好的成绩。 2、教学方面对差生主要是实行开小灶、严要求的方式进展强化治理，对其心理攻坚尚不到位，所以见效慢，简单激化师生间的冲突，还得在实践中多摸索。课堂教学水平有待提高，要与同事们多切磋，多学习。 3、教研方面，仍需强化、深化、细化地系统学习相关理论学问，所写随感不能仅仅停留在外表现象，还应擅长总结提升，以形成有肯定深度的，并具有自我指导意义的理论型文字。 另外，意志仍不够顽强，坚持还不够彻底，实是欠缺“铁杵磨成针”的精神。总之，回忆取得的成绩，当然可喜，值得欣慰，但面对将来，仍感任重道远、不敢懈怠。 最终，用一句话作为本年度的工作总结，下一年度的开头，也就是：既然选择了远方，必定风雨兼程。我将不忘初心，连续前行! 2023年高中教师个人年度工作总结 2023高中教师年度考核个人总结篇二 本人任教高二升入高三年级的两个班的语文，兼任学校教研处主任，工作量1.6。全年兼本年级的语文学科备课组长，并担当了年级特优生培育的辅导教师。回首20_，这一年是我工作一年来尤其辛苦的一年，也是工作成果有着充盈收获的一年。从个人立业的角度而言，更是找到了跨更加展的方向和平台。 感谢各位同事支持我、帮忙我，各级领导扶助我、指导我，让我连续在教研治理工作的岗位上摸爬滚打，给了我锤炼、提升自己的舞台;也庆幸我自己有着教书育人的不倦的激情、有着持续读书学习的不竭的动力。 本人奉守“德高为师，身正为范”的从业准则，严于律己，光明磊落，温良恭谨，与人为善。以校为家，恪尽职守，勇挑重担，超工作量满负荷运行，经常为工作而废寝忘食。喜爱学生，坚持“德育为首，育人为本”的原则，不仅在课堂上坚持德育渗透，而且注意从思想上、生活上、学习上全面关怀学生，在学生评教中深受学生的敬重与欢送，年终被评为“师德优秀个人”、“先进工”。 信守“以学习者身份从业，以思想者姿势施教”的工作准则，在勤于学习、耕读不辍的过程中苦练内功，在教学上不断超越自我。订阅专业杂志5种，全年购置业务书籍40余册，潜心研读;细心选购优秀的高三语文教辅资料15种，兼收并蓄，取精用宏。被评为浏阳市“百名读书积极分子”。正是在这样的读书背景下，本人立足于践行课程改革新理念、追踪把握高考改革的新动向，在教学设计上博观约取，追求“用教参而不囿于教参”的共性化处理，总是在广泛占有资料的前提下细心选材备课，形成了“纵横拓展，浅入深出，知能并重，激思启智”的语文课堂教学特色，所教语文课深受学生宠爱，学生的语文学科素养有可见、可感的良好进展，教学效果好。积极投身教研教改，屡次面对校内外同行上教研公开课和示范课，所授公开课得到醴陵二中、浏阳一中等同仁的好评。被市教育督导室、市教科所选调，伴随教研员赴六中、一中等校参加高三教学调研并评课，并在全市高三语文教学研讨会上对公开课作点评。 立足“大语文大阅读”教学观，制造性开发语文校本教材。团结并指导本校5位青年语文骨干教师，主编并正式印刷出版了语文校本课程悦读 怡情拓智(其次册)。该书针对农村高中学生的学业根底、情感特质和文化底蕴，细心选文，由我确定全书的编排体例、章节设置、篇目选定，五位教师分别担当某些章节的导读设计和详细篇目的赏读分析，历经一年半的反复删改、修订，最终在20某某年底完成了这本涵盖了十个专题章节、选文超过150篇、内容总计28万余字的高中语文校本课程的编写。该书在青年同学中大受欢送，并得到县、市语文届知名同行、特级教师、专家的全都好评。 授公开课得到醴陵二中、浏阳一中等同仁的好评。被市教育督导室、市教科所选调，伴随教研员赴六中、一中等校参加高三教学调研并评课，并在全市高三语文教学研讨会上对公开课作点评。 立足“大语文大阅读”教学观，制造性开发语文校本教材。团结并指导本校5位青年语文骨干教师，主编并正式印刷出版了语文校本课程悦读 怡情拓智(其次册)。该书针对农村高中学生的学业根底、情感特质和文化底蕴，细心选文，由我确定全书的编排体例、章节设置、篇目选定，五位教师分别担当某些章节的导读设计和详细篇目的赏读分析，历经一年半的反复删改、修订，最终在20某某年底完成了这本涵盖了十个专题章节、选文超过150篇、内容总计28万余字的高中语文校本课程的编写。该书在青年同学中大受欢送，并得到县、市语文届知名同行、特级教师、专家的全都好评。 荣任“核按钮”和“热点重点难点”两种知名教辅品牌的语文编审，参加编写两本高三语文复习用书高考语文核按钮20某某版、高考语文二轮复习用书?热点重点难点专题透析。论文在课程资源自主开发过程中践行中学语文有效教学获长沙市市级骨干教师培训优秀论文一等奖。课件林教头风雪山神庙获长沙市it节课件专项评比二等奖。 11月，被推选赴清华大学参与“长沙市中学语文骨干教师高级研修班”首期培训，获清华大学连续教育学院结业证书。12月，“长沙市语文骨干教师高级研修?清华班”的优秀代表，被推举在“昆明市长沙市教育沟通合作研讨会”上，在雅礼中学主会场多功能厅，面对两市教育届领导、专家及骨干教师，上展现课汪曾祺小说侯银匠文本细读，教改理念鲜亮，共性特色突出，得到好评。而本人也在同伴互助中开头了教学的整合反思，从教学设计的优化、教学用语的锤炼、课堂局部精彩向整体厚重提升几大方面寻求新的自我突破。本人被长沙教育学院评为“长沙市骨干教师高级研修班优秀学员”。 在搞好自身教学的同时，积极担当青年教师培育任务，对张晓玲、周辉等青年教师的教学常常赐予评点，帮忙他们更快更好地成长为优秀的高中语文教师(两位分别已担当备课组长、教研员，并有多项论文在省市县各级发表或获奖)。 担当学校教研处主任，以师资队伍建立为主线，以课堂教学为中心，全力推动“科研兴校”。工作仔细、务实，讲求科学，积极创新，负责了常规教研工作、课题讨论、师训工作、电教治理、校本课程治理等各项工作。实现了教学、治理工作双丰收。一年来，本人累计听课77节，在听评课过程中加强教研督导，与授课教师一起真诚探讨课堂教学的改良策略，受到教师们的欢送。在教研治理思路上，由“统”到“分”，由“管”到“导”，注意粗线条地布置全校各学科组的教研工作，分工明确，突破方向的教导到位，有利于各学科特色的自由释放。地理教研组被评为长沙市先进教研组。教师们你追我赶的教研气氛更深厚了，论文正式发表和参编正式出版物的教师达52人次。 课题讨论方面，本人现担当高中语文、化学学科信息化资源库建立与应用、中学卫星远程教学双向互动沟通讨论、中小学校园文化建立讨论?中小学教师良好气质修养讨论三项“十一?五”省级课题的课题组长。各课题有序开展，进展了阶段性督查，相关论文成果不断提交。本人所撰课题中期报告中学卫星远程教育教学双向互动沟通的讨论阶段性工作总结报告获省级“十一?五”重点课题中学卫星远程教育理论与实践的讨论总课题组论文评优一等奖。 积极参加网络教研。一年来，本人在新浪博客上发表以教育教学讨论为主体内容的博客文章102篇，因内容的可读性、思想的含金量得到网友认可，找到了若干志同道合的同仁，受到同道网友的追捧，全年网络点击超过8000人次。年底，酝酿成立“新自我新教育”教研博客圈。 教然后知缺乏，我感觉自己在工作的诸多方面尚存欠缺。教研治理方面，青年骨干教师和名师的的培育未见突破，在教研过程中如何给教师以自我成就感、效能感和幸福感的支撑，仍是一大困惑。在语文教学中，常感课堂教学有好的设计与创意，但苦于工作头绪繁多、投入备课的时间和精力有限，细节上的精细化设计往往来不及绽开，因而在课堂教学细节操作上很难令自己感到自我满足。教学是一门圆满的艺术，用日后从业的时间不断去完善吧。 2023年高中教师个人年度工作总结 2023高中教师年度考核个人总结篇三 本学期担当初中某某班班主任工作，详细工作总结如下： 一、完成了常规工作 一天一次检查。依据班务日志，对班级消失的问题进展处理，对消失错误言行的学生进展教育，对好人好事进展表扬。 一日常规。一天一次早熬炼和大课间活动。早晨带着学生进展早熬炼，大课间带着学生进展跑步熬炼，跳绳熬炼等，早、中、晚三餐带着学生到食堂就餐并陪学生就餐。中午帮助教师监视学生自习，早晨督起、晚上督寝。 一周一次主题班会，分别对在学习、安全、心理、行为习惯等方面进展教育，学生形成了爱学习、爱劳动、敬重师长等良好习惯，班级学习气氛较浓，班风良好。 一周一次班委会会议。由班长主持，对每位班干部负责的事情，进展催促探讨。促差扬优。对详细的工作进展布置落实。 参与两周一次的班主任例会。学校班主任两周一次例会，在此次会议上，学校班子成员会布置一些详细的任务，用笔记本登记后，在规定的时间内完成。 一月一次主题黑板报。班级以小组为单位，一小组办一次黑板报。充分发挥黑板报的作用，对学生进展引导和教育。这也是班级的宣传阵地。 一月一次班级教师例会。每月一次，将全班授课教师进展集中，或在微信群里进展集中争论，分析班级详细状况，帮助解决详细问题，集思广益，发挥集体的才智。 学生参与了学校组织的期中考试、期末考试。期中、期末考试是对学生前期学习状况进展的考察和检验，有助于提高学生的学业成绩。有利于教师发觉学生的缺乏之处。准时调整教学进度和教学内容。 不定期进展家访和与学生家长通电话。通过微信、微博、等方式与学生家长沟通。了解学生周末在家表现状况，关爱留守学生，告知在外务工家长，学生在家表现状况。家校共育。 二、班级取得了肯定的成绩 全班同学都参与了20_暑期读一本好书活动，并在本学期初提交了读后感，有两位同学作品被学校接受并推举到上一级主管单位参与竞赛。有多位同学参与了青少年科技创新大赛，并有四位同学作品取得了参与县级竞赛的资格。以上两项竞赛还在连续，详细结果名次还未最终确定。在往届竞赛中，我班有多位同学获得了省、市、县等级奖。 在学校进行的美化教室大赛中，并取得了较好成绩，在学校进行的迎元旦书法大赛中，有多位同学取得了一、二、三等等级奖。在期中、期末考试中，局部同学取得了很大进步。得到了学校的表彰和家长的确定。 三、下一步努力的方向 在接下来的寒假和下一学期中，将会做好学生的假期安全教育工作，加强学习，为马上到来的中考做好预备，顺当完成中考学业考试，让学生们考得起、有学上，奔向自己心目中抱负的学校。 2023年高中教师个人年度工作总结 2023高中教师年度考核个人总结篇四 高中教师这一职业是特别辛苦的，担负着教学工作、教科研工作及学生治理等多项的任务。下面我从五个方面对本学期教学工作状况作如下总结。 一、思想方面 本人能积极参与政治学习，关怀国家大事，坚持四项根本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮忙同志;教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦;班主任工作仔细负责，关怀学生，爱惜学生，为人师表，有奉献精神。 二、教学方 1、备课 开学初，积极参与教研室组织的教研活动，在师校教研员的指导下进展集体备课，认真听，仔细记，领悟精神实质。然后依据要求，提前两周备好课，写好教案。平常做到周前备课。备课时仔细钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组教师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。 为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，经常工作到深夜。为了学生能更直观地感受所学的学问内容，我积极查找课件，制作课件，预备、制作教具。复习阶段，我把每一单元的学问框架、重点内容写在黑板上，为的就是让学生有个清楚的复习印象。 2、上课 上好课的前提是做好课前预备，不打无预备之仗。上课时仔细讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际动身，留意调动学生学习的积极性和制造性思维，使学生有举一反三的力量。培育学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生;一般问题找中等生;简洁些的总是找学困生答复。桌间巡察时，留意对学困生进展面对面的辅导，课后准时做课后记，找出缺乏。 3、辅导 我利用课余时间对学生进展辅导，不明白的急躁讲解，教给他们好的记忆方法，好的学习习惯，做到对所学学问稳固复习，准时查缺补漏。并与家长联系，准时沟通状况，使家长了解状况，以便在家里对孩子进展必要的监视。 4、作业 依据减负的要求，我只在双休日布置适量作业，作业总是经过细心地选择，适当地留一些有利于学生力量进展的、发挥主动性和制造性的作业。 三、德育工作： 德育是学校工作中的重中之重，而教师德育工作的秘诀就是“爱“。师爱是宏大的、神圣的。师爱是人类简单情感中尚的情感，它凝聚着教师无私奉献的精神。师爱是“超凡脱俗“的爱。这种爱没有血源和亲情，没有私利与目的，然而这种爱却有一种巨大的力气。 1、爱就是了解。 爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭状况、学问根底、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友状况、喜怒哀乐的深刻了解。这是做好班级治理工作、避开教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育治理水平、提高教育教学质量的必要条件。 2、爱就是关心。 师爱是教育的“润滑剂“，是进展教育的必要条件。当教师全身心地爱惜、关怀、帮忙学生，做学生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力气。正由于有了师爱，教师才能赢得学生的信任，学生才乐于承受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公正。全面公正的爱是指教师要喜爱每一个学生。学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱;活泼的要爱，文雅踏实的要爱，内向拘谨的更要爱;“金凤凰“要爱，“丑小鸭“同样也要爱。 3、爱就是敬重 敬重、理解、信任学生是消退教育盲点的根底。敬重学生要敬重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应当是公平的，这就是要求教师不能盛气凌人，更不能利用教师的地位和权力污辱学生;理解学生要从青少年的心理进展特点动身，理解他们的要求和想法，理解他们稚嫩和天真;信任学生要信任他们的潜在力量，放手让学生在实践中熬炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩当心理距离，学生才会对教师产生依靠感。 4、爱就是责任 爱学生要深入地爱，爱学生要理智地爱。就是要严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着剧烈的情感颜色，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注意学生将来的进展和前途。 在教学中我采纳了学生们易于承受的方法进展教学，在辅导学生学习时，不仅要使优等生学好，也要使中等生学好，更要使学困生学好。因而在平常教学中留意分层教学，因材施教。同时在学校我又实行让同学教，小组互帮互助的方法，让先进学生带动后进生。经过一段时间的互助，他们的学习状况有了明显的进步。教师的责任不仅在于教授学生学问，更在于引导他们学会生活和生存的根本技能，及做人的根本行为准则。 四、个人学习： 积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进展教育教学。努力学习英语，以适应当前教育的形式，给自己充电，为进展双语教学做好预备。积极进展学历进修学习，争取三年之内拿下本科。我还利用业余时间仔细学习电脑学问，学习制作多媒体课件，为教学效劳，同时也帮忙其他同事打材料，上网查找资料等等。积极撰写教育教学论文，本学期有一篇论文发表。 2023年高中教师个人年度工作总结 2023高中教师年度考核个人总结篇五 一学年来，在校领导的正确领导下，得到同事们的帮忙，我圆满完成了教学任务，思想理论素养和业务水平上有了较大的提高。我担当高一(3)班、(4)班的语文教学，能更好的保证教学质量的前提下能更好的完成了教学任务。现就一学期的工作总结如下： 一、努力提高思想德道水平，端正自身工作态度 喜爱教学事业，自觉向身边的优秀同志学习，从中吸取养分与力气，进展自我教育，严格要求自己。工作态度端正，教风良好，能仔细落实学校对备、教、批、辅、考各教学环节的各项规定和知道思想，仔细备课，提高课堂教学质量。 二、仔细探究业务，努力提高自身理论素养 作为语文教师，要有高尚的道德修养，更要有广博的语文学问。为此我非常重视学问水平的更新和提高。在语文教学上仔细学习大纲，学习新课改理论，积极参与由清镇市第一中学承办的贵阳市青年教师课堂教学研讨会、贵阳市举办的三次教研会、并积极参与北京大学中小学教师远程教育培训。自主学习传统文化与语文教学学问，并通过上网，查阅资料等方式不断加强自身素养，给自己充电，主动参加语文组“老带新”教学活动，并撰写学习心得体会，进一步更新自己的专业学问，参与“师德师风”教育培训，不断正确熟悉教师的职业道德和师表功能，加强理论素养。 三、加强教学根本训练，搞好常规教学 1、个人备课。 刻苦挖掘拓展学问重点范围，扎实备课。我在备课时，采纳网络、教材和教案等相联系的方法并用，使得教学时不断拓展和顺手。在备学问的同时，还要备人，不断加强“以人为本”的教学建立。通过一个学期的的接触，根本把握所教班级语文学科的整体水平，了解学生的实际水平，对症下药。 2、课堂教学。 在课堂教学中，力求让学生“感兴趣”，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，培育学生的语文素养。重视提高课堂效率环节，实行敏捷多样的教学方法，活学活用。学习远程教育技术理论后，我结合学生实际，采纳了“表现性教学方法”，在教学中坚持教师为主导、学生为主体、训练为主线的原则，努力调动学生的积极性，极大地激发学生的学习兴趣，让学生在愉悦中学到学问，提高力量。发挥学生的主观能动性，积极性。提高教学效率，克制教学的盲目性、随便性，肯定程度上提高了教学质量。 教学中，仔细执行学校教育教学工作规划，把新课程标准的新思想、新理念和课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，不断探究，收到很好的效果。教学之余，我积极探究，积极主动与语文教学组的同事们争论沟通阅历，不断更新自身教学意识和学问构造。 3、抓紧抓好批改、搞好各种考试。将语文学问、阅读训练、作文训练等结合。批改作业是教学工作中不行缺少的组成局部，通过批改作业可以了解学生对学问的把握状况。仔细批改作业是语文组的重头戏，为了提高学生的作文水平，坚持两周批改一次大作文，批改时全批全改。全面了解学生的作文水平，讲评作文时能做到有的放矢，切实提高学生的写作力量。 考试、测验是教学的重要环节，积极批改单元测验，各次测试。进一步了解学生对学问的把握状况，发觉问题，准时解决。做好月考和单元测试的批改，准时正确找到学生的缺陷，有利于更好地促使学生在平常下功夫，稳固了学生所学，也让教师对学生学习状况了解得更加清晰。我对教学工作不敢怠慢，仔细学习，深入讨论教法，仔细总结工作，虚心向学习。 四、在教学实践中不断总结阅历，进展教学反思 除了进展教学沟通外，还注意教学反思，在教学实践的根底上，随时记录，随时总结，撰写教学反思，并根据自己的教学思总结进展思索，探究教学方法。 五、存在的缺乏 这学期的教学，实属辛苦。取得了自己满足的成绩。但还有一些缺乏。由于参与工作时间较短，工作阅历缺乏，教学思路有待于进一步调整，对自己的要求进一步加大，还得抓紧时间充电，不断提升自己的理论素养和业务水平。在教学重心、学生底子上还要进一步加大力气连续深入。 六、下学期设想 教好高中语文课对我而言是个不小的新课题，下学期，我将连续努力，进一步有阅历的同事学习，不断提升自己，争取在将来的教学工作中有更好的表现。再经过新的一个学期的努力，不断自我提高，增加学生的语文水平，将会有更抱负的成绩。因此，无论怎样辛苦，都将连续努力，多问，多想，多学，百尺竿头，更进一步。 2023年高中教师个人年度工作总结 2023高中教师年度考核个人总结篇六 转瞬间，xx年已成为历史，但我们仍旧记得去年剧烈的竞争。天气虽不是特殊的寒冷，但大街上四处飘飘的聘请条幅足以让人体会到xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的熟悉。 一、任务完成状况 今年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万,其他2800万，根本完成年初既定目标。 球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够抱负(规划是在万左右)，大口径蝶阀(dn2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。 总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够抱负，“双达”品牌增长也不抱负。 二、客户反映较多的问题 对于我们生产销售型企业来说，质量和效劳就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。 1、 质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、 细节留意不够：如大块焊疤、外表不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、 交货不准时：生产周期规划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。 5、 技术支持问题：客户的问题不答复或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。 三、销售中存在的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽;销售人员已把握了肯定的销售技巧，并增加了为客户效劳的思想;业务比拟娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、 人员工作热忱不高，自主性不强。上班谈天、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导治理，而且公司领导要出面制止。 3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户效劳的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到公司的效劳和真诚，比方货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售时机丧失，造成劳动铺张，而且客户也疑心公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便准时预备货品和告知客户详细生产周期。 5、 销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误大事且推脱责任，相互指责。 6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。 7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小局部，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来进展带来重大的损失。 四、对于公司治理提出我自己的一点想法 我们双达公司经过这两年的进展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织构造，生产治理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小出名气。应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别美妙的。 “治理出效益”，这个准则大家都知道，但要治理好企业却不是件简单的事。我感觉公司比拟注意感情治理，制度化治理不够。严格说来公司应当以制度化治理为根底，兼顾情感治理，这样才能取得治理成果的最大化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区分?不如不打。又如员工工作怠慢没人批判指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。 过程打算结果，细节打算成败 。 公司的目标或者一个规划之所以最终消失偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、方案，有很雄伟的规划，为什么到了最终都没有带来明显的效果?比方说公司年初订的仓库报表，本钱核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要缘由，执行力从那里来?过程掌握就是一个关键!完整的过程掌握分以下四个方面： 1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，赐予工作上指导 。 2)例会定期的例会可以了解各部门协作状况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的规划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。 3)定期检查规划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行状况，是否偏离规划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。 4)公正鼓励 建立一只和谐的团队，调发动工的积极性、主动性都需要有一个公正的鼓励机制。否则会造成员工之间产生冲突，工作之间不协作，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比拟行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比拟公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。假如公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，盼望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，究竟失去一位员工的损失太大了。 另外一个方面就是公司治理构造和用人问题。由于公司自身构造的特别性，人事治理上简单消失越级治理、多头治理和过度治理等现象。越级治理简单造成部门经理威信丢失，积极性丢失，最终是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头治理则简单让员工工作无法适从，担忧工作失误;过度治理可能造成员工失去制造性，员工对自己不自信，难以培育出独当一面的人才。 以上只是个人之见，不肯定都对，但我是真心实意想着公司将来的进展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些风光，请各位老总们斟灼。 2023年高中教师个人年度工作总结 2023高中教师年度考核个人总结篇七 转瞬 ，一年立刻就过去了，在今年的工作中，付出了许多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数始终都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是特别的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司根本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比拟强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比拟认可的。 但还是没有用100%的心去工作，所以感到特别惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。 回忆这一年以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的时间里，首先感谢公司赐予我这样一个进展的平台，和专心培育;感谢领导赐予工作上的鼓舞和催促。让我学到了许多的销售和沟通治理技巧，并顺当的为下一步的公司进展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓舞和协作。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，让自己更加的成熟。 通过今年来不断与公司销售 治理 模式进展磨合，我也更加的熟悉到了，一个做销售店长的学问面、社交力量和熟识产品学问技巧打算了一个店长及销售人员的销售力量。为此，通过这么久的工作积存。我熟悉到自己现有的缺乏和特长。现将全年来的工作和感受总结如下: 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在: 1) 销售工作最根本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过 ，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们根本的维护工作没有做好。没能准时的了解贵宾不来的缘由。导致销售量也不是太抱负。 2) 沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值非常清楚的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购置意图;对顾客提出的疑义没能准时赐予完善的解答。 3) 工作每天/每月没有一个明确的目标和具体的规划。没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)对店面要求也不严格，特殊是门岗这块，站岗不准时， 在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作规划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改良的。 5)由于个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业-9月份女裤始终占比都比拟高73% 男裤只占27% 后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了 女裤却在始终下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开头改良这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改良的问题，望领导赐予监视，帮忙和提珍贵意见。 xx年工作规划: 1)销售目标: 今年的销售目标最根本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 2) 提高团队团结和协作: 提高团队团结及协作和团队的建立是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并规划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。 3)要时刻关注好库存，并熟识每个品种的 产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