某地产战略规划培训课件.pptx

XX地产战略规划地产战略规划 组员组员:王贝贝王贝贝202313007黄儒卿黄儒卿202313023名名录录v一、背景材料一、背景材料v二、形势分析二、形势分析v三、营销目标三、营销目标v四、四、STP战略战略v五、营销战略五、营销战略(4P战略分析战略分析)v六、营销战略战术规划六、营销战略战术规划(5W+1H)v七、战略任务七、战略任务v八、八、财务分析财务分析v九、九、附录（市场调查问卷）附录（市场调查问卷）一一背景材料背景材料:XX地产集团自1997年成立以来，在短短的时间里得到了快速的开展。连续7年荣膺中国房地产十强。其地产工程和土地储藏分布在全国25个主要城市，拥有工程57个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。先后开辟了XX华府、XX雅菀、XX名都等。作为中国领先的房地产企业，中国标准化运营的精品地产领导者，XX开辟的楼盘采用低碳与环保技术设计建造，在中国十大房地产企业里价格最低、品质较好，性价比高，被中国很多老百姓誉为“民生地产”。十多年来，XX还为中国慈善、公益和环保事业捐赠约6亿元，连续三年获得民政部颁发的“中华慈善奖”.XX坚持全球化视野，在世界经济一体化背景下，全面实施国际化精品产业战略，致力于成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的企业，全力打造全球化地产航母。而近几年来,在国家宏观政策调控力度加大的背景下,在同行竞争日益剧烈的情况下,XX怎样在这样的环境中争得一席之地呢?二二形势分析形势分析1.PEST分析国家调控政策为房地产提供了机遇与挑战国家调控政策为房地产提供了机遇与挑战在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的背景下，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。系列调控政策的叠加，将会在短期内对房地产市场产生波动影响。XX房地产年报均显示：中国房地产行业依然保持平稳开展的态势，调控的根本目的是促进房地产行业的持续稳定健康开展，目前的房地产调控，不会改变行业中长期向好的开展趋势。国民经济快速增长为房地产业提供了强劲动力国民经济快速增长为房地产业提供了强劲动力高盛预计中国2023年和2023年的经济增长分别为9.4%和9.2%，根据房地产开展速度和GDP增速的关系可以看出房地产行业将依然保持高速开展。人口环境决定房地产市场潜在容量依然巨大人口环境决定房地产市场潜在容量依然巨大城镇人口数量、人口分布、人口流动等自然属性，直接影响房地产市场的潜在容量。城市化进程推动房地产业持续开展城市化进程推动房地产业持续开展在2023年中国城市化率到达47.5%，预计2050年前后将到达70%左右，因此房地产业将会持续30-40年的繁荣。2波波特特五五力力模模型型分分析析（一）新进入者的威胁1.进入障碍。参加WTO导致外资、外商进入我国房地产业的壁垒降低，从而对我国房地产开展商构成极大威胁。2.产品差异化。房地产企业要想在竞争中脱颖而出，强化特色经营是必由之路。3.资本要求.房地产业要求企业有足够、大量的资源投入，否则要进入房地产业也是很困难的。4.政府政策。国家对房地产业的运行与操作规则给予了相应的规定，作为新进入者要密切关注政府的政策法规，从中权衡轻重，依政策办事。（二）供给商讨价还价的能力供给商是产业内企业生产经营所需投入产品的提供者。我国的住宅产业是一个巨大的市场，无论是国外的房地产开辟商，还是材料、产品的供给商，都密切关注这一市场。