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个人月度总结书月度个人总结报告(三篇)精选个人月度总结书(推举)一 一;对于老客户，要常常保持联系。 二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 三;对自己有以下要求 1：每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。 2：常常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改良，准确的说就是能不能够把客户的成交量提高，准时改正盼望下次还能够做的更好。 3：在和客户交谈当中必需要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门制造更多利润。 以上就是我这一年的销售人员个人工作规划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克制。为我们门店做出自己最大的奉献。 四;工作规划写作留意事项 第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。 其次，切实可行的原则。要从实际状况动身定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能根本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以到达的。 第三，集思广益的原则。要深入调查讨论，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。 第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。 第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能消失的故障，有必要的防范措施或补充方法。 精选个人月度总结书(推举)二 教育实习是师范教育的重要组成局部，是师范教育贯彻理论与实践相结合原则的表达，是培育适应21世纪需要的合格教师的重要环节。面对如此重要的环节，我丝毫不敢懈怠，时刻为教育实习而预备着。 20xx年7月，清远市第一中学队伍在一轮抢战中顺当诞生。在周教师的任命下，我成为了大学城校区清远片区的临时片长，在各队伍队长还没推选出来之前，我与石牌片长负责统筹协调队长推选工作，经过两边的协调与各队的意见，队伍采纳自荐与*主选举相结合的形式，推选队长，我与石牌的片长分工，撰写了选举各队伍队长的操作建议，并得到了各队伍的认同和行动上的支持，虽然选举队长的时期处于紧急的考试周，但是整个片区及其有效率地完成了队长选拔工作。整个临时片长的工作中，我深刻体会到统一规章和操作模式对团队效率的重要性，作为片区的协调者，为了更好地选拔出服众的队长，应让队伍成员清楚地了解自身的工作以及开展工作的方式和途径，同时也应敬重个别队伍的特别状况和解决方法，这是工作上很大的一个收获。紧锣密鼓地完成了临时片长的工作后，我又承受了新的任务。 一、实习前的预备：没做好预备，就是预备失败 在清远市第一中学的队伍里，我通过自荐以及*主选举的形式，成为了队伍里的队长。在大学最终一次考试完毕后，我马不停蹄地参与了学校实习科召开的实习队队长会议。在会议中，张教师对我们的工作提出了建议和要求。在张教师和带队教师周小蓬教师的指导下，我快速开展工作。首先的工作就是通过队员见面沟通、建立实习队伍通讯录、群，公共邮箱、博客等沟通平台，加强沟通，将清远市第一中学队伍打造成优质的实习团队。紧接着就是，通过见面会和q群等形式将队员需要在实习前所的思想上、教育教学技能上的预备工作明确通知下去，并安排好队友需要上交“五个一”的任务，让每个队员在暑假中都能做好预备，打好教育实习这一战。 20xx年的暑假，是一个非凡充实的暑假。作为物电学院的一名师范生，为了迎接教育实习，磨练自身的师范技能，我在假期中做了许多在教育教学技能上的预备工作，如写教案、做课件、学习讨论教材和新课标，补充心理学方面学问和班主任方面的理论，努力提高班主任工作技能，并在此期间，通过教育见习等形式为实习做预备。同时作为实习队的队长，我还身兼着整个队伍的整体进展的责任。在这个暑假里，我认真研读教育实习工作手册，清楚照实习成绩评定、评优等工作业务的开展，明确自身的职责，理清工作思路。接着，由于实习学校就是我的母校的原因，我通过各种途径去了解实习学校相关信息，为实习工作做好预备。