三星手机经销商协议书三星销售电话(四篇).docx

三星手机经销商协议书三星销售电话(四篇)关于三星手机经销商协议书一 这间来自芬兰的跨国公司不但在全球获得了胜利，在中国也制造了“财宝神话”。 截止到20xx年底，诺基亚在中国投资总额已到达23亿欧元，在中国销售收入到达34亿欧元，在中国拥有员工超过5000人，其中95以上为本地员工。 但他们好像并不满意，诺基亚移动电话中国分公司总经理戴维？哈特利说，由于有包括照相机和嬉戏电话机在内的范围很广的新产品，诺基亚公司今年在中国的销售收入估计将增长20以上。诺基亚公司将推出新的高端产品，盼望赶超竞争对手摩托罗拉公司在中国市场的领导地位，并且提高该公司的平均销售价格。 是什么力气在推动诺基亚撼动竞争对手获得胜利？ 快车减速 在行业最糟糕的20xx年，全部大制造商（除思科）都遭受亏损，只有诺基亚获得了48亿美元的营业利润。最新一期财宝杂志说：“在业销量下降6的同时，诺基亚蜂窝的单位销售量却首次增长了9。去年诺基亚从竞争对手手中抢夺市场份额，使其全球市场占有率到达37，是摩托罗拉的两倍多，距离40的目标只差3个百分点。最关键的是，芬兰人维持了诺基亚业务20的营业毛利率。” “很少有制造业公司能自诩这样的盈利率，更何况是在一个萧条的市场。”财宝杂志这样评价。 市场讨论机构贾特纳信息公司调查报告日前指出，20xx年全球销售下降32，是销售问世以来的首次下浮。19xx年至20xx年间，全球销售平均年增长率60，而去年却首次消失萎缩。在上世纪90年月，全球业以最高的速度增长，但一进入新世纪，移动通讯商们却被无情地扔进了最严寒的冰窖里。 移动通讯正面临新的转折点，20xx年对移动通讯商而言不啻于一场灾难，快速增长的奇迹不复存在，剩下的只有苦苦挣扎，就连诺基亚的首席执行官约玛？奥利拉也成认：“自90年月初至20xx年末，移动通讯业就像一辆高速奔驰的电车，但却不幸分别于20xx年12月15日和20xx年5月的第三周在美国和德国突然被人掐断了电源似的，很快就缓慢下来。” 移动通讯业正面临新的问题，如何在行业成熟期保持利润的持续增长？奥利拉乐观地估量，诺基亚到第四季度收益增长率将返回2535，营业毛利率将接近20。“假如我们营运得好。”他说。 幸运的芬兰人必需忍受冰窖的考验，尽管他们习惯了在严寒中生存。 竞争优势 来自北欧小国的诺基亚从上个世纪90年月初开头，始终在移动通信业连续着“芬兰神话”。 80年月，在诺基亚公司走向国际化的时候，并没有选择大而全的经营道路，而是甩掉了全部其它行业产品的包袱，完全将自己投身于自己的强项通讯行业。当其他商纷纷涉足其它领域时，诺基亚准时收缩战线，它甚至卖掉了收益很高的一些子公司，后者生产婴儿尿布和橡胶靴。 约玛？奥利拉比他的对手更有远见，当克里斯托夫？高尔文沉迷于对摩托罗拉进展“休克疗法”时，奥利拉已看到进展减速的必要。在20xx年初，诺基亚的雇员有近6万人，他认为公司进展过快，规模过大。他说，“我不想成为一个拥有10万雇员公司的，由于那样你就无法同公司的最前沿保持亲密的联系；假如公司的治理层对最前沿都失去了兴趣或联络，这个公司就有问题了。” 四年来诺基亚平均每月增加雇员1000名，奥利拉觉得不能再这样进展下去。他说：“我们必需明确每个雇员都知道他们在干什么。”于是诺基亚停顿扩编和增加新工程的规划，开头寻找网络设备和蜂窝电话的外部市场。尽管移动通讯行业的衰落比他的估计还要严峻，但诺基亚至少避开了裁员风波。而他的老对手克里斯托夫？高尔文却不得不在去年连续不停地做出裁员的打算。 诺基亚看到了“规模效应”。诺基亚中国公司总裁康宇博信任，诺基亚以“规模”取胜，他估计今年在中国将销售5000多万只，他盼望用这5000万只来撼动摩托罗拉在中国的地位。 当他们用惊人数量的来占据市场后，他们所期盼的规模效应就会消失。诺基亚的员工像约玛？奥利拉一样信任，移动通讯行业在玩一个“量的嬉戏”，就像全部赌徒一样，谁拥有的筹码最多，谁才是真正的赢家而“规模效应最终会转化为诺基亚的品牌效应”。 “品牌效应”是诺基亚被谈论最多的“胜利秘诀”。20xx年诺基亚花了9亿美元用于广告宣传和赞助活动，这个数字为其销售额的3，接近营业利润的20。