业务员的实习报告范文9篇.docx

业务员的实习报告范文集锦9篇业务员的实习报告 篇1 一 实习目的： 实习是每一个学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。在马上毕业之时，我选择了去重庆东方医药集团重庆市协同医药有限公司的销售部门学习药品推销。选择这个实习工程有两个方面的缘由：首先这是我三年前给自己定下的一个目标，做一个优秀的药品业务员。做业务可以使一个人蜕变这个过程是艰辛的；没关系年轻就是一个吃苦的季节，在这个季节里必能收获。其次，在我们所学的专业是和药品有关，更进一步的了解和学习。 作为一个刚出道的业务员，许多东西需要自己，自觉去学，这样进步的不较快。学与人相处的技巧，学待人处事的力量，学观看，分析和解决问题的实际工作力量。都会提高自己的实践力量和综合素养。 二 实习时间: 20xx年11月至20xx年6月 三 实习单位介绍： 重庆东方医药集团拥有华夏协同（北京）国际医学讨论院、重庆东方药业股份有限公司、重庆市协同医药有限公司、重庆市渝东新特药有限公司、重庆市飞奔医药公司、重庆市禾佳香料植物开发有限公司、重庆禾佳养殖有限公司等10家分子公司。 重庆市协同医药有限公司全面通过国家GSP认证。主要经营：化学原料及其制剂，抗生素原料及其制剂，中成药，中药饮片、生物制品，蛋白肽类、生化药品、保健品、医疗器械、预包装食品、化装品等。 公司20xx年胜利收购重庆市金吉利药房零售连锁有限公司，向已拥有直营店15家，加盟店38家。 四 实习工作介绍： （一）、熟识公司运行程序 1、进货入库。 2、开货出库。 3、客户存档资料。 （二）、学习药品品种 1、了解公司内部已有的品种，熟识品种的药理作用，规格，厂家，价格。 2、了解与公司拥有同类药品的品种有哪些，比拟出品种之间的优势和劣势。 （三）、药品分类与陈设 1、药品的分类 按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。 2、药品的陈设 首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特别药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，根据药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保存原包装，不能保存的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。 五市场了解 1、药品销售终端 （1）第一终端：医院 （2）其次终端：药店 （3）第三终端：社区、个体诊所、私人药店 2、医保分类 （1）甲类：根据医疗保险规定金额给付，不得另行设定个人自付比例。（是在国家根本药物的根底上遴选，并由国家统一颁发在全国通用的临床治疗必需，使用广泛，疗效好，同类药品中价格低的品种） （2）乙类：依据根本承受力量，可先行设定肯定的个人自付比例，再按根本医疗保险规定给付。 （五）、市场开发 1、了解市场需求 依据季节变化、气候、四周环境等等了解当地的主要病例，主要需求什么药品。 2、了解客户 屡次考察客户的用药的品种，用药习惯，药品类型。 3、人际交涉 随机应变，加强面对不同人有不同的沟通。 4、面对客户 细心观看客户的喜好，性格等反面针对性的与客户沟通。 5、维护客户 长期的维护，维护自己所开发的客户。 六 实习总结与体会 面对新的学习环境，如何处理好与带教教师和其他工作人员的关系，特殊是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下“架子”，甘当小学生，遇到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，积极工作，乐于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚下班。 这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习力量和创新力量，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从肯定程度上说明白你学习力量的强弱，所以，学习成绩是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践力量。这一点就要看我们平常的实际动手及操作力量。 业务员的实习报告 篇2 一、实习时间 20xx年8月23日20xx年11月23日 二、实习地点 顺德xxx路与xxx动公园内 三、实习单位 实习部门工作健身游泳馆（销售部） 四、实习目的 1、透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。 