最终，我快速与我的两位副队长做好职能分工，高效开展工作。在我们三个人的合作下，胜利地制定出我们严格而合理的实习队队规、具体到实习目标、实习前的技能训练、实习的安排等内容的实习队伍规划、博客治理规划等材料。 大四开学后，我们队伍立刻组织会议，在会议上我带着大家共同学习队伍规划、队规，并依据实习规划，由两位副队长落实试讲工作，由方纯妹副队长落实材料收集工作，收集好混合编队规划、实习规划、队员名单及简历等材料，并且将这些资料寄给清远市第一中学。由于周小蓬教师的时间安排，我带着队伍的资料在8月29号就进展了踩点工作，当时接待我们的是清中教学处潘新南主任，在与潘主任近半个小时的交谈中，我对我们实习队将要面临的包括实习地点、实习年级、生活环境、教学状况等工作状况有了更全面的了解，踩点完毕后，我立马撰写好清中踩点状况反应让各位队友准时了解实习学校的状况。踩点完毕后，我连续与学校协调实习时间，最终确定实习时间为9月14日，随后，连续跟进包车、锦旗等后勤事务，一切都在有条不紊地进展中。在这个过程中，我学习到撰写和落实规划的重要性，正由于一步步跟着规划走，并适时调整规划，才能确定一切预备工作切实落实下去。 二、实习进展时：宝剑锋从磨练出，梅花香至苦寒来 预备工作做好后，剩下的就是期盼9月14日的到来，从学生到实习教师，两种身份，重回母校，感觉很是奇妙。在此，我也绽开了为期8周的教育实习，在这近2个月的实习生活里，我始终以教师身份严格要求自己，到处留意言行和仪表，热心爱惜实习学校和班级学生，本着对学生负责的态度尽力做好实习工作；同时，作为实习生一员，始终紧记实习守则，遵守实习学校的规章制度，敬重学校领导和教师，虚心听取他们的意见，学习他们的阅历，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实习学校的领导、教师和学生都留下了好的印象，得到学校领导和教师的全都好评，对此，本人甚感欣慰。 在这短暂的实习期间，我主要进展了实习队队长工作、教学工作实习和班主任工作实习。 第一、实习队队长工作 在整个实习实习，我就已为队伍的整体进展作了规划，总体工作脉络为日经常规工作与特别时期的工作，详细包括三局部： （1）队伍工作前期，队伍积极性高涨，任何关于教学与班主任工作都极其乐于担当，那时的主要工作是课堂观摩、队内试讲、班主任常规工作，由于刚刚进入实习，角色定位还不够清楚，也存在因首次接触班级和教学，阅历缺乏，力量还欠缺等问题，故在队伍的前期，作为队长，做的主要工作是第一，明确纪律，为了维护华师的良好形象，我们实习教师的一言一行都应遵守各种规章制度，强调守纪律这个核心思想，这是后期高效工作，以及队伍流畅运作的良方。其次、明晰接下来的实习任务，让队员们能更好地为整个实习做好规划。第三、表示确定，寄予期望。在刚刚到的一个星期左右，整个队伍积极性很高，工作热忱很高涨，都摩拳擦掌地盼望能当一名好班主任，并且提高自己的教学技能，这个时期，我充分确定了大家近期的工作表现，并对接下来的工作给实习教师们提出了更好的要求和期望，为整个队伍铺下上进积极的基调。 （2）实习中期，也许为第3周到第5周，此阶段是队员磨练的时期，通过前段时间与原班主任、科任指导教师的合作和沟通，队员们在教学治理、教学技能上已有了很大的提高，并且有了新的熟悉。接着，陆间续续开头讲课。在这个阶段，我认为队伍的工作重点应当是阅历沟通，共同成长。围围着这个工作重心，我制定出合理而有可操作行的沟通制度，首先，在课余时间，通过具有共性的理科分组试讲，相互点评自身教学上的缺乏，加快成长；课堂上，通过鼓舞彼此相互听课，赐予队员们更多的支持以及教学上的沟通；最值得一提的是，同科目的集体备课，相互深入地沟通教学思路，集思广益，能获得更好的教学设计。然后，针对各实习教师对班级治理、教学技能等方面的缺乏，队伍会在q群共享彼此的教学资源，定期会召开阅历共享会，会议上大家自由畅谈彼此的教学感悟和方法积存，或共同争论某问题如何解决，有这个途径能让队伍加快成长，更快适应教师的工作。 （3）实习后期，也许为第6周到第8周，队伍在这个时期，队友们过了布满*上课的事情，同时也被一些班主任的繁杂事情困扰，在工作中消失了疲乏的现象，如出勤时间拖延等状况，由于此时，队伍已经建立了深厚的友情，建议不需要用强硬的纪律要求大家，而是赐予大家多一点理解和体谅，但是同时强调我们的责任，我们对实习的期望，牵引大家回到当时刚来实习的那种奋斗的心情中，同时参加适当的休闲消遣活动，让队友们能够劳逸结合。