个人工作总结不足之处医生个人工作总结不足之处(六篇).docx

个人工作总结不足之处医生个人工作总结不足之处(六篇)个人工作总结缺乏之处(精)一 1、思想工作方面自工作以来，在单位领导的细心培育和教会下，通过自己的不断努力，无能是在思想上，学习还是工作上，都获得了长足和巨大的收成。思想上，积极参与政治学习，关怀国家大事，自觉遵守各项法律法规和全部规章标准。 2、工作上我信任一分耕耘，一份收成，所以我始终努力，持续的好好学习，持续的努力工作。20xx年我参与四川西华大学电气技术脱产学习，用三年的时间，以优秀的成绩获得了大专毕业证书。同年11月，还在四川电力职业技术培训中心参与了变电值班员高级工培训，同样以优秀的成绩拿到了高级工证书。 在工作中，可以吃苦耐劳，仔细负责。变电运行的正常和千千万万大家的正常工作严密联系在一块。不管遇见那些问题，都要做到虚心恳切的请教随时笔记随时概要随时检讨，肯定不允许消失自欺欺人。而我一个人身为一班之长，既是生产者，又是不成名的治理者。我始终明确一点，只有以身作则，身先士卒，班员才能信得过，听得进，以我们的实质行动去影响班组成员，带动他们。 今年公司组织两次安规考试，一次调规考试，每次都获得较好的成绩，11月十日大家班还参与由公司组织三个部门的标准化演练，得到其他部门的认同和公司领导的肯定。在详细操作中严格按安全流程做事，杜绝违章作业和误操作事故的发生，能与副班严格实行“两票三制”能正确地依据调度命令完成好每个操作任务，做到按期巡察，按期检查，发觉设施的隐患要准时上报并记入值班记录薄和设施缺点记录薄中，尽快消退，以免事故的扩大。 为提升大家处置事故的力量，大家在正常的学习技术以外，变电运行中心领导还为大家筹备了一些反事故预演，以提升各位运行职员在遇见事故时不慌乱，能精确推断，准时汇报，尽快处置在短期内恢复了供电，把用户的损失降低到最低。 虽然我在运行岗位做了一些工作，也获得一些小小成绩，但我深感自己技术水平还缺乏、在以后要多多学习业务，积存实质阅历，拓宽思路，深化细化本职工作，使变电运行和班组治理逐步提升水平，努力为企业的进步作出更大的奉献。 个人工作总结缺乏之处(精)二 转瞬间又要进入新的一年了，又是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，是辞旧迎新、再次呈现自己的又一开头。也是我特别重要的一年。出来工作快xx个年头，面对竟争剧烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习，让自己成为一个真正有实力的治理者，为自己制造一个美妙的将来。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必需履行工厂员工应尽义务和工程部治理职责规定的职责，其工作任务可依据公司部门需要听从上级随时调配支持。 2、制订部门职员工治理标准，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培育文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业标准和要求。 3、各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发觉窜岗逗留作风散漫当事人需作戒备和书面检讨; 4、工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化气氛，发生特别时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反应改善方案和方法，建立培训规划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。 5、工程设计治理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进展仔细的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)。 仔细听取他人忠恳意见。更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，充分发挥自己的力量，让自己真正走上治理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步。