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个人工作计划书个人工作规划书1 员工培训与开发 一、目标概述： 员工培训与开发是公司着眼于长期进展战略必需进展的工作之一，也是培育员工忠诚度、分散力的方法之一。通过对员工的培训与开发，员工的.工作技能、学问层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高公司的整体人才构造构成，增加企业的综合竞争力。对员工培训与开发的投资不是无偿的投入，而是回报颇丰的长期投资。人力资源部XX年规划对员工培训与开发进展有规划有步骤有目标地进展，使公司在人才培育方面领先一步。 个人工作规划书2 20xx年是我们*广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营治理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有非常重要的特别意义。通过20xx年各项工作开展状况的总结，我充分熟悉到了自身存在的缺乏，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，现将20xx年个人工作规划制订如下： 一、制定月工作规划，季度工作规划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的.客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推动速度告知，由于处于双节的特别时期，许多单位的宣传规划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的查找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。 2、在其次季度的时候，由于有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，并且随着天气的渐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的预备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 二、制订个人学习规划。做市场开拓是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。 产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作治理等相关广告的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我的工作思路。争取把广告额度做到最大化! 个人工作规划书3 眼下酒店正在实施规划治理，要求各部门每个月末上交一份下个月部门工作规划，下个月头上交一份规划实施状况汇报，此措施实施以来，取得了良好的效果，各部门治理工作的态度和积极性都调动起来了。 一、规划的概念 规划是酒店工作过程的第一步骤。规划是指对一个特定的时期内将要进展的工作进展预先的安排和布置的过程。凡事预则立，不预则废。不管事大事小，都应当有一个事先安排，假设估量到某事将可能发生突变，也要有一个预先的分析推断和应急预备。固然，大的事情有大的规划，这种规划往往还要形成文字；一些细小的事情未必以文字形式表达，或许在酒店治理人员的头脑中存在就够了。但无论如何，规划是酒店工作过程中必不行少的一个步骤。 酒店规划就是指酒店治理者事先规划做什么，如何做和谁去做。详细而言，酒店规划应考虑3个重要问题。一是我们要做什么，为谁而做?二是我们要实现什么目标?三是实现既定目标，我们对组织的活动是如何进展治理?对这些问题的答复将确定酒店将来全部活动的方针，因此，制定好酒店的.各种规划，是酒店治理者首先和最重要的工作。规划可以全面合理地安排好其他一切工作，应当说，没有规划就不存在治理。 酒店规划有以下好处： 规划将迫使治理者作全面的思索，帮忙治理者选择更加有效的经营治理方案，规划也供应了指导与评价下属工作状况和酒店经营实绩 的标准与依据。 事实上，不做规划就是选择混乱，不实行规划治理就是实行危机治理。 二、规划制定的特点 酒店规划是由酒店各层治理人员负责制定和实施的。因此，我们可以从酒店不同治理层的角度，来分析与把握酒店不同规划的类型及特点。 1、上层治理者 即酒店集团总裁和酒店总经理制定酒店进展的全面和长期的规划。