它带来的效果是，诺基亚被国际品牌询问委员会评为世界第五大最有价值品牌，比英特尔的排名还高，而它的主要竞争对手摩托罗拉和爱立信则被远远地抛在了后面，前者为66名，后者为36名。 品牌带来的是用户的认同，在更新换代越来越快的移动通讯市场上，抓住老用户有时候比拓展新用户还重要。在全球93亿用户中，有3亿人选择了诺基亚，诺基亚公司的调查显示，超过80的用户在替换时选择诺基亚，这使他们更加乐观“我们竞争对手的品牌忠诚度相对来说低了些。”他们甚至估计今年市场占有率将到达55。 事实上在第一季度他们已“侵略”了别人的份额，奥利拉？皮卡？卡尔拉斯沃3月12日透露，诺基亚20xx年第一季度在中国的市场份额又有所增加。 对品牌的渴望同样意味着诺基亚要不断胜利，势必要不断地推出比对手更好、更迷人、更创新的产品。 在整个90年月，诺基亚不断更新的产品设计已经形成了独特的竞争优势，在“科技，以人为本”的理念下，它们不仅仅在技术上领先，更摸准了市场的脉搏和当前的需求。比方，只需单手操作、前后随心换彩壳、自我设定铃声、最具规律和适应性的用户界面和无可挑剔的总体外观，从零售商和运营商出货一般都能做到准时充分等等。 诺基亚移动电话中国区销售和市场副总裁兼总经理赵科林说：“我们为用户供应的是人性化的创新科技、满意共性需求的全系列产品、轻松友好的用户界面和专业专注的全心效劳。在市场竞争日趋剧烈、用户需求日益提高的今日，要树立良好的品牌声誉、赢得用户忠诚度，上述因素缺一不行。” 强大的“后勤”支持也保障了诺基亚的胜利。20xx年3月，一个闪电击中了飞利浦在阿尔伯克基的半导体工厂，大火几乎消灭了这家企业，也几乎消灭了诺基亚和爱立信它向这两家企业供给无线电频率芯片。几个星期后，这家工厂恢复出货，而爱立信则患病了重挫，当年的业务亏损17亿美元。 诺基亚则幸运地躲过了这场灾难。火灾几天后，约玛？奥利拉就感觉到了芯片供给危机，他花了两个星期说服了丹麦的公司奉献出一些工厂作为诺基亚的供给后援，同时他们也重新设计了薪片，使日本和美国的生产商也可以生产。在接下来的日子里，除了摩托罗拉面露笑容之外，诺基亚也从爱立信手中夺得了一些市场份额。 挽救者约玛？奥利拉 约玛？奥利拉的功绩明显不应当被忽视，这个52岁的家伙是一个罕见的商业天才，他锋利、才智，而且强壮得像一头狮子。他领导诺基亚“在恰当的时间做出了最恰当的打算”。 假如你问奥利拉，一部标准由多少个零件组成？他会脱口而出告知你：大约400个。并非技术出身的奥利拉认为，作为一个，他不肯定是本行业的技术内行，但是他对技术肯定要懂，至少要听得懂技术人员在讲些什么。 19xx年2月，约玛？奥利拉被诺基亚任命负责移动电话公司的业务。一年多前，愁闷的首席执行官卡拉莫胜利地谋杀了自己，诺基亚的移动通讯业务也进入了赔本的死角。公司的工人和经理习惯于以十为计量单位的发货量。诺基亚山穷水尽，已无法与摩托罗拉和爱立信抗衡，由于后者早已知道什么是规模生产。诺基亚的电视机和电脑业务也在挣扎。 到了19xx年，苏联解体。芬兰的邻居和主要的贸易伙伴一夜之间不再买东西了，芬兰经济掉入了谷底。诺基亚的老业务不再有任何市场，它的大股东们一个个自身难保，对诺基亚自然没有太多的急躁。诺基亚的最大股东试图将它卖给爱立信，但后者却不想承受。 “我的上司告知我：给你6个月的时间，你必需提出一个方案，究竟是卖掉移动电话这个业务呢？还是我们究竟应当如何去做？”奥利拉说：“四个月后，我说：不，我们决不卖掉这块业务。” 当时业务陷入瘫痪，公司士气低落，组织构造混乱。奥利拉好像天生具备彻底解决这个问题的力量。他冲进距赫尔辛基四周的工厂，倾听工人的意见，并告知他们自己的规划。他理顺了研发中心，使他们全力以赴开发欧洲的数字蜂窝标准。 这个“最恰当的时间”做出的“最恰当的打算”成就了约玛？奥利拉。8年后，他的获得了胜利，他也顺便取代了克里斯托夫？高尔文在移动通讯业的首领位置。 约玛？奥利拉向一些关键的诺基亚董事们证明，在整个90年月，他几乎扮演了诺基亚公司挽救者的角色。 “芬兰神话”遭受挑战 零点调查最新针对北京、上海、广州等10城市2301名的实际用户的一项调查指出，诺基亚无论在品牌提及率，还是品牌持有率，均与摩托罗拉难分伯仲。