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下半年营销工作计划范文参考_营销经理下半年工作计划 以下是小编为大家整理的关于下半年营销工作规划的文章，盼望大家能够喜爱！ (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销规划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 稳固现金治理市场地位。连续分层次、深入推广现金治理效劳，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金治理方案，主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金治理客户185200户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量;要优化构造，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护治理，深入分析其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进展重点攻关。(二)加强效劳渠道治理，深入开展“结算优质效劳年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质效劳的根底上，进一步表达共性化、多样化的效劳。要建立好三个渠道：一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率。深入开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高效劳效率，准时处理问题，加强效劳治理，提高客户满足度，构建以客户为中心的效劳模式。全面提升xx部门效劳质量，实现全公司又好又快地进展目标。(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金治理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与治理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息治理和单位银行结算账户治理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销治理供应技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金治理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金治理产品准时进展品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势， 加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织治理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反应网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应力量，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。(四)抓好客户经理和产品经理队伍建立，加紧培育xx部门人才 要加强人员治理，实施日常工作标准，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反应制度。 加强业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金治理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。(五)强化流程治理，提高风险掌握水平 要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建立。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的治理，加大对账户治理的力度。进一步加强监视力度，会计检查员、事后监视要要注意发挥日常业务检查监视的作用，准时发觉、堵塞业务过失和漏洞，各网点对存在的问题要进展整改。下半年工作规划参考范文 依据我局2023年上半年工作总结中主要工作及工作中所取得的成绩等，取长补短，将2023年下半年工作规划具体规划，以更好的做好工作。以下是下半年工作规划范文，请参考。 下半年，我局工作将紧扣市委、市政府的工作重点和省厅的工作部署，进一步转变观念、强化职能、改良作风，切实履行好爱护资源、保障进展、维护权益、效劳社会的职责，努力在深化改革、治理创新、业务根底建立、干部队伍建立上实现新突破，为我市经济社会又好又快进展供应持续有力的资源保障和优质高效的效劳，重点做好以下几项工作：(一)连续积极做好“大滁城”建立的相关工作千方百计保障“大滁城”建立用地。依据市政府城市建立的安排，我局将依据详细的每宗用地的拆迁方案，提前做好下半年“大滁城”建立使用土地的出让工作。(二)连续推动建立用地置换和土地开发复垦整理工作，用活政策缓解用地供需冲突1、连续加大建立用地置换工作力度。9月份前完成8000亩置换工程验收工作；再组织上报一批新的置换工程；做好置换指标有偿调剂试点工作。2、仔细催促各地加快9个省部级土地整理工程建立速度，年底前保证4个工程申报验收。3、连续加大土地整理复垦开发工作力度，完成17500亩新增耕地规划。4、仔细开展耕地爱护年活动，确保耕地总量和根本农田面积不削减。5、10月上旬完成全年建立用地规划和独立选址工程用地的报批工作。