（三）买方讨价还价的能力目前我国的房地产市场是需求远远大于供给。再加之在我国收入分配的特点上，我国财富分配贫富悬殊，并且财富集中在少数人手里，开辟商看准的是这些人的需求。因此我国房地产市场偏向档次高的客户，一般的低档房盖得很少，即便盖了低档房，也很难卖出，低收入者无能力买。这些原因决定了买方的讨价还价能力相对于开辟商来说是较弱的。（四）当前竞争对手之间竞争的剧烈程度房地产行业都是由房地产市场上几个巨头垄断着，那么能够把本钱领先和差异化融合在一起的能力，对于维持竞争优势是至关重要的。与单纯依赖某一主导战略的企业相比，能够成功地执行本钱领先与差异化战略整合的企业，会处于一种更加有利的位置。（五）替代品的威胁从大概念来说，住房基本上是没有替代品的，能替代的就是住天桥底下或窑洞；从小概念来说，商品房的替代品有小产权房和保障性住房。在目前的政策背景下，这两种性质的房产不可能真正威胁到商品房。3SWOT分分析析优势：一体化、标准化和规模化的开辟模式是XX的重要特征，恒大借助该模式在短时间内将其业务从广州市快速复制到全国24个中心城市.XX是中国内地拥有土地储藏最多的开辟商，在内地30个城市拥有近6000万平方米土地储藏，其中土地储藏超过100万平方米的城市达11个，规模优势明显。劣势尽管流动性得到极大缓解，但负债比率整体偏高，公司仍需要更高的财务平安性,并且XX的产品线过于丰富，分别涵盖中档物业、中高端物业、旅游地产、酒店和商用物业，这可能导致其核心产品的竞争力被削弱，以及对个别领域的操作力不够机会：我国经济正在快速增长，经济的快速增长必然带来对房地产的大量需求,横向整合行业资源，扩大市场份额。威胁：政府对闲置土地的态度日趋强硬，XX地产的闲置土地可能面临被征收出让金20%的闲置费或土地被政府强制收回。v4购房者行为分析购房者行为分析对客户需求的研究,是房地产行业的核心竞争力，最接近客户需求且具有最正确满足性能价格比的住宅楼盘，就显得尤为重要。消费者行为因素包括经济因素,文化因素,心理因素,个人因素,社会因素。一、心理因素1.需要2.动机：需求动机行动二、个人因素1.年龄结构和家庭生命周期2.职业3.经济状况4.生活方式5.个性和自我表达三、社会因素 1、相关群体：亲戚、朋友、同事、偶像、知名人士等 2、家庭 3、角色和地位 4、社会阶层四、文化因素四、文化因素 1 1文化 2亚文化五、经济因素五、经济因素 1.收入水平2.房价水平 3.客户的支出模式与消费结构 年龄、教育程度、家庭人数与结构、家庭收入、现有居住状况、购置动机及倾向等等，这类因素与消费者自身的需要紧密关联，直接决定消费者的购置标的，是影响购置行为的最主要因素群。其他因素包括交通是否便利;价格是否公平;房屋是否巩固;设计是否完善;是否增值快;环境是否良好;这些因素当中，还包含了许屡次级因素，如风景、空气、噪音、邻里都是环境的一局部。v其中27岁-35岁年龄段的购房者在经济能力处于初步开展地位，与36岁-55岁年龄层的居民相比，购置力稍弱，但由于婚姻、生育等问题，家庭独立性强，购置的欲望强。v从以下图中，我们可以看在35岁以下的年轻人是购房主体,占总调查总体的85.54%。从购房需求来看，目前居民买房还是以自居为主.22-35岁的消费者主要选择100平米以下的住房面积，其次为101-120平米的住房面积。36岁以上的消费者主要选择101-120平米的住房面积。总体来看，消费者选择大户型的意愿并不是很强烈住宅所在地与城市中心、商业服务业的距离及交通便 捷程度波波士士顿顿评评价价法法分分析析XX产产业业结结构构高高其其余余放放弃弃清算清算清算清算清算清算清清算算小小A问题型业务(QuestionMarks指高增长、低市场份额)从XX集团的情况来看，商务配套产品是集国际一流的会议中心、配备全套的运动中心、不同档次风格的饮食中心、涵盖办公休闲一体的综合会所等七项功能一体的高档次、高品位的产品，走高端路线、奢华品位，对于同行业而言，XX虽然有这个实力，但是先阶段并没有走多元化路线，绿地集团可以说是XX较大的竞争对手。