中秋节月饼促销活动方案00字范文.docx

中秋节月饼促销活动方案1700字范文（10篇）中秋节月饼促销活动方案1700字范文1 一、规划销售任务：10万 二、销售指标分解：(不包含送礼局部)： 市场销售部：200盒 餐饮部：300盒 客房部：80盒 三、广告制作 1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的惹眼位置;主题是“花好月圆人团聚，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。 2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时供应给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。 3、在大厅布置月饼展厅。 四、完成各项任务的时间： 1、广告制作在9月6日前完成; 2、月饼销售数量于8月25日与供给商确定并签定合同，月饼于9月5日到位; 3、9月16日开头领取月饼; 4、10月7日停顿月饼领取; 五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年状况8月24日前定出。 吸取去年教训，在全部内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。注意实惠，避开华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点! 销售部建议销售品种及定价、提成： 月饼种类进价(每盒/元)售价(每盒/元)提成(每盒/元) 中秋伴月65965 港台精品月11815810 富贵中秋月14318815 精品礼品月20325815 月之味46695 团聚月69985 小锦月10614810 祥月11515810 银皇尊御礼12316810 大皇尊御礼13118815 六、月饼销售的优待政策： 1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折;(备注：此方案与团购优待不同时使用) 方式二团购优待政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此团购优待不与其它优待同时使用) 2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。 3、月饼销售工作完成后，各签单经手人协作收回销售款项交财务部，依据款项收回速度11月中旬完成核算工作。 中秋节月饼促销活动方案1700字范文2 一、活动主题 情迷中秋月大型灯谜活动 二、活动时间 待定 三、活动地点 商场一楼中厅 四、活动内容 活动期间，凡在本商场一次性购物满_元(含_元以上)即可参与猜灯谜活动，猜中者可获得精致礼品一份;每天限送礼品200份，先到先得，送完即止。 (一)、活动细则： 1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满_元(含_元以上)，即可参与猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精致礼品一份，一张小票限领一份奖品。 2、每天送出奖品200份，数量有限，送完即止。 3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参与活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语。 4、每张谜面编号(1至200号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精致礼品一份。 5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。 (实行这种方式即可增加活动的趣味性及参加性，又能削减工作人员的工作量) 6、营运部安排3名工作人员特地负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，仔细填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品; 并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避开重复领奖。 (二)、活动协作： 1、营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长1名，并负责活动期间场内突发大事处理。 2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。 3、筹划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品预备、活动全程跟踪。 4、物管部：中厅及活动现场布置。 5、效劳台：作好顾客询问工作。 6、其他部门：帮助谜语书写及活动相关物料预备。 (三)、现场物料及人员分工： 略 五、整体费用 大门活动喷画1张 兑奖台2张 工作人员坐椅3张 彩纸600张 灯笼200个 麦克笔10支黑色 奖品600份 不行估计费用 费用总计：_万元 中秋节月饼促销活动方案1700字范文3 20_香格里拉月饼产品的主要品种和价位： 香月：12盒装，价格为988 尊月：12盒装，价格为768 雅月：8盒装，价格为518 经典典藏盒：4盒装，价格为398 尚月：8盒装，价格为358 秋月：6盒装，价格为258 礼月：4盒装，价格为188 20_香格里拉月饼月饼赠送对象： 本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节日礼品团购，公司福利，给客户送礼等等，更是白领及各类人士送自己的礼物，美味不容错过。 20_香格里拉月饼月饼促销活动方案： 凡2022年8月12日前购置均享受六折优待;8月13日至8月27日购置均享受七折优待;8月27日以后购置不享受任何优待。 新世界酒店集团“心月“月饼礼盒促销 在中秋佳节降临之际，新世界酒店集团今年全新呈献两款“心月”精致月饼礼盒。心月”，外盒古朴端庄，月饼口味纯粹，选料上乘。是您馈赠商友或与家人共享的上佳之选，在此祝福您和您的家人团聚和谐，中秋节欢乐! 双黄莲蓉月饼(4粒装) 每盒人民币228元净价 口味：双黄白莲蓉、双黄金翡翠月饼各2粒; 迷你月饼(8粒装) 每盒人民币188元净价 口味：蛋黄白莲蓉、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼各2粒。 济南索菲特银座大饭店中秋精装月饼礼盒促销 今岁中秋将至，济南索菲特银座大饭店秉承传统和现代创新口味，选用精巧独到的原料，潜心研制并推出低糖莲蓉系列及炭烧咖啡月饼。针对不同层次的需求酒店主要推出了两款月饼礼盒：六粒装六种口味，价值人民币148元的“春江花月礼盒”，价值人民币228元八粒装八种口味的“明湖秋月礼盒”。古朴高雅的礼盒设计新奇，富贵而且奢华，是您馈赠亲朋好友、嘉奖员工的选择，都会令您回味无穷、赞不绝口! 福州五西湖大酒店月饼礼盒超值折扣优待中5顶 时值至一年一度中秋降临之际，福州西湖大酒店秉承一贯传统，推出多款口味的月饼。 为迎合市场不同需求，西湖大酒店本次共推出包装精致、品种缤纷的六款佳品。品尝集传统和创新于一体，既有群众宠爱的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之类，也有集思广益创新的冬虫花蓉、五仁金腿等。在中秋月圆之夜与家人朋友一起在缕缕茶香下品尝细心焙制的月饼，美点与香茗的组合发挥极致，营造出团聚美妙的意境全店月饼销售价格均有不同折扣优待，十盒以上最低可至五折优待。 西湖大酒店月饼礼券现已销售，在2022年9月10日前订购可享受五三折优待，大额订购还可享受更多折扣。 中秋节月饼促销活动方案1700字范文4 中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自中秋节被列为国家法定节假日起。“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团聚和 美满幸福，本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广阔月饼和食品厂商供应一个展现的舞台，为消费者供应一个购置安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。 一、活动主题 _超市中秋月饼文化美食节 二、活动时间 2022年9月_日-_日 三、活动内容 举办_超市中秋月饼文化美食节，众多品牌不同款式的月饼，同台竞技百花齐放，让顾客一饱口福的同时，一同品尝月饼文化的内涵。 活动1：“_最宠爱的月饼品牌”评比 与_晚报联合在全市范围内开展“_”评比活动，活动本着“_”和“_”的原则，报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。 顾客可以通过_晚报、_网参与投票，选出自己“最宠爱的月饼品牌”，活动完毕后将从投票顾客中抽出幸运顾客，一等奖_名，奖品为价值_元月饼礼券，二等奖_名，奖品为价值_元月饼礼券，三等奖_名，奖品为价值_元月饼礼券，纪念奖_名，奖品为价值_元月饼一份。 活动2：月饼免费尝，优待见报端 活动期间推出免费品尝月饼活动，为光临本超市的顾客供应1000张品尝券，免费品尝月饼。同时进行“月饼特惠剪角”活动，在_晚报以优待或现金抵扣的形式登载“月饼特惠剪角”，顾客只需要将剪角剪下，便可猎取月饼优待券或抵扣现金券时机。 活动3：“_” 与_电视台合作，举办“_“仪式，现场拍卖特殊制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最终将拍卖所得捐给贫困学生。 活动4：中秋月饼文化展现 设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开“_”、“_”的神奇面纱，同时展现月饼品牌的进展历程及其品牌文化。 活动5：中秋月饼美食展 各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参加“最宠爱的品牌月饼”评比活动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、安康的月饼。 活动6：购物赠月饼活动期间，顾客在超市购物单票满_元、_元、_元以上分别送月饼礼盒一份。地点：超市效劳台 四、场地布置 在超市内选择场地搭建展台，统一设计“中秋月饼文化美食节”活动logo，要求各品牌展台规格全都，促销人员标准着装形象。 五、活动执行 选购部负责月饼及食品厂商联系。企划部负责场地布置装饰、广告宣传及营销活动执行。 六、费用预算 免费品尝月饼由月饼厂商赞助。 中秋节月饼促销活动方案1700字范文5 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。估计日均销量在促销期间增长10%20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元) 买300元以上中秋月饼送20_ML可口可乐2瓶。(价值13.6元) 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、39、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精致月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的“教师节”，进展面对教师的促销：凡9月910日两天在_购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精致月饼或礼品(价值20元左右的)。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、179、12，每天播出16次，15秒/次。 2、购物指南 在9、19、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。 3、店内播送 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的播送。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; b、在防护架上，对墙柱进展包装，贴一些节日的彩页来造势; c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂“_购物广场 禧中秋”的横幅。 (2)场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司供应的挂旗; c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; d、月饼区的上空挂大红灯笼。 5、其他支持 保健品进展让利15%的特价销售。 团体购满3000元或购置月饼数量达20盒，可享受免费送货。 四、促销费用 媒体广告费：1、2万元 可口可乐系列赠品：6万 场内、场外的布置费：0、6万 月饼费用：6万 共计：13、8万人民币 五、详细作业 1、交通频道的15秒广告，由公司托付_广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 2、购物指南由选购部负责拟出商品清单，市场部负责与_晚报印刷厂联系制作;详细见该期的制作时间安排。 3、场内播送的播送稿由市场部来供应，共三份促销播送稿，每份均应提前两天交到播送室。 4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无力量制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好选购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。 5、选购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查规划，在8月5日前完成相关规划。 6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。 7、防损部负责卖场防损及防盗工作。 8、生鲜部负责自制精致月饼的制作。 六、留意事项 1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; 2、若在交通频道上的宣传不能到达效果时，可选择在报纸等其他媒体上进展补充宣传; 3、市场部应进展严格的跟踪，对消失的任何异样准时进展订正。(本方案只作为参考，细节可以依据本地风情人文，消费状况而定) 中秋节月饼促销活动方案1700字范文6 1、推出“优质效劳月”活动，供应月饼免费包装效劳、月饼(礼篮)免费送货效劳、月饼(礼篮)电话订购效劳、礼篮赠送效劳、代办月饼(礼篮)邮寄效劳等，通过加强质检和效劳在竞争中取得优势。 促销商品要求 1、月饼要求： 1)月饼品种要集中表达在当地群众宠爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满意不同阶层顾客的消费需求; 2)要求月饼供给商派遣促销小姐，并供应月饼试吃活动。 3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。 2、礼篮要求： 1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈设。 2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低档(80198元)。选购部指定礼篮数8种左右。 3)空礼篮建议售价10元，选购部预备3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求： 1)主推的烟酒，选购部必要求供给商供应空盒(每店一个)。 2)主推礼品必需突出陈设，亦可陈设于“月饼、礼篮”一条街当中。 3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品. 4、冲饮、保健品、茶叶 1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈设。品种数不少于20个，快讯做两个版面。 2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。 5、糖果、饼干、水奶 1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。 1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、南北干货，多项选择礼品装多推介 3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，_自有品牌米。 4、日用、家杂、调味品正常特价 5、水果要求： 1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新颖士橙、柿子、红提。 2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价) 3)生鲜部提前和供给商做好沟通工作，要求供给商供应外型与质量的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责预备水果礼袋和水果礼盒。 10、其他生鲜商品要求： 1)中秋两档期快讯都要有12个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天 2)三鸟、水产需有特价支持。 促销活动 气氛装饰及企业文化部份 月饼一条街 促销时间：9.159.28 活动内容： 各店组织月饼一条街，进展气氛布置。 操作指引： 月饼一条街位置由店内自选。 制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。 各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。 月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交_彩结。 气球若干，组成图案，吊在天花上。 特殊说明：店主管依据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈设。 花好月圆喜临门 促销时间：8.259.28 活动内容： 由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递效劳与联系制作“喜”袋 凡一次性购满98元(必需含月饼或烟酒商品)可到效劳台获赠喜袋一个(具祝愿语填写栏)，送完即止 各效劳台还可为获赠“喜”袋的顾客供应礼品包装、书写祝愿语、代理邮政快递效劳(费用顾客自理) 书写该活动指引pop在效劳台及月饼一条街明显位置悬挂张贴 规划确定后企划部向门店供应邮政代理效劳操作指引 操作指引： 符合条件的顾客凭小票到效劳台可获赠喜袋一个 效劳台人员顾客供应礼品包装、书写祝愿语、代理邮政快递效劳(费用顾客自理) 收银员留意提示顾客有此活动。 各店留意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。 团购送现金 促销时间：8.259.28 活动内容： 活动期间，团购客户，可按购置金额送现金。 操作指引： 团购客户赠送现金金额比例由选购部供应，并由选购部出操作指引。 散装月饼和盒装月饼均可赠送。 顾客凭电脑小票到效劳台领取现金。 效劳台设立登记本进展登记，详细操作方法由财务部出。 收银员在顾客付款时，必需进展提示。 意外惊喜剪剪剪 活动时间：8.25-10.05 从中秋第一期dm快讯(8.25)至国庆档dm快讯的三期中主推以印花形式优待顾客.具体操作分解请参阅8月促销企划案. 活动内容： 选购部供应20个低价商品作为印花商品进展促销 企划组依据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在dm底面) 顾客剪下印花，并凭印花按优待价购置指定花商品 活动说明： 印花商品正常陈设 选购部供应印花商品清单 中秋节月饼促销活动方案1700字范文7 中秋佳节是中国的传统节日，又称“团聚节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团聚，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄予思念家乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流淌，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。 一、活动目的： 巧借中秋东风，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，到达经济效益与社会效益双丰收。 二、活动组织机构： 组长：王祥 副组长：张利梁瑞成 成员：营销人员及各部门经理 三、活动时间： 2022年8月15日2022年09月22日 四、销售渠道及促销活动： (1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户; (2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线效劳台及全部客房摆放中秋月饼销售宣传彩页 (3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，访问客户，争取大的订单; (4)按部门安排进展销售; (5)实行酒店全员销售，实行提成销售制度，以刺激员工的销售积极性; (6)进行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会; (7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点; (8)有潜力的商店、超市代理销售。 五、各相关部门负责工作 1、餐饮部： (1)帮助工程部对大堂月饼展台进展布置; (2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、摆放、效劳工作; (3)答谢酒会的预备、效劳; (4)帮助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。 2、房务部： (1)做好大堂效劳人员中秋节促销活动的对客宣传; (2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间; (3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。 3、工程部： (1)负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试; (2)帮助营销部粘贴楼体大型广告图片; (3)负责大堂月饼展台的制作; (4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。 4、财务部： (1)组织印刷中秋节宣传彩页; (2)供应“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品; (3)帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放; (4)协调厨房展现月饼品种; (5)供应团购月饼提货券。 5、总办、人事部： (1)负责大堂展台的治理; (2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领效劳; (3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。 6、营销部： (1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作; (2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。 (3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序; (4)帮助各相关部门进展月饼展台、活动场地的布置; (5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。 六、相关工作时间要求： 1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。(选购部、总办) 2大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。(工程部) 3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。(财务) 4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。(营销部) 5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部) 6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(营销部) 7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开头销售。 (总办、人事部) 七、其他 1、档次定价：a款288元/盒 (皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤) b款188元/盒(铁盒七星伴月8块2斤) c款98元/盒(合家团聚6块1.5斤) d款58元/盒(金色开来4块1斤) 2、团购的优待价确实定范围? 100盒以上6.5折不再提成及返佣 50盒以上8折不再提成及返佣 满10盒送一盒 3、能否开展有奖销售? 8折以内的赐予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。 八、活动预算 1、月饼盒制作：a款盒200_60元左右=1_元 b款盒500_35元左右=17500元 c款盒500_25元左右=12500元 d款盒1000_13元左右=13000元 合计：55000元 2、月饼原料本钱：a款：60元/盒 b款：45元/盒 c款：25元/盒 d款：12元/盒。 3、条幅：80元 4、外墙喷绘：300元 5、月饼彩页：500元 6、多功能厅喷绘：160元 7、嫦娥装两套：300元 8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定 9、酒会：因人数未定因此费用待定 中秋节月饼促销活动方案1700字范文8 一、活动背景： 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的进展，制定这一促销筹划设计。 二、促销目标： 1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“稻香村月饼”送家中。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为根本，可延长到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。 三、商品促销环境分析： (一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法掌握。企业只能讨论宏观环境及其变化，查找对自己有利的时机，才能占据市场，获得较大的经济利益。 宏观环境因素主要有： 1.人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比拟集中，有利于商品促销。 2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。 3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。 (二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满意了消费者的需要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。 1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销 2.