（三）做好建立用地供给和治理连续加大建立用地供给力度，积极围绕大滁城建立和招商引资做好用地效劳工作；连续做好对闲置土地跟踪监视治理；完成滁州市城镇基准地价的更新调整工作，并组织申请专家评审；连续做好土地市场动态监测与监管系统的数据录入工作。（四）连续做好国土资源利用规划工作1、连续做好建立用地预审及“挂钩”、“置换”、批次报件的会审工作。2、连续做好县、市、南谯区土地利用规划大纲的市级评审和报批工作。完成市、县两级土地利用总体规划的成果编制和报省审批工作。3、催促和协调办理全市独立选址工程的预审和材料上报工作。4、完成市级矿产规划的招标，帮助修编单位做好资料收集等工作；年底前完成矿产规划修编并报省审批。5、做好土地利用规划治理和年终评估。（五）夯实地籍根底工作1、连续做好其次次全市土地调查工作。其次次全市土地调查工作进入攻坚阶段，我市将连续做好各县、市、区农村土地调查工作的内业核查（含根本农田上图核查）工作，除全椒县、定远县外，其余各县（市、区）城镇地籍调查需要做好补测、修测和地类变更工作（包括滁州市城区）。2、积极推动集体土地使用权（宅基地）登记发证工作。宅基地使用权登记工作政策性强、涉及面广、工作量大，涉及农村千家万户，关系到广阔农夫群众的切身利益。我们将投入较多的人力物力完成该项工作。3、加强滁州市城市地籍治理信息系统建立工作。由于我市国土和房产分家，原有的房地产治理信息系统交给房地产治理局使用，使我局的地籍治理重新回到手工时代，极大地影响了工作效率和城市土地治理，因此，建立滁州市城市地籍治理信息系统的任务迫在眉睫。地籍治理信息系统软件由省厅配发，我们需要进展硬件选购和地籍治理信息入库、软件系统前期调试等工作。（六）连续加强矿产资源开发与爱护工作一是连续做好矿产资源开发整合工作，主要是凤阳县灵山木屐山地区石英岩矿、全椒县大祁山石灰岩矿的资源整合。二是积极稳妥地推动地质找矿改革大争论实施方案落实工作。三是受省厅托付做好凤阳县毛山（义乌聘请网/）金矿、凤阳县老青山石英岩矿、明光市自来桥钾长石矿、全椒县大祁山石灰岩矿及南谯区施集石灰岩矿等矿业权出让工作。四是协作312、811地质队，做好我市矿业权实地核查工作及矿产资源开发利用状况调查工作。五是做好汛期地质灾难的防治工作。六是完成滁州市地质灾难规划的编制工作。七是完成2023年矿山储量登记数据库录入工作。八是连续做好矿山地质环境爱护与综合治理的审核监视工作。（七）连续加强国土监察、信访工作1、进一步加强国土资源法律法规和政策的宣传力度。仔细贯彻落实15号令，建立国土资源治理共同责任机制，逐步建立和完善对土地违法行为的责任追究制度体系。2、深入长久地开展国土资源执法榜样县创立活动，10月底前完成县（市、区）创立活动的自查和市局的检查验收工作。3、根据省、市部署，组织开展行政惩罚实施状况监视检查工作，6月底前完成县（市、区）自查工作，7月初市局对各地自查状况组织督查检查，并做好迎接上级督查检查的预备。4、在做好日常信访工作的同时。依据省厅的统一部署，组织各县（市、区）集中开展重信重访冲突纠纷排查化解工作。对我市因国土资源治理问题发生的进京、赴省上访案件进展集中处理，确保国庆60周年期间的社会稳定。5、连续加大国土资源违法案件的查处力度。严格根据15号令和省厅关于国土资源行政主管部门移交涉嫌国土资源犯罪案件方法（皖国土资202392号）、关于在查处国土资源违法犯罪工作中加强协作协作的意见（皖国土资202393号）的要求，加大对违法责任人的问责力度。下半年，市局视状况选择2至3宗重点案件进展公开查处。6、进一步加强执法监察队伍的建立和人员治理，提高国土资源执法监察人员的业务素养。（八）连续做好测绘治理工作1、开展全市地理信息市场专项整治工作。下半年集中开展一次专项执法检查，做好舆论宣传教育工作，完善地理信息市场监管制度，制定整改措施，落实整改责任，总结阅历教训，建立长效机制，并对县（市、区）进展督查。切实把专项整治工作做好、做细、做实。2、抽查我市测量标志爱护状况以及测量标志保管经费发放状况。3、做好全市测绘资质复审换证工作。（九）连续突出抓好三项重点工作1、全面完成深入学习实践科学进展观活动规划。2、全面完成系统内整风整纪活动规划。3、连续加强机关效能建立和党风廉政建立。-下半年营销工作规划样本 以下是小编为大家整理的关于下半年营销工作规划样本的文章，盼望大家能够喜爱！更多工作规划资源请搜寻工作规划频道与你共享！ (一)明细划分目标市场，全力开展多层次立体化营销活动。营销局部负责的客户大体上可以分为三大类，即现金治理的客户、公司无贷户和电子银行客户。结合2023全年的进展目的，坚持以市场为主题为导向，以客户为核心，以账户为根本，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，踊跃拓展新客户”的策略，制订详营销盘算，在全公司进展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。坚固现金治理市场领先地位。连续分品位、深入推广现金治理效劳，尽力进步产品的客户价值。要通过抓重点客户扩展市场影响，加强现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展考核，深刻剖析其经营特色、模式，设计切实的现金治理准备，主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深档次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金治理客户185200户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、旁边业务进展供应重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结教训，深入营销，加强营销成果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增加，并器重改良品质;要优化构造，提高优质客户比重，降落筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要增加对公司无贷户维护治理，深入分析其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增加272430户。