征取更好的工作成绩。 以上是我针对20xx年的工作规划与进展方向，盼望通过自己的努力及他人的帮助能够胜利的达成规划并突破，20xx年取得更好的成绩，全面提高自己。 在企业工作已经许多年了，公司中的业务力量和业务要求我都已经做的很好了，不过这些都已经不是最重要的了，在工作中我还是要时刻的留意安全生产的，这些问题始终以来都在困扰着全部的企业。企业安全生产永久是排在第一位的。为了安全，我特殊指定我的年度个人安全工作规划： 今年，本人在安全工作上，要以科学进展观为指导，坚持“安全第一，预防为主”，仔细落实国家、集团公司、分厂、车间、班组关于安全生产工作的决策部署和工作措施，围绕车间、班组确定的安全工作目标，以掌握事故为重点，以削减伤亡为目标，积极参与各项安全生产宣传教育活动，强化安全生产的源头治理，帮助单位建立安全生产 全年，本人将完成“一个目标”、突出“三个重点”、加强“三大建立”，为推动本单位安全工作作出新的奉献。 三个重点：把安全学习、遵守安规、预防事故作为全年安全工作的重点。 三大建立：一是加强安全思想建立，通过安全法规和规章制度的学习，从思想上增加安全意识;二是重视安全制度建立，严格遵守各项规章制度和操作规程，从制度上保证安全生产;三是强化安全防范力量建立，进一步学习和把握安全治理与防范学问，增加防范意识和防范力量，确保“三不损害”。 1、帮助单位搞好安全工作。以高度的仆人翁责任感和集体主义思想，把安全工作当成是爱护国家财产和人民生命财产的大事，帮助单位和同事，共同搞好本单位的安全工作，确保本单位全年安全平平稳定。 2、积极为安全工作献计献策。随时思索安全问题，准时查找安全隐患，针对本单位、本行业、本岗位安全工作实际，仔细分析各个时期的安全形势和各个环节中存在的担心全因素，积极为安全工作出办法，想方法，踊跃向单位和领导提出有利于安全工作的合理化建议。 3、加强安全学问学习。利用安全学习时间和业余时间，仔细学习国家安全法规、集团公司安全文件、分厂安全规章制度和本行业本岗位安全操作规程，积极参与各项安全活动，丰富安全学问，强化安全理念。 4、自学遵守安全规定。在工作中，从小事做起，从我做起，时刻警钟常鸣，随时绷紧安全这根弦，严格执行各项安全规定，坚持按操作规程办事，杜绝违章作业和习惯性违章，做到“不损害他人，不损害自己，不被他人损害”。 5、履行安全职责，强化安全责任。要结合本岗位的安全工作职责，仔细细化自身工作内容，明确自己的工作责任，并通过扎实细致的工作和艰难的努力，把本职安全工作落到实处。 安全生产，才能保证企业长时间的进展下去，这些都是每个人都明白的道理，可是在实际上工作时，许多人为了片面的追求经济利益，而不去注意安全，导致许多事故的发生，这些悲剧在中国几乎每天都有发生，这就是安全生产的永久的重要性了，我会始终的重视下去的! 20xx年的努力，在年终工作总结中，我被评为校级骨干教师。为此，我感到快乐和欣慰，一来是自己的努力最终看到了想要的结果;二来感谢学校领导及各教师的指导和帮助，为使自己的教学事业更进一步提高，我做出了20xx年教师工作规划： 作为校级骨干教师，本学期我要仔细贯彻学校新学期学校主要工作规划与教学规划，依据区进修学校教学会议精神，以课改为中心，以科研为导向，注意课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。以培育学生“探究学习”、“自主学习”、“合作学习”为核心，制造适合学生进展的空间，张扬学生共性，全面提升学生的科学素养。加强自然教学常规治理和教学讨论，开拓教学改革新领域，进一步让自然教学成为实施素养教育的重要阵地。 (1)学习教育科学理论和现代科学文化学问，苦练根本功，一专多能，不断改良教学方法、提高教学质量。 (2)担当学校安排的自然课教学任务的同时开展有关的课外活动。 (3)培育学生对科学技术的兴趣，进展学科学、用科学的力量。 (4)观看和试验是人类熟悉自然的根本途径，也是自然教学的特点。我将制造条件，让学生亲自参与观看和试验活动，从中获得学问和熬炼的力量。 (5)在自身素养方面，做到在理论上多学习，实践中多摸索，总结中多争论、多反思。在学生方面，以培育学生的记录力量、探究力量为重点，辅导学生撰写科学小论文。 