由于所涉及到的外部环境包括法律变动、社会潮流、政府政策、经济进展、国际关系和客源需求数量与特点，是很难猜测的，因此这类战略性规划具有不确定性，需要不断调整。 2、中层治理者 即部门经理要以上层治理者供应的酒店总目标和政策为指导，制定本部门的业务行动规划。中层的规划主要与内部事务相关，因而规划的不确定性就大大削减了。这类规划在性质上也是长期的和制造性的。中层治理者至少要制定为期一个月的本部门工作规划。 3、低层治理者 即主管要做规划。他们的规划期更短、内容更特地化和详细化。这一层的规划往往是在客源或任务既定状况下的作业规划，这包括员工工作时间安排和员工分工和工作要求等。低层治理者至少要制定为期一周的规划。 三、规划制定的要求 一项好的酒店规划应当包括六方面的内容：目标、措施、实施时间、负责人、预算、评估掌握。 要制定好一项酒店规划，还需要留意以下几个方面的问题： 第一，规划必需写下来。这会使人在制定规划时考虑更周全，也可时刻提示治理人员去努力实现它，简单在全体人员中沟通，并可作为工作检查的标准。 其次，规划要被理解和承受。要让大家知道，由于规划是大家的行动目标与方案。 第三，规划目标要具有可行性，这样才会有鼓励作用；又要具有挑战性，只有通过不断努力才能实现。这样才会有指导意义。 个人工作规划书4 一、指导思想： 教学工作，紧紧围围着本校的教学工作规划，结合本学期工作要点，以新课程标准为指针，全面落实仔细贯彻落实教师的“备、教、批、辅、考”。全面提高教育教学质量，突出工作创新，开展切合实际的教学活动，提高课堂教学水平，促进自身进展，提升学生的综合素养，特制定本学期的教学工作规划。 二、主要工作任务 1、仔细学习“新课程理念”，了解新的教育教学资源查阅相关教学活动信息，观看学校组织的课堂教学实录及教学理论讲座录像，学习有效教师、有效研修和我所教的英语学科课程标准，写好自学笔记，并有肯定的质量，全学期8次。在本学期末上交一篇高质量的教学论文、案例或教学反思。 2、端正态度、提高熟悉，了解新课程理念，以适应新课程理念下教学工作的需要，虚心向他人学习，取长补短，相互促进共同提高。在本学期按学校要求听课18节以上，内容真实，并有肯定质量的评语。积极参与本学期两周一次的计算机远程培训，并写好记录，做好自学笔记，按时完成。 3、仔细理解把握“备、教、批、辅、考”的根本要求。 4、仔细做好学校“三、五”工程“根底型”队伍建立实施细则的制定工作，做好“根底型”教师的初评工作。 三、英语教学工作 在本学期我担当四年级的英语教学。教学小学低年级英语，面对全体学生，以学生的进展为宗旨,始终把激发学生的学习兴趣放在首位，留意分层教学，引导学生端正学习态度，把握良好的学习方法，培育学生良好的学习习惯。本学期的英语教学，我从以下几个方面做起： (一)教学目的任务 1、能按四会、三会的要求把握所学单词。 2、能按四会要求把握所学句型。 3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进展简洁的.沟通，做到大胆开口，发音正确。 4、能在图片、手势、情境等非语言 提示的帮忙下，听懂清楚的话语和录音。 5、进一步养成良好的书写习惯。 6、进一步养成听英语、读英语和说英语的良好习惯。 7、能运用相关的语言学问和技能，完成某项任务。 8、能演唱已学过的英语歌曲，已学过的歌谣。 (二)教材重点难点 1、能按四会、三会的要求把握所学单词。 2、能按四会要求把握所学句型。 3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进展简洁的沟通，做到大胆开口，发音正确。 4、能在图片、手势、情境等非语言 提示的帮忙下，听懂清楚的话语和录音。 (三)主要措施 1、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性进展。 2、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进展大量的语言操练和练习。 3、培育学生拼读音标的力量，确保学生自主学习的质量。 4、设计全面、高效的课外作业，培育学生良好的书写习惯，做到干净、标准、正确地书写。 5、依据“备、教、批、辅、考”的根本要求，每堂课完毕后进展检测，努力提高学生的英语成绩。毕业班的英语教学要全面进展，在新课完毕后做好具体的复习规划，提高英语教学质量。 四、加强学习提高素养 利用业务学习和业余时间学习先进的教育教学理念，不断反思和向名师学习，切实提高自身素养。 