2、透过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。 3、本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。 五、实习主要资料 （一）、工作资料 1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。 （来访时需协作客服在前台做好登记，依据会员的特征及需要引导会员选取适合的熬炼及卡种） 2、我在工作期间务必熟识会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和进展。 3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推举私人教练。 4、持续有健身及入会愿望者的联系，不断依据记载的来宾资料进展跟踪效劳及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热忱，了解该访客真正的需要健身的目的。 5、仔细统计会员资料，定期不连续的对已入会的会员进展电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，透过周到热忱的效劳，最终到达使该会员续卡转介绍会员的目的，同时限度的提高会员的满足度并做好具体记录以便检讨总结。 6、扩大市场，做好规划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参加健身。 （二）毕业实习的体会、收获： 会籍参谋工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自我鼓舞，我不期望自我放下。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从根底作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自我也很有动力，看到一些想健身的人向自我询问一些问题，我都很热心给解答，究竟我给他们带给了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。期望能透过我的努力，能够让更多的人来关注自我的安康，养成一个良好的健身习惯，同时也透过的每个人透过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，透过这样的一个几何递增，我间接的也影响了许多人。 业务员的实习报告 篇3 我是一名学习市场营销专业的xx年的毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展现两个月，27元箱；维雪xx年以来教育过我的全部教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导！ 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢！ 业务员的实习报告 篇4 随着互联网技术与电子科技的进展，网络销售和电话销售凭借其便利、快捷及节省本钱等优势，已经被越来越多的领域所采纳，固然也包括保藏业。 工商治理是一个实践性很强的专业，为了更好的完成学校规定的实习规划，也为了熬炼自己和提高自己的实践操作力量，而且作为工作前的最终一次实践时机，也是理论与实际相结合相比拟的最终时机。20xx年2月末，我来到了xx保藏xx分公司艺文化传播有限公司开头为期两个月的实习。实习过程中，我学到了课本上学不到的学问，学到了很珍贵的社会阅历，进一步稳固了所学的学问，也接触到了别的专业所涉及的学问点。在实习期间也培育了自己如何在社会中为人处事的力量，理论与实践结合，这次实习收获颇多，特别有意义，让我在理论上、实践上都有了较大的飞跃。 一、实习目的 实习是一种实践，目的是让大学生有一个了解社会的学习时机，接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感，学习业务学问和治理学问，稳固所学理论，培育初步的实际工作力量和专业技能，借以实际地运用学过的专业学问，也盼望能带来一些启发。从实习中熟悉社会，了解社会，开阔视野，增长见识。把课堂学习的理论在实践中学会详细运用，学习在社会上为人处事，接物待人。盼望通过实习的时机找出自身状况与社会实际需要的差距，准时补充相关学问，把握相关专业技能，为马上真正踏入社会，正式从事相关工作提前做好充分的学问和力量储藏。 毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进展毕业设计时不行缺少的实践环节。