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个人工作总结报告汇总个人工作总结报告(五篇)有关个人工作总结报告汇总一 从自己那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。 第一、最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 其次、做好客户的登记，及进展回访跟踪。 第三、常常性约客户过来看看房，让客户了解我们小区的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进展看房，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下打算。 第七、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是时机，运气总有用完的一天。 在新的一年里我会用自己的热忱连续感染别人，在这个很好的平台上连续努力奋斗，给自己一个新的目标，在5、6、9、10月每月给自己制定两套销售任务，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。 个人的进展离不开公司的进展，而喜爱则是做好每件工作不行缺的。所以，在这布满盼望的公司里，我必将全力效劳公司，喜爱岗位，勤奋工作，严于律己，连续学习，用激情感染客户，用仔细的严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。最终盼望能和同事在新的一年里业绩更上一层楼! 有关个人工作总结报告汇总二 1、办公室的日常治理工作：行政工作对我而言是一个相对熟识的工作领域。作为行政部的主管，我自己糊涂地熟悉到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作，可说是千头万绪，有文书处理、档案治理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我努力强化自我工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏和过失。行政工作严密围绕年初制定的工作重点，充分结合详细工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。通过近一年的工作、学习，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将去年的工作状况总结如下： 1）行政统筹工作的关键事物掌握和内部治理。行政事务性工作的内局部工、前台文员的治理、办公室保洁、资料的安排整理等工作以及物流和售后、修理等的监管。 2）切实抓好公司的福利、企业治理的日常工作。根据预算审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的选购、调配和实物治理工作；联系办公设备的修理保养合作单位；与饮用水公司洽谈优待条件及赠品；比照办公用品等的选购渠道，查找高性价比供给商。 3）爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以“虚心”“慎重”“律己”的态度开展每项工作，仔细地履行了自己的岗位职责。 4）做好协调工作。行政作为后勤效劳和办公协调的核心部门，在理顺各部门关系，提高治理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。过去的这一年，行政部以沟通协调作为开展工作的切入点，在做好办文、办会工作的同时，更注意与各部门的协作协作。 5）仔细做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议概要及重点的提炼，并负责对会议有关决议的实施；仔细做好公司有关文件的收发、分递和督办工作；准时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神；公司的重要文件资料、批文等整理归档，做好资料的归档治理工作。 6）制度建立。协作总经理在原制订的各项规章制度根底上进一步补充和完善，包括行政人事类、财务类、售后类、业务类等等，以及依据企业现状，制定新的规章制度以适应企业进展的需要。