五、教学进度安排 2月13号3月1号 unit 6 3月2号3月15号 unit 7 3月16号3月30号 unit 8 4月1号4月20号 unit 9 4月21号5月4号 unit 10 5月5号期末 总复习 个人工作规划书5 我的工作职能主要是以销售为主，20xx年的销售虽然让人有点胆寒，但我信任只要公司能够完善更多的体制，让每个人都能清晰自己的工作职能，大家相互协作，相互帮忙。我们的销售确定会有大幅度的提升! 20xx年全部专柜年销售任务为：620万，详细完成状况如附表! 如何去完成指定的销售任务： 1.活动的制定 各个专柜每年大型活动固定为2场，有联动的方式，也有单店的退广!我们肯定要保证每场活动都能很好的做起来，而不是如之前的每次活动，时间紧凑，货品不全，没有肯定的规划性、条理性、协调性。公司所参加的人在工作中让人感觉到都是单一做事，缺乏沟通，没有协调，大家都是为了工作而工作，而不是为了努力去到达胜利而工作! 2.团购的加强 我们会出行肯定的团购嘉奖，只要某一个员工能够接到团购，我们会实行肯定的嘉奖机制(月销售提成照算) 3.会员制度的实行 为了到达更好的销售，在会员治理上是我们将来工作的重中之重。现在的市场是买方市场，品牌的众多让我们面临忠实会员的竞争，如何才能把握更多的忠实消费者，这就要求我们提升自身的效劳力量，以及加大售后效劳。用有效的口碑来宣传，以点带面来提升销售。所以如何供应一个优良的效劳体系是我们接下来工作的重点! 4.维护好优良的商场关系 能够获得一个较好的卖场位置就能打算我们销售胜利的一半，商场永久是众多消费者购物的场所，全部我们要利用一切资源，打牢与商场的关系，让商场为我们品牌效劳，扩大品牌的宣传，推动销售的完成! 5.人员素养的提升 假如没有一个力量较好的导购去引导，一件再好的.商品也很难销售。在市场竞争如此白热化以及产品同质化特别严峻的时期，人才的竞争直接关系到我们是否能够站稳市场，是否能够战胜同类竞争对手。公司要建立完善的培训体系，从各个方面去提升员工的素养。为我们完成销售任务打下坚实的根底! 6.加强部门之间的沟通协调力量 从之间工作的过程中，不难发觉部门之间沟通存在很大的问题，或许是每个人的岗位职责不清，常常消失活动总是不能根据规划去推广，总是有方方面面的问题消失。在公司加大制度治理的同时，我会积极的调整与每个部门沟通的方式，把工作规划性更加明确清楚，责任到人。假如是由于某一个部门或者某一个人影响了规划，盼望公司能够进展严峻的惩罚! 7.店铺的整合 目前我们品牌专柜共有8家，每个门店销售状况层次不齐，公司要本着合理经营的方式，去掉一些销售较为劣质的门店，针对较为优秀的门店，我们要提升该店的治理，供应更多的效劳。争取让每一个门店都是我们打进市场的一颗钉子，开拓更多的优秀门店，以点带面的去推广品牌，只要持之以恒，我们肯定能够占据市场，完成我们预期的销售额! 以上就是我20xx年工作的展望，有不到之处请领导多加批判与修正!只要我们能够团结全都，每个人真正的做到各司其职，我信任在明年的年终大会上，我们都会带着笑容去总结。拿着可喜可赞的销售数据去报告。我信任20xx年是属于我们山水丝绸的三阳开泰之年! 个人工作规划书6 怀着对教育的幻想，我捧着一颗炽热的心踏上了神圣的讲台。一个学期已过去，新的学期马上降临，在这半年里我深刻体会到了做教师的艰辛和欢乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一个学期的工作已经完毕，收获不少，下面我对下学期的工作作一工作规划，为新学期的工作确立新的目标。 一、思想熟悉。 在上一学期里，作为一个共产党员，我在思想上严于律己，喜爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起典范的作用。积极参与学校组织的各项政治活动，如学校的党员冬训活动。一学期来，我听从学校的工作安排，协作领导和教师们做好校内外的各项工作。我信任在以后的工作学习中，我会在党组织的”关心下，在同事们的帮忙下，通过自己的努力，克制缺点，取得更大的进步。新学期马上降临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的共产党员。 二、教学工作。 在教学工作方面，整学期的教学任务都特别重，担当初一共十三个班级的信息技术课，但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持常常看电脑报、信息技术奥赛书籍等，还常常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取时机多出外听课，从中学习别人的特长，领悟其中的教学艺术。平常还虚心请教有阅历的教师。在备课过程当中仔细分析教材，依据教材的特点及学生的实际状况设计教案。 