做好体系大户的营销爱护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其余政府分支机构开展营销攻势，争夺更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进展重点攻关。(二)加强效劳渠道治理，深入开展“结算优质效劳年”运动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户跟潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供给优质效劳的根底上，进一步表达共性化、多样化的效劳。 字串7要建立好三个渠道：一是要根据总行请求“二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务进展状况至少设备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。二是增加物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满意客户的需要。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳恳求、效劳举动尺度、效劳流程等进展引导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在持续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定上风。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建破企业客户电子银行台账，并以此作为客户支撑和效劳的重要依据，准时为客户解决在运用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户应用率。深入进展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的古代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户必要为导向。加快产品翻新，提高效劳效率，准时处理问题，加强效劳治理，提高客户满足度，构建以客户为中心的效劳模式。全面提升xx局部效劳品德，实现全公司又好又快地进展目标。(三)加快产品创新步调，加大新产品推广应用力度结算与现金治理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与治理的任务加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息治理和单位银行结算账户治理三大中心系统的推广工作，为实施科学的营销治理供应技巧手段。 字串9完善结算产品立异机制。一是要实行产品经理制，各行装备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建破信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部。分公司按期组织联系行、重点行召开产品翻新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继承实行结算与现金治理品牌策略，以“财智账户”为核心，在同一品牌下扩大品牌内涵，晋升品牌价值。要对新开发的结算与现金治理产品准时进展品牌设计，制定恰当的品牌策略，纳入到统一品牌系统中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加大新产品推广应用劲度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织治理，清晰职责，加强考察，造成触角广泛、反响灵敏的市场需求反应网络和责任详细、鼓励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应才能，真正使投放的新产品可能尽快盘踞市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信告知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。(四)抓好客户经理和产品经理队伍建立，加紧培育xx部门人才要加强人员治理，履行日常工作标准，制定行动准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、访问客户轨制以及信息反应制度。加强业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金治理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方法，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务职员素养，以适应古代商业银行市场竞争需求。(五)强化流程治理，提高危急操纵水平要以危急防控为主线，踊跃完善结算制度体系建立。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，动摇遏制结算案件发生。加强对结算旁边业务收入的治理，加大对账户治理的力度。进一步加强监视力度，会计检讨员、事后监视要要重视施展日常业务检查监视的作用，准时发觉、堵塞业务过错和漏洞，各网点对存在的问题要进展整改。下半年酒店营销工作规划 以下是小编为大家整理的关于下半年酒店营销工作规划的文章，盼望大家能够喜爱！ 一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素养前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能承受考验，业务学问与效劳技巧更是表达一个酒店的治理水平，要想将业务学问与效劳技巧保持在一个根底之上，必需抓好培训工作，假如培训工作不跟上，很简单导致员工对工作缺乏热忱与业务水平松懈，因此，本职规划每月依据员工承受业务的进度和运用的状况进展必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训规划进展监视。二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很剧烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常消失工程问题影响对客的正常效劳，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的消失而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职规划对前台接待员进展培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店*领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想方法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。三、加强各类报表及报关数据的治理今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国，面对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进展，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台根据公安局的规定对每位入住的客人进展入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统准时的向当地安全局进展报告，仔细执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管来宾资料信息、相关数据报表。四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号节能降耗是许多酒店始终在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关掌握、办公室用电、前台部门电脑用电进展合理的调整与规划。五、保持与员工沟通沟通的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施规划每个月找部门各岗位的员工进展谈话，主要是围围着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，依据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去专心解决，做力所能及的。假如解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到敬重与重视。六、做好部门内部的质检工作规划每个月对部门员工进展一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变力量。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给肯定时间进展整改，在规定的时间若没有整改完成将进展个人的经济罚款处理。九月份的工作规划：1、 帮助营销部做好团队接待、电话订房等各项工作，完善中间的沟通、协调工作.2、依据员工的兴趣爱好，本职规划在月中旬进行一个“粤语任凭说”的活动(以茶花会的形式)，主要是为了增进员工之间的沟通与沟通。加强员工之间的分散力.3、为了冲刺黄金周10月1日的旺季接待，本职规划在这个月对员工进展全面性的培训，内容有：礼节礼貌、仪容仪表、各岗位的职责、各岗位学问的培训、各岗位常见案例的探讨(主要是互动式)，主要偏向现场模拟演练培训.4、假如工作档期允许，将与保安部经理协调组织一次消防学问培训，主要的目的是加强员工防火意识，并对“预防为主，防消结合”的思想能真正贯彻究竟.十月份的工作规划：1、十月份是黄金周的旅游期，在月上、中旬，前厅部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、效劳好就是前厅部工作的重中之重。此期间本职将合理安排好人力、物力，保证接待工作能到达一个新和顶峰.2、做好十月份黄金周的销售工作，依据十月份的预订与当日的售房猜测，合理性的掌握客房的销售，对部份房型价格建议调价政策.3、做好客房的预订工作，届时将合理安排专人跟进预订工作，预防消失超额预订、重复预订或漏订等问题.4、月下旬本职规划将安排员工进展合理的休息，黄金周大型接待过后，员工的心相对较疲乏，对部份业务骨干要适当调整工作的档期进展合理化休假.十一月份的工作规划：1、依据十月份接待的工作进展总结，依据总结出的优点与缺点在会议上与部门的员工共享，表杨表现优秀的员工，鼓舞做得不够的员工，同时拟定本月的培训规划，对部份在工作做得不够的员工进展岗位突击性的培训。培训方式发觉场模拟为主。目的是为了提高员工对客效劳的娴熟度.2、帮助营销部门做好会议与团队的接待.3、规划在本月下旬对全体部门员工进展一次“饭店对客人的效劳与责任”的相关内容培训，由于前厅部员工处在第一线，都是正面同客人沟通、效劳。