产品市场促销推广方案范文产品市场促销推广方案范文模板(7篇).docx

产品市场促销推广方案范文产品市场促销推广方案范文模板(7篇)如何写产品市场促销推广方案范文一 乙方： 因甲方市场进展所需，特托付乙方代销甲方系列产品，经甲、乙双方协商达成以下协议： 一、乙方所代销甲方产品，由甲方按市场统一供货价直接配送，日期为 年 月 日到 年 月 日。 二、甲方系列产品在乙方经营场所必需保持每个单品两个陈设面。 三、甲方在乙方经营场所聘用 名专职促销员，除因顾客所需外，乙方不得强加甲方以外产品的”销售任务给甲方促销员，促销员的工资由甲方统一发放。 四、甲方在乙方经营场所当月销售的产品货款，乙方必需在当月月底全部结清，如在次月五日前没有结清，甲方将根据中国人民银行违约条款对乙方处以货款的17%罚款。 五、甲方根据以下条款支付乙方费用： 5.1甲方在乙方经营场所当月销售额(结算价)到达_元_(含_)元，甲方以销售额(结算价)的 作为返点支付给乙方。 5.2甲方在乙方经营场所当月销售额(结算价)到达_(不含_)元_元，甲方以销售额(结算价)的 作为返点支付给乙方。 5.3甲方在乙方经营场所当月销售额(结算价)到达_元以上，甲方以销售额(结算价)的 的作为返点支付给乙方。 六、乙方经营场所中的甲方产品，因质量问题造成的退货甲方方可退货，因人工造成的破损甲方将不赐予退货。 七、如因其它缘由造成甲、乙双方终止合作时，乙方必需在合同终止日起15日内结清甲方全部在乙方经营场所销售的产品款项，否则甲方将根据中国人民银行违约条款对乙方处以货款的17%罚款，或交由甲方所在地法院裁定。 八、本合同一式两份，从甲、乙双方签字之日生效。 甲方： 乙方： 甲方代表(签名)： 乙方代表(签名)： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 如何写产品市场促销推广方案范文二 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙学生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 本次实习主要分为两种类型，一种是自己依据自己的意愿亲自去找工作的类型，另一种是跟随学校的安排按学校制定的单位和工作进展实习的类型。无论选择的哪种实习方式都必需让自己投身到实践当中，让自己在真正的销售一线感受 市场营销的真谛，学会如何做市场营销。另外，在进展实习的过程中我们每天还要至少写10篇实习日记来记述在实习过程中每天的所做、做感、所想。最终，在整个实习完毕后还要整理一篇市场营销熟悉实习报告，在报告中主要叙述自己通过这次实习体会到了什么、学会了什么、还有那些地方仍需要努力补充。 ： 20xx61820xx629 ： 国美电器艾美特专柜 内蒙古慧杰商贸有限责任公司简介：本公司从20xx年开头经营小家电，现在已成为内蒙古地区最具有规模和实力的代理商。经营网络密布内蒙古中西部区，商业诚信度高、思维活泼、思想超前、竞争力强、物流配送兴旺、售后技术力气强大。 公司注册地：中国 内蒙古 呼和浩特 公司成立时间：20xx年 员工人数：51 100 人 主要客户：家电专营商场、超市 主营行业：电风扇 电暖器、取暖器 空气净化器 电饭煲、电饭锅 电热壶、 电热杯 电器修理及安装。 主营产品或效劳：德昕电磁炉、艾美特小家电 艾美特电暖气 艾美特电风扇 艾美特电磁炉 艾美特电压力锅 艾美特电饭煲 艾美特电 水煲 双喜压力锅 双喜电压力锅 艾美特空气净化机 我们被安排到国美电器艾美特专柜，主要是帮助长期员工的销售，积极引导顾客到我们的专柜进展消费，为顾客供应产品信息，宣传产品的特点和其他同类产品的与众不同，解答顾客提出的疑问。还有一个很重要的事情就是亲密关注竞 争对手的销售状况，把顾客拉到我们的专柜这边来，从而增加我们的销售量，这对于竞争对手也是一个沉重的打击。 我们其次个任务就是帮忙顾客装好已购置的产品，这似乎是个很简洁的事情，但是假如手脚不麻利的话，就会很耽搁顾客的时间，顾客会很不耐烦的，甚至有放弃购置产品的念头。所以在这样的小事上，也不行以掉以轻心，动作要快，尽量为顾客节省时间。 我们的第三个任务就是让顾客填写售后效劳白表，留下顾客的一些根本信息，例如：姓名，电话号码，年龄，职位等。