上市公司并购重组心得体会及感悟上市公司重组并购流程(4篇).docx

上市公司并购重组心得体会及感悟上市公司重组并购流程(4篇)有关上市公司并购重组心得体会及感悟一 漂流，作为清远旅游中最具特设的一个工程，特殊受群众的喜好。每年都会有一个漂流的开漂季节，四月，便是漂流开头的季节，五月是漂流进入预热的时期，刚好时逢五一黄金周，是人们除外旅行的时间，漂流也是许多人选择的旅游方式之一。 漂流路线在此时全部绽开，依据五一黄金周是出行旅游的好时期，大局部青年人会选择此时除外旅游，在人流量大，需求急剧增多的形式下，大力开展漂流路线，在满意旅游爱好者的同时，提高旅行社的利润收入，与此同时提高旅行社的知名度与美誉度，不断的向外呈现本旅行社的企业形象，增加与同行者的竞争力量。届时进行一些公益活动，回报社会对本旅行社的支持，同时提升人们对本旅行社的熟悉深度。 （一）漂流景点 清远漂流景点主要以黄腾峡漂流，玄真漂流，古龙峡漂流，青龙峡漂流，五星漂流等为闻名的一级漂流，峡谷河道，安全，好玩，激情。 （二）漂流套餐 目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远古龙峡、小北江一天游；黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。 （三）漂流市场消费者与总体趋势分析 进入5月，天气已渐渐转热，旅游市场什么产品才是主角？没错！就是漂流。利用周末，与亲朋好友选一个漂流景区，激流勇进，体验漂流冲浪的无限乐趣。青年人也在不断的挑战自己、寻求刺激好玩的工程作为自己的旅游工程，漂流真正火爆的季节还没有到来，现在也只是在预热。六月中旬过后的两个月内，将会是漂流线大热的一段时间。漂流市场的总体趋势是走向炽热的。 （四）主要消费群体 主要的消费群体为1535岁的青年人，喜爱挑战、喜爱探险的青年人。 （一）优势 古龙峡漂流在清远来说是属于群众消费的，由于其工程的刺激好玩，有惊无险，在档次上来说是属于中档次的漂流，在价格上没有黄腾峡跟玄真漂流那么贵，其危险刺激的系数又在黄龙峡、飞来峡等漂流线路之上。加上一个银盏谷探险活动，增加旅行的刺激性。 若想要漂流的消费者，在考虑自身安全和价格的根底上选择古龙峡漂流时最适合的。 （二）劣势 目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。虽然在价格上比拟有优势，但是在附加上一些景点，权衡漂流的刺激程度之后，古龙峡会微微劣势与其他比拟热门的漂流线路。 （三）时机 清远是一个“漂流之乡”，拥有的漂流路线12条以上，存在着巨大的开发潜力，市场广阔，漂流也是清远旅游局特别重视的一个旅游工程，如何将漂流这个工程做大做好，是关乎我们旅行社近期的一个重要的挑战，也是我们旅行社打入市场的关键。 （四）威逼 第一由于公司是刚建立的，在很多方面都比拟生疏，阅历不够，这将是直接挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的竞争也比拟猛烈，这些都是我们必需一步一步渐渐面对的。 （一）漂流线路描述 l古龙峡漂流+太和古洞观光： 古龙峡跟太和古洞距离比拟近，在交通上都是在国道边，交通比拟便利；在饮食住宿方面可以预定一些联盟酒店； 太和古洞适合群众观光旅游，太和古洞始建于清代咸丰四年（即1854年），距今已有150多年的历史，是道教圣地。景区内险峰如削，挺立摩天；林壑幽深，飞瀑陡崖；石刻棋布，曲涧争流。太和古洞以其美丽的山水环境和独有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞观文化，让游客度过一段轻松开心的好时间。 古龙峡，在高差数百米的万丈寨群峰的夹峙下，两岸陡崖对峙，滩多水急。这里的赛道全程6063米，落差达378米，分中国挑战赛道和国际极限赛道两个赛段。其中，国际极限赛道全长仅860米，落差却到达了142米，刺激好玩又带有激情。 l群众价格：110元（团体价：漂流90元/人、太和古洞20元/人） 学生票价格：75元/人（学生特价） l目标消费群：15至35岁的青年人，喜爱挑战激情、勇于攀登的青年男女，组团参与。 （二）各要素相对竞争优势 l线路选择：选择属于中档次的漂流点，在价格和安全系数上都优越于其他漂流景点，附加一个太和古洞的观光，在愉悦的观光风景区之后进入紧急刺激的漂流时段，在游玩的同时挑战自我！ l在价格上，以组团的方式组织漂流来获得比拟低的价格，然而在性价比方面却是比拟高的。 l消费目标群：现在的青年人都比拟喜爱挑战自己，喜爱一些刺激的工程，基于安全考虑古龙峡在这些方面都是比拟有优势的。古龙峡更适合于青年人的参加！ l现在许多旅行社都是做单线旅游，我们在此根底之上附加一个太和古洞观光，以更会优待的价格吸引更多的顾客，满意顾客的同时增加盈利。 l在这些根底之上我们又充分的理由信任我们旅行社会赢 新产品促销活动： （一）目的：五一黄金周的到来会带动旅游业的增值，在此期间做一条漂流加观光的促销线路。旨在提高旅行社的盈利收入，同时提升旅行社的品牌竞争力。 （二）意义：通过此促销线路，初步进入漂流这个工程，增加旅行社的阅历，提升企业竞争力。 （三）时间：5月1日20日 （四）地点：城市广场及小市 （五）主要目标：15岁35岁的青年人 （六）活动：“魅力5月、激情四射”宣传促销活动 主要包括： 1、挑战自我，魅力四射：现场进展k歌竞赛，以现场人投票为准，全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。 2、旅游学问竞猜活动：通过抢答的方式竞答一些旅游学问点，答对者将获得企业送出的小扇子一支（100题）。 3、感恩母亲，团购送真情：组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。 4、激情校园行（进行7场）：在大、中学学校间进行校园活动，吸引更多的.学生参加进来。 （七）详细流程： 进度预备： （1）企业内部研讨新产品、打算新产品类型及相关预备； （2）进展市场调查，分析现有资源及市场分析； （3）进展新产品的市场定位，抓住主要的市场目标； （4）确定j详细的新产品，开发新产品； （5）选择新产品上市时间； （6）确定新产品上市区域； （7）确定新产品的宣传促销活动； （8）运用定价策略给新产品上市价格进展定价； （9）确定新产品的广告设计及投放量 （10）进展新产品的市场反应资料收集、准时对市场活动进展调整等； （11）做好新产品的售后效劳及保障； （八）新产品上市时间活动进度及收益 （1）初期（5月1日20日）：巡回举办宣传活动，让更多人了解，初步进入市场，了解更多消费者的心声，把企业的形象向四周推广出去，到达对企业有一个初步了解的效果。 （2）成长期（6月1日7月中旬）：争取肯定的市场份额，提升企业的知名度与信誉度，提高企业的利润收入，到达利益与信誉双丰收。 （3）成熟期（7月中旬8月）：在利益形象双丰收的根底之上，回馈社会，举办真情活动，培育顾客的忠诚度，做市场上较大的竞争者，占据大局部市场，不断提升企业销售额！ （一）通过巡回活动的方式进展宣传，到达理解需要参加的效果。 （二）活动现场及周边发放宣传单张，通过纸质来宣传此次的促销线路。 （三）网上宣传：在特定的网上宣传此次的促销线路，向更广的范围推出我们的效劳及产品。 （四）联合其他联盟酒店进展相关的宣传。 （五）激情校园行联合赞助活动，争取在校学生的参加。 （一）广告形式： 1、在电视上投放广告； 2、在报纸上投放广告； 3、在公车上广告机投放广告； 4、在网站上投放； 5、在路边路灯杆上悬挂广告牌。 （二）广告投放时间：5月9月 （三）电视广告持续时间：30秒 （四）电视广告播放时间及频率：每天的09：00、15：00、21：00三个时间段播出。 （五）投放区域：清远 （六）广告费用预算：50万元 （一）新产品销量收入预估：在漂流淡季预估每天收入为3万元，而旺季每天收入为8万元 （二）经费预算： （1）宣传促销活动1：21000元 活动2：200元 活动3：5000元 活动4：35000元 人员调动费：5000元 活动筹划经费：1000元 宣传单张及海报：1500元 共：68700元 有关上市公司并购重组心得体会及感悟二 甲方： 证券交易所法定代表人： 法定地址： 联系电话： 乙方： 法定代表人： 法定地址： 联系电话： 第一条为标准中小企业板块公司证券上市行为，依据公司法、证券法和证券交易所治理暂行方法，签订本协议。 其次条甲方依据有关规定，对乙方提交的全部上市申请文件进展审查，认为符合上市条件的，承受其证券上市。 本协议所称证券包括股票、可转换公司债券及其他衍生品种。 第三条乙方及其董事、监事、高级治理人员理解并同意遵守甲方不时修订的任何上市规章，包括但不限于深圳证券交易所股票上市规章、深圳证券交易所可转换公司债券上市规章、深圳证券交易所中小企业板块上市公司特殊规定，并交纳任何到期的上市费用。 第四条乙方同意以下有关涉及终止上市的安排，承诺将其载入公司章程并遵守： （一）乙方股票被终止上市后，将进入代办股份转让系统连续交易。 （二）乙方股东大会如对上述内容作出修改，应当得到乙方全部流通股股东所持表决权三分之二以上同意。 第五条乙方承诺在其股票上市后六个月内，与具有从事代办股份转让主办券商业务资格的证券公司签订托付代办股份转让协议，商定一旦乙方股票终止上市，该证券公司马上成为其代办股份转让的主办券商。上述协议于乙方终止上市之日起生效。 第六条乙方承诺在其股票上市后六个月内建立内部审计制度，监视、核查公司财务制度的执行状况和财务状况。 第七条乙方应当遵守对其适用的任何法律、法规、规章和甲方有关规章、方法和通知等规定，包括但不限于上述第三条中的规章。乙方及其董事、监事和高级治理人员在上市时和上市后作出的各种承诺，作为本协议不行分割的一局部，应当遵守。 第八条甲方依据有关法律、法规、规章及深圳证券交易所股票上市规章、深圳证券交易所可转换公司债券上市规章、深圳证券交易所中小企业板块上市公司特殊规定的规定，对乙方实施日常监管。 第九条乙方应当向甲方交纳上市费。上市费分为上市初费和上市月费。 股票上市初费为30，000元。上市月费的收取以总股本为收费依据，总股本不超过5，000万的，每月交纳500元；超过5，000万的，每增加1，000万，月费增加100元，最高不超过2，500元。 可转换债券上市初费按可转换债券总额的0.01%缴纳，最高不超过30，000元。上市月费的收取以可转换债券总额为收费依据，可转换债券总额不超过1亿元的，每月交纳500元；超过1亿元的，每增加2，000万元，月费增加100元，最高不超过2，000元。 其他衍生品种的收费标准由甲方经有关主管机关批准后予以实施。 经有关主管机关批准，甲方可以对上述收费标准进展调整。 第十条上市初费应当在上市日前三个工作日交纳。上市月费自上市后其次个月至终止上市的当月止，在每月五日前交纳，也可以按季度和年度预交。逾期交纳上市费用，甲方每日按应交纳金额的0.03%收取滞纳金。 第十一条乙方证券暂停上市后恢复上市，不再交纳上市初费；乙方证券被终止上市后，已经交纳的上市费不予返还。 第十二条乙方同意以书面形式准时通知甲方任何导致乙方不再符合上市要求的公司行为或其他大事。 第十三条本协议的执行与解释适用中华人民共和国法律。 第十四条与本协议有关或因执行本协议所发生的一切争议及纠纷，甲乙双方应首先通过友好协商解决。若自争议或者纠纷发生日之后的三十天内未能通过协商解决，任何一方均可将该项争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会（深圳分会）根据当时适用的仲裁规章进展仲裁。仲裁裁决为最终裁决，对双方均具有法律约束力。 第十五条本协议自双方签字盖章之日起生效。双方可以以书面方式对本协议作出修改和补充，经双方签字盖章的有关本协议的修改协议和补充协议是本协议的组成局部，与本协议具有同等法律效力。 第十六条本协议一式四份，双方各执二份。 甲方： 乙方： 法定代表人： 法定代表人： 年 月 日 年 月 日 有关上市公司并购重组心得体会及感悟三 一、信息网络治理 1.建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息收集处理工作的职能部门，承受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。 2.构架新型组织机构 3.增加人员配置： (1)信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的聘请和培训，使xx年新的治理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以催促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。 6.动态治理市场网络 市场开发助理与信息治理员依据信息员供应的信息数量(以个为单位)、工程规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的根底上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进展细致地分析，确定其通过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢构造业务的进展现状和潜在的进展趋势，进展充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。 2、在重点或大型的工程工程竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻公布会，用竣工实例展现和宣传杭萧钢构品牌，展现杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展现企业实力;准时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢构造有更清楚和深层次的熟悉。 三、客户接待 1、催促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。 2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营本钱，提高公司利润水平。 3、连续做好来访客户的接待档案治理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确把握工程进程，努力协作商务部门和办事处促成工程业务。 4、调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充实接待力气。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显缺乏。为了适应公司业务进展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请工作也是一件非常重要的事情。 四、内部治理 1、严格执行c版质量治理体系文件和治理体系标准文件，严格实施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。 2、进一步严格根据股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作治理，努力提高治理水平。 3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程掌握和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。 4、一切从公司大局动身，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的业绩目标做好质的效劳工作。 有关上市公司并购重组心得体会及感悟四 一、带着本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。 二、加强根底治理，强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚清楚，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚清楚。 2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监视职能，准时记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。做到善始善终，杜绝*蛇尾现象发生。 三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。 1、转变少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的实施方案，择优选用。 2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者赐予嘉奖，不能按规划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。 四、建立市场网络，标准客户治理，加大市场开发力度。 1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。 2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司进展相匹配的客户，则予以更换。 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。 4、强化驻点效劳开发工作，依据市场状况分设一个办事处，强化市场的开发效劳功能。 5、网络的建立要以终端建立为根底，把握市场已有资源，促使市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，转变公司春季淡的被动局面。 7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监视，准时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户热诚度。 五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。 1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植构造、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等比照找出差距，找出如何整改的信息方案。 2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。 3、多与终端客户联系，了解一线资料。 六、加强学习，搞好团队建立。 1、除主动参加公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。 2、每次动身人员回来，要准时召集相关内部人员共同共享市场胜利阅历，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。 3、主动与业务人员沟通沟通，变听汇报式沟通为主动谈话式沟通，对发觉问题应准时解决，从中发觉人员的特长与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的分散力。 七、强化效劳熟悉，提高效劳质量。 1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以肯定的处分，并准时解决客户的投诉，增加其赞誉度。 2、结合驻点效劳工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮忙客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建立。 3、对重点市场做到电视有影，播送有声，报纸有形，学者参加不遗余力的宣传公司产品，提升品牌形象。 4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面范围化宣传，协作学者及当地经销商效劳于终端客户，增加其赞誉度。 八、加大新客户，新产品的开发力度. 1、全年动身不低于240天。 2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场进展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。 3、通过细致的调研准时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的嘉奖机制.嘉奖业务人员的参加性与时效性。 九、费用的掌握 1、增设特地统一的内勤人员，增加账目透亮度，定期公布各种业务费用数据。 2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，猜测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监视事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。 3、对日常款待费用严格按审批制度，对客户款待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。 4、对动身的各种费用、票据、动身时间、路线、当地访问客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。 十、准时处理好市场突发大事做好各职能部门的工作，制造优良的经营气氛。 以上是我xx年的工作规划，虽不完善但是我会在工作中不断的查找的方法;我将带着我的伙伴们团结全都，努力拼搏，超越自我树立必胜的信念，全力投入二次创业的潮流中，为二次创业实现努力工作。