消费者需要的效劳水平：在竞争相对剧烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意需要提高效劳水平。 3.消费者购置力量分析：消费者追求能够满意其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购置力。 4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善效劳质量，是消费者在促销中真正感受双赢。 (三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加剧烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。 1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进展促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进展促销。 2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。 3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，本钱高，运输不便。 4.竞争者的反响模式：有完整的效劳机构，各部门有效协作，能准时满意消费者的需求，承受消费者的反应意见。 (四)内部环境分析 1.资源：能与厂家准时联络货源，不会造成商品积累或脱销。 2.竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作力量较强，效劳手段多样化。 3.物流输出输入：运输便利，根本“零库存”。 4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。 四.广告分析： 1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。 2.广告费用：1000元 3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。 4.广告媒体：报纸和宣传单 5.广告效果评价：在节日期间到达促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化! 五、活动内容： 1、时间：_月_日-中秋前一天 2、地点：活动仅限惠_城区 3、活动预备： 1、安排肯定量的运输车与“中秋大使”。 2、驾驶员必需熟识城区行车路线，要求尽量在运送过程中削减时间消耗，提高运送效率。 3、对“中秋大使”进展语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。 4、对月饼售价进展适当改良，尽量提高总体利润额。 5、联系卡片经销商，购置肯定数量的精致卡片，能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。 4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进展宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进展肯定的本钱核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特别状况进展必要说明。 六、留意事项： 1、顾客购置礼品后要按其要求进展包装，并询问并登记要求运送的具体地址和运送时间段，能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况可以取得联系。 2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使”进展严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对“大使”进展教育。 3、为避开一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进展检查，不能存在现金。 4、由于可能会消失客户拒收等状况，在活动宣传时应予以说明，并说明消失此状况商场把原礼品联系退回与顾客。 5、消失拒收或客户不在等状况时，“大使”必需尽快与商场负责人取得联系，告知状况后连续进展下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进展询问解决。 6、所送礼品必需为商场所购产品，购置人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进展处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。 7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，固然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。 中秋节月饼促销活动方案1700字范文9 一、活动背景： 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的进展，制定这一促销筹划设计。 二、促销目标： 1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“稻香村月饼”送家中。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为根本，可延长到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。 三、商品促销环境分析： (一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法掌握。企业只能讨论宏观环境及其变化，查找对自己有利的时机，才能占据市场，获得较大的经济利益。 宏观环境因素主要有： 1.人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比拟集中，有利于商品促销。 2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。 3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。 (二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满意了消费者的需要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。 1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销 2.消费者需要的效劳水平：在竞争相对剧烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意需要提高效劳水平。 3.消费者购置力量分析：消费者追求能够满意其