试验中要加强安全观念，学生试验应在教师指导下按操作规程和步骤进展，确保人身和仪器设备不受损害。 (1)本学期里阅读两本教育理论的”书籍，并写好读后感。 (2)讨论一项课题自然课长期作业的设计与讨论，并写好中途报告。 (4)本学期12周左右上一节片级公开课，开展与本学科教师的手拉手活动，要有实效，积极进展研讨及反思，共同进步。 (5)在课堂中转变传统的教学方式，动脑筋想方法，利用学生爱嬉戏，好动的特点，创新一些适合学生的活动，转变学生的学习方式，使学生乐学、会学。 (6)尝试对学生的评价改革。本学期尝试对学生的评价改革，以学生自我评价为主，制定评价表格，促进学生的主动进展。 (7)结合学校“学习型团队”的创立工作，树立终身学习的思想，通过自学、集中学、反思、沟通、网上论坛等多种形式进展教育理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人素养。 (8)应用信息技术帮助课堂教学。要敏捷、合理使用网上下载课件，吸引学生的留意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使学生产生剧烈的学习欲望，乐学、爱学。 (9)课堂教学做到敬重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性。面对全体学生与关注个别差异相结合;加强环境爱护教育、促进学生行为习惯的养成。 (10)连续利用课余时间多读书多学习，修完本科学历，提高自身教育教学水平及修养。 以上是我担当骨干教师在本学期的工作规划，我的规划只是20xx年学校工作规划的一局部，我的一切向学校靠拢。信任在不懈地努力下会使本学期画上一个圆满的句号。 个人工作总结缺乏之处(精)三 姓名： 性别：男 婚姻状况：已婚 民族：汉族 户籍： 天津-塘沽 年龄： 31 现所在地： 广东-东莞 身高： 171cm 盼望地区： 广东、 江西 盼望岗位： 工业/工厂类 寻求职位： pmc经理/主管、 生产规划经理/主管、 物控经理/主管 1997-09 20xx-07 南昌莲松高级职业学院 财会 大专 南昌科技公司 (20xx-03 20xx-09) 公司性质： 民营企业 行业类别： 印刷、包装 担当职位： 物控部主管 岗位类别： 物控经理/主管 本人在公司主要负责以下工作： 1、物料掌握 a、新工程物料需求核算，工程单物料需求规划订购及规划返料，常用物料安全库存规划订购; b、依生产规划排期，按序制定各部门的生产领料单，以使仓库备料以及生产部门按时能领料。 2、仓库治理 a、全盘把握仓库物料进、出仓掌握，工程单物料需求领料统计，避开工程物料需求超po领料，掌握与降低用料本钱。 b、合理规划物料区域、严格根据仓库运作程序操作，保证帐务清楚、物料品质保障。 3、运输物流治理 a、选购物料合理安排供给商送货，提前依据生产规划，合理安排备料与提前通知供给商送货。 b、依据出货规划提前备货，主动与运货司机洽淡车辆到厂状况，合理安排装货人员，跟进装柜并按要求供应报关资料。 c、国内散货合理安排不同种类货车运送，依据客户路线拼车，削减运输本钱与人力工时铺张。 南昌物流公司 (20xx-11 20xx-03) 公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工 担当职位： 物控部主管晋升pmc经理 岗位类别： 物控经理/主管 本人在此公司主要负责以下事项: 1，公司生产资源负荷分析与生产现场跟进; 制定各机器产能分析、统筹手工艺标准产能与生产现场核实，在入职后提出必需统计公司局部工艺需要外发加工的订单,以便在日后增加该工序的机器设备与培训相应的人才来降低公司本钱，公司的生产完全可以按生产产规划达成实际生产效率,并帮助解决品质特别状况。 2、依据生产排期追踪现场生产进度与选购回复的未返物料到货期况，对生产特别准时追踪相关部门进展解决，实行每日生产例会,争论生产进度及解决特别问题;, 专业职称： 治理类 计算机水平： 初级 计算机具体技能： 计算机办公软件excel、word娴熟的操作(erp操作熟炼)，数据统筹能够敏捷的运用多层函数统计，数据观念强，各类生产报表清晰明白。 技能专长： 生产规划、物控(pmc)/仓库治理有9年现场工作阅历，对工作细心，负责，处事坚决有迫力。屡次在公司被评为优秀治理。 