它对于培育我们的实践力量有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的保险销售模式与现代保险销售模式之间的差异。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的熟悉，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践力量，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下根底。 二、实习时间 20xx年2月28日20xx年4月6日 三、实习地点 xx市xx区宿州路宏图大厦14楼 四、实习单位和部门 我所在的部门是xx艺文化传播有限公司的电话销售中心。 五、实习简述和心得体会 1、实习企业性质、规模、经营范围和特点、市场定位的概述 我所实习的单位是xx保藏xx分公司xx有限公司。之所以选择它是由于，保藏业在我国属于新兴行业，其拥有着宽阔的进展前景。而xx保藏是国内第一大保藏企业，主营金银饰品、钱币、玉石、书画、瓷器等的保藏。它是民营企业，致力于打造中国保藏第一品牌，公司愿景是传承中国悠久文化，制造新的保藏格局。 2、实习单位的组织形式、部门设置、分工与职能的描述 xx保藏作为一个集团公司，主要由三大局部构成：话务中心、物流和实体店，主要部门有人事、治理、培训、业务、网络，其中业务部还有细分成热线、网络热线等。人事部负责新员工的聘请和后续上岗、考勤、员工绩效考核、内部职员转部门的面试和转职等。培训部负责给新员工培训公司的相关状况（包括公司间接和进展历程、企业文化、组织架构、工作要求、进展愿景等），员工的相关状况（包括工作时间、薪资福利、请假等等），专业学问（包括从第一套人民币到第五套人民币的识别、哪些钱币值得保藏、工作的心态问题、保藏品的用途、保藏品的详细分类、保藏品市场等等）。 3、实习的过程和详细内容 我的实习分为几个阶段： （一）岗前培训 在进入工作岗位之前公司对我们进展了为期3天的系统培训。包括企业相关学问、专业学问、销售流程、话术及沟通技巧乃至系统的操作。总之，3天的培训很快就完毕了。 （二）考核通关 满满的培训完毕了，等待我们的是考验，是打算你能否留下的关键考核，主要是话术通关。这可是对我们这些天所学的全部东西的综合运用，而且是一对一的面对考官，还要把他们当客户。幸运的是我们全部人都顺当过关了。 （三）进团队 考核完毕后我们被分到了不同的团队。原以为过五关斩六将的我们已经可以直接面对客户了，可没想到进入团队的第一件事还是培训，这次是有针对性的培训，由于我们拨打的是南京那边水西门大街展厅等额兑换钱币的工程，都是南京那边的电话，于是又是一番培训考核。逐一通过后竟还没让我们正式上岗，而是跟师傅连续学习，看他们怎么跟客户说话，如何处理客户的异议，胜利说服客户到展厅免费参观并等额兑换100张全新品相全连号的紫红色五角，等等。 （四）上线 几天的学习完毕后我们最终可以正式上线了，有了自己的座位和工号，我的工号是9838。怀着无比感动的心情我拨打了第一通电话：关机！心情有些紧急了，其次个被秒杀了。之后的许多天我都在不断地拨打电话，跟客户报价，介绍藏艺的效劳，然后不断的患病拒绝，然后又重新振作连续拨打，虽然有时候心里觉得委屈但却依旧坚持着。我的努力得到了回报，我完成了公司规定的每月最少25个到店客户的任务。在实习的一个多月的过程中，有不少当时一起培训一起入司的同时后来都坚持不下去，觉得工作太枯燥或者无法支持一家人的生活，就辞职了。 4、专业学问在实习中的应用和专业技能在实习中的表达 电销中的团队观念是非常强的，都要都得相互共享、相互敬重、积极参加，比方这个客户对产品有兴趣，可是你又搞不定，这个时候就可以求助队员，等队员有问题时也会找你帮助；同时，它要求一个有开放的态度，要遵守时间，关掉手机或调成肯定静音，并且保持清洁。要和客户建立长期的信任关系，学会异议处理，以客户为中心、以实现客户的价值为目的，表达自己的专业力量，信守诺言，诚恳正直，等等。这些都是工商治理中客户关系治理的内容在电销中的应用。 5、对用人单位本专业人才素养需求的表现 作为一个专业电销人员，要求你有完善的电话礼仪，要让客户感觉到你的诚意，不断提高声音的感染力，要学会用真诚的赞美做沟通的润滑剂，而认同感是另一个润滑剂。每个人都有自己的压力自己的问题，当客户有异议或者心情不好时，积极的倾听更简单让我们成为被客户承受的人；通过与客户的对话，也许了解客户是个什么样性格的人，以适应客户沟通风格；固然，查找共同点能够快速的拉近我们与客户的距离，谈客户感兴趣的问题，客户才会对我们感兴趣；真正关怀客户的人，客户才会关怀我们。 6、心得体会与阅历总结 这次实习让我学到了许多课本上根本没有东西，让我觉得以前都是纸上谈兵，也让我深刻的体会到保险业所谓的“剩者为王”，更让我明白保险业是一个挑战你各方面力量的行业。 （一）我觉得假如真想把电销做好、长期地做下去，就得有打长久战的决心和毅力。