个人年终的述职报告[001].docx

个人年终的述职报告个人年终的述职报告1 各位领导，各位同事： 大家好! 新课程改革的实施,校本研修已成为教师可持续进展的有效平台,本学期，我从实际动身,把坚持校本研修作为专业化成长的必由之路,进展网络研修和校本研修,从实践困惑动身。树立以人为本，以校为本的理念，加强合作，相互切磋，取长补短，不断养成自我学习与自我反思的习惯。研修结合，不断提高自身素养和业务水平;增加研修意识，以讨论的眼光端详、反思、分析和解决自己在教学实践中遇到的实际问题。为了更好的作好下学期的工作把这学期的个人研修工作做一下总结： 1、以自我学习为依托，自悟xx标准的精神，以自学、做文摘的形式，了解其内容。一学期听了很多课，不仅提高了自身素养，更开拓了教学思路。 2、以教研活动为依托，展现课堂教学。感受实际教改状况，撰写心得体会，教学随笔，教育叙事，每周参与校本教研活动使自己的业务水平有很大的提高。 3、在学校领导听课指导时，实现新课程改革下真正的拓宽教师的视野，拓宽教师的学问面，见识面，不做井底之蛙。领导们精辟的阐述，从挖掘教材入手，激发学生兴趣起点，不仅从理论上进展了讲解，同时结合更多的实践阅历进展细心的剖析，使我如获至宝，茅塞顿开。有一种“山重水尽疑无路，柳暗花明又一村”的感觉。领导们的引领，领导们的点拨，使我能拨开云雾，找到自己的方向，给自己做好定位。 名言道：“生活不是守株待兔的遐想，不是消极的自我讨论，不是心情化的虔敬神明，只有行动才能打算人生价值”。我会在自己的工作中努力尝试，从能够转变的地方开头，不断探究，向着更高的目标迈出坚决的步伐。 此致 敬礼! 述职人：xxx 20xx年x月x日 个人年终的述职报告2 敬重的领导： 您好! 我有幸成为xx公司营销部一员，回忆和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮忙下，我较好地履行了工作职责。使我不管在思想上还是在工作力量上都取得了长足进步。现将一年来的工作状况，作一简要汇报： 一、努力学习，全面提高自身综合素养 在工作中我也特别重视学习作为一名业务员的业务学问(专业技术学问、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的力量，不断提高自己。首先是向领导学。一年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，坎坷曲折地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富阅历传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习胜利的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通力量，同时他必需要学习产品技术学问，如不虚心学习，积极求教，实践阅历的缺乏必将成为制约个人工作力量进展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的教师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，根本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素养和力量才能得以不断提高。 二、扎实工作，全力培育敬业爱岗精神 在实际工作的一年时间里，我个人无论是在思想境地、工作力量上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和把握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的时机，作为提高自己的喜爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项详细工作，从而在实际工作中表达喜爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热忱和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。 三、严谨细致，全心做好效劳保障工作 作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从xx公司的投标状况让我深知团结的力气，我因到这个集体而感到骄傲，因此我特别珍视在这个岗位上工作。