由于人都是情感动物，有时很简单由于语言的理解会让人产生误会的想法，假如在接待过程中让客人产生误会的想法，素养稍好的客人可能只是骂人，假如遇到部份素养较低的客人可能会消失动手打人的现象，面对这一现象，许多的员工都是很难把握，依据这一个工作需要，所以将会对前厅部全体非当班的员工进展“饭店对客人的效劳与责任”的培训，主要的目的是让员工能更明确自己的责任.十二月份的工作规划：1、帮助营销部做好十二月份圣诞节的布置及推出相关活动的各项工作.2、十二月份是接近春节的月份，酒店各部门都处于劳碌中，本职规划在本月主要的工作是稳定固定客源的同时应留意散客的接待，因此，本职规划，大堂副理在每天都要定岗在大堂，依据客人的入住时期与退房时期要定岗在大堂帮助处理部份突发大事。尽量减客人与酒店的误会.3、依据天气状况，合理的掌握空调、灯光的开关时间，将酒店领导响应的号召灌输到每一位员工，让员工从内心深处有节能降耗意识.4、总结10年的工作，并在部门会议上与员工共享，对部门所做的工作、营业额、经营的状况进展通报，对表现突出的建议进展表彰，对表现较平凡的进展鼓舞或惩罚.5、依据10年的工作，拟定好11年的工作规划呈总办.要做好以上各项工作不简单，虽然工作不好做，目前酒店各方面又有困难，但本职会依据上级领导指示的方针工作，协调、处理好每一项工作，把员工的事、客人的事、酒店的事，部门的事当成自己的事去完成;视酒店的进展为已任、视部门的进展为已任、视员工的进展为已任、视自己的进展为已任。同时本职更是深信酒店在*领导的带着下、全体员工的努力下，酒店的生意会越来越红火，酒店的明天也会更加辉煌!经典下半年工作规划参考范文 最新下半年工作规划范文 简介：依据我局2023年上半年工作总结中主要工作及工作中所取得的成绩等，取长补短，将2023年下半年工作规划具体规划，以更好的做好工作。以下是下半年工作规划范文，请参考。下半年，我局工作将紧扣市委、市政府的工作重点和省厅的工作部署，进一步转变观念、 . 文摘首页 教学论文 有用文档 个人简历 论文中心 演讲范文 英语学习 党团社会 职场技巧 作文园地 法律文书 幼儿教育 故事大王 教育论文 高考专题 节日庆典文章搜寻：当前位置：中国教育文摘 > 工作规划 > 范文内容最新下半年工作规划范文：本站编辑 来源：本站整理 公布时间：2023-5-15 22:18:31 公布人：lsychj123-依据我局2023年上半年工作总结中主要工作及工作中所取得的成绩等，取长补短，将2023年下半年工作规划具体规划，以更好的做好工作。以下是下半年工作规划范文，请参考。下半年，我局工作将紧扣市委、市政府的工作重点和省厅的工作部署，进一步转变观念、强化职能、改良作风，切实履行好爱护资源、保障进展、维护权益、效劳社会的职责，努力在深化改革、治理创新、业务根底建立、干部队伍建立上实现新突破，为我市经济社会又好又快进展供应持续有力的资源保障和优质高效的效劳，重点做好以下几项工作：(一)连续积极做好“大滁城”建立的相关工作千方百计保障“大滁城”建立用地。依据市政府城市建立的安排，我局将依据详细的每宗用地的拆迁方案，提前做好下半年“大滁城”建立使用土地的出让工作。(二)连续推动建立用地置换和土地开发复垦整理工作，用活政策缓解用地供需冲突1、连续加大建立用地置换工作力度。9月份前完成8000亩置换工程验收工作；再组织上报一批新的置换工程；做好置换指标有偿调剂试点工作。2、仔细催促各地加快9个省部级土地整理工程建立速度，年底前保证4个工程申报验收。3、连续加大土地整理复垦开发工作力度，完成17500亩新增耕地规划。4、仔细开展耕地爱护年活动，确保耕地总量和根本农田面积不削减。5、10月上旬完成全年建立用地规划和独立选址工程用地的报批工作。（三）做好建立用地供给和治理连续加大建立用地供给力度，积极围绕大滁城建立和招商引资做好用地效劳工作；连续做好对闲置土地跟踪监视治理；完成滁州市城镇基准地价的更新调整工作，并组织申请专家评审；连续做好土地市场动态监测与监管系统的数据录入工作。（四）连续做好国土资源利用规划工作1、连续做好建立用地预审及“挂钩”、“置换”、批次报件的会审工作。2、连续做好县、市、南谯区土地利用规划大纲的市级评审和报批工作。完成市、县两级土地利用总体规划的成果编制和报省审批工作。3、催促和协调办理全市独立选址工程的预审和材料上报工作。4、完成市级矿产规划的招标，帮助修编单位做好资料收集等工作；年底前完成矿产规划修编并报省审批。5、做好土地利用规划治理和年终评估。（五）夯实地籍根底工作1、连续做好其次次全市土地调查工作。其次次全市土地调查工作进入攻坚阶段，我市将连续做好各县、市、区农村土地调查工作的内业核查（含根本农田上图核查）工作，除全椒县、定远县外，其余各县（市、区）城镇地籍调查需要做好补测、修测和地类变更工作（包括滁州市城区）。2、积极推动集体土地使用权（宅基地）登记发证工作。宅基地使用权登记工作政策性强、涉及面广、工作量大，涉及农村千家万户，关系到广阔农夫群众的切身利益。我们将投入较多的人力物力完成该项工作。3、加强滁州市城市地籍治理信息系统建立工作。由于我市国土和房产分家，原有的房地产治理信息系统交给房地产治理局使用，使我局的地籍治理重新回到手工时代，极大地影响了工作效率和城市土地治理，因此，建立滁州市城市地籍治理信息系统的任务迫在眉睫。地籍治理信息系统软件由省厅配发，我们需要进展硬件选购和地籍治理信息入库、软件系统前期调试等工作。（六）连续加强矿产资源开发与爱护工作一是连续做好矿产资源开发整合工作，主要是凤阳县灵山木屐山地区石英岩矿、全椒县大祁山石灰岩矿的资源整合。二是积极稳妥地推动地质找矿改革大争论实施方案落实工作。三是受省厅托付做好凤阳县毛山（义乌聘请网/）金矿、凤阳县老青山石英岩矿、明光市自来桥钾长石矿、全椒县大祁山石灰岩矿及南谯区施集石灰岩矿等矿业权出让工作。四是协作312、811地质队，做好我市矿业权实地核查工作及矿产资源开发利用状况调查工作。五是做好汛期地质灾难的防治工作。六是完成滁州市地质灾难规划的编制工作。七是完成2023年矿山储量登记数据库录入工作。八是连续做好矿山地质环境爱护与综合治理的审核监视工作。