假如没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃电销。固然，做电销被拒绝是很寻常的事，渐渐就习惯了。其实挫折多了，阅历也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。不要可怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拨端详，渐渐总是会有成绩消失的。 （二）我觉得做电销是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拨打对象，大量地排解那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒。这就要求我们特别擅长倾听和分析，争取用最短的时间内推断出对方是否有兑换欲望。假如有，就连续跟进，假如没有就抓紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。 （三）固然个人的职业素养也非常重要。尽管现在外唿营销系统便利了我们的工作，提高了效率。但是勤奋照旧是我们要保持的姿势。都说电话销售有一个“大数法则”，只有保证每天都有足够的拨端详你才可能有到店客户。 （四）电话销售虽然转变了我们保险行业以往的销售模式。事实上不能单纯的说转变了，应当说是优化了。但是我们热忱不能减，勤奋的态度不能转变。尽管现在人们的电话购物意识有所提高，但许多时候跟客户进展一次通话还是不够的，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求，也就是回访。固然，方法对于我们来说也是非常重要的。比方，时常关怀关怀客户，让他能想起你，想起你是个做电销的。做得工程是等额兑换钱币的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。我们不能成天成天的追着客户，要依据客户的态度来打算预约的时间间隔。我们要将销售的概念模煳化，在跟客户的沟通中让客户渐渐喜爱上你这个人，跟客户做朋友，我们常说“销售首先推销的是你这个人”就是这个道理。 总之，这次实习将会是我人生中的一笔珍贵财宝，任谁也夺不走。 7、今后对自己的职业规划和努力方向 在今日这个人才竞争的时代，做好职业规划才能更好地在自己的职业生涯中如鱼得水。不准备长期做电销，在毕业之前我会换工作，最近中国平安在招人，我询问过，现在要做保险不是以前那么简洁了，要考保险代理人资格证，不管是做外勤业务员还是内勤行政人事，都要考。并且，要经过平安的一系列培训，据我所知，有为期约10天的“职代岗”培训，也即职前、代理人、岗前三项；还有“部衔训”等等。而且，平安是全球500强企业，现在又是综合金融集团，中国保险业进展前景又好。我准备进平安，从一个小小的业务员做起，好好做，根据公司的要求，一步步的努力，争取能早日成为一名平安的综合金融客户经理。 六、致谢 首先，我要感谢的是我的导师李道芳教授，在整个实习期间给我的指导。有什么问题都准时联系帮我解决。 其次，我要感谢人事部的张经理让我有这次的实习时机，感谢培训部的廖教师让我有充分的专业去应对工作，感谢曾晓云主管和狄娇组长在工作中不断的给与我帮忙，感谢金群、姜楠等同时进公司的同时对我适时地鼓舞和支援。 业务员的实习报告 篇5 本人于xxx年1月4号起至xx年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务员。 一.应聘工作和公司报到 我是在128人才网看到该司的聘请信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过msn面试最终确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开头工作。 二.公司介绍 正式上班第一天，公司上下全部人我都不熟悉，身处一个生疏的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开头我都很早跑去打卡，后来同事告知我，只要你不迟到就可以，不肯定要提早的，固然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不行以提早一分钟打卡下班，这就是规律。 公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下留意的事项或告诫哪个局部该留意什么，之后大家就开头一天的工作。我上班的头三天根本没有做什么正式的工作，业助吕员带着我熟识公司的营运状况。