业务下半年工作计划四篇.docx

业务下半年工作计划四篇业务下半年工作规划 篇1 周二的会议，确实不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作规划也并不清晰。借此时机，再次端详自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。 从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下： 1.刚到公司，前两个月比拟茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是特别重要的，固然外贸部优秀的同事给了我不少帮忙，从熟识产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品学问，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开头工作，进入状态，取得订单。开头的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克制自我，才能真正的胜利。到其次个月，从网上大海捞针，到最终重点客户培育，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信念。总结这一单，最重要的是客户积存，培育重点。这一点要得益于平常戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清晰自己目前客户的联系状态，进而把握订单的状态。 2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开头积存，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单也许要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户谈天聊到很晚，一般是客户提示我该休息了，我才下线.正由于如此，客户才如期参观工厂，并顺当下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培育，关系好了，时机自然就多了。 3.4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每遇到一个客户，我都会花大量的时间和精力应付，或许是白费心思，但觉得是值得的，由于经过这段过程，我能够更好的推断客户的心理状态，推断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordablesolar也是这段时间培育出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，最终经过2个多月时间，定金顺当到账。总结这段时间我的付出，固然许多是不值得的，比方有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最终，他也不会下单，然后消逝。像这样的客户要等他的订单，估量要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也许多，依据我的推断，他有单，所以我会很急躁，很细致为他一一解答;由于他有单，我几乎每周都会打电话询问状况，并记录对方的进展，到最终的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就确定，这个客户下单，肯定会下给我。固然结果也是这样的。 4.6月份，询盘很少，新客户的开发也就比拟少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着严密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积存起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，协作其他部门，将客户要求反应给选购部，生产部，以确保订单准时并无过失，赢得客户! 上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不抱负，主要是由于我客户资源有限，许多客户还处于培育阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比拟低，这就导致销售额比拟低。对于下半年的工作我很有信念，也盼望公司对我有信念。 业务下半年工作规划 篇2 业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作沟通 工作目标、日常工作治理、来同步公司的进展方向，完成下半年的任务为实现这些目标现制订如下工作规划草案： 1、总体规划 2、业务部和公司各部门间的相互支持与协调 3、业务人员的 培训与工作沟通, 4、工作目标 5、日常工作治理 6、业务拓展方向 一、总体规划目标 通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务学问技能娴熟、有分散力、有激情、战斗力强的队伍;同时准客户及客户积存量明显上升、初定每个业务员业绩目标为20万/月(最低考核业绩10万/月)，并且每月有所递增。 二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调 业务部是一个公司不行缺少的核心部门，在竞争剧烈的商业社会业务部门显得尤为重要。而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司各级领导、各部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力气!公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等。标准部门相互间的办事流程，让详细大事落实到人。为了完成任务，或多或少都会消失部门之间的工作步骤不全都现象，如何避开此类现象的消失，和尽量削减因此产生的不良后果，是业务部门工作的一个重点。做好了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。如此良性运转最终能使业务部与公司各部门、公司客户运作高效协调;极大地提高公司在市场中团结作战的力量 三、业务人员的培训与工作沟通。 为了提高产品学问、业务技能、加强同事之间的业务沟通工作、可行且行之有效的培训、学习沟通的方式方法。详细如下(两小点)： 1， 每周三下午或晚上对业务员进展产品学问培训，授课人由对公司产品识特别熟的老业务员及有这方面技能的同事主讲.，以此提升业务员的产品学问。 2，以列会的形式组织业务人员进展业务技能沟通和胜利案例共享，博众家之所长从中提高自己的业务力量;同时进展每周工作总结报告。 四、工作目标 业务部全体人员每天上班必需明确自己今日的工作目标，有质有量完成今日工作;(内贸业务员工作职责)同时作好明天的工作规划。每周末对自己该周的工作进展总结，写好每周总结报表告呈上来。并且结合内贸业务员工作职责完成每日工作。 五、日常工作治理 1，业务部全体人员在遵守公司各项规章制度(考勤制度)的同时，应相互学团结互助共同进步。做好每天的日报，周报以及工作规划，公司对业务员每天的工作不定期的进展监视与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。业务人员必需调整每每天的工作状态，每天保持积极的工作态度，有目标、有激情的投入到工作当中去。上班时间，不得利用电脑玩嬉戏或作与工作无关的事情(违规者纳入奖惩考核)。 2， 业务部门应当结合公司现有的制度，特地制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训规划、工程报价制度、每月总结等方面。 六、业务拓展方向 业务工作大多状况下是广种薄收的，这就需要业务人员： 1、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司前期主要用力于电子商务的推广，所以利用网络搜寻信息，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户是我们前期的工作重心。 2、利用自己的人脉和业内人士供应的信息，这种资源是特别珍贵的，也是需要重点维系的，加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯，这种资源还有很深的拓展空间。这就需要大家去挖掘与培育。通过以上六点，把规划付诸实施，20xx年下半年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部肯定努力完成20xx年下半年的各项指标! 业务下半年工作规划 篇3 一、增加财务监视职能 在工作中，严格根据国家相关会计法规及公司财务治理制度的规定，对违法违规的活动进展制止，预防财务风险。在报销方面，加强内部监视，严格遵照相关财务治理制度执行，对不符合规定的单据一律予以退回，努力开源节流，使有限的经费发挥最大的作用。 二、科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率 1、加强并标准现金治理，做好日常核算，根据财务制度，办理现金收付和银行结算业务，强化资金使用的规划性、效率性和安全性，结合实际，重点加强对房地产工程投资的分析与治理，尽可能地躲避因政策变化带来的资金风险。 2、加强与各开户行的合作，搭建安全、快捷的资金结算网络；通过内部治理掌握，合理筹措、统筹安排运用资金。库存现金治理方面，除满意集团公司日常开支外，要连续和各开户行协调，解决大额现金支取难的问题，保障各个工程在下半年秋收季节的大量现金需求。 3、加强对公司资金需求及回笼状况的分析，积极与公司生产经营部门进展信息沟通，把握公司生产经营过程中存在的资金缺口，加大资金筹措力度，提高工程融资贷款力量。为此，下半年的工作中一方面要克制困难，做好老贷款的还旧续新；一方面要与银行方面保持积极沟通，争取条件优待的贷款，降低融资费用。个人贷款方面，要准时支付到期本金及利息，维护公司信用，为进一步融资制造良好的平台。 三、加强会计核算工作 目前财务部会计核算是在初步实现会计电算化的根底上进展的，已根本建立电算化为主、手工账为辅，电算化手工账相互印证的核算治理模式，较好的解决了手工核算中的计账不标准和大量重复劳动产生的错记、漏计、错算、重复等错误。下一步将连续加大财务根底工作建立，从票据粘贴、凭证装订、账证登录、报表出具等工作抓起，仔细审核原始票据，细化账务处理流程，内控与内审结合，每月进展自查、自检，做到账目清晰，账证、账实、账表、账账相符，使财务根底工作更加标准化。为做好以上工作，要求全体财务人员在工作中仔细学习，不断总结阅历及教训，把财务核算工作做得更精细化，能够全面、细致、准时地为公司及相关部门供应翔实信息，并要从单一的会计核算向前端的财务筹划、过程中的财务监视、事后的财务分析转移，为公司领导层决策供应牢靠依据。 四、加强与银行、税务等有关部门的合作，积极讨论税收政策，合法避税增加效益 在下半年的工作中，全体财务人员应加强税收政策法规的讨论，加强与税务部门对各项工作的联系和协调，需特殊关注的是省直地税上至局长下至专管员全部履新，税务方面的沟通与沟通要重新开展。 五、组织全体人员积极参与各种形式的在岗培训 财务部既是一个职能治理部门、同时更是一个信息部门，要求能够随时为公司的决策供应精确的参考信息和决策依据。在本职工作方面，全体财务人员兢兢业业，根本满意公司需求，但比照公司快速进展，还存在人员业务素养明显偏低、财务治理意识较为淡薄、执行公司高层决策不力、综合协调力量亟待提高等一系列问题。因此，全面深入的学习财务学问，开拓视野，改良工作方法，增加财务治理意识等对财务全体人员非常必要。综上，下半年将通过每周部门工作例会、平常专题探讨、中财讯会计人员培训等内外结合的方式对财务人员进展在岗培训。进一步完善财务人员学问构造，培育一专多能、德才兼备、富有创新精神和进取意识的复合型财会人才。 六、加强与公司其他部门之间的沟通，资源共享，积极参加公司的各项政策、经营方案的制定，做好参谋工作。 业务下半年工作规划 篇4 第一、加强业管工作，构建优质、标准的承保效劳体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要根底，是保险公司生存的根底保障。因此，在20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控力量。 1、对承保业务准时地进展审核，利用风险治理技术及定价体系来掌握承保风险，打算承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进展初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的治理，完善各类险种业务的处理平台，通过建立、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保根底数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务规划。 3、建立健全重大标的业务和特别风险业务的风险评估制度，确保风险的合理掌握，同时依据业务的风险状况，执行有关分保或再保险治理规定，确保合理分散承保风险。 4、强化承保、核保标准，严格执行条款、费率体系，娴熟把握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进展全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素养，为公司业务进展供应良好的保障。 其次、提高客户效劳工作质量，建立一流的客户效劳平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的效劳，因此，建立一个优质效劳的客服平台显得极为重要，当效劳已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化。经过20xx年的努力，我司已在市场占有了肯定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务进展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20xx年里将严格标准客服工作，把一流的客服治理平台运用、落实到位。 1、建立健全语音效劳系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音效劳系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满足化。 2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素养，严格奉行“热忱、周到、优质、高效”的效劳宗旨，坚持“主动、快速、精确、合理”的原则，严格根据岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。 3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个掩盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素养，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘精确，定损合理，理赔快捷。 4、在20xx年6月之前完成*营销效劳部、YY营销效劳部两个效劳机构的下延工作，至此，全区的效劳网点建立根本完善，为公司的客户供应高效、便捷的保险售后效劳。 第三、加快业务进展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。依据20xx年中支保费收入*万元为依据，其中各险种的占比为:机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20xx年度，中心支公司拟定业务进展工作规划为实现全年保费收入*万元，各险种比例规划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，规划的实现将从以下几个方面去实施完成。 1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要稳固老的客户，争取新客户，侧重点在进展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。 2、仔细做好非车险的展业工作，选择访问一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。 3、积极做好与银行的代理业务工作。20xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建立银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议， 20xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种构造调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的根底。