在工作中用仔细，积极主动的态度融入到这个集体当中。 四、存在问题 一个人有缺点并不行怕，但是假如不能发觉自己的缺点就可怕了。因此，发觉自己的问题，正视自己的问题，敢于订正自己的问题，才能在不断的总结中成进步步。 在工作中，我也看到自己还存在很多缺乏之处。主要表现：主观性不够强，技术学问了解甚少，我肯定在今后的工作中努力学习加以提高。 此致 敬礼! 述职人：xxx 20xx年x月x日 个人年终的述职报告3 敬重的各位领导：大家好，20xx年马上过去，回忆自上任责任技师这一年多的工作感觉自己做的有限，很感谢大队赐予我这次向领导汇报工作的时机。我在*站从事注水岗工作，我努力钻研业务，积极为精细治理挖潜增效献计献策，任职责任技师一年半的详细工作有： 一、10年参与了*工初、中级等级鉴定培训4天，并全程带队去*考试。 二、一年来帮助基层队联系教练和场地在*培训。 三、为*站、*联培训、训练一星期。 四、在海六注水岗整改注水泵活塞连接十字头，降低了本钱。 我在*站帮助培训工作，海六站现在高级工10人、中级工11人，初级工3人，其他转岗人员未有集输工证人员3人。在20xx年的职工技能鉴定中有70%的通过率，在20xx年职工技能鉴定中100%的通过率，其中一名职工在采油厂的技术鉴定取的了前6名的成绩。今年将有8名同志参与技能鉴定。我们将连续依据个人的实际状况进展培训，全力保证通过技能鉴定的考试。在近年工作中是将职工的签定工作放在了主要，这样保证了职工的整体素养，有了可质的提高，在今后工作中我主要帮助培训干事，做好以下几点工作： 1. 提高职工的整体素养为本，结合职工技能鉴定，因材实教，做到“精一岗，会两岗，通三岗”提高职工的应变和适应力量，本着“干什么，学什么；学什么，精什么 ”的原则，进展技术培训，用“请进来讲，走出去学”的方式，到达全站职工整体素养提高。 2. 注意培育岗位专业人才 在平常的工作中积极开展岗位练兵，结合采油厂技术竞赛工程，进展特地的业务培训，对电脑操作及理论学问的培训，实行“试题库”培训，以到达参与竞赛水平，对表现优异的进展精神及物质嘉奖。 3 集中学习互动化 现在海二站、海三站、海四站、海五站、海六站设备及生产状况各有特点，结合实际，建议各站职工集中学习，相互学习争论，通过对现场观摩讲解、操作，实现以工作促学，以练助学，不断提高各站职工对不同岗位的适应性，到达一岗多能的条件，以适应大队不断进展的要求。 作为大队的一名责任技师，要对大队领导的支持全力以赴，充分团结全部主任技师、责任技师的力气，为技术先锋做一块抛砖引玉的砖，把自己全部的阅历和技术奉献，让青出于蓝胜于蓝，以成就别人作为自己最大的成绩；为大队的工作做一块垫砖，哪里需要哪里搬，更重要的是要不断学习、充实自己、勇于创新，促进革新成果的产出和人才的培育，为大队和采油厂做出新的成绩。 述职人：* 20xx年12月15日 个人年终的述职报告4 回忆一年来的工作，蓦然回首，顿觉一年光阴弹指一挥间，往事历历在目。为了总结得失，以利今后进一步改良和提高，现将近一年工作作个小结： 一、思想方面 一学年来，我仔细学习党的教育方针政策，深刻领悟十八大报告精神，关怀国家大事，喜爱忠诚党的教育事业，爱校如家，切实树立校兴我荣，校衰我耻的思想。一切听从领导的安排，一切行悦耳指挥;对同事像春天般的暖和，对学生宽严相济，尤其对有残疾的孩子赐予慈母般的关心;对自己的工作一丝不苟，精益求精。前段时间，我由于不当心，脚烫伤了，起初我并没太在意，穿掉水泡简洁包扎一下就坚持上班，过了几天，由于活动、鞋的挤压，再加上药物过敏，烫伤越来越重，以至于后来连鞋都穿不下去了，没方法我只好请天假，稍稍好转我就坚持来上课，后来我穿着拖鞋去听课、上课。其实我的想法很简洁，我不去上课，就会给我任教班级的教师增加负担，给他们添麻烦，在此我要真诚地感谢他们。 二、教育教学工作方面 本年度，我主要负责三年级的品德与社会课。在工作中， 面对全体学生， 教书育人， 为人师表，确立“以学生为主体”“以培育学生主动进展”为中心的教学思想，重视学生的共性进展，重视激发学生的制造力量，培育学生德、智、体、美、劳全面进展。回忆起来，主要作了以下工作：在教学工作上，依据学校的工作目标和教材的内容，依据学生的实际状况通过钻研教材、讨论详细教学方法，制定了切实可行的学期工作规划，为整个学期的教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺当开展。 