一学期来，仔细备课、上课、听课、评课，准时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种学问，形成比拟完整的学问构造，严格要求学生，敬重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺当完成教育教学任务。 在教学中，由于这个学期学校正在改造，所以没有安排机房，这对于信息技术课程来说，主要是突出学生的动手力量，所以教和学都有了肯定的困难，但是为了上好这门课，也为了激发学生学习的兴趣，我作了充分的预备，每堂课上之前我都查找各种资料和图片，或者找一些学校老的电脑配件给学生们看，尽可能地让课堂让课堂气氛活泼，树立起他们学习的信念和激发他们学习台阶信息技术的兴趣。在整个教学过程当中，由于是教室上课，所以我特地每节课都增加课本外的计算机根本学问，如像“计算机的进展史”，“dos根本命令”等。 还辅导家里有电脑的同学学习一些课外操作学问，也收到了很好的效果，发觉学生中还有许多电脑小高手的，如辅导学生信息技术奥赛，辅导学生制作网页，还辅导学生用word制作小报，也取得了丰硕的成果，辅导学生的小报制作获得了吴江市初中组三等奖。辅导的过程也很艰辛，通过这些辅导，使自己的辅导阅历增加了，学生也学到了东西，增加了他们学习的兴趣和学习的信念。 个人工作规划书7 一、节目安排 （一）栏目设置 周一： 一周新闻回忆： 主要播报上一周的国际，国内重要新闻和国际热点问题。新闻均取材于官的世界观和价值观。除了重要正面的政治新闻，我们还会有选择性插播一些发生在各国的气温轶事，让同学们开阔眼界，增长学问，也放松心情。 估计时长10分钟。 在生活方面：大多数幼儿能注意个人卫生并会整理自己的碗勺。局部幼儿进食的速度比拟慢，中午不能很好地午休，昼寝后被子和床展整理的比拟乱。有个别幼儿对自己的学习用品及课桌椅不能很好的爱护，桌面较脏。 音乐麦田： 周一的音乐板块主要播放一些同学点播的歌曲，同学们可通过，为您/搜集整理，播送站在新浪的博客任意点播自己喜爱的歌曲，送给教师或同学们，留下真实的关怀与暖和的祝愿，我们会用播送的.为您/搜集整理，音乐来缓解同学们一周的紧急心情，给大家送去动力，让大家更好的投入到下午的学习中去。 估计时常20分钟 （二）播放时间 每周一，三，五中午估计中午12：20到12：40 估计时长20分钟 二、成员 （一）成员设置及职责共35人 1、站长一名：总管全部事务，定期组织同学开会并记录，准时总结播送站的阅历教训。搜集各方面的意见，对播送站的进展大计起总筹划作用。 生活中，热忱待人，友爱助人，虚心为人，团结向上，与同事互帮互助。针对班级里特别幼儿，制定特定个人的教育方法，正确引导，发觉优秀并鼓舞幼儿更快更好的适应幼儿园。班务工作中，严格要求自己，以身作则地做好班主任工作。 交通秩序根底建立，在校内主干道画黄线、安装减速带、设置标识牌，停车场画停车位，标准行车和停车秩序。 2、副站长一名：帮助站长做好播送站日常工作。 编辑三名：负责收集，批阅和编辑播出的稿件，并做好记录。 播音员五名：主要负责播音工作，也可以收集预备播出稿件。 后期制作兼录音员：负责播音时的机器操作，后期制作。 两个副团分工合作，分管好部门，常常向团长汇报各部门信息、活动状况及团内动态;监视各部门的部长及副部的工作，将工作详细落实好;做好对外宣传工作。 小记者：各年级23个班，一年级共五人。（除初高三同学） 观看记录校园生活，奇闻趣事，报道各大学校活动，好人好事。 如：开学初将针对“家访”开设相关的讲座或下发相关的资料;平常将就“与不同家长的沟通需留意什么”绽开学习和争论;同时，我们还设想在期末组织一次“我眼中的家长工作”的沙龙活动，要求教师在沙龙活动中借助自己某一特别、胜利或失败的家长工作实例来加以沟通、反思和争论，从而提高教师家长工作的针对性和有效性。 （附：若播送员无法播音，可有站长、副站长代替播音。） （二）播音员条件 1、学习及生活态度积极向上。 2、关怀学校和集体，关注社会。 3、形象气质好，声音嘹亮，一般话标准，语言表达力量强。 （三）（副）站长条件 2、学习及生活态度积极向上。 3、关怀学校和集体，关注社会。 4、组织力量强，具有肯定交际力量和语言表达力量。 （四）成员选拔 1、凡本校学生均可参与选拔（初三，高三年级学生一般不予考虑）。 2、采纳个人申请的方式公开选拔，全部成员都需经过考核。 3、校园播送站成员在毕业离校、转学或因其他缘由不能连续担当职务之际，将由站长、副站长组织选拔。 选拔程序：（1）个人提出申请报名；（2）面试（自我介绍、演讲、答复相关问题）；（3）评比出优秀的人员；（4）正式开展工作。 