语言力量：一般话： 流利 英语水平：一般 进展方向： 本人从事生产治理/餐饮消遣效劳工作已有11年工作阅历(其中9年主管到经理职务)主要担当公司生产现场/规划(外发治理)、物料掌握(物控/仓库/运输治理)、客户效劳治理工作; 1、 个人工作目标：降低本钱、适时适量订购物料及满意客户的交期 、合理编制各工序生产规划排期、降低生产非工时，各类帐务数据清晰，已优质的效劳满意客户，让领导满足放心。 2、个人工作素养：敬重上司的指导，支持下手提出的工作意见，并准时作出改善与调解。对工作主动 、细心 、忠实 、团队精神,有魄力。 3、个人社会效劳：曾在大型消遣场所客服部任职经理，主要负责接待贵宾、餐饮、ktv包房、沐浴，合理调配部门工作人员、场所卫生、秩序治理工作。 1、本人从事现场生产规划、物控、仓库治理已有9年多工作阅历(其中6年为主管及以上职务),能有效降低公司生产本钱，提高生产力，满意客户交期，准时调度生产、物料掌握跟进，并准时处理解决生产、品质、交货的特别问题,: 2 、针对生产规划与物料掌握，能够合理的编制工厂生产总排期，并充分利用生产总排期，合理安排工厂各工序生产设备负荷分析,能准时反应工厂近期生产负荷与预期生产负荷,对将要影响交期的订单提前同营业、客户沟通或安排规划外发加工,有效做到合理的生产分析,并将每日新来的工程单,做订单审核,综合公司近期生产负荷与相应物料最快返货期,准时将新订单确认并回复给业务及客户; 3 、合理划分仓库物料区域、成品、半制品及相关辅料分类摆放，做好明显标示，并严格根据仓库的运作流程操作,有效掌握储存物料的品质安全。帐务治理清楚,生产工程及用料记录，都能完全的按年、按季度、按月统筹，保证各类生产数据清晰有序，erp操作娴熟。 个人工作总结缺乏之处(精)四 书籍是人类珍贵的精神财宝，读书是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。教师作为传道授业解惑者，这种特别的职业就打算了教师必需把读书作为一生中的头等大事，作为一名教师，在肯定意义上说，读书就意味着教育。学校就是一个学生在教师指导下读书的空间，而学生读书的兴趣与水平又直承受教师的读书兴趣与水平的影响。因此，教师的读书不仅是学生读书的前提，而且是整个教育的前提，把读书活动融入到自己的教育教学工作当中，促进教学实践与理论的结合与反思，提高师德素养和自身养。为此我为自己定下了以下的读书规划： 1、通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学力量、教育创新力量，同时通过阅读接触更广的课外学问，深化更多的学科内容，逐步养成多读书，读好书的习惯。 2、通过读书，培育自身好读书的习惯，提升内涵，从而更加积极地投入教育实践与改革，言传身教，为人师表。 3、通过读书，增加自身的课外阅读量，提高自身的教育教学水平。 4、通过学习名篇名著，丰富自身个人文化修养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。 1、每天确保一小时的读书时间。每月撰写一篇读书笔记；每月研读一本教育刊物；每学期研读一本教育名著。每学期撰写一篇有价值的读书心得体会或论文。 2、充分利用网络，进展网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。抓住培训、听课、博客、名师工作室沟通等时机，努力向专家、名师、优秀教师学习，使自己的教学方式、方法有更大的进展和胜利。多学习他人阅历，常常反思自己的缺乏，一步一个脚印，踏踏实实地去实现目标。 3、读书活动做到“六个结合”：即读书与反思相结合；读书与实践相结合；读书与“校本教研校本培训一体化”工作相结合；个人阅读与集中学习相结合；读书与课改相结合；读书与不断解放思想相结合。 大量阅读书籍，做读书笔记，使学问不断积存，思想与时俱进。用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。每周阅读两篇教育教学文章，每月通读一本教学杂志，每学期精读一本教育教学著作。 1、经典阅读：给教师的100条新建议窦桂梅与主题教学 2、选读书目：班主任教学艺术有效教学小学语文教学中的问题与对策等。 读书，能够转变教师的精神、气质和品性，“腹有诗书气自华”。