在教学过程中，学生是主体，让学生学好学问是教师的职责。因此，在教学之前，贯彻九年义务教育品德与社会教学大纲的精神，仔细细致地讨论教材，讨论学生把握学问的方法。通过钻研教学大纲和教材，不断探究，尝试各种教学的方法，积极参与学校组织的教研活动，通过活动，吸取别人的教学阅历，提高自身的教学水平。 针对学生作业状况不佳问题，我除了努力提高课堂教学质量，还实行了各种有效措施。首先从字迹上严格要求，让他们明白写一笔好字可以终生受用，要从小练起，不要怕耽搁时间，用王羲之练字的故事鼓舞他们。这样一来，作业质量提高了一大块。而后，针对某些学生尤其是作业质量难以提高的学困生，我坚持每次作业都用正楷字写评语，如：“你情愿把字写好吗?”“你进步了!”“你的作业令教师百看不厌。”“你的作业使人赏心悦目。”等等，虽不经意，但效果确是惊人的，再交上来的作业大多仿照我的评语的笔迹一笔一画写出来的，这个意外给了我启发，于是打算连续沿用，无论工作量再大我都坚持用正楷字写评语，为学生做出典范。 针对学生不懂得改正作业中的错题，我要求学生写完每一项作业后进展自查，从字迹、正确率、作业态度等方面给自己评定等级，目的是培育学生良好的学习习惯，这项举措收效良好，作业质量又得以提高。通过一番对作业评价改革的实践，让我品尝到了胜利的喜悦，体验到教师制造性劳动所带来的丰硕成果。科学施教的同时要求教师不断地完善自身、提高业务水平、扩大学问面，由于学生形成良好的学习习惯以后，他的发散思维得到了开发，提的问题自然就多了，面也广了，所以不管工作有多忙，都坚持反复钻研教材，大量阅读参考书，以提高自己的业务力量。我想，作为教师，学问面越广，自己的感觉也好，学生对你的感觉也好。 要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，局部学生缺乏自觉性，常常不能按时完成作业，甚至有的学生欠交作业，针对这种问题，我就进展对学生进展思想教育。树立学习的信念，在课堂上我有意识地通过一些浅显易懂的问题为他们供应发言时机， 给他们自我表现的时机，同时对他们在学习中的点滴进步我都赐予表扬和鼓舞，使他们逐步树立起学习的信念，这样一来他们有了到胜利感，学习成绩也不断提高。 三、今后努力的方向 我决心发扬优点，改正缺点，努力改良教学方法，加强对中下生的辅导，使学生的成绩有更大的提高，为教育事业奉献自己的一份力气,欢乐充实地度过每一天。 个人年终的述职报告5 20xx年来，自觉听从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合详细状况，全年的财务会计个人工作述职如下： 一、xx年顺当完成的工作 1、准时精确的完成各月记账、结账和账务处理工作准时精确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。 2、对各类财务会计档案，进展了分类、装订、归档。 二、xx年学习方面和个人修养和综合素养的提升 1、仔细学习财经方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事。 2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。 3、不断改良学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注意融会贯穿，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启发，稳固和丰富综合学问，使自身综合力量不断得到提高。 4、努力钻研业务学问，积极参与相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增加效劳意识作为一切工作的根底；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 三、xx年中仍旧存在的缺乏 尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必需看到工作存在的缺乏： 1、只干工作，不擅长总结，所以有些工作费劲气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思索，逐步到达事半功倍的的效果。 