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2023房地产月工作总结范文_房地产3月工作总结 房地产月工作总结范文 公布时间： 2023.08.16 2023房地产月工作总结范文。 任何公司都是需要可以为其产生价值的员工，提倡合作共赢，一个月时间的工作，让我们弥补了专业上的一些短板，但同时，我们还需要总结一月来的工作，吸取以往的阅历与教训。那么在日常工作中怎么写月工作总结呢？小编收集并整理了“2023房地产月工作总结范文”，仅供参考，大家一起来看看吧。 2023房地产月工作总结一 首先是业绩方面：从08年6月12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要缘由是个人力量不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。其次是工作中遇到的问题：由于我们xxx店成立时间不长，很多工作还不是很完善，比方说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来许多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲乏期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点简单心情化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信念。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严峻影响我们的业务进展。治理上，我们缺少一个真正的治理者。我们现在的店长既要负责治理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严峻影响了整个团队成绩，盼望领导们能转变一下店长的职责，治理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行状况却不好，特殊是办证部让我们难以承受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，盼望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员肯定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变力量、协调力量，要做到对工作热心、对客户急躁、对胜利有信念。最终是行业分析：20xx年是二手房动乱的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。其次是房地产供需冲突依旧突出。第三新户籍制度放宽，外来购置一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12023元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确其次套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显削减，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是特别宽阔的。租赁市场前后确定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特殊是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的时机团结全都，共同做好四周的租赁工作。2023房地产月工作总结二房地产是一个布满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、效劳意识及较高的品德素养修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期预备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等;就我自身而言，还有许多缺乏之处有待提高：1.工作主动意识需进一步加强;2.沟通及表达力量需不断提高;3.执行工作中细节关注缺乏之处有待提高;4.专业提升及个人学习需有规划及进展总结。有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的学问与力量的提升都是在工程效劳过程中不断积存、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业，故从根底学起。虽然困难许多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还特别需要领导与同事的教育与催促。团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的根底是当务之急我要学习的任务之一。学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，仔细学习房地产法律、法规学问也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务力量并标准行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过工程实践结合自我学习，快速提升个人力量，扩宽学问面，提高个人口头表达和书面表达力量，为正华奉献我“微薄之力”。正华是一个能让员工价值有足够展现空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与荣耀。“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸取工作阅历，克制缺乏，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也盼望我们这个集体在新一年中亮新彩。 GZ更多月工作总结扩展阅读 房地产月工作总结范文 房地产月度工作总结及规划 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为*企业的每一名员工，我们深深感到*企业之蓬勃进展的热气，*人之拼搏的精神。 *是*销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌?t诠?玖斓嫉陌镏?拢?*很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗! 口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，*同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于*年与*公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，*同志积极协作*公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为*月份的销售高潮奠定了根底。最终以*个月完成合同额*万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，*同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。地产营销部工作总结范文 xxxx年下旬公司与*公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出*火爆场面。在销售部，*同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个! 多月时间的熟识和了解，*同志立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与*同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 范文二 一、 竞争楼盘分析： 1. 曼谷阳光是由青岛康城置业有限公司开发的楼盘，07年底开工，08年4月26日在即墨正信花园举办开盘仪式，康城置业在即墨开发过康城花园，为中档楼盘。曼谷阳光主要特点为框架构造，大局部户型可间隔。户型以中小户型为主，包含40平米的超小户型。 工程优势：位于鹤山路，仅靠服装市场，交通比拟便利，比拟适合投资。户型小，均价和总价较低。 工程劣势：离服装市场太近，居住环境差。一二层均为网点房，约10m高，3-6层为住宅，噪音较大，不适合一般居住。顶层为平层。户型方面：局部户型采光不好。 营销手段：推广上突出区位优势，服装市场、小商品城、利群、佳世客等，强调投资优势。媒体以户外高炮和报纸平面媒体为主，4月春季房展也有亮相。销售上，以“首付3.9万，月供430元”为卖点，吸引年轻投资者。对马山新城来说，该工程竞争优势不明显，楼盘档次较马山新城低。 2.硕辉苑与马山新城工程位质乡邻，区位优势一样，但是价位较低，且采纳交定金、可退方式，对马山新城冲击力度较大。推广上以户外鹤山路道旗、即墨电视台字幕广告为主。 3. 润发家园剩余房源较少，目前竞争力不大，将要开二期，二期以中小户型为主，与马山三期存在竞争。目前根本已不做推广，依靠口碑宣传。 二、 本工程现阶段进展状况总结 1、 来电、来访、成交总结分析 本月来电79通，来访148组，至4月24日成交20套。至4月30日，成交27套。 来电统计： 本月主要来电渠道为户外、网络和电视媒体。本月月初在即墨电视台投放电视字幕广告，收到较好效果。与上月相比，来电来访总量有所降低，应加大广告投放力度。在月底对全部户外媒体画面进展更换，参加三期销售信息，同时自21日起连续投放字幕广告，月底投放电视广告片。本月已于25日半岛半版报广，26日投放墨城询问整版广告。报纸来电38通，来访2组，来电主要询问三期销售信息。 来访统计： 分析：来访户外仍是影响业主来访的直接因素，朋介、路过、四周等也占有相对较高的比例，由于网络和电视媒体的投放，也带来了肯定的来访。本月对马山高炮、灯杆旗等户外媒体进展更换，在连续宣传工程“傲慢”主题形象的同时，参加三期小户型预售信息，加大了来访量。因此在下一阶段应加强对销售信息的传播和老客户的维护。 下一阶段推广重点： 1. 对电视媒体进展投入，在即墨电视台即墨新闻投放30秒贴片广告，对字幕广告随时更新。 2. 3. 对网络信息进展全面更新，参加现售和预售信息。 加大对老客户的维护力度 成交客户分析： 面积需求： 年龄分析： 购置缘由： 成交因素： 分析：马山新城工程成交客户仍以即墨当地个体经营业主为主，年龄集中在30-40之间，购置目的主要为改善居住环境，投资所占比例较小。同时有局部业主购置缘由为落户和子女上学。从成交客户年龄来看，30-40岁的客户为主要成交客户群，多为个体经营者，屡次置业，改善住房为主要需求。影响业主购房的关键因素为品牌、地段、户型。置业参谋在企业品牌和户型方面加强引导的同时在售楼处加大对企业品牌形象的宣传。 2、 当月推广总结： (1) 媒体广揭发布状况 本月月初在即墨电视台投放字幕广告，4月1日-7日共有10批来电，6批来访。 4月24日在服装市场、小商品城、鹤山路门头派发4000份单页。 4月25日投放半版半岛广告，29日投放整版墨城资讯报广，带来38通来电，2组来访。 (2) 活动组织阅历及教训 4月13、26日：精品家居讲座 为促进业主入住，提高工程入住率，再次举办家居讲座。邀请东方家园设计师到场，采纳实物讲解方式，比拟受业主欢送。现场到访10批业主，有8批明确表示将要装修。活动软文公布在公司网站和合作网站上。 改良：在邀约客户方面，同时参加意向客户，带动会所人气。 4月16日：体育大赛冠名签约仪式 为扩大对即墨市第十六届运动会冠名宣传，在马山新城会所二楼举办签约冠名仪式，签约现场即墨市副市长李杰、体育局负责人到场。签约过程在即墨新闻中播出。 三、 下阶段工作规划： 1、 推广重点：工程景观： 2、 媒体组合策略： · 报广：5月15、22日两期半岛电报广：景观，三期开放 · 电视字幕广告：新推B3、B18号楼座销售信息，三期销户型 信息。 · 短信：9,16,23三批短信，告知三期销售信息 3、推广活动 x月体育大赛会所进行工程协办 家居装修讲座 2023年房地产客服工作总结 时间飞逝，又到年关时，精彩的2023年马上就要过去了，这是一个劳碌而布满回忆的年头，无论是世博生态城的装修还是昆明的房交会，都让人回想起时就有很多感慨，在这劳碌而充实的一年里，让我学到了许多珍贵的阅历。 在公司我担当的职位是执行部主观，这一年里由我负责的主要工程就是世博生态城的两栋样板房的装修。由于我们广告公司的许多工作都需要多个部门一起帮助完成，因此，在负责世博生态城样板房装修之外我还帮助其他部门完成了许多零散的工作。例如在10月份昆明房交会的时候，我就帮助制作部完成了站台的设计、布置和搭建。由于我有驾驶证，所以许多时候我更在是充当了驾驶员的角色，这样一来我所驾驶的车辆的维护工作也由我来担当。我很快乐，在这一年快要完毕的时候，我主要负责的世博生态城的样板房装修工作已经顺当的完成了。而我们这一组的成员也经受住了磨炼和考验，逐步成长起来。 作为执行部主管，全部的事情就必需落实在实际的工作中，可以说在这个职位，只有付出百分之百的努力才会得到认同。在这一年里，凡事我都脚踏实地地去做，不弛于空想，不骛于虚声，认仔细真做好每件事，敬重领导，同事，用户，始终以一个执行部主管的身份来严格要求自己。作为主管，在到处以身作则的同时，时刻留意处理好班组成员之间以及班组成员与施工人员以及其他部门的关系，尽力使他们的个人力量得到最大限度的发挥，让他们团结起来为公司尽心尽力。在工作中，能够准时快速地安排工程里的详细事项，协调人手，联系人员，安排物资，使工程都能顺当保质地完成。 在这一年里，我细心处理工作中的每一件事，告诫自己不能粗枝大叶。因此，我经常牢记六个字：“细节打算成败”，每一个小细节都有可能影响最终的胜利，所以，我在做每一件事时都会细心、急躁、用心。我觉得我们应当把自己所在岗位的每一件小事做好、做到位，接了手的事必需按时、按标准完成，不能完成没有任何解释的理由；已做完的事情，自己要检查认定完全没有错误再上报，不要等检查出了马脚或漏洞再辩白。只有注意细节，把小事做细了，这样工作效率自然就提高了。我所负责的世博生态城的样板间装修，全部样板间的装饰品都是我亲自去上海选购回来的，每一件不起眼的饰品都是经过对房间的实际考虑来选择的。在昆明房交会的时候，虽虽然我是主管，但是布置会场那天我和其他组员一起拉条幅、贴招贴、摆桌椅等，这些虽然看起来都是很琐碎得不值得一提，但是我却认为这些细节特别重要，这也始终是我要求自己的准则。 固然，总结2023年一年的表现，也要看到自身的许多缺乏之处，有时候性子比拟急，工作方法比拟简洁，思索问题处理事情不够周全。今后要努力完善自己，使自己能够更能胜任治理岗位的工作，治理好小组人员和施工队伍，发挥各支队伍的特点，提高外包队的素养，多做精品工程，为公司的进展做出更大的奉献。 2023年很快就要接近尾声，在作此总结的同时，我给自己提出了更高的要求：在今后的工作中，我要更加努力勤奋，不怕苦，不怕累，细心做好工作中的每一件小事，同时，一如既往地对自身素养高标准、严要求，努力学习新的学问，不断更新思想观念，在工作中积极进取、开拓创新，把学习到的学问和理念落实到实际工作中，通过自身的努力，为部门，为公司奉献出自己的一份力气。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为*企业的每一名员工，我们深深感到*企业之蓬勃进展的热气，*人之拼搏的精神。 我是*销售部门的一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于××年与*公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极协作*公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为*月份的销售高潮奠定了根底，最终以*个月完成合同额*万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使使自己各方面都全部提高。 ××年下旬公司与*公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出*火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加 以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 ××年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 2023年房地产一月工作总结 转瞬又一个月过去了，这一个月在陈总、詹总的领导下，耿工的关注下，设计院的支持下，工程工程顺当开展，完成了公司下达的各项工作任务。因接收到机场限高函，施工进度略有加快，现简要的总结如下： 一、主要现场施工工作完成状况1、一期9#高层：已完成15层构造浇筑及管线预留预埋，正在施工16层柱子。规划8月7日完成封顶。2、一期12#高层：2.1、已完成右单元13层构造浇筑及管线预留预埋。规划8月20日完成封顶。