三、稿件 （一）稿件来源 1、由各班同学投稿 2、由播音员，编辑和各班小记者搜集 （二）投稿要求 作为“双语班”的教师，首先我对自己严格要求，在“一日生活”环节中努力做到能用英语说的决不用汉语，为了提高自身的英语水平，我同其他教师一道自费请三明一中的英语教师辅导我们，经过一段时间的学习，英语水平有了明显的提高。 望着慢慢成长的孩子们,从他们身上让我感受到一种骄傲感,一个学期转瞬过去,耳边仿佛还是孩子们刚入园时的喧闹声。近半年的集体生活,使孩子们学会了很多,各方面进步也不错,这里,我也该整理一下我的思绪,总结过去了的工作阅历,以便更好地提高自己的各项工作水平。 1、投稿用信纸，字迹工整洁净，不能有涂抹。 2、在信纸第一行上写上班级姓名及投稿栏目。 3、将稿件交给编辑和站长。 开心的寒假生活完毕了，新的学期开头了，孩子们通过上半个学期的接触我们都根本了解，大局部孩子都建立了良好的行为习惯和卫生习惯，说话口齿清楚，大局部幼儿能清晰地表达自己的愿望，并有了良好的饮食习惯，幼儿对幼儿园的环境再也不感到生疏，哭闹现象较少，本学期又参加了几位新成员，在此，需要我们渐渐地与孩子们沟通，尽快了解他们的生活习惯、共性特点，以便让孩子们尽快适应集体生活。 （附：若对播送站有什么意见和建议可以登录校园播送站在新浪的博客留言，或把意见写好交给站长。这样，我们的播送站就能更好为同学们效劳。） （三）点歌留意事项； 1、歌曲内容安康向上 2、说明点歌的缘由，点歌人班级和姓名，送歌人的名字 3、最好能自己预备好歌曲。 四、纪律 各成员在工作中必需听从领导，随时向指导教师及站长汇报状况。 各成员必需保证学业正常进展。 开会时，各成员不得无故缺席。 五、播音留意事项 1、播音时，必需根据规定操作仪器，不得损坏。 2、播音员固定时间，栏目播音，若无法播音，需向站长提前申请，找另一播音员代替。 3、播音稿件须在播音前一两天前交由站长或副站长批阅。 4、每天播音完毕，播音员要做好记录 个人工作规划书8 一、抓好常规教学。 1，仔细备课，做到重难点突出，简明条理，课后分析评价恰当。 2，充实课堂容纳量，充分利用好教学时间。 二、加强自身建立。 从目前教育进展的要求动身，仔细开展“两学“(学习业务和政治)，进一步提高师表形象。详细做法是: 1，坚持参与集体学习，并与自学相结合，以中华人民共和国教育法，教师法，新课程改革指导，及各类业务书籍为主，借鉴先进阅历，树立创新意识。 2，在学习中学会反思，改良自我。进一步标准教育言行，不迟到，不早退，维护集体利益，不做有损学校声誉的事。 三，关注学优生，进展培优训练 加强对尖子生的培育，进展学生的学科兴趣及共性特长。积极组织学生参与全国，省，市各种竞赛活动，丰富学生的校园生活。总之我将严格要求自己，不断提高业务水平，做一名合格的美术教师。 在科学课方面为了能尽快娴熟本学科的授课技巧，我也做了如下的规划: 课前预备:备好课。 仔细钻研教材，对教材的根本思想，根本概念，每句话，每个字都弄清晰，了解教材的构造，重点与难点，把握学问的规律，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 了解学生原有的”学问技能的质量，他们的兴趣，需要，方法，习惯，学习新学问可能会有哪些困难，实行相应的预防措施。 考虑教法，解决如何把已把握的教材传授给学生，包括如何组织教材，如何安排每节课的活动。 课堂上的状况。 组织好课堂教学，关注全体学生，留意信息反应，调动学生的有意留意。; 要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，做好对学生学习的辅导和帮忙工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开头，比方，握握他的手，摸摸他的头，或帮忙整理衣服。从赞美着手，全部的人都渴望得到别人的理解和敬重。 积极参加听课，评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 走进21世纪，社会对教师的素养要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美妙的明天奉献自己的力气。 个人工作规划书9 做工作规划信任许多胜利人士都会预备的一个工作吧，只有有规划的去工作，才会让自己不会那么凌乱，处理事情也会比拟得心应手。 一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每周要佩服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能与这个客户合作。 