2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思索、认仔细真的讨论条件及财务治理方法、工作制度少，工作有广度，没深度。 3、理论水平不高，当前社会财务会计学问和业务更新换代比拟快，缺乏对新的业务学问和会计法规的系统学习，导致了财务会计根底学问和财务会计根底工作缺乏，影响来工作水平的提高。 四、xx年严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作 1、擅长总结，提出自己的意见和建议，为领导决策供应精确依据，不断提高单位治理水平和经济效益。总结阅历，建立健全良好的工作机制。 2、不断学习、更新学问、转变观念、完善自我，跟上时代进展的步伐。 个人年终的述职报告6 敬重的领导，各位战友们： 20xx年的工作马上告一段落，回忆这一年来的工作，本人在连队的领导下，仔细根据条令条例和规章制度去严格要求自己，仔细落实上级的指示精神，一年来，不管在工作、生活、学习上，还是在练习治理上都取得较大的进步，下面我就一年来的工作、学习、生活、治理等状况作以下述职： 一、政治思想 一年来，本人在思想上坚固树立以连为家的思想，保持高度的稳定，团结在党支部的四周，积极搞好全班人员的思想工作。一年来，我带着全班积极参与连队的政治教育和政治教育和理论学习，积极学习高科技学问，我自身自学电脑，并且收到了良好的效果。全班人员的思想根本上保持稳定，没有任何事故的苗头，真正做到了连队所提出的要求，本人也能够从思想上提高熟识，把握住人员的思想状况，了解本班战士想什么，做什么，在哪里，需要什么，也起到了良好的促进作用。 二、一年来，在连队x的领导下，带着全班造成了各项任务 自担负弹药库站岗执勤任务以来，可以说重活轻活连续不断，在条件艰难的状况下，全班同志能够发扬连续作战，不怕苦不怕累的思想，完成任务。弹药库改建，绿化库区，植树种草，浇水拔草等一系列的工作。同志们还是能够战胜一切的困难完成上级交给的任务。这一点，我觉得全班同志是做得特别好的，工作上可以说是叫得响的，拿得出蝗，在参与连队去平谷挖电缆沟中，我班同志能够积极涌跃的参与，并且完成任务圆满，受到连队x的全都好评。 三、在工作上 本人在信任班长以来，能够严格要求自己，仔细履行好自己的职责，立足本职，干好工作。一年来，能够紧紧的团结在党支部的四周，积极发挥党员班长的榜样作用，带着全班完成各项工作。在弹药库站岗执勤以来，工作任务重，我本人没有被这大项的任务所压倒，而是在内心悄悄的化艰难为力气，尽职尽责的干好工作。对连队交给的每项工作，准时顺当圆满的完成。并力求高标准，高质量。全班的工作在我的带着下，也走在其他班的前列。 四、在治理力量上 我本人自任班长以来，治理力量始终是我工作的难题，虽说本班在各个方面比其它班好，但在治理的力度是缺乏常常。一年来，我在治理上能够根据条例条令和规章制度以及自己的职责去要求自己，堵塞了自身在听从治理上的漏洞，保证了治理的正规化。通过近一年的治理状况来看，的确也反映出自身的力量有待于进一步的加强，全班人员在听从治理上也是摆在我班长面前的现实问题，在连队搬回之后，在全班人员的治理上引发了我个人的思索，针对人员思想消极悲观，干好干坏一个样，干与不干一个样的现象，我认为，我班长的治理力量应当反反，要的确的把全班人员的积极性，制造性调动起来，使之更好的为连队效劳。 五、存在的问题 1、思想上有放松现象，在大项任务面前，有畏维心情。 2、履行职责上缺乏雷厉风行的工作作风，存在老一套的思想。 3、在学习理论和高科技学问上，只求外表的学习，而没有深入的探究，没有真正到达学以致用的目的。 4、在班长的组织指挥上，缺乏坚决性，存在手软现象。 5、在党员发挥作用上还有待于进一步加强。 6、工作积极性有待于加强。 7、对全班人员的治理上在漏洞，没有真正深入战士中去。 以上的我一年来的工作述职，取得的成绩只能代表过去，在明年的工作中，我将吸取阅历教训，争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日 个人年终的述职报告7 敬重的领导： 您好！ 在今年上半年，面对国际金融危机冲击，xx公司生产化肥各类产品100多万吨，同比增长21%，产销率在95%以上。与此同时，还研制了10多项节能减排新技术，变废为宝，为xx市保持“碧水蓝天”和进展循环经济作出了新的奉献。我们xx公司作为一家1967年建成投产的老企业，40多年来，公司不断用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业，目前已成为我国华南地区的化肥化工生产基地，正以实现公司“双百工程”为引领，向“进展绿色化工，打造xxx市第四支柱产业”目标昂扬奋进。而公司之所以能够取得长足进步，实现规模与效益成倍增长，得益于公司有一个精明强干的领导班子，敢于用超前的眼光和魄力，带着xx公司走出一条高质量、高效益的节省环保的进展路子。现在开展工作的状况像各位领导作如下简要述职，请予评议。 一、加强领导班子政治素养建立 一个胜利的企业领导班子，应当擅长登高望远，心明眼亮，带着企业不断攀登，永不止步，那怎样才能做到登高望远、心明眼亮？公司的做法是，首先抓领导班子学习，提升素养，打造引领企业加快进展的顽强领导集体。公司采纳学习与调研相结合、自学培训与专题争论相结合、“请进来”与“走出去”相结合等形式，不断提高公司和分厂两级领导班子的思想政治素养，提高领导班子科学决策力量。而最能表达这一点的就是，公司投入10多亿元巨资引进xxx气化技术实施“30万吨合成氨清洁生产挖潜技改工程”，公司领导班子在学习实践中形成这样的共识：国家对生产企业的环保、安全要求越来越高，对煤化工行业的污染物排放标准和总量掌握要求越来越严，节能、节电、节水成为提高企业效益的一个关键，采纳高新技术改造传统工艺成为必定趋势。而事实证明这一决策完全正确。工程投产后，不仅大幅度降低了公司的生产本钱，削减了城市污染，还为公司在粉煤气化技术方面取得了不易复制的技术优势，为其延长煤化工产业链打下厚实的根底。 领导班子在着力提高自身素养的同时，也全面启动了公司党员群众素养工程，通过实行学习培训、互帮互助、技术指导、师傅带徒弟等方式，把党员培育成生产经营骨干，把生产经营骨干培育成党员，使xx公司党员队伍布满生气和活力。 二、分散力气破解进展难题 公司领导班子在开展深入学习实践科学进展观活动中，深刻领悟科学进展观的第一要义是进展，分散力气破解难题促进展，突出抓好加快工程工程建立这个关键。公司为了应对金融危机，实现“保增长、保民生、保稳定、保企业良好进展势头”任务，公司党委在党支部中开展提合理化建议活动。公司领导班子依据职工的意见建议制定了以“10大技改工程”和“五大生产基地工程”为抓手的调整产品构造、加强治理、节能降耗、加快新产品研发一系列措施，有力推动了企业平稳安康较快进展。 公司党委把发挥先进性作用的着力点放在工程建立上，组织党员积极参加公司外乡生产基地、鹿寨二基地、贵州新益煤矿原料生产基地、融水电石生产基地、青海自然气化工生产基地这“五大生产基地工程”的建立。目前，公司五大生产基地的各项工作正在紧锣密鼓地进展，扭转了公司生产由于金融危机陷于被动的局面，让企业在面对金融危机时能不停产、不减员、不降薪，反而新增600多人就业，为我市增加就业岗位作出了新的奉献。 公司党委以“人民群众得实惠，企业和谐进展”目标，以“保民生、保稳定”为着力点，在注意破解生产技术瓶颈的同时，也注意对高技术含量、高附加值、低污染度产品的开发。公司投资两三亿元，启动了“10大技改工程”，党委带着党员成立技术攻关小组，做到党员先锋榜样作用在岗位上表达，在工程上见效。在柳化合成氨技改工程中，党员职工带头自主创新，对废气回收利用，把其中的二氧化硫全部回收制成硫酸，削减了环境污染，提高了经济效益，技术成果在国内居水平。 三、在岗位上表达先进性 公司职员对领导班子的评价是“政治上靠得住，工作上有本领，作风上过得硬，职工群众信得过。”，这充分说明白公司领导班子长期以来的工作措施在职工中起到了良好的效果，公司党委以“做一个人要对社会有奉献，做一名工人要对企业有奉献，做一名党员要对党的事业有奉献”为主题和突破口，制定措施鼓舞党员和员工在岗位上建功立业，为党员发挥先锋榜样作用，供应平台，营造气氛。领导班子在“党员先锋岗”创立活动中，柳化各党支部和党小组结合班组岗位任务，细化考核指标，把党建工作指标和生产指标有机结合起来，对党员既提出目标要求，又供应施展舞台，实现了党建工作在班组落实、党员作用在一线发挥、党员形象在岗位塑造。 个人年终的述职报告8 3年来，作为事业部副经理，负责分管本领业部的营销工作，我能够仔细履行岗位职责，团结带着全体营销员、业务员、选购员，在公司总体工作思路指导下，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销治理、仓储治理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积存了丰富的营销阅历，而且治理技也得到较大的提高。 一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心 1、喜爱本职工作，敬重和团结事业部领导班子成员，积极协作，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。 2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋榜样和表率作用。 3、关怀集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。 二、20xx年各项经营目标及其它工作完成状况 1、20xx年共生产吨，销售吨，产销率xx%，比20xx年增长吨xx%； 2、20xx销售总额万元实现考核毛利润万元； 3、20xx年共提价次，平均单价从元涨至元； 4、20xx年期初应收款万元，期末应收款万元，回笼货款万元，回笼率100%； 5、20xx年选购国内xx吨，较20xx年增长xx%； 6、投入大量人力、物力支持办事处的建立； 7、xx机投产后，开拓了xx销售市场，建立了一套xx营销模式； 8、20xx年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。 三、销售治理出成效 20xx年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地绽开各项工作: 1、坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略 把xx省作为xx的主销售市场进展重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不行具备的优越条件。 2、坚持以直销为主，经销为辅的营销方针 随着客户群的稳定，xx品牌的知名度的提高，经销公司掌握着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也快速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。 3、坚持产品构造的优化 大幅削减低xx的接单量，为高产、高销，降低本钱供应根底重要条件。并把出口xx作为重要产品进展研发，解决了困扰成品质量黑点问题。 4、连续坚持营销风险的掌握 近年来，由于国内牛卡产能的快速增加，供大于求冲突突出，xx市场竞争剧烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监视体制，严格执行审批权限治理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。 5、建立并稳固了一套行销所必需的营销体系 在瞬息变换的市场环境下，依据市场状况，准时调整价格策略、产品策略、地域策略等，稳固并进展了市场客户，掌握了市场风险，特殊是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，胜利复制了xx的营销模式，顺应了客户运行惯性。 6、培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队 通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它鼓励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪慧才智、增加营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下根底。 四、20xx年工作重点及难点 1、的确做好人员培训、销售组织、仓储治理等工作； 2、销售原则:高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，连续扩大市场； 3、产品在国内市场的推广； 4、做好销售治理系统，提高工作效率，便利快捷为客户报务； 5、做好国内XX等系统材料的选购工作。 20xx年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对困难市场拓展的无奈，有过业绩快速提高时的骄傲，回忆过去，展望将来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。 展望20xx年，我们的工作目标是:团结全都，我想，只要我们保持积极的工作热忱，喜爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。 此致 敬礼! xxx 20xx年xx月xx日 个人年终的述职报告9 经过XX年的岗位调整，我本人被聘任为“XX级执行会计师”,在新的岗位面前，我一再告戒自己尽快找准位置、进入角色，由于营业室不允许有无所事事的人。卸掉了局部治理方面的担子，我把精力集中到抓前台业务和产品营销上，尤其是对储蓄存款及相关新产品的营销，更是紧抓不敢松懈。 1、“求生存”压力变成了动力进入XX年，通过仔细学习领悟我行的一系列职工大会、中层干部会议及我行的第一次“经营分析会议”的会议精神，新一届领导班子超常规、跳动式进展的崭新思路，既激发了营业室全体人员的工作热忱,同时也拓宽了我本人的工作思路。 “求生存”压力变成了动力，在劳动竞赛中以求生存、促进展为主题,不断加大工作力度,在充分挖掘各方面潜力的根底上针对实际状况，站在快速进展的高度上,我和营业室主任客观分析了面对存款增 量份额与其它行的差距,在会计主管的指导下具体制定了工作规划和方案,切实遵循行党总支确立的“大进展、大市场、大营销”的工作思路,在土地补偿资金归集、职工买断资金代发、收复失去的代发工资阵地、集团企业工资源头上及来兖投资商找突破点,稳固扩大了营业室的客户群体。营业室作为核算主体行，是全行各项工作的枢纽，是全行会计核算的中心。要提高我行的会计治理水平和会计核算质量，必需从营业室的会计根底工作抓起。 根据内部掌握制度的要求，通过对营业室不同岗位、不同业务种类进展仔细分析，重新制定和细化了岗位职责，调整了轮岗制度，严格了操作流程，制定了钱箱现金治理方法、钱箱单证治理方法、证券业务治理方法、凭证整理装订方法、会计过失考核方法等一系列治理规定。明确专人对钱箱现金、单证、重点会计科目及帐户进展实时监控，确保消失问题，准时发觉，准时解决。同时通过制定二次安排方法，将营业室人员的绩效工资与业务量、存款任务完成、核算质量、效劳质量、劳动纪律等内容相结合，打破了安排上的“小锅饭”，促进了各项任务目标的完成和效劳质量、核算质量的提高。 此外我本人积极投入到吸存增储的热潮中去，班上谈存款、班下跑存款，以自身的行动启发引导前台柜员提高存款意识、指标意识。并和同志们总结了“新客户以效劳吸引，老客户用感情稳固”这一阅历，3月份一个XX年存入营业室1000美圆的老年客户密码遗忘，我先后xxxx上门为其办理挂失解挂手续，该客户特别感动，将其他银行的各种存款都转存到营业室来。为了提高自身和营业室人员的业 务素养，保证我行会计核算质量，我们制定了具体的培训规划和文件传阅学习制度，利用业余时间组织营业室人员进展会计业务、会计法规学习和职业道德教育，此外，我还积极参与行里举办的统一业务培训，学习中，注意实效，不走过场，使自己的业务学问趋向全面，业务操作更加娴熟标准。 2、以身作则，努力学习内掌握度，提高工作效率。 XX年本人和营业室主任在分管行长、会计主管的要求及指导下严格根据内掌握度的要求，讨论不同业务量、不同业务种类的岗位设置和劳动组合形式，重新制定细化了会计岗位职责，严格了操作流程，并依据不同的营业人员经办的业务权限，确定相应的职责。同时，依据上级行的要求和我行各网点的实际状况，今年先后参加制定了钱箱现金治理方法、钱箱单证治理方法、证券业务治理方法及凭证装订治理方法、会计过失考核方法等一系列规章制度，进一步标准各网点帐务，使我行的核算手续更加严密，业务办理程序更加安全科学，做到了相互制约、职责清楚。强化了内部掌握，提高了工作效率。在日常工作中，通过主动观看和总结，发觉问题和业务操作中不合理的地方，都能准时给主任和主管汇报，并能准时给柜员和网点提示，起到了警示建议作用。 3、努力提高自身效劳和业务素养。 优质文明效劳是金融行业永恒的话题，但如何落实行动上，彻底转变我行社会形象，营业室全体人员的确动了一番脑筋。 一是摆正位置，靠效劳赢得客户，靠客户汲取存款，靠存款保住 饭碗。消退了思想上的松懈和缺乏，彻底更新了观念，以客户满足为标准，自觉标准自己的行为，仔细落实我行各项效劳措施。 二是把业务技术和娴熟程度作为衡量效劳水平尺度，苦练根本功，加快业务办理的速度，避开失误，把握质量。虽然我们营业室尽心尽力的搞效劳，但是，因各种因素，营业室的效劳质量仍是不尽人意。 三是努力学习新业务学问大力拓展业务营业室的业务领域，制造良好的进展环境。 对于我本人来讲，尽力做到了“三个效劳”。 一是给客户服好务，由于我主主要任务是分管前台，柜员几乎每天都有不好处理的业务和客户介绍给我，本着“客户就是上帝”的意识，每次我都能圆满的让客户满足而归，有一些较难处理的事情，我都是带着礼物主动上门，最终看到的都是客户满足的笑脸。就这样，有的客户甚至已经和我交上了朋友，也成为了建行的忠实客户。 二是给本营业室的柜员服好务，不管柜员业务、设备消失了问题，我都能主动解决，柜员身体不适、家庭不顺心，我都能主动关怀和帮忙。 三是给各网点服好务，因营业室是全行业务的中心枢纽，我和各网点的业务联系也较为频繁，工作中不管网点因设备问题或业务问题找到我，我都能积极为他们联系或者亲自上门想方设法的帮忙他们解决。 4、做好新业务学习和营销工作今年，可以说是我行产品的营销年，今年以来我行新的金融产品 层出不穷，我本人也抓紧时间在最短的时间内领悟新业务，把握新技能，把我行的产品营销作为今年的重点，大力宣传和营销我行产品,同时指导、帮助其他网点开展新业务的推销活动，努力进展中间业务。截止到年底，由我主持办理的基金业务有十余种，金额近XXxx万元，代理记帐式和电子国债XXxx万元，在市行排名中名列前茅。我还在行里的安排下对全行柜员就网上银行、callcenter系统、贷记卡业务、vip客户等新业务进展了屡次授课。 5、身先士卒，起到党员的带头作用XX年是建立银行重大改革的一年，在XX年中，我本人除仔细学习与改革相关的文件精神，作好心理预备外，还积极主动的和营业室的同志们谈改革，探讨改革的必要性和必定性，加强同志们对我行改革的信念，端正同志们对改革的态度。日常工作中，自己身先士卒，加班加点工作多干，主动关怀帮忙他人，发觉问题准时汇报，主动解决。尽的努力表达出一个党员、一个中层干部应起到的带头作用。 XX年是繁忙而紧急的，我本人在会计主管的指导下和同志们的帮忙下，各方面有了肯定的进步，但仍被很多缺点和缺乏所束缚，如对一些问题上强调客观困难多，没有充分发挥主观能动性;对一些新问题的解决，不能系统地考虑问题，对问题的理解和看法站的高度不够等。这都是我本人急需解决的弱点。 XX年是我行重大变革、快速进展的一年，也是金融系统竞争更加剧烈的一年，机遇和挑战的共存将会进一步激发我和我们营业室全体人员的斗志和工作热忱，我将一如既往的工作、团结、奉献。 个人年终的述职报告10 敬重的领导： 您好! 20xx年开头了，来的那么突然，也那么的沉着，总结20xx年，规划20xx年。 总结20xx年，是一个跌宕起伏的一年，我们在全球金融危机的影响下，镀锌价格始终是不平稳的，犹如做过山车一般忽高忽低，但是我们镀锌厂在常处与任厂的带着下打了一个美丽的战斗，制造了许多历史记录，全年完成x万吨的生产量，库存也制造了历史的时候x多吨，全年也完成了不错的利润，在销售会议上得到了领导的认可和表扬。 xx年的工作感觉完成的不错，在排产方面依据领导要求做到科学化排产，同样的规格型号尽量都排在一起，让车间少换型，提高了生产效率，制造了生产利润，20xx年我会连续坚决不移的执行科学化排产。xx年在联系客户方面也有不错的业绩每月x吨左右，20xx年要确保每月最少x吨的加工量，力争x吨，争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关，防止客户钻宝来的空子，对客户来料进展实际与理论相结合，做到有凭有据，制造了x多万元的利润，也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持，共同取得的如此成绩。 20xx年会是一个诸侯并起，硝烟充满的一年，许多有实力、有资金的人看到xx年上半年镀锌形式，下半年不少做贸易的自己上镀锌生产线，一上还就是x条，原先老的镀锌加工厂，也纷纷扩大生产规格，增开x条生产线，下半年一下多出了x多条生产线，越来越多人看到了眼前的利润，都想分一杯羹，殊不知物极必反，形式急转直下，面对着原材料，锌锭、煤、酸的价格上涨，对方刚开头干镀锌还有些技术瓶颈，客户源还有些匮乏没有翻开等等缘由，有的停产改造设备，有的为了保存上半年的成功果实临时收工，预备20xx