7）落实公司人事、劳资治理工作。组织落实公司的劳动、人事和员工的考勤掌握监视工作，依据人事相关规定标准劳动合同治理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案治理等工作。依法到劳动治理部门办好录用、缴纳社保（养老保险、失业保险、医疗保险）的各项手续。表达公司的标准性，解决员工的后顾之忧。 8）做好公司主管会议及其他各部门会议的组织和后勤效劳工作。落实各类会议的会前预备、会议资料搜集等以及会后的会议记录、整理及重点提炼汇总等工作。 2、凭借个人阅历，传授方法，帮助销售部逐步建立、健全客户档案，并强化治理。 3、加强自身学习，提高业务水平：作为行政部的主管，自身素养和工作力量是打算办公室是否能够正常运转的根底，是发挥“承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方”作用的关键，对推动各项工作起着打算性因素。随着时代的进展和新形势的需要，我更加感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量和阅历与公司的要求及想要到达的工作效果还有肯定的距离，所以不敢掉以轻心，也正在持续学习。向书本学习、向总经理及其他部门主管学习，向四周的同事学习。总体感觉自己近一年来还是有了肯定的进步。经过不断的学习和积存，能够比拟沉着地处理日常工作中消失的各类问题。在组织治理力量、综合分析力量、协调办事力量等方面都有了肯定程度的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。能够以正确的态度对待各项工作任务并努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素养，争取工作的”主动性，并且具备较强的专业心，责任心，积极努力提高工作效率和工作质量。 自我任职以来，深切的体会到：地位来自成绩、创新提高效率、学习提升效能、比拟缩小差距。回忆行政部过去的工作，虽在工作开展上有肯定的创新，也取得了一些成绩，但同样存在一些问题和缺乏。主要表现在： 1）公司是我身处的一个全新的环境，其原有的制度包括同事们的做事方式方法，对我而言都需要一个了解的过程，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。 2）有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹，不够细心，不够敏感，有些工作的协调不是非常到位，在往后的工作中，考虑问题应当更周到详尽。 3）自己的治理水平离公司的高效要求还有肯定距离。对部门人员的治理不够细致详细。以后在努力提高自身治理水平的同时更多注意对下属的培育和治理上的进一步加强。 1、布满盼望的xx年到来了，也带来了新的挑战。在新的一年里，我决心不断学习，仔细提高工作水平，为公司的经济跨越式进展充分奉献自己的力气，努力做到： 1）加强学习，拓宽学问面。努力学习专业学问和相关法律法规常识。加强对行业进展的了解，加强对四周环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数。为领导的决策供应肯定的依据和参考。 2）本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。准时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解各人的工作进度和问题反应给总经理，以便公司各主管及总经理在此根底上进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。 3）注意部门工作作风建立，加强治理，团结全都，勤奋工作，形成良好的部门工作气氛。 4）在工作中坚持以“效劳”为宗旨，强化后勤人员素养，提高办事的实效性，不断加强主动效劳意识，给予办公室工作新内涵，持续改良行政部对其他部门的支持力量和效劳水平。效劳工作主要实现两大转变：一是实现被动效劳向主动效劳转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一效劳向全面效劳、超前效劳转变。办公室的效劳必需留意效劳的全面性和主动性，不能只为领导决策供应简洁的对与答的单项效劳，而应当在领导决策前动议、参谋，在决策中关注、关怀、调查，在决策后总结、推介，从而供应超前、全过程的主动效劳。 