对于这个工作绝大局部顾客还是仔细的填写了，由于这与产品的售后效劳是联系在一起的，假如产品坏了，可以得到更好更快的修理。但是有些顾客不情愿填写，主要是由于怕泄露个人隐私，有的是由于耽搁时间，没功夫填写这些售后效劳表。 同时我们也要卸货，搬货作业，由于有时候存货缺乏，配送车到达时，我们也帮助，虽然这加重了我们的工作量，但是这也能表达我们的工作积极肯干的态度，给企业能留下一个好的印象。现在许多企业都认为大学生眼高手低，我们就用实际行动来说明，我们是能够脚踏实地的工作的，对待任何事情是一丝不苟的。 产品库存缺乏，配送不准时，耽搁销售时机 在平常一般销售量比拟平稳，存货也能满意销售的需要，但是到了节假日，尤其是端午节这天，销售猛增，存货明显缺乏，有些产品长时连续货，并且配送也不准时，极大的耽搁了销售的良好时机。这里面代理商也有肯定的考虑，假如存货过多，则代理商库存资金所占太多，假如存货缺乏，又不能很好的满意市场前端的销售需要。这里面最好的解决方法是，准时了解前端的销售状况，假如专柜某一种产品库存小于肯定数量时，则准时供货。 产品系列不全面，比拟单一 慧杰商贸有限公司作为小家电的代理商，代理的小家电比拟杂，有艾美特的产品，也有双喜等品牌的产品，本身作为代理商，什么赚钱就代理什么产品，也无可厚非，但是慧杰商贸代理的每一个品牌的产品都不全，只是其中几个产品而已。有的消费者买了艾美特的电风扇，还想买艾美特的其他产品，但是却没有，从而失去了销售时机。不过考虑到实际因素，代理商不行能代理全部某一品牌的产品，也不行能仅仅代理某一品牌。所以慧杰商贸代理的产品显得很杂，且产品系列不全面。 促销形式雷同，没有新意 端午节各个商家都大力做促销，什么价格促销，赠品促销，返券促销，人员促销，套餐促销，形式大都雷同，我们的艾美特专柜也不例外，主要是人员促销，赠品促销两种。形式单一，缺乏创新之处，终端促销的目的也不明确。无论我们走到哪个卖场，一进门抬头低头都可以看到处处是花花绿绿的各式促销广告牌，特价，返现，限量优待等，让人看得眼花缭乱，无论是节日，店庆什么的，就连平常的周末卖场的促销阵容也不能无视，但无形中这样的促销让消费者渐渐失去了对促销的兴趣，由于促销每天搞，减弱了消费者的购置欲望。 鼓励机制不够，销售员缺乏积极性 慧杰商贸主要是要求专柜员工和我们这些促销员完成下达的销售额，但是没有相应的鼓励机制，鼓励力度不大，主要是对于超额完成销售额的专柜赐予肯定嘉奖，而不是销售提成。这也极大影响了员工的积极性。对于我们这些临时促销员，更是没有任何的鼓励，固然，我们并不在乎这些，由于我们究竟是来实习的，以积存阅历为主，但是对应于那些长期员工来说，则不是一个好事情，员工没有积极性，则会影响终端的销售，也会影响代理商的利润。 专柜长期员工的工资不能按时发放 常常拖一到二个月才能发下来工资，这在很大程度上打击了员工的积极性，员工对于公司的忠诚度和归属感也渐渐下降，甚至有辞职的可能。这其中的缘由可能是代理商的资金周转需要肯定的周期，也可能是代理商恶意克扣员工工资，外表上，似乎对于代理商有利，但长期来看是个危急的信号，假如长期员工辞职的话，代理商不得不重新查找员工，又要重新培训他们，很明显这对于代理商是很不利的。 售后效劳不到位 商家在宣传时大力鼓吹自己的售后效劳是多么的好，但是在实际处理中却存在许多问题，最大的问题就是修理的时间周期太长，顾客等不了那么长的时间，其次就是，效劳人员的态度较差，不情愿为他们供应相应的效劳，由于售后效劳对于他们来讲是没有任何酬劳的，所以她们自然就不积极了，一般都是冷淡处理。 实习的工作时间虽然不长，但是我特别珍惜这次工作的时机，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的缺乏。这次工作的收获对我来说有不少，我自己感觉在学问，技能，与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了肯定的收获。 这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积存，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 在实习中，总结起来我有以下几点体会：要留意如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题。