4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 5：对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司制造利润。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 个人工作规划书10 幼儿园特别的工作性质打算了幼儿教师必需时时到处事事都要有责任心，从大的方面说要对孩子终身可持续进展负责，从小的方面讲就是对孩子的人身安全、衣食饱暖、喜怒哀乐甚至每天的心情负责。既要公平地观赏对待每个孩子，还要为他们供应均等的进展时机，留意培育他们良好的习惯，教他们如何做人，如何学习，如何生活，引导孩子明白道理，让每一个孩子安康欢乐地成长。对此我有如下规划： 一、加强政治学习，充实自己的思想政治学问以提高职业道德素养。 学习教师法、未成年人爱护法、幼儿指导纲要、幼儿园工作规程等专业指导精神，坚决爱岗敬业、献身教育的信念，坚持以幼儿进展为本的宗旨。要依法执教，严谨治学，团结协作;要廉洁从教，以身作则。 二、与幼儿友好的沟通。 爱和敬重是与孩子沟通必不行少的方面，在与幼儿沟通时，我会发觉，当教师做到蹲下来讲话、抱起来沟通、牵着手教育时，幼儿会更加乐于和你交谈，由于这一切都表达了我们对孩子的敬重与理解。同时，还要用孩子的语言和方式，用孩子可以理解的话和行为与他们沟通。总之，让孩子在自然进展中体验到无尽的爱和自由，这对于孩子建立良好的人格，铺垫辉煌的人生打下了坚实的根底。 三、班级治理与建立。 通过上学期的工作，我认为形成良好的团队学习、合作的气氛也是至关重要的。我会在工作学习中相互学习、准时反思，在专业方面，进一步加强教师的素养，不断创新，努力做到超越自我。关怀学生的身体状况、家庭状况、学问根底、兴趣爱好、性格气质、喜怒哀乐。做好班级管工作，避开教育盲点，因材施教，提高教育治理水平，提高教育教学质量。 四、创设与教育相适应的环境的力量。 幼儿园环境应在教育目标的指引下，教师有目的、有规划，针对幼儿的特点而进展细心创设的。让幼儿园的每一处都发挥教育功能，把教育意图渗透在环境之中。本着将教育生活化、让环境问题化的原则，让孩子在玩中不知不觉就学会了、得到了进展。 五、关爱孩子。对待孩子能赐予关怀、爱惜。 能合理安排幼儿的学习、生活。力求让幼儿身心开心地成长，为其打好人生的根底。能做到对每个幼儿因材施教，给孩子制造一个舒适、美丽、良好的生活和学习环境。跟幼儿建立一种公平、敬重、信任的关系，视孩子为自己孩子。 六、仔细学习，努力实践，合作沟通，充实专业学问，培育专业技能。 我要立足岗位，严密结合工作实践，通过各种方式的学习和讨论，不断提升自己的专业水平，积极参与连续教育学习，提高自己的思想政治觉悟和师德修养，更新和扩展专业学问，把握现代教育理论和实践技能;把握教育教学技能和现代教育技术。积极参加园本培训，要以问题为中心，以岗位为课堂，以实践为教师，在教育教学过程中，注意发觉问题，解决问题和教育教学实践力量的进展，突出对课堂教学实际情境与自身教学阅历的多视角、多层次的分析和反思，要以回忆幼儿的视角进展反思，以教师的视角对自己教学观念、行为、设计观念进展深刻的端详。要通过孩子的眼睛来反思自己的教学，要通过同事间的“互听互评”活动，观看讨论教学来反思，要通过撰写教学反思及阅历总结等文章来提高自己的教学水平，要通过幼儿家长对幼儿的进展要求反思自己的教学。 人的一生是不行能用一张纸能规划完全的，人生的变数有太多太多，以不变应万变才是上上策。规划的意义不是墨守陈规，恰恰相反，规划可以使你能够适时调整人生方向，看清正确的人生方向。有规划的开展各方面的工作，更好的从事幼教职业。 个人工作规划书11 本学期，我担当高二7-10班的生物教学工作，为适应新课程改革下教学工作的要求，我从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和所教班级的学生实际状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有规划，有组织，有步骤地开展。并注意学科渗透，课堂教学能够联系学生的实际生活，创设民主、公平、和谐、融洽的气氛，表达自己幽默、诙谐的教学风格，使学生乐学、善学。关注学生，关注学生的全面进展。作业批改准时，并做好复批工作。 为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，盼望能发扬优点，克制缺乏，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。 