5）全面提高执行力度，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。 6）遵守公司内部各项规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值。 2、持续提升人力资源治理水平。 1）做好聘请及录用等各项相关工作，保证企业人员因素的稳定性。长期的经营实践告知我们，当代企业的进展离不开六大资源，即人力、物力、财力、信息、技术和文化资源。在这些资源中，最关键、最珍贵的是人力资源，人才资源。人才是企业的第一资本，世界上只要有了高素养的人，什么人间奇迹都能够制造出来。在企业治理工作中，坚持以人为本的人 本治理思想是企业吸引人才、留住人才的有效方法，也是构建和谐企业，提升企业竞争力量的重要手段。 2）明确岗位职责，严明劳动纪律，完善绩效考核制度和方法。从劳动纪律、岗位履职、沟通协调四个方面进展细化，提高操作性，为人力资源的评价和考核供应有效的依据。 3）加强组织人员构造优化创新，为推动企业的进展奠定根底。组织构造设置进一步科学化，人员构造进一步合理化。本着精简、统一、高效的原则，合理调整设置机构，力求组织构造进一步扁平化。综合考虑人员素养、工作性质、信息沟通、企业文化等因素，科学实施治理流程优化，畅通横向纵向工作渠道，设计治理幅度和跨度，确保组织有效运作，合理调整现有机构，逐步优化治理层级，建立一个富有弹性的组织构造。加强定员定编治理，提高工作效率。 4）加强薪酬制度改革创新。探究建立与企业进展战略相全都，以劳动力市场为参照，以岗位价值为根底，以工作绩效为导向，以企业效益为前提的薪酬制度和体系，稳定员工队伍，激发工作热忱，制造高绩效。在薪酬制度设计中，以职位为根底，以清楚明确的企业进展战略、科学的组织构造设置和标准的职位体系为前提，严密结合绩效考核治理开展工作，并通过绩效考核向员工传递组织压力以激活整个组织的活力，进一步健全员工薪酬增长与企业效益同步增长的鼓励约束机制。 5）加强人才引进培育机制创新，为企业的可持续进展制造动力。引进人力竞争，形成内部良好的竞争气氛；建立完善人员进入和退出机制。努力为员工供应充分的个人进展空间，引导员工树立与企业共同进展的理念，提高人力资源的利用率。高度重视人才规划工作。重视优先从内部选拔人才，避开从源头流失，同时做好骨干人才的引进储藏工作。 6）加强员工教育培训体系创新，创立学习型、学问型企业。作为行政主管，应当依据企业的实际状况，利用一切有利资源，加大全员培训力度，紧贴工作和岗位需求。仔细落实培训需求分析工作，做好培训的设计和实施。将实现企业的经营战略目标和满意员工个人进展需要结合起来。重点加强转变思维方式和思想观念，传递企业文化与价值观等学问的培训。做到统一规划、组织实施。所以，今年行政的一个工作重点将放在内训的系统化开展。 3、强化协调力量。 协调，是行政帮助领导进展有效治理的一项根本职能。在现行的机构设置中，一项工作多家负责的现象比拟普遍。这种你中有我、我中有你、职责交叉、利益相兼的问题，往往是导致部门之间意见分歧和相互冲突的重要因素。因此，进一步做好协调工作意义重大。行政在协调工作中，肯定要站在全局的高度上，正确处理好整体与局部、局部与局部之间的利益关系，最终在全局利益上到达协调统一。 有关个人工作总结报告汇总三 领导与各位教师大伙上午好，下面由我来做一个个人年度工作总结。刚刚听过领导与教师的汇报，我感觉我们的概要甚是浅薄，考虑问题的角度与深度还远远不够，下面的汇报若有哪些不妥之处，会后还期望领导和教师们多多批判指正。 那样对于经代后援来讲，它的任务也是很繁重的，但就我而言，由于年龄的问题，还欠缺不少的阅历，所以我的工作任务相对来讲还比拟简单，主要有下面几项内容： 1、投保单的初审、登记、交单 2、保单的领取，发放登记 3、报表，包括各家加盟公司本月截止到当天的数据报表、各途径本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每天数据大全报表，次月做上月的月度大全报表 4、库存治理，主假如商品单证它的一个入库和领取的登记 第一说一下个人成就：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的仔细认真的审查之后，确保无误再交到运营进展扫描录入，降低后续问题的发生，以便提升承保速度。