关注细节问题；肯定要注意自己的理论学问与企业实际状况的严密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际；要有责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，肯定要准时汇报，以免耽搁全组人的工作。 总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和特长，并熬炼了我各方面的力量。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增加了我毕业就业的信念和士气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。 同时，注意专业学问的学习。这样，才能使自己有扎实的文化根底，迎接以后就业中各种严峻的挑战。在这里，我想向指导教师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习时机，并在实习过程中给与指导和帮忙，使我得到了一次很好的熬炼。 如何写产品市场促销推广方案范文三 1、帮助市场部经理针对行业和产品方案进展市场营销筹划； 2、参加新产品市场评估工作，以及工程前期定位及可行性分析； 3、负责各项推广活动的预备、执行、收集活动反应信息进展总结； 4、完成公司网站、品牌网站规划、内容更新； 5、帮助各销售渠道进展宣传资料设计和制作； 6、负责公司品牌规划，公司层面的媒介宣传，以及vi体系建立； 7、制定市场筹划年度、季度工作规划与总结； 9、帮助市场部经理负责市场营销体系的贯彻执行、工作指导和体系治理工作； 如何写产品市场促销推广方案范文四 为了更好地理解和把握市场营销学学问，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的力量所以我们进展了为期3周的市场营销实训. 此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的学问运用并领悟所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后进展的主要趋势. 在教师的领导下,我们5个宠爱组在一起共同争论了此次实习的内容.首先,教师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片,打算价格体验式营销作为其中的一局部,其次了解到企业文化对一个企业的长远进展与壮大起至关重要的作用.例如,海尔,小红帽等,这就是内容的其次个局部: 最终,在现代营销中,促销策略多种多样,各具特色,值此圣诞元旦之际,各商家都会使出绝活进展促销,以增加销售额.总结下来,我们的实习报告内容包括三局部:一体验式营销;二 促销策略; 三 企业文化因此,我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进展. 看过宜家家居促销策略之后,我们了解到宜家在欧洲进展营销并没用采纳折扣,优待券等促销方式,而是一种创新营销-体验式营销.它突破了传统的“理性消费“的假设,认为消费者是理性与感性兼具,消费者在消费前,消费中,消费后的体验,才是讨论消费者行为与企业品牌经营的关键. 体验式营销的应用,其目的是为消费者供应全方位的体验效劳.正如宜家专卖店里所做的那样,一体验式营销帮忙消费者选择产品和效劳,提升产品和效劳的附加值,让消费者占据主导地位而不是被动地承受产品和效劳.在宜家的体验式营销里,通过听,看,触,嗅等感官刺激,消费者可以体验自己“将来的家“而正是这种“所见即所得“的效果,促进消费者的潜在需求向现实需求转变,最终到达提高签单量,提升企业经营业绩的目的. 此外,不仅是宜家应用体验式营销,全球更多的家装企业已看好此路并已经运用.例如现在的“华耐美家“整体家居体验管也采纳了体验式营销,华耐美家整体家居体验管供应了现实场景,以便业主身临其境地体验家装成果,对自己家装修后的效果有直观熟悉. 过去传统意义上家装质量是指施工所能到达的技术水平,但随着消费者需求的提高,家装质量的定义现已扩展到更广的层面,涵盖了先进的产品技术,消费者盼望最大限度的满意其物质需求和精神追求,宜家产品包括厨房,卫生间,卧房,客厅等必不行少的家具,样品上千种,无处不表达着自由,共性化,简洁的风格,不会让顾客有雷同的感觉.在宜家卖店里购物,顾客会有轻松随便的感觉,是一种消遣性购物.宜家的diy产品让顾客享受体验学问的过程,个呢更多的了解产品的性能与保养之道. 在家装行业里,日趋剧烈的竞争迫使个各企业寻求差异化效劳以提高自己的竞争力,于是体验式营销成了家装行业的主流.因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场,鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌,其整体构造是不同的样板间,侧重于展现整体家居的搭配,让顾客对所购产品有一个整体概念,每个样板间都有自己的独特风格,让顾客应接不暇,这是由单一的装修效劳递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体效劳,特别直观，便利。 如何写产品市场促销推广方案范文五 需方：_签订地点：_ 供方：_签订时间：_ 为完成工程施工，经双方协商全都，依据中华人民共和国民法典的有关规定，签署本合同，以供双方共同遵守。 一、产品名称、产地厂家、材质、型号规格、数量、金额、交货时间及数量 说明：_l、本单价为材料送到工地的到场(落地)价格，包括：_运输费、装车费、治理费、税金等。 二、质量要求、技术标准：_供方供应的钢材必需符国家、山东省、青岛市以及其他相关标准的质量标准、技术指标及要求。钢材进场的同时供方向需方供应材质单和合格证，由需方组织监理单位见证取样，由需方托付青岛市具有相应原材料检测资质的第三方单位对钢筋原材及连接方式等进展检测，因钢筋原材料质量缘由导致检测不合格的，需方拒绝使用。 三、包装标准：_以钢厂的原厂包装为标准。 四、交货地点、方式：_供方负责运至需方工地所指定地点，卸车由需方负责。五、计量方式(结算依据)：_以运至需方工地，需方实际验收合格的数量为准。钢绞线过磅;直条钢筋检尺，乙方必需保证钢筋下差在国家允许范围内。六、结算方式：_ 七、违约责任：_ 1、供方如在规定的时间内不能供应需方所订购的产品(不行抗力因素除外)，依据影响施工的进度，所造成的直接和间接损失全部由供方担当。 2、因供方产品质量缘由，由此给需方造成的一切责任和经济损失均由供方担当。3、因需方规划不准时而影响供方的供货，所造成的损失由需方自行担当。4、如需方延迟付款，按银行同期贷款利率向供方支付违约金。 八、不行抗力：_供需双方的任何一方由于不行抗力的缘由不能履行合同时，应准时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，且互不担当因不行抗力造成对方的损失，不积极实行措施除外。 九、解决合同纠纷的方式：_合同履行过程中发生的或与本合同有关的一切争议，双方协商解决，若协商不成，向需方所在地人民法院起诉。 十、本合同一式份，供方份，需方份，经双方签字盖章后生效。 甲方(盖章) _ 法定代表人(签章) _ 乙方(签章) _ _ 年 _ 月 _ 日 如何写产品市场促销推广方案范文六 一、橱柜的概述 橱柜(acupboard)，又称“家庭厨房家具”、“橱兵”等;是家庭厨房内集烧、洗、储物、吸油烟等综合功于一身的家庭民用设施;她最早是由日本可丽娜橱柜株式会社井上胜兴，提出的概念：是现代整体厨房中各种厨房用具与厨房家电的物理载体和厨房设计思想的艺术载体，所以她是现代整体厨房的主体。在某种意义上我们甚至可以把整体厨房的设计等同于整体橱柜的的设计。橱柜由吊柜、地柜、台面和各类功能五金配件组成。 二、橱柜的特点 橱柜的构造有地柜、吊柜、高柜三大类，其功能包括洗涤、料理、烹饪、存贮四种。橱柜一般由台面、门板、柜体、厨电、五金配件构成。 样式选择： 1、一字形橱柜，特点：选择了一字形橱柜就意味着厨房面积有限，橱柜也缺少了转角后的敏捷以及围合式的便利。 2、l形橱柜别看只是多了一个转角，利用这个橱柜上的转折，能给厨房的生活增加许多乐趣，实现许多新的功能。 3、u形橱柜这是在国外很常见的橱柜模式，以它为根底打造出的厨房对于活动区域的要求很高而且要求有很大的面积。 三、橱柜的介绍 (一)橱柜的组成，分类 门板材质分类，分为实木型、竹橱柜、吸塑型。依据外观质感分类，分为金属质感型、烤漆型、防火板、包复框型、水晶型、镜面树脂板、防水型。 现在许多橱柜厂家推出了防水型橱柜门板：防水模压板、防水烤漆板、防水晶刚板、防水至尊晶刚门板等。 依据台面材质可分为石英石台面、人造石台面、自然石材台面、耐火板台面、蜂窝铝板台面、不锈钢台面。 石英石的优点是耐磨不怕刮划，耐热好可大面积铺地贴墙，做各种厨卫台面，拼接缝不明显，经久耐用是厨房橱柜不错的选择。优点1、刮不花2、污不染3、用不旧4、燃不着5、无毒无辐射。 人造石是目前非常走俏的台面用材，它分无缝和有缝两种。人造石台面橱柜。优点：人造石材更耐磨、耐酸、耐高温，抗冲、抗压、抗折、抗渗透等功能也很强。 自然石材台面，自然石材中的高档花岗岩大理石是橱柜台面的传统原材料，比拟常用的是黑花和白花两种。优点：自然石材的纹理特别美观，质地坚硬，防刮伤性能非常突出，耐磨性能良好;造价低，花色各有不同，最为常用的几种价位仅200元左右一米，属于最为经济实惠的一种台面材料。 耐火板台面，俗称防火板，真正的效果也只是耐火。虽然不是台面主流，但也占有肯定的市场份额。目前市场上使用于橱柜台面的耐火板贴面通常采纳平面加压、加温、粘贴工艺，以进口为主。 (二)橱柜的计算方法 橱柜的计价方式有两种，延米计价与柜体计价法 “延米”价是包括底柜和吊柜的总价，在此根底上，假如有局部区域只要底柜不要吊柜，就会按“2/8”或“4/6”的比例折算; 还有另一种以标准尺寸橱柜的单价来计算费用的方式，被称为柜体计价方式。这两种方式看似相近，但在实际生活中，由于厨房的设计总是依据实际状况和个人要求而变化的，涉及到不同个数抽屉、篮架等配件组成的橱柜详细，所以会有差异。 (三)橱柜的特别性 1、全定制产品。橱柜是全定制产品，厂家依据客户的需求，特地为其设计并生产出其需要的产品。这与绝大局部其他行业的经营模式径向不同。 2、关注度低，重要性高，橱柜是客户有需求时才会关注的行业，客户不装修时从不关怀有什么橱柜厂家和橱柜品牌。但是客户一旦有需求，就会从各方面寻 找了解信息，在购置过程中投入大量的时间和精力。这是由于，一是橱柜是一项大宗消费，花钱不少，固然马虎不得。 3、“四不象“行业。橱柜行业是新兴行业，它融合了许多元素，而且橱柜的颜色、设计的更新速度特别快。鉴于橱柜行业的这些特别性，构成了橱柜行业的胜利关键五大要素：设计、品牌、经营方向、效劳、学问和方法。 四.橱柜产品概述 1、欧式古典主义，满意了胜利人士对它的心里迎合。传统的古典风格要求厨房空间很大，u型与岛型是比拟相宜的格局形式。在材质上，实木固然视为首选，它的颜色、花纹及其特有的朴实无华为成熟人士所推崇。 2、乡村风格，乡村主义将原野的味道引入室内，让家与自然保持长久的对话，都市的繁嚣在这一角落得以寂静，乡村风格的厨拉近了人与自然的距离。 3、现代主义橱柜，让你的生活更加布满闲适自然的味道。现代主义现代风格流行最为广泛，每个国家，每个品牌都会适时推消失代风格的款式，它不受约束，对装饰材料的要求也不高。 找了解信息，在购置过程中投入大量的时间和精力。这是由于，一是橱柜是一项大宗消费，花钱不少，固然马虎不得。 3、“四不象“行业。橱柜行业是新兴行业，它融合了许多元素，而且橱柜的颜色、设计的更新速度特别快。鉴于橱柜行业的这些特别性，构成了橱柜行业的胜利关键五大要素：设计、品牌、经营方向、效劳、学问和方法。 如何写产品市场促销推广方案范文七 姓 名： 刘斐丽 性 别： 女 民 族： 汉族 政治面貌： 团员 诞生日期： 1987年12月 户 口： 江苏省 婚姻状况： 未婚 学 历： 本科 技术职称： 助理级 毕业院校： 黑龙江大学 毕业时间： xx年07月 所学专业： 市场营销 外语水平： 英语 (cet-6) 电脑水平： 一般 工作年限： 实习/应届 联系电话： 13xxxxxxxxx 求职意向 工作类型： 全职 单位性质： 不限 期望行业： 贸易、进出口、批发、市场、广告、公关、旅游、酒店、餐饮效劳 期望职位： 广告创意与筹划/文案、市场调研与分析、产品/品牌专员、市场专员/助理 工作地点： 杭州市 期望月薪： 不限/面议 教育经受 xx年9月到xx年7月在黑龙江大学读本科,专业是市场营销 专业技能 助理营销师证书; 韩语力量考试(topik)中级;cet4、6级证书；驾驶证c1 自我评价 本人积极乐观，进取心强，团队意识强，协作力量好，学习意识与学习力量都颇好，能吃苦耐劳，虚心学习，适应力量良好。