但在潜在用户中，诺基亚稍逊一筹。 尽管在全球市场上，20xx年诺基亚以37市场占有率占据首领地位，但就连诺基亚的竞争对手也信任，的全盛时期已然完毕，并称真正的价值乃在于组件和。约玛？奥利拉也信任移动电话产业变得与产业近似，诺基亚与摩托罗拉已开头供应技术模组赐予任何欲快速建构出的新进制造商。 在明显已经度过了“美妙时代”的移动电话市场上，新的竞争者仍在进入角力。 但在新的市场领域，诺基亚正遇到一批擅长销售的新对手。韩国三星已由5年前的无声无息，到20xx年占据了市场份额的71%；而日本的索尼也同爱立信结成联盟，它们的目的很简洁与诺基亚争斗，并生存下去。 2月底，英特尔与微软宣布将合作开发制造设计蓝图，二者供应的芯片与组合将能让厂商以更快的速度制造出高级机型。 英特尔已将移动电话当成其新的增长“引擎”之一，盼望能在该领域重演其在业的胜利。英特尔的战略目标是赶超目前的头号和二号巨头诺基亚和摩托罗拉。 来自某些市场分析家的评论也对诺基亚的进展持保存态度，高通公司艾温？雅各布日前指出，诺基亚从研发到制造均“事必躬亲”，这并不符合产业进展潮流，诺基亚产品的市场占有率必定会因此渐渐下滑。 约玛？奥利拉与雅各布对移动电话市场的前景持有同样的观点产业正走向曾走过的路，后者认为其获利将来自于特地用于的特定部件，如、芯片组等，而非完整的产品。 在核心产品技术与市场营销方面，诺基亚均遭受到它未曾遇过的各方挑战，虽然迄今为止，诺基亚的经营战略证明是胜利的，但要在更加严寒的市场中生存并保持不败，诺基亚要连续“芬兰神话”，仍旧是如履薄冰。 20xx年诺基亚在全球市场与中国市场的领先优势，需要比以往更强的力气来坚守。 关于三星手机经销商协议书二 各位游客，现在你们脚下的这块黄土地，便是3000多年前：古蜀国的都城所在地。而现在，则是“全国重点文物爱护单位”三星堆遗址。 在这个遗址中，近几十年来出土了数以万计的各类文物，特殊是1986年7月至9月，两个大型祭祀坑的相继发觉，上千件地坑宝藏的出土，如平地春雷，石破天惊，震动了全国，轰动了世界。 之后，我们在遗址的一角，建起了这座大型的现代历史博物馆，就是为了让这批中华古代文明的珍宝，能够得到充分展现。让来自五洲四海、四周八方的朋友领会这批人类文化遗产的灿烂光荣。 现在，请大家随我步入这座融原始意味和现代气息于一体的艺术殿堂，去回忆一次古蜀历史，去作一次美的巡礼。 序展 三星堆文物，是具有世界影响的文物。在中国浩如烟海蔚为壮丽的文物群中，属最具历史科学文化艺术价值，且最富欣赏性的文物群之一，在世界文化遗产中也应属于顶尖级别的范畴。 三星堆遗址的发觉及三星堆文物的出土，确凿无疑地证明白三千年前古蜀国的存在;使自古以来真伪莫辨的古蜀史传奇，因此而成为信史。古蜀史的源头及古蜀国的中心，亦因三星堆而得到确认。 三干多年以前的古蜀文化和社会经济的进展水平并不落后于中原地区，也有了准确的实证。本陈设的主旨便是开掘文物内涵，再现历史真实。序展则是陈设的前奏和序言。这里我们使主体展品“人面鸟身”青铜立雕造像和置于其后的三星堆遗址的巨幅航拍照片有机组合，来反映“土地与人民”、“人民与文化”的深刻命题。而以这个人首鸟身像作为典型器物徽标，置于开端，藉以表现万物有灵，人神互通，天人合一的古蜀时代特征。 博物馆陈设要表现的主题之一就是人与神。 第一单元三星伴月绚烂的古蜀文明 第一组雄踞西南(古城、古国) 本组陈设旨在粗略勾画古蜀历史的大体轮廓，说明时空框架及纵向关系。 首先，遗址全景模型向大家清晰地显示出三星堆遗址的全貌。其中有东、西、南三面城墙和北面的鸭子河所围成的中心区域城区，城区里有闻名的人文景观三星堆和月亮湾;有举世瞩目的一、二号大型祭祀坑 其后，由一批能够反映时代序列的陶器组合和大量的帮助照片，图板和翔实的考古资料，雄辩地证明白这里是古代蜀国的一个中心都邑，古蜀历史曾在这里绽开过无比辉煌绚烂的一叶。 最终，陈设通过与同时代中原地区相比拟，三星堆遗址规模之宏大，出土器物之精致，足以证明三星堆一带，是人类早期文明社会初始阶段在西南地区所建立的一座古城，乃至古代王国。 其次组物华天府(农业、商业) 本组陈设主要反映三星堆古蜀国在农业和商业方面的重要成就。在各位面前所展现的这一大批陶质容器，客观地真实地说明这一点。 大量的家养动物遗骨和塑造乖巧的家养动物造型，说明当时的家畜饲养业已具有肯定的规模，而这正是农业进展兴盛的标志之一。而大陶盆、大陶缸、大陶罐等粮食容器和形制各异，用途不一的酒器，则直接说明了当时农业的进展到达了较高的生产水平和收入水平。酿酒的消失，说明已经有了粮食剩余。 再从大量海贝、象牙的出土，雕花漆品的发觉和衣饰繁复的青铜雕像等状况来看，当时已存在比拟明细的社会分工，商品的生产和交换进展，到达了较高的程度。 第三组镂石琢玉(制玉) 三星堆的玉石器群，与青铜器变相辉映，共同构成了三星堆文明及其文化艺术的最高成就。各位观众，在你们眼前“耸立”的，由三块巨石垒成的这座“玉山”，请大家用手去感受一下上面这些清楚的切割痕迹，这便是三千多年前古代留下的手迹了。我们展柜里光荣烨然，晶莹剔透的玉石器，就是取材于这种原料。 现在，请大家扫瞄展柜中蔚为大观的玉石器集群。先请观赏这件硕大无朋的边璋，它宽约22厘米，长度将近1 .6米，上下端还有残损，估量应再加几十厘米。器身有镂刻的线条纹饰。这么大的边璋，目前仅此一件，堪称“边璋之王”了。 再请观赏这件大石壁，直径约70厘米，厚近7厘米，重达百斤以上，两三个人搬起来也很吃力。这么大的石壁实属罕见，可谓“石壁之最”了。总的说来，三星堆遗址包括两坑出土的数以百计的玉石器，大致可分为礼器、兵器、用具、乐器、杂器、饰品以及人物及动物造型等类别，其中以礼器及具礼仪用途的兵器和属于祭祀用品的工具居多。 三星堆蔚为大观的玉石器群的发觉，把人们的留意力引向中国的西南地区，引向了布满神奇颜色的三星堆古蜀国。第四组化土成器(制陶) 本组陈设展现三星堆古蜀国在制陶工艺方面取得的成就。观众们，请认真观看这一大批琳琅满目、形态各异的陶器。无论是小型的动物造型，器皿盖纽，还是形体硕大的陶尊，陶缸等。都可以看到三星堆无名工匠们丰富的想象力和超群的制作工艺。 从考古地层学和类型学的意义上讲，陶器是测定年月和分期以及确定某文化体系的重要标尺。蜀地陶器的根本组合是高柄豆、小平底罐(包括尖底器)和鸟头形把勺等。专业人员就是依据这些典型器物及其根本组合来确定蜀文化内涵及承传关系的。第五组烈火熔金(冶铸) 假如说三星堆玉石器群的发觉已令世人瞩目，那么，三星堆宏大的青铜器群轰轰烈烈、洋洋洒洒地横空出世，则更令全中国、全世界震动了。 中国青铜时代最为光芒绚烂时期，是商周时期。尤以商代后期的各类青铜器最为壮丽、最有气概、最具魅力。而三星堆的青铜集团军，正属这一时期中国西南青铜文化的典型代表。本组陈设有流光溢彩的金叶，有虎虎生威的铜虎，有造型奇怪的龙形饰，有气宇轩昂的大雄鸡，更有造型美丽无比、林林总总的铜铃请大家认真欣赏。三星堆的金器纯度高达85%左右。另外的15%是银，其它少许微量元素可以忽视不计。金器的铸造过程大致为：采纳原始方法淘洗沙金，再使用熔融法冶炼成合金，经人工锤打和碾压而成金带、金皮、金箔等。三星堆青铜器的合金组成，可分为五个类型，其中以铅锡铜这种三元合金构成的青铜器最多。三星堆青铜器的含铅量普遍较高，古代匠师意在利用铅的易流淌性和松软性，追求青铜器造型的繁复和美丽。 接下来，请朋友们凝神专注这一大堆铜眼睛和眼珠。众多的眼睛，可以列出一大阵势，这些林林总总的眼睛群像，或圆睁大跟，或闭目冥思，正清晰地表达一种意象古蜀先民不懈地追求着对天地、自然、宇宙的熟悉。而在数千年之后，我们用自己的眼睛，透过这些青铜的眼睛，看到了古蜀先民的灵魂和精神，想象出他们对宇宙、人生的理解和思考。 其次单元众神之国神奇的原始宗教 在这一单元中，我们打破了以往橱窗式单一陈设的传统手法，以全景式的陈设方式，设置了四个大型场景组合，意图提醒古蜀先民的社会构造和精神世界，再现一个久已消逝的上古社会的轮廓。请看：第一组两坑奇观本组陈设以两个祭祀坑初揭状态下的实景模型为主体展品。模型大体忠于原样，比例略有缩小。 一号坑呈长方形，坑有左、中、右三条通道与坑口呈“品”字形分布。坑内共出土铜器、金器、玉器、石器、骨器、象牙器等400余件。还出土了数百枚海贝和约三立方米的烧骨。著名天下的金杖便出于此坑。二号坑与一号坑相比，不仅更大、更深，而且出土的文物无论在种类上还在数量上都要丰富得多，不包括数千枚海贝，总共出土各类文物800件左右。其中，神树、大立人像、大型纵目面具、戴冠纵目面具、太阳轮、金面人头像、人文玉璋等文物都堪称稀世珍宝。坑道的存在，两坑朝向的全都性，两坑器物的承传关系，两坑器物均遭到人为的破坏和燃烧，这种种因素，使我们能大致得出以下结论：两坑的掩埋是三星堆古蜀国同一王朝统治集团内部，在不同时期改朝换代的结果;在掩埋过程中毫无疑问地进行过带有深厚祭祀意味的大型宗教活动，而器物所遭到的破坏和燃烧，正是在祭祀活动中应用了“碎物祭”和“潘燎祭”两种祭法的结果。两坑的性质应定为“广义的祭祀坑。” 其次组神巫群像 本组陈设以三星堆文物中最大宗、最富有讨论价值的三星堆青铜雕像群为主体，以全方位立体陈设手法，来表现三星堆古蜀国“政教合一”的政治体制及社会形态。两个祭祀坑共出土人头像50多件，面具20多件以及全身人像十余件，一个遗址，出土如此浩大的青铜偶像群，在中国乃至世界都是独一无二的。在这个浩大的青铜兵团中，有“王者之风”的青铜大立人像;有栗眉大眼、高鼻阔口的各类人头像;有呲牙咧嘴、形象诡谲的青铜兽面;还有形式各异的各型跪坐人像。硕大无朋的青铜纵目面具有一双呈柱状外凸的“千里眼”和一对宽宽的“顺风耳”，俨然像一位威武的蜀人老祖宗，正率领着它的部众子孙，摆出这青铜军阵，欢送来到这里的每一位朋友。 这些雕像无疑是一批受人顶礼膜拜的偶像，既象征着天神、地祗、祖先等亦折射出人间社会的群体构造，代表着国王及巫师一类世俗首领;而王、巫同时也是精神首领。一般认为，大铜立人像代表的是最高统治者，其他人头像代表的是统治集团的高级成员，所谓纵目面具等代表的是神灵，而具王者身份的巫师在下民眼中亦为神。总而言之，王与巫、人与神，在此复合交融，莫辩彼此.可谓王巫合一，人神一体。它们生动地反映了古蜀先民的原始宗教意识，形象地说明白古蜀先民的群体关系。 第三组祭祀大典 本组陈设试图通过模拟的祭祀大典场景，演绎古礼，提醒古蜀先民的精神世界，表现当时的时代特征。陈设借鉴成都羊子山祭台原形，制作了一座三级祭台，祭台四周摆放着依据三星堆遗址出土文物中人物造型仿制而成的阵势浩大的拜祭人群，祭台正中放置的就是本组的中心展品青铜神坛。这件神坛是依据原件放大六倍后的仿制品。神坛共分三层，第一层为圆座及两个怪兽;其次层是圆座及四周而向、双手持杖的立人;第三层，先是山形座，再上面是呈方斗形的神殿，神殿分四周，顶部四角饰有立鸟，方斗上额铸有人首鸟身像。整座神坛构思奇怪、神异诡秘。它应是当时神庙中的重器。三千多年前的人们在这件神器面前该是何等的虔诚，怎样的膜拜!在那个信任万物有灵的年月，人们渴求丰产和丰收，盼望神灵能赐福禳灾，他们通过巫师为中介，把祭品献给天地和诸神，祈求神灵的保佑。而统治集团也就是那些首领兼巫师的人士，除了自己笃信神灵，也把“神”作为一种统治手段，藉神施法来统驭下民。祭祀成了第一等的国家大事。这也就是我们所说的政教合一的神权政体。而三星堆古蜀国，正是这种典型的神权颜色极重的早期政权之一。 第四组通天神树 本组陈设将展品与博物馆的建筑相结合，在螺旋形构造的中心天井安置了三星堆文物中最为雄伟壮丽和无比奇妙的极品神树。这神树是原件放大3.5倍后的精致仿制品。由底座、树及树上的龙组成，底座呈穹窿形。树分三层，每层三枝，共九枝。每一层的三枝是靠后一枝，左右两枝，呈对称布局。左右树枝上分别有二果枝，一果枝朝上，一果枝下垂。向上的果枝上各有一鸟，共九鸟。树干上嵌铸一条绳身马面龙，龙头有一对犄角，龙身有刀状羽翅，前爪匍匐于树座，身尾串连于树干，造型怪异，匪夷所思。全器构造合理，布局严谨，表现出炉火纯青的技艺和极高的艺术境地。 三星堆神树是中国“宇宙树”最具典型意义和代表性的宏大实物标本，是一棵代表古蜀先民宇宙观念的神树。它反映了古蜀人对太阳和太阳神的崇拜，神树枝头的九只立鸟，正是金乌太阳的写照。太阳及太阳神崇拜是人类诸神崇拜中的主神崇拜，三星堆神树正是太阳及太阳神崇拜的产物。同时，神树在古人的神话意识中，还具有通灵、通神、通天的功能，巫师藉此神树，连接天地，沟通人神。 第三单元千裁蜀魂奇绝的文物精华 在本单元陈设中，我们向各位朋友展现三星堆遗址所出全部文物中的精华之最。 单元标题“千载蜀魂。”我们藉“魂”字象征蜀人自古不泯的精神，又意指与世永在的三星堆文物。 第一组天降斯神戴冠纵目面具 完善的造型设计及制作，使它显得威凌四周，气盛八方，凛凛然有天神突降人间的感觉。在史书中，有蜀人始祖蚕丛“纵目”的记载，又有所谓天神烛龙“直目正乘”的记载等。很早以前，就有人解释“直目正乘”为“纵目”和“直目”。是否就是指的这种眼睛呢? 一般人都认为这就是蚕丛及其蚕丛部族“纵目”、“其目纵”的形象化的实际写照。我们认为：它们与古蜀先民的太阳及太阳神崇拜有关。同时，也反映了古蜀先民渴望熟悉人间世界、熟悉宇宙的精神需求。 其次组山陵之祭玉石边璋 这件边璋，通长54.5厘米，是三星堆全部玉石器中最具代表性的极品文物，宝贵之处在于它满身都是图案，其中有云气纹、太阳符号、山形物及人像等。这幅极为罕见、弥足宝贵的图案，总体内容表现什么呢?我们只能大体推想它与原始宗教的祭祀仪式有关。从每幅图案上各有四座山，山侧有主要用于祭山的璋，以及人像作拜祭状等状况来综合分析，也许正是“山陵之祭”吧。 第三组日照中天太阳轮 这种青铜太阳轮在出土时，与其它文物的命运一样，被砸碎并经过火烧过，依据残片可大致识别出六件。有关太阳的图案或纹饰，在我国早期岩画和各类文物中，多得不胜枚举。但青铜的太阳轮，目前只有三星堆遗址出土的这几件，所以极其宝贵。 第四组群巫之长器 在三星堆的人物雕像群中，假如要找一个首领人物的话，该是本组陈设的“群巫之长”青铜立人像了。立人像分人像和底座两局部，通高达2.62米。其中底座高0.9米，人像高1.72米。人像头戴冠，身着三层衣服，脚戴足镯，赤足站立。人像的双手极为夸大，呈抱握状，好像拿有什么东西。整座塑像构思奇怪，精致无比，俨然如天神下凡，神威无穷。我们大致推想：大立人像代表的是国王兼大巫师一类人物。在下民眼中，它同时也是“神”。它是集神、巫、王三者身份于一体的、最具权威性的首领人物。它是神权与王权最高权力的象征。 第五组登天之梯 这一组展品是被称作“登天之梯”的大型铜神树。三星堆已出土了八棵神树，但均曾被砸烂并经火烧。大多残缺不全。这棵约四米高的是最大型的一棵，经修复后，也是最完整的一棵。有关神树，我们在前面已谈了很多，这里不再重复，请细细观赏这珍品文物。 第六组凤鸟翔云 这是第六组，展出青铜鸟及饰件等。 在三星堆全部青铜文物中，首屈一指的固然是雕像群。其次，作为集群呈现的动物造型中，最令人瞩目的就是阵容强大的凤鸟一族了。 或许，有观众要问，三星堆何以有如此浩大的鸟群?简洁的答复是：它反映了古蜀族的鸟崇拜。鸟崇拜也是古蜀族诸神崇拜中的主神崇拜，而鸟崇拜的实质是太阳及太阳神崇拜。 第七组龙蛇腾飞 先请看这条蛇，残长55厘米。蛇体形硕大，被刻画得栩栩如生，颇具写实风格，令人叹为观止。假如说三星堆的蛇是具形象化表现的话，那么，这些龙就极富抽象颜色了。固然，谁也没见过龙，在塑造它时，自然就可以充分发挥想象力。 本组陈设设置这个龙、蛇组合，意在使观众了解二者之间的关系。蛇原来是众人皆知的最常见动物之一，但经过人们的想象发挥，它渐渐从蛇(包括蜥蜴、鳄鱼) 演化为一种神物了。自从有了所谓“龙”之后，它在中国历史上的地位不断上升。进入封建社会以后，它渐成最高权威的标志。随着时代的进展，到了今日，它已成为中华民族的一种象征，正如我们常说的“龙的传人”、“龙的子孙”。 第八组青铜神坛 这件空前绝后的稀世之宝，我们在前面已较为具体的介绍过，这里不再多说。它的文物价值极高，内涵深不行测，我们只能大致推想，它是三星堆古蜀国某代王朝神庙中的国家祭祀重器，好像有点“社稷坛”的意味。总体来讲，或者可以认为，这件神坛反映了古蜀先民的一种宇宙观，一种包罗万象的，对天地、自然、神祗、人世的熟悉体系。 第九组雄杰灵怪 这一组陈设是三件精品文物的组合。这件顶尊跪坐人像，人像下面有一山形座，座腰上饰扉棱，座上有镂空花纹。人像上身赤裸，下身着裙，腰间系带，头顶一带盖的尊，双手上举护尊，通高15厘米。从造型上看，古代匠师的艺术夸大手法运用得极高超，使整个造像显得构造完整，比例均匀，美观耐看。 请看这件大象头冠人像，人像下部残断，仅存上半身。称它为“大象头冠”，是说这人像的冠饰很像大象的头部。这尊人像被刻画得仪态威武、盛气凌人，颇为生动传神，当是古蜀先民眼中的一位神像。 再请观众特殊留意这鸟脚人像，通高81.2厘米。其中鸟高50厘米，人像残高31.2厘米。假如人像是完整的，估量至少有一米二三高吧。出土时，发觉这人像遍体涂有朱砂和黑彩，原来又是一个彩色的怪物。人像的脚演化成鸟爪，强劲有力，紧紧钳住下面的鸟头。三星堆的文物千奇百怪，这件文物也许要算是怪得最特别的一件。 第十组精气长存 此组展现三星堆的众鸟之王青铜大鸟头。说它是鸟，其实它更像鹰。请注视这神鹰，它紧闭勾喙、圆睁大眼、精神抖擞、魄力万钧，充溢着无比雄浑壮伟的气概。 今日，当我们不经意地仰头凝视西南航空公司在蓝天中飞行的银鹰时，我们突然发觉，机身上的徽标，正是一只雄鹰。历史如此巧合，302023年似无时空界限，这种血脉的嗣承相连，精神的交汇遗传，正是蜀人不泯之“千载蜀魂”! 第十一组光焰万丈 这是本陈设文物展的最终一组，我们为三星堆的金器专辟室，特意展现令万众瞩目的金杖和戴金面罩的铜人头像。请看这金光熠熠、耀人眼目的“金面使者”，犹如天神降落人间，何等尊严名贵，何等气度非凡! 请大家参观三星堆盖世无双、绝无仅有的极品文物金杖。金杖出自一号坑，系用金条捶打成金皮后，再包卷一根木杖而成。出土时，金皮内尚存炭化的木渣，可知内有木杖。金杖全长1.42米，直径2.3厘米，净重约500克。杖的一端，有长46厘米一段图案。图案分三组：靠近端头的一组为两个前后对称、头戴五齿高冠、耳垂三角形耳附的人头像，一副笑容可掬的样子。另有两组图案，皆是下方为两头相向的鸟，上方是两背相对的鱼，在鸟的颈部和鱼的头部叠压着一只似箭样的东西。 目前对这幅图案的各种解释好像都还不能尽如人意，金杖图案之谜是三星堆诸谜之中的又一大谜。而金杖的性质，一般都公认：金杖是至高无上的权威标志，即王杖权杖，是王权的象征;应是集神权与王权于一体，政教合一体制下的“王者之器”。 第四单元三星永耀三星堆的开掘与讨论 半个多世纪以来，几代的考古学人在三星堆不懈地进展着探究工作。80年月中后期举世轰动的重大考古发觉，使三星堆成为中国及世界学术界关注的焦点之一。 三星堆遗址及其出土文物丰厚深邃的文化内涵，使众多的学者为其倾心注力。“古城”、“古国”、“文化”、“文明”等课题早已引起学界的热闹争论。围绕三星堆的讨论已渐成一门显学，并吸引着更多的海内外学者。三星堆给予学界的影响是广泛、深远和长久的，随着讨论工作日益拓展深入，其学术价值将会得到更为充分的表达。 本单元是本陈设的学术展，设置了四个栏目，意图较为全面系统地反映目前有关三星堆的各方面状况，旨在为学术讨论供应一些根本参考资料。 第一组名扬四海三星堆在海内外的重大影响 公元1986年夏秋之际，三星堆大宗文物重器轰然呈世，向世界展现了中华古代文明的独特风貌。国内学术界赐予了“全国首次发觉”、“填补重要空白”、“前所未有”及“罕见的实物资料”等高度评价。海外更有世界考古“最引人注目”、“最惊人的发觉”等盛赞之辞。 1988年1月，三星堆遗址被国务院公布为全国重点文物爱护单位。作为中国文物精华，三星堆局部文物曾几次在京展出并走向世界。三星堆文物初露丰采，即以其深厚的文化内涵和特有的艺术魅力，使海内外很多观众称奇道绝，叹赏不已。可以预见，随着三星堆文物的全面展现和遗址考古讨论工作的不断深入，三星堆在海内外的重大影响将会进一步扩展。 其次组心路历程三星堆的发觉及开掘经过 本世纪20年月末，三星堆出土了一批精致的玉石器，引起世人对古蜀文化的关注。30年月和40年月，中外考古学人即开头在此地探幽发微并从事专题讨论。以后50年月、60年月，四川考古学人踵武前贤，坚持不懈地在此辛勤耕耘。 从8年月初始，开展了10多年持续性的大规模考古工作，先后开掘10多处文物点，出土数千件玉石器和陶器，发觉房址遗迹数十座，灰坑上百个。80年月中后期，两坑宝藏的出土及大型城墙的勘定，更属重大的考古发觉。半个多世纪的遗址考古工作，最终结出了丰硕的成果。 从“巴蜀文化独立进展说”，到“广汉文化”的提出;从“三星堆文化”的认同，到“三星堆古文化、古城、古国”确实证，正是几代的考古学人在三星堆这块土地上前赴后继，抛汗洒血的心路历程。第三组辉映学林解三星堆遗址及其出土文物，具有全方位熟悉古蜀社会及探究上古社会概貌的重要学术价值。三星堆“古国”的典型性，使其成为探究人类早期政治组织及社会形态演化的一个范例。“三星堆文化”这一考古学范畴确实立，历史文献与考古材料相结合，给重建古蜀历史及讨论上古历史奠定了坚实根底。“三星堆文明”确实认，再次雄辩地证明白中华文明的起源是多元一体的。 三星堆的学术讨论，不仅具有考古学及历史学方面的价值，还涉及政治、宗教、民族、神话、艺术等领域。三星堆从物质形态和精神文化双重角度，给人类文明进展史的讨论，供应了难能珍贵的实物资料。 第四组千古之谜三星堆及古蜀史之谜 三星堆遗址及其出土文物，向学术界展现了一个全新的讨论领域。很多重大学术问题，犹如千古之谜，尚待人们去上下求索、破译及猎取其间珍贵的信息。迄今为止，尽管讨论者甚众，著述颇丰，且多所建树，但应当说对三星堆的讨论还任重道还。 诸如：古蜀国的政权组织及社会形态将怎样定性?古蜀国何以兴亡?遗址居民的族属?文化的来源?两坑阶性质?两坑的年月?青铜雕像群及金杖等何以产生?古蜀国与周边政权之关系如何?三星堆遗址地下尚有多少珍贵埋藏;如此之类的问题，似皆有待学界的进一步深入讨论。本栏目将各种不同的学术观点排列于兹，旨在将学术问题社会化、公众化，以征得更多的有志者参加争论。参观到此告一段落，欢送各位留下珍贵意见! 关于三星手机经销商协议书三 各位游客，现在你们脚下的这块黄土地，便是3000多年前：古蜀国的都城所在地。而现在，则是“全国重点文物爱护单位”三星堆遗址。 在这个遗址中，近几十年来出土了数以万计的各类文物，特殊是1986年7月至9月，两个大型祭祀坑的相继发觉，上千件地坑宝藏的出土，如平地春雷，石破天惊，震动了全国，轰动了世界。 之后，我们在遗址的一角，建起了这座大型的现代历史博物馆，就是为了让这批中华古代文明的珍宝，能够得到充分展现。让来自五洲四海、四周八方的朋友领会这批人类文化遗产的灿烂光荣。 现在，请大家随我步入这座融原始意味和现代气息于一体的艺术殿堂，去回忆一次古蜀历史，去作一次美的巡礼。 序展 三星堆文物，是具有世界影响的文物。在中国浩如烟海蔚为壮丽的文物群中，属最具历史科学文化艺术价值，且最富欣赏性的文物群之一，在世界文化遗产中也应属于顶尖级别的范畴。 三星堆遗址的发觉及三星堆文物的出土，确凿无疑地证明白三千年前古蜀国的存在;使自古以来真伪莫辨的古蜀史传奇，因此而成为信史。古蜀史的源头及古蜀国的中心，亦因三星堆而得到确认。 三干多年以前的古蜀文化和社会经济的进展水平并不落后于中原地区，也有了准确的实证。本陈设的主旨便是开掘文物内涵，再现历史真实。序展则是陈设的前奏和序言。这里我们使主体展品“人面鸟身”青铜立雕造像和置于其后的三星堆遗址的巨幅航拍照片有机组合，来反映“土地与人民”、“人民与文化”的深刻命题。而以这个人首鸟身像作为典型器物徽标，置于开端，藉以表现万物有灵，人神互通，天人合一的古蜀时代特征。 博物馆陈设要表现的主题之一就是人与神。 关于三星手机经销商协议书四 一、 市场现状分析 (一)用户分析 我公司的主要顾客来源于大学生和追赶时尚的青年，对手机的时尚功能和共性要求较高;而且他们比拟简单承受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机;一般的使用寿命为两年，但许多人中途由于各种缘由而更换手机;主要购置地：专卖店，大卖场和网上;手机信息猎取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的沟通。 (二)竞争状况分析 目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，oppo，htc，波导，tcl，夏新，中兴，康佳等;国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比拟受欢送，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。 (三)市场时机与问题分析 1、