读书，能够不断增长专业才智，能使自己的教学闪烁出灵敏睿智的光荣，充盈着制造的活力和欢乐。读书，能够转变人生，而且能促使自身去不断地思索教学工作、生活、生命，从而实现人生层次的提升和生命的升华书籍是人类珍贵的精神财宝，读书是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。 鲁迅说：“时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。”我想，每天挤出时间坚持读书。我的读书口号是：让阅读成为一种习惯。信任通过努力，书中的阳光会照亮我的心灵，指引我前进的道路。 个人工作总结缺乏之处(精)五 没有惊天动地的事迹，我只是一名一般的中国移动通讯公司员工。在平凡的岗位上，从事平凡的效劳工作，却能让客户时时感觉到春天般的暖和，让客户感觉到我们“润物细无声“的共性化效劳。 在工作中，我毫无怨言，英勇地面对每一次工作中的困难和压力，不允许自己消失任何过失。我常告诫自己，个人的一言一行都代表的是中国移动的形象，既然选择效劳这个行业，就该以饱满的热忱对待这个行业，要牢记“客户永久是对的，客户就是上帝“的效劳口号，要用同样真诚的微笑，同样急躁的解释，去化解客户的误会和怀疑。我在进入移动的四年多时间里，屡次被评为“效劳明星“、“优秀员工“等，屡次受到各级领导的好评和客户的全都欢送，没有发生一例客户投诉，同事们也赐予了赞誉。成绩的取得，关键在于自己的内心中有一种坚决的信念和执着追求的幻想，用自己最大的热忱效劳客户。通过自己辛勤的工作以及对客户负责的工作态度，圆满完成了各项任务，同时，也收获了一份欢乐而自信的人生。 大家都知道，营业前台的工作，归根结底，是和人打交道的。和千千万万的客户打交道，不是单靠一张甜美的嘴巴就能应付得了的，营业员必需要有良好的整体素养。自身素养的凹凸，又和你的文化水平、工作力量、甚至待人接物、丰富的个人内涵等方面综合表达的。每一个人，通过刻苦努力，单纯的业务技能可能会在一个很短的时间内得以提升，但是，为客户供应效劳，做到这一点，我认为还远远不够。所以，在为客户进展效劳的时候，不单是确保效劳到位，还应给顾客以最正确的效劳享受，让他们感觉到承受效劳的欢乐。我始终认为，给客户供应文明优质效劳，不是停留在口头上的一句空话，说究竟，它首先是一种内心的深刻感受，是一种心与心的沟通，而不是生硬的词语和格式化的程序。说声“您好“、“请“等之类的短语谁都会，但必需要发自内心，走进客户的心，使客户来到移动公司有一种温馨的感觉。 现在市场的竞争已经不存在“铁饭碗“，只有客户才是我们的衣食父母。换言之，市场竞争的失败，就会面临下岗失业；不是大鱼吃小鱼，就是快鱼吃慢鱼。记得有这样一位客户，拿着身份证到前台办理退网业务，当我询问为什么要退网的时候，他很安静的说：“没有什么缘由，临时不用。“当我查到该客户每月的话费都比拟高，属于高价值客户，想这其中确定有其它缘由，经过急躁、细致的和沟通，才了解到这位客户常常到外地做生意，每月话费都很高，前不久在业务繁忙时手机连续两次停机了，回来后一气之下要求退网。当我了解了实际状况，我就对他说：“王老板，您生意做得这么大，假如您换了号码，客户与您联系不上，对您的生意确定有很大影响。“客户仍旧坚持：“我没有收到任何通知就停机了，莫非对我的生意就没有影响？“对不起，您的心情我特别理解，您看这样行吗？从今日开头，您的这个号码每月由我监控，预存话费不多的时候，我会打电话通知您，以免停机给您带来不便，您说好吗？“经过一番挽留，客户最终同意连续使用这个号码了。在以后的工作中，这位老板也特别支持我的工作，我也信守承诺，对老板的话费时时关注，他的手机再也没有停过。在实际工作中要注意效劳细节，客户的满足是我们的行为指引，不是问我们应当做什么，而是客户需要我们做什么。学问构筑理念，理念指导心态，心态影响行动，行动成就人生！ 记得有这样一次，营业厅来了一位特别的客户。我热忱迎上前去：“请问您需要办理什么业务？“可是这个“高傲“的客户却对我不理不睬，东张西望走到营业窗口，并出示了手机，最终又依依呀呀地比划起来。我这才发觉是位聋哑人。由于客户身体上的缺陷，她听不见别人讲的话，也表达不清晰想要做什么，真是急死我了！我灵机一动在便笺纸上写下询问的内容，从手机上得知客户的手机号码，经过前台查询号码是正常状态，但却不能正常通话也不能发送短信，此时我想手机短信是一个聋哑人和外界沟通的唯一方式，我肯定要帮她弄好。