她把公司的一些资料拿给我熟识，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一成天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展状况，并且会议的最终有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互争论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的沟通和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。 三、我的业务员工作内容 看过三天的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了渐渐的了解。 也许一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以查找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧急的不了了。我打出的第一个电话足足在迟疑了半个小时。 然而实际上的工作完全没有想象中来的那么简单。公司的客户资料上的联系方式许多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，假如能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家肯定会买你的产品。 运气好的话，还可以遇到脾气好的有修养的接线员而且愿意帮你转你要找的选购部、开发部等局部。固然我打通的电话大局部都会客气的说，感谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比方，我打过一些电话得到的是这样的回应： 1：基泰：您好!请问是某某公司吗? 接线员：哪里? 基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄! 接线员：做什么的? 基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。 接线员：不关我事! 嘟，嘟，嘟 2. 基泰：您好! 请问是某某公司吗? 接机人:不是!我告知你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了.你不要再打了! 嘟，嘟，嘟 3. 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄! 接线员：有什么事? 基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下选购部吗? 接线员：不行以! 嘟，嘟，嘟 当找到适宜的客户,就会询问他公司所需产品的一些根本状况和介绍我公司相应状况及产品的相关介绍,固然觉得对方公司有盼望会用到我们需要的产品,就会约个时间去访问客户公司.由于我刚来到,业务上还有许多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理睬带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户沟通的,这肯定是一门大学问.外贸业务员实习报告例文 四.我在基泰当业务员的心得体会 要当一个胜利的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,其次,头脑要清楚,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这的确是当一个业务员的最根本条件.而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个胜利的业务员也还需要以下的因素: 业务员的实习报告 篇6 暑假两个月正是大学生们有时机在社会里得到熬炼的时期，时机不是每次都有的，错过了就永久失去了，所以为了不让眼前的时机白白的从身边溜走，我下定决心肯定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能进展自己的平台，能让自己收获的平台，我们都应当去尝试，作为将来的创业青年，我们应当高瞻远瞩，累永久是最终一位，士气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起士气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小，业务员社会实习报告。 我从家四周先找起，发觉墙上贴的聘请启发，业务员和店员，我毫不迟疑选择了业务员这分工作，我由于有肯定的销售阅历加上自己自信的态度很快赢得了别人对我信任，就这样他们同意我去上班，每个月只有800，50块的电话补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就1000，或许车费都不够，但我同意了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得学问 ，其次天我就开头工作了。 