从国际与国内金融、经济行情来看，面对全球一体化，高端人群的增多，健康环保等意识的深化，休闲娱乐的普遍化，这个产品还是很有开展前景的；对于XX集团而言，目前可以继续加大这方面的投入，在市场未定形前先抢占市场，开展的好的话可以培养成明星产品。B明星型业务(Stars，指高增长、高市场份额)对于XX地产集团而言，如位于繁华都市中心区域的顶级豪宅工程XX华府，设计有私家空中花园、空中别墅等超豪华产品，地理位置优越，交通便利，且拥有超豪华会所针对不同年龄业主消费需要，满足其高标准高层次的各类需求，为其提供一个集饮食、健康、娱乐、购物及休闲的综合配套中心。该产品在市场中销售增长率上升，与主要竞争对手竞争中处于领先地位。这类产品既有开展潜力，企业又具有竞争力，是高速成长市场中的领先者，处于品牌生命周期中的成长期，被形象地称为新星品牌，是企业开展的重点品牌，宜采取追加投资，扩大业务的策略。XX的明星产品就是这类拥有开展潜力和竞争力的顶级豪宅，XX应该对此类产品加大投资，扩大规模，寻求国外已具有同等类似产品的企业合作走向国际。C现金牛业务(CashCOWS，指低增长、高市场份额)vXX企业的现金牛类产品是精品住宅。一直以来XX地产集团积极倡导以“传承、超越、价值、和谐”为内涵的“精品生活”理念，实施精品战略，打造一系列精品住宅，如坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊工程XX绿洲、XX名都工程等。自2004年起，公司全面实施精品战略，大规模整合优势资源，与国内外房地产相关行业龙头企业强强合作。先后在全国开辟XX名都、XX城、XX绿洲等系列工程70多个，形成了精品开辟建设风格，先后获得50多项国家级殊荣，产品已经成为在全国享有广泛知名度和美誉度的强势品牌。D、瘦狗型业务(Dogs，指低增长、低市场份额)XX地产集团现阶段开展还是比较好，还未明显存在瘦狗型产品（或因为小组资料没有收集全，资源有限，没有发现企业的瘦狗型产品）。但是如假设真的存在这样的产品，企业应该立即撤掉预备向该工程投入的资金，并在可能的情况下，利用各方面资源，把已投入资金所完成的半成品进行加工转型，变废为宝，尽最大可能的获取利润或收回本钱。三三、XX营营销销目目标标企业文化建设是XX集地产集团快速稳健开展的重要法宝，XX地产集团以创立精神文化为先导，开展制度文化，优化行为文化，完善物质文化。在生产经营实践中，经常性地适时开展形式新颖、特色鲜明的大型活动，不断增强企业文化工作的辐射力和吸引力，把员工的积极性和创造力最大限度地开掘和释放出来，有效地增强了团队的影响力和凝聚力，开创了中国企业文化建设新局面。“传承、超越、价值、和谐”是XX企业文化建设的新目标。站在历史的新起点上，全面实现战略升级，培育创新与变革、学习与超越的文化基因，创造“XX文化模式”,已成为XX新的使命。企业文化企业文化“传承、超越、价值、和谐”Clicktoaddtitleinhere123.精神文化精神文化统率全局统率全局制度文化制度文化固本强基固本强基物质文化物质文化求真务实求真务实企业宗旨：企业宗旨：质量树品牌质量是企业树立品牌的基石。品牌代表着产品质量和服务质量，表达企业知名度、美誉度和客户对企业品牌忠诚度。在实现企业战略目标进程中，XX人要内铸精品，外塑形象，铸就国际品牌。诚信立伟业,诚信是企业开展的保证。