2.2、已完成左单元12层构造浇筑及13层模板预制。规划8月25日完成封顶。二、设计院的协作工作1、设计院于本月6日来联佳置业现场开联系会。关于图纸大局部问题得到很好的解决，并就10#11#楼的图纸提出要求，重新检查同9#12#相类似的问题，并要求得到改正。确定了水泵房及监控中心的位置。2、本月9日伴随詹总、耿工去合肥，联系省人防局并签订合同。联系中建立计院与市政设计协调小区综合管网等问题，并做好连接工作。三、外围部门的询问和沟通及现场治理工作1、帮助开发部将消防设计备案已根本通过。2、供电公司已出方案，并将开创电力设计院设计托付书带与领导，等领导协商合同事宜。3、自来水公司已递交资料，并屡次邀请自来水公司报建负责人来现场勘查、测压，但自来水公司未有到现场。4、港华燃气公司已拿回初步合同样本，等领导定夺。四、后期工作规划1、积极协作金晨工程部施工，争取9#12#楼按时封顶。2、催促工程部报批二次构造施工时安装专业所需材料，并结合市场考察材料型号、规格、品牌及其它。3、抓紧跟踪用电用水用气申请后续工作。4、连续与设计院沟通，并将测压数据交予设计院，使其尽快出二次供水详图等。房地产三月工作总结范文 房地产三月【一】 转瞬又一个月过去了，这一个月在陈总、詹总的领导下，耿工的关注下，设计院的支持下，工程工程顺当开展，完成了公司下达的各项工作任务。因接收到机场限高函，施工进度略有加快，现简要的总结如下： 一、主要现场施工工作完成状况 1、一期9#高层：已完成15层构造浇筑及管线预留预埋，正在施工16层柱子。规划8月7日完成封顶。 2、一期12#高层： 2.1、已完成右单元13层构造浇筑及管线预留预埋。规划8月20日完成封顶。 2.2、已完成左单元12层构造浇筑及13层模板预制。规划8月25日完成封顶。 二、设计院的协作工作 1、设计院于本月6日来联佳置业现场开联系会。关于图纸大局部问题得到很好的解决，并就10#11#楼的图纸提出要求，重新检查同9#12#相类似的问题，并要求得到改正。确定了水泵房及监控中心的位置。 2、本月9日伴随詹总、耿工去合肥，联系省人防局并签订合同。联系中建立计院与市政设计协调小区综合管网等问题，并做好连接工作。 三、外围部门的询问和沟通及现场治理工作 1、帮助开发部将消防设计备案已根本通过。 2、供电公司已出方案，并将开创电力设计院设计托付书带与领导，等领导协商合同事宜。 3、自来水公司已递交资料，并屡次邀请自来水公司报建负责人来现场勘查、测压，但自来水公司未有到现场。 4、港华燃气公司已拿回初步合同样本，等领导定夺。 四、后期工作规划 1、积极协作金晨工程部施工，争取9#12#楼按时封顶。 2、催促工程部报批二次构造施工时安装专业所需材料，并结合市场考察材料型号、规格、品牌及其它。 3、抓紧跟踪用电用水用气申请后续工作。 4、连续与设计院沟通，并将测压数据交予设计院，使其尽快出二次供水详图等。 房地产三【二】 20xx年3月份在xx公司的正确带着下，随着市场良好的进展公司以完善内部为根底，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极协作和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩 一、在本店治理工作方面 主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。仔细履行公司的各项规章制度做到提高熟悉，统一思想，每项惩处制度都责任到人;结合自身工作状况不断发觉问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的详细工作)接待客户热忱积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。 二、存在主要问题 上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了肯定的成绩。特殊是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，敏捷销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对比公司的总体要求和治理模式还有很大的差距。 主要表达在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不娴熟，与客户沟通力量差，工作的规划性不够强，主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面治理的执行力欠缺，监视工作力度不够;上月未完成业绩的估计目标。等等，这些都有待于在下月的工作中加于克制和改良。 三、对公司的建议 盼望公司加强对新员工业务学问的培训 使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司制造更多的业绩。 四、下月工作准备 下个月随着市场形势的进展和剧烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标 不断刷新我们的记录，加强业务力量提高业务水平 激发和调动每位员工的工作热忱，要通过不同的手段和形式，激发和调发动工的仆人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作心情，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，兴奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高xx公司的知名度和信誉度。 房地产9月工作总结范文 工作总结之家工作总结频道为大家整理的房地产9月工作总结范文，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 xx-xx年8月，我踏入了上海*代理公司的大门，作为一名物业参谋开头了我在*的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积存了丰富的销售工作阅历。每一个工程的销售过程，都是我对销售工作的积存、挑战。所以我必需在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。 我总结的销售心得有以下几点： 1、顾客永久只从最坚韧的销售员手中购置货物。 “坚持究竟就是成功”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是认真想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不知道几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲乏，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话，多一次沟通。 2、抓住时机 做销售这个行业会对“机不行失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观推断过于剧烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够急躁，沟通的不够好，对客户的变化没有准时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，时机只留给有预备的人。 3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件布满艺术性的工作。 每个人都盼望得到敬重，对待客户，赐予他们充分的敬重是先决条件;好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，乃至把握客户的性格，是重要条件;更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完善的融合这些条件，将会是一次令双方都开心的胜利的销售。 4、对工作保持长期的热忱和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入*公司的那一刻起，我就始终保持着仔细的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到，作为销售员充分的熟识产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积存造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个工程参加过销售，期间所积存的老客户对我仔细的工作和热忱的态度都抱以充分的确定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财宝，也是我最值得傲慢的。 5、做销售就像是运发动场上竞技，肯定要有必赢的心态凡事皆有可能。 无锡蓝墅是上海*第一个异地操盘的别墅工程，该工程曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到*寻求帮忙，*成为该工程的销售参谋，我作为销售主管常驻无锡，帮忙开发商培训、治理销售人员，两个月后打破了销售逆境，胜利开单，06年春节后更是带动了工程热销，使工程销售率胜利突破40%。 6、我觉得成绩永久属于过去，能从中得到的也就是一种经受，可人生的财宝不就是经受吗? 随着*的进入无锡蓝墅工程销售工作开展的越来越顺当，作为*公司在无锡的一个在操做楼盘，怎样才能帮忙公司在无锡更好的开拓市场，提高*效劳品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告知我们，人是被细节所打动的，没有细节的完善，就没有全局的完善。认真想来，许多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，全部的努力都付之东流。所以我更注意在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的效劳做到让客户满足。在无形中积存*品牌效应。也由于在无锡蓝墅的工作得到了老客户的确定，而使她向无锡银仁开发商剧烈推举了我们*。为公司接盘做好了前期铺垫，我很快乐，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的敬重。 7、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。 在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活，今日的生活是由3年前我们的选择和态度打算的，而今日我们的选择和态度将打算我们3年后的生活。 8、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。 参与销售工作已经快六年了，期间总有朋友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是连续读书? 龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是时机，运气总有用完的一天。 所以这六年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 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