（七）连续加强国土监察、信访工作1、进一步加强国土资源法律法规和政策的宣传力度。仔细贯彻落实15号令，建立国土资源治理共同责任机制，逐步建立和完善对土地违法行为的责任追究制度体系。2、深入长久地开展国土资源执法榜样县创立活动，10月底前完成县（市、区）创立活动的自查和市局的检查验收工作。3、根据省、市部署，组织开展行政惩罚实施状况监视检查工作，6月底前完成县（市、区）自查工作，7月初市局对各地自查状况组织督查检查，并做好迎接上级督查检查的预备。4、在做好日常信访工作的同时。依据省厅的统一部署，组织各县（市、区）集中开展重信重访冲突纠纷排查化解工作。对我市因国土资源治理问题发生的进京、赴省上访案件进展集中处理，确保国庆60周年期间的社会稳定。5、连续加大国土资源违法案件的查处力度。严格根据15号令和省厅关于国土资源行政主管部门移交涉嫌国土资源犯罪案件方法（皖国土资202392号）、关于在查处国土资源违法犯罪工作中加强协作协作的意见（皖国土资202393号）的要求，加大对违法责任人的问责力度。下半年，市局视状况选择2至3宗重点案件进展公开查处。6、进一步加强执法监察队伍的建立和人员治理，提高国土资源执法监察人员的业务素养。（八）连续做好测绘治理工作1、开展全市地理信息市场专项整治工作。下半年集中开展一次专项执法检查，做好舆论宣传教育工作，完善地理信息市场监管制度，制定整改措施，落实整改责任，总结阅历教训，建立长效机制，并对县（市、区）进展督查。切实把专项整治工作做好、做细、做实。2、抽查我市测量标志爱护状况以及测量标志保管经费发放状况。3、做好全市测绘资质复审换证工作。（九）连续突出抓好三项重点工作1、全面完成深入学习实践科学进展观活动规划。2、全面完成系统内整风整纪活动规划。3、连续加强机关效能建立和党风廉政建立。-营销部下半年工作规划范文 一、加强学习、转变观念、建立高素养的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素养参差不齐，局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握力量和水平相对较低，很难适应目前烟草行业进展的要求。为适应新的的形式，客观上必定要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外学问的学习、着力提高营销人员的综合力量。针对目前营销人员素养参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、学问竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销学问、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销学问，社交礼仪、语言沟通等；时间上供应较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。2、狠抓业务素养的提高，保证各项工作的顺当开展。随着网建功能的进一步推动，营销人员的工作质量的凹凸、效劳水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺当开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的娴熟操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动治理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动治理的熟悉产生了误区，导致在市场调研的过程中，发觉客户对总量浮动和自主提报需求熟悉消失偏差。既有客户熟悉方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动治理和自主提报需求工作没有很好的领悟，导致在日常的宣传和引导消失问题。针对存在的问题将从以下方面进展着手整改。1、营销人员、客户对总量浮动治理和自主提报需求要有个正确的、糊涂的熟悉并加以区分开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。2、稳步推动按客户订单组织货源工作。客户经理猜测精确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和猜测等做为重点进展考核，提高客户经理把握市场的力量。由原来的总量猜测精确率考核逐步放在单品牌的猜测精确率上面来，特殊是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。3、从总量浮动治理工作总体运行状况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中消失月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能准时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的状况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末局部客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实市场需求根本满意，零售客户有所选择的订单供货根本要求，不断提高适应市场的力量。根据兰州公司货源供给、紧俏卷烟供给治理方法，对零售户订货实行总量浮动治理，可合理掌握销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格商定销量；细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并依据市场变化状况准时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的