同时，这个阶段也是总结反思的阶段，需要引导队友们静下心来，去总结去反思实习期间自身的成长与收获，所以我给了队友们将近1天左右的时间撰写自己的实习总结，并且让方纯妹副队长着手整理队伍的资料，队友们的各种材料将会是我们队伍的珍贵的财宝，我建议，各队伍需早日规划自己需要收集什么材料，做何种用途，然后将它每周布置下去，化整为零，这样的话，队友完成这些任务也较为简洁。 （4）在整个实习期间，工作繁忙，但是不能遗忘团队建立，除了在例会中沟通感情外，我们队伍也会进展如茶话会，组织了一次清远景区牛鱼嘴之旅，在沟通感情之余，更好地在接下来的实习相互帮忙，相互学习。 其次、教学工作方面 1.课堂观摩 在见习期间，实习学校盼望我们去听指导教师的每一节课，并鼓舞我们跨年级去听课。听课是实习过程中一个不行缺少的环节。听课是我们一个熟悉真实课堂、吸取养分的捷径。像我们从来没有接触过真实的课堂，急需从阅历丰富的老教师身上学会如何掌握课堂，只有站在巨人肩上，我们才能看得更远。 来到学校其次天，我就迫不急待地去听各物理教师的课，并做好具体的笔录和教学总结。在听课之后，总会与另外物理学的队友争论沟通，总结归纳教师的教学模式，争取学习教师丰富的教学阅历以弥补我们缺乏实践的缺乏。在这个听课的过程中，我体会到，要想充分在此过程中有所收获，我们应在上课前做好备课工作，能在此之前自己试讲一遍，有自己的教学设计，在听课的同时，留意记录好教师的整体思路，以及把握好细节的处理，例如如何掌握学生的气氛，如何与学生进展活动，学会去思索教师为什么这样授课，比照自己的教学设计与教师不同，听完课后，要与教师进展适当地沟通，不行以的话，为什么？听完课后，要学会用确定的态度去请教教师，与他争论为什么这样授课，用自己的方式可不行行，并进展总结反思，做好记录为以后积存阅历。 2、教学 国庆放假回来后，我就开头授课了。的体会就是，在讲课之前，我们要做好备课。你的备课打算了教学设计以及教学思路，也打算整堂课的效果。在备课方面上，每周物理科组都会召开备课组会议，大家集体备课，科组长会讲解本周教学规划、教学重难点。其余的教师会重点沟通探讨某节课的备课思路，这也让我获得更多地素材和资源去备课，此时的我会结合自己之前的思索，为自己的备课定个思路。接着，我会撰写具体的教案，与同专业的队友争论思路，并且询问指导教师的意见后进展修改，最终确定自己的教学设计。在这个过程中，我开头领悟物理教学的重点以及体会到理论与实际的联系与区分，这是教学技能提升特别重要的一步。教案确定后，在每次正式上课前，我都会进展一次试讲，并依据队友的意见，磨练自己的教学设计和教学语言。做好了预备后，最终登上讲台。 在课堂上，会有点紧急的心情，指导教师认为作为一名理科的教师，应更稳重。由于我是同时教3个班，同样的课程设计面对不同的学生，教学效果也不一样。所以在备课中，我们应依据每个班每个学生的力量和学问水平的不同备课，不仅要备好教学内容，统一学问点答案；还要备学生，要充分了解学生的力量和原有的学问水平。 对于新教师而言，的困惑应当是学问点特殊是难点要教到什么程度、难以处理重难点，简单高估了学生的力量和学问水平，这就需要我们多与指导教师沟通，指导教师具有多年的教学阅历，特别清晰学生的认知水平，多与指导教师探讨这个问题，能获益良多。 每次讲完课后，我都会积极与指导教师谢教师沟通，探讨我教学上需要改良的地方，总结得出几个问题：第一、课堂上语速过快，学生们的思路不肯定能跟得上；其次、板书技能比拟差，板书较为混乱。第三、教学难点把握缺乏，细节方面处理不够好。第四、与学生的互动缺乏、在教学中留意幽默感。针对这些问题，在后期的教学中，我有意识地去掌握自己的语速，学着去设计板书，恰巧另外一位物理实习教师板书技能特殊好，每次上课都请教她设计板书。对于第三点，我认为并不是一朝一夕就能转变的，这是深入到教学阅历和对新课标的领悟的问题，这让我意识到理论学习的重要性，应好好重视对新课标的学习。最终一点，学生是教育的主体，我应当深入地去体会如何加强与学生的互动。 课后，也应多与学生沟通，询问学生对你的授课有什么地方觉得还是不懂的，去进一步了解学生的认知水平，并适当修改自己的教学方式。 第三、班主任工作 来到学校的第一天晚上，班主任龙教师就带着我去到班里介绍了我，高一（1）班，就是接下来两个月我的班级。实习第一个星期，我对自己的要求是初步了解班级学生的性格特征、爱好、特长、班风等，以为接下来的班主任工作做好铺垫。定下任务后，我立马找原班主任拿到班里学生的资料，座位编排册，从熟识学生的名字开头我的班主任之路。接下来，我就根据学校对班主任的要求完成日常治理工作，如去监视大家的早读、午读、晚修，坐班等等工作。一个星期后，我已大体能记得全部学生的名字，记名字的技巧可以先记好记的，然后再突破其他，这是个好方法。 原班主任是个很有想法的教师，他能敏锐地发觉班集体在进展中的缺乏，明晰阶段的重点，在我们随后地沟通中，我们达成了一个共识就是在高一阶段班主任工作重点是让学生养成良好的学习习惯。所以接下来我的班主任工作规划就是以这个为核心制定的。高一（1）班的学生被其他教师冠以勤奋著称，那么缺的就是不勤奋而是方法指导与技巧把握，这也成为了我的工作重点，通过与班主任的争论，我慢慢明晰班主任治理并不是一成不变的，应当适时依据实际状况而进展的。 实习的第一周，我就负责筹备班会课推广一般话，撰写标准汉字，虽然预备的时间不多，但是由于龙教师的帮忙，气氛还算不错，整个班会课比拟轻松和愉悦。班会课后，与龙教师沟通后，他给了我第一个建议：有时候并不需要太迁就学生，该深刻和深思的地方，不用怕太严肃和沉闷。 同时，连续完成班主任的日常工作，包括进展班干会议，学生个别谈话等为了了解班集体整体状况的工作，同时也帮助班主任完成如助学金评比等工作，这些工作让我感觉到班主任的工作是如此的繁杂，牵涉到年级、学生等因素，有时候许多时间就耗在协调和等待上面，这就意味着班主任的工作需要更多的急躁、细心。最值得一提的是，我主要负责了组织班集体参与播送体操训练，而且我班的学生在年级的播送体操竞赛中获得第一名，在训练过程中，我意识到了班主任的支持、陪伴会给学生们莫大的信念，而且在这些集体工程的竞赛中，是很能激发学生的集体荣誉感。我建议，班主任要把握好集体工程竞赛的机遇，无论获奖与否都要利用时机调动大家的斗志去拼搏。接下来，我还与我们班学生一起参与社会实践活动，在团队合作中相互了解，增进了彼此的友情，在接下来的班主任治理工作就会更加轻松，这也是另外一个阅历，擅长把握与学生同乐的时机，这会拉近彼此的距离，便于班主任工作。 在与班主任的合作中，我体会到了许多班主任治理的技巧，第一、班级治理，爱心先行。例如假如有学生困了趴在桌子上，不要先一味怪责，而是询问是否是该学生不舒适，用关爱的心态去治理学生。其次、以要求学生的标准要求自己，例如早、午、晚读班主任早到5分钟，树立班集体的时间治理，也便利将学生们不守时的习惯扼杀在摇篮之中。第三、治理和评价要多方面进展，做为班主任，要多与科任教师沟通各科的作业、上课状况等，了解班里的全面而整体的状况，上其他科目也尽量去看看同学们的上课状态和气氛。第四、治理方针要先严后松，在许多事情上的处理不能太迁就学生。第五、要擅长建立班干班子，建立职责分工，并且要进展肯定的培育，有些工作班主任虽然可以代劳，但是是某个班干部的职责就让班干自己做，虽然这个过程的开头，班主任会很累，但是对于班集体的整体进展，这是很有好处的。第六、工作肯定要从开头捉起，让学生养成良好的习惯后，后期的工作量也会适当减轻。第七、留意班级文化气氛的营造，龙教师带着的高一（1）班有着股能沉得住气的决心，这归功于主题班会中，每天晚修前龙教师对班级理念、对人生信念的灌输，请不要认为这是空话，但是对于学生来说，这是顽强的信念。第八、不断学习，提高自我班主任治理水平，通过去旁听其他班的主题班会课和上课，沟通等*级治理的方法，让自己的治理模式更全面更科学。 三、实习后的丰收：阳光总在风雨后 为期两个月的实习马上落下帷幕，这段时间的辛勤付出也获益良多，也与指导教师们、学生们结下了友情的果实，我信任怀揣着这沉甸甸的收获，在人生的道路上，我会斗志昂扬，信念饱满地走下去。 精选个人月度总结书(推举)三 到月末了，在工作的路上不知不觉快要一个月了，突然间感觉时间过得真快。 在九月这一个月里过得很充实，也很开心，九月上旬我还待在工程部办公室里写写资料、接收文件等事物呢，在下旬到工地了，在工地学习现场治理，一齐写资料等。 在工作的一个月里我学习了许多，包括现场治理、施工工艺、资料的编写以及为人处世的方式方法等等。到此刻感觉最难得还是现场治理，治理现场考验的不仅仅是一个人学习的学问，还有为人处世，说话的方式方法等。 在现场每一天要做的是进隧道看拱架间距、二衬厚度、钢筋网的铺设、电缆沟的尺寸、中心水沟等是否贴合要求，还有围岩的状况，洞里是不是有人在违规操作等等。 做为工程部的治理人员，我重视工程的质量、安全、礼貌、与建立单位和监理单位的协调以及班组的治理协调等。 通过总结这一段时间的工作，找出工作中的缺乏，以便在以后的工作中加以克制，同时还需要多看书和标准，仔细学习好标准规程及有关文件资料，把握好专业学问，提高自己的工作潜力，加强工作职责感，准时做好自己的各项工作。 总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断的鞭策自己并充实能量，提高自身素养与业务水平，以适应时代和企业的进展，与自己宠爱的建筑事业共同进步、共同成长。