我认真检查了一下她的手机，原来她的卡是新买的，而且机子比拟老式，机子和卡不兼容。我给她补了张16k的sim卡，插入机子内，立即消失中国移动四个字。我顺便将她手机错误的时间调整好，她在离开之前对我竖起了大拇指。 不变的效劳主体，赢得的是我们在变化中日益扩展的市场份额，构筑起的是移动公司不断丰富的企业文化。不仅在效劳方面我竭诚效劳，在业务上面我也兢兢业业。 在营业厅工作的每一天，我都专心为客户效劳，客户也用真诚的笑容、朴实的话语感动着我，在心与心的沟通中，我深深体会到了付出的欢乐。在营业前台这一平凡的岗位上，或许我将永久悄悄无闻，但我想，把对事业的情，对岗位的爱，奉献给移动，奉献给客户，只要能使千千万万的客户笑颜永驻，我所做的一切都是值得的。坦诚地面对将来，大胆地融入社会，与时俱进，提高素养，完善自我，用丰富的学问证明自己的价值，用闪光的才智照亮自己的人生，充分展现新时代文明女性的风采和魅力。 昨日的艰辛造就了今日的辉煌，昨日的磨练分散成了今日的顽强。今日，我依旧从每一个清爽的早晨开头，依旧用我们真诚的微笑修建起感动客户的心之桥。宏伟的事业、多彩的人生、专心的效劳构筑在这平凡的三尺柜台前，我看到的是移动人的奉献精神和客户们满足真诚的笑脸，我想到的是中国移动绚烂辉煌的明天！ 个人工作总结缺乏之处(精)六 在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，专心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必需要感谢邓经理的帮忙和领导。 机遇与挑战共存，我期盼明年也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期盼并时刻预备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有许多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个治理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的终点，在治理方面和业务方面自身更要加紧学习。 在新的一年里我的工作规划如下： 1、销售参谋培训：在销售参谋的培训上多下功夫，现在销售员业务学问明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，销售参谋的培训是重点，除按规划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的讨论后才知道意义很重，这正式严谨治理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个治理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。细节打算成败，这是经理常教育大家的话。在接下来的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率 现在的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成肯定的威逼，有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价非常，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后修理的、销售参谋的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势； 通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率； 结合市场部对公司和品牌进展有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。 3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮忙他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。