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【试用期工作总结报告】试用期总结报告-严子恒_试用期工作总结简短 ebay客服试用期工作总结报告 公布时间： 2023.08.12 【试用期工作总结报告】试用期总结报告-严子恒。 时间过得很快，让人不知所措，在某一段时间之中，我们经受了许多的事，大部份人会以此为契机写一份总结提升自我。总结和心得体会相像，但是比拟客观一点。我们该如何去写一份优秀的总结范文呢？小编特地为大家细心收集和整理了“【试用期工作总结报告】试用期总结报告-严子恒”，但愿对您的学习工作带来帮忙。 工作总结之家最近发表了一篇名为【试用期工作总结报告】试用期总结报告-严子恒的范文，感觉很有用处，盼望对网友有用。 试用期总结报告-严子恒 平凡之路 阳春三月，桃花送春。 暖人的午后阳光从窗外照耀在我的眼睛上。刺眼才发觉我来到东方财宝这个大集体已经三个月了。在我还没有做好迎接下一阶段挑战的时候，试用期已经完毕了。 说一说我在这三个月的试用期当中学到的一些东西和内心的一些真实体会。 初入东财，内心也是有点小感动的，究竟也算是托了朋友的福可以找到符合自己预期的岗位。始终想着肯定要好好工作，不能给朋友丢脸呀是不是？ 之前从事过一段时间的销售工作，对网络营销也有肯定的阅历，入职后首先需要把握的就是产品学问了，工欲善其事必先利其器嘛。前半个月根本上都是在熟悉我们的产品。叫做choice金融终端，听名字似乎很厉害的样子。后来从培训中得知我们是利用大数据来对进展分析的，原来如此。从大数据这个点上面我也许知道它的卖点在哪里了。 随着对产品的熟识，也渐渐的开头正式的绽开销售工作，从最根本的打电话到微信和跟进，到成单后的业务流程也开头学到。这点对以后工作的正常运行起到一个比拟好的领头作用。 12月是部门成立以来最好的一个月，当月的业绩是2023183元，拿下订单649个，销售冠军当月完成了371788的优异成绩。在大环境都好的状况下，我也有幸能有两万多一点点的收获。 可是！野蛮生长的销售都是不合格的。 在合规展业的过程中，我开头发觉了我的缺乏，从客户的初次接洽到最终成交，没有查找到一个比拟让我满足的跟进流程。无非就是每天问问客户用的好不好？您有考虑购置吗？您这边有什么我们可以帮忙的吗？我们现在有优待活动哦要不要考虑一下多买几年呀。 低级销售，这是我对自己第一个月的评价。1.只从自己的角度动身，以成交为第一目的，没有考虑过客户的感受。这样的成交率是非常低下的。2.没有对客户群体进展详细细致的分类，导致大单做成小单，成交单变成失败单。3.没有对客户的跟进流程进展梳理，也导致流失了一局部原来可以成交的客户最终自然流失或者被市场消化。这三点是比拟致命的失误。 在后来的超越组销售技巧沟通会上，我收获很大。 2023年1月，行情一片惨淡，经受了屡次熔断和千股跌停后的市场丢失了信念。散户开头不买账，不再消费我们的产品。续费客户开头不买账，不再消费我们的产品。对我们的业绩造成了很大的影响。这个时候要开头有意识的去划分客户群体，放弃掉不行能购置的客户，把更多的精力放在那些身在市场不行自拔，有讨论精神的个人和机构用户，1，对专业个人来说，他们对市场是有信念的，不管是涨跌，他们不会离开这个市场。2，对机构客户来说，软件只是他们工作的一个常用工具，市场好坏与他们无关。所以尽管1月比拟惨淡，我们还是拿下了893393的业绩。 从一月开头我们就在始终商讨如何提高业绩的问题，每天都会争论，想了各种方法，其实做业绩有时候就是一件很枯燥的事情，重复的接触新客户，跟进老客户，再接触新客户，跟进老客户，当每天的付出没有业绩来回报的时候，对个人的信念和工作热忱是有打击的。但是没有方法，承受不了压力就别做销售了。 有句话叫做业绩就是尊严。在销售这条路上，以业绩论英雄。 想到的方法就是量变引起质变。我觉得很好。 二月份是比拟难熬的一个月，过年前一周客户们开头休息，上班后一个周客户还在休假。后期通过续费政策的刺激和大家的努力我们也拿下了957660元的业绩，经此一役，也断了我们依靠续费生存的道路，也开头引起我们对新增客户的重视。 随着添加的客户越来越多，难以治理。我开头对我全部的客户开头综合治理，微信不能分组所以通过每个人的账号到期日来进展备注，这样我能知道哪个人什么时候到期，便于我准时和他联系，上通过分组和日期划分两种方式结合。需要重点联系的客户在笔记本和表格中进展标注。这对我的工作效率有肯定的提升。 都说胜利肯定有方法，失败肯定有缘由。在大环境好的时候那就舍命做业绩吧，在市场疲软的时候就总结得失吧。 我曾经学习如何把飞机起落架加工的完善无缺一丝不差的安装在飞机上。我也曾经学习如何在茫茫人海中找到一个情愿做投资的人。现在我要学习如何在海量的电话名单中查找属于我的一个两个三个很多个choice金融终端的使用者。 销售这条路很孤独，一万人与你同行，最终陪在你身边的只有自己不变的信念。我行，我可以。我肯定可以。 曾经有个人在我选择这条路的时候对我说：盼望你一路错到对。 盼望多年后经过我的努力，他能亲口告知我：你的选择是正确的。 pS：对于电商团队的两点小小提议。 1） 电商团队成立时间不长，所以还没有形成完善的工作体系，每一个 销售人员都是各展神通，盼望能有更多的时机把大家撮合在一起进展沟通学习。少数几个人撑不起整个电商团队。只有每一个人都是销售冠军。Choice才能在市场上有足够的知名度。业绩才有可能蒸蒸日上。业绩也从侧面反映了产品的优劣。 2） 电商组成员盼望不分彼此，在发生业绩有争吵的状况下不必由于少 量的提成影响同事间的和谐。让他三尺又何妨？wwW.gZ 以上就是【试用期工作总结报告】试用期总结报告-严子恒的范文全部内容，讲的是关于客户、业绩、销售、市场、一个、开头、工作、我们等方面的内容，觉得好就按（CTRL+D）保藏下。 GZ更多总结扩展阅读 试用期总结报告 本页是工作总结之家最新公布的试用期总结报告的具体范文参考文章，感觉很有用处，盼望大家能有所收获。 试用期总结报告 试用期总结报告 时间一晃而过，转瞬间三个月的试用期已接近尾声。我是今年2月份进入xxxx公司的，始终在xx学习，通过这一阶段的学习，我的感受许多也很深刻，学到的东西也是相当的多，现将在合成车间实习状况总结如下： 一、对文化的了解 刚来到公司时，给人印象最深刻的是厂区优良的环境、一流的卫生意识，整齐划一的合理规划。我所在的一胶车间有着高效的工作线、团结的组织协调、简洁、节省。整个工艺流程线节奏搭配特别紧凑，来往的操作工师傅都有的活动轨迹，协作默契、气氛和谐，特别值得学习，从中可以映射出车间治理水平的艺术性，治理者的技巧性，员工高度的执行力。人员素养水平总体较高，从上到下感受到的是文明礼貌，有水平，有工作力量；该加班时便加班；在工作困难前，能相互帮忙，群力克制；工作态度上，勇于拼搏；奖惩机制上能履行“能者上之，无能则下之”，使企业进展始终保持在高效、长期、稳定的跑道上。以上是对企业文化的理解，主要依据在车间实习的状况，联系见闻，由感而生。 二、车间学习收获 xx车间主要生产工业级海藻酸钠，生产中使用了如甲醛、盐酸、氯气等对人体有害的物质，安全是不能忽视的重要问题。刚进车间时，技术员就对我们进展安全学问培训，保证了我们不犯低级错误，对安全学问有了肯定的理论根底。 错综简单的管道设置是进车间时的第一感觉，开头觉得挺难，但是随着与班长及师傅们的沟通，渐渐弄懂了它们各施其职，各有分工。例如进入二楼首先映入眼帘的是一个个浩大的消化锅，虽然他们看起来不是很周密，但其在整个车间所起的作用不是用它锈渍斑斑的“相貌”来衡量的，生产一批胶的产量、粘度等指标都是在这些锅内调控的，这里是整个工艺的关键步骤。 想学好其工艺，我首先从熟悉其开头，跟着师傅生产，不断地询问，了解各设备的构造、工作原理，从上到下，哪个管道、哪个阀门各其什么作用，为什么会这样安排管路，都要问个一清二楚，这样在拿到产品的工艺规程后就可以边想象设备边想着反响过程，比方当看到调整消化锅内温度时，就想到怎么样通掌握蒸汽、热水、温水等的量来精确掌握温度。 “要想当好一名治理者，首先学会当好一名工人”，也是在这句话的感召下，我在车间每天都快乐地去洗锅、投料、帮师傅们打下手，也正为如此，得到了车间上下人等的全都好评。固然在此期间，也得到车间xx主任、xxx副主任珍贵的治理、技术阅历相传。总之不管在车间的每个时间、每个空间，只要专心去感受，对刚刚走向工作岗位的我们来说，处处都是学问。 工作之余，我们新进厂的大学生也在一起相互沟通自己的学问和思想，更好地发觉自己、发挥自己，这是是一个短时间收效大的学习过程。这不仅让我们了解到其他车间的详细状况，还让我们学习到设备的一些学问。 三、反思自己 通过在车间的学习，一些工作参加和不断的总结，现对自身的优缺点总结 如下： 优点：1、思索问题深入，考虑问题缜密严实，看到现象热于剖析其根本，对微小处错误或缺乏能举一反三； 2、能较精确地领悟领导的意思，可以默契地与之相处； 3、能更好地克制急躁，信任每一个平凡的岗位都会有不平凡的作为，没有不适合，只有不适应。 缺点：1、事事力求完善，往往可能由于考虑过多，导致工作低效； 2、语言表达力量较文字力量弱，能与同事更好地沟通，但与领导沟通时为力求完善，讲究措辞或更好地组织语言，显示出“紧急”或反响“迟钝”； 3、行事过于低调，在公共场合不能积极地去展现自己，认为“金子总会发光”，乐于用事实证明自己，此会延缓自己的进展进程，或被沉没。 四、发觉的问题 1、车间内急救设备不健全，.特殊是紧清洗水没有。案例：前一段时间，往泡菜用甲醛罐打甲醛时，由于工作人员没有按死抽液泵开端，导致甲醛罐满后与罐体连接的管子从罐体上冲出，大量甲醛喷溅到罐下工作的3名工作人员身上，其中一人面部及眼睛内被喷上大量甲醛。由于车间内并没有用于紧急冲洗眼睛及全身的清洁自来水设备，导致他们在短时间内不能清洗洁净，只能用水管来进展冲洗，威逼身体安康。在使用的甲醛、氯气、盐酸四周应当设有冲洗设备以备急救。 2、车间没有排风扇，泡菜处甲醛浓度高，刺激性气味浓，工作人员常常被熏出眼泪，并且假如车间内有少量甲醛、浓盐酸、氯气泄漏时，有害气体很难在不通风的车间内向外排出。例如上面例子的甲醛泄漏大事，就导致一上午的时间在泡菜和消化岗位上工作人员很难进展工作，眼泪直流。我经受的还有是在钙化岗位，由于管道老化，打浓盐酸的管道破裂，有氯化氢气体泄漏，钙化岗位充满着白白的雾气和很轻刺激性的气味，由于天气无风，开窗后通风也很差，这些呛人白雾经过很长的时间才消散。 3、员工的节能降耗意识还有待加强，企业大了，更需要节省。车间内长流水，长明灯现象时有发生，洗菜时为便利用自来水甚至软化水进展倒池子，虽然车间强调并严峻告诫这些行为，但由于员工的节能降耗意识缺乏，往往不予重视。 4、局部员工比拟周边企业的待遇，表示对企业的工资现状以及劳动保障用品发放状况表示不满。 五、建议 1、针对安全问题在车间被设置安全急救冲洗设备，设置排风扇。 2、现在车间内的班组的质量考核分解到工序个人，应当以此类推，将车间内的卫生考核也分解到个人，并作出奖惩制度，这样才能调发动工维持车间卫生的积极性。 3、小型企业靠个人，中型企业靠制度，大型企业靠文化。我认为我们洁晶应当进展自己的文化体系，确定企业的价值观、经营理念、使命定位等等，增加我们的分散力。 4、建议确立6s评比制度，每月或者隔月进展6s（整理、整顿、清洁、清扫、素养、安全）考核评比，优者嘉奖，差者鼓舞。车间与车间之间的比拟，可以组织车间主任、公司领导进展评分，可以考核23次进展一次排名。 以上便是我在试用期阶段的实习总结，信任随着时间的推移，在公司领导和同事的帮忙之下，我会不断成长。篇幅有限，不能全面尽述所学所想，如有其它有利于企业进展的想法或建议，我会积极向领导汇报，望领导批阅。 此致 敬礼 Xxx 2023年5月16日 这是篇好范文参考内容，涉及到车间、工作、企业、自己、设备、甲醛、学习、我们等范文相关内容，看完假如觉得有用请记得（CTRL+D）保藏。 试用期工作总结 试用期转正工作报告 各位领导、各位同事： 我于2023年06月25日开头到贵公司工作，从来公司的第一天开头，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经二个月。始终以来,我努力实践着自己的诺言,力争做到更高、更强、更优。下面,我就这二个月的工作状况向各位领导与同事作个简要汇报,以承受大家评议。 一、技术培训和作风纪律方面： 作为一名刚刚毕业的大学生，四年的专业学问学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于很多实际应用问题不了解。面对这种状况，依靠自己的仔细的学习，对现实工作由理论快速过渡到实际工作中。在实践中学习，不断提高工作力量。在接触到新的生疏的领域时，缺少阅历，对于专业技术学问需要一个重新洗耳恭听牌的过程，自己在领导同事的帮忙下，能够很快克制这种状态融入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我仔细听从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，留意自己的形象，养成良好的工作作风。 二、学习生活方面： 技术效劳工作是一个特别的岗位,它要求永无止境地更新学问和提高技能，并且要有足够的急躁。为到达这一要求,我非常注意学习提高：一是向书本学。工作之余,我总要利用一切可利用的时间向书本学习,除了仔细阅读公司所发的新产品技术文件外,我还自费购置几本涂料学参考书。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。我觉得,我们公司的每位同事都是我的教师,正是不断地虚心向他们求教,我自身的素养和力量才得以不断提高,工作才能根本胜任。我认为大家的力量都提高了，我们的公司才会整体的提高。 进入贵公司以来，由于离家较远(与其它同事相比拟)，而且加之对生活习惯一时很难不适应，造成工作学习的耽搁。通过二个月的体验以及在领导同事们的关心与培育下，仔细学习、努力工作，积极投身到工作中，已经渐渐适应了这里的工作环境。对于领导与同事们的关怀和关心，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不仅能够弥补自己耽搁的工作学习而且能够有所成就，不辜负大伙的期望。对金钱、对名誉、对权力,我都没有什么奢求,努力工作是我的追求。说句实在话,工作不仅是我谋生的手段,更是我回报领导和同志们的方式,也是一个人实现人生价值的惟一选择. 三、工作体会： 在二个月的工作学习中，我在学习、工作和思想上都有了新的进步，个人综合素养也有了新的提高，回忆这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会： (一)要在思想上与集体保持高度全都 在工作、学习过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的气氛中，只有在思想上与集体保持高度全都、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必需更加深入提高个人综合素养，用理论学问武装自己的头脑，指导实践，科学地讨论、思索和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。 (二)要仔细学习专业技能学问，在工作上争创佳绩 要成为一名公司优秀的一员，首要条件就是成为行业上的骨干。对于刚刚走出大学校门参与工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、娴熟把握专业学问，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强专业学问学习的同时，踏踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上做出优异的成绩。只有这样才能使自己成为工作上的能手和内行。 时间飞逝，转瞬间，我在新教师岗位上工作已将近一年。在这关键的一年时间里，我实现了由学生向教师角色的大转变，真正适应了学校的正常教育教学生活，也已融入到了树下小学教师集体的大家庭当中。在学校领导的关怀和支持下，我的教学工作已渐渐步入了正轨，并且在教学成长之路上收获一个又一个可喜的进步，教学力量、学习力量和专业水平都得到了明显地提升。在这一年的成长历程中，我收获颇丰，但也存在肯定的缺乏。现将一年以来的工作总结如下： 身为一名人民教师的我，现在的工作生活过得紧急劳碌而又不乏充实，受益非浅。尽管在初为人师的教学之路上难免磕磕碰碰，曾为学生的不努力而担忧，抑或是为自己缺乏教学阅历，特殊是班级治理阅历而感到纳闷，曾为学生对自己的辛勤辅导当成是教师的自作多情而懊恼一切的一切，都还需要我不断地去努力，去学习、讨论和探究教学阅历和班级治理阅历，了解学生，仔细备好课，上好课，仔细辅导，尽心尽力，以求问心无愧，期许尽早成为一名教学能手直至教学骨干，获得长足的进步，猎取珍贵的阅历。 我担当四年级和五年级以及六年级这三个中高年级的美术教学，同时还兼任学校幼儿班的班主任。对于一位刚踏进教师行列的新教师来说，我面对的是一大堆的未知和茫然。起初，我将它当成是对自我的一次大挑战，尽自己的努力去尝试，不断去适应和探究，同时还向老教师请教阅历。一路下来，我觉得兼顾三个年级的美术教学，许多时候觉得力不从心，六年级的学生两级分化严峻，学习好的同学比拟自觉和勤奋，但另一方面，根底比拟差的学生也比拟多，无心向学、懒散成性，上课喜爱讲话，搞小动作，让我变成在三个年级两边转，两头忙，一来要治理好幼儿班，整理琐碎的班级事务治理，应对幼儿的好动和纪律治理，还要负责对高年级差生准时的辅导，有时真的感到很累。此时自己也会用阿q的精神来自我劝慰和调整：要是自己有分身术就好了!自我认为，面对这一局面，讲究方法特别重要，时间和多种因素也要充分考虑在内，尽管有些因素是无法把握和掌握的。 在教学工作总结上，我努力钻研教材，写教案，仔细备课等。在讨论教材方面，对于课程的教学重难点，起初把握不是很精当，但在老教师的指导帮忙下，通过对教师教学用书的反复研读和学习，我逐步对教学重难点的把握有了肯定的领悟。在教学工作中，读懂、读透教材特别重要，这始终是我的指导教师对我的谆谆教育。只有把教材吃透，理解消化了，教学的效果和质量才能得到保证和提升。从教育的角度看，美术课程是一门对学生的进展具有重要促进作用的课程。然而由于各种缘由，目前人们对美术课程的重视还远远没有到达应有的程度。美术课在中小学课程中，依旧处于弱势地位。认清这一点，有助于我制定切合实际的美术教学标准。抱负的美术课程应当尽量使每个学生积极参加美术学习，并且促使每个学生在各自的根底上获得不同程度的进展，因此我想方设法去调动学生的学习积极性，提倡开心教学，让学生在课堂学习中获得乐趣。遵循着这一教育理念，我始终在努力着。在课堂教学中，注意敏捷地选择教学方法，并留意围绕教学目标来开展教学活动，注意培育学生的课前预习、课后复习良好学习习惯。本着“一课一评，在评中求反思，在反思中求提升”原则，我都会仔细听取其他听课教师提出的珍贵意见和建议，仔细反思并改良。自己也认为，只有擅长进展教学反思才能使自己成长得更快。 试用期工作总结报告通用 本页是工作总结之家最新公布的试用期工作总结报告通用的具体范文参考文章，觉得应当跟大家共享，重新编辑了一下发到工作总结之家。 今日小编为收集资料整理回来了一些关于“>的文章，能够为大家带来帮忙，盼望大家会喜爱。同时也盼望给你们带来一些参考的作用，假如喜爱就请连续关注我们“ href=“http:/al;“>()的后续更新吧! “>范文： 时间过的真快，转瞬间我已经在XX移开工作2个月了，这段时间里我抱着虚心学习的态度，学习的流程，熟识公司的企业文化。了解公司的系统开发框架、技术。主动和同事沟通、学习阅历。在接到工程开发任务后，努力和仔细的工作，并在同事的帮忙下，如期完成了工程的开发。 试用期的工作还比拟有限，简洁的列了一些，期盼公司领导指出工作中的缺乏。 1、熟识公司软件开发的系统框架和主要技术，主要任务是把握C#开发语言和.net集成开发环境，熟识公司软件开发的根本框架及分层开发方式。 2、熟识劳务费的业务需求，主要任务是参加劳务费许求的分析与争论，整理出系统的流程和根本功能模块，并设计出数据库。 3、完成劳务费系统功能的开发和测试，主要任务是开发全部web页面，包括根本设定，业务数据导入，各分区域和机型统计报表，及备件核销劳务费的计算等存储过程的编写。 4、参加电子台帐和物流系统的开发，目前主要任务是完成台帐定单局部和报关局部的开发。 在这期间，我也发觉自己的许多缺乏，主要表现在对公司的一些业务不够了解，关于这点我以后要加强和同事的沟通和学习，还有就是代码的组织不是很清楚，关于这点，在现在的开发中我已经改善。 信息治理部是一个专业性较强的团队，专业水平是个人的核心竞争力，我特别荣幸能参加这个团队，我将努力的提升自己的专业水平，并扩大学习部门的相关业务学问，争取能在C#开发、ERp二次开发、Oracle DBA等方面取得很大的进步。 刚走进XX时，恰逢公司八周年的庆典，看到一个个在平凡岗位作出奉献的同事，心理只有一种感受特殊感动，他们都是在悄悄的奉献着自己，觉得他们真的很宏大，这反映的是一种企业文化的强大感召力，也让我对XX的文化也有了新的感悟和理解，我为成为一名XX人而感到傲慢，我将努力的工作，怀着一颗感恩的心，用更好的工作成绩为公司效劳，为在XX实现人生的最大价值而奋斗。