其次个方面是报表，每天对总公司下发的报表做进一步的处置，统计，以便于各家加盟公司准时的认知我们的业务量，对于各位教师来讲就是可以准时的认知我们的任务进度，做到心里有数，通过对数据的剖析，为后续工作拟定更好的规划。就我而言，我感觉工作成就对我来讲就是工作收成，那最大的收成就是学到了不少的常识，积存了确定的阅历。 下面是工作缺乏：对于初审工作，说实话开头的时候我感觉它就是个小case，soeasy。但经过一段时间的工作之后，消失的一些问题，譬如证件号、银行卡号填写错误，邮编错误等等，让我深刻的意识到，这不是一项简单的工作，由于总是越是感觉简单的工作就越简单马虎，而初审这项工作恰恰是需要仔细、认真。单子多的时候，我就用以焦急，也就简单马虎，所以这一点是需要改正的。另外一点就是还欠缺业务常识，业务水平还有待提升。 第一，连续做好从前的工作，听从领导的安排 其次，努力做好我们的本职工作，做好后援效劳，和各位教师为国华为经代搭建一个更好的平台 第三，连续努力的学习业务常识，提升我们的业务水平，那我期望有时机的话可以去听一听教师们的课程，由于不少东西自己去看和通过教师讲解，在理解上是有确定的差距的。 1保险方面的理论和常识与保险行业的近况，使我对保险有了一个更客观、全方位的熟悉。说实话在之前没接触保险行业前，我对保险的熟悉就是，保险都是骗人的，对保险这门行业的熟悉很狭隘和片面，在真的的认知之后发觉，那样对于目前的社会，太多的事故问题的发生，保险就看上去越加要紧。 2、对职场有了初步、真实、贴切的熟悉，明确了努力和转变方向，通过与领导和教师们接触，学到了宝贵的人际交往方法和处世阅历。作为一名刚毕业的学生，可以有时机来到国华工作学习，我感到很荣幸。做学生的时候期望尽快的参与工作，但根本不知道职场，工作之后才有了一个明确的熟悉，每个人职场都有它特定的一个运作步骤 3、电脑办公的有用常识与软件应用方法，与处置问题的力量和阅历，强化了我对扩展常识和提升力量的学习欲望。虽然我大学学习的是电脑，但它设计的方面也特别广，我学习的是计算机互联网。学习的侧重点不同，所以之前对办公的应用更不是特别精通，而且我之前是特别苦恼excel表格，但通过在工作中的学习，发觉它并没想象中那样难，世上无难事，只怕有心人，在仔细面前，困难就是个纸老虎。我不怕自己犯了错误，需要的是在错误中概要阅历，不行以一错再错。也期望在我犯了错误误的同时，领导积极地批判指正，由于在以往的工作中，领导从没严峻的批判过我，始终赐予鼓舞，这让我想到了某位名人说过的一句话就是“好小孩是夸出来的”我感觉是有确定的依据的，鼓舞和夸赞也是一种动力。 4、培育了我勤奋、踏实、仔细、负责任的工作态度 虽然初审无需什么技术含量，但它是一个需要你去仔细认真对待的工作，可能就是写错一个数字，可能就是一项内容空缺，等等，就会带来不少的问题。处在哪种岗位上就该以身作则，干什么事都要担起我们的责任。 第一，我期望咱们国华明年可以顺当的上市，之后也算是一个新的开头，期望可以有一个更好的进步 其次，是期望大家经代可以在各位教师和大家大伙的辛勤努力下，保质保量的完成各项任务，甚至是超额完成 第三，是对我一个人的一个愿景吧，期望我有一天也可以像在座的各位教师一样，站到台上去讲课，有一天大伙也会敬重的叫我温教师，那我也算完成了小时候的一个当教师的幻想 第四，是对大伙的祝福，期望大伙身体安康，合家幸福。由于教师们经常出差很辛苦，劳累奔波。所谓身体是革命的本钱，大家保证一个好的身体才能更好的投入到工作中，所以大伙必需要留意身体，加大训练。 最终我要说一声感谢。 感谢领导长期以来的指教，感谢各位教师对我的帮助和关心。 这么长期以来，领导和教师们不仅仅是在工作中赐予我特别大的帮助，在日常也特别关怀我，大伙都很照看我，让我感觉这就是个家，很温馨。所以在这里我也代表我的爸爸妈妈向领导与各位教师说一声感谢!感谢你们对小温的培育。 最终一句感谢，感谢大伙可以与我推举我的概要汇报。 有关个人工作总结报告汇总四 我叫李子涛，是三义九年一贯制学校一名数学教师20xx20xx年度是我校九(2)班的班主任，在中职招生中，个人投入了较大的精力，同时也收到了肯定的效果，就我本人在平常的工作中所做所想，作如下小结： 。 学生经过三年的初中生活，很快从少年转变成为一个青年，有的进入了一般高中，但大局部的学生不能步入重点中学大门，特殊是进入九年级，一些升学无望的学生开头躁动起来，表现为学习不努力，成天碌碌无为，没有一个明确的目标，感到没什么盼望，混到毕业算数，这时，作为一名班主任，就应当和他们侧面谈心，在班级内进展正面教育。告知他上中专，学习一门技术，照样成为有用人才，照样有自己展现的舞台，给他们树立信念，找出它们的努力目标，让他们尽量多学习一些文化学问。为以后学习技术打下一个良好的根底，这样，他们的表现也稳定了，给班级的治理也带来了很多好处。 。 进入九年级以后，我们先后召开几次家长会，家长会上我们邀请我镇关工委的老同志，校领导，疏通家长的心理。局部学生家长错误的认为，我家的孩子成绩较差，升学无望，在他们看来考大学才是唯一的出路，通过几次家长见面后，他们也熟悉到初中一毕业，就走入到打工者之列，会有许多的问题。又考不上高中，升入职高或技工学校，又能学到一门技术并且国家又给每生补贴1500元，足见国家的政策，也愿意让孩子上职高。 。 在中考前夕，我抽出课外活动时间，对于那些升重点高中无望的学生实行一个不放过的方法找他们谈心，问及他们想干什么，想学习什么，固然，有许多学生还是很迷茫，真问道他时，他也不知道毕业后干什么，这时作为班主任，依据学生平常的爱好，建议他毕业后可选择什么学校。学什么专业更能适合自己的特长，将来有自己发挥的空间。比方我班王衡同学。去和他沟通的时候，他也不知道学什么好。看别人学习计算机，依据他的性格特点等各方面的因素，建议他学习汽车治理学校，他也同意，上段时间和他谈心时，他现在已经知道把握了汽车驾驶技术并且对将来也布满了信念。 。 对于有一小局部同学中考成绩并不抱负，家长和本人宁可多复习一年。综合考虑，多种因素，如我们班时灵、赵晴晴，平常学习较努力，但英语水平差，复习也没有多大盼望，通过做学生本人、家长的思想工作，选择宁职高的综合高中，并鼓舞他们仍旧要一如既往的努力学习，假如教师建议可参与对口高考照样可以圆他们的大学梦，假如成绩一旦不抱负，进入高二时，可以去选择职业高中，学习一门自己宠爱的专业，照样去就业。 。 中考后，作为班主任教师，感到特殊忙，一局部学生高中建档，另外一局部学生摸清每一位学生的心里去向。得知王刘艳同学放弃了学业，他中考考了600多分，缘由她的父母年龄大了，又无经济来源，该同学比拟懂事，想替父母分担一些，得知这一状况，我当天下午就去了他家。做她家长的工作，做她的思想工作，又联系宁职高招生办，上了宁职高的综合高中，同时又给她减免局部学习，学校又给了她500元。此时她及家人也特别感谢，同时也解决了王刘艳同学的后顾之忧。还有我班的杨志强、时丽丽等同学，我先后去他们家两次，发动并且又比拟了我校上一届上职业中学的几个同学，原我校毕业生李芹等从宁职高都考上大学、大专并进入了工作岗位。杨志强想学建筑，但是又得不到家里的支持，于是我找到他的母亲，讲明道理，并通过电话联系在外地打工的父亲，最终他选择了宁职高，我们还有几个类似的学生，如张小龙、闻红于、付彬等都是通过家访，有的家长不在家，就电话联系在外地的家长，最终都上了职中。 固然，工作也有很多圆满的地方，有个别同学由于某种缘由，并未走入职中的大门，也说明工作的还不算太细。固然，也为今后的工作保存着一局部阅历。努力做好每一份本职工作。 有关个人工作总结报告汇总五 由于上学期的工作的不尽如人意，为了更好的完本钱学期的工作任务，在本学期打个翻身仗，现结合上学期的工作状况和班级的实际问题，本学期特制定个人工作规划如下： 一、岗位职责 本学期担当二年级的数学、语文教学及班主任工作，监管音乐、地方等副科教学。工作担子较重，所以，在教学中，我要严格要求自己，按时保质保量的上好每一节课。 二、严格执行常规，提高教育质量 1、严格执行课程规划。 自觉按课表上课，如有特别状况的确需要调课的向学校申请，同意后再做。 2、加强对教学质量的讨论。 在教学中树立“有效教学”观念，增加质量意识，忧患意识，争先意识，努力提升所任学科的质量。在教学过程中，分析存在问题，落实解决措施，力争不使一个学生落伍。 三、加强业务学习提高个人素养 1、为了更好地为教育教学效劳。 本学期，每周三篇读书笔记，一月一篇案例、一篇教育故事。 2、工作中多向其他教师学习。 仔细听课做好记录相互借鉴，取长补短。积淀属于自己的教学风格。 3、连续参与连续教育，切实提高自身的教育实践水平。 加强计算机及其网络技术的学习，提高利用计算机进展帮助教学的力量、教育科研力量和应用信息的力量。 本学期我要在落实上级和学校的教学及各项任务上下功夫，一改以往拖沓的坏习惯，按规划工作，仔细落实学校布置的各项任务，教学上也要做到时时清。