“5.1国际劳动节”主题营销活动方案.docx

“5.1国际劳动节”主题营销活动方案 “5.1国际劳动节”主题营销活动方案 筹划书 一、工程市场分析 五一劳动节、五四青年节，形成假日经济的小黄金周，这给予人们一个消遣、休闲、消费活动的契机，这对释放潜在的消费需求尤其是周边旅游需求，带动交通、宾馆、餐饮、消遣、购物等有很大作用，也为我们开展5.1国际劳动节主题营销活动带来商机。 二、工程时间安排 (一)工程活动时间： 4月25日 5月15日 (二)阶段安排 阶段 主要工作 时间安排 责任部门 工程推广 1、工程宣传、人员组织、培训 2、工程营销推广 4月10日5月4日 省函件局、各地市函件局 工程总结反应 1、客户营销效果分析、客户维护反应。 2、全省工程收入统计、分析、总结 5月5日-5月15日   三、目标市场需求分析 (一)政府部门：五一劳动表彰宣传、五四青年表彰宣传。 (二)行业客户：重点做好针对黄金周通信、金融、房产、商超、旅游、快速消费品等行业客户的促销宣传活动。 四、产品策略 (一)创新产品功能，开发节日商函市场 可为客户供应信函型商函、邮简型商函、邮资封片、幸运卡、邮送广告、百变形象邮、邮送广告以及账单搭载广告等商函产品。 1、信函型商函：可内置优待券、打折卡、礼品券、调查问卷等; 2、邮简型商函：制作“五一节”活动邀请函、产品介绍推举函; 3、明信片型商函(定制型、销售型)：商家寄送节日祝愿、提示式邀请函、传递祝愿的载体。 4、百变形象邮：突出产品形象宣传，如珠宝手饰、香水手表等实物型产品，能够直接形象的展现产品特色。 5、邮送广告：可公布促销信息、结合剪角式小礼品兑换券、优待折扣券等。如，可开发本册式、散页式的五一周边游旅游专刊等五一旅游乐产品。 6、幸运卡：电影院等消遣场所“五一节”门票、商家节日特色产品促销等。 7、样品实物商函：可在商函内夹寄礼品、样品、试用品等小物品，提升商函的广告宣传促销效果。 (二)推广“信函传媒”品牌商函产品。结合“信函传媒”开展五一节行业营销，如推广以“五一”为主题的“五一节·大礼包”、“五一节·旅游乐”、“五一节·欢快购”、“五一节·资讯达”、“五一节·财宝通”等多个子产品。 (三)配套名址数据。适合于“五一节”商函的目标受众主要包括18-40岁中高收入人群，工商英才、白领女性、私家车主、大中专学生等人群。 (四)推广联合商函。针对广阔中小客户，可引导2个及2个以上客户联合寄递拼版商函。 五、效劳策略及运作要求 (一)为广阔企事业单位开展“五一节”主题活动供应以商函为核心的整套商务解决方案，并供应配套效劳。 (二)供应共性化投递效劳。有条件的局可开设共性化投递信箱，为客户供应限时投递、定时投递、小礼品配送等共性化投递效劳。对于有“五一节”logo的商函，可开通“绿色通道”，确保实现投递的效劳承诺。对于退信，要先退回业务揽收局，做好退信名址整理，再征求客户的意见处理退信。 (三)工程闭环反应。对工程进展闭环治理，主动向客户供应工程反应报告，帮忙客户对工程的实施状况进展跟踪。 (四)工程推广，专人负责。各局要成立五一节商函工程组，负责本局五一节商函工程推广，指定专人对接省公司，负责指导所属县局、分支局按biu六步法开展营销工作，做好本地工程运作的动态跟踪，准时向省函件局反应工程运作的最新成效，省函件局将准时提炼阅历，供各局开展复制营销。