由于天气热，我选择了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，这个时间才出去工作，由于业务员的时间是自由支配的，只要你能完成肯定量的业务量，不管你怎样跑，你最起码要给老板带去肯定的收益，人家才会充分信任你，确定你，自己才会感到自己存在的价值，我每天6：00准时起，搭公交去城市的每个可能承受我们产品的地方，小超市，卫生用品商店，一户户的进去推销，游说，直到让顾客信任我，信任我们的产品，固然，胜利与失败并存，失败的时候我夜里都会反复的琢磨，反想，自己怎样才能让自己变的更有说服力，商家为什么不要自己销售的产品，存在什么问题，怎样才能很好的解决，以后根本上每天晚上我都会积存下一点小小的阅历，凭借这些珍贵的财宝，业务这一行我开头干的得心应手，渐渐变的老练了，失败没有挫伤我，反而使我越挫越勇，给了我更多的动力，拿到订单的每一份胜利的喜悦也让我更有信念干好其他每件事。 每天这两个时段跑，中将的时间我又不回家，不能白白铺张啊，晚上7：00到9：00街上人一般比拟多，于是我又萌发了一个想法，摆个零时地摊，二话没说，其次天，我就找爸借了200块去康复路进了点皮带，时尚而共性符合现在青年人的喜好，第一天就不出所料的为我制造了35块钱的经济价值，以后的每一天也在此根底上略有起伏，一根皮带进价在5元左右，而我根本卖9块到10块，一个月下来也有1000多的利润，加上业务员工资800，一月的“闯荡”让我赚了近XX元。 当boss双手递给我那份工资时，我观察他观赏和挽留的目光，“合作开心！值！”当让这是最终的结局，而期间的丽变，心酸苦辣只有当事人我最知其中味道，万事开头难，要踏出第一步，这是需要何等得士气啊。 然后我在工作完毕后，我做了如下的总结： 勇者无畏，要敢于走出第一步，敢闯才敢赢。 要擅长沟通。你说话的言语，言谈举止往往给别人产生肯定影响，它回让人看出你个人的各方面素养。假如你言语流畅用词得当，别人会愿意和你连续交谈，胜利也就成为可能。反之，会因厌恶而赶你走。 要有急躁和热忱。在工作的时候要常常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很快乐，人家才有可能买你的产品，要不厌其烦，态度温柔，阳光热忱的向别人解释分析比拟产品带给他们的利益。 业务员的实习报告 篇7 一转瞬，两个月的实习生活已经完毕了。在这段不是很长的实习阶段里，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，和自我价值的确定，让我意识到了什么才是真正值得我去寻找的，还有那一群得意的同事，这些经受都是那么值得我去回味，值得我去思索。 在xxx健身器材有限公司工作的日子里,与其说我是一名业务员,还不如说我是一名全能杂工。由于公司上下事无大小，都是我的职责所在，永久走在公司需要的岗位上。 当公司需要送货卸货，我是一名搬运工，跟随售后人员搬运器械。不管跑步机块头多大，不管椭圆机体积多笨重，不管人手是否足够,不管汗水是否已经浸湿了衣衫,我都必需认仔细真地把工作落实好，完成好。 当公司需要搬迁，我是一名清洁工，跟伴同事到新公司大楼，清洁清扫，洗刷地板，去除污垢，辞旧迎新。 当公司的电脑出了故障,我是一名修理员,检查线路，更换硬件，排解疑虑，扫描病毒，重装系统，直至电脑恢复正常使用。这不仅仅是我的职责所在，更是我的专业所在。只有参与工作的人才能感受到，当自己辛苦所学的学问运用在所需之处时的感觉-怎一个爽字了得! 当公司立下新规定，我则是一名兼职厨师，和同事到菜市场买菜做饭，熬汤盛羹。当同事们竖起大拇指赞不绝口时，我还真把自己当成了厨师。 当公司需要接待外宾，我是一名翻译员。尽管我的翻译力量并不如人意，但我也会尽力细心倾听客户需要，努力转达上级意愿。 当公司需要出差，我是一名24小时随时待命的员工，总在公司需要我的时候准时消失。 当公司开班培训教育产品信息时，我是一名急躁的学生，教师的”一字一句都以笔墨记录在纸张之上，课上不懂就问，课后再加以实践。 当公司接到订单时，我就是一名负责倾听顾客需求，制作产品报价单、描述产品说明书，与客户作价格拉锯，最终单子谈定以后，连续负责送货上门安装调试的业务员。 温室的花朵终究要走向社会，承受现实的磨练。走出了十多年的校园大门，我初尝脱离学校、父母之爱护伞的生活。从查找实习单位时候的忐忑担心，到找到工作正式上班时的兢兢业业，再到实习完成，离别伙伴时的依依不舍，我感慨良多。 短短的两个月里，我在公司每天都充当着不一样的角色，感受不一样的味道。并非每个人都能体会到搬运工那种大汗淋漓的苦与乐，并非每个人都能体会到每天为了多省一点钱，任凭找点东西填充肚子的感觉，并非每个人都能体会到那种舍命地与时间赛跑，只为了按时完成工作任务的满意感。还有许多许多，细细品尝，萦绕在心中的照旧是那一群得意的同事们与我并肩作战的甜美记忆，照旧是那一次次完成上级任务之后满满的成就感与傲慢感。 如今我已经完成了实习生活，在此我要感谢赐予我这次珍贵实习时机的李总，我要感谢在这段时间里始终包涵我教育我的经理、同事。千教万教教人求真，千学万学学会做人。在你们身上，我确实学习到了很多在校园里把握不到的本事，我要向你们保证，在将来的工作里，我会一如既往地保持着这种坚韧不拔的工作态度，永久走在公司企业所需要的岗位上，努力学习，改良自我，成就自我! 业务员的实习报告 篇8 通过3个月的实习我最终可以成为广州南方嘉顿科技有限公司的一名正式员工了，内心有说不出的快乐。由于3个月以来，我觉得这间公司是一间治理科学，制度明确，企业文化比拟好的一间公司，是一间让我有进展空间的公司，以下是我3个月来的实训报告。 首先让我来介绍一下我们公司，嘉顿科技于一九九四年成立，致力于目前飞速进展的IT行业，现拥有专业修理工程师400余人。主营各类打印机及原装耗材、电脑的维护和网络设备维护以及优质的IT设备的外包效劳。已经取得了CANON、FUJIXEROX、EPSON、FUJITSU、HP、STAR等多家国际知名品牌的授权修理代理，并从美国引进了具有国际先进水平的生产线，专业生产激光打印机耗材及配件。集团充分利用国内外不断涌现的高新技术，通过先进且符合我国国情的经营治理方法。 培育了一批高素养的技术、治理人才及优秀的生产队伍。自成立以来,始终遵循“绿色办公”的理念，始终坚持遵守“3R”原则即Recycle(可回收循环)、Refill(可重填墨水)和Reuse(可重复使用)，努力提倡“绿色打印”，引导用户进入理性消费状态，使用环保耗材，共建绿色家园。嘉顿作为再制造业的一员，不断提高产品品质，缩小并接近与原装耗材的差距，降低经营本钱，制造安康和谐的高效办公环境。集团充分利用国内外不断涌现的高新技术，通过先进且符合我国国情的经营治理方法，培育了一批高素养的技术、治理人才及优秀的生产队伍。自成立以来,始终遵循“绿色办公”的理念，始终坚持遵守“3R”原则即Recycle(可回收循环)、Refill(可重填墨水)和Reuse(可重复使用)，努力提倡“绿色打印”，引导用户进入理性消费状态，使用环保耗材，共建绿色家园。嘉顿作为再制造业的一员，不断提高产品品质，缩小并接近与原装耗材的差距，降低经营本钱，制造安康和谐的高效办公环境。 我是以业务代表的身份参与实习的，这个职位的主要任务是为公司开拓一些新客户，为公司制造更大的利润;维护老客户，增加他们对公司产品的的忠诚度，这是对一名实习业务代表的根本要求。实习过程主要分2个局部，第一局部的公司培训，其次就是实习了。 公司规定实习生进入公司都要经过2个星期的培训，培训的主要内容有介绍公司的进展历程，根本状况，公司产品，性能，业务范围和一些平常与客户沟通的技巧与问题的处理方法。在培训期间我仔细学习，结合自己在学校里学的专业学问，仔细领悟，感到受益匪浅。经过2个月的培训，我已经根本领悟培训的内容了，虽然还没有经过实践，但是我信任在以下的实习时间内我会学以致用的。 经过2个星期的培训我实习的时间最终到了，不过公司安排我首先要在办公室学会打电话，用电话和客户联系，临时还不用出去跑业务。开头我还以为电话很简洁，不以为然。可是到我真正打电话过去的时候，就不知道该首先说什么，再说什么，面对客户的问题怎么样才可以有效的答复，怎样才可以让客户承受我们公司的产品，这样一天下来我都没有一个胜利，要不就是没有兴趣，要不就是早早地就挂了电话。不过好在我有一班好同事和老板，他们看我气馁了，就不厌其烦地教我，急躁的指导我，经过几天的失败我最终用电话谈成一个有兴趣的客户了。 学会用电话与客户沟通后，我就开头出去与客户面对面沟通了。平常在公司都是在公司与客户用电话沟通，都看不到大家的表情，所以都不是那么紧急，可是当我第一次出去面对客户的时候，看到客户，和客户谈起来就不那么拘束了，多少少少都有点紧急，当他问他需要什么功能要求用什么打印机的时候，我竟然记不起来，还支支吾吾的，还要看书，那可想而知那笔生意确定是失败了。吸取了第一次失败后我总结了缘由，首先我对公司的产品性能还没有熟透。 当客户问起来的时候还没有准时的答复出来，其次就是紧急，不过我信任经过几次，紧急的心理我是可以克制的，第三就是不够自信，说话要坚决，答复要清晰，这样才可以给客户信念，总结了这些，我就根据这些去做，果真，效果出来了，还做成了好几单生意。现在我面对客户我再也不紧急了，还畅所欲言，和客户沟通也有了肯定的技巧。 现在在公司我都是通过电话去联系客户，在电话上先和他们谈，假如他们有兴趣的话我再出去和他们面对面的交谈。出去和客户交谈，我们首先要留意自己的着装，最好的正装，这样的话给的感觉就是专业人士，再次就