首先，我经常利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代生物科学的动向，搜集一些新的生物学成果介绍给学生，以激发学生的学习兴趣，也开拓自己的教学视野和思维。在公开课的课件里，我就采纳了侏罗纪公园的短片教学，提起学生上课的兴趣，引导学生提出问题、探究问题并解决问题的试验操作力量。我在教学中，同时也鼓舞学生收集身边有关生物的问题，在课堂上开拓一片相互沟通、相互争论关注问题的天地。通过这样的资料互动形式把课堂教学与社会生活联系起来，表达生物学科的社会性一面。同时仔细备课，不但备学生而且备教材备教法，依据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采纳的教学方法，课后准时对该课作出总结，写好教学反思，并仔细按搜集每课书的学问要点，归纳成集。 其次，为增加上课技能，提高教学质量，使讲解清楚化，条理化，精确化，条理化，精确化，情感化，生动化，做到线索清楚，层次清楚，言简意赅，深入浅出。课堂上，我习惯 通过媒体影片、实物观看、试验操作、挂图演示、事例说明、角色扮演等手段把简单的问题简洁化处理后呈现在学生面前，让学生学得更轻松也让学生能够更多的参加到课堂之中得到更多的操作技巧。例如在校科技艺术文化节上，我要求每个同学制作dna模型，通过模型制作，使学生对生物的兴趣提高。同时，课堂上我重视德育的渗透工作，让学生在学习生物学问的同时，陶冶他们爱自然、爱科学、爱祖国、爱劳动的思想情操，树立关怀生态环境等的思想，促进学生全面进展和共性培育。 第三、虚心请教其他教师，在本学期的公开课开展之前，我请教了我们同组教师的不同意见，他们都很热心的提出了许多很有建立性的建议，使我的公开课开展顺当。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他教师的意见，学习他们的方法，同时，多听教师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克制自己的缺乏，并经常邀请其他教师来听课，征求他们的意见，改良工作。 第四、真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我经常在网上搜集资料，对各种帮助资料进展筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改准时、仔细，分析并记录学生的作业状况，将他们在作业过程消失的问题作出分类总结，进展透彻的评讲，并针对有关状况准时改良教学方法，做到有的放矢。对文科班一些根底特殊差的学生，我还屡次批改，重复批改，然后面对面辅导，力求每个学问点都能让学生理解透彻。 个人工作规划书12 一。 伴随着我院分团委学生会的换届选举完毕，我们新一届生活部也产生了，一系列新的工作马上拉开帷幕。在过去的一年里，上届生活部全体成员吃苦耐劳，勤于工作，仔细负责，为学院和学生会的各项工作的开展在安全，后勤方面做出了巨大的奉献，为同学供应了诸多的便利。总的来说，上一届的生活部为我们作了优秀的典范。 在新的一年里，我们要连续发扬生活部的优良传统，在连续作好以上工作的同时，本着“效劳同学，宣传自己”的原则，在全心全意为学院和全院同学效劳的同时，努力将生活部由“幕后推向前台”，打造生活部自己的精品，让全院乃至全校的同学感受到生活部的细心爱护的效劳。 基于以上几点原则，对本年度我部的工作大体做如下安排： 一、人员的组织和选拔 (1)做好招募新成员的工作，以充实我部门的力气。 (2)加强对部门成员进展纪律教育，重温评分标准，严格值勤，公正公正。 (3)开展有益的课外活动，加强成员之间沟通与了解。 对于生活部所需要的部员，以下六点为根本要求： 第一：申请书反响出自己真实想法，不得抄袭，字迹要求工整。 其次：专业和文化成绩优秀，最好会写POP字体或毛笔字。 第三：面试时不紧急，心理素养强，游刃有余。 第四：不惧别人的脸色，在工作中遇到阻碍也不退缩 第五：我们最需要的就是能吃苦的，能够每天主动地检查卫生，立竿见影，眼里有活这样的成员。 第六：要在工作中铁面无私，苛刻一些，绝不能心软。 二、工作开展 1、生活卫生工作 1)每周日下午进展例查，例查结果将在下周一公布，从整体提高我院学生寝室的水平，让全体同学在寝室之中找到家的感觉; 2)制定卫生检查时的评分细则(经院生活部部员全体提议并同意方可实行); 3)每季度评比出一位优秀干事，评比结果将公布在院学生会生活部网页