诚信贯穿于经营管理、客户服务、沟通合作、开展共赢等每一个环节。以诚信为核心的企业文化伴随铸造“百年XX”全过程企业精神企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取工作作风工作作风：精心筹划、狠抓落实、办事高效战略目标战略目标：打造中国最受尊敬企业和中国最具价值品牌四四XX目目标标市市场场STP分分析析STP战略是房地产营销的核心，它以购房客户的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析和市场细分、目标市场选择和产品定位等策略的实施，为房地产营销组合的顺利执行指明方向。（一）市场细分策略是根据客户需求差异来区分不同客户群体的标准和依据，有以下四类：（1）按地理因素划分。按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场.（2）按人口因素划（3）按客户心理因素划分。（4）按客户行为因素划分。（二）目标市场选择策略市场细分后，房地产开辟商进入STP战略的第二阶段，开辟商要对选择进入哪些目标市场或为多少个目标市场服务做出决策。XX在不同的开展阶段有不同的目标市场,在第一阶段”小面积,低价格”为策略,以广州市为目标市场,在日益成熟之后的第二阶段,以多个城市为目标,保持企业开展.第三阶段在二三线城市迅速扩展.（三）产品定位策略XX地产产品定位是针对首次置业者和自住的一般老百姓需求，定位明确、薄利多销、满足刚需。XX的工程选址：绝大多数工程为城市市区工程，环境优美、规划配套及城市交通兴旺、升值潜力较大。位于市区能给顾客带来便利，而且环境优美满足了顾客的环境需求，升值潜力大刺激顾客购置欲望。XX的产品的类型：根据不同的客户需求将产品分为毛坯房还有精装房。另外精装房坚持住宅精装名牌化，室内所有的东西从地砖，防盗门到灶具，都选择与国际国内名牌厂商进行合作。这样在无形中提高了XX的形象，形成品牌化XX产品的价格：XX产品一直坚持着薄利多销策略。因此XX在同样地段的工程价格与别的房产开辟商工程价格相比，价格相对较低。所以XX的市场定位就是将产品定位在中高档位，并在客户中树立一种物美价廉的品牌形象，来争取在市场竞争中占据有利地位。五五XX地地产产的的营营销销战战略略(4P战战略略分分析析)1产品战略产品选址,XX拿地，首先要选择城郊地块，保证地价合理。其次地块普遍紧靠高速公路，保证汽车行驶半小时之内就能到达主城区。再次地块面积宽广，通常成千上万亩。XX拿地另一个标准，是看准市政府规划的前景。产品质量,XX的主要合作对象都是一些知名的品牌企业。有美标、奥梯斯、海尔、松下等一流企业。品牌策略,XX经过多年的努力，也成为我国家喻户晓的知名品牌。XX坚持以“诚信立伟业”，严把产品质量关，为顾客提供优质的产品和服务，来树立自己的品牌形象。2定价策略XX采用本钱操作策略,实现流程监控降低本钱,采取精细化管理,保证质量,利润,时效目标的实现。通过薄利多销的方式“以量取胜”。在调控的逆流下，XX地产以其出色的销售业绩证明了薄利多销，走量才是王道的真理。3渠道战略(1)建立营销中心营销中心是购房者与销售人员接洽的第一现场。布置舒适气派，且设置模型、图表说明的营销中心，可以让顾客长生良好的印象，得详实的信息。公司应选择能力高、反响机智、经验丰富、服务人情、熟悉市场行情及居民习性的销售人员留守现场、进行产品说明与销售。v(2)建立直销店v在目标市场各地设立直销店，负责某地区的销售业务。直销店应设立在交通便利地点，方便区域内顾客上门。v(3)派员销售v这种销售方式即由公司派大量的销售人员到市场主动寻找开辟新顾客。推销人员可以携带产品说明书、广告宣传单上门推销。v(4)网络直销v公司请人建立自己的网站，把有关房屋的信息挂在网上，让消费者自住选择，然后通过预定的方式进行销售。4促销策略1)设置户外广告公司开盘时间确定后，先竖立大型围墙型宣传牌，预告房屋即将推出，诱导消费者购置欲望。户外广告还包括车身广告、霓虹灯箱、气球和气柱等。2)发放宣传资料雇佣一批在校学生帮助公司发放宣传单，让更多的人知道公司新楼盘将要开盘，扩大宣传效果。3)发放宣传资料以报纸、电视为主媒体、进行广为宣传，制造声势，塑造产品独特形象。广告时机最好选在星期六、星期天及法定节假日、以到达最正确宣传效果。(4)鼓励内部员工建立奖励制度，实行过劳多得，少劳少得的制度。还可里建立一些奖项，如销售冠奖、提前完成销售任务奖等。XX集团选择的房产代理机构合作伙伴就包括了合富辉煌、易居（中国）以及世联地产。六六营销战略战术规划营销战略战术规划(5W+1H)1XX地产精品战略打造全国品质地产标杆,“园林实景准现楼精装修”赢得青睐(what)2XX独特的“明星活动”的“爆破式”营销模式也为开盘带来了巨大人气效应。低价入市、低开高走是XX多年来坚持的价格策略。XX营销负责人表示，“好东西+好价格”是提升产品市场占有率的基石。低价入市、低开高走是XX多年来坚持的价格策略。(how)3XX在全国23个核心城市已拥有48个优质工程，土地规模位居中国房地产企业龙头地位。这些工程超过80%的工程位于直辖市和省会城市，产品覆盖面广，具有明显的开展潜力。(where)XX地产地产 精品战略打造全国品质地产标杆精品战略打造全国品质地产标杆 4XX体育营销战略,选择适宜的体育营销为切入点,例如XX女排等,通过成功的体育明星营销,情感营销,提升品牌知名度,和品牌形象。七、战略任务七、战略任务v（1）“园林实景准现楼精装修”赢得青睐v 国庆期间，XX推出的18个新楼盘，全部以“园林 实景准现楼精装修”精品模式开盘，表达了 XX规模和实力，同时给消费者以保障和信心。南京 XX金碧天下和 XX绿洲（查看地图）国庆揽金4.3亿元，XX“爆破式”的营销策略在黄金周的南京楼市掀起了 XX销售旋风。v XX南京双城都采取园林湖景实景开放、准现楼及精装修这样的出售模式，为的就是给买家以保障和信心，XX此举在一定程度上将“园林实景+准现楼+精装修”销售变成了让买家“放心买楼”的标签。v（2）高品质高性价比引领南京居住趋势v 从2004年开始，XX全面实施精品战略，严格执行全过程精品标准。在内部推行“质量锤”监控体系，严控产 品质量，致力于打造环节精品，注重生产和管理的细节化，精确化，演绎出“固化精品流程”、“过程管理贯穿全局”等全新管理体系，涵盖工程开辟、建设、销售及服务的全过程。对外大规模整合各类优势资源，坚持只与相关行业最优秀的龙头企业合作。在产品设计、材料采购、建筑施工、产品装修、营销筹划、物业服务等各个环节和全球最知名的品牌商合作，整合房地产开辟链条上各方面、各领域的优秀品牌企业，确保精品产品各个环节的工程品质，实现了国际化优质资源的有效联盟，大力提升了产品品质和品牌价值。v（3）XX全国高品质高性价比产品全线告捷v 9月29日，XX在广州、成都、沈阳、重庆、武汉、西安、南京、天津、昆明、包头、太原、鄂州12个城市的18个楼盘全面飘红，黄金周揽金47.9亿元，赢得大满贯。v XX此次在全国推出的18个盘，全部以“园林实景准现楼精装修”精品模式开盘，且前期就开始蓄客，提前让准买家到现场参观感受高端的精品产品。据记者了解，在29日开盘前，就有很多客户表示出强烈的购置意愿。诚意金客户全国累计到达近万组，一些楼盘甚至出现诚意金客户远远超出楼盘的推出套数，如：太原 XX绿洲认筹客户近3000组，而推出货量仅1300多套。重庆 XX城认筹客户近1500组，而推出货量仅1000多套。v（4）精品战略打造全国品质地产标杆v XX特价开盘的营销策略已成为楼市“开门红”的经典营销案v例。“开盘必特价，特价必升值”已经成为 XX地产集团的一种极富特色的标识，也是该集团营销策略的精髓所在。此次，XX地产集团在全国18个楼盘依然沿袭“开盘必特价、特价必升值”的销售策略，工程开盘当天额外85折。而从 XX国庆开盘首日揽金31亿元、整个黄金周收金47.9亿元的销售额来看，XX“开盘必特价、特价必升值”营销模式，给买家带来了实惠，使 XX成为了黄金周最大赢家。八、财务分析八、财务分析v（1）盈利能力分析v 行业内各个企业毛利率基本保持稳定,在30%-44%之间，XX毛利率远高于行业平均37%-42%的水平。较低的毛利率水平主要是由于公司的行业定位和销售策略所决定的.v 销售净利率的行业内差异较小，基本稳定在17%-18%,相对于 XX较低的毛利率,较高的净利润率主要是期间费用相对较少,投资性房地产升值(公允价值损益)较高有关.（2）营运能力分析vvv 应收账款周转率各年均超过136次，远高于行业平均水平，账款管理能力非常突出，账款回收高效有力。主要是因为公司对应收账款回收管理较严，应收账款余额较小。v 存货周转率远行业平均水平，这与公司销售定位低端市场,工程多处三四线城市有关.较低的价格带了极其良好的销售,公司存货周转速度极快。（3）偿债能力分析v 2023年整个行业流动比率和速动比率同时出现较大下降，主要是由于政府收紧对房地产行业信贷所致.XX的流动比率和速动比率都保持了较好的稳定,基本稳定在1.5和0.5。v XX的流动比率在11年略有下降,主要由于公司处于高速增长期,对房地产配套设施的开v发以及物业管理支出导致了物业及设备.投资性房地产这两项大幅度增加,分别到达了80%,87%。同时公司大举进 二三线城市导致土地使用权也迅速增加。v XX的速动比率保持基本稳定主要得益于公司发行了两期5亿的人民币中期票据,这大大缓解了公司的现金饥渴。（4）成长性分析v 营业收入和净利润迅速增加，,公司在10年和11年的营业收入到达了是700%和35%，大大高于同类企业，优势明显,净利润增加幅度要远超过营业收入增长。v 考虑到 XX市盈率(港股)大致为4,XX等企业平均市盈率为8.5,调整后 XX的A股市值将到达953亿RMB,如此庞大的规模暗示我们 XX的高增长很难持续（5）收入质量分析v XX地产的经营性利润占利润总额的比重虽然在逐年上升,但是所占比重不高,大概只有75%左右,非经营性收益主要来自于两项:公允价值变动损益和其他收益,分别提供了净利润的24%和4%.,主要由投资性房地产公允价值变动和其他收入(广告,利息,罚金)v 经营性现金流入/营业收入是一个反映收入现金质量的很好指标,可惜不可得到。v 经营性现金净流入也可以反映出企业经营质量,虽然 XX为负值,但只这主要是由于 XX迅速扩张土地储藏,导致所交土地增值税带来了大量的现金流出九、附录（市场调查问卷）九、附录（市场调查问卷）非常感谢您参与此次问卷调查.访问日期：访员姓名：问卷编号：请您在所选项下打“”。1、姓名：性别：年龄：2、请问您的职业是？私营企业主（）；机关事业单位干部（）；企业管理人员（）；公司职员（）；教师（）；公务员（）；贸易（）；证券（）；高科技（）；其它_；3、您工作单位在 区 路 4、请问您的最高学历是？博士及其以上（）；硕士（）；大学本科（）；大专（）；大专以下（）5、您目前的居住条件是？出租房（）；自购商品房（）；经济有用房（）；单位福利分房（）6、您目前的住房房型是？一居（）；两居（）；三居（）；四居（）；复式（）；别墅（）；7、您目前住房的面积有多大？70平米以下（）；7190平米（）；91110平米（）；111130平米（）；8、您目前的家庭月总收入是？10002000元（）；20013000元（）；30014000元（）；40015000元（）；500110000元（）；10000元以上（）；9、您日常交通工具（）（1）私家车（2）单位配车（3）出租车（4）公交车或班车（5）自行车或摩托车 10、您一般是通过什么途径与渠道获得房地产方面的信息？报纸（）；户外广告/路牌（）；电视（）；网络（）；朋友/亲人传播（）；杂志（）宣传单页：其它_；11、您方案在几年内购房：半年（）；1年（）；2年（）；3-5年（）；12、您方案购置的住房类型是？高层（12层以上）（）；小高层（7-11层）（）；多层（）；13、您方案购置多大面积的住房？40-60平米（）6080平米（）80100平米（）；100-120平米（）120-140平米（）；14、您方案购置几房的住房1室1厅（）；2居（）；3居（）；4居（）；15、您能接受的房屋单价是？27002900元/平方米（）；3000-3300元以上/平方米（）；3301-3500元/平方米（）；16、您理想的房屋总价（单位：万元/套）18万元以下/套（）；1820万元/套（）；2025万元/套（）；2530万元/套（）；3040万元/套（）；40万元以上/套（）；17、您想选择的付款方式是？一次付清（）；分期付款（）；按揭（）；18 每月会用多少钱还贷款（）（1）1000元（2）1500元（3）2000元（4）2500元以上 19、购置商品房时，哪一位家庭成员的意见对您最重要？配偶（）；父母（）；兄弟姐妹（）；子女（）；其他_；20、购置商品房时，除了家庭成员的意见外，还会征求其他哪些人员的意见？（多项选择）同事（）；有买房经验的朋友（）；在房地产行业工作的朋友（）；21.您购房所选区位考虑的主要因素有（）(限选3项)（1）距原居住地近（2）距父母居住地近（3）距工作单位近（4）方便子女就读（5）繁华商业区（购物、娱乐等方便）（6）环境景观好 22.选择工程时，您更看重的因素是（）（限选3工程）（1）价格（2）交通（3）公共配套（4）会所（5）物业管理（6）小区环境景观（规划）（7）入住时间（期房/现房）（8）开展商知名度 23、购房时，您觉得最重要的是（）（1）楼层（2）朝向（3）房间布局（4）使用率 24、您对楼房型式更看重（)小高层（12层以下，价格贵）多层（6层及以下，价格一般）高层板楼（价格较廉价）25、在以下建筑风格中，凭您的感觉，请选择一种您较喜欢的风格。欧陆古典式（）；现代简洁式（）；现代欧式风格（）；26.您最希望配备那些生活娱乐设施（限选3项）（）（1）中心花园（2）游泳池（3）保龄球（4）网球（5）小型体育活动场地（6）儿童户外活动设施（7）健身房（8）老人活动中心、27、导致您尚未购置房产的因素是什么（）A无须添置B无力购置C认为价格一定会下降，有待观望 28、您认为未来两年五常市的房价将如何变化？跌（）；不变（）；升（）；升幅度小（）29、您更关心物业管理的哪些因素（）A物业管理价格B物业管理品质C物业管理品牌 30、购置房产时，您最注重的小区外部因素有哪些？（）A生活便利（临近超市、医院、学校等）B工作便利（临近工作地点）C交通方便D是否位处市中心E其他_ 31、您平时上互联网吗？您经常在那里上网？（）（1）经常（2）有时（3）否（1）工作单位（2）家里（3）网吧ThankYou!By:王贝贝王贝贝黄儒卿黄儒卿谢谢观看/欢送下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH