某地产西安某地产紫都城项目广告推广策略方案.pptx

筑就，紫都城，梦动梦动力力有梦想，才有动力有梦想，才有动力动力决定销售力动力决定销售力如同如同马丁路德金：我有一个梦想马丁路德金：我有一个梦想奥巴马给了奥巴马给了 人一个改变之梦人一个改变之梦月球漫步一直是中国人的航天梦月球漫步一直是中国人的航天梦如同如同中国，百年奥运圆梦，征服世界中国，百年奥运圆梦，征服世界如同如同在西安，人人都有一个曲江梦在西安，人人都有一个曲江梦 XX紫都城需要到达快速的销售梦想紫都城需要到达快速的销售梦想也需要，筑梦也需要，筑梦释梦释梦圆梦的一步步实现圆梦的一步步实现筑梦筑梦传播传播 XX品牌实力品牌实力释梦释梦认知紫都城价值魅力认知紫都城价值魅力圆梦圆梦树立紫都城产品领导力树立紫都城产品领导力提案总纲提案总纲传播传播 XX品牌实力品牌实力筑就市场紫都城梦想筑就市场紫都城梦想推广时间：推广时间：3 3月月-4-4月，品牌带到工程宣传，蓄积客户月，品牌带到工程宣传，蓄积客户筑梦筑梦不为品牌推品牌，一切只为销售！不为品牌推品牌，一切只为销售！以以 XX品牌的角色转换及实力品牌的角色转换及实力增加紫都城入市砝码，让更多对紫都城充满梦想增加紫都城入市砝码，让更多对紫都城充满梦想对于品牌推广，对于品牌推广，XX曲江盛景面市之时，已对品牌宣传做了很多工作，曲江盛景面市之时，已对品牌宣传做了很多工作，产品限制产品限制 XX在富人圈影响力较高，而广阔市民却对品牌内涵知之甚少。在富人圈影响力较高，而广阔市民却对品牌内涵知之甚少。品牌开辟商西安争夺战品牌开辟商西安争夺战深藏不露的中海：中海华庭、中海国际社区深藏不露的中海：中海华庭、中海国际社区无药可救的大华：大华阳光曼哈顿、大华公园世家无药可救的大华：大华阳光曼哈顿、大华公园世家清者自清的金地：金地曲江尚林苑、金地芙蓉世家、金地南湖工程清者自清的金地：金地曲江尚林苑、金地芙蓉世家、金地南湖工程沉着内敛的融侨：融侨馨苑、融侨中央首座、融侨官邸沉着内敛的融侨：融侨馨苑、融侨中央首座、融侨官邸雷声大雨点小的富力：富力城雷声大雨点小的富力：富力城浪子回头的绿地：绿地世纪城、绿地魏玛公馆、绿地海伯兰轩江湖郎中的 XX：XX新地城王者之气的中新：中新浐灞半岛张扬跋扈的 XX：XX绿洲、XX名都重新审视进入西安的重新审视进入西安的 XX XX20232023年进入西安一年时间年进入西安一年时间20232023年一城三盘同时出售年一城三盘同时出售在当今楼市低迷，在当今楼市低迷，的情况下，的情况下，何尝不是给了市场一个坚挺的信心与何尝不是给了市场一个坚挺的信心与 XX XX的实力表率。的实力表率。全新定位西安全新定位西安 XX XX形象形象3 3步走步走品牌入市，工程销售准备期品牌入市，工程销售准备期（时间：（时间：3 3月初月初-4-4月中月中）未见其人，先闻其声未见其人，先闻其声现场和户外随行，进行拦截，让消费者关注并期待新盘推出，阻击对手；做好销售前的一切准备，为后期蓄水、开盘打好基础。推广目标推广目标3 3月初月初3 3月中月中4 4月中月中品牌三大战役品牌三大战役为工程铺垫为工程铺垫 对于销售中心装修，VI物料（名片、胸牌、纸杯等）到位；XX会会员前期登记;户型、景观规划等确定，销售物料准备提示提示战役一：战役一：展现展现 XX XX的实力的实力为紫都城树立向往者为紫都城树立向往者推广主题：推广主题：20232023年西安年西安 XX“XX“一城三盘一城三盘 善待你一生善待你一生”传播渠道：播送、户外、短信、候车亭为主要的媒体渠道传播渠道：播送、户外、短信、候车亭为主要的媒体渠道 华商报为辅助媒体传播华商报为辅助媒体传播释放紫都城即将面市的信息释放紫都城即将面市的信息战役二：战役二：塑造塑造 XX XX专业力专业力培养紫都城仰慕者培养紫都城仰慕者推广主题：推广主题：“别墅专家打造高层别墅专家打造高层”大型问卷调研活动大型问卷调研活动传播方式：传播方式：1、一对一调研，专业调研公司市场拦截填写问卷 2、网络调研：与腾讯QQ或msn合作开展问卷调研 3、群众传播调研：报纸推广调研活动，并刊登问卷 回记问卷表着可获赠半年华商报的订阅和 XX精美礼品一份宣传中释放紫都城工程信息宣传中释放紫都城工程信息战役三：战役三：感知感知 XX XX亲和力亲和力 软文形式软文形式推广主题：推广主题：环保西安环保西安 有有 XX XX传播方式：西安即将参加由世界基金会发起的传播方式：西安即将参加由世界基金会发起的“地球一小时地球一小时”活动，这个活活动，这个活 动，动，20232023年预计全球有年预计全球有10001000多个城市参加，同时熄灯一小时。多个城市参加，同时熄灯一小时。XX XX 紫都城紫都城支持环保在举行不插电的自然音乐会，引起市场关支持环保在举行不插电的自然音乐会，引起市场关 注，同时对于注，同时对于 XX XX紫都城工程进行全面的客户蓄积。紫都城工程进行全面的客户蓄积。感知紫都城价值魅力感知紫都城价值魅力诠释紫都城工程梦想诠释紫都城工程梦想推广时间：推广时间：4 4月月-5-5月，工程正式入市全面蓄积客户月，工程正式入市全面蓄积客户释梦释梦品牌铺垫，让市场对紫都城充满梦想品牌铺垫，让市场对紫都城充满梦想紫都城作为紫都城作为 XX在西安的首个高层住宅在西安的首个高层住宅以怎样的魅力吸引并影响客户群呢？以怎样的魅力吸引并影响客户群呢？两方面定位紫都城高层人居梦想两方面定位紫都城高层人居梦想住进曲江一直是许多西安人强烈的置业理想特别随着唐城墙遗址公园、慈恩寺遗址公园、南湖曲江池遗址公园对公众开放后2 2平方公里三个国家平方公里三个国家4A4A级级景区景区，曲江优越的生态公园环境让多数人更加目标坚决1 1、看区域开展、看区域开展切合并推动切合并推动纵观曲江楼市风云纵观曲江楼市风云雁塔中轴线：XX曲江胜景、金地尚林苑、溪园、曲江华府别墅工程为主大唐芙蓉园：中海国际社区（铂宫、熙岸、观园）、金地芙蓉世家曲江池片区：曲江城市花园、鸿基紫韵、融侨曲江观邸、曲池坊、曲江观唐泛曲江片区：富力城、大华公园世家曲江现在的开辟规模；在以别墅、花园洋房等低密度、稀缺性高端产品为主的市场环境中；高层住宅也是逐渐布局市场，那么在产品还未面市的市场环境下，XX XX紫都城靠什么引起关注？紫都城靠什么引起关注？只有品牌，才是取胜的法宝只有品牌，才是取胜的法宝通过前期的品牌+产品信息预告，不仅提升了 XX品牌的知名度，更让市场对紫都城产生强烈的好感与向往度，在此我们将在此我们将 XX XX紫都城的诞生历程进行深入的画描，传播紫都城的诞生历程进行深入的画描，传播向群众，全面引起民众对于紫都城的追捧与仰慕，快速向群众，全面引起民众对于紫都城的追捧与仰慕，快速积累客户。积累客户。一个一个1313年别墅专家年别墅专家在别墅地脉上为成就更多人的曲江居住梦想在别墅地脉上为成就更多人的曲江居住梦想以打造别墅的用心为一个区域筑建高层品质以打造别墅的用心为一个区域筑建高层品质以别墅的服务品质提升一个城市人居服务素养以别墅的服务品质提升一个城市人居服务素养以别墅景观的舍得精神，完美城市居住环境以别墅景观的舍得精神，完美城市居住环境 XX紫都城价值唯一性与排他性：紫都城价值唯一性与排他性：别墅造诣建高层别墅造诣建高层2 2、看消费群、看消费群满足更提升满足更提升 XX XX紫都城的粉丝分布紫都城的粉丝分布东郊东郊原住居民想换房周边生意人群为父母安家曲江曲江南郊南郊曲江富人再次置业南郊企业主管高新区高新区企业中管中产阶层其他城区其他城区无论是高新区的高管、中产精英一族还是东郊的生意人群也许他们是即将结婚的年轻夫妻，只为提升生活品位；也许他们是三口之家，想从小让孩子在人文熏陶中成长也许他们安享生活的五口之家，想给父母一个安度晚年的自然居所他们一至的曲江梦想都不曾磨灭他们期盼出现一个能够居住曲江的时机追求较高的生活品位，呼吸曲江的高贵气息这个房子是居住观、价值观、人生观与世界观的融合在曲江这样的环境中他们看得到未来奋斗的目标看得见未来生活的典范也许他们就是未来也许他们就是未来1010年的高端客群年的高端客群不仅有消费实力，而且是今后更高端产品的消费主流曲江也许就是他们认定的终身居住区恰好有紫都城的出现恰好有紫都城的出现一个好品牌；一个好地段；一个好产品一个好品牌；一个好地段；一个好产品代表了他们所有的居住梦想，曲江不再是他们心中的梦想代表了他们所有的居住梦想，曲江不再是他们心中的梦想推广精神推广精神别墅造诣建高层别墅造诣建高层完成，完成，更多人的更多人的曲江梦曲江梦备选：备选：完成，更多人的曲江居住梦想完成，更多人的曲江居住梦想 自此，你与曲江无距离自此，你与曲江无距离如何成就梦想？如何成就梦想？吸引更多人关注紫都城吸引更多人关注紫都城1 1个方案个方案 3 3大举措大举措 待见其人，渐领其神待见其人，渐领其神紫都城面市，推出“住进曲江方案”成就，更多人的曲江居住梦想系列性的创新媒体及立体化媒体战略，全面引导工程面市，积累客户量工程面市核心概念传播工程面市核心概念传播（时间：时间：4 4月月55月）月）推广目标推广目标4 4月初月初4 4月底月底5 5月底月底销售中心开放销售中心开放房展会房展会在工程还未有正式认购开始，通过形象期宣传，开拓大客户产品推介会，增加在工程还未有正式认购开始，通过形象期宣传，开拓大客户产品推介会，增加团购及楼花销售，同时吸纳更多的团购及楼花销售，同时吸纳更多的 XX会员及意向客户。会员及意向客户。（4 4月月-5-5月中）月中）1个方案 XX XX紫都城紫都城2023“2023“住进曲江方案住进曲江方案”1、成立 XX“住进曲江方案”公益基金会，XX领先捐款，同时只要一个人参加 XX会认购紫都城的客户，XX就多捐10元钱，支持曲江的配套建设，让更多人的曲江梦想成真。2、“住进曲江方案，XX为你量身打造”2023购房理财方案外卖场开放、高新区高端写字楼、东郊大型商场（沃尔玛、百盛）星级影院登记来客，XX为其制定理财方案。4 4月中开始月中开始 你离曲江有多远？你离曲江有多远？与华商报一起举办“论曲江居住圈”住进曲江方案住进曲江方案5 5月月初初 XX XX紫都城紫都城以别墅造诣建高层掀起住进曲江方案4 4月底月底 XX XX紫都城，一个别墅专家紫都城，一个别墅专家 的曲江的曲江高层高层梦梦软文炒作软文炒作5 5月月中中 XX XX紫都城紫都城成就，更多人的曲江居住梦想成就，更多人的曲江居住梦想1 1、之闪亮登场、之闪亮登场住进曲江方案，房展会开始正式登记，全城派送紫都城logo礼品邀请陕西名人贾平凹担当 XX紫都城爱心大使，展会当天凡向灾区希望小学，捐赠5元公益金可有时机取得慰问灾区的时机。同时购置紫都城，同时购置紫都城，5 5元抵元抵1000010000元。元。媒体运用：交通音乐播送循环报道媒体运用：交通音乐播送循环报道 XX XX紫都城闪亮登场事件紫都城闪亮登场事件 及爱心大使的选拔活动。及爱心大使的选拔活动。事件营销住进曲江方案事件营销住进曲江方案2 2、之新闻发布会、之新闻发布会主题：主题：XX XX地产地产20232023年战略西安新闻发布会暨年战略西安新闻发布会暨 XX XX紫都城上市会紫都城上市会邀请 XX曲江胜景的老业主、XX会会员、登记客户参加同时场外客户但凡收集工程之前报纸，不仅可成为 XX会员，更可获赠紫都城logo桔祥物与买房优惠活动媒体运用：群众媒体广泛报道媒体运用：群众媒体广泛报道3 3、之爱心事件、之爱心事件主题：体验主题：体验 XX XX，成都爱心之旅，成都爱心之旅登记客户，均有时机成为 XX紫都城爱心大使，地震一周年慰问灾区。同时应邀参观 XX在成都的工程，感受 XX产品的品质与优质的服务。并将爱心之旅的影集制作成册，作为礼物赠送客户留念。成就紫都城产品领导力成就紫都城产品领导力推广时间：推广时间：6 6月月-9-9月，工程全面启动，认购及开盘月，工程全面启动，认购及开盘园梦园梦消费者主导的市场，更看中产品！消费者主导的市场，更看中产品！为什说紫都城是为什说紫都城是更多人的曲江居住梦想呢？更多人的曲江居住梦想呢？解读解读 XX XX紫都城价值体系紫都城价值体系别墅造诣建高层景观别墅造诣建高层景观毕加索曾说：毕加索曾说：“重要的不是我把握自然，而是我要与它一起生长。重要的不是我把握自然，而是我要与它一起生长。”随着顶尖精英族群对居住环境的要求日益提高，随着顶尖精英族群对居住环境的要求日益提高，园林景观已经成为吸引客户的核心价值所在。园林景观已经成为吸引客户的核心价值所在。XX景观规划一直秉承：“细节是天使，细节也是魔鬼。”原则，精心为紫都城业主挑选每一棵树，精选每一粒沙别墅造诣打造高层空间价值：四明设计别墅造诣打造高层空间价值：四明设计彰显居住品质的不仅是环境与建筑，更重要的是舒适的空间 XX紫都城全面创新户型，不仅赠送率超过了15%，还有情趣空间、房改房等空间优势，必定受到市场追捧。统览三重统览三重4A4A景区，五园盛世美景景区，五园盛世美景 俯瞰，大雁塔、大唐芙蓉园、曲江海洋世界三重国家级4A景区盛世景观，漫步，唐城墙遗址公园、大慈恩寺遗址公园和南湖曲江池遗址公园，即将建设的寒窑遗址公园、秦二世陵遗址公园尽享，百年悠然闲适生活意境。曲江门户，地铁通达四方，快捷又升值曲江门户，地铁通达四方，快捷又升值曲江大道、二环、绕成高速还有地铁三号线的穿行，让紫都城真正成为处则繁华城市入则悠然居境的人居典范。双重商业配套，全面降低曲江生活本钱双重商业配套，全面降低曲江生活本钱商业配套是城市生活不可或缺的重要局部，紫都城咫尺大唐不夜城商圈，自身规划的商业面积，大商圈小商业一个都不缺。无论是外部环境、内在产品打造无论是外部环境、内在产品打造 XX紫都城都以别墅造诣建高层为准则紫都城都以别墅造诣建高层为准则打造最高性价比高层居住方式打造最高性价比高层居住方式成为更多人曲江梦想的首选成为更多人曲江梦想的首选产品定位产品定位住进曲江，首选住进曲江，首选3030万奢景高层万奢景高层一个宗旨：产品线两次契机：营销战三大创新：传播战前期的努力，如何让紫都城成为置业曲江前期的努力，如何让紫都城成为置业曲江的首选？的首选？庐山真面，主导市场庐山真面，主导市场紫都城认购期快速积累客户，以到达开盘炽热的效果别墅造诣建高层产品系列推广，让客户全面认知产品优势进入认购销售期，产品力主导进入认购销售期，产品力主导（时间：时间：6 6月月9 9月）月）推广目标推广目标6 6月月8 8月月9 9月月开盘期开盘期样板间开放样板间开放 认购期认购期7 7月月认购期全力邀请客户参观认购期全力邀请客户参观样板间，举行一些列样板样板间，举行一些列样板间寻宝活动间寻宝活动大型的炒作活动，让市场再次瞩目 XX紫都城一个宗旨：产品线一个宗旨：产品线传播渠道：户外、华商报、西安晚报等群众媒体传播渠道：户外、华商报、西安晚报等群众媒体建筑首选建筑首选别墅专家打造的舍得之举户型首选户型首选西安首屈一指的多赠送、多有用空间景观首选景观首选外部环境别墅专家的造园用心地段首选地段首选曲江地脉价值紫都城历史背景，别墅地脉未来潜力住进曲江住进曲江首选首选万万奢景奢景高层高层两个契机两个契机之之样板间开放样板间开放上风上水之上风上水之 讲座讲座样板间开放当天，举行大型的家装 讲座及买房应该注意的 知识，同时让 测定紫都城的 。拼户型赢房款拼户型赢房款在销售中心开辟场地，根据 XX紫都城的赠送面积，现场进行拼图游戏，让客户对于户型进行深入的感受促进认购率与选房率。之之开盘开盘，轰炸式推广手法轰炸式推广手法除了传统意义上的媒体推广之外，对于现场包装及布置也需要做的独特与具有新闻点，同美院合作，在现场举办现代装置艺术展，让客户真切感受品质社区的魅力。、开通社区班车开通社区班车各个临时接待点售楼处，可以作为流动的广告、开盘当天，宝马接送看房开盘当天，宝马接送看房每个整点打进 到售楼部的客户，均可享受宝马车接送看房制造新闻热点与市场关注点，表达 XX人性化服务三大创新传播方式三大创新传播方式、层层渗入法：、层层渗入法：销售中心开放后，与送水公司联系，在饮水机上张贴广告，凡客户销售中心开放后，与送水公司联系，在饮水机上张贴广告，凡客户将积累了将积累了1010条饮水机广告，就可到现场条饮水机广告，就可到现场领取奖品领取奖品。、电梯厅广告、电梯厅广告高新区、东郊、南郊高端写字楼电梯厅广告，但凡用 拍照存根着，到销售现场领取奖品一份，购房者可获赠优惠、情感关心法：短信广告、情感关心法：短信广告申请紫都城专属 号码，群发短信凡回短信者不仅可获赠最新QQ秀，并可直接参加住进曲江方案，购房享特大优惠。为会员赠送免费的天气预报“XX紫都城提醒您，天气炎热”THANKSTHANKS我们相信我们相信正确的思路，坚决的执行正确的思路，坚决的执行梦想就会实现，成功就在前方梦想就会实现，成功就在前方谢谢观看/欢送下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH